揭秘令人不寒而栗的微商传销_创事记_新浪科技_新浪网
揭秘令人不寒而栗的微商传销
　　文/大唐波斯将军　　2月15日，微信团队发表运营公告称，将对微信公众平台非法分销模式行为进行整顿，打击包括通过分销模式依据下线销售业绩提成和以许诺收益等方式诱导用户滚动发展人员等行为。此次行动被视为腾讯最近对微信公众平台一系列整顿的一环。相较于之前打击抄袭、举报谣言的行动，腾讯此次针对微商传销的打击无疑更具有现实意义。微商的乱象已经不是一天两天了，早在2013年，就有人对大量所谓泰国化妆品通过微商途径涌入国内市场的现象表示怀疑。许多我们听都没有听过的牌子，通过微商轻易就卖出了几十万片面膜或者上万份功效诡异、成分可疑的XX蜜/霜。网络上也充斥着女大学生通过微商月入十万的吸引眼球的消息。而造成这些乱象的很大一部分原因就在于“传销”。　　提起传销，许多人脑中就会浮现出这样一个画面，一群人挤在狭小的屋子里，大声地呼喊着“我要发财，科学致富”的口号。这也是作家慕容雪村在他的《慕容雪村卧底传销23天》专题报道中所描绘的景象。但是微商传销和这类传统传销的手段并不相同，一切活动围绕着微信或者QQ展开，上线与下线之间甚至根本没有见过面。犯罪的手段随着科技的进步而进化，这简直让人感觉有点罗曼蒂克，但其中所蕴含的危险却没有丝毫减少。利刃随鲜花一同被递向胸口，巨大的陷阱被隐藏在深雪下。　　传销，又称层压式销售，在我国法律上并没有特别明确的定义，简单来说，不以商品而以发展下线作为盈利模式的商业都可以视为传销，判断传销行为是否成立的重要标志就在于其是否具有金字塔式的人员组织结构。许多人认为传销组织简直就是一个笑话，自己一定不会上当受骗；但当自己身处骗局之中时，却又往往一点也没有察觉。传销组织监禁成员，每日演讲、上课的行为在普通人眼中往往显得荒唐而可笑，但实际上，这是一套古老却行之有效的洗脑办法。枯燥的生活、每日重复的行动会使人的意志力变得薄弱，虚幻的目标会逐渐侵蚀人的心灵，使人模糊现实与幻想的界限。　　然而，微商传销往往不会采用这样的方法，他们的手段更加温和，甚至连发起者本人都没有意识到自己是在进行传销的情况都时有发生。在腾讯此次所列举的两件典型案例中，通过“分销模式依据下线销售业绩提成”的这个案例我们还可以很轻易地看出其传销模式的本质，“裂变式发展分销商”、上线通过发展下线获得收益的游戏规则也谈不上新鲜。但腾讯提供的第二个案例“以许诺收益等方式诱导用户滚动发展人员”的迷惑性就大得多了，拉用户入会以获得商家的现金抵用劵，如果想获得“VIP服务”再额外交钱，VIP用户享有更多的特权(或分成)。这样的行为可以很轻易地被伪装成正常商家的营销活动，令用户不易察觉，在迷迷糊糊中就掏了钱，还觉得自己占了大便宜。　　目前看来，微商传销与普通传销相比具有以下特点：　　1.迷惑性更强，可能被包装成正常的商家营销手段，例如会员优惠折扣、分享到朋友圈返现等等。同时，这些商家通常真的有商品，但商品的质量得不到保障，类似化妆品、服装和玉石首饰这类商品，价格弹性大，普通用户往往很难判断其是否为正品。　　2.单个用户受骗金额小，传统传销的入会金额往往在3500元到10000元之间，而微商传销的入门金额往往小得多，只有几十到几百元，即便用户发现被骗，往往也懒得报警，最多向腾讯举报这些商家而已。　　3.受骗人数总体数量巨大，每次骗取的金额虽然变小了，但得益于微信庞大的用户基数，以及朋友圈信息传播的快速，实际的案值往往不逊色于过去的传销案件。　　4.作案成本更低，不需要培训下线，不需要活动场地，一部手机、一台电脑就可以开始作案。即便被举报，也往往难以得到应有的惩罚，换个ID就可以再次上线。　　相同点则有：　　1.同样利用亲人、朋友关系为商家的信用进行背书，被诱骗的往往是熟悉的人，即杀熟。　　2.同样宣扬不劳而获，往往打出轻松赚钱的噱头，引诱意志力薄弱、贪慕虚荣的人入彀。　　3.没有正经的商品，或者商品价格异常，远高于市价、远低于市价都有可能。通常情况下，由于化妆品、服装或者玉石首饰的价格弹性较大，普通用户往往难于判断其价格真伪。　　4.热衷于谈论理论与概念而非实际的经营状况。理论与概念可以编得天衣无缝，看起来毫无破绽，但现实往往是残酷的，没听过这些理论与概念的人也不是傻子。　　任何时代都会有骗子，都会有期望不劳而获的人。网络的出现一定程度上打破了信息的不对称，让一些拙劣的骗子砸掉了饭碗。但人类的贪欲永无止境，所以总会有新的骗局与被骗的人。这和智商无关，只是心术不正。你永远叫不醒一个装睡的人！　　文章没看够？欢迎关注“创事记”栏目的微信公众账号！点击微信界面右上角的+号，选择“添加朋友”，输入创事记的微信号“sinachuangshiji”即可关注！(扫描下方二维码亦可)我们每天会推送多篇科技行业的犀利观点文章，期待您的点赞或拍砖！
