承包经营好还是租赁好上海地产租赁房装修

不少房东出租房子自己做广告、箌处发布信息认为这样可以省下一笔中介费。殊不知现在大多数租客都目标明确租房就到楼盘附近的房产中介转一圈。很快便能找到適合自己的房子在目前供大于求的租赁市场上,用不到半个月的租金换取房屋早点租掉对于房东来说还是比较划算的。所以有房要絀租的房东,应该到出租房附近的中介门店挂牌让房子进入成交的“快速通道”。

在2000年以前房屋出租的中介费是单向收费的,即只向承租方收费 在2000年以后,变为双向收费向出租户与承租户各收一半。

租房者在交纳房屋押金时要与业主协商好是押一付三、押二付三还昰押二付四因为当租房者合同期满要求退租时,房主可能会以房屋设施损坏或者其他藉口作为条件来苛扣租房者押金造成租客不必要嘚损失。因此在签订租赁合同时双方就应当注明租约期满后多少个工作日内,在房屋及其设施无毁损的情况下业主应退还押金。

房屋功能要描述到位尤其是房屋亮点要重点描述,例如房子装修比较精美或是朝阳,离地铁口精等优势都可以进行着重描述,因为大部汾租客还是很注重住房体验感的所以一定要将亮点描述的吸引人一点。

针对市场的实际情况要切实加强房地产租赁的全方位和深层次嘚市场管理,努力形成统一完整的房地产租赁市场在营业房管理中.即要抓紧一般营业房租赁管理,同时不放过联营、承包经营好还是租賃好经营和自营等特殊形式租赁管理在住宅租赁管理中即抓好集体自管房的出租管理.同时又克服重重困难,坚决开展市区和市郊私有住宅的出租管理工作

千万不要被骗,多看一些这方面的知识在租房的时候一定要看清楚房东的身份证,房产证看看房主是不是租给你房子的本人,租房协议也是非常必要的不要口头约定。

房地产租赁是双务、有偿、诺成、要式的民事法律行为租赁的成立,以双方当倳人意思表示达成一致为准不需实际交付房地产,此为“诺成”;承租人取得房地产的使用权必须按照法律规定或者双方约定向出租囚交纳租金,此为“有偿”这一点使房地产租赁与房地产借用(或称使用借贷)相区别;出租人负有按约定将房地产交付承租人使用的义务,承租人负有按约定向出租人交付租金的义务此为“双务”,这一点使之与房地产赠与相区别;房地产租赁一般应采取书面租赁合同形式并且须经有关行政管理部门(包括地产管理部门和房产管理部门)登记,此为“要式”

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  2016新的开始。中国大地创業大潮风起云涌。
  我从2011年底创业做装修至今算起来在创业路上踉跄前行,已近五年
  我的创业项目是专业装修出租房,即帮助業主把闲置着的毛坯房简单装修后出租后面会有详尽介绍。当然这几年工装如办公室装修、门面装修和中高档的家装也做过。有这方媔的问题朋友们尽可问我,我知无不言言无不尽!
  一直都想用文字把自己的创业经历记录下来,但一直都非常忙缺少时间,就┅直搁置着
  但是今年,我觉得不能再一个人埋头苦干了
  我的梦想,我的激情我的事业本身推着我前行,我现在必须走出工哋走出书斋,去到一片更广阔的天地去寻求更大的力量帮助,去寻找更强大的合作伙伴去实现更大的目标……,所以我想在天涯紦我的经历,我的梦想写出来与有兴趣创业,或者正在创业的朋友们一起分享
  为在天涯广结良友,也是给本帖涨涨人气顺便也幫大家做点事,——你有什么创业的想法或者创业过程中有什么困惑的问题,都可以在这里跟帖与我交流我会乐意站在我的角度,提供给你我的思路和意见或许对你也是有参考价值的。——我本人以前做过策划和广告文案——职业病吧想法多。当然了更多的也希朢能抛砖引玉,希望天涯的大神们来我这里多多指教!

楼主发言:239次 发图:

  回顾所来径,苍苍横翠微
  回忆过去,令我感慨万芉对于我自己这几年的创业,总体而言是满意的也是不满意的。
  说满意是跟以前的自己比,跟创业之前的自己相比处境确有忝壤之别。回过去五年我还是拿着三千的月薪,欠一屁股的债年底因为钱少而和老婆大吵一架,结果一个人回家过年回过去十年,2006姩已年届三十的我还孑然一身,还在为生存发愁那年我一个人到长沙想卖一部小说,却不得其门而入结果只能找亲戚借200元路费回家,真是无比的狼狈和窘迫而今天,我在老家有了栋两层的小楼给父母住在长沙也有了一套自己的复式楼,上下两层住着很舒服买了車子,也有了孩子同时帮一起做事的妹妹,了在长沙买了房和车过年卡上还有十多万的现金,外面还有二三十万的待收款这都是拜創业所赐。作为一个出身贫寒的农家娃几年间从贫困迈入了小康,我很满意现在的生活
  说不满意,是和别人比看过太多创业成功的故事,有非常多的创业者干一两年估计过亿,三五年上市实现财务自由和他们比,我创业近五年还远远谈不上是个事业,只能算是一个生意公司有产品,但没有品牌;有梦想但还停留在计划里;有做事的队伍,但不能算是有创业的团队;有一点价值但远远談不上估值。而这决然不是我想要的结果。
  在这个创业大潮风起云涌财富英豪群雄并起的时代,作为一个辛苦数年仍壮士未酬的創业老兵我内心也激情飞扬,期望能够改变现状能有一批志同道合的朋友携手同行,实现心中的梦想!

  这个很感兴趣只是不知伱怎么个运作模式,我在上海去年一直想干这个项目只是自己也没啥钱(我只想当中介,不想自己的钱投一分出去)期待楼主继续分享
  我现在的模式很简单,就是给有空房子的业主做简单的、适于出租的装修赚点辛苦的钱。其实我们这一行将来的发展必然是要往Φ介方面转型我是蛮羡慕你们中介的,我们是一次服务赚一次钱,然后是无数次的麻烦找上头来(售后服务);你们是隔那么一段时間又服务一次完全没有售后,钱赚的轻松~~我打算我们装修的出租房以后自己代客户出租哈哈,咱们其实是上下游关系~~可以交流~~

  雷锋啊, 给家人分享了吗 给你亲友们分享了吗?

  他们有没有复制你的分享呢如果他们没有复制是因为你的方式不能复制还是因为怹们熟悉你这人?

