简单粗暴：提高亚马逊访问量和转化率2 months ago0收藏分享举报{&debug&:false,&apiRoot&:&&,&paySDK&:&https:\u002F\\u002Fapi\u002Fjs&,&wechatConfigAPI&:&\u002Fapi\u002Fwechat\u002Fjssdkconfig&,&name&:&production&,&instance&:&column&,&tokens&:{&X-XSRF-TOKEN&:null,&X-UDID&:null,&Authorization&:&oauth c3cef7c66aa9e6a1e3160e20&}}{&database&:{&Post&:{&&:{&isPending&:false,&contributes&:[],&title&:&简单粗暴：提高亚马逊访问量和转化率&,&author&:&heng-heng-ha-ha-2017&,&content&:&\u003Cp\u003Eby\u003Ca href=\&http:\u002F\\u002F?target=https%3A\u002F\u002Fmp.\u002Fs%3F__biz%3DMzI5MDg3Nzc5OA%3D%3D%26tempkey%3DOTI1X0pMZjdiemwvMnFlb2ZTMHAwZ2NGV1JJM3M3Ny1qdDNkNW9UY216ZGNWZWpaMFg1RTR6SmZQXzc2X05ESWxBY3V4d2h0b1l5U29qTWJCb3BlQzBJZ0R5LXN3dmRuWWYxVG5tZWhDNTVtLUI2RlFCTnRaRkZzRkxzcXM0ZHRfdnZQTzRfYXEyR3hnbzFBcE1leDZTSGh0Yl9ySEpqeGtNeklNSGdjQmd%252Bfg%253D%253D%26chksm%3D6cff060402ccc5fbeb9fc89d16ed497e9aa43d69f5ecfbf1%23%23\& class=\& wrap external\& target=\&_blank\& rel=\&nofollow noreferrer\&\u003E王道国际海外仓\u003Ci class=\&icon-external\&\u003E\u003C\u002Fi\u003E\u003C\u002Fa\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\\u002Fv2-97bdfd073f72f5d911134_b.gif\& data-caption=\&\& data-rawwidth=\&633\& data-rawheight=\&240\& data-thumbnail=\&https:\u002F\\u002Fv2-97bdfd073f72f5d911134_b.jpg\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&633\& data-original=\&https:\u002F\\u002Fv2-97bdfd073f72f5d911134_r.gif\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='633'%20height='240'&&\u002Fsvg&\& data-caption=\&\& data-rawwidth=\&633\& data-rawheight=\&240\& data-thumbnail=\&https:\u002F\\u002Fv2-97bdfd073f72f5d911134_b.jpg\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&633\& data-original=\&https:\u002F\\u002Fv2-97bdfd073f72f5d911134_r.gif\& 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站内推广优化和站外引流推广。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E1.站内推广优化-主要通过对关键词的优化来提高曝光率\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E关键词优化的特点是成本低，但是见效较慢。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E写关键词之前最好是做下关键词调研，可以帮助卖家找到海量的客户搜索词，满足不同客户的搜索习惯，扩大产品被系统展示的可能性。也可以给我们一些产品拓展和开发思路。对于后期广告核心词推首页也是很有帮助的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E当然如果卖家不缺银子，可以适当运用\u003Cb\u003E站内CPC广告,CPC广告的好处是成本较高，见效快，但somegtimes转化率不高。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E2.站外推广引流—主要通过站外的折扣网和社交媒体来饮料\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E---折扣网站引流（见效快，但门槛相对较高）\u003C\u002Fb\u003E：常见网站有slickdeals，Dealsplus，Groupon，Dealmoon引流等\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E---社交网站引流\u003C\u002Fb\u003E：Facebook，Twitter，Pinterest，Quora, Youtube，Pinterest，Instagram等\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E那么有了流量，又如何能留住客户，让他施行购买行为呢，那这个就是我们所说的转化率的问题了。