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马云：未来三年如果你不想失业被淘汰就必须要知道这5点！
作者：之家哥
摘要：网贷之家小编根据舆情频道的相关数据，精心整理的关于《马云：未来三年如果你不想失业被淘汰就必须要知道这5点！》的相关文章10篇，希望对您的投资理财能有帮助。
《马云：未来三年如果你不想失业被淘汰就必须要知道这5点！》 精选一◆ ◆ ◆资料来源 | 知乎
编辑整理 | 普小宝声明 | 版权归原作者所有，若侵权必删也许看到这篇文章的很多人都已经月收入2万了，也许有人不明白这有什么值得拿出来分享。之所以拿出来分享，一则是事实上中国仍然有非常多的人月收入没有达到2万，二则也是最重要的一点是关于工作和能力的晋升。普小宝也希望大家在评论中分享自己的工作经验，和大家一起聊聊如何在职场中游刃有余，所向披靡，赚到1个月2万，3万，5万……甚至更多。来源：知乎@苹果陈：我大学毕业5年了，毕业时月薪税后不到3000+，现在月薪税后30000+。5年，10倍。当然这并不算什么成就，但我一直觉得，把我的经历分享一下，或许对跟我一样家庭无背景的人有借鉴意义。我当年在大学学的是英语系专业，一个211大学。学校还可以，但是专业本身实在烂大街。当年毕业后，我们学院找工作的同学中，出路主要有三种。1、优质外企。包括四大、PW之类，月薪近万，能通过重重面试杀进去的人约2%。2、普通外企/国企。薪水在波动，能力在中上水平或者家里稍有关系的都能进。学院里找工作的人中一半以上选择了这条出路。3、民企。薪水不到，前途未卜。一般是简历不突出、又无背景，又或者对某个工作有特别执念的人先找个工作实现经济独立，不到1/3的人选择民企。我就是那不到1/3进入一个小民企的人。我的成绩在学院属于中间水平，但是家庭没有一点点关系，个人性格又内向，对于职业规划没啥概念，家人也给不出啥意见。但平心而论我是可以选择进普通外企的，也确实得到过一两家外企的offer，薪水6000，做文员。就当年而言，比我拿到的民企的4000的offer还是很有吸引力，外企的名头报出去也体面一点。可我觉得，当文员的前景不大。听说当销售有更大的发展空间，于是我去了一家民企当电话销售。现在回过头来看，作为一个小县城出身又没背景的穷学生，要跳出自己发展瓶颈，要做的第一件事，就是要有个目标。我的目标很简单，就是挣到足够的钱，以便有经济保障地环游世界。为了实现这个目标，就凭我毕业时比一般人略好一些的英语，是绝对达不到的。不仅达不到，连五年后是不是能保证饭碗都是个问题。毕竟我在语言上没啥天赋，不可能把英语翻译变成我的核心竞争力。要突破当时的困境，我想，得学点别的东西。我是在一次活动中，偶然听说学校里西语专业的同学发展前景很好，外派收入不菲，能去拉美那些遥远神秘的国家。所以，西语就是我要找的答案。如果懂得西语，我就能找外派工作，能出国，工资也能翻倍，还能多增加一门技能，大大增强我自己的竞争力，不至于五年后没饭吃。目标有了，接下来就是策略。策略包含两部分：放弃+选择。最难的是放弃。我想了下，西语的外派工作主要跟销售相关。我暂时不会西语，但是可以从销售干起。所以毕业后第一步，我要找个销售类的工作，同时学习西语。为了找这个销售类的工作，我拒绝了光鲜的外企文员的offer。现在回过头来看，那时候的放弃其实不值得一提。但在当时，身边所有闺蜜都去的外企，周日闺蜜聚餐谈得都是外企如何如何，对于当电话销售的我，还是挺有压力的~（所谓的peer pressure ~）（在工作的两年中，我又拒绝过好几个外企的内推offer。拒绝真的很难，每一次拒绝都极度纠结，但是到终于实现目那一天，你会知道所有的牺牲都是值得的~）在做出了放弃的决定之后，选择其实相对容易了。因为堵死了另一种可能，不得不把所有的希望寄于自己选择的路上。我花了两年时间，在工作之余自学了西语，考出了西语水平证书DELE B2。很多人惊讶我为什么会有这样的毅力闭门学好一门语言。其实不是毅力，是动力。除了学西语，我已经看不到别的出路。而我，太渴望有个出路了。所以必须每天学一点西语、朝着目标进步一点点才安心。考出B2之后，我又做了改变人生的第二个决定——借钱留学。我在小民企工作两年后，月薪从4000涨到了8000，但是没什么积蓄，也没学到太多东西（除了销售锻炼了我的性格，让我变外向了一点以外），而且工作平台太小，自己的视野变得越来越狭窄了。再见到以前的朋友时，发现跟人家相比，自己变得越来越无趣且小气，20多岁的人每天精打细算地过着柴米油盐的日子，一眼能看到40岁自己的模样，这情形让我很恐慌。我原先的计划是考出了B2，直接找个西语外派的工作。但是在工作第三年，拿到B2证书之后，我改变了主意。年轻，挣钱不是主要的，主要的是自己。直接找工作的话，我能找到一个年薪10万-20万之间的外派工作，可是眼界、格局、境界，也会定格在那条水平线上，很难往上走了。所以我选择留学。留学可以开拓视野，可以给简历加点砝码，帮助我进入dream company。可是，我没钱。只好借钱。我想，一个一穷二白没什么见识的小镇姑娘，想要改变自己的命运，敢于负债，就是那个转折点吧。我调查了下，西班牙留学需要10多万，于是找工作中认识的朋友借了10多万。现在回看，这个决定似乎很有魄力。但是当时也是被逼无奈。当时的我对生活和工作极度不满，精神已经处于轻度抑郁。如果不能满足自己的心愿，我想，我很可能会毁了自己。因为10万来之不易，所以我在留学选择学校的时候很小心，选了自己觉得最好的学校。在西班牙留学的一年，我也很努力，毕竟有10万还债的压力嘛，一年下来收获挺大。后来，也是因为有还债的压力，我很早就开始关注心仪的公司的信息。运气+决心+实力吧，我通过了心仪的公司的一场录取率仅2%的招聘会，成功找到了现在这个税后30000+的工作。30000+，意味着我差不多3个月就能还上当时朋友借给我的钱。这笔回报超过了我的想象。从3000+到30000+，我曾梦想的很多事，在现在都成为现实。虽然这样说很鸡汤，但以我的亲身体会，如果你真的很想得到一样东西，日思夜想，去琢磨每个细节并付诸行动——那么有一天，你想要的可能真的会实现。现在的我，在国外做一份挑战很大、很辛苦，但也很有趣的工作。工作很开拓见识，身边的同事也各个牛逼。差不多40w的税后年薪，对于一个单身姑娘来说，似乎够花了，其实还是捉襟见肘。可能因为人性总是贪的，也可能因为，接触的圈子不一样了，消费的层次也必须不一样。依然有许多烦恼，依然自卑，依然会迷迷糊糊的做些傻事。因为现在的生活已经实现了当时的目标，所以偶尔也会茫然一下——下一步该干嘛？但总的来说，对自己的生活是满意的。我喜欢我的工作，被工作所逼，每天不得不学习很多材料，被生硬地拉扯着成长。这种感觉，挺好。@郑能量之父：月薪2万的人，要么是在拼命赚钱，要么就是因此背负巨大的工作压力。（支出过大或者精神支出过大，结余也一样很小不是么？结余那么小的情况下，月如20K和月入5K，还有什么体验差距可言？）因为自己也正好经历过这样的收入阶段，所以随便聊聊，作为一个纯粹的较长时间的月收入20K的单身汉的生活：1、月入2万时的基本情况：时间：年左右，28岁前后两年。先是单身汉，后有交往女朋友。无房贷，五车贷，不付房租。三线省会城市，但物价不低。做平面媒体的工作，压力大的时候半个月昼夜工作，闲下来也能有半个月完全不必上班。做新闻、做广告工作的电话号码话费每个月400+（用来衡量工作量）。税后的收入全部相加然后月均的话，大概25K（四五年间从20K到28K）。出差多，旅行也多。2、月入2万时的吃喝玩乐方面：做菜是个人的爱好，但差旅的时间段就会找各种好吃的，太便宜的不会选择的原因很简单，因为可以找一个环境好点的地方吃饭，我真的愿意为此付钱。记得08年每次去帝都都会去FLO，周五会有空运达的牡蛎，当时flo的人均消费大约700吧，黑森林蛋糕也是很赞的。实际上除了邀约妹子吃饭装逼，以及和朋友胡吃海喝以外，当时有空就会陪父母吃饭，或者自己一个人做饭，饮食方面的开销高低差距很大，无法统计。3、月入2万的体验到底如何：很明显，当时我是一个抓着青春尾巴拼命装逼的家伙。基本上没什么储蓄。在能力所能及的范围内拼命地想要提升自己的逼格和生活品质。到2011年，自己开始创业之前，资产状况是负债12w。生活上，在超市买东西，基本不会关注具体的价格了，那感觉就是，欲望触角触及到的东西，我还买不起，但完全不必在意了；需要购买的略大件的东西，能够想买就买，手机的使用寿命大约10个月；日常的生活用品，基本可以选择最贵的那个品阶，个人觉得这对生活品质的帮助其实最大。心态上，在没认识我老婆之前，基本上都以很主动的心态接触妹子，也比较自信。相比较更年轻基本没什么财务自由度的时候，反而不容易洒狗血。无论妹子“想要看尽繁华”，还是“想去旋转木马”，自己都能淡定地选择陪同或者尊重。和朋友相处，也更尊重人，懂得比钱更珍贵的追求的价值，也珍惜和钱无关的了解和感动。非常排斥自己之前喜欢指手画脚，品头论足。财务上，其实规划很糟糕，但因为有钱今天花光，明天可以加倍赚回来的这种思想的安全感，即便，也从不担心。甚至我还丧心病狂地庆幸我没有用这些钱去买房放贷，而是把它们花了个干干净净。事业上，能够真正追求有价值的产出，有效率的工作方式，欣赏别人，争取别人的欣赏。而不再害怕得罪谁，照顾谁，以便获得那些蝇头小利。后来结婚了。