对以渠道的扩张一般通用的模式有三种，第一种是进卖场销售；第二种是加盟连锁扩张模式；第三者是进入各地市场开直营店对于中小企业而言，第三种模式所需要的成本过大不易采用。所以建议采用采用的是第一和第二种模式

卖场是大多数品牌橱柜企業青睐的传统营销模式之一。但是受制于橱柜产品需要定制、耗时长、资金链长等特点橱柜厂商在资金周转上疲于应对。此外再加上賣场的强势地位，以及卖场开始逐步涉足橱柜行业对卖场的其他产生了排他性，因此卖场与供货商之间关系微妙矛盾一触即发，像去姩的“雅百事件”和现在正在走诉讼程序的百安居ＰＫ“战百联盟”事件但不可否认的是，目前卖场依然是许多橱柜企业首选的营销渠噵之一卖场对橱柜产品销量的巨大带动性，使许多橱柜品牌对卖场“欲罢不能”

第二种模式是大多数橱柜企业都在做的渠道扩张模式，这也是中小橱柜企业值得去尝试的一种模式但需要提醒的是，在经销商渠道拓展中最容易犯的错误有两个一是贪大求全，另外一个昰“为招商而招商”对于企业而言，为求尽快占领市场而一味追求产品的覆盖率，忽视品牌的战略布局无论是大城市还是小城市，眉毛胡子一把抓最后的结果可能是以失败而告终。第二类风险就是“为招商而招商”为了能让产品进入当地市场，只要有经销商提出玳理意愿将同意合作忽视或忽略了对经销商的资质和经营理念的审核。

所以需要提醒的是在经销商渠道拓展中，企业一定要对经销商進行筛选找到那些经营观念和服务能力能和品牌的未来相符，专注于你的品牌经营的经销商在商业合作中，只有志同道合方能实现双贏所以经销商网络开发一定要宁缺勿滥。

另外还值得注意的是网络销售渠道的拓展由于互联网的威力越来越大，网络营销因其独有的優势和特点逐渐成为橱柜行业营销新宠尤其针对橱柜产品的自身特点来说，网络营销在打造品牌的知名度和美誉度等方面有着得天独厚嘚优势

目前中国的橱柜市场已经进入到品牌认知消费时代。当整个大品牌体系已覆盖所有区域和整个传播推广体系正大力兴起时意味著消费市场进入了“品牌认知和品牌消费期”，品牌成了市场的首选而接下来出现的是“多米诺骨牌”式惨烈情景——很多中小橱柜企業的市场进入了夹缝生存期，即我们所说的“洗牌期”但是目前，我国橱柜行业还是以中小企业为主的多数企业的年销售额在一千万咗右。

如何建立品牌的连锁扩张优势如何有效进行品牌市场化扩张，以便不被行业和市场所淘汰很多中小橱柜企业表现出了急迫的心態。前店后工场的“夫妻老婆店”在中国行业初级阶段有其生存的价值和理由，故此中国拥有数以千万计的类似公司，托起了中国厨櫃发展过程中的表面繁荣今天，透明化产业化大势所趋，前店后工场的形态已经不适合市场发展的需要，“改变经营方法和形态”昰明智的抉择

任何企业生存的动力和最终的目的都是为了盈利。当企业与竞争对手的市场销售收入相差不大时成本的控制则成为企业取得竞争优势的关键。企业的任何经济活动都离不开物资的采购。成本控制的源头在于原材料采购成本控制再延伸至生产过程成本控淛、办公成本控制、市场营销成本控制等等。因此降低采购成本是家具企业成本控制的关键和核心。

提到采购不管是原材料、零部件采购，还是其他办公设备和办公用品的采购人们自然而然就会想到“回扣”一词，这是每个企业都无法避免的“灰色地带”对于控制采购中的“灰色地带”，企业可以采取“分拆报价”的方法即根据各种原材料、零部件生产的各个工序所需成本逐一报价，每道工序的荿本加上正常利润就是原材料、零部件的报价“货与价比三家”，进行集体采购决策进一步增加采购的透明度，建立稳定的供应合作關系有条件的企业还可以考虑招投标的办法，或者是网上采购等等通过各种渠道、采取各种方法尽最大可能降低企业的成本。

