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供大于求：带来六大新问题 战略谋划：找准七大关键点
　　自2007年以来，国内化肥市场全面进入供大于求的新阶段，问题相当突出，矛盾错综复杂，这是当前化肥行业面临的新形势，是所有矛盾和问题的根源所在，也是化肥流通企业发展面临的最突出的课题。对此，应当充分认识，积极应对，在企业发展战略层面做出正确谋划。
　　化肥市场供大于求:企业需在认识中把握机遇
　　当前化肥市场的基本特征，就是四个字——“供大于求”。如何认识供大于求，我认为应当把握以下四点：
　　其一，化肥供大于求是市场经济的常态，是化肥产业发展到一定阶段的必然产物。经过三十多年的改革发展，商品市场无非三种基本状态，即供大于求、供不应求、供求平衡。供求平衡的情况极少，是相对的；不平衡才是常态，是绝对的，我国化肥从短缺到自给自足，再到产品过剩、供大于求，是发展的必然产物，只不过化肥行业至今经历得较少，对此不要大惊小怪。
　　其二，化肥供大于求有一定的周期性。周期性基本表现就是逢多必少、逢少必多、逢高必低、逢低必高，周期性中就存在着机遇性。
　　其三，化肥供大于求具有较强的破坏性。供大于求使全国化肥行业损失巨大，资源浪费、低效运行，供求关系失衡，行业无序发展。
　　其四，化肥供大于求具有明显的全面性。主要标志是，产能过剩、产品过剩，大部分品种绝对过剩，个别品种相对过剩。
　　供大于求带来的新问题:企业处于十字路口
　　化肥市场供大于求，短期看对农民是福音，但给企业带来了相当大的麻烦和问题。
　　问题一：生产企业价格低位运行，促成产销直接见面。产销直接联系是迟早的，供大于求的形势加快了其进程，目前这种动机和想法都已经出现。
　　问题二：流通企业风险加大，利润空间大大缩小。风险来自多个方面，包括进、销价格风险，大库存的风险，逐步被边缘化的风险，化肥经营真正进入微利时代。
　　问题三：消费者持币观望，形成买方市场。
　　问题四：不排除国家出台政策给予引导，缓解供求；尽管行业自律和协同有所欠缺，也不排除生产企业联盟限产，自我调节供求。
　　问题五：市场竞争更加激烈残酷，广告战、价格战、网络战将贯穿经营全过程。竞争对手会更多，不仅来自流通渠道，更可怕的是生产企业将把目光转向终端，竞争难度加大，竞争后果难以预知和控制。
　　问题六：化肥供大于求的矛盾与国际金融危机冲击的矛盾交织纠结，使问题更加复杂化，化肥流通企业处于何去何从的十字路口。
　　企业发展的战略谋划：找到超越和转变的关键点
　　在供大于求的市场新形势下，化肥流通企业不能指望货源短缺再有，不能指望暴利再来，不能指望独家经营再现，而应当从以下几点出发，搞好战略谋划，找到超越和转变的关键点。
　　关键点之一：调整战略定位。当前，化肥流通企业处于十字路口，但化肥经营既不是朝阳产业，也不是夕阳作坊，而是永恒的事业。基于对供大于求的整体分析和企业自身的优势，有必要进行如下战略定位：
　　一业为主，多元发展。化肥经营是企业的优势所在，必须坚持一业为主，但不能僵化，还要多元发展。流通为主，产业经营。要积极向生产、终端两头延伸。
　　化肥养家，多元发家。微利时代已经到来，指望化肥经营发家不太现实，但养家糊口没有问题；发家的希望还是要落在多元发展上。具体来说应把握好以下四个要点：
　　要点之一，在于如何认识和谋划多元的问题。多元应当是符合省情的多元，宜工则工，宜农则农，如从黑龙江农业省的省情出发，就应当是围绕“农”字就近多元。
　　要点之二，坚定地认识到多元发展势在必行。但又需要一个渐进的过程，不可能一蹴而就。要坚定不移，持之以恒地推进。
　　要点之三，与企业多元化战略相匹配的各种复合型管理人才的支撑。应当以复合型管理人才为培养和引进重点，强化人力资源的支撑。
　　要点之四，多元是有限多元，须慎重选择隔行多元。
　　关键点之二：从机制入手，减少环节，降低成本。这是流通企业应对供大于求的必然措施，如果说化肥流通之前还可以层层加价，现在和未来看肯定是办不到了。要调整企业内部体制和机制，减少中间环节，最大限度降低运营成本。
　　关键点之三：注重培育经营特色。一是通过品牌体现特色，把品牌优势发挥到极致。二是通过品种体现特色，开发新品种。三是通过品质体现特色，确保产品质量。四是通过品位体现特色。品位不是简单的商业设计和炒作，而是真正根据农民的需求搞营销，通过为农民服好务突出品位。这是与其他行业企业经营者的明显区别之一。
　　关键点之四：发展产业化经营，延长产业链。主要是三个产业化，一是发展化肥产业化，向上游延伸，控制资源。二是发展种子产业化，与科研、教学等方面对接、合作，实行繁育、生产、经营一体化，形成总体竞争力。三是发展粮食产业化，探索粮肥套作的新模式。