转化率是影响短期排名的最关键因素之一。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E以下几个方法可供参考提高转化率：\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E1.优化产品图片\u003C\u002Fb\u003E：产品主图需要白底，其他图展示产品细节，功能，使用场景，包装等。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E2.优化产品描述\u003C\u002Fb\u003E：写满五行，细分产品的特点和有点，层次分明的阐述产品功效，极其客户购买的原因。 产品的附加值可以从运输，产品参数，包装细节和产品设计等方面着手。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E3.客单价\u003C\u002Fb\u003E可以根据市场实际情况和身处的时间点，结合商家的成本和利润灵活调节。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E4.Q&A\u003C\u002Fb\u003E是展示买家需求因素的重要表现，卖家可以好好利用Q&A, 总结客户需求，从而提高产品，同时5行描述的时候可以尽量往这方面引导客户。不要忘记及时关注问答通知，并给予正确满意的回复。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E5.Review是影响长期排名最重要的因素\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E增加review个数的办法有哪些：\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E---私信近期购物的客户，邀请他分享用户体验\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E---参加亚马逊的Vine program（仅对超级大卖家Vendor开放）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E---参加一些折扣网站的Vine program（有些是对老客户开放）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E---线下好评（通过红人推荐，朋友真实购买去换取）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E其实做好站内和站外引流这块并不是一件容易的事情，小编已经 在王道海外仓的公共号里面多次培训不同方面的引流技巧，以后也将陆续有更多的干货放松。我们将按照不同的社交平台来分析各个平台的特征和运营技巧。当然站内引流也不可以忽视，我们也会慢慢省渗透到以后的分享里面。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E喜欢我们的文章就请分享受，我们会有更多的惊喜！！！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Ca href=\&http:\u002F\\u002F?target=https%3A\u002F\\u002FIJfMM5EIo82VyfpxAhOzLKY\& class=\& external\& target=\&_blank\& rel=\&nofollow noreferrer\&\u003E\u003Cspan class=\&invisible\&\u003Ehttps:\u002F\u002F\u003C\u002Fspan\u003E\u003Cspan class=\&visible\&\\u002FIJfMM5EIo8\u003C\u002Fspan\u003E\u003Cspan class=\&invisible\&\u003E2VyfpxAhOzLKY\u003C\u002Fspan\u003E\u003Cspan class=\&ellipsis\&\u003E\u003C\u002Fspan\u003E\u003Ci class=\&icon-external\&\u003E\u003C\u002Fi\u003E\u003C\u002Fa\u003E (二维码自动识别)\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E王道海外仓更多服务详情：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cu\u003E\u003Ca href=\&http:\u002F\\u002F?target=http%3A\u002F\u002Fwww.\& class=\& external\& target=\&_blank\& rel=\&nofollow noreferrer\&\u003E\u003Cspan class=\&invisible\&\u003Ehttp:\u002F\u002Fwww.