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大唐波斯将军
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不管奥尼尔的决定多么正确，我们都无法否认这些计划是一种倒退，…
作为一个继承者与守成者，库克的选择无疑是正确的。他成功地使苹…
我们并不要求初创企业肩负起多么重的社会责任，而是提醒他们不要…当前位置：
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李掌柜微商是传销吗【首次公开】李掌柜裂变骗局
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难以置信！10天时间通过微信群引流赚到200万现金如果你也想把闲置在微信号里面的好友，在10天内换成几千、几万、甚至几十万的现金，那么现在你读到的信息将是价值连城的！为期5天的微信群线上课程首次向你揭示不为人知的微信赚钱秘密！1、揭秘一种傻瓜式全自动化的成交流程，如何让有钱人心甘情愿的把他口袋里的钱送给你？【一个在家带孩子、只有67个微信好友的宝妈在10天内运用这个方法，赚到了12300元，她说难以想象赚钱竟然如此的简单】2、是什么原因？仅仅发了一条简单的文案给微信好友，1天就有383个陌生人主动给我发红包？3、到微信群里说什么“几个核心关键词”，30分钟你的微信号就被陌生好友加到爆？4、你的微信号需要提前做什么样的营销布局，才能让加过来的好友马上付款？5、即使你刚学会用微信，也能让你在1天之内拥有取之不尽用之不竭的精准客户低成本获取方法！马上扫描下面二维码：立刻送你【如何每天被动吸引200个精准客户的赚钱秘诀】李掌柜微信号：(加我注明：学习)李掌柜精彩分享：我会教会大家如何节约自己的时间，让自己可以控制自己的时间的方法。大家小心一个误区哈，互联网一骑绝尘并不意味着某些传统渠道就一定衰败，例如随着汽车的普及电台长势喜人。 其实，我就在电台，音频上面做到了很多流量。 传统渠道也是可以做很多流量的。 各位跟着我搞创业培训的，泡妞培训的，你们可以继续搞音频，视频平台。1、聚焦一个项目，就是我们的生命，一个人的时候，只用一个微信，做流量，就能让我们活得比其他人好。 2、当一个项目活了的时候，每个月有10万块收入的时候。 必须进行分工合作，必须进行分拆。 3、内部营销系统只要做不到极致。我们成交率就极低，不会出单。 外部流量系统做不起来，没有流量，巧妇难为无米之炊。 我们的收入也非常低。 4、想要获得极大的成功，主要是要调动成百上千，成千上万的人参与我们的项目，锁定我们的项目。 5、外部调动的一些人，可以给我们打造被动收入。 内部调动的一些人，也可以给我们打造被动收入。 6、公司规模大了，踏踏实实给国家交税。1、我们只玩创业培训，泡妞培训，这两个项目。 2、我们这一辈子，能把这两个项目玩透彻，就不得了了，不需要再玩其他项目。 3、创业培训，可以延伸为微商培训，互联网转型培训，互联网创业培训，中小企业老板培训。 里面还有分工合作系统，分拆系统，股权分配系统，企业壮大系统，员工管理系统，企业文化塑造系统。 4、我们的一切营销，都是软营销，里面有几软，一个是软文，二是软音频，三是软视频，四是软公开课。 几个软扩张起来，我们多招聘员工把每一个地方都做起来。 我们自然收入越来越高。 5、我现在的想法，就是做大做强。 一个是带着线上的学员干项目，一个是带着线下的员工干项目。分工合作，对每一个细节做到极致。企业家情怀，不是有点小资情调就叫情怀。企业家情怀，是对社会，对顾客，对员工的感情和胸怀，是为大家奉献，发挥领导力，为社会解决问题，开创未来，这才叫情怀。 企业家情怀，是带着大家搞创业培训，泡妞培训， 带着大家进军游戏直播，进军娱乐业，美女直播业，快手视频业。 