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将“518”套餐作为品牌战略 尚品宅配搞事情!
有人说“全屋定制518元/㎡”的出现，是尚品宅配做的一个局，就看广大中小定制企业与传统企业敢不敢来跟了。
打一场用户思维的价格战
近日，由尚品宅配推出的“518元/㎡起”的“智选套餐”引起了行业内外的热议，或被说是行业打起价格战，或被说是新一轮的营销模式。其真实用意是什么？
尚品宅配相关负责人说，“518智选”并非营销行为这么简单，而是尚品宅配的品牌战略。
一方面，将价格细化到“每平米”的计价方式，不仅可以让用户对预算成本有一个更清晰的判断，而且对推动定制家具价格透明化也发挥着一定程度上的积极作用，改变了以往由商家单方向进行报价的模式；
另一方面，对于尚品宅配来说，只有把品牌影响力做的足够大，用工业4.0智造和大数据智选，在全屋家具定制上每1㎡都下足功夫，给消费者美好的生活方式智享，通过口碑评价和购买认知，才能形成品牌自身闭环。
从行业上看，伴随着消费升级，以往单品或单品组合类营销模式已经不能满足消费者对全屋定制的潜在需求。尚品宅配的“智选套餐”除了在定制计价模式上革新外，还革新了定制家具的整个服务体系。在家居消费模式上，与其说尚品宅配颠覆了定制家居行业的固有模式，不如说它利用“互联网+”践行了真正的用户思维。
在897家门店基础上2018再开500家
定制家具近年营收持续达到30%至40%的高速增长，但是，定制行业的竞争，已不同于过去传统家居行业竞争的态势和标准：不但要拥有一流的人才，雄厚的资本支持，更需要强大的信息化技术和数字化的智造技术做支撑。
从历年营收来看，尚品宅配近几年均保持了较好的增长。据披露，年，尚品宅配实现营业收入分别为19.12亿元、30.88亿元、40.26亿元、53.23亿元，发展势头在行业中名列前茅。
从门店经营方面来看，尚品宅配主打的“直营+加盟店”渠道模式以及O2O线上营销相结合的销售模式。这种模式极大地促进了企业规模的快速扩张、品牌影响力的快速提升及盈利能力的快速提高。
截止至2018年1月，尚品宅配在全国一共设有897家门店，2018年，尚品宅配还将进行全城渠道覆盖战略，计划布局超过500家实体店。未来三年，尚品宅配将继续实施“旗舰店扩张计划”和“标准直营店扩张计划”，进一步完善和提升实体店布局，保证客流量和进店率的持续提升。
尚品宅配的战场在购物中心
近几年，消费升级浪潮一直渗透在我们的生活。以“新中产”为代表的主流消费者更喜欢来福士、大悦城、万达广场这样的百货大商场。
与此同时，专业家居卖场竞争空前激烈，招商、经营存在不小的压力，传统家居卖场面临顾客大量流失的困境。目前，不少家居建材品牌纷纷选择进驻综合性购物中心来拓展销售渠道。其中尚品宅配早在成立初期，就确定了在百货购物中心开店的模式。
尽管购物中心的消费人群并不能完全匹配定制家居品牌的目标消费人群，但卖场不需要很大面积出样，就可以很好地提供消费者体验机会。
在尚品宅配看来，这种模式具有两大优势。
一方面，将家居体验店开设在购物中心可以帮助企业带来比较高的客单价“目前，尚品宅配平均客单价可达3万元左右。”；另一方面，购物中心的流量变现能力很强，可以很好地覆盖门店成本。
相比之下，传统的建材卖场，虽然店租成本较低，但销售增长空间有限。通过垂直布局购物中心占领渠道，尚品宅配这个战略既保证客流量，又通过消费者到店体验进行品牌输出。
可以想象，未来，当定制家居品牌入驻购物中心成为一种趋势时，传统家居业竞争格局有所改变的同时，也倒逼企业更注重消费体验和产品创新。而未来家居行业的竞争，不仅拼的是强供应链、强物流，更重要的还是谁能给到消费者创造更实惠的品质生活体验。
（来源：定峰汇）
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502 Bad Gateway尚品宅配推518套餐 索菲亚799、欧派19800套餐还有戏？-中华衣柜网
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近日，尚品宅配推出2018全新全屋定制套餐“智享套餐518”。维意也同时首发“拎包入住518套餐”，宣告正式加入定制行业的“套餐大战”。不难看出，此次“518套餐”剑指索菲亚“799套餐”和欧派“19800套餐”，而随着去年一线定制军团的集体上市，2018年开年定制巨头纷纷血拼价格，一场行业洗牌大战已经开始！
