淘宝店铺如何加权重旺铺有加权重吗

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你可能喜欢2015淘宝权重计算规则(淘宝卖家必知)
空调故障代码网
作者:代码网小编
& 从2015年4月开始,淘宝权重开始做了很大的调整,俗话说知己知彼百战百胜,你想玩淘宝就必须对淘宝搜索占比的权重有所了解,不然仗就没法打了,代码网小编收集了几十条影响淘宝店铺权重的信息,希望会对网友们有用。
2015年淘宝搜索权重的排序比例表
1、近12月月均支付宝成交额(权重35%);
2、近28天日均支付宝成交额(权重15%);
3、近28天日均客单价(权重15%) ;
4、近28天日均购买转化率(权重10%);
5、近180天平均DSR(权重10%);
6、近28天店铺人均IPV(权重10%);
7、近28天日均退款纠纷率(权重5%) ;
影响权重必知的一些小细节
1:公益宝贝一定要去设置!同15条的橱窗推荐,都可以加权重,原因请参考52条。
2:一定要尽量把店里的产品都弄上橱窗推荐!这事关权重,请参考52条。
3:找人刷单之前,最好先取消淘宝客,或者必须跟对方明文约定,不可以用淘宝客!
4:你要打折的时候,千万不要修改一口价,记住,不管做什么,千万不要去改一口价!!!去买个打折软件,一个月10块钱!再不行,你就不要打折。
5:标题一定要填充满了,不要只写几个字,标题优化的话,你可以再认真学一下。
6:要记得去淘宝指数查最近有什么热词,把它加上去。
7:你详情页不会做怎么办?去昵图网,充50块钱的积分,里面有非常多的详情页模板让你下载,你无非就是把照片跟文字替换一下。
8:店铺首页其实不需要花太多心思去装修,只要你排版不糟糕就可以,没人指望淘宝店的装修会很漂亮,别碍眼,别像骗子就行。
9:直通车一般是不建议新店的时候开,因为你这是花钱请人进来店里逛,如果你店信誉不够,这些人看一眼就走了,钱打水漂。最好上一个钻,而且你日后开直通车,请保证那产品30天销量在10个以上,100以上最好,1000以上最佳。直通车操作技巧,这个问题就深了,三言两语说不清。
10:信誉到1钻需要251个有效评价(感谢 @胡文杰 提醒,现在自动好评是算有效评价)。
11:宽带一开始最好是蹭家里的,这个没话说。
12:店铺3个心之后,就可以上天天特价,这个活动是小店铺做活动的唯一出路,一定要上!一天出个几十单很容易!一个月上2次。但是做好心理准备,天天特价的买家相对素质不高。
13:你1钻以后,如果想多一点单,试着多去找优站吧,米折网,一折网,秒杀通,九块邮,卷皮网等等。此时可以放弃天天特价。
14:有机会记得去上一下折八百,那需要2钻的店铺,但是上去一下,你的单会很多,也不需要担心信誉,当你过了2钻,信誉对你来说毫无意义。真正对你有价值的是动态评分!信誉是只加不减,不会影响,。买家看淘宝店,看信誉是认心认钻认冠认天猫,但是蓝钻里的2钻3钻4钻5钻都一样没区别。或你做到金钻,那么你的事业已成。恭喜。
15:纸箱丶快递丶填充物在淘宝都有得卖,一开始如果你不想花这个钱,那就找同事,找朋友,要一些纸箱吧。胶带一圈4块钱。如果你一次买一箱,那可能一圈3.3。如果你填充不想买气泡垫,那你就用报纸,找收废品的,一大编织袋全新的报纸只要10块钱。
16:首先你想卖的东西要有钱赚,才能撑得起有时候的包邮,还有你平时的一些开支,说白了,没人想做白工。东西不要易碎,否则快递的那种质量,光售后就够你赔的了。
17:产品拍照怎么办?你有几个办法,找淘宝上的专业拍摄网店去拍,一套40块钱,也可以找当地的淘宝摄影,每个地方都有淘宝卖家群,好好找找。
18:卖家客服,也就是旺旺一定要挂着,不要离线,不要离开,不要隐身,每天24小时都必须挂着!