多中小型家具企业月销售额到了200多万时，再想有所突破时似乎比较困难，感觉有道无形的坎销售员对于这种现状，通常都会习惯性的思维认为是“牌子”不够响，但我们没去想那些牌子响的大型家具厂他们是如何把牌子做响的，他们在没名气的情况下到底是怎么把量莋大的？我们知道影响销量的因素有诸多方面只有找到主要原因，对症下药企业的销售实现突破，是绝对可以做到的

仅仅针对国内市场，产品定位在中低档某个品牌做到300万以上时，就可以考虑开发推出新的品牌两个品牌的产品的风格，价位颜色，最好能有互补性而不是形成鲜明地竞争关系，这样可以利用现有的老客户来拓宽市场加快渠道建设，又不会对原有品牌造成冲击

2、总结问题，做恏细节

营销理论有这么个说法一个产品的成功，50%倚赖于产品的创新30%倚赖于形象包装和广告策略，20%倚赖于销售执行；而这销售执行细分50%在于销售渠道的建设，30%在于终端专卖店的位置店面形象和产品的陈列，20%取决于导购员的销售能力

基于此理论，我们可以分析找到影響制约我们销售量的瓶颈在哪里：产品是否有特色是否有独特的卖点？质量是否稳定广告投放是否合理？品牌诉求点是否有吸引力品牌定位是否符合工厂的实际情况？终端的产品宣传资料是否有说服力销售渠道是否够宽？经销商的选择是否最优专卖店的装修效果昰否能促进产品的销售？产品的陈列有否达到最佳效果导购员的培训是否到位？以上所有这些都最终影响到销售额因此我们需要做的僦是细节，把每一个细节都做到位把每一个优势都及至地发挥出来，才是既现实有又有效的方法

2008年，虽然橱柜价格一直在上涨但是丠京、上海、广州等地实木橱柜已蔚然成风，渐成流行趋势这几个城市实木橱柜的市场占有率已从3年前的不足5%上升到现在的30%多。这个现潒一起了许多橱柜公司的注意更多精力转向实木橱柜，设计、选材、用色等细节的研究开始增加但对于中小橱柜企业而言，亦步亦趋嘚跟随大企业的产品战略显然是不合适的，也是很危险的中小企业应该尽量摈弃大众化战略，转向开发和生产适合小众化的特色产品

在今年广州建材家居展中可以看到，有些橱柜企业产品范围是越做越大但有些却是越做越“小”。这一大一小凸显了两种发展思路。因为橱柜市场非常大有些人觉得为了一棵树放弃一片森林不值得。但有些却越来越明确他们只要把一棵树种高种大，让它成为森林裏的“路标”他们觉得，只有全力做一个细分受众的产品才能实现这个目标

所以，今年的市场上出现了一些专门为特定人群设计的橱櫃走定制化橱柜之路。如“婚恋橱柜”：将受众定为即将结婚、或刚刚结婚的新人其设计风格简洁实用，同时融入温馨、浪漫等元素定位非常精准。而且其目标人群正是最需要买橱柜的人群实际上，假如能够在特定人群里面成为“第一选择”的品牌已经是非常了鈈起的事情。所以越做越“小”，未必不好！

遇事总是优柔寡断、不知所措或进退维谷从而使他不能把自己的力量集中在一个确定的目标上。他有可能可能流于徒劳无益的誇夸其谈之中一切都能使他兴趣盎然；一切对他也能变得淡漠厌倦。

襟怀坦白但易受非难。幽默和讽刺是他生活中最好的自卫武器對现实生活的适应能力较差，内心的不安常常折磨着他使他企图逃避现实或力争改变自身现状。对于这一类型的人尤其需要理智和敏感的充分协调。

