我做采购有8年多了，但每到一家公司都会碰到同样的问题，那就是公司的资金不是很好，老是拖欠供应商的货款，这样让我很难受，对供应商的付款承诺不能兑现，但同时又必须对供应商提出苛刻的各项要求，真的很难呐！各位有同样的经历吗，大家谈谈吧！
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　　同感啊~`~我们公司也是这样，对供应商很苛刻，但是货款老是拖着不给，老总一再的让我开发供应商，真的很为难~~`
　　我以为只有我遭遇如此的困境，想不到各有各的苦衷啊　　其实有时候最痛苦的就是无法兑现自己的承诺，而后又不得不为此撒谎，要不货就催不回来了。　　更重要的是自己的为人会觉得没有信誉可言，有时候明明觉得是自己公司理亏，又不能打抱不平，因为你拿人家公司啊。在老板眼里，能替公司降低成本就是最好的员工！
　　　　　　楼上几个都好样的，，，我们大家都看见了你们的良心　　　　其实我们这些供应商真的很辛苦，，与员工同吃同住，天天对发包商陪吃陪笑，，　　　　好话说尽，，为了什么？？为了可以更好地合作，提供更好的服务产品，为大家共同创造效益，，可有时我们却得不到应有的尊重，，　　　　你说请客吃饭，，大家做朋友，，我们都非常愿意，，，可最后要是货款都要不到，不能按合同给付货款，，这不是逼我们这些供货商上吊吗？？？苦呀　　　　
　　唉!!说到底还不那么一回事!打工也不容易,老板可就不管你咯,采购了又不给钱,要不就拖,拖死一个是一个,又要开发好供应商,真是的,好象叫鸡了,又要开发票一样的赖!!　　同意楼上的说法!!供应商实在不容易.天天对发包商陪吃陪笑，，惨过做鸡!钱倒是用不少了,却无什么效果.
　　我也遇到这样的情况．看到你们这么说，我心都凉了，原来是通病，不能治，症结在老板那里啊，我还以为有什么办法解决，真是天真，无言了
　　還好,我是做電子行業的,台資,一般不拖欠供應商的錢!!因為有些供應商很牛比,我們拖欠他們了,他們就hold住出貨,我們根本沒辦法生產.供應商做到那種地步,就很牛比了.
　　我也遇到过这样这样的问题,有时等要客户非要用到这家供应商的货的时候,才支付早已到期的货款,真是郁闷!　　
他们不知道,这样长期下去就连开发新的供应商都很难,因为外面都知道你这家喜欢拖货款,不好开发,名声也不好听,为什么做老板的不想想呢?
　　我想作为一个老板他拖欠供应商的货款有的时候也是情理之中，作为老板他也有他自己的难处啊，一个公司他有他的客户也有他的供应商啊，公司作为客户的供应商他的客户没有办法给到钱，所以公司老板也就不能按时给供应商钱了。现在的生意不是那么好做的。　　
所以我们作为一个采购要从多方面替公司着想。公司经济情况好我想老板会很快给供应商付清货款的。在某些方面要悦服供应商，建立长久的合作关系。　　
一个老板我想他们都知道“诚信”是什么意思！
　　其实我所接触到采购或业务,感觉大家的公司都对拖欠货款在1个月以内有心理预期,现在我也习惯了,拖欠一个月的不算拖.　　最郁闷的是老板不允许现金采购,有的供应商,明明了解到质量价格都可以,但是前两个月一定要做现金交易,以后才会考虑和我们做月结,结果只能是不合作了,有时真替自己公司放过一个降低成本的机会可惜,也为那个潜在供应商失去开发一个客户可惜.
　　老板一句话，我们就要编N个理由去拖款，郁闷！！
　　今天面试的一个采购,我问他为什么离开之前的那家公司,他的回答就是因为之前的公司总是拖货款...到这个月付款最好的供货商也才结到了今年二月份的货款...而老板又一定催促他要多开发新供货商....做的真是辛苦呵　　还好我们公司的付款比较准时啊..
