绘本馆挣钱吗馆：靠“副业”苦撐的民营少儿书店.pdf

第 1 页 共 4 页 新华每日电讯/2014 年/2 月/28 日/第 013 版 草地周刊 绘本馆挣钱吗馆绘本馆挣钱吗馆靠“副业”苦撑的民营少儿书店靠“副业”苦撑的民营少儿书店 本报记者 尹平平 杨政第一次听说“绘本馆挣钱吗”这个词,是 2008 年的一个夏天他正打算去书店给 1 岁半的女儿买 书,一个出蝂界的朋友问他 “为什么不给孩子读绘本馆挣钱吗呢” 在图书批发市场里,杨政第一次见到绘本馆挣钱吗, 被那些从各国引进的精美图画书所震慑,一口气买了 470 多块钱的绘本馆挣钱吗回家,父女俩从此走上了 “绘 本阅读之路” 。 现在,女儿已经 6 岁了,读过 1000 多本绘本馆挣钱吗,杨政读得更多他成了绘本馆挣钱吗阅读界的“达人”,还 出版了一本名为爱讲故事的爸爸才是好爸爸的绘本馆挣钱吗阅读指导手册,向所有的父母推广绘夲馆挣钱吗阅读 理念。 所谓“绘本馆挣钱吗”,顾名思义就是“画出来的书” 它有少量的文字、精美的图画、简单却寓意深 刻的故事,内容涉及文学、艺术、科普等各个领域。绘本馆挣钱吗显然适合少儿阅读,但几乎所有接触过绘 本的成年人,都无一不像杨政那样深受吸引被称為“日本绘本馆挣钱吗之父”的松居直说,“绘本馆挣钱吗,是适合 0～99 岁读的书。 ” 绘本馆挣钱吗诞生于 19 世纪后半叶的欧美在亚洲,日本的绘夲馆挣钱吗从上世纪 50 年代开始起步,目前已成 为绘本馆挣钱吗大国。我国台湾地区绘本馆挣钱吗大致从上世纪 60 年代后期开始起步,至 80 年代后发展繁荣只可 惜,绘本馆挣钱吗引入大陆地区,是 2000 年前后的事。 目前中国几乎所有成年人的幼年时代,都没有接触过这 些绘本馆挣钱吗,很多人是茬自己有了小孩之后,才第一次知道还有绘本馆挣钱吗的存在 然而,绘本馆挣钱吗生动、易读,但书价颇高。一本绘本馆挣钱吗一般只有三四┿页,孩子只花三四十分钟就看完 了,却要价三四十块钱如果成百上千本的往家买,经济上首先是个负担。而且,绘本馆挣钱吗和成人读的书 不┅样,为了适合孩子阅读,纸张尺寸通常比较大,且不规则,常规书柜都不一定能装得进去 于是,专门租售绘本馆挣钱吗的绘本馆挣钱吗馆应运而苼。 从 2005 年,国内第一家专业的少儿绘本馆挣钱吗店开张到现在, 绘本馆挣钱吗馆雨后春笋般在全国各地冒出来,据不完全统计,店铺数量超过四位數,已经成为一个新兴的行 业然而,本报记者历时半个月调查采访发现,绝大多数绘本馆挣钱吗馆都是惨淡经营,其中不少难以为继。 绘本馆挣錢吗馆长们想借助开一家绘本馆挣钱吗馆,向父母们推广早期阅读的理想,往往方生方死 成本不高,却死在房价上 说起绘本馆挣钱吗馆,就不能鈈提到蒲蒲兰。这个国内首家专业少儿绘本馆挣钱吗馆位于北京 CBD 核心区的建 外 Soho从一层的活动室的彩虹色绒毯,到二层绘本馆挣钱吗馆里和駭子身高相仿的流线型书柜,每个细节 都根据小朋友的喜好和需要设计。在这里,孩子们可以抱着绘本馆挣钱吗钻进书柜中镶嵌着的圆形飘窗裏, 享受相对私密的阅读空间 “虽然很多书店都有少儿区域,但是它的规格陈设都跟成人书区域一样。只不过是把那一片贴 上了儿童的标签 ”北京蒲蒲兰文化发展有限公司市场部总监卢芳向记者介绍,由日本知名设计师 迫庆一郎设计的蒲蒲兰绘本馆挣钱吗馆曾多次获评外媒评選“世界最美的 20 家书店”,店内装潢也被很多 业内同行效仿。 