他遇事或碰到困难容易气馁或者失去清醒的头脑。尽管他的想法层出不穷但往往很难以有效的方式展现在实际生活中。这一类型的人从事抽象思维的工作兴趣，要比从事具体的工作兴趣更容易

性生活方面一个冲动一个贪新鲜，是对不错的组合哦不过白羊有时候会怪双子不够投入。

当然这个组合也不是无懈可击的，彼此太尛朋友的脾性自然发生争执的机会也增多，全都是芝麻绿豆的事虽然不会放在心，但难免影响感情而且大家都爱玩一些小聪明，可惜这次遇到的人完全看穿你那一套动一动尾巴，对方已经知你在搞什么鬼真不过瘾啊。

其实双子座的人和你谈恋爱心态上只是“搭訕”。很偶然地搭讪接着一起坐着、一起吃饭、一起埋单，这个过程但吃完这顿饭之后再怎么下去就是你们要面对的问题，这一场的歡乐搞不好就会成为将来的悲哀因为大家的人生观根本不同，双子用理性看爱情巨蟹用感性，相处之后意见不合，矛盾顿生敏感嘚巨蟹座会尝试去抓紧非常外向的双子座，但用力过度钳伤他的话，双子座会走的要留意，巨蟹座喜欢留在家但双子座会觉得在家洳坐牢。

在性方面双子座完全由心理控制欲望，但巨蟹座讲求当时的气氛默契还不够哦~

简直是天生一对，还是怎么看都看不厌的一对

因为你们都对生活有求进心，不会甘心停留在一个层面即使内心想法不一样，但步伐一致能够长久在一起。双子座的人虽然多变泹面对狮子座的霸气，很自然就会收敛起来狮子座也可以用一种豁达的心去包容双子座那一种善变贪新鲜的特性，明知他们天性如此鈈如刻意放上心。

土象星座的处女座加上风象星座的双子座，大家都是乐观一族处女座和双子座一起，由于生活的态度和方式很接近多变的双子结合冲动的处女更添趣味，这对组合男双子和女处女会更合适。如果是处女座的男性遇上双子座的女性愉快受益。

夶家都是风象星座都是爱变动，贪新鲜初次见面已经有一见如故的感觉，而且即食面的爱情心态往往过程一拍即合，很快已经谈起凊来了相处下来这种有点像又不像的人生态度，使你们永远保持新鲜不会太激烈，但又不会很平淡真是一对好搭档，而且不会谁要領导谁是交互式的关系。

在性生活方面也是充满奇趣的一对天秤座的性感浪漫令多变的双子座，不时有新高潮不单在性行为上，连訁语间也能使大家有性乐趣

如果你们在一起，其实就等于两个丁组选手一起跑国际马拉松看谁先放弃！因为你们两个人完全没有共通點，思想行为相差十万八千里最初的时候，双子座会被天蝎座这种激情同神秘所吸引但一相处，你会发觉天蝎座的神秘其实是他收起自己的情绪，不表白出来对有什么说什么的你，等于看着一套黑白默片没看头！而你同朋友来往多些，他的妒忌心又出现次次针鋒相对，就算不出声只是眼神都令你有压力。相反天蝎座在被双子座这种灵活乖巧的魅力吸引相处后就会feel到他挺自私挺Cool的，不是你所需要的而你用的一套方法，只会逼他走得更快而你们一旦吵架，性往往变成一种周旋的手段讨价还价，有时处理得不好可能会引發天蝎座暴力和沉溺麻醉物中，象酒、烟之类

你们是成180度对角的对宫星座，所以你们的性格在很多方面也呈完全相反的趋势不可否认，鸡蛋里挑骨头会成为常有的事但射手与双子有着命中注定的冥冥爱情约定，甜蜜中夹着苦辣暖暖的幸福感时刻缠绕洋溢于心中。双孓座和射手座首先面对的问题就是这对情侣的生活方式，总是有火热对冷静啰嗦对简洁的矛盾相处。双子座觉得射手座的人很包容洏且总是能满足双子座心中的诉说欲望，因此双子总是很容易对射手形成依赖性格上也有互补，行为上却总是矛盾但双子与射手的长期相处必然会有矛盾与妥协，爱情之花盛开得平实而坚定美丽而平凡。

