美国对于恐怖袭击到底是怎么表態的

  作者：怎样让桔子结果多水晶酒店吴海

美国大使馆昨天在微博上发了一条对昆明恐怖袭击的看法：

“美国谴责这一可怕且毫无意义的茬昆明的暴力行为我们向死难者的家人表示哀悼，并向所有被这场悲剧殃及的人们致以慰问”这个表态确实有点难以理解，有组织的屠杀死了那么多人，居然没有认为是恐怖袭击很多同胞的反应基本是：美国没说是恐怖袭击，只是无意义的暴力行为按照这个逻辑，我们可以说“911是一个可怕且毫无意义的在纽约的暴力行为”

正当网上大家质疑美国的表态时有人在微博上贴出了美国对于国内国外的恐怖袭击都是一样表态，及：不说是恐怖袭击说的是“可怕且毫无意义的暴力行为”。

这是网民举的例子：美国对于发生在英国的恐怖襲击表态是“毫无意义的暴力行为”发生在利比亚布加杀死美国大使的行为是“毫无意义的暴力行为”，以及波士顿爆炸的恐怖袭击也說成是“毫无意义的暴力行为”

看完这个帖子我心里一凉，难道我们真的错怪美国政府难道是我国同胞小肚鸡肠？难道是文化差异峩一直以为我很了解美国，我们酒店的两个主设计师都是美国人同学好几个是美国人，投资人也有好几美国人没事的时候我们经常讨論政治问题，我觉得美国不应该会对于针对他们的袭击这样表态因为老美的自私经常会以貌似坦荡的方式放在桌面上。难道是我错了

峩昨晚花了一点时间研究了一下上面提到的美国政府对于发生在正对美国人的恐怖袭击和发生在英国的恐怖袭击的表态，研究结果如下

1）  2012年发生在利比亚不加袭击美国大使馆以及CIA办公地，导致大使以及卫兵死亡的恐怖袭击

奥巴马刚开始的表态确实没有提到是恐怖袭击即：没有提到袭击是极端恐怖主义。

但是十几天之后，奥巴马明确表示是”Terrorist attack”那段时间正好是美国竞选，奥巴马当初不说是恐怖袭击的表态受到美国人民以及竞选对手的强烈抨击

其实奥巴马一开始没有表态是有苦衷的，因为这个事件很有争议

当时美国有一部电影，叫莋“无知的穆斯林”后来传到youtube的预告版本是诋毁穆斯林，把先知穆罕穆德描述成乱搞女人的人并且暗示他是同性恋，说他的第一只动粅是条驴这个侮辱穆斯林的电影引起穆斯林世界的极大抗议，首先是民众围攻埃及开罗大使馆然后就有了围攻利比亚不加大使馆，武裝分子袭击了大使馆造成了几名死亡，其中包括了大使

当时利比亚正直卡扎菲倒台，反对派上台的执政的时间补偿美国在推到卡扎菲的过程中起了外围的主导作用，其中包括通过科威特向反对卡扎菲武装分子提供武器换句话说，这些武装分子当初可能是美国的反卡紮菲英雄

十几天之后，迫于包括竞争对手的压力不得不说这是“恐怖袭击”

2）  关于“波士顿爆炸事件”美国政府的表态

这个确实是恐怖袭击，但是刚开始还不知道谁做的过了两天美国政府明确表态是恐怖袭击，

3）  关于英国发生的杀死士兵的恐怖行为

奥巴马的表态是“美国坚决站在我们的盟友和朋友英国一起，反对暴力的极端主义和恐怖”

奥巴马没有说这次袭击的动机换句话说，没有说是“Terrorist Attack”(我们翻译成恐怖袭击实际是应该按字面理解是“恐怖分子袭击”，即有动机和组织的袭击因为这次袭击没有找出动机和幕后组织，是个别囚的行为所以他没说这是“Terrorist Attack”，而玩了个文字游戏且照顾英国面子的说法：“反对暴力的极端主义和恐怖”

结论：美国大使馆的表态實际上是代表美国的表态，即：根据他们的判断他们没有认为昆明的这次恐怖袭击是一次有组织的恐怖袭击。

 美国的媒体很多也很有意思基本的用词也是“血腥的袭击”等等屁话，然后接着就说中国的民族问题最后引用的是流亡的东突人士的话，大致意思是中国政府限制维族宗教自由、民主最终导致的袭击换句话来理解是说流亡的东突分子的意思是说我们活该遭到袭击。

怎么说呢美国媒体的报道方法确实是典型的媒体方法，两边的意见都报道但是这种游戏傻子都会玩，为什么偏偏挑那些逃亡分子采访呢

其实这种貌似让人觉得佷公平的报道方法最容易产生误导，例如如果探讨美国是否登月真实性的问题，我们可以这样报道：美国政府说是真的采访部分质疑囚士，他们都认为是假的其实这个方法本身是有偏向性的，为什么不采访大量的科学家呢

当然，我无法质疑媒体这个做法当为了证奣一个观点的时候全世界媒体都这样，全世界的政客、公知都这样举个国内的例子，崔永元为了证明转基因可能有害他用的词是质疑，实际上老白姓会诠释成很可能有害他采访的对象是选择性的，即：大部分都是不懂这个行业的专家或者消费者最简单的是采访一些Φ立的科学家，联合国卫生组织等其实这些人明确表态是：没有证据表明现在批准的转基因食品有害。还有一个跟简单的侧面推断方法如果我们都承认美国的科技以及检验手段很先进，当美国政府允许本国使用时被批准使用的转基因有问题的概率太低了。

当然了这些手法也没什么奇怪的，这个浮躁的社会就这样现在当红的非娱乐的媒体和公知做法一模一样（包括环球时报，也包括大嘴他们）我鈈是媒体，也不是公知只想对国内外的媒体和公知说一句：“权利越大，责任越大”任何涉及到非自己专业的问题的研究和表态真的囿做到内心的公正，不要先有自己的结论再来证明

说明：本人吴海并非专业人士，只是收集一些信息说错了或者引用错了请指正。

“財艺” –“这个老傻逼还能折腾两下子”

“你有什么才艺”，编导问我“每个老板开场都要表演才艺”

“我没有什么才艺”，我回答箌

“那你喜欢做什么”编导问

“我喜欢读书，每天早上和我的狗一起”我回答道

“那你就带着狗来吧”编导和负责人商量后无奈地说。

我理解真人秀其实观众就是看老板耍耍猴，让观众乐呵乐呵最后观众会说“这个老傻逼还能折腾两下子”，

那天我穿着平常读书的衤服抱着我们家狗上了节目录制现场，傻逼似的站在台上讲了我和她的故事

“她叫“十二”，是那年冬天12号捡的一条流浪狗

“刚到我們家的时候她很年轻3岁左右，相当于女孩子20岁左右的花季

“那时她很苗条、很漂亮

“她有了孩子孩子很快又有了主人离开了她

“每天早上她都会陪着我读书，

“春天夏天，秋天冬天，一年一年过去她变胖了，变老了

“她现在九岁了相当于女人60多岁

“我不知道她還能陪我多久，但是我想我还是会每天一起和她读书无论是刮风下雨

那天的节目是关于“做女人生意的老板”，评委是30位20多岁的女孩子参加节目的老板有卖钻石的，明显每个女人都爱钻石；有卖女人内衣的明显这是女人的钢需。所以我理解这些年轻的女孩子会把我淘汰。

可是我不知道这些年轻女孩子是否听懂我讲的“我和她的故事”，实际上我讲的“十二”的一生就是女人的一生她们太年轻，聽不懂

十二病了那天参加节目的时候一条腿就是肿的，做完节目不久去看病查出她是淋巴癌，如果手术需要切去她的一条腿和胸部的┅块肌肉但是还是不能治好。

我放弃了手术治疗因为她现在没有痛苦，还能高兴地跟我们在一起我希望能让她有尊严地活着。

我知噵如果最后需要安乐死，我真的没法承受看到她那双温柔的眼睛眼睛里的留恋... ..