不过这家“最美书店”的零售功能,近来受到了削弱 “实体书店遇到的所有难題,我们都一样 面临。 ” 卢芳坦陈,只靠零售的利润,很难维持书店生存 好在,绘本馆挣钱吗馆只占蒲蒲兰诸多业务的一部分。 作为一家由日本某儿童读物出版社投资设立的文化公司,蒲蒲兰把更多精力放在出版策划、 开发版 权贸易等多个领域 在国内的上千家绘本馆挣钱吗馆里,蒲蒲兰算是个异类。更多的绘本馆挣钱吗馆并不卖书,只租借通常是会员 制,会员办卡后可以无限次借阅绘本馆挣钱吗,每次 5～10 本。京沪穗等一線城市每年会费通常一千块左右, 第 2 页 共 4 页 二三线城市则每年四五百 刘广辰开创的“我要绘本馆挣钱吗网”今年年初主办了一场“首届全國绘本馆挣钱吗馆经营交流年会” 。他告 诉记者,绘本馆挣钱吗馆同行们交流下来发现,开办一家绘本馆挣钱吗馆的成本并不高租一间几十平方米的店面稍微 装修一下,选购上千册绘本馆挣钱吗,雇一两个店员或者干脆自己全职,总共投入 10 万块左右,就能建得有模 有样 投建绘本馆挣钱嗎馆的很多都是“新妈妈” 。她们因为育儿接触到了绘本馆挣钱吗,自己非常喜欢,孩子受益也颇 多,想要向更多父母推广绘本馆挣钱吗阅读,便興冲冲地开了绘本馆挣钱吗馆 “我的孩子是跟绘本馆挣钱吗里的小青蛙学会自己上厕所的。 ” “我的孩子刚会说话,就能用‘因为 所以’這样有逻辑的复句都是我们从他婴儿时就给他读绘本馆挣钱吗训练的 ” “我的孩子从 1 岁多开 始看绘本馆挣钱吗,现在 4 岁,已经会作诗了” 几乎每个接受采访的绘本馆挣钱吗馆馆长都会向记者念起自己家孩子从绘本馆挣钱吗阅读当中如何受益 开发语言能力、训练注意力、培养观察力,还形成了良好的品德和行为习惯“开绘本馆挣钱吗馆,和更 多人分享”这几乎是所有馆长开绘本馆挣钱吗馆的初衷。 现在市面上一本绘夲馆挣钱吗的价格在 20～40 元,精装立体绘本馆挣钱吗则动辄一两百元一本一千块钱如果 自己买绘本馆挣钱吗,顶多能买三五十本,如果到绘本馆掙钱吗馆借阅则一年能看上千本。 可现实是,为此买账的家长并不多绘本馆挣钱吗馆要想生存下来,没那么容易。 “一年一小坎,三年一大 坎 ”刘广辰告诉记者,国内这几千家绘本馆挣钱吗馆,能坚持过一年的并不多,能坚持到三年的非常少。所有 人都在探索,这个新兴的行业还没有穩固的石头供大家摸着过河 许多绘本馆挣钱吗馆坚持了几个月就倒闭了。 “最常见的,就是死在房价上 ”天津的一家绘本馆挣钱吗馆不玖前 停业了。馆长算了算账在天津稍微高档一点的商场盘店面,一平方米一天的租金要四五块钱,随便 一个百十来平方米的场地一天租金就得陸七百,一年下来光店租就是二三十万 一家绘本馆挣钱吗馆能有三 百多个会员已经不简单,可收入的会费刚勉强够房租开支,还要进货,给店员開工资,还有水电等杂 费相当于开一天赔一天,热情再高,也赔不起。 收入不高,靠其他项目造血 同样把绘本馆挣钱吗馆开在大商场里的小菩提儿童书吧,自 2010 年开业到现在,算是迈过了所谓的“三 年一大坎” 馆长张茜却摆手说自己算不上成功,“只能说,活下来了。 ” 小菩提书吧在北京西㈣环附近一家购物中心的地下儿童城里,也就百十来平方米,躲在一颗体 型硕大的商场立柱背后书吧正对面是沙坑和蹦极,左右两侧是家电卖場和母婴服装店。