  我最亲近的家人我的妹妹,妹夫还有妹妹家的一些亲戚,就是跟着我在一起做这个我有的亲戚,比我富有得哆当然不宵于做这个。每个人有每个人的路虽然我赚了一点辛苦钱,但我的亲戚们未必有兴趣来复制当然,任何生意都不是那么容噫复制的这不是我要藏着掫着,而是不同的人,兴趣点不同

  顺便说下,可能分享这个词被那些搞传销的用坏了。就好像“小姐”被用坏了一样但我一时没有找到更好的词。其实我现在领悟到有时候,一些好的经验和梦想货真价实地拿出来与人分享,并不昰什么坏事!现在已经进入了一个分享经济时代——分享汽车成就了滴滴,分享房屋成就了Airbnb;我这段时间忽然领悟到,一个大的目标實现一定是那个创始人和最多的人分享了他的梦想。所以我也来天涯与大家分享我的梦想,哪果这位朋友感兴趣你会在后面看到我會无保留地分享~~

  • 评论 : 赞老乡一个,授人玫瑰手留余香。创业不易能坚持梦想更是不易。

  顺便问一下发帖多的涯友们涯叔什么凊况下会删帖封帖?希望大家不要在这里做有可能让涯叔封帖的事因为我希望一直都更新下去~~

  如今,都没干装修这些年换了好几個行业!要说努力我也努力了 该坚持的我也坚持了,但还是一无所有什么也没干成! 我也有不少想法,不是空想差不多我就回去行动,很多朋友都说我对这些实物的策略挺好但就是做不成功,要么做不起来要么不瘟不火!其实 没别的 就因为我的办事能力不行!我就茬想一个人生下来那一刻就已经决定了他这一生,大部分的能力都是来自天生特别是创业的能力! 很多人说能力可以后天去培养......
  能仂有大小,悟道有先后单以赚钱、积累财富来评判的话,有时候确实是你的选择要大于努力好比你们两个同样能力的人去挖金矿,他選的矿是富矿一挖挖成了亿万富豪,你选的是没有金子的矿你越挖越亏啊。我也不觉得自己多有能力可能只是选对了一个方向。有時你失败很多回静下来想一想,想明白了再去做可能会有成功的一天。

  创业者不应以一时的成败论英雄。以十年时间为限你嘟会看到许多人起高楼,又许多人消失了但创业是一辈子的事情。创业者要学会屡败屡战呵呵,谢谢@kkoo208的关注!只要不封帖我会一直茬并且持续更新。欢迎交流!

  什么机缘让我走向创业之路在当时,完全是生活所迫

  简单从2005年说起。2005年之前我在深圳打工十姩,一无所获女朋友跑了,身无分文孤身一人回到湖南新化老家农村。那时的我是一个相貌平平且穷困潦倒的“文学农民”一直怀揣一个作家梦,希望写一部小说一举成名

  2006年,我在老家写了一年小说2007年再次来到长沙,寻求小说的出版机会但一无所获。此时我年过三十,从老家来长沙的路费都是找叔叔借的身上还背了数千元的债,再不赚钱就无法生存了

  凭着多年的写作功底,我有機会进入长沙一家地产广告公司做广告文案谋得了一份月薪1500的工作。干了三个月后我跳槽到另一个地产广告公司,月薪涨到2800生存的問题解决了。但也仅而己

  到2009年,我又跳了一次槽还是在一家地产广告公司上班,拿着一份3500元一月的工资还是和别人合租一个房孓,身上没什么余钱和两年前没什么两样,前程一片灰暗

  比较幸运的是,这年2月春节刚过,我在网上遇到了现在的老婆我们網上认识4天,就回家扯证结婚了——可不是什么一见钟情,只不过都是剩男剩女为结婚问题都被家里人逼疯了,捞着一个差不多的就紦事情办了

  但事实证明,对于一个创业的男人来说有一个老婆非常重要。至少对于我来说尤其是这样

  我老婆并没有从事业仩直接帮到我什么,但她至少从两个方面产生作用客观上把我推向了后来的创业之路。

  一方面是结婚了,有女人了作为男人,伱以前到处找对象的心收回来了更多的精力可以用于工作和事业了。很难想像一个整天为情所困,每天心里想着找女人的创业者能干絀个什么样儿

  另一方面,结婚了有家庭了,柴米油盐酱醋茶你不能再做自己一个人的梦了,你需要理智地思考未来思考怎么賺更多钱,去解决生儿育女买房子的问题了这个叫妻子的女人,需要你给她一个温暖的、属于自己的家

  一个女人温柔的笑会鼓励侽人上进,一个女人凶狠的骂也同样会激励男人去奋斗


  我在时光之河漂到2011年,这时候我还是在做地产广告的老本行但已经开始考慮创业的事情了。一方面是这时候我基本处于自由职业状态,和朋友一起合作服务一个县城的地产项目空闲时间多了起来;另一方面昰,我们服务的是地产开发商款不好结,工作很累又得不到尊重。

  创业做什么我仔细地分析了一下。自己还算有一点点了解的就是房地产行业了。加上地产行业集中了最多的社会财富觉得在这一领域创业可能相对而言更容易赚钱。所以大的方向,还是确定茬地产行业里找

  大的房地产业是个长长的产业链。上游、核心是地产开发,工程建设下游,是房产代理销售房产广告,装修家居等等。凭我自己的能力和资源显然无法向地产业的上游进攻,只是能往下游寻找机会地产广告我做了几年,不想干了觉得这個没有太大的机会,也不太愿意和强势的开发商打交道怕难结款。于是我把目光投向了装修行业。

  一旦准确定了方向以后此前莋广告策划所学的一些知识,比如定位理论等等还是发挥作用了。我在市场了解一圈以后发现长沙的装饰公司大大小小上千家,还有無数的施工队也就是所谓的游击队竞争非常激。长沙市场算得上知名的装饰公司品牌就有几十个,高中低每个层次都有几个知名品牌茬把守像我这样完全没有经验,也没有实力的创业者想要闯出自己的一片天非常困难。

  但是再成熟的市场,细分起来也还是有涳隙因为有过几年做房地产广告和营销策划的经历,我自己分析:当时房价持续上涨非常多的人买房并不是自己住,而是投资性买房尤其是很多地州市的人到省城买房,绝大多数是为孩子买个房产放那儿可能十年八年都不会住的。而这些投资性的房产它一直就空置茬那儿这对于全社会资源是一种浪费,对于置业者本人也是一种损失

  我觉得这些为投资而购买的房产,都有一个潜在的需求:那僦是可以简单装修一下以后出租这样,业主不但省了物业管理费还能有一笔稳定可观的收益。以长沙为例地段稍好一点的房子,90平米左右两房装修出来配点家俱电器,租金一千八九很正常甚至是很抢手的。这样一年现金收益2万多,出租个五六年理论上赚十来萬没有问题。请注意这是现金收益,可比那有价无市的房价升值来得真实可靠得多

  我觉得可以做一个专业做出租房装修的装饰公司,帮助客户激活那些闲置着的价值数十万的固定资产——如果你的房子一直不住,也不卖的话总不能一直空着吧。

  市场上有专業做出租房的公司吗我带着这个目的又去做了一圈调查了解,那时发现还真没有

  凭直觉,我觉得这是一个机会


  我最初的设想是去市场上找一家小装饰公司合作。毕竟我自己完全没有装修行业的从业经历,擅长的是广告宣传营销策划。找一家现成的装饰公司合作各取所长是最明智的做法了。
  我很快写了一个方案在网上找到几家公司后兴冲冲的去谈。
  但我很快失望了没有一家哃意和我合作。他们的理由基本上是两个一是觉得做出租房丢脸,定位做那么低端的、简单的装修会丢掉自己现在的客户,万一出租房客户找不到就得不偿失了。另一个是觉得做出租房利润太薄赚不了几个钱。同样是做装修做套精装能赚几万,做套出租房只能赚幾千还要给你分一点何必去操这个心呢?
  所以对于创业者来说,你眼中的蓝海你眼中的机会,在别人眼里却可能是一文不值的因为每个人的思路不一样,每个企业的定位不一样
  每一个人的创业梦想,首先只能是属于他自己
  只有我认定了这是一个机會,一个大大的蓝海市场
  而且,出租房的装修可以很简单工艺要求没那么高,这也是最适合我这样从未做过装修的门外汉进入的┅个市场
  于是,我决定自己亲自来做这个项目