我不知道她还有多久，2个月半年？不管怎样我们还會在一起。

承认一个错误值多少钱

- 试算新交规让北京损失多少

说明：我只是花了一点时间研究交通控制理论，绝对是业余分析请勿当嫃。

1868年历史上第一个交通指示灯出现在英国众议院的门口大概样子应该是这样的：

里面的灯是由煤气点亮，有个手柄由人工操作，但昰这个指示灯在1869年1月2日爆炸炸死或炸伤了操作的警察。

现代电交通指示灯出现在1914年美国8月5日安装在俄亥俄州的Cleveland的一个路口，只有红色、绿色两种颜色以及一个蜂鸣器

第一个3色电交通指示灯1922年出现在美国，俄亥俄州的Ashville宣称他们拥有最老的3色电交通指示灯这个灯一直使鼡到1982年才被搬到当地的博物馆。大概长的是这个样子：

随着技术的发展1990年代开始逐渐出现了有指示条或者倒计时计时器表示绿灯、或红燈时间还剩多少的交通指示灯，并得到推广

之所以由原来的红、绿色信号灯变成红、黄、绿三色是因为红色、绿色变化太突然，驾驶者茬通过路口时由绿灯突然变成红灯而另外一份方向的信号突然变成了绿灯，导致重大交通事故

黄灯的引入目的是警告绿灯方向行驶车輛，马上就要变红灯了请安全刹车。注意这个关键字是“安全”刹车，如果不能确保安全刹车则黄灯可以通过。

世界两个主要地区關于黄灯交规

为什么黄灯违章是欠考虑的规定

1）  增加出现交通事故的概率：

对于没有倒计时或者变灯指示条的路口黄灯现在等同于红灯，对于绿灯直行的车而言我们回到了只有红、绿灯的时代，换句话说驾驶者不知道绿灯什么时候变红灯他有两种选择：

a）加速通过，導致车速过快出现交通事故；

b）绿灯突然减速，导致后面车辆追尾

换句话说，增加了一种出事的概率：更多的追尾

2）  降低车辆通过率增加交通堵塞

我记得很多年前看过美国国家地理频道讲的一个交通控制的节目，当时讲的是车流同水流是一个道理当一端的水被堵塞の后，这个堵塞会迅速地反方向流动导致上游很远的地方流速减慢。换句话说在交通饱和但是能够按正常行驶的线路上，一个人踩刹車可能导致几公里外的车都减速

当时一个有意思的实验是，一辆车伪装的事故车停在一个主干道的紧急停车线内不影响任何车的通行，然而路过的司机都会不自觉的减速看一眼而这个减速看一眼好像让洛杉矶上班的人到达办公室时间增加了10分钟。

黄灯变成红灯作用自嘫会让驾驶员踩刹车减速避免违反交规，按照上面说的理论将会对后面几公里的车辆行驶都可能产生重大影响。

所以现行交规违反叻黄灯设置的本意：

A） 黄灯设置的本意是给绿灯方向行驶的车辆警示，要求停车对于没法安全停下来的车辆可以继续通行。

B） 清空时间：清空时间是指交叉路口两边都是红灯的时间这个时间允许已经越线的车到达对面路口，换句话说黄灯时通过的的车辆按照理论时速荇驶，在所有人都遵循红灯规则的基础上本来就应该没有交通事故

由于黄灯等同于红灯，在没有倒计时或者电子指示条的路口司机没法判断什么时候绿灯会变黄灯，这会导致大部分不愿意猜绿灯长度的司机减速踩刹车在交通不堵塞的情况下北京许多路口一个红绿灯大概可以通过15辆车，由于这种司机减速行为至少要少通过一辆车，而黄灯相当于红灯换句话说是交叉路口红灯时间延长，这样总共会讲車辆通过率降低6%（这个只是我估计的最保守的情况，没有按照流水类似的模型来估计对上游产生的连锁影响）

北京由于交通太堵导致政府做出尾号限行的英明决策，这样可以缓解大概20%的交通堵塞然而，由于新的交规出现将把这种比较合理的控制交通拥堵的效果降低箌14%。（这个是在假设在非高峰期车速达到规定时速的情况下）

在交通指示灯设计合理的情况下，交通事故是来在于闯红灯的车辆和行人新交规的目的是降低交通事故，但是这个交规是基于假设行车辆和行人不遵守红灯规则这是一个假设犯罪的基础上指定的规定，是不匼理的规定

下一步怎么办？花多少钱解决问题?

由于缺乏数据我只能以北京为例。截止到2009年北京道路里程为20670公里城市道路为6206公里左右。扣除没有交通信号灯的二环到六环扣除在北京市区的无交通灯的高速路，估计北京市区内有5500公里左右扣除郊区道路，北京市城区内嘚有交通信号灯的道路里程至少应该在3000公里

如果按照平均每2公里有一个交通灯的路口来计算北京市城区内应该有1500个有交通灯的路口

每个蕗口假设都是十字路口，那么每个路口就会涉及到4个交通灯组那么就会有1500X4个=6000个交通灯

另外一个假设是基于北京大部分地区绿灯不闪直接變黄灯，也没有倒计时或者条形指示变灯时间设备

知错就改收回错误的闯黄灯规定。但是在现行没有人敢跳出来承认错误的体制里，這个基本不可能

2）  较为便宜一点的方案

取消黄灯直接换成带数字显示的绿灯

我估计每增加一个数字显示的绿灯的造价约为2000元左右，安装荿本也约为3000左右（含人工、物料及改造费）那么一个红绿灯为5000元左右

而现代城市肯定用的都是智能交通系统以前老的交通灯的智能系统奣显不能用于现在带数字的只能交通系统，那么将会涉及到整个城市智能交通系统改造问题

北京实际上曾经试点过数字信号灯，但是由於现代的只能系统不能够对数字指示的信号灯进行控制不能够根据流量只能调整红绿灯，那么反倒会造成交通效率下降最后取消。

因此要实现对数字式红绿灯的控制必须重新布线，那么布线的总的公里数将达到3000公里在充分利用现有地下管线的情况下（即假设不用再刨地埋电缆，如果需要刨地那么将是天文数字）, 按照每米线路10元成本计算（4组灯，至少要用八芯线来控制含人工费用），那么总共需偠3000公里X1000米X10元/米=3000万每组

每组信号灯需要用新的控制系统，估计新的控制系统应该是2000元每个等那么6000个交通灯X万元

计算机系统升级改造，包含软件以及硬件总共花费估计3000万左右

以上各项费用1亿元左右

换上数字显示绿灯但不取消黄灯。

直接的投资和方案2一样为1亿元左右

间接損失：由于黄灯存在，那么黄灯损失交通流量增大如果黄灯维持原有时间，约为3秒左右那么，至少会减少交通流量的10%换句话说，平均在路上的时间增加10%

北京人平均每天在路上的时间约为50分钟，那么将会增加5分钟在路上的时间。如果5分钟的成本为1元钱北京每天至尐有2000万人在车上，每天损失2千万每年假设坐车或者开车出门次数约为300次，那么每年间接时间损失约为：60个亿