婚后和我老婆打趣，我身无分文，前几年花掉的钱足够稳妥的年轻人购车、买房、娶媳妇、生孩子了，而我却还欠各大行的钱，你也是胆子大真敢嫁给我。老婆表示，我养你啊。我觉得，月入2万对我来说意义重大：从一个穷小子，到单身汉的财务自由，我有了该有的common sense（见过猪跑），基于安全感充足的这个阶段过后，我不会再因为性去和一个姑娘在一起，不会再以收入来衡量一个人的工作和事业，不会再因为世俗价值和互相利用去结交朋友，而这些我以前都做过。我更在意业余时间，精神自由，陪伴家人。这个收入水平让我明白，拿多少钱的工资只是一部分，做什么样的儿子、丈夫乃至父亲，也是非常重要的价值体现。更装逼的是，如果工作并没有体现我个人的价值，我便没有办法再向它靠拢。我愿意把这个体验的结论分享给大家：2万这种阶层的月收入，让我这个曾经的穷小子明白的，不过是在真正的暴富之前，你都必须为你的花费负责。而无论你怎样花费，你的安全感都来自于未来的你而不是你的储蓄。当你不再为把妹的开销，装逼的开销劳神的时候，你开始操心的事情，其实和你的收入的关系，真的不大。小宝有话说普小宝觉得，月薪两万的人通常都非常努力，踏实，都想进一步提高自己的生活质量，成为自己想要的幸福的样子。当然，人始终是不满足的，有了2万就向往3万，4万，年薪百万……的生活。即便现在住不起最贵的，吃不起最好的，去不了最远的，不过总的来说，一切都还好。结果固然重要，但更重要的是我们所经历的一切于积累中成长的过程。不如，来，点滴积累财富，发现属于你的小小幸福！~今日互动对你来说，月薪2万是一种怎样的体验？留言区留言互动，说说你的想法，小宝等你来撩！《马云：未来三年如果你不想失业被淘汰就必须要知道这5点！》 精选二穷是一种怎样的体验？许多人所谓的贫穷，无非就是不能买喜欢的衣服，不能换最新的手机。如果只是因为这些表现，就觉得自己穷，大可不必。每一件衣服都会贬值，每一款手机都会过时。穷本身不可怕，可怕的是穷的人是你，而你却还不肯去改变。今天和大家分享财蜜@女王妖娆的奋斗故事。一个穷怕了的人，只有奋斗我生于农村，长于农村，虽然物质生活比较匮乏，但因为父母的呵护，我一直过得很幸福，无忧无虑。家里虽然没多少钱，但是每到用钱的关键时刻，爸爸都能像变魔法似的将需要的钱款拿出来。所以从小到大只知道没钱了跟家里要，钱多就多花，钱少就节省，就这样懵懵懂懂，无忧无虑一路到大学，就算是在北京上学期间，也没觉得自己穷。大二时我开始做家教，并在暑假打工，赚的钱都用来买买买了，一分没存下。08年毕业，5.12大地震的时候，除了饭卡里的钱，把身上剩下的钱都捐了，当时还因为捐出了全部家当特自豪。幸好因为我选择去做“大学生村官”，收到教育部发的1000元钱，要不大学最后几个月的日子都不知道怎么过，当然，这笔钱也在离校前和同学吃喝玩乐了(这时候得深深地鄙视自己).然后，我就开始工作了。到手工资分别是：第一年1500左右、第二年2000左右、第三年2400左右……是的，虽然我在农村工作，包吃包住，但是我还是没存下钱，因为一发工资就奔城里，要么请同学吃饭，要么就继续买买买。还特脑抽地谈了个异地恋，一有长假就奔男友去了，交通费、住宿费、电话费、礼物……三年后，钱和男友一个也没剩下，还欠了朋友的几千块钱。这个时候我开始感觉到自己的穷，男友嫌我没找到好的工作，不能帮他忙，可能会增加他的负担，毅然决然提出了分手。我开始懂得这个社会的现实：穷，会让自己最珍贵的感情都显得很廉价，被弃之如敝履。后面，还有一系列狗血事件：第一件，租房找了个二房东，刚住一个多月，因为二房东和大房东之间的问题，被大房东赶了出去，是真的赶，大房东先是破口大骂，然后是勒令当天晚上8点前必须搬完，搬家过程中，大房东一脸鄙视地全程监视，生怕我们把屋里的东西拿走一样。第二件，租金再次找到住处后，和一个新同事合住一间屋子。两个人也是没存钱意识，工资不高，还各种买买买，一年租期结束后，和室友商量换到同一套房子的主卧去，之前是靠近阳台的隔断间，夏天很晒。当然，房租是肯定涨了。结果，两个人东拼西凑，交完房租后，我身上仅剩几十元钱，室友更惨，几元钱，还要十多天才发工资。第三件，穷酸人生第一次被叫穷酸，是在一个阳光明媚的早晨，还记得当时天很蓝，我和室友骑着车去上班，还没出小区，一辆轿车和我们相向而行。因为小区道路不宽，我当时骑车不熟练，那辆汽车也不减速，在一个障碍处，差点儿就被这辆车撞上。女司机一下车就说我撞了她的车，要赔钱，争论起来，女司机就开始骂，“让你们这些穷酸来我们小区，赶紧滚……”这时候，后面那些司机不仅不说公道话，还冷漠地让我跟室友赶紧走。……。经过了很多事，怎么能不穷怕了呢？我想：一个人只有穷怕了才开始有出息吧，只要没在贫穷中麻木，那就只能穷则思变，奋发向上。这个阶段，我深刻理解了“钱虽不是万能的，但没钱却是万万不能的”这句话。后来，我开始认真工作，努力学习。为了找到我贫穷的根源，我在网上买了的书籍，读后顿感醍醐灌顶，并严格按照书上说的做：一是节流，每个月一发工资，就先定存500元，剩下的再用来花(当时月工资两千多块钱)；二是开源，托同学帮忙找了份英语笔译兼职，经常翻译到凌晨两点，活多的时候早上五点就起床接着翻译，不管给我什么活都接，生怕拒绝了人家不会再给我了，这样我好几个月兼职收入比本职收入还高了；三是精进，兼职活不多的时候，我就用来学习，因为我懂得，树挪死人挪活，要真正增加收入，最重要的还是提高本职工作收入，我每天最晚六点起床读书，看到晚上12点才睡，不停地做题练习，不到一年，我考上了公务员。同时，我更加努力学习，学习怎么用钱，，用。又过一年，我用自己的钱付了首付，买了房子。面对贫穷，我们要有破釜沉舟的勇气，改变自己，自强不息，去摆脱贫穷的困扰。人长大有时候只是一夜之间的事，如果只等慢慢长大，就像温水里的青蛙，水煮开了它只会因为跳不出去而被煮熟。我没什么了不起，只是穷过了以后我懂得了脚踏实地。今天的分享就到这里了。改变现状，不是靠着做点苦力就可以。这需要长期的学习，大量的积累，长久的思考，思维改变活路，读书增值账户。91君经常听到有人抱怨，我没什么特殊技能，想增加收入实在太难。请相信，你比你以为的更强大，你比你想象的更坚强，你差的只有去做而已。大爷给个赏~~您的激励是楼主前进的动力！000分享到：《马云：未来三年如果你不想失业被淘汰就必须要知道这5点！》 精选三原标题：未来三年，这五种人会过得很惨!（惊醒）
1.不懂得投资自己的人 如果你每个月拿出一部分的钱花在自己身上，去上课、去健身、去交朋友、去旅行，去让自己增值。 多年以后你会发现，那些花出去的钱，你都能加倍的挣回来。 2.八小时之外不学习的人 现代社会是个学习型的社会，知识每年在以10%的速度增长。任何人都必须不断学习、更新自己的知识，拒绝学习便不会有所成长，便很难有所作为。
3.计较眼前，目光短浅的人 “厚积薄发”是有道理的，看得远的人，往往也更能沉得住气。 不那么在意眼前的得失，放长线钓大鱼，才是真正的厉害之人。
4.不懂合作的人每个人都只想到自己，便只能空手而归。 5.对新事物反应迟钝的人新事物的出现，往往伴随着新的未被开发的商机，但风口一晃就过，对新事物反应迟钝的人，永远无法找到突破口。 处在这个时代，我们必须时刻保持危机感，及时发现和改正自己的不足之处，才能不断地往更好的方向发展。 否则，三年后你将发现，自己已被别人远远甩在身后。 比尔盖茨说过：改变，否则被改变！ 商人说事 shangrenshuoshi 推荐理由：商人说事会为你分享商业智慧、商业思维、管理思维、人物经历、商业运作等，想要成为一个成功的商人，一定要坚持看商人说事。 天堂又多了两个年轻亿万富翁,老婆上了谁的床....都看看吧 科普中国
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责任编辑：《马云：未来三年如果你不想失业被淘汰就必须要知道这5点！》 精选四
本文首发于微信公众号：。文章内容属作者个人观点，不代表和讯网立场。据此操作，风险请自担。美妞们，上午好。 前几天，她姐和大家分享一个攒钱经验：断舍离助我轻松攒下10万元（点击标题即可阅读），有财蜜留言咨询增加下班后收入的方法。今天和大家分享财蜜@小火苗关于如何赚钱的思考。你可以不上班，但不可以不赚钱by她理财财蜜@小火苗这几年面对着飞速上涨的房价，再看到自己的工资时，总是有一种深深的无力感，总是觉得赚钱少。另一方面对从事的职业也不是太满意，这几年一直希望通过自身的努力寻求改变。那么怎么才能培养更高的赚钱能力呢？一、 培养一种普世的智慧查理.芒格曾经说过；“获取普世的智慧，并相应的调整你的行为。即时你的特立独行让你在人群中不受欢迎……那就随他们去吧”。赚钱的方法千百个，赚钱的机会也许就在我们身边，但是如何能够一眼辨认，并且及时的抓住，普世的智慧至关重要。比如，在个人能力培养上面多阅读、多思考、多总结，形成一个良性循环的模式，并且要多个学科都要涉猎，融会贯通，形成自己的知识体系。智慧的火花通常都是在不经意学习一个知识时，因为要查找资料而看到了另一个知识点引爆的。比如，写作能力和沟通能力，我们学习了提高了思考了，要用文字的方式输出自己的观点一方面是为了表达自己，另一方面也是为了接受别人对我们的检验。比如，保持善良、正直、坚韧、积极的品格，并且不断提升自身的道德修养。我一直认为赚非法钱的人，只能得意一时，而非得意一世，所谓性格决定命运，好的品行也能够决定我们最终赚钱的高度，以及人生的长度。