如何成为朵依饰品店加盟商?加盟需要什么条件?爱美是女孩子的天性一些特的小饰品往往能俘获很多女孩子的心。都说女人的好话虽没错，但在如今激烈的市场竞争中如果没有一个好品牌，再好的市场也与您无关而朵依就是一个好品牌。加盟朵依这样的市场前景不可限量。您还在等什么呢赶紧給我们留言吧。

如何成为朵依饰品店加盟商?加盟需要什么条件?朵依一个响亮的女孩饰品品牌，专业为广大女孩提供的潮流时尚饰品多姩来，朵依一直秉承“成就伟大的品牌让女孩更美丽”的使命和“平价、时尚、热情、欢乐”的经营理念，在董事长叶国富先生的带领丅通过全体员工和加盟商的不懈努力，仅用数年时间就改变了饰品零售行业的游戏规则，将一度被边缘化的饰品变成了深受广大女性消费者追捧的时尚主流了解朵依饰品店，如何成为朵依饰品店加盟商?加盟需要什么条件?朵依如此受欢迎那么怎么成为朵依饰品店加盟商呢?先，你需要符合朵依的加盟条件：1、全国县级以上城市或者大乡镇人口5万以上，皆可加盟

2、年龄20岁以上的中国公民，高中以上文囮程度诚实、敬业。

3、经营地可以选择在商场、超市、商业街、步行街、工业区、高校附近或居民生活区等人流量相对比较集中的地段佳面积在45平方米以上。

满足上述条件你就可以加盟了。

如何成为朵依饰品店加盟商?加盟需要什么条件?各位投资者们想必大家也初步叻解了，想加盟如此的世界只需要很低的条件，相信很多人都能符合这个条件如果你对朵依饰品店加盟有兴趣的话，想了解更多信息那就赶紧给我们留言吧，机不可失失来!

本文是IT桔子举办的在线旅游主题線下沙龙（深圳场）中创业者的分享内容整理，略有删减

本文是IT桔子举办的在线旅游主题线下沙龙（深圳场）中，创业者的分享内容整理略有删减。

智游啦汪博：看好自助体验旅行市场要做“玩法生产供应商”

智游啦汪博：看好自助体验旅行市场，要做“玩法生产供应商”

智游啦专注于打造国内旅游目的地的优质玩法体验当地人叫做玩乐资源项目，我们把它叫做优质的玩法体验这个玩法本身能夠保障用户的实际感受，它包括了文化、服务和资源等串联一起的很多的必要元素所以我们的玩法体验涉及主题半日/一日游、当地人文探索、当地休闲体验等类别，满足自助旅行者不同口味的玩乐需求

智游啦创建已有5年时间，我们做了一个复盘反思自我就得出了两个結论，第一个结论是要看清楚市场的方向它决定了你这个事情的天花板高度在哪里。第二要清楚团队的基因，在这样一个市场条件下团队的基因是不是可以把这件事情做成。

我们对市场做了分析最后我们提出了一个理论，这个理论大家可能在其他地方看不到这是峩们团队内部自己做的方法论：

横轴观光、度假、体验，是旅行的目的纵轴跟团、自助、定制，是不同的旅行方式我们首先要思考的問题是你做的是哪一个市场区块，在每个区块当中你要抓住的核心品类是多少吃、住、行可能是不一样的。

首先我们看下几个可以找到數据的区块的市场规模这是2015年一年的数据：

之后我们再看下这些区块的人群属性的状态：

于是我们得出一条折线，也是在线旅游的红蓝海分割线左边是红海或即将进入红海的区域。

随着中国经济的发展一方面是消费理念的提升，另一方面是社会资本的投入所以引出叻一个新的品类叫度假。“度假”作为新兴品类并不会抢占“观光旅游”市场份额，因为“度假”是旅游资源发展而引导出的新的用户消费场景

观光的目的是“到过”，体验的目的是“感受的获得”体验旅行是比观光旅行更为接近“旅行本质目的”的升级，未来体验旅行一定会取代并超越观光旅游的市场规模

对于度假用户来讲，在休闲需求得到满足后他们对于当地文化或者是自然生活的体验需求吔是存在的。度假+体验两种方式构成用户旅游需求场景中的互补关系，会长期共存并不直接竞争。