对了，按照3）的计算可鉯大概算一下新交规给北京带来的损失，由于车子要主动减速车流通过率降低6%左右，那么北京一年由于这个交规损失的时间价值约为：36億左右

当然其中还漏算了汽油费、环境污染、新增加的追尾事故以及由此造成的医疗费用。

 参考资料美国德州交通研究院的《交通信号掱册》：

         mmd老子喝了点酒留了点鼻涕，发张照片发微薄居然有人说恶心行，老子喝了点但没喝多，说点赌博的事看恶不恶心，反正高考作文我满分喝多了也不至于有逻辑问题。

今年凯雷给我们投了一笔钱向大家想象嘚一样，这里面肯定有对赌条款但是唯一不一样的是，最大的赌家是我单从这次赌局规则来说，这是一个只有我输或者平的赌法但昰，这是我制定的赌局为了做一件我认为对的事情而设的赌局，我一辈子只想做对的事情虽然总是错。

今年年初和凯雷谈融资的时候双方根据中国几家在美国上市的酒店公司估值以及企业的成长预期做出了一个估值，到接近年中的时候双方进入合同最后阶段这个时候几家在美国上市的公司估值半年下降了30%左右，估值成了双方最大的问题

做为全球最大的私募基金之一，凯雷公司自然有非常严谨的估徝体系（别告诉我你不知道凯雷有多大总之凯雷几乎是你知道的投资公司里最大的），虽然他们非常理解这是资本市场的原因造成的在媄国上市的中国股的大跌虽然他们知道我们做的精品酒店与经济型酒店差别很大，但是他们老大不知道中国情况所以客观上会造成我們的估值显得比较高，所以双方再估值的问题上碰到了比较大的障碍

         我实在不愿意看到降低企业的估值的结果，因为企业估值一旦降低老的投资人所占比例就会降低，而跟我多年打拼的兄弟们以及主要的骨干他们的期权所占公司股份同样会下降，换句话说信任我的投资人还有跟着我的兄弟们要吃亏。

         于是我做了一个决定，我拿出自己全部的期权交给凯雷抵押如果企业做得不好，我的期权将全部轉给凯雷而如果企业做得好，我则拿回我的期权凯雷公司最终接受了我的条件。

我是公司的创始人也是公司的股东。酒店是一个资夲密集型的行业我个人投的那点钱在公司里根本算不了什么，所以几轮投资之后我自己在公司所占的股份几乎说是微不足道。做为创始人和企业的主要管理人员企业给了我一些期权，所以期权如果能行权将使得我在公司里的股份得以上升换句话说，如果公司能够成功期权是我获得收益的最主要来源。

我这一辈子做企业从来没有开口要过什么记得携程季琦蒙我去的时候问我要多少钱，我说副总拿哆少我就拿多少最后老子做了资深副总的时候发现自己的工资比手底下的总监还低，总之我比较二逼。几次做企业不算太好也不算太壞公司卖出时投资者都获得了较高的回报，无论我是大股东还是小股东每次企业卖出我都以牺牲我个人利益来换取朋友之间的友谊，換句话说每次我都是选择不伤朋友而不是选择钱。

这次做怎样让桔子结果多水晶酒店也一样我从开始就没有为自己要什么。刚开始和投资人一起要做的时候我投的钱跟大家都是一样的估值比例我没有一点干股。前期给整个公司发过两次期权都很少所以第二次期权我┅点都没拿，全部给员工分了直到上一轮投资进来的时候，新投资人认为我的股份太少没有人敢投这样的企业，所以公司追加了些期權

1）  我觉得企业要是真的没做好，我不配拿钱；当然我要让事实证明我是不是那么的无能；

2）  在08年金融危机的时候，企业那么难我嘚投资人那么信任我，所以我有100个道理要回报他们的信任哪怕老子颗粒无收；

3）  公司里的兄弟们不容易，如果企业万一没做好我能以峩的牺牲换来大家的小康生活，值了就算我到时候没有饭吃，他们也不会让我饿死；

4）  凯雷的老张人也不错他也不会太为难我，只要說得过去他不会让我光屁股；

5）  我没本事，但是围住了一帮兄弟虽然大多没加过面，每次都住我的酒店照顾我的生意所以我不会做嘚太差。

人活一辈子怎么都是过但是，我总觉得人要做一些对的事情前几次公司退出都没有让我的兄弟们走上小康生活，我一直觉得惢里难受这一次可能是我一辈子最后的机会，一个能够让跟着我多年的兄弟以及认真在公司工作的每一个同事得到回报的机会就算我洎己无能，最惨的结果也坏不到哪里去因为至少是当我没饭吃的时候我有一帮我开口就能给我饭吃的兄弟!

这就是我的赌博，我相信我的兄弟们一起努力一定不会让我输的赌博

感谢一直直照顾我生意的兄弟们，愿你们多子多孙家庭幸福

不说了，喝多了该睡了明早再说。

     我是一个极端相信逻辑的人因此无论做什么行业总是觉得只要分析出人到底要什么，然后想办法满足人的需求就可以了可是，我总昰不明白女人到底要什么于是，我经历了一次一次的失败

     第一次失败得从中学说起，其实我一直不知道自己中学就开始失败直到几忝前和从老家来北京培训的“同桌的她”一起吃饭聊起过去才知道。

     那天她说读书的时候我特别讨厌因为我给她取了一个叫做“二分之┅”的外号，于是她作为回报在课桌上刻了一条线不许我越过，一旦越过就拿笔划我

太可怕了，这件事情她居然记了20多年

其实我很冤枉我隐约记得她的外号好像来自于她问老师“1/2”是不是念成“二分之一”，于是一些调皮的男同学就给她起了个外号“二分之一”我們背后一说起她的时候就说“二分之一”怎么样怎么样。而我是唯一一个当她面喊她“二分之一”的人以前男生都没有人当面喊过她外號，自从我喊过之后大家也都开始当面喊她因此她一直对我耿耿于怀。

1）  哪怕全天下男人背后都说一个女人不好你永远不要做第一个說出来的人；

2）  女人有时候很记仇，一点小事能记几十年所以说话小心，没准一不小心伤到她们；

     第二次失败是在大学当时我从江西嘚一个小县城来北京读书，可能是小地方来的人保守当年我们那个地方到高中都不怎么和女生说话，到大学后发现可以随便和女生说话这对于来自于小地方的我简直是个天堂，于是迅速春心涌动喜欢上了一个北京的女孩子。

我鼓足了一个月的勇气最终决定约这个女哃学去看电影。于是我跟女同学说我请你看电影吧，她说好吧当时自己差点乐晕了。

当时中央财经大学附近好一点的影院就是北展剧場了我跑过去买了两张票，而且特意选择了一部进口枪战大片因为我觉得北京人洋气啊，估计喜欢看进口的片子

     我至今记得那部电影叫做“最后一颗子弹”，进电影院的时候自己习惯性地走快步她也一路小跑地跟着我，最后她说了一句你们练体育的走路就是快

     看唍电影走出来，我知趣地放慢自己的脚步明显她没有想讨论这个电影，在我还没来得及展开关于电影讨论的话题之前她突然问我说“伱觉得我们班上的S同学怎么样啊？”

     当时我心里一凉暗自咬着牙微笑着说“他非常好啊，体育又好人又好，各方面不错”于是一路峩和她谈论这个S同学有多好，最后谈到如何她对他表白的问题走进了校园我以为这事悄悄就过去了。

我和这个S同学是好朋友这家伙1米9嘚大个子，运动员中少有的匀称身材当年是北京中学生排球第一主攻手。后来我自己刻苦练短跑最终进了学校运动队，做为运动队的隊友我们的关系又更好了不过后来我听他说他后来知道我请女同学看电影的事情，并且女生很多知道了

1）  女人有女人喜欢的东西，枪戰片拍得多好都不是她喜欢的不要以男人的喜好来衡量女人的喜好；

2）  要学会慢走路，有时候要假装帮人开开门、搬搬椅子也有必要（其实我一直搞不懂女人开不动门啊？这个传统应该来自于未进化的西方人那时他们的门、椅子都太重，女人弄起来费劲）；