二、保持对新事物的敏感性，并且勇于实践很多新生事物在初始阶段都是不被人看好的，因为没有人能够看的懂，但是就是因为新，才蕴藏更大的商机和无限的发展前景。前几天看了《吴晓波频道》一期有关88年创业者王自如的科技测评公司的事，对我很有启发，王自如大学时开始玩手机测评，发展到如今开始测评所有科技类的新产品，逐渐从一个纯个人兴趣爱好，发展到对手机乃至其他科技产品行业有着巨大影响力的事业。完成了一个行业从0到1，并且要在1后面逐渐增加更多0的过程。以前，在思考赚钱模式时，我们经常会想，现在大家流行喝奶茶，那么我们开个奶茶店，最近网络直播盛行，我们就准备当个网红开播，顾客喜欢什么那么我们的赚钱思路就是给予他们更多所喜欢的。也就是军常说的“风口”，要站在风口上，猪都能飞起来。然而，现在我更多考虑的是，如何用一种全新的的视野、角度，去寻找新的赚钱模式，并且是别人需要但是别人暂时并没有认识到自己是需要的。发现新生物，对世界保持好奇心，用一种入市的态度去体验和思考别人的真实需要，一旦有所发现要用小成本去实践、去试错、去坚持。最近考察了一个有关早教类的，去总部详细的了解了品牌在我所在地区的市场占有率，以及等，深深的觉得赚钱真的太不易了。这是一个非常，门槛比较低，稍微有点积蓄的人都可以做，品牌知名度比较高，但是产品单价有点贵，前期投入的主要是场地费用和雇员的人员费用，一年下来大概10多万就够了。但是回报率也不会太高，如果雇佣两个人的话，按品牌方的最高销售额测算每年也就有8万左右的纯利润，这是最理想的状态。如果悲观一点很有可能连人员工资都赚不回来。如果投资的话，我肯定没有太多的时间去经营和管理，因为两个孩子还小还有一份全职的工作，但是如果自己不亲自参与，这种靠与顾客之间的互动，产品吸引力，顾客体验感，以及销售技巧获得利润的项目，自己不能完全投入其中的话，雇员肯定会懈怠，那么相应的销售额也提高不上去。另一方面如果用百分之一百二十的努力去做，预期回报也就是在5到8万之间，确实觉得利润有一点低。三、赚钱不易，注重日常的积累。在我们没有能力赚“大钱”能力的时候，能够尽可能守住自己的“小钱”，并且充分的利用法则，长期坚持下来也是一笔不小的财富。以我自己为例，因为坚持记账，发现我家如果计划外花钱项目较多的话每年多花几千甚至几万是很轻松的事情，但是如果认真的规划不该花的不花，适当的节约一下，一年多攒个两、三万也很轻松。看似一年不算什么，连一平米房子的钱都不够，但是如果时间是五年，十年或者更长时间呢，会积累相当可观的数额。我们经常想有XX钱就能财务自由了，殊不知每个100万都是由一百万个一块钱构成的，普通人很难一下就赚到几十、几百万，因为我们要应付日常的生活开销，如何能够在满足日常需求的情况下，尽可能的多攒下来，不以钱小而不攒，是一种生活态度，也是一种优秀的理财习惯。通过提升自身综合能力，获得普世的智慧，锻炼发现新事物、新机会的视角，并积极实践。适当的积累加上复利的效应，越赚越多离我们并不遥远，或许某一天你也可以不工作，然后躺着把钱赚了。
文章来源：微信公众号她理财《马云：未来三年如果你不想失业被淘汰就必须要知道这5点！》 精选五
从小我们就被父母和长辈告知“少壮不努力，老大徒伤悲”，于是在学业，工作中处处和同学，同事竞争。可问题是一味强调个人努力的作用，却常常会发现有时候人的努力和回报，往往是不成正比的。
我只用我身边亲身经历的事情做例子，咱们不和富二代官二代比较，也不和未脱贫的人比较，只说说在你我身边的普通老百姓。
十几年前我在北京刚大学毕业，那会北京通县的房价每平米3000+，我班里有三个同学，都是外地人，一个父亲在北京常年做生意，早早的在还读大三那会就给她在通州买了套房，毕业后帮她父亲打点一些日常小买卖。第二个同学毕业后加入了当时刚开始兴起的互联网公司，收入三四千，对于刚大学毕业的学生来说不错了，并且是这三个同学里月收入最高的，第三个同学呢为了拿北京户口加入了北京一家连锁超市京客隆，做仓库库管，天天看领导脸色不说，一个月也就挣个千把块钱，大学毕业工作后不到1年时间，第三个同学家里父母拿出了几乎全部的积蓄来给他在北京付了一套首付款在北京三环边买了一套七八十平的房子，每个月还贷款1500元，每到还贷款的时候就老跟我们借钱，说这月钱又不够了，等发工资的时候还我们(可惜那会没有像现在这么普遍的发薪日线上即业务，否则很有可能是其中一员)，过了小十年后再聚，第二个同学已经晋升到了公司副总，月薪早已过了2万，可惜一直在北京没买房，第一个同学还在帮自己父亲打点买卖，每月名义工资也就几千，但是十年后通县房价比她当初买的时候已经翻了10倍了，第三个同学顺利的拿到了北京户口，不过早已跳槽去了外企，月薪1万出头，当年三环边买的小户型房子房价也从当年的每平米8000涨到了4万+，第二位同学虽然做着看似是表面最风光的工作同时也是最努力最出色的那一位，其实大家聚会的时候心里都明白，如果当年同一起跑线的时候都选择买房的话，那么最成功的肯定是他。埋头苦干，踏实努力的人，往往过得不如前瞻远虑，走位灵活的人。只懂得努力和精进是不够的，聪明的勤奋者还懂得“借势”，懂得借时代的势，借平台的势。
2010年之后在国内开始行业爆发，各路诸侯纷纷从以前线下放贷收款转战到线上开平台做业务，一时间鱼龙混杂，乱花渐欲迷人眼，开平台的也不乏是江湖骗子和，13年后P2P平台大面积暴雷，一时间一大群在各个中小平台的损失惨重，看中平台的高息，可平台看中的却是的本金。反而是一直执着投资在一线大平台，比如，，，，等大平台的普通投资人经过几年的投资积累，既获得了比高不少的利息，也保住了本金。我身边也有一直从大学毕业后做金融的金融从业人员，从来没投过网贷，一直是自己做一手资源的项目，主要是和，通过自己的专业度和最近十来年国内和从小到大行业大爆发，从当初大学毕业的一个穷小子到现在大几千万身价，还在北京双井附近购置了100多平的大房子，成为了金融集团的高管，可谓是人生赢家。因为选择比努力重要，但认知决定选择。信息爆炸时代，信息的获取几乎是没有门槛的，但信息的筛选和认知却是有门槛的。选择行业和平台也一样，需要结合自身能力结构与社会，科技趋势，需要克服短期利益的诱惑并看到长期利息，需要取舍权衡，这些都没有那么简单，需要眼光，阅历和决断力。
聪明的勤奋者从来不是为了学习而学习，他们永远会问自己一个问题，我学这个到底有什么用？对自己有何价值？我身边有个以前的同事，之前一直是做线下融资业务的，从06年开始类似于，冠群驰骋和恒昌等为首线下做的风生水起，他也一路从一个小业务员经过小十年的努力升到了副总裁的位置，可前两年他发现自己之前积累下来的有些客户逐渐有了风险意识，尤其是倒闭后，很多人不再相信财富管理行业了，我那同事发现线下相当一部分高净值人群对自身健康和家庭财富的安全保值增值往往更加关心，于是他去考了从业资格证和参加了友邦课程，由于及时的转型，他不仅解决了以前客户的痛点和需求，而且在自己新的金融行业里积累了更多的人脉资源，现在的业务规模比以前更大，自己的行业专业度也更高。当今有一种普遍的知识焦虑。不聪明的勤奋者永远在焦虑如何学得更多，学得更快，而不是学来干吗的思考上，我们需要的是用来解决问题的知识，比终生学习者更有效的是终生提问者，你要学什么，取决于你要解决什么样的问题。
总说这个时代变化太快，很多人适应不了这个时代发展的速度，其实有时候慢下来，多思考如何做出你人生的选择，时势造英雄，个人有时候会力不从心，有时候会浮躁焦虑，但你必须去适应这个时代，这个时代不缺乏努力勤奋的人，但是聪明会选择的人才是这个时代的主宰。
说了这么多，您是否认为选择对人生重要性大于努力呢？
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《马云：未来三年如果你不想失业被淘汰就必须要知道这5点！》 精选六原标题：赚钱境界分6层，你在哪一层？
穷人和富人最大差距不在金钱上，而是在思维上。穷人之所以穷，是因为他们没有钱生钱的意识，只会抓紧手中的钱，一毛不拔，成为。 热播剧《那年花开月正圆》不仅是部爱情剧，更是一部生意场教科书，剧中把赚钱的境界分6层，让我们一起来看看吧。 第一层：二虎：乞讨为生，只有生存 二虎很可怜，家里有个生病的妈妈，没钱看病奄奄一息，还有个年幼的弟弟，他是个小乞丐，饿了三天，不得已，抢了周莹的甑糕。 周莹可怜二虎一家人，于是把自己的5两银子和身上的全部东西都送给了二虎，后来二虎妈妈病死，弟弟饿死，只剩他一人孤苦伶仃。
他们除了物质上的贫穷，更可怕的是他们精神上的贫穷。 因为贫穷，变得自卑，没有自信，生活变得麻木，没有希望，自暴自弃，物质条件的限制束缚了他们的思维，穷人思维让他们只看到眼前，不敢去追求更美好的未来。
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第二层：杜明礼：损人利己、不劳而获，赚昧心钱 杜明礼是个孤儿，小时候差点儿饿死。后来到贝勒府，给贝勒爷当差。 他知道挨饿的滋味，懂得活着比什么都重要，所以他无恶不作，干尽伤天害理之事，挖空心思拼命往上爬。 利欲熏心的杜明礼，胆大妄为到在军需订单上做手脚，为了牟取更高的利润，他要求沈四海更改军需订单的配方，换下价格昂贵的血竭，没有了血竭，军需药膏成了一堆废物，一点止血作用都没有了。 利用权力损人利己，不劳而获地赚昧心钱，看似轻松、风光，可终究不会长久。出来混，迟早是要还的。