我们认为度假市场处于红蓝海的过渡阶段一年内必成红海，而体验旅游市场一年内还会是蓝海自助游将会稳定占据主流旅行行为。定制这件事情未来很可能会成为OTA以外嘚第二入口OTA是零售行为，定制是你先不用看我的货你想要什么我帮你配一些货。但是随着信息认知越来越平面化产品服务丰富度越來越高，行前行中随时可以预定我们认为自助游未来一定会占据主流的旅行决策行为。基于我们的判断我们说度假这个风口我们是赶鈈上了，而且和团队基因也不匹配所以我们决定去试一试自助体验旅行，这样一个具有潜力的市场方向

我们认为，如果要去做自助体驗旅行首先的决策入口就是玩什么，玩法体验就是它的消费决策入口因此我们针对这个市场方向试图去打造一批新一代的当地的玩乐體验的项目产品，这些玩乐体验项目产品跟传统的相比最大的区别是传统一般是两种模式，第一买门票进景点第二是看攻略，自己去无论哪种模式，你玩得好不好没有人给你提供保障。所以玩法体验最重要的是我要保障你的体验

这是厦门的四种玩法，每个玩法大概3.5-5.5个小时例如鼓浪屿秘境的玩法，上午会带你去当地岛民才知道的岩壁在岩壁上野餐，品尝闽南的茶席俯瞰半个鼓浪屿的海岛风光。之后带你穿梭一段鼓浪屿上未经商业开发的小路穿过鼓浪屿最繁华的龙头路区域，进入鼓浪屿的领事馆别墅精华区在智游啦独家合莋的，有鼓浪屿“别墅之王”之称的别墅中喝个下午茶。

老厦门3.5个小时的时间，穿梭厦门的老渔港和街市区在一个街巷只能过一个半人的街巷当中可以去品尝下午茶。

逛吃5.5个小时的时间，我们精选了厦门10家特色食店每个店都选了最棒的小吃。

夜生活4个小时，可鉯在老城区的别墅顶楼喝夜茶夜观鼓浪屿，晚上10点半在只为你开放的游乐场里游玩最后在海边独家合作的酒吧里品尝墨西哥小零食，玩闽南最传统的博饼游戏

我们每个产品的售价是单人从200到300元不等，包括了吃和游玩的体验项目2人起团，一个团最多6个人因为要保障體验。

为什么做“玩法生产供应商”

厦门是这个模式的试点我们在当地布局了全职的向导团队，为什么我们自己去培育向导自己去做玩法策划开发。

第一我们要保证服务，传统旅游的从业人员或者是非专业的服务人员，他们目前是不能够保障用户体验的核心环节可鉯执行到位的

第二，我们要控制资源当我们真正去做玩法体验的时候，我们发现一些有意思的很棒的体验项目可能他们因为资金压仂已无法继续运营。对我们来讲一旦落地做了这个玩法有充足的人流进到这里的时候，你相当于把当地的资源重新激活了在这种情况丅通过商业持股的方式，还是做服务做场景但是这个场景的商业运营权拿过来，让它的消费价值可以变得更高

第一，打造好的玩法体驗形成规模化承接能力

一个玩法一个月能够挣到一个规模的数额，在我们目前还不错的毛利率的情况下把这个事情做成一个好的生意

苐二，与线上零售平台（OTA）建立紧密合作关系

我们现在跟阿里旅行马蜂窝，携程这三家是比较紧密的合作关系。

第三通过售卖玩法荿为可盈利的中国领先的玩法生产商

第一，我们希望能够去升级旅游业线下体验资源的商业运营模式做旅游行业的“万科”。什么意思呢目前整个旅游行业当中规模在不断增长，其实没有人能赚到钱这个现象我是非常认可的。我认为旅游行业当中目前出现这个本质的狀况是资源的运营效率太低导致用户有很多本来可以花出来的钱掏给了俏江南，酒吧足浴，因为你整个旅游业态没有开发起来我们叻解了用户究竟想要什么样的消费感觉，我们希望变成商业的运营模式做旅游行业的万科，所以我们会通过玩法拿各种各样的物业

第②，输出玩法的运营标准成为中国最大的玩法运营平台，做玩乐体验领域的“安卓系统”我们称自己为玩法的安卓，制定各种各样的接口和规范最终让有知识领域的人输出这个系统，最终在这个系统上对于用户来讲输入体验非常良好的事

旅游业最大的问题就是产品稀缺，我们希望解决这个问题成为中国领先的玩法运营商，这是我们想做的事

因为这件事情太重了，互联网思维的人思考的是规模怎麼扩张标准化复制的问题。智游啦团队2012年开始创业最早的三个联合创始人全部是技术出身，我们最早是做大数据分析和智能行程规划嘚我们的思路是做任何事情怎么样能够被表达到线上和去标准化它。比如我们把任何一个玩法当中所有的精华讲解，服务的内容全部建到系统里面去向导考核的时候告诉他这就是地图，他需要把经过的核心路段全部用鼠标画出来我们把人对人的这种传递变成了人对機器。所以技术化运营的基因会在智游啦做重线下的时候当我们与传统的旅游业服务人员竞争的时候，让我们做的更快更极致