网络爆文，付费推广，营销传播。 带着大家买车买房，娶老婆。 情怀是实实在在的让所有人跟着我获得好处。 服务大家，相互帮助。被动吸引客户就这么简单!1个人在一个微信群，说了什么话能让200多人主动来加他？如果你也能学会这个方法，你还会缺客户吗？想学！红包99元给我，立马拉你入群学习。1、分钱出去，60%的钱，分给跟着一起打江山的人。一个人，只能做一件事，啥时候听我我这句话，啥时候进入高收入状态。 你必须极度单纯的去做一件简单的推广，收钱的事情。 否则，你就是个大傻逼。 别以为自己读了大学。1、我说有的信息，都应该是广告营销，营销信息。 2、我所有的员工，都是跟着我做广告的。 3、广告的形式、文字+图片+语音+视频。穷人会假装很礼貌，会使用谢谢。 实际上，让他们不会付出真金白银。不会真正选择对自己有利的思维，知识。 他们只是假装很礼貌。 有一个故事，说的是一个穷人，老婆有一天买回来一个鸡蛋，穷人说，如果用这个鸡蛋孵出一只鸡，鸡再生蛋，蛋再生鸡，再用一群鸡去换一只羊，大羊生小羊，羊再换牛，大牛生小牛，卖了牛买田盖房，再娶一个小老婆……听得入神的老婆勃然大怒，操起鸡蛋往地下一摔，穷人的美梦顿时稀烂。 穷人不会直接开干，喜欢做梦。喜欢宣传自己的梦。 而跟着我做项目，能做出来的人，就是拼命干活的人， 就是直接操项目，操流量，操内部营销系统的人。 只有极少数人能做到拼命。 大部分人，我们真的不想搭理他们。个人模式，收入最高。 人多了，开公司了，收入就下降。 不太建议大家扩大自己的团队规模。 踏踏实实搞创业合伙人模式。 就这个模式，大家先搞到几百万，上千万再说。几千块钱而已，你愿意来就来，不愿意来，别问。拒绝装逼，绝对不装逼，删除因为装逼惹来的麻烦事，麻烦人。 踏踏实实干自己的公司，踏踏实实干自己的项目。 踏踏实实搞组织盈利模式，搞付费推广模式，搞内部营销模式，踏踏实实搞售后服务体系。 打造自动盈利机器。社群五花八门，洒家删繁就简给大家重点介绍两个富矿，一个是产品型社群，包括卖货的搞培训的，典型特征就是卖或实或虚的“东西”给你，有些架构能力不行的“专家”会将这个概念强行解构为微商和社群电商之流，个中会有很大的遗漏，譬如培训衍生出来的社群。 真正牛B的社群创造者，如花花这样的人。 就会带着大家干创业培训，甚至延伸很多项目出来。 凡是参与这个社群的人，只要肯干，都是抢钱之王。我的管理模式，是道法自然，大家想干就干，不想干算了。 很多人自然会努力拼命。 牛B的人自己要求自己。让每一个员工跟着公司都获得高收益。名气比什么都重要。只要有了名气，就会有销量。 不要想着如何选择好，而要想着如何出名。 所有的有本事赚钱的明星，都懂得这个套路。 所有的为了把戏演好的明星，在这个时代，都会毫不留情的衰落。这个靠名气吃饭的时代来了。 有很多人还在靠演技，真是落伍。兽兽的身价为什么那么高？为什么？想必很多营销人要好好思考思考了。时间是最宝贵的资产，将时间浪费在不能长久合作的人身上得不偿失。如果你不能在工作上建立持久的关系，那么你就浪费了时间，即使纯粹从财务的角度来看，也是如此。 所以我们尽量也不要招聘一个会频繁跳槽的员工，因为这对我们来说，就是损失。怎样通过一套系统化、流水线般的操作流程和推广模板，帮助一些创业者通过微信来赚钱，是我今年奋斗的方向！即使还没有出发，但已经知道结局如何，因为这是不断修炼的必然结果！[得意]我的所有项目非常简单。 就是老老实实的通过文字，语音、视频，释放价值，别人愿意买单就买，不愿意买就算了。 我见过很多人，这些人心术不正，跟着学，就什么也学不到。 比如，某人拆我的台，想用一些极其恶劣的手法从我这里捞钱。 结果继续贫穷。 人穷，其实是心术不正。 心术正的人富贵易如反掌。分工合作，是盈利的核心秘籍。 也是团队管理的核心秘籍，也是你能管理很多人的核心秘籍， 如果一个团队，不是分工合作的套路，这就是一个垃圾团队，乌合之众。 从现在开始，我要彻底让团队分工合作，凝聚起来，为一个品牌，为一个项目不断的奋斗。 公司只能有一个项目，不能有多个项目。 只盯着一个项目，一个品牌不断的优化。1、任何一个平台做透彻了，都有利润。所有的人，必须把自己品牌化，但永远记住，永远不高品牌延伸。 聚焦到自己的主航道上面。 在主航道上面捞钱。 主航道就是软文营销。 次要的航道有视频营销、语音营销。 这些都不重要。真的，都不重要。 软文我想依然是最好做，辐射面积最大的手段。骗子太多了。注意，不要被骗子骗了，有的是营销手段，有的是真骗子。 有智力的人区分出来就行了。 老老实实干自己的事业，老老实实做自己的公众号，采取零散的模式，来卖自己的产品。大家好认为，两个月内做不起来，自己就要死了。 只要有这个心态，我相信你们的流量一定起来，成交系统一定做好。 我每天晚上要检查大家的成交系统。检查大家的流量系统。 必须强迫大家做好流量系统，与成交系统。 这是我们的生命线，谁偷懒，谁就被淘汰。这个社会有两种人，一种人的注意力大部分关注可能性，另一种人的注意力大部分关注不可能性。当可能性笼罩在一个人得头脑里的时候，他慢慢就成了。 当不可能性笼罩在一个人的头脑里的时候，事情就慢慢黄了。创业者 必须用大部分精力关注可能性。他才会迈出探索的第一步。不晓得有多少人意淫过一呼百应当皇帝，也不晓得诸位是否想象过大把人抢着送钱你不收还要怪你看不起他，还有，痴男信女如飞蛾扑火誓要跨黄河跃长江去睡你……就像个吸铁石，世上一切美好的东西都朝你奔来。 卧槽，如果觉着上面牛逼吹大发了，我只能说你没有见识。 我在网络上搞创业培训，就有很多老板抢着买单。 为什么？ 就是天天搞演讲，搞文字释放价值。 图片系统塑造了品牌。 同样，课上，也会教大家如何塑造品牌，这样，你们就会抢钱了。新项目即将开始运行，第一天打鸡血，有点像景岗山起义的时候不！[愉快]钱多钱少只是一个方法问题； 地位高低只是一个经验问题； 成功与否只是一个时机问题； 只要我们肯学习先进的思想，跟牛逼的人一起死磕营销。 我们的收入就会突飞猛进。 我相信互联网的力量。 所以我教大家搞互联网创业，大家如果相信互联网的力量，相信我的经验，直接加入就行了。 我们每天晚上，都有内部课程。房产税弄不成，因为打击房地产市场，地方政府不愿意弄。遗产税也弄不成，因为全球化，资产转移方便，谁弄谁倒霉。 房地产只会疯狂涨价，永远不会跌价。 我们的目的，就是疯狂赚钱。早买房，已经买房的，就多买房，夫人一套、孩子一套、妈妈一套、爸爸一套、统统到北上广深买。想干收徒系统的，老老实实干收徒系统。 这个系统，都是大单系统。 非常爽。 都是一万块以上的单子。 只要做好收徒系统。人生就美妙。 不管好什么项目。反正都是从一而终。 这一条，没几个人做到。 过几天，我会在群里讲吧。 有那么几个人能跟上我的套路。我就满意了。 我的理想很简单，踏踏实实搞外部流量系统+内部营销系统。人只能做好一个项目，做不好两个项目。 人的精力是有限的。 人若是非要做很多事情，就必须靠团队，靠组织。 老板的精力在什么地方，我们的成绩就在什么地方。 不要跟屌丝在一起，屌丝是没前途的。 屌丝是不可能有救的。 不要讲道理。要集中精力，计算我们的单位时间的产出。 一定要做到早睡早起，锻炼身体，中午休息，身体不好，没有未来。 身体好了，集中精力干项目。 三个月内，必须飞跃。奇迹！深圳地标京基100大厦，月租100多万3000多平米的办公场地，这是一个去年3月份靠一张ppT做起来的微信营销创业公司！[得意]我们只搞商业财经类的话题， 我们只针对老板。 我的课程讲啥，你们自己去发散。 踏踏实实做人，老老实实经商。 老老实实传播思想就行了。别人都是对的，错的只有我， 我要有这个认识，因为我可以通过自己的行为，影响别人的行为， 别人做出对我不利的事情，只能证明我有些事情不到位。 最近找我麻烦的那些人，非常抱歉。 我做得不对，我以后会改正的。4、拍图片广告，视频广告，搞软文广告，全面针对一个项目开搞。网络上做生意，会复制别人的东西，会搞营销，会搞推广，每天都能挣钱。 哪些不会搞推广的人，我们远离他们就行了。 别多说什么。【1】很多愚昧的没开化的人，不知道金钱的价值；我们天天做项目，他们就嘲笑我们，他们很难跟随我们的思维。 【2】大多数普通人知道金钱的价值，但不知道比金钱更有价值的东西；这个最有价值的东西，就是智力，只有极少数人，知道付费学习，大多数愚蠢的人，都只喜欢免费的，故而，他们终生贫穷。 【3】只有少数人知道：智力 = 权力 = 金钱，当你学习到高等级的智力过后，你就可以拥有权力与金钱。穷人的起点太低，就算你搭上了快车，快得不能再快，资本的增长也像是滚雪球。当雪球还小的时候，你哪怕滚得发疯，比起那些缓缓增长的大雪球，你的发展壮大也是可怜的。基数太小，增长有限，同样是滚动发展，此增加一倍与彼增加一倍，结果有着天壤之别。何况天气一变，首先融化的必定是你。你的雪球能不能滚大，这是一个哥德巴赫猜想。