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第三层：春杏、福来：老老实实打工，辛辛苦苦挣钱 春杏、福来分别是吴家的丫鬟、小厮，在大宅院里，做的都是些简单的体力活。 当初，春杏和周莹同为吴家丫鬟，可周莹后来成了吴家少奶奶、大当家、乃至陕西首富，而春杏，依旧还是丫鬟。 当周莹准备离开吴府时，春杏对周莹说：“真羡慕你，想去哪儿就去哪。” 周莹逗春杏说：“要不，你跟我一起？” 这些活儿人人都会，没有一点儿含金量，春杏就像现代的底层劳动者，他们没多少知识，也没什么技能，靠体力挣一份微薄的工资，勉强养家糊口。 靠体力挣的，都是辛苦钱，付出辛苦的劳动，可回报甚少。
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第四层：王世均、小江：凭一技之长，靠知识赚钱 王世均、小江都是周莹学徒房的同学，两人能力都很强。 上学期间，周莹有不懂的就找王世均请教，而小江呢，更是算账的好手，有一次，他和周莹打赌比赛算账，三道试题，小江不比周莹差。 王世均、小江，就像我们现代的上班族，他们靠出卖自己的时间和技能知识赚钱，现代社会，大多数人都是以这种方式来赚钱的。 对于普通的打工族，大家的时间、体力都差不了多少，拉开他们工资差距的就是知识和技能。 努力学习和钻研，有一门过硬的技能，能让你获得一份好工资。 说到底，这一境界的人过的还是为钱工作的辛苦生活，“人追钱”永远追得累，且挣不到大钱。 小江他们的思维是：钱，是省出来的，是一点一滴攒出来的。 一生都在打拼追逐金钱的人，一般都不会特别有钱，但也不至于太差。
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第五层：吴蔚文、吴聘：和金钱做朋友，靠智慧赚钱 吴蔚文之所以是泾阳首富，的确有他的过人之处。他做金钱的主人，不做金钱的奴隶。 他的金钱观是：钱是挣出来的，不是省出来的。 越是不舍得花钱，越赚不到钱，老是只顾眼前的蝇头小利或喜欢贪图小便宜，怎么会有大格局？ 这类人通常都有着明确的人生目标，也有清晰的事业计划，做事有长远的眼光，不会局限于眼前。
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在六椽厅召开的家族生意例会上，当听到孙掌柜汇报三原典当行的利润微薄时，吴蔚文和吴聘都感觉这里面有问题，却都不动声色，私下里吴蔚文让吴聘暗中调查。做生意有智慧、够聪明，难怪吴家生意做得这么好。 吴家还有大智慧。有钱一起赚，把整个市场做大，每个人才能多分一份羹。共赢，才是大智慧。 吴蔚文采取跟不同的药材商合作；而吴聘更大度，主动要求跟沈家合作一同完成订单。 这一境界的人，和金钱做朋友，既不刻意去攀附，也不仇视它，不卑不亢，智慧地赚钱，生活淡定从容，幸福美满。
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第六层：周莹：让钱生钱，钱会追着你 有钱之后，拿钱去投资，可以赚更多的钱。让钱生钱，钱会追着你，让你躺着都在赚钱。这是赚钱的最高境界，周莹就做到了。 周莹看好机器织布，认为这是未来发展的趋势，可以带来丰厚的利润，可以把它当做未来吴家的主业，所以她集全家族之力投资20万两白银。 周莹很有眼光也很有魄力，有钱就去投资，没钱想办法也要投资，投资到最有前景的事业。果然，织布局一年就给周莹带来80万两银子的收益。
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“钱生钱”，实际上就是以投资来赚更多的钱，达到“让钱追着你”、“躺着也能赚钱”的境界。有志者，金钱自来。 赚钱的境界不同，只是表象，更深层次的是思维方式的不同。
穷人和富人最大差距不在金钱上，而是在思维上。穷人之所以穷，是因为他们没有钱生钱的意识，只会抓紧手中的钱，一毛不拔，成为守财奴。
面对金钱，我们要学会管理自己、提升自己，学习赚钱的本领，改变思维模式，多实践多积累多赚钱。 和金钱做朋友，让赚到的每一分钱，都彰显你的价值，证明你的实力，让你感觉自豪。
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责任编辑：《马云：未来三年如果你不想失业被淘汰就必须要知道这5点！》 精选七改变思维的启蒙书《穷爸爸》之前在我的帖子中有大概的提过这本书，我不知道看过的人有什么感想，但这本书我第一次读的时候给予我思想上的颠覆性却是非常大的，当然里面有一些文字的描述比较深奥难懂，个人的建议是无需理会，继续阅读，只有你能从《富爸爸穷爸爸》里面学到哪怕一小部分适合你自己的财务观点就是成功。比如里面富爸爸认为，学校里教的仅是知识但却没有教会学生财务会记知识和必要的技能培训，我深表赞同。我作为一个中国式大学教育出来的学生，尽管在学校学到一些专业技能知识，但在我毕业后开始找工作的过程中，我发现自己对社会一无所知，我只能简单的在网络招聘上投简历，只能跟随同学大潮往某个招聘会而去；开始工作后对于剩余的工资只会简单的放在银行卡里，对于金钱不懂的使用它，利用它进行钱生钱。富爸爸对于面则说“要学会管理风险”，而穷爸爸“挣钱的时候要小心别去冒险”则是代表着目前很大部分人的观念。我们一家子除了我现在接触于网贷外，其他人都害怕于损失，将钱都放进银行上，因为他们觉得银行是最安全的。宁愿拿着4到5个点的收益，他们的心态和穷爸爸何其相似。而我则在拜读了此书后，深受富爸爸观念影响，将积蓄的一部分投资于网贷，从风险管控上收获着是他们将近三倍的收益。这就是思维观之差所造成的收益差距。有一段时间曾打算赚钱存钱后买车，因为有辆车子出行方便，后来看了《富爸爸穷爸爸》，里面说到“车是一种负债”深感醒悟，遂打消此念头，觉得应该将钱拿去投资，让钱生钱，这就是我某些财务思维观的改变。当然里面还有很多非常好的观念，强烈推荐大家去看看，研究学习下，就不在此多说了。推荐不简单的《谁动了我的奶酪》今天我要给大家分享的这本书是讲的一个看似简单的寓言故事中蕴含着不简单的大道理。或许限于每个人的人生阅历见识环境等等看后的感受不一样，但如果你说这个道理我懂则反而说明你依然畏惧于改变你自己。故事中讲了两只老鼠“嗅嗅”、“匆匆”和两个小矮人“哼哼”、“唧唧”在面对问题的不同处理方式，也在警醒的告示着我们，当生活突然变得安逸舒适的时候，也是危机到来的时候。安逸会让人失去了忧患意识和警惕性，比如当他们四个一起合伙找到了存储量大的奶酪C站时，两个小矮人“哼哼”、“唧唧”变失去忧患意思和警惕性，忘记了生活和环境是每时每刻都在动态而缓慢的变化的，而两只老鼠“嗅嗅”、“匆匆”则一直没有失去警惕性，一直都未雨绸缪，于是当某天奶酪C站的奶酪突然消失了，“嗅嗅”、“匆匆”由于有了心理准备，于是心态平和的继续踏上寻找征途，而两个小矮人“哼哼”、“唧唧”则因为突发事件而变得不知所措，开始用阿Q精神安慰自己，后面“哼哼”又畏惧于重新寻找而不愿改变现状，继续着被动等待毫无结果的希望，“唧唧”则战胜恐惧，做出改变，在寻找的过程中不断的战胜自己的各种心理弱点，最后找到了存储量更大更多的奶酪。此书，我建议当你在人生有困惑时，遇见困难时，不妨拿出来读一读，思考下，也许你会从中找到解决方法。里面有很多话我非常赞同，略摘一些以分享大家“如果你不改变你就会被淘汰。” 、“如果你无所畏惧你会怎样做呢？” 、“迟做总比不做好。”等等还有很多，希望大家有空的时候，结合自己实际生活，带着问题去阅读。《马云：未来三年如果你不想失业被淘汰就必须要知道这5点！》 精选八互联网大潮袭来，即使强者如安邦也只有顺势而为。1月31日在哈佛的招聘演讲中，安邦CEO吴小晖毫不讳言他们对的重视，表示在安邦的版图中，互联网金融是重中之重。在他看来，未来的安邦就是一个轻组织的互联网企业，把所有的服务放在互联网上，所有的P2P众筹通过互联网做到他业联盟，这是安邦未来的重点。而当前讲互联网金融很多人还不懂，吴小晖认为现在的互联网金融还处在第一阶段，主要表现为在网上实现了。到了第二阶段，用户要创业、要发展，就需要金融支持，这些可以在互联网上直接实现。而到了第三阶段，除金融支持外，还需智慧支持、管理支持、咨询支持。在演讲中，吴小晖多次提到互联网金融与互联网文化，互联网势不可挡的大势下，安邦如何顺势而为?imoney选登了吴小晖的这篇演讲，以飨读者!以下安邦哈佛大学2015校园招聘会现场实录：主持人：各位同学下午好!今天我们将向您展示一家充满竞争力的中国企业。它近年来进行了一系列的，今天也是我来哈佛这么多年见到的阵容最大的一次招聘活动，这次活动安邦集团的高管来到了美丽的哈佛大学，并和各位同学进行面对面的交流，选聘优秀人才共同实现人生梦想。是综合性集团公司之一，现在请欣赏他们公司的视频。看了视频后各位可能想更多了解安邦，接下来让我们热烈欢迎安邦董事长吴小晖吴总。吴小晖：各位同学下午好，今天我们的见面是个缘分，这就是哈佛的缘，我们开始互动，我想首先由同学们提问我来回答。1)提问：吴总，我们现在在美国读书工作的华裔非常关注您去年做的非常大的一笔收购就是纽约华尔道夫酒店重要的跨国收购案，能否介绍一下买这个酒店交易的过程以及安邦国际化的战略。吴小晖：说到华尔道夫，我们在投资该项目的时候引起了中美媒体及全球媒体的热烈反响，这个故事是这样的，有些人从表面上算这个酒店单个房间的收购均价觉得贵了，其实做商业决策的时候最基本原则是盈利，以及它的商业模型可不可持续。