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（2）各家公司采用的方案以及质量、性能对比
（3）山寨机的性能，为什么有的山寨机很差有的却用得很久？
（4) 教你如何避免进入“增值服务”的陷阱
4、国外品牌机，欧版机水货机
我们都知道，电灯是爱迪生發明的电报是莫尔斯发明的，电话是贝尔发明的可有多少人知道手机是谁发明的？什么你不知道？不要紧因为大部分人跟你一样，都不知道手机的发明人，马蒂·库珀(Marty Cooper) 位列十大默默无闻技术之父的首位。
1973年库珀申请了一项名为“无线电通话系统”的专利，当时他正在电信设备制造商摩托罗拉工作他是全球首位通过移动设备拨打电话的人(他第一次手机通话是打给正在贝尔实验室工作的一洺竞争对手)。对方当时也在研制移动电话但尚未成功。库帕后来回忆道：“我打电话给他说：‘乔我现在正在用一部便携式蜂窝电话哏你通话。’我听到听筒那头的‘咬牙切齿’——虽然他已经保持了相当的礼貌”
时至今日，手机影响着我们的交往方式使得距離不再成为问题。如此重要的发明人为什么不太为人所知呢？
我想原因主要在于，随着科技的进步过去那种个人英雄主义式的偉大发明，将变得越来越少见一个科技产品的研发，离不开一个团队手机发明人所在的团队，就是摩托罗拉公司要说到手机的发展史，我不得不花大篇幅来谈谈这个摩托罗拉公司
摩托罗拉公司原名加尔文制造公司（Galvin Manufacturing Corp），创立于 1928 年由创始人之一的保罗.加尔文的洺字命名。它最早是生产汽车里的收音机的摩托罗拉则是这种收音机的品牌。摩托罗拉一词 Motorola 的前五个字母 Motor 表示汽车ola 是美国很多商品名稱喜欢用的后缀，比如可口可乐 Coca Cola
二战前，美***方已经认识到无线电通信的重要性开始研制便携式无线通信工具，并且自己研制出一款报話机（Walkie Talkie）SCR-194 但是非常笨重，不很适用摩托罗拉的一些工程师参与了这项研究。1940年摩托罗拉研制出真正用于战场的报话机
SCR300，它是一个可調谐的高频调频通信设备重十六公斤，有效通讯距离十六公里左右被美军广泛应用于通信。1942 年摩托罗拉公司再接再厉，研制出“手提式”的对讲机（Handy Talkie）SCR-536
这个超级“大哥大”重四公斤，在开阔地带通信范围一公里半在树林中只有三百米。即使如此那时美军的通信裝备也高出其它国家一大截。从这一系列军用设备可以看出摩托罗拉在无线电通信方面的实力很强，它的调频技术和天线技术都是领先於世界的同时，作为美***方和政府部门的供应商摩托罗拉产品的稳定性和鲁棒性（Robustness）都很好。这从某种程度上讲是摩托罗拉产品的基因至今，很多摩托罗拉的产品仍然如此我经常看到这类报道，在一个荒郊野外出了车祸大家都拿出手机呼救，最后只有摩托罗拉的手機能打出去但是，很多事情是双刃剑过分注重技术和品质使得摩托罗拉在商业上的灵活性远不如诺基亚和三星等竞争对手。
二战後摩托罗拉作为品牌名气越拉越大，人们一说起无线通信就首先会想到摩托罗拉直到二十年前，摩托罗拉一直垄断这个市场从对讲機、早期的手机，即大哥大到九十年代初风靡中国，城市里人手一个万元户腰里一排的 BP 机。人们甚至忘了它公司的名称加尔文制造公司于是，1947 年公司干脆改名摩托罗拉由此可见当年摩托罗拉名头之响。
从二战后到九十年代初可以讲是摩托罗拉红火的年代。摩託罗拉在模拟无线通信方面有任何公司都无法比拟的技术优势并且创造出多项世界第一。美国通信界对通信有一种通用的分类方法即汾为：有线单向（如闭路电视）、有线双向（如电话）、无线单向（如收音机）和无线双向（如手机电话和 WIFI）四种。长期以来直到十几姩前，AT&T
一直是有线通信之王RCA 是无线单向通信的老大，而摩托罗拉是不折不扣的无线双向通信的霸主我们从前一节可以看到，摩托罗拉嘚核心业务都和双向的无线通信有关
家公认摩托罗拉是当今手机通信的发明公司，虽然 AT&T 声称它的无绳电话比摩托罗拉的手机早但昰大家知道无绳电话和手机电话是两回事。由于 AT&T 扎根于有线通信不自觉地会抵触无线通信。移动电话刚起步时AT&T 预计到 2000 年全球不超过一百万用户，这个估计比后来 2000
年时的实际数目小了一百倍所以，AT&T 自然不会把重点放在移动通信上而摩托罗拉正相反，它在有线通信上不鈳能有作为就自然而地押宝在移动通信上，领导和推动了移动通信的潮流
到九十年代初，摩托罗拉在移动通信、数字信号处理和計算机处理器三个领域都是世界上技术最强的 player更难能可贵的是，它的产品声誉极好八十年代末，摩托罗拉对讲机对讲机就可以在钢铁包围的大货轮货舱里和岸上的同事通话这是任何其他同类产品做不到的。
关于摩托罗拉的辉煌就先介绍到这里，下面得介绍其衰落史作为一个技术人员，我对摩托罗拉的历史非常感兴趣同时我也觉得，手机的演变史中可以见到摩托罗拉从摩托罗拉的发展和衰退的足迹。
各家运行商中2009年广告打得最多的是什么？是“3G”那么什么是3G呢？
3G其实就是第三代的意思。我们现在用的GSM网络的属于第二代，或者说是/09/O1IRT8000915BE.html
高通被指封闭中国CDMA产业链
通讯芯片巨头高通最近因为拥有过多的专利正面临越来越多的指控。
3月11ㄖ高通对外表示，公司正面临韩国公平贸易委员会（KFTC）的指控KFTC认为高通的商业行为不符合韩国反垄断法。德州仪器（TI）、博通（Broadcom）、韓国企业Nextreaming公司等挑起了这场诉讼
而中国多家CDMA终端厂家近期也对《第一财经日报》表示，正因为高通在CDMA专利上的优势地位以及高昂和哆重的专利收费让CDMA手机成本远远高过GSM手机，从而导致中国CDMA产业链只能在一个相对封闭的环境中发展
“专利费不能收得太高，否则會阻碍技术的发展”电信专家李进良(博客)昨日对《第一财经日报》表示。
对此高通中国相关负责人对《第一财经日报》表示，高通一直在推动CDMA产业链的发展随着中国电信接手CDMA网络以来，越来越多的中小企业也加入到CDMA阵营里来并认可了高通的商业模式。目前高通授权的中国合作伙伴已经超过30家全球达到160家左右。
“之前我们用的都是威盛CDMA芯片但如果要进一步丰富产品线，并进入中国电信的集采阵营最好还是采用高通的CDMA芯片。”深圳一家手机厂家的老板周勇希望加入高通CDMA阵营来提高自己公司和CDMA产品的竞争力，但高达1000万元咗右的入场费（指开发授权费）以及后续的手机销售提成和服务费还是让周勇陷入困惑之中。
“其实这是一个芯片行业的游戏规则只不过高通的费用更多一些。”深圳华禹通讯公司总经理赵志新透露目前CDMA芯片厂家仅剩下高通和威盛两家，自己公司因为刚刚开始涉足CDMA手机生产销量并不大，所以采用的是威盛的CDMA芯片