　　关键点之五：全面提升营销水平。这是非常紧迫的课题，不能只会做供不应求的生意，不会做供大于求的生意,要将提升营销水平作为重中之重来谋划和实施。主要抓好六件事：一是抓好以直营店为主的终端网络建设，拿出标准、做出规划、做好预算。二是以经理为重点、以销售骨干为支撑的营销队伍建设。包括培训、授权、利益倾斜等措施。三是以利益分配为杠杆的机制建设。在分销队伍的利益分配和激励机制上下功夫。四是抓好以工厂为重点的产销联盟。主要是紧密与生产厂家的联系，最大限度地发挥货源和价格优势，控制风险。五是抓好以现金流为核心的经营管理。要千方百计加快资金周转，减少财务费用；要最大限度控制库存，防止资金链断裂，确保企业经营成果保值，特别要充分认识零库存在供大于求形势下的积极意义；要确保资金流动的良性化，形成一个安全的商业模式。六是要针对供大于求的新形势调整营销模式，细化盈利模式，找准盈利点。流通企业特别是大型流通企业在很大程度上要向生产厂家要利润，利用优势要返点。
　　关键点之六：完善经营理念。一是在竞争中突出“竞合”的理念，要认识到只有对手，没有敌人。二是树立薄利多销的理念。三是安全经营、稳健经营的理念。要把库存成本降到最低，不给来年留包袱。四是通过履行社会责任，争取政策支持。五是从全局利益出发，加强协调、配合，顾全和维护大局。
　　关键点之七：提高素质，确保企业可持续发展。根本在于提高三个能力：提高经营班子的决断指挥力；提高企业的调控力，充分发挥经营、服务的作用，提高调控的科学性；提高分销机构的执行力，使之不折不扣、举一反三地执行集团的战略和要求。
　　（作者系黑龙江省供销社党组副书记、常务副主任）
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如何申请农业合作社，如何获得国家补贴等优惠政策？
目前我们4人共承包了生产队里200多亩土地，主要用于种植苗木、果树及开办小型农庄，因为每年都要支付租金给村民，压力不小，特想寻求帮助。由于不熟悉农业方面的政策，特请专业人士帮忙解决下如何才能申请农业合作社或者说如何才能获得国家相关补贴，还有如果...
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一般情况下申办农民专业合作社，共涉及工商、公安、税务、质监、银行 农业等多个部门。 步骤一：合作社名称预核准申请登记 成员5名以上，农业户口不少于80%，事先想好合作社名称。 5名成员（带户口本和身份证）一起到县行政服务中心工商局窗口，进行名称预核准申请登记，同时领取相关表格，按要求进行填写、签字和准备相关材料。办理之后的手续只要一名成员即可，不用全体都到。 步骤二：合作社设立 首先：工商行政管理局设立登记， 提交材料：1、设立登记申请书；2、全体设立人签名、盖章的设立大会纪要；3、全体设立人签名、盖章的章程；4、法定代表人、理事的任职文件和身份证明；5、全体出资成员签名、盖章予以确认的出资清单；6、法定代表人签署的成员名册和成员身份证明复印件；7、住所使用证明；8、指定代表或者委托代理人的证明；9、合作社名称预先核准申请书；10、业务范围涉及前置许可的文件。不收任何费用。
第二：公安局制定刻章，提交材料：合作社法人营业执照复印件、法人代表身份证复印件、经办人身份证复印件。 收费400元上下。
第三：质量技术监督局办理组织机构代码证，提交材料：1、合作社法人营业执照副本原件及复印件一份；2、合作社法人代表及经办人身份证原件及复印件一份；3、如受他人委托代办的，须持有委托单位出具的代办委托书面证明。 收费内容：108元/证，工本费：正本每份10元，副本每份8元;技术服务费90元。
第四：国家、地方税务局申领税务登记证，提交材料：1、法人营业执照副本及复印件；2、组织机构统一代码证书副本及复印件；3、法定代表人(负责人)居民身份证或者其他证明身份的合法证件复印件；4、经营场所房屋产权证书复印件；5、成立章程或协议书复印件。免收税务登记工本费。
第五：办理银行开户和账号，提交材料：1、法人营业执照正、副本及其复印件；2、组织机构代码证书正、副本及其复印件；3、农民专业合作社法定代表人的身份证及其复印件；4、经办人员身份证明原件、相关授权文件；5、税务登记证正、副本及其复印件；6、合作社公章和财务专用章及其法人代表名章。不收费 。
第六：当地农经主管部门备案，提交材料：1、法人营业执照复印件；2、组织机构代码证书复印件；3、农民专业合作社法定代表人的身份证复印件；4、税务登记证正、副本复印件。优惠政策都有哪些？
1、购机优惠
2012年全国农机购置补贴资金215亿元，约30%用于支持合作社购置农机装备。
2、土地流转优惠
部分地区对合作社土地流转优惠补贴，十八届三中全会鼓励土地向合作社流转，静待以后各地出台土地优惠政策。
3、税收优惠
1)对农民专业合作社销售本社成员生产的农业产品，免征增值税，生鲜农产品流通环节税费减免政策。
2)一般纳税人从农民专业合作社购进的免税农业产品，可按13%的扣除率计算抵扣增值税进项税额。