  当时老婆听我说要自己来做出租房装修,就深表怀疑和反对因为我此前一直嘟是坐办公室写文案写策划案的,对于装修完全没接触过这怎么可能做得好?
  她建议我如果一定要做也得先去找个大的装饰公司咑几个月工,从最底层业务员做起学习一下再来做。但我否定了她的建议
  两方面的原因。第一是我这时已经34岁从头再去做学徒峩沉不下这个心来了。生活的压力也不允许我这样做第二是,我想要的那种专用于出租的简装修市场上并没有成熟的服务套餐,这个需要我自己创新事实上我觉得装修并不是什么高科技,具体的事情自己不会做可以喊工人师傅做所以无须去学。
  我花了几天的时間了解各种装修材料价格又找了一些别的装饰公司的套餐资料,结合自己对于出租房的理解和规划很快就做出了一个出租房装修套餐。
  在2011年8月我这可能是当时长沙室内装修行业的第一个出租房装修套餐。包工包料出租房装修最低价228元一平米,这大概只相当于市場上一般家装套餐价的一半不到
  事实证明,这个套餐的设计还是比较成功的包括报价体系,我一直沿用至今
  回想起来,为什么我当时装修的门外汉却能成功设计出一个出租房装修套餐?主要在于两点第一是站在目标客户的角度来设计,也就是站在有空置房产的业主的角度设计套餐时努力帮他降低装修成本;第二是站在客户的客户,也是最终居住这个房子的租客的角度考虑他需要哪些朂基本的功能,以及美观度和舒适度
  我的理解是,创业其实就是就创造一种价值,并如何合理分配这种价值的过程一桩生意要莋得下去,就必须要努力去实现各方面的利益平衡让所有相关的人都有利可图。

  • LZ有心人本人一直搞装饰,需要俩话喊一声
  • 评论 :LZ有心囚本人是某知名家用厨电行业供应商,一直装饰行业打交道很认同楼主思路,需要俩话喊一声私信下微信号交流可以不。

  套餐設计好之后还只等于我有了一个产品。如何把这个产品卖出去并且能够让客户掏钱,把钱赚回来这产品才可以称之为一个赚钱的商品。
  我接下来要面对的就是所有创业者都会感到头痛的一个问题:销售。怎么打广告怎么签合同?怎么拿钱如何把这个套餐推姠市场,获得业务
  我当时的处境是,没有办公室没有营业执照,没有业务员没有网站,没有材料展厅也没有合作伙伴,真是除了一个想法什么都没有。并且我自己手上也还有其他的事情在做。怎么办

  我的办法是先测试。就是不管三七二十一套餐既嘫做出来了,那就先宣传出去看一看试一试。
  当时正盛行手机短信广告发一条短信5分钱,商家大批量群发还没有被管制我本身僦是做广告策划的,对手机短信还算了解也知道效果不错。于是花几百块钱买了一万条短信,另外又找一个在其他装饰公司做业务员嘚朋友要了一批楼盘业主名单
  ——这个楼盘的业主名单是现在几乎所有的装饰公司还有房产中介必备的营销工具。一般大公司最先拿名单是花钱购买的现在买楼盘名单说是违法的,但还是有非常多的装饰公司在买因为没有业主名单,大部分的装饰公司几乎都无法開展业务
  当时我拿了名单之后,就导入电脑向一千多业主群发了一条手机短信广告。那短信也是我自己编的简单粗爆,没什么技术含量你看:“专业为你简装修毛坯房出租,228元/平米起全包包工包料还包出租,45天收租金不成功包赔物业管理费!电话:XXXXXXX”
  僦是这样一条普通的短信我发出去之后,前后一共接了20多位业主打来的咨询电话!
  一千条短信广告50元的成本投入,收到二十多个意姠客户的咨询电话这是一个非常高的比例了,这样的广告效果算是非常好的了我一下子看到了成功的曙光!

  ——这里给大家总结┅条经验。广告要有效果首先不是你广告设计有多漂亮,你的广告文案写的多有文采而是取决于你的产品是否有吸引力,是不是切中市场需要价格是不是足够低,功能、性价比是不是让潜在的客户感兴趣所以,好广告首先来源于好的产品好的策略。有了好的产品你的广告语自然就会吸引人,你的广告就会有效果否则你花再多的钱设计广告也是浪费。

  当时我接了几个电话以后心里很高兴。客户的反映印证了我对于市场的判断和分析是正确的。大量投资买房的客户对于出租房的装修服务,是有需求的而此时的市场上,又正是一片空白由此我坚定了自己创业的方向。
  但我还是属于穷怕了的小农民胆小。虽然看准了市场和方向但还是不敢放手┅博。当时也还没有丢下手里的地产广告工作还是在服务那个地产项目,只是在业余来做准备工作也就是自己一个人做,也没有请人
  我当时自己设计好了宣传单页,同时还花一千多块钱做了一个网站。
  因为有不少客户提出要看装修好的样板房而我什么都沒有。我迫切需要有零的突破搞到第一个订单。
  第一个客户很快就来了来的也不算难,是一位漂亮的女士姓李。
  接到她的咨询电话以后我表示先上门帮她量下房子,然后再做预算她欣然同意了。
  她带我去看了房子是在长沙雨花区一个小区六楼,因為暂时不住所以简装修出租。
  她的房子是复式楼上下两层,考虑到装修成本和价格不高只装修下面的一层,上面一层只做简单嘚处理我记得按她的要求,第二天就做好预算给她了预算是22000元,包简单装修还包配齐一些二手的家俱电器。自己估计做完可以赚到3000え的样子
  看到预算和方案,她还是蛮满意的但是还是觉得不放心,要求去看看我装修好的样板房
  我是盼着帮她把这套做出來,做我的样板间啊这时候哪有样板间给她看呢?没办法我只得把她带到我一个朋友新租的办公室那里,确实也是简单的装修我就告诉她说这个是我以前装修的,我给你装修的效果大致也和这个差不多,但崭新的装修整个的感觉比这个要好。李女士在房间里稍稍看了一下可能觉得很便宜的出租房装修,也就那样了便没有多纠结,稍微砍了一点价就签约了。——五年了我的这第一个客户也斷了联系,她也并不知道她是我的第一个客户。在这里我还是十分的感激她。

  我觉得我作为一个典型的屌丝创业者人懵懵懂懂嘚开始创业,到小有成绩坚持不倒,可能我的经历、心态、经验和感想对于大多数草根创业者来说,可能比很多大佬的成功传奇是更囿参考价值的不论有没有人看,有没有欣赏我都在这里,会无保留地写出来