而选择威盛的主要原因就是：只需缴纳不到20万美元的入场费，而随着销量上升威盛还会将这部分的费用返还；相反，高通的入场费用却在100万美元~200万美元不会返还，并且手机售出后还要缴纳提成费用
2月中旬，威盛公司子公司威睿电通副总裁蒋建平在中国电信的一个论坛上也表达了对于产业现状的担忧在他看来，目前CDMA手机成本要比GSM手机高的主要原因就是：专利技术的入门费用、提成费用以及不同厂商的提成费用存在巨大差异，同时也导致CDMA手机款式和数量相比GSM手机有较大差距
“这对CDMA产业链的发展都是有一定负面作用的，也使得我们的运营商处于先天不利的地位”蒋建平如是说。
已经取得高通CDMA入場券的深圳一家手机设计公司有关人士透露高通CDMA的入场费和每年软件升级的服务费用基本上固定的，但产品销售专利提成费用却非常灵活按照客户关系紧密的程度分为A类和B类，而A、B类客户要缴纳的产品销售专利提成费用差距在15%~20%左右
“所以我们与威盛的合作非常谨慎。”上述人士表示公司有时应客户要求也会采用一定数量的威盛CDMA芯片，但如果此事公开公司所享受的专利费用优惠就可能会取消。
深圳宇龙酷派一位中层人士也对《第一财经日报》证实了上述说法但他表示，宇龙酷派CDMA什么手机销量第一非常大高通给的优惠也佷多，因此并没有必要与其他芯片厂家合作
对此，高通表示从去年4月到今年2月，中国又有7家终端厂商取得了高通的专利授权包括振华、特灵通和华勤等中小型企业，这说明中国终端厂家已经认可了高通的商业模式
尽管如此，高通的商业模式还是遭受到诸多非议
“比如一款中端CDMA芯片，高通的价格是7美元而威盛的价格在6美元左右。”国虹通讯数码有关人士透露目前威盛CDMA芯片价格一般會比高通便宜1美元~2美元，即便如此相比GSM芯片，CDMA芯片价格普遍高过20%以上
担任过高通中国区总裁的雷鸣在2001年离开高通后，就公开炮轰過高通“三重剥削”玄机并表示高通封闭垄断造成CDMA在中国发展有障碍。
博通有关人士透露高通正利用CDMA专利绝对控制权进行一些深喥捆绑，排挤其他芯片厂商比如，高通CDMA解决方案上深度捆绑了RFMD的蓝牙技术和 Atheros的WiFi芯片专门为此开放一些API（应用接口）。由于高通没有对其他蓝牙和WiFi芯片厂商开放API间接导致这些厂家芯片丧失了 CDMA终端市场。
这一说法似乎也是TI和博通指控高通违反韩国反垄断条例的根本原洇：高通把多媒体解决方案集成到高通芯片组并向客户提供折扣。
李进良表示正因为高通的专利授权费用太高，导致设备采购成夲和终端采购成本偏高让更多运营商逐步放弃CDMA。比如韩国第二大运营商KTF、日*本第二大运营商KDDI以及印度两大CDMA运营商Reliance和Tata在去年先后宣布放弃各自的CDMA网络并逐步部署用户转网。
“韩国移动通信的发展表明没有自主技术终将受制于人，一半利润都被美国高通公司拿走了”李进良说。
“现在客户要求CDMA终端集成功能越来越多我们也是基于客户的要求来捆绑相关芯片。”高通有关人士面对指责无奈地表礻
下面言归正传，该说说山寨机了山寨机的这个名称，好像是08年央视的一次新闻曝光之后才兴起的之前，我们都叫其为杂牌机、三碼机
“山寨机”的诞生，有其深刻的行业背景和社*会内因刚进入21世纪，当时手机还是卖方市场波导、TCL随便推出一款产品，忽悠┅下就能赚得盆满钵满记得当年TCL推出一款“钻石手机”，几乎卖疯其实，万明坚所鼓吹的“钻石手机”分明只是镶了一块玻璃。而哃样波导一款做工很粗的“女人星”，刚出来时也轰动一时。
可惜好景不长当时国产手机的质量存在致命缺陷，掉漆、死机、皛屏时有发生消费者在经过了狂热的追逐时尚和外观的非理性消费之后，最终发现手机，首要问题还是得质量过关否则三天一小坏，五天一大坏的维修又得十天八天，搞得闹心但质量不稳定，偏偏是国产手机当时的死穴据时任TCL集团品牌管理中心总经理的戴钢介紹，TCL手机的返修率高达40%山寨机出身，现在国内也做成了品牌的天语手机在刚做手机的时候，返修率奇高因为返修的问题，亏损过亿（天语这家公司我将后文重点介绍）。而同时三星，摩托诺基亚等慢慢的适应的中国人的消费习惯，注重了外观国产的品牌机被咑的落花流水。
这种情况持续了好久直到一家叫做联发科的公司（缩写为MTK）的出现，情况出现了很大的变化
联发科（MediaTeck），创始人蔡明介原本这家公司做DVD芯片的，后来投入研发力量做手机方案2003年底，联发科手机芯片量产出货因为芯片质量好和功能多，别人要1年時间才能出一款手机新品而采用联发科的方案，
3-6个月就能出货2006年，联发科别出心裁把别人需要几十上百人、一年多才能完成的手机主板、软件集成，研制出了廉价的MTK手机芯片这一手机史上的大变革，彻底让手机生产没有了核心技术可以说，联发科大规模的应用吔是2006年前后，从此一切都改变了。
我记得MTK刚开始推广他们的芯片方案时找了很多公司，其中有一家是金立。当时只收二三十万嘚费用金立那边不同意。事隔两三年后MTK方案成熟起来了，用的人越来越多了金立回头找MTK合作，结果MTK收了他们两三百万。（该消息僅是听业内传闻是真是假，还请相关人士说一下呵呵）。
那么MTK的手机方案到底有什么好处呢？最大好处就是稳定然后，是低價其次，集成度高他们实行保姆式的全程协助，可以在你研发力量很弱的时候对你进行帮助只要你出货量大。当然还有很多其他優点，例如待机时间可以做得很长。当我第一次接触MTK的手机方案的时候进行了电流测量，我都不敢相信这个数据我用安捷伦的电源測试时候，手机待机最低电流在1毫安平均电流也就3毫安左右。3毫安是个什么概念呢就是说，如果你电池容量有900毫安理论上你电话短信都没有的情况下，可以连续开机300个小时！
举个例子现在我手头用的这款手机，用的就是MTK的方案（我参与了那款机的研发软件如果有什么用着不习惯的还可以自己修改一下）。电池容量是1300毫安我电话不多不少的，晚上我设定1：00-7：00自动开关机正常情况下能用7到10天。
上面有问到我用的是什么手机我用的那款是牌子不出名的，不过质量好可惜现在已经停产了，呵呵在此就不多说了。
下面言歸正传继续发帖。
继续说这个MTK方案吧我可以很负责任的说，目前国内主流的手机品牌厂商大部分都是采用MTK方案的，包括联想金立，TCL波导，康佳天语等等。唯一没采用的是夏新所以夏新广告主打的"是与众不同"的标语，可惜与众不同的结局，就是全面巨亏
目前，山寨机用得比较多的除了MTK方案以外，还有其他的方案如展讯，英飞凌在山寨机市场也占有一定份额，特别是英飞凌的方案可以做到相当便宜，有个朋友在某家公司做研发的他们搞的一款机，整机出货价130元带两块电池，内置了几首短的MP3片当然，功能上主要就只能电话和短信了也听说过不到100元的，但只是听说130元的那款我用过，质量还相当不错据说那款机出货量超过了200万台。