\u003C\u002Fspan\u003E\u003Cspan class=\&visible\&\\u003C\u002Fspan\u003E\u003Cspan class=\&invisible\&\u003E\u003C\u002Fspan\u003E\u003Ci 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小编简单粗暴的以下图标概括…&,&reviewingCommentsCount&:0,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&annotationDetail&:null,&commentsCount&:0,&likesCount&:0,&FULLINFO&:true}},&User&:{&heng-heng-ha-ha-2017&:{&isFollowed&:false,&name&:&王道海外仓&,&headline&:&&,&avatarUrl&:&https:\u002F\\u002F50\u002Fv2-b5c48a91aecbe_s.jpg&,&isFollowing&:false,&type&:&people&,&slug&:&heng-heng-ha-ha-2017&,&bio&:&经理&,&hash&:&d46f44a94cccbf29f2b7&,&uid&:677900,&isOrg&:false,&description&:&&,&badge&:{&identity&:null,&bestAnswerer&:null},&profileUrl&:&https:\u002F\\u002Fpeople\u002Fheng-heng-ha-ha-2017&,&avatar&:{&id&:&v2-b5c48a91aecbe&,&template&:&https:\u002F\\u002F50\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false}},&Comment&:{},&favlists&:{}},&me&:{},&global&:{&experimentFeatures&:{&ge3&:&ge3_9&,&ge2&:&ge2_1&,&nwebStickySidebar&:&sticky&,&androidPassThroughPush&:&all&,&newMore&:&new&,&newAppViewRelatedAd&:&no&,&liveReviewBuyBar&:&live_review_buy_bar_2&,&liveStore&:&ls_a2_b2_c1_f2&,&qawebThumbnailAbtest&:&new&,&searchHybridTabs&:&without-tabs&,&iOSEnableFeedModuleWWANAritclePreRender&:&iOS_FeedModule_WWAN_PreRender_Enable&,&isOffice&:&false&,&enableTtsPlay&:&false&,&liveDetailWechatBanner&:&Live_detail_wechat_banner_1&,&wechatShareModal&:&wechat_share_modal_show&,&newLiveFeedMediacard&:&old&,&homeUi2&:&default&,&showVideoUploadAttention&:&false&,&recommendationAbtest&:&new&,&marketTab&:&market_tab_old&,&qrcodeLogin&:&qrcode&,&isShowUnicomFreeEntry&:&unicom_free_entry_off&,&newMobileColumnAppheader&:&new_header&,&androidDbCommentWithRepinRecord&:&open&,&androidDbRecommendAction&:&open&,&zcmLighting&:&zcm&,&favAct&:&default&,&appStoreRateDialog&:&close&,&mobileQaPageProxyHeifetz&:&m_qa_page_nweb&,&default&:&None&,&isNewNotiPanel&:&yes&,&androidDbRepinSelection&:&open&,&nwebRelatedAdvert&:&default&,&qaStickySidebar&:&sticky_sidebar&,&androidProfilePanel&:&panel_b&,&nwebWriteAnswer&:&experiment&}},&columns&:{&next&:{}},&columnPosts&:{},&columnSettings&:{&colomnAuthor&:[],&uploadAvatarDetails&:&&,&contributeRequests&:[],&contributeRequestsTotalCount&:0,&inviteAuthor&:&&},&postComments&:{},&postReviewComments&:{&comments&:[],&newComments&:[],&hasMore&:true},&favlistsByUser&:{},&favlistRelations&:{},&promotions&:{},&switches&:{&couldSetPoster&:false},&draft&:{&titleImage&:&&,&titleImageSize&:{},&isTitleImageFullScreen&:false,&canTitleImageFullScreen&:false,&title&:&&,&titleImageUploading&:false,&error&:&&,&content&:&&,&draftLoading&:false,&globalLoading&:false,&pendingVideo&:{&resource&:null,&error&:null}},&drafts&:{&draftsList&:[],&next&:{}},&config&:{&userNotBindPhoneTipString&:{}},&recommendPosts&:{&articleRecommendations&:[],&columnRecommendations&:[]},&env&:{&edition&:{&baidu&:false,&yidianzixun&:false,&qqnews&:false},&isAppView&:false,&appViewConfig&:{&content_padding_top&:128,&content_padding_bottom&:56,&content_padding_left&:16,&content_padding_right&:16,&title_font_size&:22,&body_font_size&:16,&is_dark_theme&:false,&can_auto_load_image&:true,&app_info&:&OS=iOS&},&isApp&:false,&userAgent&:{&ua&:&Mozilla\u002F5.0 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亚马逊店铺的转化率提高的几大方法
要想做好跨境电商平台亚马逊，卖家就必须关注以下几个指标：曝光率、点击率、转化率和好评率，其中转化率是非常重要的一个环节。客户浏览我们listing的时候，如何有效吸引他的眼球，如何让他对产品产生好感，如何促使他尽快成交，都是我们需要思考的问题。一、研究竞争对手的listing。找出它们曝光高、转化好的原因，重点是行业内的TOP100，如果没有那么多的时间，也必须分析好行业的TOP50，我指的分析不是走马观花的浏览一遍，而是要深入的对比和研究。它们的标题、图片、review、描述、价格、发货方式和库存等内容，都要列到excel表中，反复的观察和琢磨，并且定期查看和整理，看看对自己有没有新的启发，整理是为了及时跟踪对手，看看他们有没有进行资料方面的修改。二、有吸引力的listing。在充分研究了竞争对手的listing后，就可以更好的对自己的listing进行设置和优化了，其中最主要的一点就是要找到产品的核心卖点。作为卖家需要知道是：一般情况下，消费者在点开一个listing后，最初眼看到的就是左边的图片，尤其是最初张的主图；第二眼看到的是最上方的标题，第三眼就会看一下五行描述中的卖点。如果这三个地方不能有效抓住他的眼球，激起他继续往下浏览的冲动，那么无疑是把他推给了竞争对手。三、注意节日营销。根据产品的目标客户，选择恰当的节日进行营销活动，在该节日前的两个星期左右，将listing的题目进行相关修改和润色。四、邮件反馈速度。亚马逊官方要求卖家24小时内对买家的邮件进行反馈，如果是刚起步的卖家，也可以在响应速度上做一些文章。每隔8小时（每天3次）或12个小时（每天2次）看一下有没有客户的邮件并及时回复，做到比官方要求的更快，也会对转化率的提升有一定的帮助。五、Buy Box的抢占。Buy Box从来都是“卖家必争之地”，拿到了Buy Box给销量带来的提升是巨大的，同时它还能增加卖家的竞争力，给买家带来良好的购物体验，可谓是一举多得。其中，有很多需要注意的点：1、要使用详细的商品名称。涵盖关键词，体现一个最核心的卖点2、要写上你的商品品牌、材料、颜色、尺寸和数量3、要在search terms里面写单词，而不是短语，词与词之间要有标点符号作分隔4、不要为了搜索排名靠前而故意添加与自己产品没有关系的单词或者品牌5、英文的拼写一定要正确无误6、商品名称的单词要按照一定的逻辑顺序来排列7、尽量不要使用买家不明白的专业缩写8、了解外国买家使用关键词的想法，同一款产品，不同国家使用的不一样百马汇业务
亚马逊A+页面EBC功能可以提升卖家流量和转化率?
亚马逊A+页面EBC功能可以提升卖家流量和转化率?
& & 关于亚马逊EBC，卖家必须注意5点：
& & 1.必须完成品牌保护注册
& & 在给ASIN添加EBC产品描述时，卖家要先成为第三方品牌卖家或者品牌所有人。目前品牌保护注册不支持数字媒体、视频和书籍等品类，但未来可能会改变。一旦卖家成功注册了品牌保护，就能在ASIN中添加EBC描述，但这并不代表就万事大吉了。
& & 2.EBC描述内容也要通过审核
& & 即便卖家已经通过了品牌所有人审核，也不能随心所欲的添加EBC描述，因为你每次提交的内容亚马逊都会审核。还好内容审核不会太久，一般在7天以内，而卖家一次性最多可以提交20条EBC内容。
& & 3.品牌卖家可以选择5个模板
& & EBC布局也是个很重要的营销手段，卖家可以给EBC内容选择5个不同的模板，最佳的选择要取决于卖家的业务模式以及卖家目标市场受众。
& & 4.目前亚马逊EBC免费
& & 目前亚马逊EBC还处于免费试用阶段，未来收费的可能性很大，这是很多企业一贯的套路。届时，就需要分析用该工具是否合算了。
& & 5.EBC描述规则
& & 如果卖家决定在ASIN中添加EBC，一定要注意规则否则提交的内容可能会被驳回。
& & 在EBC描述中，不能包含以下内容：
& & 1&提到自己公司是卖家或分销商；
& & 2&包含公司联系信息；
& & 3&包含竞争对手产品；
& & 4&包含任何卖家授权信息）；
& & 5&包含定价或促销信息
& & 6&包含关运费详细信息；
& & 7&包含版权或商标符号；
& & 8&提及客户评论；
& & 9&引用来自第三方内容
& & 10&图片模糊或者质量低；
& & 11&包含保修等相关信息；
& & 12&图片或文字和亚马逊logo相似的；
& & 13&使用其他品牌的图片或logo；
& & 14&语法错误或拼写错误；
& & 15&任何提及产品与某些犯罪活动有关的内容
& & 本文&亚马逊A+页面EBC功能可以提升卖家流量和转化率?&为百马汇跨境电商培训学院（主要从事Amazon亚马逊培训和Amazon亚马逊代运营）编创,转载请注明出处/html/news/scgh/.html
& & 有任何亚马逊问题，请关注百马汇公众号【baimawar】&
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