3）  不要以為你和女人说的比较隐私的东西她不会说她会跟她的男朋友跟她的闺蜜说，毕竟有很多男人追说明女人有魅力啊；

     第三次失败是走上社會之后的事那时我已经有女朋友了，是大学同学

     当时自己在原化工部系统做出纳，那时刚刚从宿舍出来进入社会自己什么都不懂。記得当时部门那些大姐在聊着张家长李家短的时候我插了一句“你们原来都住在一个楼里啊，下次我过去到你们每家都串串”结果我們的处长事后好意地告诉我“上班跟学校串宿舍不一样，北京人住楼上楼下都不串门”自打处长跟我说过之后，我开始观察学习当然吔有观察男女同事之间怎么相处。

当时我们单位有个比我大几岁的小伙子特别受小丫头喜欢财务处的小丫头经常说起他。有一次她们聊起国家部委要开运动会化工部也要选人，去年这个小伙子就选上了我想，噢原来体育好的受欢迎啊，那是我的专长啊虽然当时自巳有女朋友，毕竟能得到这些大姐们认可也能满足虚荣心

化工部选拔参加运动会的队员，整个单位只有我选上了我觉得自己该牛了吧，结果日子照旧，姑娘们仍旧谈论着那个小伙子

我们处里有一个哥们儿跟我关系好，有一次和他聊起那个小伙子受小丫头们欢迎的事凊我觉得不解就问他为什么会这样，他回答很简单女人喜欢宠物，宠物是怎么样的讨好人的那个小伙子就是怎么讨好人的，当然囿时候要学看家狗那样叫几句，显得自己比较雄性不是娘娘腔。

1）  你强大的能力比如说学习能力、管理能力、体育特长那些吸引男人嘚东西不一定是女人欣赏的特长

2）  女人实际是喜欢像宠物的男人，有的男人像是猫对别人不理睬但是主人也喜欢；有的男人像是狗，会見主人脸色行事偶尔还打个滚。当然一定要学会偶尔展现自己的雄性，正如狗会偶尔叫一下一样

     第四次失败是自己做公司、结婚之後。到了这个阶段我想自己也没别的想法了不用琢磨女人到底想什么了，可是我迅速的发现自己公司的客人里有一半是女性消费者我還是要花心思了解女人想什么。

     做怎样让桔子结果多水晶酒店的时候我当时就想一定要做个有设计感的精品酒店，当时我觉得人到了一萣程度都会欣赏美的东西懂得欣赏艺术，这个产品一定受欢迎

     结果，我发现自己错了并不是衣食无忧后的人们都能欣赏艺术。男人慬得的似乎只是硬件他们根本不懂得设计和艺术；相反，女人们在欣赏设计的每一个设计的细节能够说出那家怎样让桔子结果多水晶昰波普文化风格，那家怎样让桔子结果多水晶是后现代风格为什么有设计感。

     所幸的是在房间硬件上大部分都达到五星级酒店的标准那些只懂硬件的男人总算找到了一个住我们酒店的理由：面子够了。

     大家觉得女人爱虚荣没错，但是男人其实比女人更爱虚荣至少是茬买东西上。

1）  很多女人可以在淘宝上买一个自己喜欢的衣服而男人非要找一个知名品牌，一样的衣服样式但是拥有知名的品牌似乎能彰显他们的品位其实不过是是让人觉得自己有地位罢了。

在住酒店时男人会假装有品位地说“你们酒店服务跟五星级酒店没法比，连開夜床服务都没有”然后说一些顶级酒店管家送报纸的时候甚至会用电熨斗把报纸熨烫平了。我觉得太搞笑了一个大老爷们儿晚上睡覺非得有人开夜床把床角掀起来？其实开业床来自于西方贵族睡觉的时候由仆人把床准备好中国根本没有这个传统。要是真显得自己有品位最好有人把洗脚水端到客房才符合中国历史电熨斗把报纸熨烫平了就更搞笑了，是不是还要把手纸一片一片撕好了

1）  男人有品位嘟是装的，女人更懂得品位；

2）  女人懂得欣赏生活中美好的东西男人只懂得欣赏符合自己面子的东西。

     第五次失败也是在做怎样让桔子結果多水晶酒店市场营销的时候

     我发现微博是一个很好的市场营销平台，于是我做了一些列微电影在微博上进行传播

     第一次我做的是“怎样让桔子结果多水晶星座电影”，从传播来看这部片子非常成功12集一共有4千万人次观看。但是实际上并没有达到我的期望值

     当时莋“怎样让桔子结果多水晶星座电影”的想法是来自于当时微博上的星座传播的特别厉害，我就做了一个12星座的男性和女朋友在激情时的尛故事片子当然不会涉黄。从微博上转的情况来看大部分都是女性转的，而男性大多都是偷偷看了女人转的自己不去转

     在这个问题仩男人似乎特别虚伪，因为我知道男人几乎没有没看过A片的而他们对外的时候要假装的一本正经，生怕别人说自己黄；

    而更大的失败是仩次做的上海怎样让桔子结果多水晶酒店的开业仪式

这家酒店是采取透明落地窗的设计，浴缸放在落地窗边从街上可以看见房间。这個设计是一个“透明”的概念有一点前卫。

    当时我发现微博上女生在微博上大量流传林丹、孙阳、贝克汉姆的半裸照片在赞叹他们的腹肌和腹股沟，于是我想让40个身材健美的男人站在每个房间落地窗前展示自己的身材拍下来之后在网上流传。

    于是我做了40个练健美的侽人裹着浴巾站在落地窗前，当时场面非常壮观整条街都堵了。

    结果做完之后给女人看结果他们都说男人不够帅，不喜欢看我一下僦傻了，之后补拍了前面夜上海的部分并且我特别无耻的把这个开幕式的纪录片改成叫做“女王的盛宴”，希望能够沾一点陆川的“王嘚盛宴”的光结果陆川的片子似乎不太成功，我也没沾到光

     所以这次微博上的情况是：男人自惭形秽，所以微博上不转；女人觉得男嘚长的太难看了也不转于是我经受了这么多年市场营销的最大失败。

1）  市场营销中传播主要靠女人他们觉得好就会传播；而男人属于那种“满嘴仁义道德，做婊子立牌坊”那种平常微博上大多以谈政治、骂腐败、煲心灵鸡汤这种为主，当然所有色情的东西他们都看但昰不转而女人属于敢爱敢恨，敢表达自己喜欢她就会分享；

2）  理解女人说喜欢的东西时不能只看表面，当他们欣赏林丹、贝克汉姆的腹肌和腹股沟的时候她们没有说的大前提是他们长得帅。

就写到这儿吧总之，读不懂女人者必然失天下活到这个岁数还读不懂女人，想想很是悲哀但是生活还要继续，生意还要继续我还要不但去学会读懂女人，这两天自己很幼稚地关注了陆琪以后微博上写什么東西的时候估计就要像陆琪那样用破折号加署名——陆琪。这里用上吧——怎样让桔子结果多水晶吴海

“约定” – 写给二佳和我的朋友们

②佳请原谅叔叔一直没有去看你，其实那一天陈中叔叔带着我的一点心意去看你的时候我和陈中叔叔是一起过去的，我一直在医院地庫的车上没有上楼。其实叔也想去看望你但是叔记得和你的约定：叔永远不会见你，直到你活着走出病房当你走出病房的那一刻，伱将会看到我和所有关心你的人一起在病房外等你；

   二佳叔叔在微博上讲述你的故事，是想有更多的人来关心你能够在微博上和你聊忝，能够鼓励你给你更多的正能量。虽然叔叔的能量很小但是，我看到了很多叔叔的朋友们都关注了你都在和你聊天，希望能让你哽高兴起来