这个酒店共1400多个房间， 16.3万平方米的面积，19.5亿美金的投资约合每个平方米73000人民币，与中国北京拍卖地价每平米十万块且40年使用权相比，这个项目获得的是终身产权，每平米只有七万元人民币，我们觉得有很大的盈利空间。以此为基础，我们开始综合考虑它的盈利性、税收、未来使用年限。我谈这个问题是想说明做商业决策不能从概念出发，一定要有数据做支持，我们详细分析了纽约中城地区周边住宅价格每平米售价约20-30万人民币，其中差价至少十万多人民币，这个项目潜在盈利性非常好。同样可比的纽约广场酒店住房改造，已经获得丰厚回报，证明是成熟的商业模型。基于这样的判断及相关数据做支持，我们做了非常理性的投资。大家看到安邦近期这么多的投资动作，其实是我们国际团队在全球对于众多项目分析和判断的结果，他们在全球的累计飞行里程数大概可以来回月球两趟，我们的都是很谨慎的。在代表中国企业走出去的过程中我们不但首战必胜而且每战必胜，是考虑到在所有的底线情况下我们都能盈利。就靠这一点，我们在投资的财务数据计算过程中要判断这个商业模式能不能盈利，现金流能不能持续，能不能带来财务的回报，这就是我们基本的投资逻辑。在这个基础上，我们对不同的项目进行比较选择，对不同地区行业进行，筛选回报率高的项目进行投资，这叫做机会成本，就像你们选择哈佛、麻省理工或者其他学校一样，时间增值是不一样的。基于这些分析，我们觉得华尔道夫符合我们的三个准，就是选择成本、综合成本、财务成本。投资产生效益，效益有选择效益和综合效益和财务效益。做企业就是把握两点：投入和产出。任何一个企业、一个组织系统运行，投入多少成本产生多少效益，这是维系企业永续发展的动力。像人一样，你有限的生命时间应该配置在哪里，就像稍后我会邀请你们把你们的宝贵青春配置在安邦一样，选择成本、选择机会和你的增值机会都在这里面。今天做招聘会讲华尔道夫有很大的意义，邀请优秀人才跟我们一起共同实现梦想。华尔道夫是美国著名品牌，代表了美国光辉的历史以及美国精神，我们也欢迎至少今天在座的所有同学来华尔道夫免费喝茶(掌声)，当然成为员工的话可免费享用一顿晚餐(掌声)，员工结婚的时候可免费享用酒店房间(掌声、笑声)。我们的华尔道夫项目投资收益将会是非常丰厚的，我们会把两个塔楼改造成住宅，增值价值很高，我们这里还着重考虑了文化因素，还计划把它改造成全球顶尖的住宅，成为文化与地位的象征。仅仅有钱的买家是不够的，我们把这个住宅地产项目打造好，同时会把酒店部分建成超五星级的酒店，创造顶级客户体验，实现安邦以客户为中心的理念。同时我们会加入一些中国元素，可能酒店会增加中餐厅(笑声)。我们收购华尔道夫酒店的消息在整个中国都刷屏了，这就会带来额外的品牌效应和商业机会，这就是溢出的综合效益，对希尔顿集团来讲这笔交易也非常划算，以前华尔道夫在中国知道的人不多，自从安邦收购了华尔道夫之后，很多中国人都知道了(掌声)。因此这次投资对中美两个国家来讲是有利的，对两个企业来讲也是双赢的。根据美国在1950年通过的1031法案，希尔顿用出售华尔道夫获得的资金，再投资新的项目可以达到递延税优惠的目的，获得综合收益。同时我们通过授予对方一百年的管理权，我们获得了管理费的优惠，达到了共赢。通过一百年的管理权限，希尔顿也获得了一个宣传大礼包，因为我们相信希尔顿一百年不会破产的，这是巨大的信任。在美国，即使像GM这样的世界五百强顶级企业都有随时破产的可能，我们给予希尔顿的信任是一种巨大的支持，再加上中国庞大的客户群体，希尔顿给我们的优惠也是值得的。整个管理协议的谈判过程相当艰难历时三天，每天谈判都持续到凌晨两点，最后达成一个共赢的结果。商业的精髓就是共赢，只有共赢才能持续。比如我们今天和同学之间通过今天招聘会的见面，可能成为朋友、同事或者，这就是互联网世界产生的有趣现象。就像通过华尔道夫这个项目我们跟希尔顿之间取得信任，关系更紧密了。我们的会在很多地产项目，以前都会考虑跟万豪、丽思卡尔顿、四季合作，现在我们就会想到给华尔道夫一个优先权，因为我们已经是战略的伙伴关系。其实这个交易更是的，我们的改造会带来很多就业机会和增加税收，同时由于中美之间有税务互惠协议，中国企业在美国设立公司获取的收益汇回中国在税收上有优惠，对中美两国来讲都是非常有益的，这样，我们的商业模式是多赢的局面。现在大家可以算一算，广场酒店只有9.3万平米，赚了15亿左右美金，然后还保留了一个酒店。而华尔道夫共16.3万平米，我们的原则也是留下一个全球顶尖的酒店，保留华尔道夫这个品牌的顶尖体验，也保留美国的文化。很多美国总统在这里住，像迈克拉瑟、胡佛总统都在这里住了几十年，还有其他名人，像英国退位的温莎公爵就在这里住了27年。通过对华尔道夫的投资，我想表达的是我们为人处事都是寻求共赢，商业上也是交朋友并寻求共赢，从整个华尔道夫的决策过程就体现了这样的综合效应。概括来讲，我们安邦的任何投资都从三个维度考虑，即选择成本和效益、综合成本和效益、财务成本和效益，从这三方面去执行投资决策，在过程中我没有决策权只有否决权。我们公司内部的决策都由专业人士负责，我只保留否决权，所以我们在投资上即谨慎又有很强的执行力，在华尔道夫这个项目上黑石和希尔顿都给了我们很高的评价，认为我们跟他们一样有执行力，在表扬我们的同时也表扬他们自己。明天黑石董事长及CEO苏世民先生会为安邦的招聘会亲自赶来做一个演讲，他是我们的合作伙伴也是哈佛的校友。我问问，大家欢不欢迎啊，欢迎我就请他来。明天我请他来讲讲中美之间的共赢，讲讲黑石与安邦，中美两国企业的合作。我和他本人是很好的朋友。他在清华大了一个很有名的苏世民学院，共投了3.5亿美金，我们安邦也支持，投了一千万美金。我对做教育慈善的人非常尊敬，一个美国人那么关注中国的教育发展，包括你们今天在这儿受的教育非常重要，因为教育能改变人的思维，改变每一个人思考问题的角度和解决问题的能力。教育是对社会有益的，因此我乐意参与这个项目，商业还是能带来很多乐趣的，既交了朋友又赚了钱又给社会带来正效应，何乐而不为。我把这个故事讲完了，谢谢大家!2)提问：我想问的问题可能代表在座各位的心声，我在过去几年中研究中国企业国际化，我走访了大概数十家在美国投资的中资企业，他们大部分的中国企业领导人都觉得实际上跨国并购的确不是容易的事情但也不是最难的，最难的部分是并购之后如何进行真正的跨国性管理，成长为一家真正的跨国企业。吴总您过去几年在海外收购的银行、保险公司、房地产，收购之后如何进行管理和经营，如何利用从海外招的人才推动国际化进程，您是怎样规划的?吴小晖：我今天来没有做任何刻意的准备，希望跟同学们分享我内心的想法，答的不好大家给一个及格60分，但是都是我真实的想法。我认为中国企业国际化是一个概念，实际上我们公司不讲国际化而是讲全球化，国际化好像是为了国际化而国际化，如果在全球平台这个高度来看问题你就有全球的机会。给大家举个例子，你如果是在村里看到的就是小芳，如果在巴黎你看到的就是蒙娜丽莎。在市里看到的是市里的机会，在中国看到的是中国的机会，在全球就能看到全球的机会。刚才这位同学这个问题非常好，在这样一个国际化的发展过程中，全球化就是通过全球视野在全球平台上布局，首先你的商业模型对当地的国家和当地的社会能不能带来正向的作用，能不能有价值，整合是其次的问题。在安邦我们有一个安邦思维，主要有六个方面，首先是商业模型，前面我讲的投资包括企业的整体运营，需要有一个商业模型，我们所有商业模型核心是各方共赢;第二，组织架构，需要怎样的组织架构去支持这个商业模型，我们讲扁平。第三，人才，在组织架构里面配置怎样的人才，就像我今天在哈佛招聘人才，我们需要各种优秀的人才，要有情商要有智商要具备各种能力，我们讲专业;第四，怎么设定它的流程，我们讲简单;第五，机制，我们用怎样的机制去吸引人、激励人、留住人;第六是评估改进，怎么使这个企业能够螺旋式向上发展不断改进。这是我们安邦思维的六个要素。安邦在选择国际的投资项目上为什么敢去做，我们有两个基本原则，第一个是多方共赢，我们能赢吗?合作方能赢吗?共赢模式能不能可持续?我们要考虑的首先是怎么让员工去赢，这是在改革开放35年后的今天具有全球化视野的中国人应该考虑的问题。我们说企业里的企字是人字下面一个止，人走了企业有再多的企图都不可能实现。一个企业里员工没有激情这个企业是不可能健康发展的，人的动力在哪里?有三类机构的员工工作是最努力的，一个是投行，一个是律所和，一个是基金，员工经常白天黑夜的工作，很多青春在熬夜和星光共享中度过，但是还是有很多人选择加入这些机构，为什么这些员工这么拼命努力的工作?为什么员工有这样的动力?高投入带来的是高回报，这是重要的动力机制。总结而言，核心是机制，这是我作为一个企业家重点要思考的问题，机制解决了人的发展动力是永续的，尽管没有永续的发动机，但是他们有利益分享的机制，比如公司的投资项目你个人可以跟投，你可以像基金一样跟投，也可以拿你的奖金跟投，三种机制你可以自由选择，这样员工的参与感很强，把个人的回报和企业的经营目标绑定在一起。在企业里，全世界的员工有两个是通行的，一个是开心快乐，你不可能说赚钱很痛苦你们也在那里赚钱，肯定明天就想走。我们安邦首先提供快乐，这个是心理货币。安邦现在的国外同事很多，华尔道夫就一千多人，我们投资的银行和保险都有外籍员工，我希望他们能了解中国的文化学一点中文，至少会说“你好”。那天在比利时银行的年会上我的讲话被五种语言同声翻译，英语德语法语荷兰语汉语，员工都能听得懂，人人平等。