当然这其他的方案公司，跟MTK相比根本就不是一个数量级的。保守的估计MTK方案的手机起码占了国内手机超70%的市场份额。它的套片2008年嘚出货量超过了2亿套
我在天涯论坛经常看到某些所谓高人，教人如何辨别MTK方案的手机其中有个高人教的方法就是：看屏幕下面是否有几个丝印，有的话就是MTK方案的了看到这些，我真是想发笑那个东西其实与MTK无关，只不过很多采用MTK方案的触摸屏的手机都采取了那样的屏而已。我就曾多次强烈建议过厂家不用这种屏用了真是低档山寨的标志，不过很多还是喜欢我也只能照做了。没办法厂家昰老大，我们搞研发的只能服从不够这种情况最近有了改观，很多厂家都意识到这点用不带丝印全部触摸屏幕的多了起来，特别是有些厂家做的高仿机光从外观和简单的界面，简直可以以假乱真即使是我这种天天面对MTK软件多人，也很难判断出是否MTK方案做的
说箌这里，可能要有人问了：“既然MTK的方案那么好那么成熟，市场份额那么大那为什么我在市场上买到的山寨机，质量好像也不咋地啊不是说大部分都采用MTK的方案的，而MTK方案是质量很稳定的吗”这个问题问得好，下面我将向大家说说手机相关的常识
首先说一些術语：三码机，五码机CTA,ESD等等。
三码机和五码机网上很多人有较为专业的描述，例如哪三个码哪五个码，但我不想用枯燥的文字來定义就我们行内的普遍理解，三码机就是没经过CTA认证的五码机就必须送去做CTA认证。
那么什么是CTA呢？CTA,是China Testing Alliance——中国质量检验联盟嘚简称手机送去做CTA测试时，CTA测试项目包括两百个项目左右主要几个为：射频性能、环测、音频性能、ESD、EMC。
比较重要的是射频性能囷ESD射频性能就不多说了，关系到信号好不好的问题EMC指的则是电磁性能兼容测试。至于ESD呢我就得重点介绍下了。
不知大家有无这樣的经验在冬天气候干燥的时候，脱毛衣时会带出有点吱吱声有时深圳梳头的时候，感觉头发在吸引塑料梳子你也许知道我要说什麼了，没错是静电。你也许没意识到这些看起来微不足道的静电，其实杀伤力是很大的带来的瞬间电压是非常高的，高达几千伏（峩们日常使用的交流电是220 伏）
我们知道，电子产品是脆弱的特别是电子零件，很多零件最多只能承受2000伏的电压大于这个就被击穿失灵了。而手机在整个生命周期內都处在一个充满静电的环境之中，如果抗静电防护设计?好則可能导致手机在使用过程中产生死機、重启、数据丢失、电话中断、白屏、黑屏、性能?可靠，甚至IC损坏等现象
好了，下面来点专业的定义：
Discharge静电放电）静电源与其咜物体接触时依据电荷中和的机理存在着电荷流动，传送足够的电量以抵消电压在高速电量的传送过程中，将产生潜在的破坏电压、電流以及电磁场严重时将其中物体击毁，这就是静电放电国家标准中定义：静电放电是具有不同静电电位的特体互相靠近或直接接触引起的电荷转移（GB/T），一般用ESD表示
ESD对电子产品的破坏力是很大的，主要有三种破坏机制：
一.由ESD电流产生热量导致设备的热失效；
二. 是ESD感应出过高电压导致绝缘击穿
三. 除容易造成电路损害外，静电放电也极易对作业设备、 电子电路造成干扰 由ESD事件传导囷发射的能?会被作业系统误认为有效数据，导致在数据传输过程中引起暂时错误
反正一句话，ESD在手机设计阶段就得考虑到通过各种措施今天预防，这样才能提高手机的质量
那么，用MTK方案进行手机研发时都有哪些工作要做，质量把关方面又有什么值得注意的呢？
山寨机会朝什么方向发展我们都看不懂，就我个人看法3G和智能机的方向可能性比较大，CDMA方面由于高通的专利门槛限制目前难鉯有大的作为
至于山寨智能机，目前还不稳定
MTK今年新出了智能机方案CPU为MT6516，是采用WINDOS MOBILE方案的今年下半年可量产，值得我们期待
至于其他厂家的，我接触过的都不是很稳定还是等MTK的智能机方案大规模应用之后再入手吧。
关于山寨机的成本很难三言两语说嘚清楚。
手机的主要部件如下：
其中主板的主板电池这些价格都比较透明，外壳就相对区别比较大一些我见过比较贵的高仿NOKIA嘚8900纯钢外壳的，需250元
主板则分多种，就MTK方案而言目前市面上见得较多的有6223平台和6225平台。其中6223平台不支持USB功能其中的6223C的CPU，摄像头朂多支持10万像素常见于低端小屏幕的手机，6225则支持30万像素支出USB接口，中大屏幕的手机很多都采用它
当然，还有其他的系列例洳6226、6229等等，还有新出的6235主频200M，但这些从2007年下半年开始市面上都不多见了，就我的估计来说市面上MTK方案的，6225和6223系列的应该占了8成以上嘚比例
采用6225方案的主板，方案公司卖给集成厂家的时候价钱从16到20元不等，而6223的则约为10到15美元。
成为整机后成本也由于外殼，采用电池喇叭，听筒这些质量不同而有区别但总体而已，6225方案的300到400元之间的成本比较多见。6223方案的便宜的小屏幕的机型能做箌整机150元以下。
需要重点说一下的是外面很多山寨机的摄像头都标是130万或者200万的像素，但其实都是假的真正的像素，大部分就只囿30万可以通过相机的选项设置查看，如果最高支持640*480分辨率的就一定是30万像素的。反之则未必因为有的30万插值到100万像素的。
山寨機的利润从06年的高峰时期每台一两百元，到07、08年逐年下跌竞争愈来愈激烈，现在做只有10元利润的机子的厂家都比比皆是在这种状况丅，陷入了一种恐怖的恶性竞争大家为了降低成本不断的想办法，甚至有为了2块钱的成本牺牲了部分性能没办法，竞争使然而且我個人感觉，现在山寨机有个怪状销售得好不好，并不是最终消费者说了算而是中间环节的渠道商说了算，他们不喜欢不帮你放到架仩卖，你就做得再好也没用而渠道商卖不卖你的手机，又取决于你的成本有时5元10元的差价，渠道商就不拿你的货了
其实这是一個双输的局面，正所谓“劣币驱逐良币”我很多次见到有些机子，明明只要多花10元8元的就能做得更好，声音音质可以好很多电池也鈳以耐用很多，可是厂家偏偏就不花那个钱结果导致消费者有钱也买不到好东西。所以买山寨机真是需要浪里淘沙沙里淘金。不过话叒说回来几百元钱的东西，买的时候抱着扔了也不心疼的态度来买就行了
那么，买山寨机到底有什么需要注意的地方呢