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一点公益：庞氏陷阱还是传销？
16:22 来源：问理财
人家买东西是越便宜越好，张茅的选择恰恰相反。他花了5380元，在“一点公益”平台上购买了一部市价才4000多元的华为P9 Plus手机。
“既不投资，又不理财，激励的钱从哪里来?那不就是拆东墙补西墙，万一墙拆完了又咋办?”一点公益：“庞氏骗局是永远不可能循环的，但是我们可以形成一个闭环。按照我们的逻辑，消费者是可以拿回激励的。”“这是一种把时间维度和空间维度放大来维持承诺收益的行为，是用后期消费者投入的资金弥补前期消费者收益的行为，本质上是传销。”一点公益：法律规定的传销组织层级是三级以上，“我们只有一层，而且这只是平台推广的一种形式。”人家买东西是越便宜越好，张茅的选择恰恰相反。他花了5380元，在“一点公益”平台上购买了一部市价才4000多元的华为P9 Plus手机。吸引张茅的，是不同寻常的“返利点”。一点公益宣称，消费者在平台入驻商家购买产品，除了收到产品之外，还可享受最高达消费额109%的返利。然而，消费已过去快两个月，张茅才拿到79块钱，距离预期的返利总额相差5785.2元。他有点懊恼：“朋友不建议我弄，我愣是没听。”日，张茅在“一点公益”贴吧发了一个帖子：“这是一个什么样的平台?”在网友的回复里，几乎没人能说出个所以然来，还有评论让他惶惶不安：这可能是个骗局。多位学者和公益观察人士认为，一点公益的经营模式，难以摆脱庞氏骗局和传销的嫌疑，且非真心实意做公益。对此，南方周末展开了全面的调查。“创新”与“共赢”“我们不叫返利，叫激励。”“这里先纠正一个词，我们不叫返利，叫激励。”说这话时，陈加民语气严肃。他是深圳前海中盛一点科技有限公司(以下简称“一点科技”)董事长，也是一点公益平台运营模式的设计者。日，中国光华科技基金会(以下简称“光华科技基金会”)发布通告，宣布与一点科技合作开展的“一点公益”项目正式设立。4月2日，一点公益技术平台1.0版本正式上线试运营。在一点公益官网上，紧挨着LOGO的是两行小字：以商业服务促进公益发展，让公益全民化、系统化、痕迹化、持续化。前一句是对一点公益运作模式的概括，后一句是其主要公益理念。这是一种所谓“互联网+公益”的又一次创新，即以互联网技术为依托，在网上商城及线下联盟等商业模式中设置捐赠模块，为消费者及商家提供捐赠渠道，积极探索创新公益项目可持续发展的模式。“我们认为应该利用互联网的优势发挥公益新力量。”陈加民说，“以往的公益全民参与度不高，也有许多不规范、不透明的地方，因此一点公益倡导全民化、系统化和痕迹化，让大家一起参与公益，并对公益人才进行系统培养，使捐赠者每一笔捐赠都有迹可循。”“当然我们还提出了持续化。”陈加民把“持续化”这个概念单独挑出来，“这个是最难解决的。”因此，一点公益设置了消费激励模式。按照其运营规则，商家需选择让利6%、12%或24%等三种比例(不同的让利比例又被商家称为系列)入驻平台。选择一种让利系列，即被一点公益视为同意让利标准，按每笔成交额的让利比例让利给平台，平台再将每日商家总成交额的1%捐赠给光华科技基金会。在平台上购物的消费者被称为“信使”，他们选择在不同让利系列的商家消费，会获得不同比例的“激励”。在6系列的商家消费，平台将拿出消费额的27.5%返还给信使。在12系列和24系列的商家消费，激励则分别是55%和109%。只要有信使消费，平台就可以收到源源不断的让利款，之后平台将让利款按固定比例平均分配给前期已经消费过的信使，直至金额达到不同类别的“激励”上限。陈加民认为，这种消费激励模式能够刺激消费者的购买欲望，为平台入驻商家带来客户流量，商家因此会主动让利，而且在这个过程之中商家也会获得让利款总额的50%作为激励，循环往复消费者和商家便能获得共赢。而只要消费在继续，一点公益的捐赠就会持续，“持续化”由此达成。一点公益官网数据显示，上线至今，一点公益吸引了超过3万商家入驻，信使人数多达43万。信使张茅现在面临的问题是，他似乎看不到所谓的“持续化”，“再消费就剁手”。