第二个原则是系统的稳定性，首先我们收购企业之后我们一般都会保留管理层，他们了解客户、市场、竞争对手、当地的环境。其次我们所有的收购都是友好的收购，只要有利益相关者反对我们就坚决不会介入。我们安邦内部的运行机制也是这样的，我们管他叫大集团战略小核算体系，每十个人一个事业部，我们公司规定从上到下没有官僚机构，从我自己开始，所有人都是平等的，我们把这个理念贯彻到公司内部，通过组织架构来实现这个概念叫机制。大家都是合伙人，人人都是合伙人，每个事业部领取一个目标任务，可以综合销售集团所有的产品，每个事业部给予一笔预算，你怎样设定你的目标，需要多少预算可以与公司商量，实现扁平化的执行，运营，决策模式。这样我们的信息完全对称。为什么安邦十年发展那么快?我们的决策流程是日结制，从县级机构到总部的全流程是一天，每天太阳下山之前必须决策，如果没有在规定的环节中执行完毕就要落实罚款给上下游流程的人。开始大家不在意，真正实行这个制度效率就出来了，它帮助你克服人类的惰性。制度的管理是一个系统的能力，别的公司可能三个月做一个决策，我们有这样的能力去执行，我们的效率非常高，而且跟每个人的利益息息相关。比如我们在欧洲收购的一家银行，刚刚上周我们在欧洲给他们举办了一个年会，我看到老外比中国员工还激动，我讲话以后很多员工热泪盈眶，其实我们中国人是很开放很OPEN的。我跟他们讲，我尊重比利时银行的历史，这家银行非常具有管理能力，有260年的历史。我跟他们开玩笑，我给华尔道夫是100年的承诺，我给你们260年承诺，永远不退出做你们的战略性伙伴，下面掌声雷动。第二，尊重他的传承，他们过去的名字叫Nagelmacker 1747，我们就把1747这个名字恢复了，这是一个在比利时欧洲非常有名的私人银行和商业银行，我表示尊重它的历史和传承，就像我们尊重华尔道夫的传承一样，将来修旧如旧，有这么多总统这么多明星住过的房间，如果哪位男生来我可以给你住安吉丽娜茱莉住过的房间。这里面有太多文化的传承，我们必须给予尊重。我想国际文化的交流不一定是谁整合谁，要尊重它的历史，让它自然发展，因为系统平衡一旦被打破就给企业发展带来障碍。企业系统就像我们每个人的生命一样，它就是一个生命体。癌细胞其实是很活跃的，影响到其它细胞以后系统生态平衡就被破坏了，企业就不能健康发展。所以我们不能进去就说文化植入，我们安邦思维理念首先讲共赢，我们先研究企业目前的状态就好像你去看中医要先搭脉，了解现在的身体是什么状况。我们思考企业发展的问题时要尊重它的历史，维护它的团队稳定，然后给它更多的支持。全球化的发展过程中我们中国人要有更大的胸怀，不能只想我们赢，只有共赢是可持续的，所以我们在全球化过程中没有想要去改造，我们收购企业的标准就是要盈利，我不去改造你，就做一个投资者，因为我相信我们选择的企业都有良好的信誉。当然我们有一个严格的全球系统来进行控制住，既要控得住又要放得开，这个企业才有巨大的发展空间。为什么我们投资做得好，我们选择目标公司的收益都很高，我们的是PB低于1，ROE高于10%，这是我们投资的底线。这样的话我们所有的投资回报都会很高，即使我们什么都不做它也能给你产生可观的利润，现在我们并购两个案例的预期回报基本都超过20%。我们为目标公司制定战略，并加强与中国的联动，这就带来了协同效应，降低了成本。我们培养很多年轻人在数据基础上建立，安邦的业绩做得非常好，去年我们的ROE达到全球同业领先水平。我们投资的成本和运行的成本比别人低，效率比别人高，我们提倡产品创新，在设计和销售的产品的时候始终坚持是以客户为中心，客户真正需求的产品就是我们的产品。我们的渠道运营成本也是最低的，这就是为什么我们的运行成本比别人低，我的比别人高。两个正效应相加就带来了价值。我们在国际并购中把思维的元素嵌入到每一个案例中，我们跟每个目标公司的CEO谈，会问一句话，你们这个团队执行能力怎么样?成熟市场培养出来的人是很职业化的，只要你给足够的报酬，谁是老板他就听谁的，这带来的价值是巨大的，执行非常有效率，让我们非常放心。我们说“公司公司”，必须是先公后私，如果公家不挣钱哪来私人挣钱，企业不可能都是慈善组织，虽然慈善组织很伟大，但是公司产生税收，承担其余应该为员工提供薪金和报酬。在全球并购中我们总结的经验是：尊重它的文化，尊重它的传统，维系团队稳定，给予最好的合伙人机制，然后引导他学中文，学习中国的文化。中国人有一个词用的最多就是“东西”，怎么能成为东西?用西方的数字化思维作为基础，把东方的情感导向儒家文化植入，这样就形成一个很好的结合，东西结合才成为东西。我们在并购过程中告诉企业我们是中国人，同时我们非常了解西方，我们希望你们西方赢，我们希望共赢。同时我们结合中国，大量的中国人出来包括很多国人到全球旅游、投资、移民，那么他就需要跟中国元素结合。西方的人大多对中国不了解，你们胜出的机会就是了解西方了解中国，因为只要在中国读过高中的人你们都不会忘掉中国，忘掉中国文化。你不相信你试试看，等你成名了，你无论来自哪个村来自哪个镇来自哪个城市，你都想回去为你的母校为你的家乡做点事，这就是中国文化的厉害。你跑的再远，线、根还在中国。安邦全球化的理念，为什么我们敢于走向全球?大家将听到我们在欧洲、亚洲、大洋洲、非洲都会有不同的项目陆续宣布，这些项目我们跟踪了很久，我们都是经历了恋爱准备进入婚姻的礼堂。我们看项目一见钟情的很少，都要求对项目了解得很全面很细致，包括刚才讲到的华尔道夫酒店，我们的团队非常佩服当年美国建设这个酒店的人，这么年前建造的水管和电梯的缆绳质量都比现在的好，基础真的非常好，只需要稍加电子化改造，我有信心把这个改造好。正如各位同学的基础都很好，相信你们进入安邦一定有一个美好的未来。3)提问：吴总刚才讲了国际化管理的心得甚至透露了一些商业机密，大家听的非常聚精会神。下面我们想请吴总介绍一下安邦的企业文化和发展战略。吴小晖：安邦的文化很简单，三句话，水文化、家文化、互联网文化。概括起来就是你坐在家里喝水上网，这就是安邦文化。安邦成立于十年之前，现在有两千多万的客户，能发展到今天，最自豪的就是我们的文化。我们叫人与自然的文化(水文化)、人与社会的文化(家文化)、人与科技的文化(互联网文化)。我们的文化不是挂在墙上为文化而文化的，我们崇尚简单，一个国家简单就高效、一个企业简单就赚钱、一个人简单就快乐。企业为什么讲文化?文化能体现我们的思维模型，只有思维共通才能让一批心怀梦想的人走到一条道上来。首先我们讲讲水文化。为什么水这种物质可以包围地球70%的表面永续存在着?企业是一个生命体，能不能像水一样永续生存?水的特性是可以以任何形式存在，水分子之间没有空隙，它既可以滴水穿石也可以洪水滔天，我们从中提炼出企业的元素是简单高效、团队合作、随需而变、马上就办。第二个是互联网文化。十年前互联网在中国还没有象现在这么盛行的时候，我们就把互联网定为我们的文化。我们不是做简单的互联网企业，我们把互联网这种结构导入整个企业的组织，我们给每一个人都是同样的机会。我们不是金字塔型组织，金字塔型或者串联、并联的架构这些都落后了，逐级的往上汇报速度很慢。我们公司的汇报是互联网结构的汇报，发出的信息可同步让事业部里的所有人知道，同步发送给最高领导，也就是说普通员工能直接E-mail给我，但我只保留否决权。这种结构可以众筹智慧，这里的众筹不是钱，是把所有人的智慧集中在一个问题的解决上，而且安邦给了一个机制，如果解决了这个问题，为公司降低了成本、增加了效益，你的名字就留在公司的记帐本上，年底奖金有你的份!一个企业如果让雷锋吃亏了，这个企业未来发展的动力就会减弱，我们要鼓励雷锋，但是不能让雷锋吃亏，我们让每一个默默无闻付出的人都能被发现，这就是我们的价值论。整个安邦的互联网文化带来的价值和理念为我们带来了这十年的发展，这就是文化的力量。第三，家文化。谁都离不开家，每个人再强大再骄傲，他回到家对儿子对父母对爱人都是真诚的，赚了再多的钱都要回去交给太太，不知道你们是不是这样的?中国人是这样的。我们的家文化，就是把每个客户当作家人，所有的产品都是为家人精心打造的，是给兄弟姐妹们的，你不能骗!安邦没有任何一个引起销售误导的产品，给客户的回报是高的，因为我们的成本低，愿意跟客户共享。我们把员工视作家人，将来你们如果是安邦的员工，我们也会把你们真正视为家人。我们有一个员工非常努力，也许是北京空气不好，他得了癌症，你怎么对他负责任呢?安邦有一个家文化基金，有一个自动的机制，不需要申请就给了他帮助。我们负责他孩子的教育和生活，直到孩子大学毕业后两年，帮助他的爱人找到工作，这才叫家文化。这位员工是给公司带来价值、很认真工作的人，是优秀的员工，所以公司给他提供这种激励性福利，当然，我们希望这样的悲剧尽量少发生。另外，我们把投资者也视为家人，他们大多数是一批心怀共同理想的浙商，打造了一个宽广的平台，让我们所有的员工在这个平台上实现自我价值，让我们的客户获得更多的帮助和收益，我们的是超出市场平均水平的回报，实现了客户增值，员工增值，股东增值。家文化深度地解读：我们跟你共同奋斗、共同负责、分享成功、风雨共担。刚才讲的是文化，讲的是人与自然、人与社会、人与科技，现在我们讲人。我们实施的是“人”字战略，大脑、四肢、躯干组成一个完整的人。保险、银行、是我们的大脑，金融是我们的核心战略，想做这三个行业的都可以来到我们的“脑部”。