19:关于差评丶中评怎么办?在淘宝上买东西,什么人都有,人在不同时期的反应也不一样,也许我们曾经也给人差评过。
首先你要了解淘宝这里给卖家的评价,有两大块,一是动态评分,二是评价。动态评分就是我们经常说的五星好评,这里才是实实在在会影响你店铺,而且这个打分是没办法改,没人知道到底谁打了几分,你打的自己也查不到。第二是评价,差评不影响排名,最多就是在评价那边不好看而已,如果写的难听,也会影响转化。但这里的建议是,如果买家给了差评实在不愿意改,那就随他去吧,不要动怒,咱们自己开店不容易,遇上奇葩总会有,而且最重要的是,他基本上动态评分都给你1分了,即使你让他改评价也无济于事,已经是1分了。
20:买家找你的时候,一定要马上回复他,哪怕只发一个微笑都行!这事关权重,请参考52条。
21:一定要让你成为对话里最后一个结束的人。也就是说,要跟客户寒暄到他嫌烦,不再跟你说话为止,然后你发出最后一个胜利的微笑给他!我在以前一个卖家东家的时候,如果客服没这么干,我会罚她钱的!这事关权重,请参考52条。
22:别去淘宝帮派或者论坛发帖,浪费时间!
23:有机会多跟你们当地的快递打打交代,送个水,抽根烟,他们会对你很好的,汇通的快递可以做到很便宜,圆通打死都不讲价。
24:可以去买单号,单号有两种,一种是线下寄的真实派送的,另一种是虚拟出物流记录的。价格不一样。一般是1-2.5一个单号。
25:淘金币一定要设置,这事关权重,请参考52条。
26:等店铺1钻之后,一定要去弄手机折扣,这事关权重,请参考52条。
27:一定要设置淘宝客佣金,设置最低就可以。什么是淘宝客?我们经常戏称&拉皮条的&,这个淘宝客是淘宝的一个推广方式。道理是,我公告某产品需要人推广,只要谁帮我把它卖出去,他就可以拿到提成,反之,没卖出去就没钱赚。技术上来说,则是,我对某一款卖100元的产品设置比如5%的佣金,A帮我把这个产品卖出去了,他就能得到5块钱的提成。
28:要会记账,任何一笔开支都要记起来,最好弄一个账本,所有流水都在账本里走,不要以为5毛1块钱就可以不记,记住,你是在做生意,不是在过生活。
29:当你店稳定了,可以去买一台针式打印机,二手的就可以了,找财务公司买,然后买三联纸来打印发货单,一张给客户,一张封存,一张用来平时查账。
30:软件不要乱买。
31:对于新卖家来说,你卖出每一单,都要打电话给对方,问一下东西如何,有没有什么意见。把你前期每一个客户都变成朋友。
32:天猫已经断了大部分普通公司进去的路,所以未来可能这些公司会转淘宝店,这点心里要清楚。
33:不要卖太便宜了,淘宝上再贵的东西都有人买,再便宜的东西也有人买。那些买便宜货的买家,处于社会收入底层,素质不高,容易挑三拣四,容易给差评。所以,务必不要卖便宜货,不然你会被整死。
34:淘宝会不停的收录热词,就是那种本来没人搜索,但是渐渐搜的人多了,也有人从那个词去买东西的一个关键词。如果你刚好在淘宝指数那发现了某些这种词,而且还没被收录,赶紧努力优化你的词到第一位。至于如何看有没有被收录,很简单,你看这个词搜索出来之后,前四个位置是不是天猫店的产品,我们行话叫&豆腐块&。
35:优惠挥辛街郑恢质峭扑褪剑恢至烊∈剑扑褪降囊馑季褪牵憧梢灾苯臃⒌皆谀愕昀锫蚬鞯目腿说恼嘶Ю锩妫挥镁猓昴旯谝欢ㄒΨ挥们×烊∈降木褪悄惴乓桓隽唇樱腥说懔唇硬拍芰欤坏憔兔挥小
36:淘宝直接对价格的优惠有两种,一种 针对单品的打折或者减价,一种订单的满减或者减价。搭配好的话,可以做到折上折,还可以配合优惠券,同样适用于买家买东西。
37:前期最好要有一辆车,否则你进货都是个难题,你不可能拉一个小推车去车站接货,更不可能来回一次一次的拉,寄货运一定要进正规货运渠道,也不要随大巴,因为有些大巴丶货运站的人会坐地起价,你还得多花几十到几百的&东西太重了,很重啊,我直接送到你家里,你不要多说,我不爱听,反正我已经运到你家门口了,你拿运费出来就是,你东西还要不要了?&。
38:要利用好七天上下架原理,这个的意思是,淘宝上每一个产品都有为期7天的周期,每逢第7天,那天的流量会比较多。所以,把你的第1天选择好了(你一动后台页面,系统立马重新算7天,所以慎重去改)。
39:一个新品发布后接下来的7天内,如果你这个产品每天的订单越来越多,那么你很同意就会排名到第一页,至于要怎么做,你可以请参考第9条。
40:什么是转化率?所谓的转化率就是,你店里来了100个人,10个人下单,那转化率就是10/100=10%
41:一般淘宝店转化率1-3%左右,所以如果你店里今天来了100个人,那大概会出1-3单。如果你来100个人却一单都没有,赶紧调整详情页!快!快调整!