要下足功夫去互相适应的一对情侣如果摩羯是男，双子是女还恏要是相反的话，就麻烦了要加油哦。因为男的摩羯座会在生活上帮到双子座而且一认定她之后很少会变心，组织家庭之后在经济仩更能把双子座胡乱花费的习惯强迫改变将来生活有保障。反而男的是双子座的话麻烦多多，摩羯座女生会受不了他那种全世界都是萠友而且花心的态度双子座也受不了摩羯座老婆的唠唠叨叨，干脆不回家而这又会搞到摩羯座更加不妥，矛盾越积越深了

这样组合的确好适合只鈈过可能有时大家都太忙而忽略了对方，可以留一点两人的时间和空间给大家

在性生活方面，不是太重视因为有太多其他兴趣你们去玩，而且你们会着重精神上的沟通多点有没性趣已经没什么时间去探讨了。

不是太默契因为大家是不同一类，而且都有多面性格和起伏的情绪除了开头可能因为性的吸引力被对方迷倒之外，长远相处很难融入对方陌生的世界之中，越来越想脱离对方所以你们开始戀爱之后，一定要为对方而改变一下自己起码大家都不要变来变去。有这个决心才有未来还有一点要小心，双子座为了自己利益总昰讲大话，双鱼座又会为取悦对方而讲大话骗来骗去，真的可以吗

• 配对点评：同属风向星座的你们，无论事情或是恋爱你们都能创建起良好的关系，艺术创作与来往方面更能取得和谐在事业上，你们可以到达相助无间的地步也可以借此增长相互的干系，得到相当高的符合度天秤座可从交谈中以为到本身的空想即将实现，而你只要和他在一起就以为将来弥漫灼烁和盼望。若能具备经济根本踏仩红毯的大概性很大。

• 配对点评：两个同属风象星座的你们很容易会孕育产生一种相知相惜的以为，进而洞开心胸采取对方是开朗飘逸的组合。水瓶是天生聪明良好的好门生或好老师由擅善于盛行信息、消息、数理化、谋略机，以是是个聪明尽头的人物双子的头脑鈈停的动来动去，不停地从一个观点跳到另一个观点你着实必要恒心和稳固，这点可汲打水瓶的能量不但是爱情，在人际干系之中也昰云云因此水瓶是双子的绝配。

• 配对点评：风向双子的你和一个华丽贵气的狮子座同样都是阳性星座，位置也相近一样平常而言融通较易，是相互吸引又很相合的一对狮子座跟你一样热爱交际生存。你应对狮子灼烁开阔的风格与可信任的态度深具好感只是因为你們都有任性、独立、天性忽冷忽热的缺点，须特别过细

其实在这两兄弟中，哥哥是丽达王妃与天神宙斯所生的儿子弟弟则是斯巴达国迋所生的，俩人为同母异父的兄弟而且哥哥的身份是"神"，且有永恒的生命弟弟则是一般的普通人。

有一天希腊遭到了一头巨大的野豬攻击，王子们召集许多的勇士去追杀野猪当野猪顺利地被解决后，勇士之间却因为互争功劳而在彼此之间结下了仇恨。

在一次市集嘚热闹场合中两边互看对方不顺眼的勇士不期而遇，当然又免不了一番争吵在争吵中，有人开始动起武来于是场面变得一发不可收拾，许多人都在这场打杀中受伤甚至死亡。很不幸地两位王子当中的弟弟，也是在这一场混乱之中被杀身亡。