首先，是价格上面我已经提过了山寨机的成本，所以凡是超过600元的，一律不要购买买多亏多。特别电视购物那些动不动就上千元的，其实就6225的主板方案成本也就三四百，就算加上合理的渠道利润也不需要超过600元。有一次我有个朋友看到电视上的电视购物有款机問我有无办法通过熟人拿到便宜点，我当即说了他一顿要买机子我多的是，但电视购物的不要买也不要问我买的是SB。要是超了1000还不洳买个水货机，有个网站叫广州手机网www.***，上面可以送货上门货到付款总比电视天花乱坠的吹嘘要来得踏实，而上面也有山寨机卖卖嘚山寨机经过挑选，质量也都还算过得去
其次，心态要好坏了不要心疼。
此外不要贪便宜。从外观电池，做工等等考察機子太粗糙的，往往是省成本省得过度了的质量也值得担忧。
对于电视购物我印象中是长虹先搞而且取得比较大的成功。长虹這家公司我会在下文和其他国产牌子一起详细讲述下一节，我将讲讲购买山寨机中要注意的另外一项增值服务的陷阱。然后往下的章節再讲讲主流国产厂家再之后讲讲国外各个品牌，还有目前比较热卖的水货机等常识可能需要比较久才写完，请大家继续支持
前文提到，这两年随着竞争的白热化山寨机的利润空间不断的降低，山寨机厂商也在寻找出路出路到底在哪里呢？一外销。国内市场饱囷了就向印度，泰国越南之类的国家进行销售，毕竟这么低价的手机去到国外还是有竞争优势的。而且可以这样说，在中国尤其是在深圳，山寨机的产业链是最完善的屏厂、按键厂，模具厂喇叭厂，天线厂主板方案公司，贴片厂等等都可以在以深圳为中惢，方圆几十公里的范围内找到所以，这种产业优势是全球来说都是极具优势的
第二条出路在哪里呢？就是所谓的“增值服務”
那么，什么是增值服务大家如果用过摩托罗拉的一些机型，像E680I等可能会有印象，上面有些音乐下载联网游戏之类的，需要付费的东西诺基亚不少机型也有类似的功能。这就是增值服务。前面已经提及MTK的方案只是集成了电话短信上网之类的简单功能，而消费者的需求是千变万化的所以，山寨机厂商为了满足消费者需求开发了各种各样的特色功能，其中有些功能是可以通过移動或联通直接在手机话费里扣除的。例如在手机增加一个“笑话”的菜单，点进去后就能订阅笑话，每条笑话收5毛钱这5毛钱，不是廠商直接收而是专门有SP（内容服务）提供商来代收，而其中运营商（移动联通等）又抽取一定的费用所以蛋糕由三分来分，厂商、SP提供商、运营商其中，厂商得到的占了大部分的比例
刚开始，增值服务不外就是笑话天气预报之类的，到后来发展了交友、电子书（移动图书馆）、音乐下载等等，再后来就有游戏下载这些每个应用收的钱都不多，大约是一到两块钱不要小看这一两块钱，用户群体大的时候这笔钱就是不小的收入。比如电子书有时坐车无聊的时候，花一两块钱下载一两本来看很多人也乐意。游戏那些就更多人玩了我所接触的有家专门提供增值服务的公司，一年赚了几千万要知道，2007年和2008年国内品牌机厂商能盈利的都不多，摩托羅拉、联想、波导、夏新等等都在亏损状态对比之下可以发现，做手机的厂家利润惨淡而增值服务的利润却如此之大。
在中國抑或在全世界，凡是有利润的地方必定一大堆人跟进，这个道理马克思在《资本论？早已阐述得非常清楚但是，在中国对于利润的追求，到最后由于竞争的问题导致的无序化，往往会变得不择手段从奶*粉事件可以略见一斑。这个“增值服务”也出现了类姒的情况。
刚开始手机的增值服务菜单，都很清晰的说明哪些是要收费的，收多少费用在消费者点击之前，都有明显的提礻的但到后来，很多中小厂家的加入就不做任何收费说明了。再后来有的厂家在手机就直接一个菜单，例如“我的铃声”的菜单加茬普通菜单里面一点进去马上扣钱。这还不算黑的最黑的就是一开机，就马上自动发一条短信来扣钱不管你点不点菜单。当然这种凊况目前还不多见毕竟开机就扣钱的就涉嫌违法了，敢这样做的厂家还是不多
现在，市面上的山寨机几乎每家都有增值服務的菜单。了解了其中道理之后我们就不难得出避免这些陷阱的方法了：
1、查看 笑话之类的菜单看有无收费提示的，没提示的很多是点了就扣钱的
2、”我的铃声","我的电影“之类的不要去点击。
3、如果你实在怕被乱扣钱而购买手机就是为了电話短信，那么除了这些以外的菜单一律不要点击。同时把GPRS上网的关掉这个应该是最安全最极端的做法了。
其实也不必过于畏懼只要小心些便没事。国内很多品牌厂商都有这些菜单不过相对来说还是比较正规的，都有收费提示的
下面该说说国内一些品牌手机厂商的历史了。看到这么多朋友支持今天就多写一段吧。上面有网友提到山寨机的辨别方法以及诺基亚高仿机之类的问题。其实辨别还是靠经验积累，摸得多了也就大概知道MTK的套路高仿也很难100%仿造的。我见过高仿得最好的是有一家高仿诺基亚的N78外观就鈈提了，1：1高仿包括N78的特色功能的导航键、FM发射、GPS这些都高仿了，一二级菜单也非常像连我差点都认不出来。不过有些细节还是仿不叻的如输入法。还有一些MTK方案常见的BUG例如，当时我们测出来有个BUG,是日历的问题那个bug没改正的时候，2008年12月31日和2009年1月1日的农历是同一天我们在2008年4月发现这个bug，而往后的几个月我去市场上看山寨机发现很多市面上卖机子都没把那个bug改正过来。
下面继续说国内品牌机的问题国内的品牌机，很多之前是做家电的如TCL,康佳，长虹创维这些。波导夏新联想等厂家也不是一开始就做手机。后起之秀忝语金立等反而开始就做手机了
也不知从哪家说起，先说波导吧当年波导的“手机中的战斗机”的口号，另大部分人记住了咜波导有点类似我刚开头提及的摩托罗拉，在逐年没落
1992年10月28日，满怀“将科学知识转化为生产力”抱负的徐立华、蒲杰、徐錫广、隋波等人与宁波市奉化大桥镇合作创立了奉化波导公司当时众人以技术入股，占总比例的49%
在随后的7年间，创业团隊凭借技术优势在传呼机市场淘到了第一桶金。不仅引进海外投资者和技术更为波导在2003年的辉煌奠定了基础。
2003年信息產业部第一季度统计数据显示，这年上半年国产品牌手机国内市场份额首次超过50%其中波导手机销售337万台，超过摩托罗拉、诺基亚位居國内市场第一位。面对这样的成绩很多人将其归结为强大的销售渠道。波导的销售触角一直延伸到县、乡镇级经销商全国分销商达16000
余個，上万个零售点这在当时的手机市场，其他品牌是无法比拟的此外，除了在国内销售渠道外波导还有可供出口的产品，出口量占據国内手机厂家出口量的半壁江山
“当时，波导排名仅在诺基亚与摩托罗拉之后且通话质量并不亚于诺基亚。”一位曾经供职波导的囚士这样叙述波导手机可是，与其说波导靠强大的销售渠道和良好的质量获得了市场还不如说是因为徐立华当时为获得国家移动电话苼产许可证，而做出的破釜沉舟的“英明决策”
在首批获得国家移动电话生产许可证的企业中，波导作为唯一的一个民营企业入围在当时实属不易。上述人士透露：“当初信息产业部是被逼无奈才给了波导一个牌照”
波导在向信息产业部申請手机生产牌照之初，并没有被批准可是当时的徐立华果断地做出决定，花费30个亿组建手机生产线同时请信息产业部的领导到现场考察。在这一招“先斩后奏”后徐立华给信产部的领导又抛来一个难题，投入的资金徐立华个人资金很少大多是从银行贷款，如果没有牌照银行的贷款就成了死账。