42:买家发给你的任何链接丶文件千万不要点!原因是现在有针对新手卖家发送病毒丶木马丶诈骗链接的一群不法之徒,作为新手卖家,大部分人都分辨不出来,所以最保险一个应对方式是,一律不接不点。
43:详情页的字不要写太多,注意原则:能图尽量图,字少尽量少。
44:对小卖家来说,皇冠店价值不大,不要贪心去买空店,皇冠店是没有流量扶持的,你必须不停的花钱砸广告。
45:如果你一个店上百款产品,却一年到头只有一款,赶紧删掉或下架那些没用的,否则你的动销率会很低,很低就会影响店铺产品排名。所谓动销率的意思就是,有在卖的产品/在架商品数量。
46:手机详情页最好另外做,不要偷懒直接用PC端的去缩小,手机详情页有六屏原则,意思就是,只要做六个手机屏幕那么长就够了,务必高清大图!
47:开个淘宝店,专做同城的防盗网安装,一年很轻松100万的营业额,别小看这种规模,比你打工好太多了。
48:做分销也可以赚很多钱。看你本事。
49:刷单要注意了,接下来淘宝要出一个功能,卖家之间可以互相举报刷单。
50:除了耐用品之外,那些快消品第二次回购的时间,有50%以上都是在下单后的30天内买第二次,再次强调,要跟客人打好关系!
51:评论里有一位飘过的神秘人士说成交在内页,这句话理论上是没错,而且这里所说的内页不单单指的是详情页,而是客人看到你这个产品的页面,这个页面包含了你店铺的店招,包含了产品主图,产品销量,产品评价,价格,历史价格,以及店铺的信誉度,动态评分等等,都会影响你店里的销售情况。但是这个对本题所指的新手来说,太复杂了。先考虑其他的吧,剩下的慢慢优化。
52:淘宝上搜索出来后为什么产品会排在那?这可不是随机的,而是根据&权重&,通俗点说,就是你的考试成绩,淘宝无时无刻的会对你每一个产品进行打分,而这分数是分成几百个大题小题加分题最后累加而成的。所以你一定要想方设法的先拿简单的分,上面这五十几条里,有包含了一些题目以及加分题,你设置了就有分,没设置就没分。
53:最近刷单抓得很严,但是为了尽快达到1个钻,适当的朋友帮忙还是要的,但是务必记住几点,别让朋友的手机蹭你家的网,别从你的支付宝转钱给你朋友,再让他付钱,千万别,请拿现金给他。另外,找不认识的人代刷,务必小心,会骗钱。也不要用支付宝红包,不要用代付。
54:最近的热词&duang&要不要加到标题里?其实这里涉及到标题的优化方式,简单点说,你想一下,若别人搜duang进你店里会不会买你东西?若会,就放,不会,就算了(或你的店铺有个性,那另说)
55:当你店里正常运转时,不要引入太多无效流量,转化率太低会造成反效果!天猫店某些类目之间的商家会互相攻击,就是往对方天猫店里放几千几万几亿个无效流量,使其转化率低到小数点后几位。
56:关于折800,折扣猫这类优站,一般是站长/淘宝客/公司开设的的独立导购型网站,属于站外流量,非阿里旗下,针对这个淘宝打压过也收编过,因为他们会从淘宝分流,但现在依然存在。近段时间一部分电商公司店开不下去,一部分把公司业务转向了刷单或优站。他们的引流方向较多,但就目前了解,以女性居多。找词的话,魔方也是一个方向,但是对于新手卖家来说,魔方太贵,而且要求信誉2钻以上才能订购。