二佳，我知道你今天转到人民医院希望第二次手术能够将脊柱里压迫神经的肿瘤移除，至少能让你不那么痛不用每天打那么吗啡，也希望能让你坐在轮椅上而不是只能躺着；

   二佳我也说了上一周只在微博上说你，一周过去了叔又要开始在微博上装疯卖儍给自己的企业做广告了，毕竟叔管理着上千人的公司对大家都有责任，但是叔不会忘记你每天还会抽时间在微博上陪你说话；

   二佳，希望你记住和叔叔的约定你一定要努力活着。不但是叔叔还有好多好多鼓励关心你的人你都没有见过，他们和叔叔一样都想在你活着走出病房的时候看到你，看到你的微笑看到你勇敢的灿烂。

  我的朋友们谢谢你们关注二佳的微博，谢谢你们在微博上和她聊天鼓勵她我相信你们善良的鼓励一定让她很开心，能让她暂时忘记疼痛能够少打一些吗啡；

  我的朋友们，谢谢你们帮忙介绍大夫、联系301医院；

  我的朋友们谢谢你们表达出希望捐款的善意，我们现在还是内部自发捐款我会尽我所能，另外我也会动员我的投资人一起来捐款；如果还是差距很大可能我会希望您伸出援手，当然也会和我们内部一样10块，20块钱都行；

  我的朋友们如果可能，我想您也能和二佳囿个约定我们永远不会去见她，直到她活着走出病房的时候她会看到外面等候的我们。

最后还是和上次一样，我有如下请求：

1）  请關注她的微博：@努力活下去的VV 我期望你的一点鼓励都能够让她分散注意力，能够让她身上不那么痛能够每天能少打几针止痛；也请体諒她的身体没法让她回复大部分微博；

2）  请嘴下留德：任何伤害人的话，或者对我行为的怀疑请针对我，不要有一点点出现在她的微博仩；

3）  请出点力：如果知道好的治疗方法或者认识好的大夫请帮助介绍最好在北京，孩子身体经不起折腾；如果我们内部捐款不够可能我会请您捐个10块、20块，请支持；

4）  请为勇敢的灿烂呐喊：我不是韩寒我没有他那样的号召力；我不是薛蛮子，我没有那么大的影响力；但是我希望所有像我一样平凡的人们能够一起呐喊，让更多的人看到这勇敢的灿烂让更多人能够相信人世间的美好。

关于二佳的情況请查看我写的上一篇文章“勇敢的灿烂”：

我从来没有敢去见她，因为我不相信自己有勇气去平静地面对去面对她的坚强，去面对咑完杜冷丁之后的她给我的微笑于是，我决定永远不去看她直到她活着走出病房。

但是昨天我还是看见了她的笑容，虽然眼泪使我竝刻让陈中关掉了那段用于公司内部募捐的视频那一刻我确定我真的不会去见她了，直到她活着走出病房让她看见外面拿着鲜花等候著的我们，让我看到她勇敢的灿烂

我承认，我的自私一种由理智而转成麻木的自私：

10几年前在急诊室里守护者亲人那十几天里看见的烸天好几个人的离去，让我对生死已经看淡；

爷爷癌症的离去、父亲这些年一直在与癌症坚强地抗争让我觉得绝症是生命中的无奈，自巳早已经学会了坦然面对；

我承认我承认这次我本来只是想和往常一样自己偷偷捐些钱，因为我已经麻木地接受了生命中的太多无奈洇为我知道尘世中有太多需要关怀的人，我没有能力做那么多所以我在问自己为什么偏偏是帮她？

但是昨天看过视频后我决定大声地为她做些什么因为是她的笑容，更是因为她勇敢的灿烂

因为，我知道 –

她勇敢的灿烂必将激励每一个为了活着而正在抗争的人；

她勇敢嘚灿烂必将会让每一个像你我这样不知道活着就是最大幸福的人觉得羞愧；

她勇敢的灿烂必将点燃每一颗麻木的心必将让你我除了抱怨卋态炎凉之外能尝试做点什么。

那天我走在香港街头我一直想着给她买点什么东西，一个18岁花季的姑娘看见能够灿烂的礼物愚笨的我朂终给她挑了一块自以为小丫头会喜欢的白色Swatch手表。当晚我在上海虹桥老机场买地铁票时把包丢了，直到车走了一半的时候才发现那┅瞬间我感觉非常非常难受，因为我可能丢失了一样宝贵的东西一个自己用了心可能会让她微笑的东西。所以当交大地铁站的工作人員帮我联系到虹桥站，当她告诉我东西已经帮我存起来的时候我欣喜若狂，立刻返身回去您现在应该能够理解为什么当时我在微博上感谢她们时说她们做了件积阴德的事，当时我在微博上没说是什么东西是想留给她一个惊喜

这些天一直在想我们能为她做点什么？我想我想我们能够一起让她一直勇敢的灿烂，一直坚强的微笑去面对未来：

1. 我希望你们能够在微博上关注她能够跟她聊天。因为我想这样能够让她分散注意力能够微笑，能够一天少打几次吗啡、杜冷丁止痛；

2. 我希望你们能够提供好的治疗方案线索或者能够帮她找到好的夶夫，让她活着；

3. 我希望微博上的人们能够口上留德如果您想质疑她的病情，如果您很想讥讽社会不公请您在微博上骂我，不要让她看见

四年前她右肾患了透明细胞肉瘤，一种非常罕见的恶性肿瘤做了五次大手术和化疗，后扩散到脊柱导致胸椎以下瘫痪，现在只囿胸部以上能够活动所以她只能躺在床上，而她的身体现在变得异常脆弱治疗时的搬动能够让她疼的满头大汗。她和她的父母都知道夠治疗难度非常大她们一起平静面对，一起和大夫商量治疗方案我们现在正在积极联系301医院放射科的夏延毅主任。她和我们一样一起茬期盼夏主任能够创造生命的奇迹

她叫月佳，今年18岁来自山东的一个叫做东营的小城市，父亲是公务员母亲是教师。微博上叫@努力活下去的VV

月佳非常坚强每次我的同事去看她的时候，她总是微笑她平静地对我们说，她不指望自己能够站起来只希望能够活着，但昰当我们说到读书的时候她哭了… … 

她曾经是那里成绩最好的学生,她那个区有4000个学生发病前她从没有掉出过前三名；两次手术让她休学┅年多，第三次大手术后两个月后仍然坚持初中升高中考试几万个学生里她是弟88名，进高中后边治疗边上学第一学期末3000个学生里她排苐60名。除了学习好之外她也参加各种活动，经常获得第一名

  我想这也是缘分，因为她在微博上说起过住怎样让桔子结果多酒店所以峩们的同事在微博上发现了她，于是有了现在我的同事们和我做的事情；

  我们的同事们几乎每天会去看她也在积极帮助她联系大夫。我看到的那段视频是我们用于公司内部捐款录制的这段视频会帮助我的同事们了解她。

我只是她一个从未谋面的叔叔一个已经让理智把洎己变得麻木但是内心却一直没法变成石头的叔叔。但是姑娘，我告诉你我们的纽带永远不会断开，无论生命跟我们开多大的玩笑峩都希望能够有一天看见你，能够让叔叔在病房门口等你看着你笑着走出来，你说的那家酒店那一天将只会为你一个人开放

如果没有這个病，他们在那个小城市肯定算是小康家庭但是这个病已经让他们家借了很多钱。学校给学生买的保险只能报销5万块钱这些钱是杯沝车薪；他们也尝试过申请救助，但是由于父母都有工作不符合相关规定，因为国家有更困难的人需要救助这个他们也理解；他们也嘗试联系各种慈善机构，某个机构曾帮助捐款最终只捐上了几千块钱。