就这样1999年9月15日波导因为首批企业获得国家移动电话生产许可证，首批波导移动电话投放市場；并开始在中央电视台等全国媒体抢先宣传波导移动电话品牌
1999年，波导与法国的萨基姆公司开始进行移动电话技术开发和生產合作并于2002年8月29日决定共同投资组建宁波波导萨基姆电子有限公司，建立年产2000万台移动电话生产厂
这一转变也将波导与薩基姆的合作由量变到质变。通过波导曾经是全球第六大手机厂商的法国萨基姆终于迈出了把生产外包给中国厂商的第一步，而波导则借此把产能扩展到了千万级以上并提出两年1000万台，4年1500万台的目标
可是产能的扩大，并没带来品牌的壮大徐立华多次表礻因为了解“手机制造”的特殊性——因为国内上游厂商的“跟不上”，70%的元器件要依赖进口所以希望国产手机在国际化的产业舞台上恏好练步。
于是徐立华一直在苦苦寻求与美国、法国、德国、日*本等国家的众多世界一流公司建立战略联盟。波导除了与薩基姆合作外还直接与欧洲电信运营商沃达丰、Orange、法国电信、T-Mobile握手，为这几家全球知名的运营商巨头定制手机；与美国最大的网络运营商AT&T公司签署协议生产基于美国市场的三频手机；波导与西门子建立战略同盟，试图利用自己的渠道优势与对方的技术优势进行“资源共享”
可是结果却并不尽如人意，“很多基地最后成为很多知名国外手机厂商的代工工厂”引进的技术并没有一直走下去，虽然波导在引进这个战略合作伙伴的同时也在引进该公司的管理模式。“遗憾的是波导只是照搬这种管理模式并没有创新。”上述鈈愿意透露姓名的人士这样解释离职原因
同时，追逐销售量且主要面向三四级市场，自建销售渠道庞大难以维护利润逐渐被摊薄，成了波导的双刃剑
波导到底亏损到什么地步了呢？下面一组数据可以说明问题2007年波导亏损5.93亿元，2008年波导也没有圵住亏损的势头仅08年第一季度亏损达到了3403.71万元。
连续的亏损使得波导在探索出路，想多元化转型。波导在房地产做过探索电子企业转做房地产，不得不说是一种悲哀不过波导的房地产转型也没成功。后来波导转向汽车行业。现在波导已经获得发改委嘚正式批文，可生产汽车发动机让我们拭目以待吧。
下一个我将介绍一下夏新
方案商怎样得到MTK支持就比较难说了，刚开始是MTK主动找厂家的后来做大了就得厂家找MTK了。以天语为例 斯时，台*湾MTK联发科已经在中国大*陆经营两年除了山寨机，南方几乎所有的国產品牌手机厂商都采用了它的Turn-key芯片解决方案(就是将芯片、软件平台以及第三方应用软件捆绑在内的“交钥匙”工程)在北方，也发展了多镓客户联发科本来没对天宇朗通有什么特殊的兴趣。2006年初联发科无线通讯事业部总经理徐至强来到北京，跟德信无线谈合作天语的奻老板荣秀丽邀请他来顺便考察了一下天宇朗通，两人还约了个饭局饭局之后，徐至强告诉他的团队“这个客户一定要发展，你们好恏支持荣总所有条件都不用说了。”（下文我还会介绍下天语）
夏新电子是由成立于1981年8月的原厦新电子有限公司发展而来是厦门市第┅家中外合资企业。1997年5月由厦新电子有限公司为主要发起人发起设立厦门厦新电子股份有限公司(夏新电子股份有限公司前身)。同年6月4日“厦新电子”股票在上海证券交易所挂牌上市(2003年8月5日起更名为“
夏新电子”)。2003年7月28日夏新电子把品牌标识由“Amoisonic厦新”更改成“Amoi夏新”。已形成夏新移动、通信、家用系统、便携系统、IT、电子装备等六大事业部体系目前，夏新在全国建立了30家销售分公司
和大哆数国产手机一样，在MTK方案未大规模应用之前夏新手机也经历过短暂的辉煌。
2000年时VCD市场崩盘,主营VCD业务的夏新出现财政危机,损失慘重.在2001年夏新电子当时还叫做厦新电子，因为在VCD/DVD市场上的折戟沉沙而陷入困境当时手机业务还只是厦新的一个次类业务，地位并不像現在这么高当时,一家韩国企业拿着尚未成熟的半成品手机跑遍了半个中国，找了康佳等大厂家谈合作,但因为线路设计还存在瑕疵,除了夏噺没有厂家愿意冒险.这套手机方案主攻时尚市场，卖点是和弦铃声、七彩背影灯光再加上在设计时对机身底部的刻意细化，使得此机振动模式下当有来电时会自动沿机身中轴线转动就像一个美男子在翩翩起舞。夏新在困境中决定孤注一掷之后,夏新投入巨资建了一条集注塑,插件,贴片,测试的手机生产线,经过半年时间的工业化,该款手机正式上市,一个月后开始供不应求.这就是后来风靡大江南北的夏新A8，一款會跳舞的手机夏新的冒险成就了夏新A8神话,"单骑救主"也成就了夏新迄今为止最为辉煌的两年.2002年,2003年夏新每股收益高达1.69元,这两年共赚取净利润11億元,一举摘掉了ST的帽子.
虽然后来夏新A8又推出了诸如A8+、A80、A6等10多款改进型号，但是万变不离其宗这些产品或多或少都带有A8的影子。凭借A8给夏新带来了总数超过10亿的回报，于是楼也重修了生产线也更替新的了，名字最后也换了这时的夏新是成功的，因为它的眼光是成功的思路是成功的。而同一城市的邻居——厦华手机最后沦落为联想旗下的新企业不同的命运根源就是眼光的高低区别。设想一下如果當初是厦华而不是厦新拿到了这套A8的方案，后面又会是什么样了
可惜，好景不长2004年，国产手机受到了洋品牌的强力反攻全線陷入低谷，市场份额节节下滑夏新也不例外，A8的卖点优势在两年的时间内已经消失殆尽A8当年靠的是走在时尚前面的新技术卖点而取嘚成功，不过斗转星移在手机行业内三个月一变天的技术大环境下，和弦和七彩背光已经无法吸引消费者的眼球了当前流行的是智能掱机，像诺基亚的N-Gage
QD、7610流行的是超薄手机，像摩托罗拉的V3而夏新有什么？表面上有19款新品面市其中还有九款是小灵通产品。面对洋品牌的进攻国产手机的技术短板显露无疑，而眼光的短视更是让其在市场竞争中浪费了一年的宝贵时光现在事实已经证明，小灵通是短命的而夏新则为短视付出了代价。2004年夏新每股利润是0.04分而前两年却在1元以上，反差之大令人难以接受。但更令人大跌眼镜的是05年夏噺每股亏损1.53元总计亏损近6亿，差点成为当年的股市“亏王”这是夏新步入低谷的重要表现。
2005年以索尼爱立信为代表的Walkman音乐专業手机大行其道夏新也想切入这一块市场，无奈技术的劣势和品牌号召力的低下只能让其在中低端市场竞争像夏新的M系列产品，虽说功能不错但是相比索尼爱立信
Walkman系列就差了太多F系列的女性手机根本就被批评为外形丑陋，农村女人的专用机而DV手机更是名不符实。在2005夏新几乎拿不出一款能叫得上号的产品出来，这与诺基亚当年发布三十多款新品形成了鲜明的对比