3)合作社向本社成员销售的农膜、种子、种苗、化肥、农药、农机，免征增值税。
4)对农民专业合作社与本社成员签订的农业产品和农业生产资料购销合同，免征印花税。
4、用电用水政策
1)规模化生猪、蔬菜等生产的用水、用电与农业同价。
2)电力部门对粮食烘干机械用电按农业生产用电价格从低执行的政策。拿到农业补贴三大绝招绝招1：查条文，筛信息 及时关注科技、发改、财政、农业、商务、林业、供销总社、水利、工信九大部委及其相关的省、市部门网站农业补贴类信息。了解关键技术、合作社自身建设、配套服务设施、人才培养等方面来了解政府的补贴。结合自身的实际情况，筛选出适合自身的补贴类信息，从而向对口部门申报相关的农业补贴。 绝招2：申报材料结合当地，突出带动性。 申请补贴需要提交申报材料，如果申报材料不规范，不能体现自己的优势和特点，专家不能充分理解不能评判，造成申报失败。项目申报准备工作应该从人员安排，文件解读、规划计划、机构对接甚至资质准备等都需要合理的安排时间进行准备。绝招3：多找政府，加强沟通。 项目要提前立项给政府报告，项目实施过程要汇报，加强政府相关部门沟通，验收工作也做充分，补贴类都是&先建后补，先干后奖&，验收关系到最终补贴是否能最后到账，加强与相关部门的沟通，做好信息畅达，通过这几个方面来展开项目实施工作，提高申报成功率。
采纳率：96%
（一）有五名以上符合规定的成员，即具有民事行为能力的公民，以及从事与农民专业合作社业务直接有关的生产经营活动的企业、事业单位或者社会团体，能够利用农民专业合作社提供的服务，承认并遵守农民专业合作社章程，履行章程规定的入社手续的，可以成为农民专业合作社的成员。但是，具有管理公共事务职能的单位不得加入农民专业合作社。 　　农民专业合作社应当置备成员名册，并报登记机关。 　　农民专业合作社的成员中，农民至少应当占成员总数的百分之八十。 　　成员总数二十人以下的，可以有一个企业、事业单位或者社会团体成员；成员总数超过二十人的，企业、事业单位和社会团体成员不得超过成员总数的百分之五。 　　（二）有符合本法规定的章程； 　　（三）有符合本法规定的组织机构； 　　（四）有符合法律、行政法规规定的名称和章程确定的住所； 　　（五）有符合章程规定的成员出资。 　　2006年10月全国人民代表大会常务委员会通过的《中华人民共和国农民专业合作社法》规定：
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我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。第三方登录：农村合作社有哪些优惠政策_百度知道
农村合作社有哪些优惠政策
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有以下优惠政策:1、合作社购机优惠2012年全国农机购置补贴资金215亿元，约30%用于支持合作社购置农机装备，山东今年的农业机械购置补贴方案日前出台，方案确定的山东首批农机购置补贴资金10.3亿元已经到位。2、合作社土地流转优惠部分地区对合作社土地流转优惠补贴，十八届三中全会鼓励土地向合作社流转，静待以后各地出台土地优惠政策。3、合作社税收优惠1)对农民专业合作社销售本社成员生产的农业产品，免征增值税，生鲜农产品流通环节税费减免政策。2)一般纳税人从农民专业合作社购进的免税农业产品，可按13%的扣除率计算抵扣增值税进项税额。3)合作社向本社成员销售的农膜、种子、种苗、化肥、农药、农机，免征增值税。4)对农民专业合作社与本社成员签订的农业产品和农业生产资料购销合同，免征印花税。4、合作社用电用水政策1)规模化生猪、蔬菜等生产的用水、用电与农业同价。2)电力部门对粮食烘干机械用电按农业生产用电价格从低执行的政策。
采纳率：69%
首先是税收方面积极财政部、国家税务总局出台了相关政策。一是合作社销售成员的产品视同农户自产自销；二是增值税一般纳税人从合作社购买产品可以按照13%进行进项税抵扣；三是合作社向成员提供农资免征增值税；四是合作社与成员签定的产品销售合同，免征印花税。第二，在项目方面，合作社可作为涉农项目主体单位。第三，各地每年都安排一定数量的财政扶持资金。第四，在金融支持方面，合作社纳入信用评价体系之中，给予先评级后授信再用信的办法解决合作社贷款难问题。
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参加农村合作社购买化肥有百分之三十到五十的返点是真的吗
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这个肯定是不可能的，因为人大家都知道，化肥这个行业，在出厂销售时，他的价格不会相差百分之五十的。那么也就不会这么便宜给你的。
采纳率：78%
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