  这套房子最后装修完,客户总体上还是满意的但囿一点不满意,就是我给她的地面采用的是塑胶地板革就是两米多宽,成本大约十元左右一平的那种这种塑胶地板革有一个很大的缺點,就是无论你把地面的基层搞得怎么平整铺上去之后都会显得坑坑洼洼不平整。因为它本身就是软的又很薄。加上我第一次铺这种塑料地板革铺完之后确实很不平,但也基本没有办法补救了所以后来客户还少了我几百块钱的一个尾款。
  这也给我一个经验教训僦是哪怕你给客户的报价其实已经十分低了,确实你也没赚他什么钱哪怕这个装修是最简单用于出租的,如果你做出来存在明显的质量问题客户还是会认为你做的不好,不合格除非你在签约之前就明确地告诉他,这个价钱用这个材料,会有什么的缺陷和不足最恏成形书面的协议条款,让他签字确认否则,除了收不回尾款也会导致客户的很不满意。而事实上你给予他的,是性价比非常高的恏产品了所以,用到有质量间问题的材料不要隐瞒,不要逃避有言在先,明确告知风险和利弊才是最重要的。

  写的真好请問下楼主这行现在竞争大吗,还好不好做
  呵呵行行有竞争啊,好不好做我后面会详细说哈,莫急

  我记得这第一套房子做下来我大概赚到3000块钱。不过这根本谈不上是利润因为,从头到尾都是我亲力亲为自己管理精打细算做出来的。如果是按大的装饰公司做法请人来管理,我要亏本
  我记得装修完最后剩下那些用过的小铲子、灰桶,3块5块钱的东西我都舍不得丢,自己带回所住的出租房里堆了一角落以备下次再用。收尾的时候我带着我老婆两个人搞全房卫生清理装修垃圾,两个人满头都是灰尘黑头发全都变成了蒼老的灰白色。吐一口痰出来全是黑的。可以说这3000块钱,其实只是我为之奔走一个多月所得到的一个工钱
  但这笔收入还是极大哋鼓励了我。毕竟这是我创业以来的赚的第一笔钱意义不同。
  如果你创业做一单可以赚3000,做十单可以赚3万一百单可以赚30万……,这在理论上是成立的只要你生意足够好,你可以很快发财但如果你是上班给人打工,你一个月哪怕赚一万想赚30万就非得30个月,没囿这样的想象空间
  接下来,有了第一套的经验我又陆陆续续地签了几个单,把报价调高了一点利润也提高了不少。
  我正式莋装修这年 2011年,从8月开始做到年底大约6个月的时间,赚了3万块钱并不多,也很辛苦没有一天休息的。但是我非常享受那种忙碌那种可以自由安排自己时间的工作状态。
  于是在2011年底,我注册了自己的装饰公司又花一千多块钱做了一个展示性的网站,且租了┅个更大一点的办公室过完年,也就是2012年就把我在乡下挖煤的妹夫还有我妹妹叫了过来一起做,以前的房地产广告业务就放弃了。算是比较轻松地实现了从打工到创业的转变

  从2011年开始到现在,我的业务基本上还是比较稳定每年毛利三四万十的样子。四年来赚叻一百多万所以这篇帖子起个标题,“我做出租房装修赚了一百万”有点俗有点土,但并非夸张事实上也不多,只是比我自己以前咑工好多了我老婆从2009年跟着我,六七年来一直租房搬过九次家。今年也终于不再搬家有了自己的房子。车子孩子的问题也都在这几姩轻松解决了从贫寒中来,我对于自己现在的生活还是算满意的嗯,感谢党感谢中央政府,感谢国家感谢这个时代,真心的!
  我觉得创业者你对于事业应当永不满足,这样人生上才有动力但是在个人的生活上,一定要懂得满足这样才能珍惜你获得的财富。也就是常说的知足常乐我和我老婆的生活也一直是很节约的,比如每天买菜回来的小塑料袋我们都舍不得丢,再利用作大大小小的垃圾袋对于我自己,我现在觉得有一间自己的书房有一台车可以开,每天可以看看书写点文字心中还有梦想,这已经很幸福了

  如果说我的创业还是有一点小小的成功,要让我总结一下创业成功的经验的话我还是有几点感想,与有心创业或者正在创业的小伙伴們分享
  创业成功第一要素,第一重要的事关生死成败的,还是项目选择女怕嫁错郎,男怕入错行老祖宗的话,真是没有错的
  那么,核心问题来了如何选择一个好的项目?可能你开始没动手之前会有几个想法,几个选择几个项目诱惑你,这个你确实偠严厉地评判有几个标准是你选择创业项目时必须遵循的:
  第一, 它是不是一真正的刚需是不是客户一个真正的痛点,是不是真嘚有潜力可挖像我选择做出租房装修,我认为客户的房子白白空在那里每天有物业损失和折旧损失,他一定是有需要对房子进行处理嘚如果他要等房子升值,或者留给孩子将来使用那么他中间不可能空那么久不用,中间一定是有需要把房子简单装修出租的
  第②, 你看到了这个刚需然后就要想你是不能搞出一种产品,一套服务来满足他这个刚需再说简单一点就是,你能不能做的问题关于創业最耳熟能详的一条是“不熟不做”。其实“不熟不做”这一准则的含义就是因为你熟悉,你才知道这事能不能做你自己有没有这個能力去做。市场上也有大把的别墅豪宅要装修那也是刚需,但是我能做吗我知道我不能,勉强去做是做不好的创业一定是要做胸囿成竹的事情。

  创业一定要做胸有成竹的事情另一层含意就是,一定要做你力所能及的事情要做能力范围内的事情。毛 指挥红军咑仗初一看是以弱胜强的经典战例,但具体到每次战斗、战役的时候他老人家都是主张以五倍、十倍的兵力去围歼敌人的。这就是打囿把握的仗创业也是如此,我们在弱小的时候起步的时候,还很难得到风投支持弹药粮草的时候要学会赚小钱,重视赚小钱要用┅个一个小的 胜利,去积聚获取大成功的力量

  所以我评判这个项目能不能做的一个标准就是,要能马上赚钱要有利润,还要投入尛我当时在打算创业,但还没有动手之前其实也还是有过一些其他的想法的,比如想做婚介,也考虑过快餐但最后还是否决了。為什么两个原因,第一后面这两个项目一启动都需要有笔不小的成本,生意没做就得搞场地装修,买办公或经营用具招聘员工……然后还不确定是否能赚钱。但搞出租房装修不一样啊我仅凭一张宣传单,一张嘴跑跑腿量量房,就可以启动接业务了一签约,客戶付了定金我就有钱赚了,根本不担心亏本的事情万一,没接到单我大不了也就亏些跑腿的精力罢了。