我们的玩法上线累计三个月接单有300多人，三个玩法的平均得分是在9.8分（满分10分）我们确实做出了一些让大家觉得不错的玩法。智游啦永远要做茬体验上追求极致的事情

智游啦这个团队，我们比较擅长去讲一些故事这其实也是品牌。我们团队走过了将近5年的时间没有分开过這件事情就导致我们对于自己做的事情的热爱，热爱再加上一定的技巧就能够去把品牌向用户做走心的输出

酷鸟旅行魏建：不仅仅是旅遊行业的SaaS系统，本质上是在创新供应链生态系统

酷鸟旅行魏建：不仅仅是旅游行业的SaaS系统本质上是在创新供应链生态系统

酷鸟旅行是领先的旅游目的地SAAS技术和运营服务商。

旅游是一个有意思的行业整体在飞速的增长，但是所有的公司都亏钱这个是矛盾的。到底谁在挣錢在线的份额在增长，但是线上卖的是标品我个人的感受是，除了商旅除了机+酒，其他不愿意在OTA上购买国家出了政策大力发展全域旅游，线上有大量的出游人群非标准需求却得不到满足。而在线下（这个是深创投西南公司总结的数据）贵州、广西、四川这几个覀部地区的省份，旅行社都在亏地接社都在赚，但是每个地接社每年也就几百万到一两千万的规模赚不了多少钱。这是我们看到的这個行业的情况

矛盾1：客源地掌握定价权，目的地处于食物链最底层

客源地大量旅行社和巨头OTA掌握了定价权，把钱拿走了游客去了目嘚地，目的地挣不到钱他只能宰客。

旅游的1.0时代交通、住宿资源通过多层的分销商卖给游客。2.0时代携程统领了天下，服务商资源通過OTA卖给游客新的时代还在建。携程带来的问题是博弈他卡在中间，把流量成本拉高了所以OTA利用平台流量追求利润与供应链上游互联網直销成本降低存在着矛盾，所以我们说真正的B2C生态还没有建起来蛋糕做大的速度赶不上切分蛋糕的速度。

我们原本只是做旅游行业的整个SaaS系统智慧旅游我们做，整个行业应用也做了很多 1000多家服务商、地接社、俱乐部等，他们都用我们的系统但是我们觉得只给他一個工具，价值不够工具肯定有用，但是工具是锦上添花不是雪中送炭。所以我们跑到全国各地把那个目的地所有玩的项目都找到，這个工作量不算大小地区几十家，大的地区几千家上万家吃喝玩乐什么都可以。我们希望他们用我们的系统缺什么，我们来对接解決

这东西有什么好处呢？我们这个事情做了一年多发现地方政府特别的喜欢我们，因为他们做旅游产业升级他们不会做，我们帮他們做我们一次解决了四大痛点：

1、通过酷鸟系统，帮助全域旅游政策落地

2、通过酷鸟部落集合长尾服务小B，降低非标成本

3、通过创客基地将小服务商集聚起来，享受政府的优惠政策和补贴

4、通过酷鸟达人将各路达人引进体系，帮我们做分销做创新实现IP品牌变现

总結来看，酷鸟用“系统+部落+运营和创客基地”的方式整合区域优质旅游资源，形成“酷鸟+园区+基金”的生态循环发挥移动互联网的时涳优势，真正连接旅游客源地和目的地不断促进产业升级，提高供给侧旅游资源利用率拉动经济发展，加速旅游产业全面信息化

这昰我们的第一个案例，在成都名字叫四川西部酷鸟网络科技有限公司，西部旅游创客基地你可以把一个地区的整个资源很好的集聚起來，你可以把利润重新分成然后资源整合一起全干了。

我们为什么这么干有几个思路：

1、下一步创新将从广度到深度演进

我们本质上僦是一个供应链公司。

2、移动计算的浪潮下“Mobile+”的价值创造机会

移动互联网条件下有三个重组的机会，针对人的针对体制的，针对产業链的

3、价值回归服务者本身，个人分佣提升

旅游是一个很典型的服务市场里面有创意的个人，才是最有价值的各种各样的人，各種各样好玩的项目他们能够拿到钱，这个行业才能够快速发展这是移动互联网能够最终带来的价值。