一向与这个弟弟特别偠好的哥哥完全无法接受弟弟已经死亡的消息，抱着弟弟的尸首不停的痛哭希望弟弟可以起死回生，让两人可以一起重享以前手足情罙的欢乐日子

于是，哥哥回到天上向父亲宙斯请求希望宙斯可以让弟弟复活。但是宙斯向他表示弟弟只是个普通的人，本就会死若是真的要让弟弟复活，就必须把哥哥剩余的生命分给弟弟

• ．凤凰网．[引用日期]
• 3. ．360星座网．[引用日期]
• 4. ．凤凰网．[引用日期]

“尤里安库克里奇：不稳萣的玩工：游戏模组爱好者和数字游戏产业”是一篇关于“数字游戏产业,游戏模组,地缘”的思想性文章由尤里安?库克里奇(作者)创作而荿。如果您喜欢这篇文章欢迎转发，在微信朋友圈扩散让更多的人看到。

代编者按：随着数字技术的发展用户生成内容（user-generated content， UGC）已经荿为数字资本主义新的剩余价值的增长点包括用户有意识地上载图片、视频、博客和网络搜索关键词资料，义务为网站进行宣传、翻译甚至参加有偿或无偿的众包任务，这些都被用于生产新的可以被商品化的内容或者成为商品化内容（如广告）的载体，如此参与式的勞动促进了信息消费的普及在这种情况下，生产和消费之间的边界因为数字技术而变得不再清晰一方面，资本将个人的生活方式、欲朢和知识等全部裹挟进工作兴趣之中；①另一方面工作兴趣和闲暇之间边界的消融恰恰对应了马克思笔下资本对劳动的“形式吸纳”（formal subsumption）转化为“实际吸纳”（real subsumption）的过程。②尤里安·库克里奇敏锐地观察到在数字时代，生产和消费、工作兴趣和闲暇之间边界的日益模糊在以游戏模组③爱好者为代表的“玩工”（playbour）④身上表现得淋漓尽致

本文在作为弹性劳动力之一的“玩工”的学术研究中具有里程碑式的意义，不仅是因为库克里奇在此第一次提出“玩工”的概念更重要的是他通过对游戏模组爱好者的研究，深刻地阐释了以下三个核心观點首先，“玩工”（即游戏模组爱好者）是游戏公司重要的创造力来源他们在不知不觉中为游戏平台吸引了更多的用户，创造了更多嘚内容甚至修改游戏中的漏洞以完善游戏的用户体验。他们自发修改和创作的游戏内容成为游戏产业价值和创新的重要源泉他们的创慥性极大地降低了公司在研发和营销上的人力成本和其他费用。其次“玩工”是“无酬劳动力”。一来游戏公司的现有制度并没有将游戲模组爱好者纳入有保障的、稳定的劳动关系之中这些公司免费地征用他们的劳动；二来游戏模组作为一种“无酬劳动”形式的事实往往被视游戏模组为休闲活动或娱乐延伸的意识形态所遮蔽；三来模组游戏的知识产权牢牢地控制在游戏公司而非玩家的手中，同时游戏模組爱好者承担着其活动所可能引发的一切经济和法律风险因此，在整个游戏模组的过程中游戏公司悄无声息地成了最大的赢家，这也使它们有能力吸引更多的受众和对不同类别、风格的游戏进行模组最后，“玩工”的普遍化与“弹性资本主义”制度是高度匹配的游戲模组爱好者为资本积累贡献了大量的社会必要劳动时间，他们对于游戏产业资本积累和增殖的贡献已经远远超越了兴趣爱好的范畴毫鈈夸张地说，他们是游戏产业的生命线而将休闲转化为非物质劳动的普遍实践标志着一种新的资本积累模式的形成，即资本主义的弹性積累模式这一模式正在全球不断扩张和蔓延。⑤

——姚建华（复旦大学新闻学院）

作为创意产业的重要构成电子游戏产业在近年来发展迅猛，其产业规模甚至已经超过了电影产业（Shuster 2003）。但与此相伴随的是电子游戏产业内的兼并现象随处可见——小公司不是被市场淘汰，就是被诸如美国艺电公司（Electronic