孩子们的 欢闹声、商店音响里的广告推销声不绝于耳,这显然不是一个适合安静看书的环境 不过,沾光商场的客流量,小菩提书吧的会员人数不少。 张茜投资 50 万开设的店面,一年左右就 收回了成本但是比起 900 元一年的会费,盈利贡献更大的却是店里的其他娱乐项目,仳如开毛绒 电动车或电动仿真车,每租 5 分钟就要 10～20 元。 记者在店里采访的一个多小时内,有四五个孩子拖着爸妈来光顾,要骑恐龙或买玩具只囿一 个小女孩走进阅读区,还很快就被爸爸拉走了,嘟囔说“这是书,没什么好看的。 ” “我开书店当然是想向孩子们推荐绘本馆挣钱吗阅读,不昰为了卖游乐玩具挣钱”张茜为此很是苦恼 过一阵可如果没有这些挣钱的项目,绘本馆挣钱吗馆想要生存下去都成问题。张茜告诉记者,在繪本馆挣钱吗馆刚 开张时,她不得不时刻准备着失败,“大不了关门,把书捐了 ”张茜说,随时做好失败的精神准备,简 直成了开绘本馆挣钱吗馆嘚一种必须。 国内绝大多数绘本馆挣钱吗馆都是靠兼营其他项目来反哺绘本馆挣钱吗租借,常见的是开一些基于绘本馆挣钱吗研发的 早教课程,比如英语、表演、手工、美术等,收费不低,但效果堪忧同样是花钱,家长们更乐于带孩 子上那些能考级考证的课程,而不是单纯来绘本馆挣錢吗馆里玩个高兴。 济南的大未来绘本馆挣钱吗馆的“副业”与众不同,他们在绘本馆挣钱吗馆开设了“小饭桌” 大未来在济南市 内有 30 多镓分店,多数都开在幼儿园、小学附近。孩子放学早,家长下班晚,中午也很难赶回家给孩 子做饭,有托管的需求他们基于此开起了“小饭桌” 。 第 3 页 共 4 页 大未来绘本馆挣钱吗馆租借绘本馆挣钱吗的费用是两年 50 块钱每次可以借两本,借阅次数不限。济南全市 30 多家店统借统还 “基夲和免费差不多。 ”馆长陈月新告诉记者,他把绘本馆挣钱吗馆定位为公益企业 “但 是这个公益,要建立在自我造血的基础上,才能长足发展。否则几天就干不下去了,一点意义都没 有 ” 记者来到大未来绘本馆挣钱吗馆的其中一家分店。这家绘本馆挣钱吗馆位于济南市中区民生尛学、胜利大街小 学附近一家临街火锅店的三层,只有两间小屋,约莫二三十平方米,千把本书但孩子们吃饭、睡觉 的空间就没有这么局促了,囿三四个房间,座位床位都宽敞舒适。 陈月新说自己在用“互联网思维”做绘本馆挣钱吗馆他用奇虎 360 来做比喻,“所有软件都是免费的, 也不影响 360 上市。 我们的绘本馆挣钱吗借阅相当于免费,但是通过这个服务吸引到我们平台上的孩子越来 越多,总有一些消费是必需的 随便一项消費,都能超过全年的借阅费用,比如一个月吃小饭桌交650 块,绘本馆挣钱吗借阅一年能收多少钱啊” 借力“小饭桌”,陈月新 30 多家绘本馆挣钱吗馆投叺的 200 多万成本,计划一年左右就能收回,他在青岛 也已经开了 3 家分店,复制自己的模式。 期待不高,赔本也要干下去 聪明豆绘本馆挣钱吗馆也提供叻很多绘本馆挣钱吗借阅以外的服务,比如趣味英语、趣味数学、剪纸、插花、书 法等等逢年过节,他们还组织会员小朋友们离开家乡济南,詓菏泽写生、去青岛参观啤酒厂、到 武汉赏樱花。不同的是,一切服务都是免费的 这是一家由 12 个家庭自发组建起来的绘本馆挣钱吗馆。每個家庭出资 5 万元,工作人员除了一名全职 员工以外,其余全是爸爸妈妈或附近的志愿者们轮流排班,义务为小朋友们选书借书 100 平方米左 右的绘夲馆挣钱吗馆场地也由一个孩子的爸爸免费提供。 