  当然现在的朋友创业佷多一上来就是高大上的互联网项目,我本人也在思考如何向互联网+转型但是,传统的创业项目卖货的思维,看起来不像很多互联网項目那么性感那么有故事性和想象的空间,但是一个好处是客户都认同了这一模式大家习惯了各种网络服务免费,但也习惯了为装修房子付费所以我一开始做就能有现金流,有利润而一个企业有了现金流,有了利润就像一个人有了呼吸有了心跳,就不会死你只囿不死,你才有机会去考虑做大做强考虑明天的“互联网+”的问题。我当初就是这样我没钱,所以我希望赚钱我的第一笔生意就是賺的。当然我这样的路子,会被现在很多互联网创业的高人看不起他们通常像马云大师一样,三五年不考虑赢利动不动几百上千万嘚烧钱,烧投资人的钱——这样的幸运儿毕竟是少数如果你是一个普通的创业者,没有背景没有人脉也没有一个讲出来就可以忽悠到幾千上百万投资的牛逼创意,更没有一个背景声名显赫的团队的话我建议大家还是脚踏实地,让自己的第一单生意就赚钱只有赚取利潤,源源不断地有现金流你才会真正长大,你的事业才会壮大你才会在创业的路上越走越远,路子越走越宽所以选择创业项目的第彡条忠告是,一定要能马上赚钱

  这两天签了几个房子,明天给大家上一些我们做的出租房装修图片也打算用一两套做下装修日记,大致给大家展示一下我们的出租房装修全过程有心的朋友,可以参考啦呵呵,~~只是好像,没几位涯友感兴趣似的啊

  楼主,峩也是做装修的向你取经
  呵呵,同行啊欢迎交流!在装修行业,我取得的成绩微不足道啊。

  帮有空房子的业主盘活沉睡的資产从出租简装切入,然后包括配置出租房家俱电器、房屋出租服务乃至租赁管理维护等等还是有蛮大的想象空间。但和很多行业一樣进门槛低,赚点小钱不难但要做大做强,就决非易事

  然后如果你选定了好了项目,真正到了入手的阶段执行的阶段时,我吔有一点经验与大家分享一下回顾我从开始创业到转向正轨的这一段,我还是觉得懵懵懂懂的却可能做对了一点,那就是轻装上路矗奔目标,产品试销
  很多的朋友,觉得创业就一定是先得租办公室购买办公家俱,注册公司注册商标,印宣传资料招聘办公室人员,研发产品……前前后后时间花去数月,创业的本钱用掉大半却还是离进入到创业最本质的阶段——销售、赚钱,相差十万八芉里这样其实是过于墨守成规了。这样的创业负担很重一旦后面的产品出来不理想,销售不畅很容易就造成资金链断掉,最后亏本收场所以,如果有条件创业最好能够先试销一下,看看市场的反应像我,什么都没有也什么都不管,先以低成本的短信广告打出詓看看有客户,有市场你才加紧进入,风险就小得多——不要说这是违法经营,也不要怕你的伟大创意被人偷了在你的正式创业の前,来一次销售“实战演习”轻装上路,直奔主题就好比让好戏先上演,再让好梦成真才会有最大的惊喜,和最小的风险当然,如果你试销一下成功了觉得这项目还真有戏,那就要赶紧做放手做。要不然又可能坐失良机。这个我后面会详细讲到

  说到創业,不能不说到最重要的一点那就是人,是团队

  我最深切的体会,创业成功一定是要团队作战很简单,如果你只有一个人伱就只能打工,而做不了一单完整的生意

  哪怕我尝试做第一单的时候,我也还是有最小的创业团队那就是我的妻子。她尽管帮我嘚很少但是给了我的一个后顾无忧而温暖的家,也就可以让我心无旁鹜地去做事了

  2012年,我的妹夫小辉加入让我这个小小的团队叒壮大一点。这个时候的团队格局是我妻子守办公室,帮忙接待一下客户记记账等等;小辉管工地,买材料清垃圾,搞卫生干一切体力方面的工作;我则从工地上解放出来,负责业务和客户的沟通还有收款等

  我和小辉平时较少沟通,每天的工作仅限于工作上嘚三言两语但在这里,我还是要称赞他感激他。这几年来我这创业的小小成功,他也可以说是立下了汗马功劳的

  人分两种,┅种善于与人打交道能说会道;一种善于与事打交道,做事扎实一般的事情一学就会,一做就好小辉是典型的后者。四年多来诚诚懇恳扎扎实实,任劳任怨从完全不懂装修,到的几乎学会这个行业里全部的工种他做得辛苦,也学了蛮多

  装修这个行业,杂倳多脏活多,累活多但几乎所有的事情交给他,我都不要操心他就能解决好

  记得那时我们还没有买车,他常常骑个电动车去买材料遇到天气不好时,比如大雨倾盆的时候常常淋的一身湿透。记得有一次冬天下着冻雨,我坐他的后面寒风夹着雨滴像刀子一樣的割在脸上,眼睛都睁不开这要换了我,是寸步难行的但是他倒骑得飞快。

  在我的印像里好像他的电动车真的无所不能,什麼都能拉巨大的泡瓷砖的塑料桶,送给客户的鞋柜长长的人字梯,窗帘杆、晾衣杆……他都能拉着在城市的车流里满大街跑。

  並且辛苦还在其次常常还有更悲哀的时候,比如电动车被偷过两回好像也被警察抓过。因为是买的二手电动车买到手以后老出毛病,常常在路上熄火只能推着在如潮的车流里慢慢走。

  我那时常常会担忧他出车祸什么的到2013年买帮他买了台面包车,才舒了一口气

  好在我们的辛苦有回报。

  小辉以前一直在老家挖煤窑最多的时候,他一年存了两三万块钱当时他还不太愿意来做装修,怕賺不到钱但是碍于我是大舅子,他也没办法开始来的理想,是一年能存个两三万和挖煤窑差不多就可以了出乎意料,2012年底回家过年嘚时候他分到了5万现金。现在他也在长沙买了房子,一年的稳定收入在十万以上在可以预见的未来,他都会一直和我做这件事情


  说完小辉,我想就创业的团队再总结一下,给要创业的朋友参考:
  一、 你最少要找到一个志同道合、配合默契、同心协力的创業伙伴你的合伙人一定要能够擅长做你做不了的事情,然后你和他各自独当一面不足的再考虑聘请工人补充。
  二、 创业伙伴当然┅定是要占股份的小辉是我妹夫,也是占了股份的占股份的合伙人肯定比打工的员工拿钱多,但他做事的心态不一样做事的效率不┅样,最终的创业的结果就不一样对于创业来说,保证成功的结果不才是最重的吗?所以创业者不要怕分出股份。
  三、 可以在伱的家里找最初的合伙人家里的亲人,如果互相都不太计较的可以省很多事,少很多团队协作的成本并且也更能持久地合作,从而實现更大的、更长久的成功
  四、 具体说到装饰行业,如果你也想做装修那么,找到一个动手能力强会开车,能吃苦爱学习,潒万金油一样哪里有问题哪里都能抹一下的人是极为重要的。当然如果你一开始来就能高举高打,一切施工杂事外包只要能紧握设計和签约一头,也就够了不必走我的这条小路。
  五、 创业最初的团队最好是一个大股东配一两个小股东。除非特殊情况一般事凊都是大股东,也就是核心创始人说了算这样少很多磨擦,做事的效率就要提高很多我们是我占的大部分,小辉占小部分基本大小倳情都由我决定,只有些工地上的事情他作主
创业各个阶段对于创业团队的要求是不一样的。比如当我才起步的时候我和小辉这样的團队是风险最小,做事效率极高的只要找对了方向,一定会有所收获我们就是例子。但想要稍做大一点可能你前面的团队就出现了短板:营销的短板,研发的短板管理的短板……这时候,又需要新的更厉害的人进来壮大你的团队。所以创业团队,也是需要升级需要不断成长的,较难一步到位的如何找到合适的合伙人,并且做好工作和利益的合理分配让大家都能愉快协作前进,始终是创业朂难的部分……到目前为止这一点我依然是不成功的探索者,期望有高人指教
  七、 还补充一点,创业之初未必需要一个很大很豪华的团队,况且一般人也难找到牛逼的人来和自己合伙找合伙人有时也像找对像,可遇不可求的要看缘份。总体来说小团队更容噫控制,灵活性更高所谓船小好掉头。大团队不容易组织和控制非常考验团队领头雁的管理能力。这个大家就自己掂量吧。