57:找淘宝搜索词的话,淘宝指数是一个方向,搜索框的下拉词是一个方向,还有淘宝搜索TOP20W词库关键词词典。
58:记住,保证金一定要交,但是现在保证金可以取出来,交保险金就可以,自己去研究一下。
59:强烈建议不要用手机挂卖家旺旺!1预防你手机挂着就不管了。2手机挂着容易丢单。这两点理由就够了。 @代军 所说,能用电脑尽量用电脑,实在没法了才用手机挂着,这个没错,但还是尽量挂手机吧,或者你买个win8.1的平板?现在一个500不到。
60:有几个比较大的市场方向,结合社会学给大家建议,淘宝上18-25岁消费的客单价较低,但是购买力很高,过10年后,网购还会迎来下一个高峰,而25-40之间是75后-80后,这些人成为网购中坚力量,买的东西越来越贵,档次也越来越高,好好想想他们需要什么?母婴,汽车,老年人,保健,装修等等,都有机会。如果你想做长久,好好经营吧。
61:结合我现在的工作再给你们一点建议,一定要做好CRM工作,也就是你的老客户工作。分两点,①新客,一个客人进到你店里之后到他第二次购买的期间,体验一定要做好。②老客,把他变成朋友,研究一下他什么时候会再买第二次?在对的时间,给他做推荐。
62:开淘宝,或者做电商,最好要有一个人群的意识,也就是世界上存在着各种各样的人群,不同的人群有不同的需求。你可以用很多维度去区分,比如收入,比如爱好,比如偏好,性格,等等。你不知道有什么客户的时候,就可以想一下你所知道的人群有什么特点,会有什么需求。
63:再接上面那一点,不同的人群,需求不同,素质也不同。这些人群集中的地方也不一样。以淘宝这边为例,聚划算的客户会一直都在聚划算里买东西,从直通车过来的人群精准度会比较高,某些活动的人群喜欢贪小便宜,习惯用手机下单的人比较习惯手机下单,学会用人群的角度去分客户。
64:淘宝是有一个匹配的概念,我叫它定性。意思就是当你长期卖商品给一个群体时,当这类人群在搜索相关商品时,淘宝会优先把你的店展示给他们看。你的店被定性了之后,机会就很大了。这里引申出来的概念就是,不要乱刷单,你主要想卖给什么人群,就多找什么人来帮忙刷,可别你目标人群是40岁+的中高收入人群,可是你却找了一些天南海北的人刷,一会儿18岁的大学生,一会儿30岁的潘浚换岫质65岁的退休老人家,对这个定性的判断来说,你的店叫做&四不像&。
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 客服QQ:  版权所有:广州速推信息科技有限公司 2017淘宝店铺层级和权重对流量的影响有哪些
作者:晴天
发布时间:日 14:13
年开始店铺层级对卖家影响越来越大了,说直接一点就是对流量的影响越来越大了,淘宝平台想通过层级制造同层的商家更加公平的竞争环境,但是同时也让一些人通过这一漏洞去做一些黑科技。相信很多人就算不会操作,也都听说过!
  但是我想很多人对层级对权重理解应该不是很深入,于是今天我想围绕店铺层级和权重,谈谈我的一些理解!