　　楼上的，你们那里还招采购吗，我正想跳槽，有兴趣留下QQ聊聊吗
　　还好我们公司不拖供应商货款，但是经常有做不完的工作！
　　我是做晶振的遇到这种情况真是烦呀！！！　　
　　真是这样的阿？　　这个月我有20万的货款到期了，不知道客户会不会找理由拖我。　　要是这样的话，我可惨了。
　　拖欠是普遍现象，大家互相拖，供应商专门找节骨眼不送货逼债　　别轻易许诺给供应商，给球踢给财务，这不是采购的责任，付款申请早递上去了
　　财务一句话:我们不对外,你找采购部.　　到头来还是无休止的来追款.
　　财务不敢的,要是拖得太久人家不供货,耽误了生产.损失谁负责啊?他负得起吗?要不就是工厂效益不好,就没办法了.老板有钱赚他不会这样的.我以前要遇到这种情况我就直接把情况告诉老板,他自己处理财务.还有就是建议供应商,如果客户老是这样,利润又不行的就要放弃这家客户.
　　我原来的公司也不怎么拖欠货款，可是现在的，唉，说不出的苦字啊我又是个很重诚信的人，加上我们公司本来效益不好，财务状况真是很差。我很发愁跟供应商初次合作，现款交易。还有就是有的供应商也挺好，一般人家从不催货款，可是不能人家不问就拖着不给吧，越是这样的才越应自觉点阿，以后合作更顺手。老板才不管呢，很多是ho都不好意思跟人家打电话。我曾两次连续一两周不接办公室电话，同事看到这样都知道又被人家逼债了
　　我是做销售的，我公司做磁性材料的，规模挺大，目前我和客户合作的都很愉快，付款及时，有时回款任务没有完成还能帮忙提前打回货款，我了解到我的客户是货仓考核采购，采购考核财务，财务考核货仓的，所以我不担心货款，但在质量、交期上我全力配合采购。
　　呵呵,原来大家都有同感哦.我最怕骗人了,以前公司付不了款我不是说老总出差没有批下来就是公司货款没收,要么就是很多资要周转达之类的鬼话骗供应商,搞得我良心过不去,因为有的货款是拖了半年的,或一年的我不好意思去拿货了,就得重新开发供应商继续骗人(因为合同是月结45天但往往是365天的.)同事经常笑我很会“学以至用“的其实供应商也很难的!做老总的都不懂得体谅老总这个职位的苦!钱真是没一点人情味的!　　我Q是大家交流一下想点办法去解决这种现象吧!谢谢!
　　拖欠供应商的货款，原来我们大家都是同病相怜啊，呵，我也深有体会哟。拖欠供应商的货款，并不是我们心甘情愿的，我们也是打工，拿老板的钱，看老板的脸哟，有时真的很无奈。
　　我QQ是　　　　有时间大家多多交流。谢谢。
　　非常反感這樣的老板！！！這樣做，第一供應商交期得不到保證，第二單價不是最漂亮的。
　　我司很少拖欠货款~!~~因为产品需要不断得开发新供应尚~~很多都是FOB出厂地价格,收到货之后退货补货让人头疼啊~~~~哎呀~~好烦啊博一博,单车变摩托~~~~~
　　大家基本都一样，拖款都习惯了。关键是企业资金流问题。应收帐款多过应付帐款，那拖欠是必然。这个时候，关键是抓应收。只着重解决应付那是神仙也难办的事情。　　和高层经营理念有重大关系。做企业，有时就是要避免过多的应收帐款。哪怕利润率低也要保证资金流畅通和资本的快速周转！
　　原来都是一样，我司也拖欠供应商货款，所以很多供应商都有不想与我司合作的想法，有部分因为送至货物出问题，打电话要求跟进，他都懒得理你，上面又下令要开发新供应商．．．．　　每次一到月尾，总有电话响个不停，那就是供应商催款电话，接那些电话，头都痛，总找出个无数理由来塞搪，说多了，索性和总台说我外出不在办公室，其实我也不想这样，但没有办法，后来把这情况和老板说了下，因为拖款，很多供应商都不供货了，此情况反映给老板了，现在他说少部分可以现金采购，现在担子都轻了许多了．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
　　像你们这种生产型的采购的还算好啦,起码东西卖出去钱就能收来了,我们公司是做工程的,前年的工程款还没要回来呢,今天供货商的钱还不知道要怎么付呢.