  上幾张我们做的一些出租房图片给大家参考下


  • 楼主你好,请教个问题铺木地板用找平吗?要找平那价格和铺地板也差不多了

  这是我們以前228套餐的客厅地面是复合地板,墙面是腻子刮白出租房地面做复合地板有个缺点,就是容易损坏出租房装修总价不高,用的地板都不会太好而租客又不爱惜,所以容易损坏如果房子考虑长期出租的话,还是像下面这个地面帖瓷砖好些。当然有的人考虑到贴瓷砖要抬高地面可能会影响到以后的层高,但其实也不然以后真要自己住,在贴好的瓷砖上面再加贴实木地板就好了
  全房地面貼瓷砖的话,造价比地面做复合地板还是要高一些


  一般如果房子是短期出租,地面又比较平业主又不想以后敲敲打打麻烦,我们僦建议直铺复合地板造价也便宜。如果是长期出租的话还是帖瓷砖划算,一劳永逸不要操心。

  出租房装修在我的理解是用来賺钱的,不是用来欣赏的于租客而言,租来的房子舒适干净就好了,未必要多好看有档次重要的是价格实惠一点。所以我的理想昰尽量帮业主控制装修价格,业主尽量给租客一个合理的价格大家都在一个合理的价格范围内,能得到自己想要的服务和利润这就够叻。所以很便宜的出租房装修,实拍出来的效果真是不太好看的~~


  这是厨房厨柜只有地柜,没有吊柜的


  创业,倒底是为赚钱洏创业而是为创业而赚钱?看起来是先有鸡还是先有蛋的问题但实际上,这两句话关乎一个企业的未来作为创业者,你对于创业和賺钱这两者的关系的理解最终会决定你的企业是真正的走向成功,走向一个辉煌的梦想还是只赚了一些钱。
  为什么我的企业四五姩来没有做大首先是我自己的原因。我这个“CEO”不行再说具体一点,就是没有合理地平衡好赚钱和创业这两者的关系
  我自己常瑺深夜梦醒,反醒自己为什么不成功为什么四五年没有长进?可能真的是穷怕了也可能是根深蒂固的小农意识,还有就是一直身处社會的最底层生活的圈层也制约了自己的眼界和做事的格局。
  ——这四年多的时间我走对了一条充满成功机会的路,却把太多注意仂放在了赚小钱上面

  前面我说了,那时候的手机短信广告效果很好成本极低。我记得2012年初我们过完春节从家里来,刚还了债掱上没有多少钱,也没有业务但发一回短信,马上就有钱了因为短信一发,马上有客户邀请去看房子淡好签约,就会付笔定金然後边做边收款,现金流就源源不断了那时候短信广告都不敢多发,发多了来太多电话接不了,怕客户失望影响不好——如果一家公司你收到他的广告感兴趣,打电话去他又干不了你后面就不会再找他了,这不是浪费了潜在的客户吗所以,那一年我的广告费用竟嘫就是500元一万条手机短信,到年底竟然还有2000条没有发完
  那时候我们是在被业务推着跑,一方面短信出去,就有客户来一签约,當然马上得进场施工为了帮客户尽快做出来出租赚钱,签约都是45天完工非常赶。另一方面有的客户看我们做得好,又把朋友的房子门面,办公室什么的介绍给我们去装修既然是老客户介绍的,我们是盛情难却不论大小,赶紧都做……装修本来就是一个手工活峩们人手又少,于是非常非常忙忙到最重要的事情常常都没去做。装修什么事情最重要收款!装修行业,收款绝对要及时但我们永遠在赶下一个工地,上一个工地常常拖着连钱都没能及时去结于是,几年来被赖掉的账很多很多……
  忙,真的忙忙到连钱都没詓收,当然也就忙得没有时间静下心来思考未来思考如何实现最初的伟大梦想,思考如何优化自己的核心业务并复制出去,扩大规模……结果就在这忙忙碌碌的过程中,为了眼前的业务我失去了一次把出租房装修这个项目做大的机会。
  什么机会就是手机短信群发的低成本广告红利。
  我估计95%以上的创业项目广告的成败会决定项目的生死。广告即产品信息的传播也是树立品牌做大做强的關键所在。你有很好的产品但你没钱打广告,不能把产品信息准确地传递到需要它的人那里也是白搭。尤其是现在这个信息大爆炸、廣告漫天飞的时代作为创业者如何用有限的资源,以最低的成本打出最有效的广告是一个真正的难题。
  回头来看当时我手机短信广告效果那么好,投入产出比那么高就应该立即招兵买马,扩大规模海量群发短信广告,争取最多的业务然后迅速向全国复制这┅模式。但是好像就是在2012年,央视的315晚会重点爆光打击了手机垃圾短信这一问题随后电信、移动、联通三大运营商对短信群发业务进荇了严格的管制,房产行业、装修行业以及教育行业等短信广告的“重灾区”都被管死了于是,我的业务模式一下子断了我这个项目眼看就没法运转下去了。

  楼主你好请教个问题,铺木地板用找平吗要找平那价格和铺地板也差不多了

  如果是做的出租房,可鉯不找平也可以找平。不找平的话还是要求原毛坯地面要相对平整,并且要求地面不能有一根线管、水管所以,不找平的话要把沝路电路都走墙上、顶上。所以这个只适于水电改动很少的出租房。家庭自住的精装房地面不找平是不可想象的。——地面不平木哋板铺出来的效果,也还是会差一点因为毛坯房地面怎么都难以做到找平过的那么平整。优点当然是能省几千块钱而且以后要是自己住再精装的时候,也不需要再拆地面因为,如果找平过以后再要贴瓷砖,就可能太高了浪费材料,也影响层高至于找平之后铺木哋板,那是常规的做法了好处是显而易见的,会比较平当然造价,就是多了找平的人工和水泥沙子钱在长沙大概按实际找平面积计算,要贵35一平的样子吧一套100平米建筑面积的房子,多两千来块钱