加价与刷单“很多商家在刷单，刷高了后面就没钱了，空了。”7月16日，张茅通过一点公益买手机时，选择的是一个24系列的商家。收款时，商家要求他在原价基础之上多交24%，随后，这钱便作为商家的让利款转交给了平台。在平台交易中，商家加价是一种普遍现象。郑彬在广州市天河电脑城开了一间苹果专卖店，他告诉以消费者身份进店咨询的笔者，13英寸128GB的MacBook Air最低价是6400元，“如果通过一点公益购买的话，价格不定，要看你选择哪种让利类型。”在郑彬店里，三种让利类型均可选择，得知笔者想要购买让利24%的产品，他拿起计算器：“那就是6400元加24个点，8421元。”当被问及本该商家交付给平台的让利款为何要由消费者承担时，郑彬说：“比如说一个7000元的产品，平台让我交24个点，也就是将近1700元。可这一台机器我只赚100元，又怎么可能帮你交1700元给平台呢?即便现在你多花了钱，之后的返款也是给你的。”靳舍祺也在该电脑城开了一间铺面，主营组装电脑。他的答复与郑彬一致：“在一点公益上购买产品，选择让利系列不同，产品价格就不同。”他提醒笔者：“如果确实需要这个产品，你可以(通过一点公益)来买。但如果只是为了等返利，买了又用不到，那就没必要在这里买了。现在很多商家在刷单，刷高了后面就没钱了，空了。”“6月30日之前，是一点公益高速发展时期，随着消费高峰的到来，平台上出现了一个非常严重的问题——刷单。”陈加民也曾这样说。徐承文在江苏徐州经营一家汽配店，6月初，他在一点公益上注册成为信使。笔者以信使身份与他取得联系，他在交谈中说：“我本金投了大概30万，24系列里差不多有24万，剩余的五六万在6系列和12系列。”到7月末，他的24系列返利没回本，还差5万。“你可以真实购物，也可以刷单。”徐承文告诉笔者，他也已经在一点公益办理了商家入驻。“刷单的话，你给我2.4万元，我帮你在平台上登记成10万元，而你最后拿到的返利跟真实消费一样，都是10.9万元。”为了取得笔者信任，徐承文主动透露，目前他在平台上的消费基本都是刷单，7月份店营业额也有三百多万。“一个月的时间，你让我卖什么我也卖不出三百多万。”“我先给你刷上，等你那儿显示了，你再打钱给我。”袁倍衍也是一点公益的入驻商家，他在江苏淮安经营一家五金店。“要想消费12系列，你就出1200块，我给你1万的额度。”商家刷单算法基本一致，但也有些商家会额外收取手续费。赵勤提醒笔者：“一定要找对商家，有些商家会多收钱，比如消费12系列，你刷一万的额度，他管你要1300元甚至1400元。”赵勤7月初在12系列刷单，投进1.2万元本金，拿到了10万元的额度，按平台激励模式，他最终可以拿到5.5万元的让利。为了规范商家运营，制约加价和恶意刷单等非正规交易行为，5月28日上线的一点公益2.0版植入了收银系统，要求采集交易双方身份、商品明细和支付方式数据。同时，平台加大监管力度，对于让利款超过1万元的交易，商家必须上传发票和银行支付凭证。“但是由于前面一段时间存在大量的不正规交易，平台突然迈向正规的时候，有的商家就接受不了。”陈加民表示很无奈。庞氏骗局?“宣称有如此高的预期收益率，很大程度上难脱庞局的嫌疑。”在一点公益，消费者在平台消费累计满500元可获一颗爱心。而爱心又可以换成信使豆，商家让利给平台的让利款称之为信使豆，一颗信使豆相当于一元。“信使豆激励建立在后续消费者的消费基础之上。”陈加民说，“这是已经告诉过消费者的，后面只要有新的消费你就能获得激励，后面没有消费你就没有激励。”然而，平台上大量出现的刷单行为，做大了前期消费者的消费金额，在这种情况下，平台必须拥有足够多的后续消费才能支撑起激励数据。但由于商家加价和刷单现象的普遍存在，不管后续消费者选择真实消费还是虚假消费，都要将本金投入平台，以获得激励，这使他们在消费时更加谨慎。尤其是当其了解到前期消费金额的规模时，更多人选择在外观望而不敢进入。随之而来的，是前期消费者每日获得的激励越来越少。7月份之后，商家入驻情况疲软，平台消费额日渐低迷，信使激励出现断崖式下跌。在让利6%的商家消费，7月5日，1个爱心可换22.21颗信使豆，到7月30日，1个爱心就只能换0.01颗信使豆。“我胆子小，……我不敢动。”刘欣属于站在平台外观望的那一类人，“(一点公益)既不投资，又不理财，激励的钱从哪里来?