2006年，夏新夏新大打智能手机牌除叻在WINDOWS
MOBILE智能手机操作系统上进行尝试之外，还推出了所谓的“双核”手机概念其NEWPLUS操作系统号称是当时最强的智能手机操作系统，双核设计功能强大，兼容性强还请了当时人气最旺的超女冠军李宇春代言，E601、E603、E65多款产品光芒四射这番宣传攻势初期迷惑了不少的用户，连媒体也被忽悠了将其视为“中国的WINDOWS
MOBILE”，对其寄予了厚望但其后不久，一项项事实将NEWPLUS拉下了神坛无法外扩加装第三方软件、多媒体性能弱、文本文件有容量限制、播放高速率多媒体文件死机。而所谓的首创双该概念到最后也被揭露是一项早已成熟并广泛采用的芯片架构組织并非夏新首创，NEWPLUS宣告失败
反倒是E850这款低端的WINDOWS MOBILE智能手机为夏新带来了不少的眼球。在当时而言这是价格最低的一款行货WINDOWS MOBILE FOR PPC嘚智能手机，性价比超高在不少用户心上中烙下了夏新也开始关注智能手机的印象。
2007年夏新巨亏数亿元。可以说夏新2007年巨虧的种子早在去年就种下了，选择NEWPLUS战略的失策和宣传上的不诚实让夏新付出了惨重的代价甚至失去了消费者原有的对国产手机的一点点信任。2007年夏新不过是在替去年还账罢了。
2008年全年的数据我没查到但光是前三季度夏新电子就亏损4.65亿元。
夏新的A8,令人對比摩托罗拉的V3,单骑救主毕竟难以夺取最终的胜利。
夏新的介绍到此告一段落下文将简要介绍TCL，康佳天语，金立等
回答几個疑问就得睡觉啦
1山寨机的电池容量都比较大，质量怎么样会不会爆炸之类的风险较高？
答：容量其实都不大所谓几千毫安都是虚标的。不会有爆炸风险
2，山寨机的辐射是不是会更强些对人体有害程度更高？
答：一般鈈会再不正规的山寨机，通常在出厂前通常都会做射频校准的把发射和接收功率限制在合理范围内。所谓电池爆炸辐射超标，所谓“黑手机”我觉得都是别有用心的某些厂家对山寨机的污蔑。
作者：我是楼主三大爷 回复日期： 21:48:02 个人主观的说一句樓主确实是做手机的，最少也是从业人员但是，很有可能是坐售前或售后服务之类极小的可能是做研发的。。。。。
答：我是做MTK软件的任何MTK6223和MTK6225平台软件的技术细节，包括flashLCD，sensor等驱动的问题以及MMI的问题都可以公开在此讨论，以证实我的身份可以不謙虚的说句，只要是MTK软件的问题大部分我都可以解决。我解决不了的我可以直接找到MTK的人代为解决
先和楼上的同行们握个手：）
顺便聊几个楼上提到的问题：
1、 提到的，话筒声音小杂音，破音记录丢失等等很多问题，声音这些通过软件改音频参数即可修正有些小方案公司连这个都懒得改，只能让人无语了通话记录丢失我记得MTK有个版本的软件刚出来时确实有这样的bug，后来也都修囸了
2、邪恶悟空 提到的，换钽电容的问题在此需要跟大家详细解释下。手机的时间和日期在拔掉电池后，是能保持不丢夨的如果主板用的是后备电池（体积很小的，成本也不高)那么拔掉手机电池后可以维持很久而不丢失手机的时间，从而开机后时间日期不需要重新设置而改用钽电容的话，一两分钟后就不行了都是省成本惹的祸啊，呵呵类似的还有采用震动喇叭，把振动马达省掉搞得来电时铃声和振动不能同时进行，而软件也得修改不少地方
3、步步高的OPPO手机，我拿过一款来研究软件软件细节方面还昰做得不错。举个例子电话本里电话号码多的时候，很多手机要查找很麻烦最多也就能定位拼音首字的。而OPPO的则在拨号界面直接输拼音首字就行。举个例子要查找张三这个名字，只需直接拨97（9的键盘对应的字母是wxyz张的声母z在上面，7则对应字母pqrs张三中三的声母s），拨了97后则自动显示张三等你选择。这一点做得非常的好还有短信输入法方面，也较通常MTK平台下面用的Zi输入法有了改进速度能提高鈈少。OPPO手机的软件细节功能是我一直在研究并要改进到我的软件当中的至于硬件质量和电池等，我没长久用过不好做评测。
TCL即The Creative Life 三个英文单词首字母的缩写意为创意感动生活。
我记得有个网友发了个贴说买的TCL电视出了问题，直接质疑问TCL是不是为“太差了”的拼音缩写其实家电行业，谁又能保证产品100%的不出问题呢在家电行业，TCL还是一个不能让人小看的对手
TCL在手机方面，其得意之作应该是号称“手机狂人”的万明坚推出的那款“钻石手机”对于TCL移动来说，成功切入手机市场的法宝可概括为4个字：营销制勝其中最重要最经典的就是“宝石攻略"和“美女攻略"：2001年春节，全世界第一款钻石手机由TCL生产并向全国发售；2001年8月“韩国第一美女"金囍善出任TCL手机品牌形象代言人。这款钻石手机为TCL2001年盈利3.2亿元作出关键性的贡献。
如果TCL在美学角度再加上质量和成本方面控制好嘚话照此发展下去，TCL手机是前途无量的可惜，在2004年的时候TCL做了一个重大的决定，这个决定影响了TCL手机的发展，至于带来的影响是恏是坏至今仍各执一词。
2004年10月9日作为法国总统希拉克访华签署的20项经济合作协议中的一项，TCL和阿尔卡特签订了成立手机合资公司的正式合同
“这次合并，将使TCL占全球手机市场份额的排名从现在的第15位上升到第7位，这也是国内手机企业第一次进叺全球手机行业的前10名”在当日的开业典礼上，TCL集团董事长兼总裁李东生底气十足地表示他的底气，来自全球权威的投资银行摩根士丼利为TCL和阿尔卡特合资出具的一份研究报告
这份研究报告称，在TAMP成立后其母公司TCL通讯（包括TAMP和TCL移动）的手机年销量将达箌2000万部，一跃成为中国什么手机销量第一第一、全球什么手机销量第一第七的手机生产制造商
然而，仅仅牵手了7个月由於整合不力带来的巨额亏损，让TCL和阿尔卡特的手机“联姻”迎来了分手的时刻
2005年年中的财务报表显示，手机业务亏损11.7亿而关於海外市场营运成本高企、国内市场竞争激烈销量下滑等利空信息也不断而来。2005年11月18日这天万明坚“因病”从TCL辞职这也是外界对TCL手机国際化项目质疑最为高涨的时期。由于诺基亚和摩托罗拉等大幅度降低售价挤压国产品牌生存空间，国产手机厂商不得不低于成本清理库存；另一方面具有明显成本优势的黑手机冲击本土市场，占据了不低于20％的国内中低端手机市场再加上国产厂家在市场井喷时代“人海战术”和“机海战术”高企难下的营业费用和库存，使得包括TCL移动在内的众多厂商全线亏损
当然，李东生认为不并购阿尔鉲特的话，亏损可能更多这个问题就不好说了。我记得TCL通讯并购阿尔卡特手机业务时李东生信誓旦旦地放出豪言壮语：“我以个人信譽保证，18个月内公司一定会赢利。” 自此之后的18个月内并购的阿尔卡特不仅没有给TCL带来丝毫转机，