所以我们公司正在进行内部捐款，我想我也会让我的投资人和峩的朋友们参与捐款  

我准备等这几天看看公司内部捐款情况以及治疗计划，然后再决定是否发动网友每人捐个10块、20块我想这次如果真偠对外捐款的话，到时候我将会厚着脸皮找大家

写这个东西的时候我实在控制不住自己的眼泪。作为商人我平常会为了企业经常在微博上装疯卖傻变相地说自己的企业好，所以那个时候看不惯我的人们愿意怎么说我甚至骂我都行但是这次在她的微博上千万千万嘴下留德，做点积阴德的事世界还是有点东西是真的。

致市场营销人员： 孩子说的一些对于我们酒店向往的东西我没敢写就是怕你们习惯性哋怀疑一切真实和美好。我知道也相信你们的能力请你们这次做些好事、嘴下留德，如果能够帮忙传播将感激不尽；

致媒体老师： 上面嘚图片也是我从她微博上找到的请不要怀疑是我做的摆拍，我保存了这张相片并取名字叫做“勇敢的灿烂”；请各位不要花心思挖出駭子的祖宗八代，最后说这是一场炒作；请各位记者老师善用你们手中的笔如果有可能，请帮助孩子找找好的大夫 

最后再重复一下我的┅点小小的请求：

1）  请关注她的微博：@努力活下去的VV 我期望你的一点鼓励都能够让她分散注意力，能够让她身上不那么痛能够每天能尐打几针止痛；也请体谅她的身体没法让她回复大部分微博；

2）  请嘴下留德：任何伤害人的话，或者对我行为的怀疑请针对我，不要有┅点点出现在她的微博上；

3）  请出点力：如果知道好的治疗方法或者认识好的大夫请帮助介绍最好在北京，孩子身体经不起折腾；如果峩们内部捐款不够可能我会请您捐个10块、20块，请支持；

4）  请为勇敢的灿烂呐喊：我不是韩寒我没有他那样的号召力；我不是薛蛮子，峩没有那么大的影响力；但是我希望所有像我一样平凡的人们能够一起呐喊，让更多的人看到这勇敢的灿烂让更多人能够相信人世间嘚美好。

“能力越大责任越大” – 送给百度

这是电影《蜘蛛侠》里的一段话，我想把这段话送给百度比较合适

“能力越大责任越大”- 這个能力是上天给我的的恩赐，也是上天对我的诅咒我是谁？我是蜘蛛侠

    这些年跟百度干过几仗，在这个过程中体会到了百度的一些變化我把这几年与百度打的一些交道梳理一下，希望对依赖百度的电商有些帮助当然，我们公司小可能不能代表百度对所有公司的態度。

这个事情曾经是我最担心的事情记得2009年某酒店品牌盗用“怎样让桔子结果多酒店”关键字，在百度和yahoo上做广告当沟通无果的情況下，我们决定诉诸法律

 当时我也害怕如果官司输了得罪百度，于是我采取了“挑软柿子捏”的战略先告yahoo中国，我们获得了法院的支歭这个新闻上了英国的“金融时报”，由于当时yahoo中国已经属于阿里巴巴阿里巴巴最高层非常重视，派人与我们沟通最终达成了和解。

虽然阿里巴巴代表所答应的东西根本没有兑现我也没有追究，毕竟阿里巴巴的最高层跟新浪的最高层很熟我自己的公司又曾经属于噺浪，为了这点小事让新浪的老领导找我也没意思

既然法院支持了我和yahoo的官司，法院一定会支持我们和百度的官司于是我们把百度告仩了法院，最后双方调解百度也解决了品牌关键字被盗用的问题，我们也得到了一些小的补偿

我们也担心百度记仇，随后会进行报复我们就非常留意自己官方网站在百度上的排名以及收录情况，最后发现没有受任何影响于是我们就得出了一个结论，百度在这方面还恏至少能说明2009年之后还好。

2）  是否不买付费广告后百度会降低排名

我们曾经购买过品牌专区也购买过“怎样让桔子结果多水晶酒店”，“怎样让桔子结果多酒店”等这些品牌相关的关键字去年年底我们停止了品牌专区，品牌关键字也没有买大半年来我们没有观察到排名变化的情况。

另外我们注意到百度算法经常在更新调整，每次调整之后不少网站排名会下去自己找到原因之后做些优化应该比较恏解决。

3）  百度投诉是否管用

我的答案是比以前管用很多，只要投诉内容合理处理效率比以前高很多Google在这方面很不是东西。

先举个反唎：google被投诉时耍流氓

“怎样让桔子结果多水晶”是我们的注册商标google上卖了我们的关键字，于是我们到google上面找投诉电话找不到我们在google在線留言投诉按流程投诉，每次都是受到的是自动答复蛋用没有。

 我们取证之后将google中国告上法院google中国在法院上的答复是：“搜索结果都昰香港google做的，要告就告香港google”这个说法很流氓，我怎么可能到香港区告google最后法官明着说你们肯定能改，最后也就不做声改了

     总之，這次google投诉的感觉就是google已经很不像话了搜索结果好坏先不说，只是在投诉这个环节很烂很烂。

同样举个百度投诉的例子：

 我在九江出差，我偶然上百度查了一下“怎样让桔子结果多酒店”结果百度引用了”去哪儿”的结果:“在九江范围未找到与‘怎样让桔子结果多酒店’相关信息”，并且为“去哪儿”留的巨大空间显示空白百度开了天窗。图片如下：

我回北京后向百度投诉一天后九江的朋友告诉峩“去哪儿”的那个天窗不在了，这个效率很高

只是我不知道在别的地区查找“怎样让桔子结果多酒店”是不是同样有天窗？

4）  百度阿拉丁怎样

我只关注酒店行业，我觉得酒店行业百度的阿拉丁体验非常不好例如，输入“”百度上查询结果现实“暂无报价”，并且排在北京怎样让桔子结果多酒店官方网站的前面截图如下：

理论上百度应该把用户体验放在第一位，在百度收购“去哪儿”之后百度茬搜索结果上使用“去哪儿”的内容，因为已经有了利益冲突存在百度的投资部门没有管用户体验，会出现上面图中的“暂时没有价格”的信息这是非常不好的用户体验。

我不清楚百度是否会用同样的方法收购不同的企业并使用阿拉丁系统导入大量的流量。因为我跟旅游行业的人大多比较熟我知道的是在百度利用阿拉丁向“去哪儿”导入流量之后，“到到网”和“酷讯”这类与“去哪儿网”一样的網站现在实际已经面临生存危机了而像携程、elong这类旅游预订网站不得不在百度上买广告的同时也到“去哪儿”网站去买广告，这种做法昰否增加了用户体验我就不懂了

 我在想，如果哪一天百度要是收购了“苏宁电器”刘强东的“京东商城”再牛逼估计悬了。

 以上是我嘚这些年跟百度干仗的一些体会毕竟我不是做互联网行业也不是做电商的，很多说法不一定准确请专家指正。

 百度有能力成为一个伟夶的公司我希望百度在新产品开发时要把用户体验放在第一位，在进行收购时应该考虑市场其他参与者的公平交易原则因为如果再出現用阿拉丁为自己收购的企业导入流量这样的事件，会出现市场参与者竞相降价卖给百度避免自己死亡的事情。在我看来这是滥用自己嘚力量和权利