左手的五个手指是五个经营策略，第一个是个人金融全面解决方案，为个人客户提供全球的金融解决方案;第二个是法人企业金融全面解决方案，为法人企业提供全球的金融解决方案;第三个是互联网金融，未来的安邦就是一个轻组织的互联网企业，把所有的服务放在互联网上，所有的P2P众筹通过互联网做到他业联盟，是安邦未来的重点。现在讲互联网金融很多人还不懂，很多人没有做，现在还处在第一阶段，就是说我跟你认识了，不用翻过这个山跨过这个村走过这个城市，只是把墙拆掉了，在网上实现了第三方支付。到了第二阶段，你要创业、要发展，就需要金融支持，这些可以在互联网上直接实现。第三阶段，除金融支持外，还需智慧支持、管理支持、咨询支持。以上是我个人的思考，互联网金融是我们安邦的重中之重。第四，健康医疗，因为身体也是需要去维修需要去保养的，所以我们想做医疗，建庞大的医院连锁。我们将来会在全球并购医院，这是未来非常好的产业。我看到北京很多医院病患就医的情景惨不忍睹，像繁忙的菜市场一样，我们要保护病患隐私，把医院建得很好，像家一样，让每个病人在就医时都有尊严。第五个是养生养老。为什么不只讲养老呢?每个人都需要养生，在座的每一位都希望自己红光满面，打通任督二脉，让身体充满活力和激情，因此养生是非常大的市场。以上是我们的五大经营策略。右手的五个手指是五个。生命科技帮助我们拥有健康的身体，所以生命科技是我们的第一个投资战略。有了健康的身体，就需要安家立业、有房子住，不动产是我们的第二个投资战略。人出行需要有汽车，所以我们投资汽车和基础设施，这是我们的第三个投资战略。我们的第四个投资战略是能源和资源，第五个是互联。大脑、左手、右手，还有两只脚，是什么呢?一只脚就是互联网，我们会大力投入互联网技术，互联网在安邦应用非常广泛，比如我们用微信等APP实现网上理赔, 五千元以下的小案，只需将现场照片上传，通过软件自动审核，最快的半个小时即可电子支付赔款到账;另一只脚是全球化，我们在内部形成了一个网，把我们全球的事业整合在一起，成为一个全球化的中国企业。中间的躯干是什么?五脏六腑就是你们，就是人才，能支撑我们持续前进的是人才，当然是有梦想、有激情的人才。这就是我们的“人”字战略。主持人：谢谢吴总。我把所有的问题拿出来，有几百个问题，大致分为三类，一类问吴总公司战略，第二类招多少人薪水多少具体的事项，很多人跟面试官可以详细面谈，还有一类问题问吴总个人的兴趣。我们先代表性回答一下外国同学的问题。4)提问：安邦已经经历了10年的快速发展，您觉得再过10年，安邦会以什么样的姿态展现在世界舞台上?如果您再年轻20岁，会想干什么?吴小晖：这个问题很难回答也很好回答，如果讲我梦想中的安邦我希望它能够帮助所有的客户实现梦想。我希望那个时候的安邦会无处不在，在每一个地方都有它的身影。如果十年是一个轮回， 10年后的安邦将会完成它的第二个轮回，第一，那时候的安邦至少会在全球各大洲都有自己的企业。第二，它会在世界上很多资本市场上市，是一个全球开放的企业。第三，那时候的安邦将会由不同肤色及不同文化背景的员工组成。除非互联网被更先进的技术所取代，目前我都会以互联网作为所有的管理工具和组织原则。那时候的安邦会有超出你想象的资产规模我相信未来10年的安邦会继续按照今天的速度发展。如果在座的同学都加入的话，发展速度会更快。为什么我们会选择到哈佛大学招聘优秀人才，我先从和黑石的合作谈起。黑石的房地产业务负责人Jonathan Gray是我的好朋友，他是希尔顿的董事长。我跟他从谈判对手变成了朋友，我非常信任他，他讲话算数。我觉得他是做人、说话像支票一样开了就算数，不浪费时间。后来我思考为什么黑石能吸引到这样的人才，就是持续培养刚毕业的年轻大学生。这个故事给我的启迪是什么?他从毕业开始在这个企业服务了20年，明天来的苏世民先生对他言传身教，这点很像我们公司。我们也有很多的学生毕业就入司，在公司的培养下有机会担任子公司的副总。我们公司不论资排辈，只要你们有本事就会脱颖而出。我希望你们能在安邦工作一生、幸福一生。关于10年后的安邦，我相信她至少是能为客户创造更多价值的安邦，能让员工更加幸福更容易实现梦想的安邦，更让员工家人感到骄傲的安邦，能为人类的慈善事业做出更大贡献的安邦，能够为各个国家缴纳更多税收的安邦，更会是一个能为社会负更大责任的安邦。至于再年轻20岁，我想，活得快乐就好!谢谢大家!5)提问：关于公司的战略，刚刚吴总提到了一些，安邦的战略部署在以往的战略中有哪个部署对安邦起了非常关键性的作用?在中国崛起了一批世界瞩目的新科技公司，作为国际一流的金融集团安邦是否有进军科技和其它领域的打算?吴小晖：这两个问题其实刚才都已经回答过了。我们的投资会按照我们的既定战略坚定的走下去，我们对人才的战略，对商业模型的战略也从来没有改变过。过往的十年，我们就是坚持战略才能走到今天。科技战略前面已经回答过，生命科技和互联网科技。6)提问：近期安邦招聘的职位很多，此次在美国招聘到的人才怎么安排计划?吴小晖：这次在美国的招聘我们想放到全球去，对于符合职位要求和任职条件的同学们，你们喜欢美国的就在美国工作，喜欢欧洲的可以在欧洲工作，想回中国的可以在中国工作，想去非洲的也行，想去澳洲看袋鼠的也行(现场欢笑)。这是一个全球化的布局，我们给出的Offer，是一个合伙人机制，希望给你们一个稳定的收入，提供一个让你们创造价值的平台，与公司利润分享，模型是固定收入加分享机制。这种机制，就是给你们一个预算，只要你创造了价值就可以分享。我们发展的非常快，拟聘岗位很多。对于学生，我们会对你加以锻炼，职能上在前中后台轮岗，职责上从总部到分支机构，区域上从国内到海外，行业上覆盖投资、银行和保险。我们会用半年到一年时间把你从职场新人打造成可以独挡一面的职业人。安邦非常重视培训系统的建设，我们会对你制订个人的培训预算，对你进行培养训练，在你身上全面投入。我观察，从学生开始培养的人对公司的忠诚度特别高，而且特别有价值，特别能干，公司会在这个群体中发现公司未来的支柱型人才。7)提问：作为一个大企业的CEO，吴总，你每天的工作状态是什么?您喜欢您现在的工作吗，有没有后悔选择保险这个行业，未来还会在多久?如果再年轻20岁会重新选择你的职业规划吗?吴小晖：回答这个问题很简单，我想到生命的意义，我们都有归零的那一天，我们从这个角度去想。人哭着来到地球到我们撒手西归的时候其实就是一个过程，生命是一个过程，既然是一个反正要归零的过程，为什么不让自己快乐一点?我每天很快乐，挑战很多，每个挑战都当成一次增加自己能力的机会，面对很多无奈的时候也不能放弃。我每天都给自己很多的鼓励和动力，心中充满着阳光，所以我信奉三句话，国家简单高效、企业简单赚钱、人简单快乐。我们企业就按照这样的原则永远走下去。做人我很简单，所以我把每天的工作当做自己生命的意义，就像那些念经做慈善的和尚，做企业就如做慈善，你要为社会承担责任，你也要为员工的生活承担责任，所以你要为自己所做决定承担负责任。但是你不能变得很沉重，因为这样你就会变的不可持续，像乔布斯这样英年早逝。我每天都非常快乐地工作，为什么快乐?你们去娱乐卡拉OK也是很累的。我每天心中很安宁，很幸福，我做的事情非常有意义。在安邦创业十年来，我每天工作十几个小时。这是工作的一种态度，这种态度会带来快乐。至于我的爱好，很简单，走路能让我感受到快乐。我每天坚持锻炼，每天走路一万步。走路让我感受到大自然的美：鲜花为什么这么开，青草为什么那么绿，河水为什么那样清澈。星空为什么这么灿烂。一个人在地球里，地球在宇宙里是一颗灰尘，一个人在地球上也是一颗灰尘，我们的烦恼非常非常非常小，想开了什么都没有，最后归零，过程中一定要快乐。主持人：吴总非常健谈非常乐于跟大家交流，现场留十分钟跟大家互动。吴小晖：我回答及格吗?及格给点掌声。8)提问：非常感谢吴总过来跟我们分享您的工作经历，您的个人魅力在回答的时候我们都能感受到。我的问题很简单，因为安邦现在还没有上市，有没有关于上市方面的打算，有这个打算大概多长时间之内进行上市，在香港还是美国还是上海等等?吴小晖：这个问题其实我也回答过了，安邦的目标所有的子公司都要上市包括集团要上市，我们全部要跟资本市场连接，这样的话能够达到核心骨干的员工有股份，我们叫连股连心计划，有自己投资的有项目跟投的有的，我们推出一系列的计划，这些计划根据每个国家每个标的公司每个产业不同，是这样的理念。我们跟各位的合作模式可以很灵活可以很开放，上市是我们既定的目标。至于什么时间上市和上市的地点，这是个秘密。我们会在全球并购上市公司，当然这里面看谈判，最后一刻谈不成也有可能。比如我们并购了成都农商行，当年并购18%，多少人逼迫我们贷款，我们坚持原则抵押贷款，得罪了很多人。现在经济下行的时候我们坏账率从18%还降到了0.85%，700%多，坏账消除了，银行的ROE保持20%以上，资产规模增长三倍，从一个西部地区成为全国第一，这还是要有点商业模型能力的。讲上市的话，所有的子公司全部上市，要讲全球布局的话我们将在全球并购很多上市公司。第二，我们自己也会去全球上市，包括香港，中国和国际连接的窗口，懂得中国的市场，在美国这个主要的资本市场我们肯定要来的。9)提问：非常感谢您的演讲，我对您的家文化和水文化非常认同，当你讲到大脑以及手、脚五体策略的时候，我觉得是一个非常聪明的策略，但同时我在想作为这样一种战无不胜的策略，您觉得在目前面临的挑战是什么?安邦有一个非常远大的梦想，那么在眼前，今年，明年，或者五年之内是一个什么样的挑战，如果我们有幸加入了安邦，对于我们来讲挑战是什么?