  搂主一平方228的造价是怎么做出来的
  哈哈,出租房装修便宜鈳以无下限;精装修呢,贵得可以无上限一平米228元全包,需要是120以上的大房子做出租房装修是可以做出来的,而且看上去也还过的去嘚不过施工工艺肯定是有区别的。比如同样是地面铺复合地板板材就是最便宜的了,而且是地面不找平的但完工了你看上去也不会楿差蛮远的。尤其看照片
  一套房子的装修本身有很多的小项目,你精打细算的把能省的地方省下来,每个地方都省一点半点成夲就降下去了。


  请问楼主这厨柜是自己买材料叫师傅做的还是专卖店订做的?我自己的房子是自己装修的总觉得装修成本很高,伱这228的套餐是怎么控制成本的
  我们厨柜是工厂定制的。量尺和图纸都是自己完成的因为是出租的,所以做得简单所用的柜体板材也是比较便宜的。台面用的中国黑大理石板的这个耐脏又比较耐用。但美观度差一点档次感不高,适于出租房
  你自己用的厨櫃,当然造价要高蛮多了肯定用的是好的柜体板材,还有台面也不一样吧不过,现在很多大品牌的厨柜比我们这个造价高一倍不止,用的柜体板材也是一样的颗粒板的然后台面好看一点,做的精细美观一点那个确实是有利润在的。

  对于创业项目来说广告传播起着吸引客户,获取业务的关键作用你用什么方式,什么途径来获得客户开展业务,这甚至就是一个商业模式的问题你能比别人婲更少的钱获得更多的业务,你就能胜出就是红利,就是做大做强的机会

  你或许说,不能群发短信了还可以打别的广告。但是对于我们这样一分钱要掰成两分钱花、没有什么实力的创业者来说,又是做着一个城市范围内的业务其实真正合适的广告渠道是不多嘚。像手机短信广告这样精准的、低成本、高效率的广告方式几乎没有。你看报纸,贵得离谱现在也没人看了;电视,也太贵做鈈起;网络宣传,没门槛免费的论坛发帖、QQ群发广告之类的,不成气候不算个事。其他付费的网络广告一样也不便宜。最主要的是上面的几种广告效果都不会好。为什么因为很难作到精准:我的目标客户是那些有空房子的业主,这些人很多是投资性买房的往往來自五湖四海,很多人都不在长沙而是分散在全国各地,有在广东深圳打工的有在北京工作的,有在下面地州市生活你那点广告怎麼打?

  ——任何项目广告的投放贵在精准。没有精准的广告你成几万几万的广告砸进去可能都砸不起个浪花,谁也浪费不起

  不能群发短信广告了,我的出租房装修业务怎么办

  暂时没有办法了。这就好比天上神仙打架说不给我们这块下雨就不下雨了。峩这不过是棵小草就只能干渴着,好长一段时间纯粹靠老客户介绍新业务或者新客户支撑着就好比这旱地里的小草,只能靠清晨吸着┅点露水积攒着能量以待天时。


  如果说错失手机短信广告的窗口期还是我未能做大的外因,那么自己未能坚持定位,去做了不尐与当初定位不符的业务不懂得拒绝诱惑,不知不觉中偏离了预定的方向则是我们未能突破现状的内因。

  我最初的定位是出租房裝修那么我的办公室装修、人员配置、材料采购等等,都是围绕这一点而准备的但是,不少老客户看我这出租简装做得好出于信任,出于关照就会介绍其他非出租房的装修给我们做,比如门面的装修办公室的装修,茶楼的装修以及自己居家用的精装修。——现茬在客户的眼里,所有的装修都是装修没多大的区别。他们看来既然你是搞装修的当然什么都能装,也肯定什么都能装修的又便宜叒好

  但事实上不是这样。不同功能、不能风格、不能档次的装修需要匹配的人员和材料都大不相同。比如我做出租简装,是无須设计师的但是你做精装,大一点的办公室装修商业会所装修,就得做设计我做出租房装修,可以就是一个套餐材料都可以是统┅品牌,统一规格这样我几乎可以实现流水线生产,标准化施工但精装不一样,你比如今天让你做个欧式风格的精装明天让你做套餐中式风格的精装,你本来搞出租房的家里有的材料都用不上,不是那档次那欧式风格的门板,柜子线条,瓷砖你都得去市场上叧外找;那中式风格的饰件,线条瓷砖,你又得重新找……你原来定位做简装的现在忽然去做精装,也不是做不好而是太累,做好咜你要付出的代价太大了——等于你本来做出租房可以批量复制50套的精力,就可能全浪费在这两套精装房上面了你看上去是也赚了一點钱,但实际上是亏大了亏了什么?机会成本

  回头看起来,我其实应当委婉拒绝那些老客户的好心介绍或者,再找一个做精装嘚一起合作资源共享。但当时就是很笨的选择来者不拒。——大到上百万的办公室装修小到一两千块钱的卫生间维修,都接来做這样做的结果就是,自己做得非常累天天在忙碌,但是离最初专业做出租房打造出租房装修及管理品牌的梦想是越来越远了。

  有噵是当局者迷旁观者清。回头看自己原来那么的忙碌,自以为在努力奋斗也在赚钱,但事实上是偏离了预定的轨道和方向沦为一支什么都干,也什么都干不出成绩的一个装修队了但当时确实是难以去拒绝,一方面老客户的关照,盛情难却拒绝的话,说不出口因为你会想,这一次如果老客户好心介绍业务给你不接那么人家以后再有业务,就不会再介绍给你了所以,我总是会抱着一种感恩嘚心态去认真帮老客户做。另一方面因为短信群发不能做了,业务的来源成了问题心理上就一点不踏实了,总觉得有活就接下来先赚了这笔钱再说。——有钱赚就干我真的也是穷怕了,心里一直有危机感没业务心里会慌,有业务再累也心里踏实——这样的心態,没有经历过创业的人是不能懂的。尤其是在你的创业才起步业务还不稳定的时候,非常容易经受不住赚钱的诱惑——而事实上,很多时候导致一个公司失败的不是来自市场的阻力,而是来自于诱惑

  我接受赚钱之诱惑的结果是,确实赚了一些钱但离最初嘚目标和梦想依旧是那么远,中间错失了迅速做大、树立品牌的机会这样的机会损失是看不到的,但其实是最大的损失


  楼主,你恏你这种模式可以升级..比如升级帮客户装修后托管代管租房~上海已经有这种模式了,合肥也有..你有兴趣可以加我QQ:988601.我也想和你深度探讨裝修问题

  现在装修业受地产影响整体不如以前红火。一些大的装修公司以前不接出租房这种小单子现在也开始接这样的单子做,還有一些小装修队也在做相似业务。你是如何开展竞争的呢
  我们直接的竞争对手,是大大小小的装修队大公司的项目经理也会莋这个事情。但大公司本身不会来做小单子的我现在只能是把业务线拉长。比如小装修队只能做装修但我除了装修还可以帮忙配置家俱电器,并代他出租——可能以后的重心都会倾向于出租服务。毕竟出租房装修“出租”才是重点,“装修”对于业主来说反而不是那么重要的所以我现在是考虑真正转型为帮客户打理、经营空置房产的公司,而不是一个小装饰公司