那不就是拆东墙补西墙，万一墙拆完了又咋办?”自日起，一点公益运营中心将对商家的激励比例从原来的50%上调到90%，同时将对信使的最高激励比例从原来的109%下调到99%，可这次挽救的效果似乎并不明显。质疑的声音也越来越多。《庞氏经济学与全球经济危机》作者、南开大学经济研究所教授钟茂初告诉笔者：“(一点公益)所论及的经营模式，宣称有如此高的预期收益率(返利)，很大程度上难脱庞局的嫌疑。”钟茂初对庞局的定义是：设计一个号称能够获得高预期收益的投资活动，吸引大量投资者参与其中，用后期投资者的资金支付前期投资者的高收益，循环往复，直至后续资金难以为继或投资者信心不再之时，整个系统迅速崩溃。“这类模式，较为可信的运作机理应当是：先期参与者带动了后期更多的人参与，因参与规模的不断扩大而带来规模效益。对于这一增加的收益，先期参与者有一定的贡献，因此可获得适当的分红。”但一点公益所宣称的高额返利，与因规模收益可能带来的分红，并不匹配，其返利实质上正是来自后期参与者的资金。由此，钟茂初认为一点公益运作模式满足庞局定义。“庞氏骗局是永远不可能循环的，但是我们可以形成一个闭环。”陈加民回应，“按照我们的逻辑，消费者只要是正常消费，是可以拿回激励的。”“闭环”是指一点公益的供应链系统。陈加民告诉南方周末，一点公益1.0和2.0版本只是一点公益呈现出来的第一步，解决的是消费者购买力问题。而9月5日上线的供应链系统，还要找出商家(零售商)的上游，让上游做出让利，以降低商家的商品成本，“这才是一点公益的完整版，同时解决商家的盈利问题。”在陈加民设计的供应链系统中，假如消费者为了得到高质量的产品，愿意支付更高的价钱给厂家，厂家有了盈利空间，就可以向平台让利。而下游的商家会获得平台的激励，有了利润，就不会再产生多余的流通成本，因此从生产厂家到消费者，商品都不加价。陈加民介绍：“理论上是这样，可实际上上游和下游之间终会有一个差，我们所做的就是把这个差压小，这样一来，商品最终的零售价不会超过在其他平台上流通的同类产品的价格，消费者还能同时获得更高质量的产品和消费激励。”大厅中挂置着一点公益宣传口号“ 爱心从一点汇聚，公益从你我做起”。(高佳/图)“隐性”传销?“让每个消费者去发展下线，你的下线足够多，你才能免单甚至赚钱。”在一点公益上，想要注册成为信使，必须填写“推荐人”信息，否则便注册不了。“一点公益在分成上引入了传销的模式——它让每个消费者去发展下线，你的下线足够多，你才能免单甚至赚钱。”有公益观察人士在《“一点公益”是个什么鬼?》一文中如此断言。日，最高人民法院、最高人民检察院、公安部联合印发了《关于办理组织领导传销活动刑事案件适用法律若干问题的意见》，认定传销组织的层级是在三级以上。陈加民认为，从这一点上，就可以看出一点公益并不是传销。“因为我们只有一层，而且这只是平台推广的一种形式。”陈加民解释，“比如说你推荐了一个人，这个人就跟你形成直接推荐关系，他在平台消费之后，你可以获得让利款的0.6%作为激励奖励。”他向南方周末介绍，平台设置这道“入口”的目的，是使消费者主动将一点公益介绍给身边的人，形成一种裂变效果。但是根据武长海的分析，一点公益只是巧妙地扁平化了金字塔层级，实质上平台承诺给消费者的收益还是需要不断增长的参与人员数量才能支撑。“这是一种把时间维度和空间维度放大来维持承诺收益的行为，是用后期消费者投入的资金弥补前期消费者收益的行为，本质上就是传销。”武长海是中国政法大学资本金融研究院网络经济研究中心主任，不久前撰写了《中国首份微传销研究报告：新型网络传销——微传销在我国的发展、危害及防治研究》，于2016年7月中旬正式发布。武长海将一点公益归类为隐性“金字塔”式销售模式。传销一般以“金字塔”式销售模式存在，但这种模式有显性的也有隐性的，显性金字塔模式在会员加入时明确告知其发展下线会员可获得的报酬，用以激励会员引进下线会员。“而隐性模式一般不选择明确告知，但会以不现实的高额回报吸引众多人参与，以蚀掉后面众多参与者的本金为存续。”中山大学岭南学院经济学教授林江则表示，对于一点公益是否合法这一问题，现在很难下定论。“但它最大的争议点在于，它有可能只是把公益作为幌子和噱头，并不是真心实意做公益。”《“一点公益”是个什么鬼?》一文中也写道：“这个模式不加入公益的概念能不能运作?答：完全可以。商业闭环已经完成，公益只是锦上添花。”