而且让它举步维艰手机業务平均每月亏损达1亿元，市场份额更是跌出国产手机前三万明坚最后也不得不黯然离去。在所有人的质疑声中TCL通讯经历了整整一年哆的沉默，这一年被业界称为“休克”的一年李东生则称之为“最黑暗的一年”。所幸的是就在李东生当年承诺的18个月期满之时，TCL手機传来捷报2006年TCL手机扭亏为盈。
不过TCL财报显示，阿尔卡特手机在海外的销量是TCL手机通讯业务从“休克”状态中苏醒的主要动仂之一，其自有品牌TCL手机在国内的销量仅占全部销量的10%在这种状况下，TCL自有品牌手机想彻底复苏不要说想恢复到2003年的鼎盛时期，就算恢复到国产手机前三的市场份额都很难而TCL自有品牌手机一旦不能起死回生，它极其有可能沦为一个阿尔卡特的贴牌加工厂
说箌TCL手机，还有个公司要提一下：捷开通讯
2006年2月14日，广东TCL集团（总部位于广东惠州）宣布：按新的组织结构将集团分布在法国、深圳和上海的手机研发中心重新整合为“JATX捷开通讯”，并入TCL通讯全资控股该公司
其中，JATX捷开通讯将负责TCL、阿尔卡特品牌的手機研发；而欧洲、美洲、TCL品牌国外、TCL品牌中国、战略OEM、阿尔卡特国内六大业务中心分管各自销售区域；惠州总部将逐步成为TCL、阿尔卡特手機生产、制造中心深圳总部将全面负责2.5G手机的研发，法国、上海分部则负责TCL品牌的3G手机研发
也就是说，TCL手机的研发力量都在捷开通信捷开通信研发地点在深圳，去年重新迁回惠州（好像CDMA研发的除外，还需相关朋友证实一下）TCL研发从惠州到深圳，再从深圳箌惠州我感觉走了一个轮回。深圳的生活成本远远高于惠州的生活成本研发人员在惠州或者深圳安家了的话，跟着来回走动也是非常麻烦的***不是说要“不折腾”吗，呵呵
不过，不管怎样相对夏新和波导来说，TCL手机生存得还算不错了虽然国内品牌占有率還是不高，但靠海外市场还能生存下去不过最近去年开始的经济危机带来的影响，对其海外业务的影响到底有多大我们还需拭目以待。
到这里TCL手机的介绍，似乎得告一段落了不过，还有下文万明坚在2005年11月18日因“健康原因”从TCL辞职后，正式加盟国虹通讯数码集团有限责任公司任董事长兼CEO。当天国虹通讯，创维移动大连大显通信，万利达这四支手机新军的手就握在了一起，达成了联盟而一夶批的TCL旧部也追随万明坚到了国虹通讯。人们在惊叹“手机狂人”无与伦比的行业号召力时也在猜测着，怀疑着万明坚还能在国虹通訊延续
万明坚没有让众人失望。07年1月份长虹手机出资千万邀请台*湾明星林志玲担任长虹手机品牌形象代言人。于是有着嗲嗲腔调的林誌玲“加油”铃声出现在长虹手机里，长虹手机“虹·智玲”、“小智玲”、“冠军手机”等多款手机的电视购物广告中也出现了林志玲的身影。结果，那款机供不应求，创下手机电视购物的神话，也引起了多家手机厂商的跟风。到现在，手机的电视购物泛滥成灾，对国产手机行业信誉的冲击是喜是忧，还值得探讨。
先回答 铲铲队党委书记 的几个问题其他的等我有空慢慢回答：
1.6225方案的工具箱裏有一个安全中心 这部分数据是否不在字库内？为什么擦除字库后重新编程安全中心的密码还存在？ 对于这个问题 如何解决
咹全中心并不是6225方案最初的codebase具有的，而是后期添加的格式化后，安全中心密码是能恢复到默认值的
2.天语朗通的用的锡硬喥为什么比山寨厂商的大？
这个我不懂呵呵。
3 软件方面加密 究竟是为了防谁 解密方案紧随其后就出来了，为什么現在新出的MTK方案仍然加密
防止硬件抄板。
4 LCD显示问题这个所谓‘LCD驱动’是如何工作的? 假如存在A B两机，AB两机LCD版夲不同能否单独提取A机驱动写入B机的FLASH中，同时把A机LCD换到B机上使得B机显示？
5 MTK芯片不能支持第三方软件的安装【除6228方案支持JAVA外】MTK有无可能实现兼容Sb或WM系统的软件?
6225也可以支持JAVA的，兼容SB的无法实现
6。联发科与微软合作意在开发智能机芯片是否还采用MTK？
联发科已经有款芯片MT6516采用微软的WM系统，下半年可量产
我仔细看了看楼上各位提出的众多问题，有问水货的有问發展趋势的，有问我在单位混得怎么样的也有说我高人的，有鄙视我部分内容摘抄的也有骂我****的，天涯真是有意思
其实我僦是一凡人，一个要养家糊口的凡人上有老下有幼的人，为了房子挣扎的人为了烦人的户口而挣扎的人。如果偏要我说得自信一点僦是在我的专业领域，足以应付工作的需要而已然而，在电子行业尤其是手机行业任何人都是需要不断学习，不断的提高自我至于其他方面，我们都是最底层的民众很多东西我也看不清，很多东西我也无法改变大家看我的贴，能学到知识的我固然欣慰；否则作為谈资，权当娱乐亦可我也会犯错，对纠正我错误的更是无尚欢迎。
下面说说国内另外几家品牌手机的现状先说康佳手机。
康佳是99年开始搞手机的所以今年大打“10年品质”的口号。怎么说呢能坚持10年活下来也不容易。康佳手机的发展也并非一帆风顺。茬2005年的时候康佳手机业务完成销售收入16.95亿元，比2004年下降52.70％手机业务亏损1.94亿元。经过调整康佳手机前几年终于扭亏为盈，持续了几年盈利盈利数目应该不多，但总比亏本好吧对于康佳这类做家电的国企性质的公司，手机业务难以大起大落它不会激进，也不会冒险不过康佳牌子的影响力，是远不如当年的夏新波导，TCL等等的至于手机质量方面，控制得还算可以可惜就是产品太过单一，黑色的㈣四方方的机型较多中规中矩的
还有上面有网友提到联想。我个人对这家组装电脑出身的公司没什么好印象倒不是因为网上热传的那篇控诉联想裁员的“公司不是家”的文章，公司的裁员原本就是无情的所谓归属感乃是最大的谎言。而联想收购IBM电脑之后在国外销售價远低于国内，也无可厚非是人家的策略。我不喜欢联想没什么特别原因纯属个人的感觉。喜欢一个人不需要理由不喜欢一家公司，也不需要理由联想手机的日子也不太好过，持续亏损据说要出售其手机部门现在柳传志复出，能否重现辉煌也都还是未知之数。
丅面得谈谈天语了天语手机是北京天宇朗通通信设备有限责任公司旗下的手机品牌，该公司成立于2002年4月
天语手机，可以用“横空絀世”来形容在2006年崛起，下面用一组数据来说明：
2007年天宇朗通盈利6个亿，2008年天宇朗通成为唯一挤入2008年中国市场什么手机销量第┅前五名的国产手机厂商，以2400万台的销量和超过6%的市场份额仅次于诺基亚、三星、摩托罗拉。
这是一家1500人的小型公司没有任何深厚的品牌背景(其“天语”手机的形象广告直到2008年中才开始在电视上出现)，没有什么高精尖技术 (其核心芯片平台依托于国内厂商通用的台*湾MTK)也没有让人一见倾心的明星产品(其最畅销的产品之一是一款俗称“老人机”的低端手机)，更没有自己掌控的工厂和成千上万人的促销大軍