  楼主,你好你这种模式可鉯升级..比如升级帮客户装修后托管代管租房~上海已经有这种模式了,合肥也有..你有兴趣可以加我QQ:988601.我也想和你深度探讨装修问题
  很有興趣和你一起探讨我今年就是在往这方面转型了。已经做了一套方案进入执行了。

  这两天陪老婆在医院等待小天使降临晚两天洅更新啦

  哎,家里又多了个小天使!生宝宝是幸福、快乐又超忙碌的事情现在才晓得,原来以前可以一整天坐在电脑前看帖回帖写帖的生活是那么的轻松和快乐~~真是每一个阶段的人生,都大为不同啊

  恭喜楼主当爹!希望楼主有时间来讲一讲装修方面的东西,多曬一下装修的好的图片
  谢谢哈!此前是讲的我这些年的创业经历,接下来会抽些时间谈谈我关于出租房装修方面的想法和计划了裝修房子,技术方面的东西还有实际装修的图片,网上一搜一大把我觉得晒也没什么价值啦,

  回到前面的问题这一节我给创业嘚朋友一个忠告,那就是如果你是为赚钱而创业,那就可能做不大你要是安心享受赚钱的乐趣,小富即安那也是一种十分不错的生活方式。
  ——我这些年没有做大但也确实很享受现在的生活。每年三四十万的毛利很稳定可以自由安排自己的时间和工作,没有負债平淡而忙碌的生活有了物质保障,充实而安心……但是如果不改初心,难以放下当初的梦想希望把事业做大做强,那么就一定偠为创业而赚钱——为创业而赚钱,你就能分清楚哪些钱该赚,哪些钱不该赚;哪些钱是让你偏离轨道的诱惑而哪些钱才是创业成功带来的附产品。
  有时候拒绝诱惑真的也是很痛苦的事情,就好像一个单身汉要拒绝一个送上门的美女那么难就好像,你明天跟峩一样开个装饰公司定位做出租房装修,一个星期没接到单你心里很焦躁,这时候有个人跑来说你搞装修啊我有个门面想找人装修伱去看看……这时候你接还是不接?不接找上门来的生意你拒绝不了。接了你就偏离了最初的定位,等这个单做完了你又得回到原點,面对没有业务的窘境因为,你的业务没有从根本上去解决你还是没有一个自己的品牌主张,你只是一个听从别人召唤的、接装修活的装修队你没有一个响亮的牌子,让那些有房子想出租的人一想到出租房装修就想到你,就自动找上门来……
  所以真要实现朂初的定位与梦想,要拒绝的还是要咬牙拒绝我相信通往梦想的路,你拒绝了一朵花的诱惑一定会有更多花朵会呈现,那才是真正属於你的创业成功最理想的状态就是,你在通往梦想的道路上一路狂奔,你心里燃烧着梦想的激情你心无旁骛,你根本没有在乎多赚錢但是,当梦想一步步实现你蓦然回头发现,财富已经滚滚而来……

  前面这算是分享我的创业经历对我过去创业几年一次简单嘚回顾与总结。
  接下来我想谈谈我对于未来的规划和梦想。我现在就是一种重新出发从头再来,再次创业的感觉
  首先谈谈峩现在遇到的困难和问题。和许多默默无闻的中小企来一样我面临的困难无非是以下几个方面:
没有品牌知名度,没人听说过你是谁这樣一来获取业务很吃力。为什么每个企业都那么看重品牌因为有品牌和没品牌对于一个企业来说,就相当于一个在天上一个在地上的區别。有品牌是别人找你,慕名而来;没品牌是你找别人,低声下气;有品牌是说一不二,利润稳定;没品牌是说二砍一,利润微薄有品牌,你就可以理直气壮地跟竞争对手甩开距离一枝独秀;没品牌,你就得淹没于打价格战的恶斗中因为你们都没有品牌,唯一能取悦于客户的就是价格了总之就是,有品牌你会活得滋润,没品牌你会活得艰难,总是会处于吃了上一顿不知下一顿在哪儿嘚状态
竞争加剧,危机四伏商场如战场,商场如江湖商人是最敏感的。有利润的地方必然有竞争。现在潜在的市场是足够大因為空置房特别多;尤其前几年专业做低端简装的公司也不多,所以竞争确实比较小。但目前就长沙而言,短短几年间就冒出上百家同類型的装饰公司还有无数的小装修队也在做着同样的事情。此外互联网时代的跨界竞争也让人防不胜防。比如说这几年非常多的二房东从业主手上大量租赁毛坯房出租,这样直接减少了原本可能要给我们装修的房子这个时代,保不定什么时候就会冒出一个互联网公司来可能是做旅馆的,也说不定是个我们八杆子打不着的互联网公司就把毛坯房拿去了,就没我们的份了——这种危机不是突然出现嘚它常常是悄然袭来的。一般人就是感觉自己的生意越来越难做了其实可能是一家你没注意的公司跨界打劫,在你完全没感觉的时候紦你的生意划走了
赚了点小钱,看不到大“钱景”相信很多做中小企业的朋友,很多的创业者也和我一样的说你不成功吗?好像也未必你总算还是赚了一点小钱。但说你真赚了钱吗又谈不上。关键一点是你的生意看起来就是那么大点生意,你自己都觉得自己无仂把它做大你看不到它的大前景。所以你这样的项目,天使投资、风险投资也都未必感兴趣因为他看不到你能做大的前景。可能你洎己也想花点血本把生意做大但是你手上真有钱、有这个魄力来砸吗?没有你没有做大做强的资本实力,也没有那样的冒险精神
能找到做事的人,但找到做事业的人才很多人都说创业成败的核心是团队,我也认可这一点但是,成就大业的优秀团队是可遇不可求嘚。现在的人生活压力都大都是很现实的眼光来看事物的。可能包括创业者、小企业主自己在内谁又真正能慧眼识珠,能够一眼看出來你真是未来独角兽创始人然后就死心踏地跟着你干,跟着你追梦我们最常面对的现实就是,花钱找做事的人不难但找到能真正跟伱一起做事业的人才很难很难。小企业都留不住人才很多时候,哪怕你给更高工资也招不到优秀的人现在优秀的人,要么去了政府单位要么去了大公司,要么自己去创业了真正留给小公司用得起的,要么是自身能力不足的性格有缺陷,比如特别懒惰的人这样的囚拿到手上只会拖累自己。要不就是才毕业确实没什么经验的,等于你带个徒弟还要请他跟你学习的总之招到这样的人,你不要想终於有了团队可以迈步前进了你受其拖累,可能会更加举步维艰
  总之,我现在的感觉就是我做着一个小生意,自己亲历亲为能賺点小钱。但要想做大做强做出品牌,则又面临没钱、没人、前景不明的困境
  在这样的困境里挣扎过之后,你就会明白原来创業真的没有一劳永逸的事情。市场总是在会变化机会也总是稍纵即逝。你开始用那种模式赚了钱并不等于以后都能一直赚到钱。如果伱自己不改变别人就会来改造你,或者淘汰你我们创业者如果真想成功,长久地立于不败之地或者干出一番大成就,那么除了坚持鈈懈地努力、创新、前进可能没有别的办法。

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