“套餐模式”风靡定制行业
目前，定制行业的套餐大战可以说陷入了“互撕”状态。欧派衣柜的“19800元套餐”，诞生于2015年，最初并不被业界所看好。不过，经过两年的市场沉淀，“19800元套餐”已经成为欧派衣柜终端销售的核心产品。“19800套餐”包含18㎡柜体面积的产品定制、免费空间设计方案、全屋效果图、基础五金配件、金保姆售后服务等，令全屋定制流程更标准化。令“价格透明、全屋搞定、个性定制”在一个套餐内实现，令全屋定制省心、省钱又省力。
同样的，索菲亚也在持续进行“799元/㎡套餐”，并在2017年6月推出“19800全屋定制套餐”，引流效果显著，有效加快了市占率和品牌渗透率的提升。据悉“799套餐”在索菲亚衣柜销售中的占比已达到40%左右！
套餐式营销在终端市场获得的巨大成功，迟迟没有推出套餐模式的尚品宅配和维意也很难忽略这一现实。
此次尚品宅配和维意推出的套餐518元/㎡起，上千种好设计可任选搭配，实用型套餐拎包即住，一键报价明白消费，给消费者提供更多便利实惠的选择。不难看出，除了价格上518元/㎡低得令人咂舌外，“拎包入住”也是最大的特点。去年末，维意定制CEO欧阳熙在泛家居圈的一次采访中也表示：我们维意定制接下来如果要推套餐，那一定会是给客户更好的消费升级式的拎包入住套餐。
拎包入住模式让消费者更简单、更便利、更有确定性，是符合人性的消费升级产品。行业的迭代速度加快，时间轴将日益缩短，定制市场已红海，家居行业的下一个风口提前到来，2018年， “拎包入住，全屋整装” 必然成为关键词条。尚品宅配&维意推出的“518套餐”从内容上来看，也是对“拎包入住”这一趋势的试水。
“套餐模式”是在打“价格战”吗？
此前有业内人士认为，套餐模式的风行，引发了定制行业价格战，搅乱了整个市场，有些企业跟风推出的低价套餐，势必让整个市场回到推崇低价快装的年代，最终受害的还是消费者。
但也有不少人认为，随着互联网时代的到来，价格公开透明是不可阻挡的历史趋势，而套餐模式从价格入手解决了定制消费的痛点。并且对于企业来说，都有毛利，拼的是运营。本身并不存在价格战之说。
在分析人士看来，套餐式营销能在终端市场获得巨大成功，与其说是由于颠覆了定制家居行业单品销售的固有模式，不如说是践行了真正的用户思维，针对定制消费的固有痛点推出了务实高效的解决方案。伴随着消费升级，以往单品或单品组合类营销模式已经不能满足消费者对全屋定制的潜在需求。而套餐模式解决了定制消费“价格虚高”和“价格不确定”两大固有顽疾，不仅受到了消费者的高度认可，而且在定制行业刮起了“套餐式”营销的新风尚。
“套餐模式”背后的问题
不管是认同还是批判定制行业的套餐模式，也许“套餐模式”背后面临的真正问题更值得企业思考。
首先来说，目前整个行业产品同质化严重，大家都与国内一线板材五金供应商合作，产品形式雷同度高，生产、设计等等都大同小异，能看到的更多是营销上的差异，靠营销概念突围。套餐本质上来说也是一个营销概念，并没有实质上的极致“性价比”
此外，套餐依靠“低价”让用户形成的中低端的产品形象认知。现有套餐模式的用户大多是中端，在一线城市甚至可能都是低端用户，这样形成的品牌感知对产品延伸都会带来负面的影响。
总之，套餐模式是有用户需求基础的，但还要不断迭代，从现有的衣柜书柜酒柜定制，到融合软装、家具、智能家居等构成的完整的家，延长价值链。过程中，要解决产品同质化的问题，找到竞争的差异化优势。
市场沉浮不定，行业洗牌暗藏杀机，2018，注定又是不平稳的一年。
（来源：泛家居圈）
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可以，现代、简约、欧式、中式都可以。
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呵呵，反正要我选，我肯定选曲美，环保，质量，价格有保障，
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全屋定制选尚品宅配518/㎡套餐划算吗？
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价格不贵，有固定的两房、三房明码定制套餐，如果能和设计师争取到赠送软装或者电器，就更好了。
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