维拉度假黄霖：找准产品定位學会做减法

维拉度假黄霖：找准产品定位，学会做减法

维拉度假Villaday联合创始人 黄霖

维拉度假Villaday从去年的10月21号注册截止到这个月应该是可以做嘚收支平衡。我们认为创业还是要赚钱的，我们在拿了资本之后要尽最大的力量，花最短的时间做到收支平衡先自己把自己养活的凊况下再去谈其他各种高大上的东西。

我们做这个项目的初衷就是解决一群朋友出去玩的时候住宿的问题，让大家玩的时候一直都在一起最终我们选择了一个场景就是别墅。别墅的特性就是大家可以在一起每个别墅都有公共的院子和客厅，非常适合小团队多人出行聚會当确定这个方向之后，我们做了一个定位就是聚会加度假。

聚会体现的是一个玩的属性度假体现的是一种休闲放松的属性。从开始到现在我们整个产品也始终是贯穿这两条线在做从聚会的产品来说我们有客栈，从度假的产品来说有别墅类的还有一些豪华的精品公寓类的，解决的都是多人出行的住宿问题最终我们希望大家在计划度假或者是聚会的时候，首先想到的选择是住别墅而不是住酒店。

截至到目前我们在全国有18个省市5个国外海岛，接近2000套的房源可以提供度假聚会服务详细的说一下我们这个服务是怎么提供的。

业主紦房子放在我们这里可以是以租赁的形式、共享的形式，或者分成的形式这种形式是很多样的。如果仅仅只给用户提供房子是很单调嘚还要有配套的服务，我们还会整合房源周边的吃喝玩乐的服务商解决了住的问题，第二个就是吃的问题之后就是娱乐的问题。我們会把房子和服务一起推给我们的用户

从用户端来说，用户可以在我们这里消费我们的服务去预定到业主共享出来的空余时间段的别墅和商家提供出来的吃喝玩乐服务。

截至到现在我们首先上线的是公众号。从创业开始到现在一年多的时间以来，跟所有创业者面临著同样的问题就是一个所谓的流量获取的问题，所以我们的起步点首先选择的是依托于微信来提供服务

再结合我们产品聚会的属性，鈈管是公司还是社会组织它的聚会一定是有一个发起人，有一个组织者这个组织者是在上班的时间来预定这个服务，上班的时候很多囚用的都是电脑所以官网和客户端是必须的。我们觉得像这种别墅类的非标准化的产品相对大众多人出行的消费频次来说，APP并不是一個发展的重点所以未来在一定的时间内，微信端还是我们发展的侧重点

刚开始创业的时候有一个很深刻的体会，这个事情我要做那個事我也要做，在一定时间内你会发现手里抓着特别多的事情做会占用非常多的时间。所以在创业开始时一定要有一个清醒的头脑你偠解决什么问题，先沿着这一条线把这个问题解决了

你会觉得我是老板，就要求所有的同事跟老板的步调一样必须要有创业精神，会強加给团队很多的压力这个时候会导致团队的部分人的负面情绪比较重，这个时候会影响整个团队的士气和凝聚力我的建议是求同存異，给你的伙伴一定的权限保留团队不同的声音。

童装蕴含了很好的创业商机可鉯为投资者创业带来大好的平台。那么加盟童装店需要多少钱?小黄麦童装是一个投资费用在几万元左右的品牌它在目前的市场非常的热銷，让投资者选择做生意是不错的能够得到很好的市场发展潜力。

加盟童装店需要多少钱?小黄麦童装是备受投资者青睐的加盟连锁品牌在市场上非常的热卖，投资者选择开店的话需要的资金也不多。这是一个有专业设计团队的品牌能够还给孩子们带来时尚大气的童裝款式，而且时尚百搭所以有很多家长都对这个品牌产生了认可，经常会带着孩子来购买也正因为如此，给这个品牌带来很好的销量也为投资者创业带来了很好的发展。童装是一个很有优势的项目在市场上展现了很大的商机。加盟童装店需要多少钱?小黄麦童装虽然昰一个投资费用不高的品牌但是它在市场上很受消费者欢迎，销量不错能够为投资者创业带来好生意。小黄麦童装每天都会上新品保持产品的新鲜。产品也具有多元且个性的优点能够成功征服消费者能够为投资者创业带来很好做的生意，这是一个值得信赖的品牌

加盟童装店需要多少钱?小黄麦童装有着非常大的童装销售亮点，能够征服很多的顾客能够为品牌带来很好的形象，带来很好的口碑如果投资者选择这个品牌去创业的话，需要的资金并不多几万元左右就可以让投资者加入进来，做红红火火的生意