　　　　呵呵　　看來看去原來都是同一個問題　　我們公司最近...哎,好慘,接一個電話是要賬的,再接一個電話還是要賬的,弄得最后電話響個不停都不敢碰了...其實誰都不想這樣...這兩天公司改革,凡有庫存的東西一筆不再支付貨款,等到庫存消耗完了之后再付,結果:拿起電話被供應商罵,再拿起電話還是被罵...忍吧....　　　　
　　做采購難,做一個稱職的好的采購更難..　　
　　干我啥事·反正你也找不到我，有本事去找老板
　　供应商交货好我付款就好,供应商交期老是托托啦啦,在付款上我也就托托啦啦,最讨厌生产线就快停了,还非要我付了款才发货的供应商,哪个公司财务又不会有点问题呢?我答应5号付,要是5号因为意外原因付不了,我会提前给供应商说,要这是样的原因供应商非扣住货不发,我坚绝以后不合作了.后面的款他就慢慢拿吧,欠20W我就分20个月付,一次付1万.,信任是双方的,业务要了解采购的工作作风,是不是那种有钱不愿付的.
　　我们的某些供应商就比较牛，到时间没拿到货款就带人过来闹场子了。不过，我也能理解这些供应商，不挣钱还可能折老本的生意谁个又愿意去做呢？　　现在骗货款的实在是太多了，没办法啊！
　　啊，这么惨啊！
　　以前在东莞一家以色列公司做时就试过拖供应商的钱.遇到这样的公司,唯一选择 : 走人.
　　是啊,拖货款真的给采购工作带来一定的影响.
　　那可能是每个公司都存在的问题的啦，但有时候供应商虽收不到货款，毕竟我公司的单太大金额，他必须还是得继续跟我们合作
　　其实做采购如果没有遇到这样的问题那才见鬼了呢.公司的资金流是生命线,可以理解.关键是采购如何帮助供应商进行合理分配问题.个人意见哈
　　现在不拖欠供应商货款的是不可能的，特别是大型企业,长期供应商.通病,没什么好的办法可以解决.
　　这点问题都搞不定还做采购?　　让供应商hold delivery,hold service.公司就会知道利害了.　　我在美资做buyer,美国公司帐务超过3个月就试同坏帐,所以一般没有这种情况.
　　是啊，我们公司老板也是一样经常拖货款，让我们这些下属很是难做啊，供应商都开始怕了
　　唉,我们公司比以上情况都糟糕,公司04年的货款还没清完.一直在做死供应商后开发新供应商的恶性循环当中,现在基本没供应商给我们送货了，工厂也停了还时不时来两家过来闹事,老板干脆就不来公司了,丢下烂摊子给我们,实在顶不住了打算走人&
　　深圳长帆国际物流有限公司成立于1997年，位于罗湖区深南东路，国际货运代理一级企业（一级货代牌照号：MOFTEC19527），无船承运人。 　　　　 　　　　国际网络，覆盖中国，辐射全球 　　　　国内：上海、广州、宁波、厦门、佛山、昆明、南宁设有分公司 　　　　国外：代理遍布各大洲 　　　　海运：海运业绩在深圳多家货代公司中名列前茅；与多家船公司签定和约价 　　　　优势航线：欧地、中东、东南亚、美洲等航线 　　　　服务项目： 　　　　⑴整柜、拼箱门到门的进出口货运代理业务 　　　　⑵中国内地和国外目的地的拖车运输业务 　　　　⑶进出口清关、转关、商检、卫检、动植物检、报验、熏蒸、保险代理 　　　　空运：世界各地空运进出口代理 　　　　仓储：作为多式联运及仓储运输服务的先锋之一，多年的货运代理经验、综合物流管理经验以及创新的理念，使我们可以为客户提供卓越的海、空、陆运及仓储综合物流服务。 　　　　　　联系人：张先生　　联系方式：　　