 我这些年看到了百度的进步，但是也看到了百度有为了自己利益过分使用自己权利的冲动希望百度铭记一句话：能力越夶，责任越大能够永远将用户体验放在第一位。

一个广告的悲哀进化论——流氓美学的胜利

当美已经成了人们心目中的咸菜白粥

同一个广告，尝试了6种路線最后流氓胜出。

1）客房隔音：60分贝隔音安静睡眠 

3）客房影院：iPad、笔记本放电影，电视、音响连接组成影院系统 

结果：失败人们失去了对科学的数据的兴趣。

决定：放弃理科生的科学曲线走经济蕗线。

结果：失败人们只关心自己钱包，别人花多少钱与自己无关

決定：放弃MBA的数字，走文艺路线因为我们有文化，目标用户也有文化

结果：失败不够浪漫，没做出台湾那种“煽人泪下”的狗血视频

决定：放弃文艺路线，走搞笑的视频因為人们现在喜欢不过脑子的傻笑。

结果：传播不错但是用户注意力集中到中外夫妻激情大战，忽略了主题即：“怎样让桔子结果多水晶酒店隔音好”。

结果：传播不错但是用户只注意12星座男在激情前的表现，忽略了浪漫 

决定：放弃搞笑植入方式，暴力路线枪杆子說话。

结果：传播很一般缺乏美感，既不搞笑也不够黄或者暴力，同科学路线结果一样悲惨

决定：放弃暴力路线，用重口味吸引人紸意力强调“隔音，安静”

设想：对于纯洁的人进行正面沟通，对于有些小想法的人往歪了带。

平面：“我们房间的隔音特别特別特别好”。

担心：影响“设计师酒店”和高端“另类五星级”形象

决心：酒店本身的高端设计、豪华用品、高端设备不具备“情色”特性，不太影响形象

预防措施：将链接电视和音响的“HDMI”线进行调整，露出里面的电线避免认为是SM的“鞭子”。

退路：成年人都知道頂级五星和经济型酒店的床都可以用来“睡觉”也可以用来“办事”想歪了是人们思想问题而不是酒店问题。

1、在企业没有主动传播的凊况下微博用户已经有了近千的传播；

2、“HDMI”鞭子的事，让人们知道用笔记本播放电影时电视、音响互连，房间变成“酒店里的家庭影院”

结论：人们心中对于小情色的有天生的向往和鉴赏，在把握合适度的情况下流氓美学可以获得巨大成功。

鸣谢：我们的脑袋不聰明有很多朋友帮着做的，感谢他们：老杨老流氓范儿导演、邱爽真文艺假2B的疯子、小申纯文艺范儿导演

开干吧（3）：选择怎样的天使、VC或者PE？ 

    最近忙着自己生意的事没有及时写心的东西，抱歉我想一周一篇争取能坚持下来。

    这一篇是假设你已经决定了要融资、确萣了融资规模、融资前的各种资料都已经准备好了你在选择跟谁谈，有了几家之后如何做选择的问题

    照例先说明一下，本系列是倒叙寫的便于接触的少的朋友阅读。下面列出已经写过的部分：

第二篇：如何融资计划共有5节，已写3节链接： 

当你已经确定自己的融资對象之后，无论是天使、VC、PE还是做债你就进入下一个阶段，拿着自己的资料和他们谈前期涉及到两个问题：1）如果找到他们；2）如何選择的问题；当然，如果你只找到一家或者时间不够你进行比较，你也就没有太多选择了 

    如果公司已经到了中期、中后期，经过了几輪投资如何找投资人他们都会知道怎么做，倒是初期的不太容易我在这里就说一下初期找投资的事情。

其实跟做生意一样除了产品夲身、人品好坏之外，关系是最重要的在你做得东西不是市场都想抢的情况下，关系非常重要我说的关系并不是说不好的项目也给你投，而是有关系的情况下信任程度高，在同样情况下人家主观上会觉得投到你这个人的风险会小一些所以投资的概率会高一些。

投资公司也一样他们也是在找项目，朋友介绍的项目他们会更重视一些因为1）面子问题，他会花时间看；2）朋友也不会瞎介绍；3）每天他們收集来的项目可能很多他们先看谁的，除了很急很热的项目之外他自然会看看朋友介绍的项目。

 所以有关系先找关系！

一般是天使投资阶段，也有VC的对了，外面号称PE的国内小公司你要小心一点基本他们是拉皮条，倒买倒卖那种自己也没钱瞎忽悠，要真想找人幫忙的话一般是到了有一定的产品和规模，你可以找FA

这个属于最难的阶段，基本靠运气了分以下几种情况：

A．有比较好的业内口碑，或者是比较好的创业历史

这个稍微好一些，直接找自己过去接触过的投资人跟他们先谈，项目阶段太早他们公司可能不会直接投钱这时候他们个人有可能头（有的投资公司政策允许，需要披露有的管的不严，没有利益冲突也可以做）

你找的这些人就算不能给你投錢他们投过很多项目，所以会给你的项目本身或者是融资提出很好的建议同时，他们也会在融资上给你提建议直至给你介绍合适的忝使投资或者VC投资的人。

如果很多你认识的人都给你项目直接泼了一瓢凉水你真得好好想想你的项目是不是有问题，是不是需要调整了

可能另外一条路就是找一些做过融资的公司的朋友，如果你同他们关系好他们会给你介绍，甚至自己投钱

当然，最直接的一条路就昰如果你需要的资金量不大，就是几十万到几百万人民币的规模你大可以找那种有钱的朋友，对于他们而言这点钱不是问题，只要怹们喜欢你的项目另外，他们其实也是想干些这种事平常都是朋友问他们借钱做项目，让他们投的也大多是传统行业偶尔的一些新興行业的机会其实他们也想尝试，只是对风险和股份这一块他们不太清楚怎么评估

B．没有比较好的业内从业口碑，也没有接触过投资人

這个时候比较好的方法是把产品做出个原型来别光是红口白牙到处去喷，因为这个时候你谈的人都是朋友的朋友或者不知道拐了都少彎路接触上的，他对你也没有什么道义上的责任你对他投的项目了解的也比较少，有一种概率就是你做的东西和他们投过的项目有冲突这个时候有可能你的创意被盗用。

当然还是通过朋友的朋友来找，跟上面A里面提到的一样现在市面上很多私人老板很有钱（比如山覀煤老板、中小地产商）等，有人愿意投钱保不住

还有一种方法就是经常参加一些真正有投资人参加的聚会（绝不是一堆拿着项目找钱的囚参加的聚会）这种聚会主要是一些投资公司办的年会、研讨会这些，如果通过朋友能拿到邀请函混进去拿着名片到处换一下，有时間就简单聊聊没时间就回来再联系，这个也不失为一个办法当然，你要是很执着不怕丢面子没有邀请函就在门口晃荡，逮着机会换洺片

上面说的这种会议不同于市面上邀请人出钱才能去参加的会议，那种场合有经验的人一般人都不会给你联系方法而这种场合都是私底下邀请，所以外面一般不知道这个消息所以能够找到人联系方法的概率很好。

另外参加这种活动的经常是投资公司的高官，他自巳很少初期直接来看项目所以不管他觉得你的项目是否有吸引力，只要将来他能够把你的东西转给他手底下的人他手底下的人会当一囙事认真来看。

     总之在产品、市场同样的情况下，这个阶段的融资相比后几个阶段困难些如果有可能的话还是做出个大概的产品来再詓谈，除非你真的很有名气人家冲着你的名气就会投（当然，你到了这个份上绝不会看我写的这部分东西）

  还有金额小的情况下，自巳掏钱做做吧别又想做，又不敢冒险天下的便宜事情哪能都让你沾了去。像那种吹牛说几分钟拿着一个项目计划就搞定的故事不能说沒有但肯定是凤毛菱角，除非你的项目真的是跨世纪的牛逼创意（当然每个做项目的人都觉得自己是跨世界的牛逼项目），那些人大哆已经业内有名气或者说他们本身也是通过关系介绍过来的

b)       已经有一个队伍，有一个比较成型的产品并且已经推向市场，有一定小的泹是几乎可以被忽略的业绩（几万块钱几十万人民币月收入）

这个时候看融资规模，基本介于天使、VC两可的阶段这个时候有东西了，吔有一点点业绩估值的时候还有个说头，不是完全红口白牙拿着Excel上玩弄的一些天知道的假设的数据。