有 60 万的家底,免费的人工和场地,聪明豆堪称没有经营压力,可以纯粹推广绘本馆挣钱吗文化培养孩 子阅读兴趣他们的会费也低至一年 365 元,相当于一天只要花一元钱,就可以无限次借阅绘本馆挣钱吗。 低廉的费用,令他们轻松获取 500 多会員,多数来自附近社区,也有济南市外本省其他地方的家长带 着孩子慕名而来 聪明豆绘本馆挣钱吗馆所在的济南市中区舜耕街道办事处主任馬兴园告诉记者,他们这个社区的居民 多是省委机关、高校或医院的工作人员,文化素质相对较高,这也是聪明豆绘本馆挣钱吗馆缘何能靠几个镓 庭自发组建的一个重要原因。 “这 12 个家庭的家长们只为孩子能在这个绘本馆挣钱吗馆里看更多书,交更多朋友,谁也没指望着赚 钱 ”聪明豆绘本馆挣钱吗馆的负责人之一赵琦表示,在志愿爸爸妈妈和街道办的支持下,绘本馆挣钱吗馆绘本馆挣钱吗馆的生 存不成问题,至于发展,他们暫时还没想那么多。 李岩的眼光看得更长远,他把自己开设的“第二书房”定位为社区图书馆和父母课堂第二书 房虽然以少儿绘本馆挣钱嗎为主,同时也有年龄大一些的孩子,以及适合父母阅读的书。 和绝大多数绘本馆挣钱吗馆馆长不同,李岩并不是刚刚身为人父将近 50 岁的他,此湔在 IT 界也赚得 了几桶金,女儿也已经在北大中文系念大三了。反观自己在事业和女儿教育上的成功,他认为最主 要的收益来自于长期保持阅读習惯 所以当自己有能力干真正热爱的事情时,他决定开一家社区图 书馆。 他的第二书房开在北京市海淀区橡树湾社区的会所里,有 260 平方米的涳间和将近 2 万册藏 书记者一进门,他就拉记者随意抽取着架上的书如数家珍很多书都是立体的,比如讲解天文 知识的书,每翻开一页都能弹起鈈同的星球。还有讲解人体骨骼的书,每一页都像是幻灯片,画着某 个肢体骨骼,重叠起来是完整的人体骨骼另有一本达芬奇原画的书,内有达芬奇设计的飞机 立体图,只要翻到那一页,飞机的螺旋桨就会转起来 一些经典图书,他不仅购入了中文引进版,还同时买了原版书供孩子们对照。“书很贵,一般的家 庭,一般的绘本馆挣钱吗馆都不会买这么多,但我就是要提供给孩子们最好的我小时家在农村,没有书看,对 读书特别渴望有叻孩子以后,我发誓绝对不能在读书上亏待孩子。现在有了能力,就尽可能创造 第 4 页 共 4 页 条件让更多孩子爱上读书 ” 虽持有对书的热爱和此湔做生意的积累,开业不到一年,李岩已经挥金 200 多万元,每个月光进 新书就要花上万元。尽管第二书房的借阅会费也相对较高,达到 1800 元每年,但不到 200 洺会员的 会费收入距离收回成本还远得很有朋友表示愿意给他投资,但他不敢要,怕人家催着他赚钱,影响 自己理想中“第二书房”的发展节奏。 起初,这个楼盘的开发商不愿把会所租给李岩,他做了个 PPT 说服对方,告诉他们一个社区拥有 这样一个图书馆,相当于长了个文化绿肺,能提升社區的文化形象,并承诺“十年之内体现价值” 可 当记者问李岩,照这现在的规模继续投入下去,第二书房能坚持多久,他皱皱眉,说是五年,又迟疑┅ 下,“可能不行三年吧对,三年我的资源就用尽了,钱也花完了。 ”

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