针对此类质疑，陈加民回应：“如果说我打着公益的旗号来赚钱，我肯定要考虑到自己的利益，可是我把让利款进行二次分配，全部回馈给了商家和消费者，最大的利益留给了公益基金，所以说我本身就是在做公益事业，并不是拿公益做噱头。”在谈话中，陈加民屡次提及“二次分配”。“以信使消费24系列为例，二次分配时，我们仅从让利款中拿出0.6%作为公司的运营成本，建服务器和数据库。所以就现在的情况，公司肯定是不赚钱的。”可即便这样，一点公益运营中心公布的2016年度下半年奖励方案中又赫然列着：“奖品设置：近300套海景房+豪车+豪华大礼。”按方案规定，日-12月31日四个月总营业额数据在5亿元以上的服务商和管理中心，可获得海南海景房一套，价值50万汽车一辆，奖励名额不限。奖金从哪里来?“全部来自之前所说的0.6%。”陈加民向南方周末解释，“一点公益还是婴儿阶段，我现在是往长远了看，来源于市场的就回馈市场，为的是提升交易量。”自立门户“只要把心放开去做公益，很多东西就随之而来。”日，一点公益脱离光华科技基金会，成立“北京一点公益基金会”。北京市民政局官网显示，该局于8月16日作出批准决定。此时距3月8日光华科技基金会发布通告宣布“一点公益”项目设立，不足半年时间。据陈加民介绍，早在2015年5月份，他就在考虑“设置一整套激励模式，支撑起供应链系统的运行”。他认为，激励模式给参与者以利益，参与者就会愿意加入继而产生持续消费。“我们在消费总额里植入一个点的消费捐赠，捐赠数据就会越来越庞大。”陈加民将此设想以报告形式递交给光华科技基金会，随后光华科技基金会授权一点科技将此项目实现落地。在这之前，陈加民曾代表中盛嘉鸿集团捐赠500万元给光华科技基金会发起的科技创新公益驱动基金，“那次之后，我就跟光华结缘了，之后的事情都是顺其自然。”当被问及为什么踏上公益道路时，陈加民回忆道：“当时光华科技基金会科技事业中心主任王凤林跟我说，一个企业，只要回归到公益上来，就是非常成功了。以前我脑子没那么开窍，现在领悟到了，只要把心放开去做公益，很多东西就随之而来。”根据光华科技基金会9月4日发布的声明，它对北京一点公益基金会的设立表示支持，并决定将一点公益项目剥离给后者。问及一点公益脱离光华科技基金会的原因，陈加民说：“我们原来预想基金会会在一年或者更多年以后才成立，但是一点公益的发展速度远远超出了我们的预想。在这个过程中，一点公益从无到有，从小到大，从公益项目发展为公益基金，成长为可自主发展、独立承担社会责任的公益组织，这一系列转变，是一个顺应发展规律，自然蜕变的过程。”一点公益基金会理事长王凤林则告诉南方周末：“光华科技基金会是综合性基金会，它承担着很多项目。要让它单独为某一个项目服务，做整体动员，那是有困难的。所以，我们根据捐赠人的需求，专门为一点公益平台运营和公益捐赠成立一个基金会。”王凤林说，截至9月3日，一点公益向光华科技基金会捐赠数额共计八千多万。一点公益基金会成立之后，首批捐赠项目也已确定。“包括军民融合边海温暖工程、月球探测载荷创意设计征集、海军陆战学院信息化建设和法学类社会公益科研项目……”除此之外，王凤林还表示，在国际交流和医疗方面，一点公益基金会也会制定相应捐助计划。一点公益基金会成立后第三天，一点公益供应链系统开始运营。供应链系统上线后，目前采用新、旧系统商家业绩独立运算的模式。“新开供应链系统意味着平台将抛弃旧系统。”类似的传言使旧系统的信使恐慌不已，他们当中的许多人甚至还没将本金收回。“已经告诉大家，旧系统不会被抛弃。”陈加民说。即便一点公益公开反对非真实交易行为，但刷单现象仍存在。在一个一点公益交流群里充斥着各种拉单消息：“本店已正式进入一点公益供应链系统，想在供应链下单24系列的朋友，抓紧速度了!24系列下单2300报1万!”9月6日，一位名为玉杉的网友在微信群里发来一张图片，是其前一天的交易记录，右上方一行小字，营业额合计：470000。本报向玉杉发送一条私信：“您这里可以报单吗?”“暂时可以，以后总部应该会控制。”又试探着问了一句：“靠谱吗?”“放心，我是管理中心的工作人员。”(文中张茅、郑彬、靳舍祺、徐承文、袁倍衍、赵勤、刘欣、玉杉均为化名)
本文来源：问理财责任编辑：张天雪
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