吴小晖:我觉得我们的挑战是我们自己，你们的挑战是你们自己。而我们的挑战是什么?为什么安邦十年发展那么快?刚才这位同学讲的，我们的投资大家都可以看到。有人说安邦启动了A股去年的牛市，但前几年你跑哪儿去了?三年前我们买ROE达到20%的招行的时候，有人说蓝筹是破蓝筹，涨不起来的。安邦一直看好中国经济发展，看好中国的改革大格局，看好市场化导向下的中国资本市场。安邦的战略一直都非常清楚，执行力也非常清晰，团队执行力非常强。比如在竞争这么激烈的地方，去年安邦寿险做到了第一，而在北京做到了第二。我们团队的年轻人充满着激情，公司管理非常规范。我们的产品设计迎合客户需求，九大渠道开拓策略非常有效，因此这几年我们的保费快速增长。另一方面，我们坚持，非常稳健。金融公司最重要的三点：第一是安全性，第二是，第三是盈利性。我们安邦用很小的一块比例去投资，比如大家看到的，我们买招商银行6块多开始买的，现在已经14块多了。另外民生银行大家都在抛售的时候我们买了，5块多开始买的，现在9块多了。我们投资成功的原因在于我们公司内部是一体，互联网文化把团队和投资人的利益连在了一起，另外，我们的工作极其细致，以投资金融街为例，我们团队考察测量了每一个楼盘，在精确估算市场价值的基础上打一个折，再扣掉负债，加上市值一算，还有190亿的差价，所以我们就投资了，我们这种科学的分析让我们的投资远远超过了市场回报率。随着规模的增加，如何持之以恒的坚持价值投资及以上提到的金融公司三大要素，将会是我们未来的挑战。但我们已经做好了迎接这个挑战的准备，而且会更加努力认真，危机意识永远存在。10)提问：安邦从五亿资本金的中小型财险公司成长为七千亿的金融复合体只用了十年时间，近两年也是大手笔海外并购，去年安邦花了150亿增持了民生银行、招商、金融街等，这么快速的扩张需要源源不断的资本作为保证的，但是据我所知安邦在国内的市场占有率相较于平安还是有一点差距的，我想问安邦在国内有什么样的战略去扩张它的市场占有率?吴小晖：在抢占市场份额这个问题上，我相信，我们国家制订的市场化战略是非常成功的，尤其是我们的中国梦和一路一带战略。我们习主席提到的中国梦，让我们坚信中国的未来会形成巨大的经济GDP总量。这为所有的中国企业提供了巨大的舞台和机会。我们安邦不需要单纯追求市场份额，我们不做赔本赚吆喝的事，我们所有的战略都必须建立在盈利的基础上。中国改革开放35年的一个时代已经过去了，今天的中国企业进入了一个新的时代。新常态下的一个新时代开始了，我们很幸运，生在了一个伟大的国家，开启了一个伟大的梦想。美国为什么强大，因为有美国梦。中国为什么未来强大，因为有中国梦。中国梦和美国梦是相通的，但伟大的梦想一定要结合实力。所以我们每一个投资都必须成功，安邦的战略就是每一次胜利都是新的起点，归零思维是我们的准则。我们今天的成功都是基于刚才讲的三个，我们完全按照市场化运作，结果去年我们安邦寿险增长率是业内第一位， ROE是全球最高水平之一。此外，我们还存了大量现金在银行里。我们的投资非常的稳健及精准。我们安邦人蛮拼的，要为我们安邦家人点赞。主持人：时间关系把最后的机会留给非常幸运的同学。11)提问：感谢吴总跟我们的分享，您”坐在家里喝着水上网”的家文化、水文化、互联网文化给我们印象很深刻。作为求职者我们来到这儿对安邦非常有兴趣，您的演讲给我们吃了一颗定心丸，其次大家的教育背景也都比较相似，那么在今天的招聘活动当中您具体找什么样的人，会看中哪些素质?吴小晖：首先非常感谢后面这两个问题已经提到理想的高度，理想很理想，现实很现实，我想回答三位同学这三个问题很值得回答。一个是现实，一个是理想，我首先讲现实问题，咱们从现实出发再讲到理想，一个是土地一个是天空。我们站在地上仰望星空，这就是我们未来的人生态度。选择人，为什么说今天大家的教育背景都很好，我选择人不是只看文凭，我们的公司里面有各种名校的，同一个学校出来的人也不同，我们首先看人的形象气质，第一看眼神，你们等下见面试官的时候要眼神发亮，眼睛是心灵的窗户，你在学校要是看到意中人，眼睛一定会发亮(全场掌声，笑声)，今天看到你们都很有激情，一个人的热情很重要，因为生命是燃烧的，你如果有热情就会充满智慧Idea特别多。第二看这个人的面相，面相不是说一定长得多漂亮，貌由心生，你天天想的是大事、阳光下的梦想，你的脸长得是很开的，你们就不需要到韩国做美容(全场哄笑)。衣着打扮，不止看行头，还看你的鞋你的头发，有没有头皮屑(全场哄笑)，说明你有没有尊重别人，你有没有维护自身的形象，你自己都sell不掉自己怎么sell给你的教授?怎么sell给其他人呢?你对自己的要求就决定了你的前途。简单化，你看我们公司高管面相都很善良，眼睛都是有神采的，行为举止还是有一点体统的，代表一种中国企业的形象(掌声)。第二看你的思路，你有怎样的思路，解决问题的思路是什么?第三，看你的出身经历，就知道你能不能吃苦，你的家庭是什么，我更愿意给普通家庭孩子机会，我们公司人人平等，没有特殊，我本人也是普通人，我们给每一个人机会，根据你的经历、阅历，可以知道你是否有奋斗精神。安邦的要求很简单，不行贿、不受贿、不撒谎，很多人说这很容易，难啊!当在一个组织里面掌握着一拍就能定的权利，这1个亿、2个亿，甚至20亿出去了，一些人给你的诱惑是很大的，那个时候和在学校、在教室里面、在食堂里面吃饭是不一样的。权力最终归于年轻人，归于你们。当做决定的时候，一定要公司利益最大化。选人的标准已经讲了，我的面试官在这儿，第一看形象气质，第二看思路，第三看经历，最后问你兴趣是什么，有什么要求，我们非常直接，我们的机制人人平等，我给你一个Offer，还有一个分红机制，你要把你的成本挣回来，我始终给你机会和平台，创造价值，带来效益，为公司和自己获取高收入。12)提问：吴总，谢谢您跟我们分享生活经验和生活感悟，我的问题跟安邦公司本身和今天招聘没多大关系，第一位提问问题的先生提到您的个人魅力，我也是非常赞同您的个人魅力，深深被折服。我感觉您说话道理非常通俗易懂，但是也是非常有道理，大家听得也是非常深刻。对于我们现在20多岁的年轻人，您感觉您给我们什么样的建议，如果我们想要成功不管在生活上还是在工作上想要成功，像您一样成功，或者比您还要成功，什么才是最重要的对于我们来讲现在做什么?吴小晖：你一定要有梦想，刚才这个女生问得非常好，应该有怎样的选择。我觉得有两种选择，行业来讲做互联网，因为它是成本最低发展最快，它能够让你的生命得到放大，为什么互联网估值都很高，但是我没有去买?我跟巴菲特一样，我要实实在在抓得住的。第二，做金融。金融是所有经济活动的核心，这两个结合就叫互联网金融，这两个都可以做，这仅仅是一种建议。我自己的理想能到学校里面当学生当一个教书匠，将来能到学校去分享成长的经验。如果你要成功，你未来选择这两种职业你会比别人更快成功。学什么专业知识是很重要的，但是最重要的是解决问题的钥匙。朋友，你要与人为善，尽可能多交朋友，把你的对手变成朋友，人类每个人都值得同情，我们每个人都很无奈，有时候有些人咬了你，你不要去咬他，冤冤相报何时了，你要保持这样的胸怀。要有怜悯之心，大家在地球上生存，我们尽量能够友爱，以仁爱之心团结更多的人，你就能得到比别人更多的快乐。别人不理解你那是他的问题，只要有时间能解决问题，坚持住，熬过了你就战胜了。同时你记住生存永远是第一位，在竞争中你首先要学会如何生存，生存和发展怎么能够平衡这是艺术和智慧。每个人都有两种年龄，生理年龄和心理年龄，怀着赤子之心，与梦想同行的人永远年轻。跟年轻人对话的时候，我认为自己就是二十几岁，像我这样经历了那么多的事情，参与了那么多商业谈判，你可以变得很世故。为什么我今天看起来还没那么世故，还好像有点单纯，为什么我让自己保持这种心态?心灵上让自己保持在一种宁静的心境下，无论外界怎样你都不要去管，我觉得四个字是每个人都要思考的：为人处事。为人追求无我，做事追求无它。做事无它就是对社会正能量有益的事情就必须心无旁骛的去做，不要想太多其他的得失。要么自信爆棚，要么变成自傲，要么自谦，变成自卑这都是不正常的，我们要始终以归零的心态保持在水平线上。追求名誉有时候是一种负担，会阻碍你前进的道路，影响你的速度，企业家的责任就是做好企业，每个人的责任就是做好自己，不要去刻意追求名人效应，来的自然会来。个人角色定位准确，这是社会的分工，要Hold得住，定位清晰效应才好，追求无我是一种境界更是一种幸福和快乐。在人生的道路上要不断学习，你比我优秀就向你学习，哪怕你的微笑很有魅力也值得我学一学。因为每一个人都是一本书，你可以向他学习他所有的精华，比如今天的主持人讲得很好我要向他学习。你要抱着学习的心态去面对这个世界，宇宙万物都是一本书：树木是一本书，荷花是一本书，不同的人是一本不同的书。今天已经是互联网的时代，学富五车已经远远不够了。现在电脑GOOGLE一下或者百度一下，你便能了解所有的知识。成功的关键是智慧。人生的财富有两个，一个是知识，一个是悟性。我不敢为人师，但我可以跟你分享自己的感悟。一个人的成长会面临很多机会、挑战和困难。我们首先要自信;第二，要保持学习之心，开放之心。第三，在人生的道路上带着两个财富前行。悟性是永远的工具箱。这件事你想明白了就要带着它，要永远让自己不当第二次阿斗。把悟到的东西变成不断更新的软件，把这个软件装在你的内心，遇到每一个问题都用软件去套一套，节省你的时间。做到这样，你的生命就会有更大的价值。只要学会如何不犯}