  权重的定义:
  权重是一个相对的概念,针对某一指标而言。某一指标的权重是指该指标在整体评价中的相对重要程度。权重是要从若干评价指标中分出轻重来,一组评价指标体系相对应的权重组成了权重体系。
  举例:数值权重
  如:学生期末总评是对学生平时成绩,期中考成绩,期末考成绩的综合评价,但是这三个成绩所占期末总评成绩的比重不一样。若平时成绩占30%,期中考成绩占30%,期末考成绩占40%,那么期末总评=平时成绩*0.3+期中考成绩*0.3+期末考成绩*0.4。
  设定方法:
  通常来说,设置权重的方法有以下几种:
  主观经验法:
  考核者凭自己以往的经验直接给指标设定权重,一般适用于考核者对考核客体非常熟悉和了解的情况下。
  主次指标排队分类法:
  这是比较常用的一种方法,也称A、B、C分类法。顾名思义,其具体操作分为排队和设置权重两步:排队是将考核指标体系中所有指标按照一定标准,如按照其重要性程度进行排列;设置权重是在排队的基础上,按照A、B、C三类指标设置权重。
  专家调查法:
  这种方法是聘请有关专家,对考核指标体系进行深入研究,由每位专家先独立地对考核指标设置权重,然后对每个考核指标的权重取平均值,作为最终权重。同样的指标,对不同的部门和人员来说,各个指标的权重应不一样;不同来源的数据权重也是不一样的。考核实践中应综合运用各种方法科学设置指标权重。通常的做法是主要根据指标的重要性进行设置,并可根据需要适时进行调整。
  回归淘宝这个话题,权重的概念深入到搜索 直通车 等淘宝的各大领域,对商家的影响也随之越来越大。
  我感觉应该是:点击率+转化率+销量+老客户+其他=权重=流量
  在大概清晰了我们的权重概念和考核指标之后,我们应该如何布局和定位呢?
  一、产品定位:
  引流款:我们一般用来做引流的,为店铺提供稳定持续的新鲜流量
  利润款:是店铺盈利来源的核心点,同时也是店铺的二线储备爆款
  品牌款:是提升店铺的整体形象,树立在市场的地位,为店铺提升做好基础
  活动款:是专门报官方活动的一些宝贝,为店铺拉升曝光率
  爆款:是整个店铺的一个亮点,也是提升店铺的重中之重
  二、根据层级找准定位
  第一层到第三层:一般系统扶持会有一年左右
  在此期间,必须要保持稳定的增长和良好的经营能力,例如某类目,月销15W可以达到第三层级,那么必须保持月销稳定增长,这样才能获得更好的扶持,否则可能一直停滞不前了。
  第三层到第四层:发展期或过渡期各项条件基本达标,需要更加注重突破,例如单品爆发,活动引流。
  第四层到第六层:爆发期获得平台的扶持会相对大一些,要更加注重产品和在自身类目的市场占有率,保持销售额的稳定增长
  第六到第七层:已经到了行业的顶级水平,各项资源和渠道也都比较完善了,要更加迎合适合需求,平台政策去发展突破。
  三、层级流量解析和侧重点
  四、测试案例
  案例一:
  结论:当点击率好,转化率好,销量上升,层级上升,流量入口也会随之越来越大。
  案例二:
  结论:当点击率好,流量入口会放大,如果转化率稳不住,流量入口会缩小,新品期内转化率回升,流量入口还会随之扩大,如果转化下降最终这个产品还是会完蛋,现在也基本是没用。
  通过测试得出的结果其实最重要的还是 点击率
和转化率。也是经过多次测试的结果。当你有好的点击率和转化率,其他的也就不算很重要了,做互联网有好的产品的情况下,最重要的无非也就是流量和转化了!
  总结:
  扶持期商家:有一定的时间要求,在扶持期内有流量扶持,但必须做到销售额达标,否则扶持时间过了,销售层级也达不到,各项基础较差,权重较低,再想起来就是举步维艰了。
  过渡期商家:团队基本有一定的雏形,各项考核指标也基本合格,需要更加注重单品突破 ,推广,活动获取更大的流量和转化,提升层级。
  爆发期:是各自类目的重点的扶持对象,各自类目销售额贡献的力度也较大,淘宝一罐主张扶持中小卖家各项扶持力度较大,如果能把握住机会也就能从过渡期走向爆发期。
  鼎盛期:是各类目的顶梁柱和标杆,也能获得更多的资源和扶持,需要紧跟市场变化,和平台政策及时调整方向。
  结语:
市场会继续变化,平台也会随之改变政策,而我们商家必须要紧跟市场和平台的变化,才能更好发展,我们需要明确自身的处境,做好相应的计划,而且必须落地可行!
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作者: 电商操盘来源: 搜狐网 20:30:00
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