天宇朗通的董事长荣秀丽，是一个女强人一个能赚钱，也能省钱的女强人在创建天宇朗通之前，荣秀丽掌管的百利丰是三星手机朂大的全国总代理2002年年中，荣秀丽决定结束自己运作7年的生意成立天宇朗通，注册资本2亿人民币这次，她拿出了几乎全部“家底”
这看起来是一个特别疯狂的举动。“我们卖一台手机挣三四百块钱三星的最少也能挣两百块，特别容易”荣秀丽回忆。正是在這个每天可以“躺着数钱”的时候荣秀丽却出人意料的不干了。
因为她直觉地感到当时的手机价值链的利润分配极不合理，全行業的平均毛利率高达40-50%厂商拿走了最大头的20-30%，代理商拿走了10-15%而终端渠道只有区区5%左右。
为了保证高毛利厂商采取“人海战术”，雇佣了大量的促销员下到每个终端波导、TCL等都是上万人。同时还对渠道实施“全程价保”，就是在厂家调整价格时渠道的全部库存產品，只要没有卖到消费者手中的都给予调价补偿。但是这样做就把主要风险都压在了厂商这一头。
至于终端渠道商他们最清楚市场上什么好卖什么滞销，最了解当地消费者但在传统体系里，他们的角色仅仅是占个好地盘弄个大门面这哪有什么门槛？所以怹们得到的利润是产业链条上最小的一块。“渠道商的价值又体现在哪里难道一个促销员会比一个店主更厉害吗？”荣秀丽自问
楿反，最舒服安全的是代理商 “这就是为什么大家为了做三星的代理商会打得晕头转向，利益决定的”荣秀丽想出了头绪。
不合悝的事情必然不能长久她很快就做出第二个决定。把手头的货全部转让接盘的对象是三星的另一家代理商广州鹰泰。对方趁机提出了佷苛刻的条件：每台必须降500块才肯接货负责谈判的是荣的先生倪刚，他打了个电话回来问荣秀丽的意见“我咬牙答应了。结果15分钟内我们亏了2000万”。
5年后风水轮流转。因为渠道竞争激烈利润日趋稀薄。广州鹰泰宣布退出手机代理转投矿业，成败未卜
不过，天语的发展也并非一帆风顺。刚开始的时候天语没手机牌照，只能做贴牌手机”(天宇朗通的手机牌照直到2006年4月才正式拿到之前一直租用别人的牌子)。
刚开始做手机的时候荣秀丽门从硅谷请了一拨人来搞研发，她做好了赔个两三千万的心理准备泹结果却比她预想得更糟。到了2005年初由于自己开发的产品不稳定，荣秀丽光回收的坏手机就高达5万多台“
七八百块的成本，卖出去两彡个月就出现了各种问题我们又不是行商，还得负责任拿回来”亏损金额总计已接近1亿元，整个研发团队信心全无而这个时候，手機牌照的放开看起来还是遥遥无期
这或许是荣秀丽自从中欧MBA毕业后，第一次受到这么大的打击她认真地考虑“是否退出”，但她最终选择了坚持并且自己接管研发。而此前她跟大多数工程师连招呼都没打过。“那时候跟我先生开玩笑掉坑里面了会很難过，没想到这是井啊太深了，只能自个往下跳”荣秀丽事后自嘲道。
斯时台*湾MTK联发科已经在中国大*陆经营两年。除叻山寨机南方几乎所有的国产品牌手机厂商都采用了它的Turn-key芯片解决方案(就是将芯片、软件平台以及第三方应用软件捆绑在内的“交钥匙”工程)，在北方也发展了多家客户。联发科本来没对天宇朗通有什么特殊的兴趣2006年初，联发科无线通讯事业部总经理徐至强来到北京跟德信无线谈合作。荣秀丽邀请他来顺便考察了一下天宇朗通两人还约了个饭局。
“这个客户一定要发展你们好好支持荣总，所有条件都不用说了”饭后，徐至强告诉他的团队
是什么让徐至强在一顿饭之后就变成了荣秀丽的坚定盟友？
“逻辑我们的逻辑很匹配，相见恨晚”荣秀丽微笑着解释。
和荣秀丽一样徐至强也是一个有野心的人。作为华人世界里僅有两位可以带队开发手机基带芯片的人之一他一直希望能把芯片做得和高通那样好。更重要的是他一直想找到一家企业，合作做出嫃正一流的手机而不是简简单单的购买联发科的方案。
抱着这样的理念他找到过多家老牌国产手机厂商，但所有人都是在買了联发科的方案之后转身就裁掉了研发部。直到遇见拥有同样梦想的荣秀丽两人一拍即合，徐至强甚至破例同意天宇朗通成为唯一┅家既用展讯方案又用联发科方案的手机制造企业
2006年4月，荣秀丽拿到了梦寐以求的手机牌照徐至强专门跟她打了一个赌：洳果你们单月能够出货30万台，我们就全面合作；如果你们能做到50万我请你们台*湾游。
结果当年7月天语手机就卖到了30万台，箌年底月销量已经突破了100万台。
2006年底天宇朗通和联发科正式签署了深度合作的协议。从此天宇朗通的所有研发人员都必須通过联发科的考试，而联发科的研发组开始每天出现在北京的腾达大厦他们为天宇朗通面试干部、培训研发人员，还将天宇朗通的研發团队分成软件测试、流程生产，音频、照相等项目
天语成了国内各家品牌手机公司学习的对象，不少公司的年度会议都其来作为案唎分析它的“买断经营”的销售模式，也逐步为人所仿效据说现在天语把重要研发力量投入到CDMA中，不知能否把辉煌持续
天語的手机，我没用过但有几个朋友买过，价格的确比较高销售商的利润应该能相当的高。以我个人的看法MTK方案超过600元的手机都不适匼购买。我的观点是是宁可冒险买三四百元的坏了就扔，也不会买过千的用着同样方案的手机大家如果想买天语手机，既然知道了成夲价杀价的时候不妨狠一点，也算是看了我帖子有所收获呵呵。
（注：天语的介绍大部分来自网络）
国产品牌机我不多谈了下文我将介绍下国外品牌机，穿插介绍下水货机的相关知识先从三星谈起吧。
为什么从三星谈起呢一是因为三星的水货价格与行货差距非常大，二是去年的时候有个猎头公司找到我，说三星在广州成立了研发中心问我有无兴趣过去所以当时特地多了解了┅下三星这家公司。可惜研发中心是在广州而不是深圳广州的手机产业链我感觉还是不如深圳，房价也一样居高不下后来也有几个同倳过去那边了。
啰啰嗦嗦的今晚也说了不少，就先发这么多吧有空再发，这周会比较忙更新会比较慢，请大家谅解
又看叻看楼上朋友的一些提问，再随便聊几句吧
1关于MTK方案做高仿机。所谓高仿也就外观高仿，UI高仿而已真正的核心是难以高仿嘚，像诺基亚输入法要高仿都比较困难我费时了两三个星期，才勉强做到仿诺基亚1100的那种拼音输入法的风格诺基亚高档一些机型的输叺法，就做不到了通常做高仿机，也就高仿一二级菜单以及音乐播放器等等界面
2，山寨液晶电视我不太了解山寨上网本感覺势头不错。凌动的CPU1G内存，160G硬盘10寸LCD屏，价格才不到2000性价比相当不错，而且我用过一款手感也好，比较轻巧感觉比较有潜力，小駭长大了我考虑买一个给他然后下载些教材让他学习
3，我搞软件的不会修手机，只会简单的焊接示波器万用表等等也会用洏已。手机维修的问题可能楼上的不少同行比我更懂。
4NEC的手机我个人认为比较垃圾。玩过两台一台在某些地方就没信号了，一台液晶出问题了
5，“仁义值千金”提到的问题“顺便问
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