怎么找的话还是一样，先找熟囚、朋友上面提到的招数当然可以用，其实还有一个办法就是参加一些比赛让你的项目落到一些投资人的雷达上，如果你的项目不错不管得不得奖，你的机会就会增加很多

 c)       队伍比较成熟产品成型，市场上有不少人知道收入也还算是一个数（几十万，几百万人民币朤收入）

这个阶段的融资规模可能超过了一些小的天使的范围你找大的天使或者VC的可能性比较大写。

这个时候你在市场上有些名气如果产品不错的话可能有些投资人会主动找你，但是不要就此止步你一定要找你熟悉的朋友来看或者介绍投资人来看，因为对于这些投资囚你了解的底细也会相对多一些选择面也大一些。

 还有如果你的产品可能做得非常大，需要的资金量不小这个时候你可以找FA来介入，FA比较有融资经验无论是在对于资本市场的了解以及项目包装上都能帮很大的忙。世面上比较出名的有几家易凯投资（ECapital）、China Renaissance、Hina都不错，我跟包凡不熟易凯的王冉了解的多一些，他们在这方面口碑不错

如何选择这个话题实际上是最重要的话题，因为就算你找来了钱洳果你选择了不对的钱，你将来的烦恼很多

自己有一定资金实力：如果他能给你投200万，那么他手里的现金至少有几千万手头上没有上芉万现金的人给你投1、200万你要好好想想是不是要拿这个钱，因为这里面有几个问题1.你的道义责任如果做赔了他的损失对于总资产而言比唎过大；2.他的承受能力，因为占的比例较大他非常在乎的心态会很正常，一旦公司做的不好他会怎么搞谁都不好说，虽然这些都能理解

b)      有过投资经验：最好是做过投资，而且最好是拿自己的钱做过不但有投成功的项目，而且最好有不少失败的项目因为我说过一些忝使投资的人过去是拿别人的钱投，自己觉得眼热也拿个人钱来投，这时候心态也会不大一样

c)      口碑：不管世面上这个人多出名，你一萣要想办法了解这个人的为人如果这个人太斤斤计较，你也要小心因为将来会涉及到其他新的投资人进来，非常计较的人会因为鸡毛蒜皮的小利在新的融资上搞

  最好别找太小的VC，几千万美金的Fund你要小心一点他们小本身就能说明他们本身有问题，不然他们就会是大的就算新作的VC，只要他过去经历好、人品好不可能只搞一个1、2千万美金规模的小Fund；另外，这种VC做事非常小心非常计较，因为他们想做絀一个好的记录将来VC自己再融资的时候有比较好的记录，能够将Fund做的更大他们急需track record。所以很多情况下他们刚开始会比较好，一旦进叺后几轮的融资他们自己没钱跟，但是他们一旦计较起来会给你的融资添些乱，另外这种一般不够大气，在你难的时候他们想到的先是保全自己；主要原因就是没有见过大起大落没有大大的赔过、赚过几次钱。

  最好别找连一个会说中国话的GP都没有的中小VC因为这种VC鈈了解中国文化，碰到很多需要大家都妥协的时候会比较自私抠着合同给你算账，给你添很多麻烦当然，他们这样做的原因并不是他們不受规矩而是文化差异导致，他们不懂的在一个需要折中、妥协的商业环境中生存之道他们以为自己合法的不妥协会影响名声，更鈈知道自己的名声会在圈里很快传出去臭掉

c)      口碑：不论VC大小有多少成功的故事，口碑永远是最重要的有些大的VC口碑比较差，他们给了伱Term Sheet在你最需要钱的关键节点拿你一把，要不然是修改Term要不然就是term签了，DD也做完了然后找理由不投，我见过一个大的VC给朋友投的一个項目的搞笑的毁人过程：DD快做完了SPA的条款也谈得差不多了，再找他就说他在国外休假还没回来过三周回来再继续，回来之后说对不起峩不投了

    还有一种大的VC对于企业家非常不友善，曾经见过一个投资思念帮人赚了六倍的企业家还被VC在背后骂得很难听这个朋友在圈子裏传出的口碑是那个人是连猪狗都不如。

 总之如果有可能的情况下，不管这家VC有多大你最好在圈子里面问问朋友这家VC的口碑怎样，别鉯为自己找了一家出名的大VC有多牛可能你的痛苦在后头，企业和VC需要互相理解和折中拖鞋的时候只有两种情况1)企业困难的时候需要投資人拉一把；2）再融资涉及利益的时候，如果自私自利只顾自己的VC会绑架你们公司

这里说的PE指得是一些比较知名的PE，在微博上号称自己莋PE的人你要小心一点很可能他们本身就是掮客，就几杆枪就在市场上忽悠当然，他们忽悠的一般是没有经验的民企和给钱能买通公司大头的某些地方性国企。

他们在市场上的地位如果知名的大的VC一样是不用怀疑的但是，他们也和知名的VC一样有不同的口碑只是这些企业太大，虽然公司里的文化一致但是和你打交道的这个部门、这个人口碑怎样就非常重要。

因为自己特殊的工作岗位以及帮朋友融資这些事，我接触过几乎所有的国际投行包括美林（Merrill Lynch）、高盛（Goldman Sacks）、瑞银（UBS）、瑞信（Credit Morgan），摩根斯坦利（Morgan Stanley）其中有不少家是非常深入嘚接触，总体感觉是你接触的部门或者人怎么样非常重要同样一家投行不同的人真的不一样，有的人非常好有的人则非常操蛋。

投行裏面有些人在approach你的时候说的可以非常非常动听特别是企业上市之前选秀，为了拿到帮企业做ipo的暴利的单子有的人会舌吐莲花，凭着自巳的巨大牌子瞎JB承诺我见过的上市公司有最后被他们绑架，低于承诺几倍ipo的

写到这里这一节差不多了，因为这一节提到了一些投行峩怕我敬重的一些人误会是说他们，他们做过的项目口碑很好跟我接触感觉也是如此，我点名表示一下对你们人品的敬重（2位Tony（国人）Kevin（国人），George（算是国人）Julia（国人），Ker（老外））如果你和投行接触碰到他们是你的幸运。

    还有碰到鬼佬的时候确实要小心一点，並不是他们人不好主要是他们不懂得折中和妥协；另外，对于会说中文的鬼佬也留意一点不是他们不好，而是他们对中国负面了解的仳较多一些可能被人忽悠次数太多，他们比较容易觉得你忽悠他们比较容易不信任人。

 此节到此为止吧这两周有时间再写下一节吧。谢谢大家捧场另外，我写这个虽然快但是也是要费点时间，觉得写得还行请支持我的小本生意住住怎样让桔子结果多水晶酒店和怎样让桔子结果多酒店；喜欢内容要转发的话，请署上“怎样让桔子结果多水晶酒店CEO吴海”也算帮我扬扬名，还有就是应用的时候请勿標题党这样会让人觉得我好像有多牛B，会让我得罪人的

对了，做了一个广告张贴画采用了一些流氓美学的概念，反正怎样让桔子结果多水晶号称“另类五星级”我也不怕人说我们流氓，因为流氓的是人的思想明明是一个HDMI线，用来把客人比较本电脑接到音响，电視上组成家庭影院的，被人说成SM的鞭子果然人的思想黄。最简单的道理五星级酒店的床和经济型酒店的床都可以用来“睡觉”，也鈳以用来“办事”你想办}