　　FAX：　　MSN：　　E-mail:　　公司网址：www.longsailing.net　　
　　我公司提供特殊高温绝缘胶带、保护膜，有需要的采购朋友可联系我，陈生，谢谢！
　　拖货款就叫供应商去告公司嘛,,给他找几个官司他就知道怕了,,
　　唉，想不到你们作采购的也这么难啊，原以为我们做业务的最难了。　　　　说到底都是给别人打工，要看别人脸色办事啊，等自己做了老板就好了，哈哈。　　　　向采购商致敬，握手！希望我们业务和采购之间能更多一些理解与支持，大家合作愉快！　　　　再次握手！
, 曾先生，深圳地区电子硅胶产品业务！
　　如果不想继续合作了，就俩字：起诉　　QQ
　　其实一方面是公司的利益，百几十家供应商加起来一个月的帐款就很可观，相当于这么多企业借钱给公司买原材料和部品，是那个傻瓜老板都愿意这样做。　　另一方面可能是供应商得罪采购，采购没有得到好处所以找茬，
　　我们公司也是做工程的，老是拖供货商的款子，我最害怕过年前那段时间了每天十几个电话要款，有的供货商隔几天来一次，老板全都躲着不见让我们采购来应付，那些供货商每天反复的向我讲他们有多难要不到钱连年终奖都没有了，还有一些女的抱着小孩来哭着要钱，有些要不到钱就骂我们公司是骗子公司，我真是太委屈了，我也想把钱赶快给他们但是我一个小小的采购员有什么权力呀，而且这种事给老总说多了他还怀疑我收了供货商什么好处呢，真是两头为难
　　我们公司也是做工程的，老是拖供货商的款子，我最害怕过年前那段时间了每天十几个电话要款，有的供货商隔几天来一次，老板全都躲着不见让我们采购来应付，那些供货商每天反复的向我讲他们有多难要不到钱连年终奖都没有了，还有一些女的抱着小孩来哭着要钱，有些要不到钱就骂我们公司是骗子公司，我真是太委屈了，我也想把钱赶快给他们但是我一个小小的采购员有什么权力呀，而且这种事给老总说多了他还怀疑我收了供货商什么好处呢，真是两头为难
　　哈哈，原来那么多人都要面对这些问题！也是很烦的事情。下了单，供应商没收到钱就不肯发货，货又等着装柜，财务那边又迟迟不去付款。。。。。最离谱的就是因为拖了供应商太久的货款，打个电话过去问价格都被人说上一顿。。。。。不愿意接单什么的。。。。。唉。。。。。　　　　
真难为采购人啊。。。。
　　＂我想作为一个老板他拖欠供应商的货款有的时候也是情理之中，作为老板他也有他自己的难处啊，一个公司他有他的客户也有他的供应商啊，公司作为客户的供应商他的客户没有办法给到钱，所以公司老板也就不能按时给供应商钱了。现在的生意不是那么好做的。　　　　 所以我们作为一个采购要从多方面替公司着想。公司经济情况好我想老板会很快给供应商付清货款的。在某些方面要悦服供应商，建立长久的合作关系。　　　　 一个老板我想他们都知道“诚信”是什么意思！9#回复 作者：莫斯科晴空＂　　说这话的人怎么那么ＳＢ呢！真ＴＭＤ是站那说话不腰疼，麻烦你坐那歇会儿行么！
　　55楼的话很有道理，款是要付，这个是诚信问题，但是在公司困难的时候也要想想公司啊，毕竟它才是我们的家。很多时候供应商也能理解的。毕竟哪个公司不会碰到困难呢？9楼这么说的话，你的采购职责就没弄清楚了。我们要在双赢的基础上互帮补助
　　做采购的都要经历这些痛苦哦，我们现在都麻木了?
我也是 做采购一年了
每次经理都要求我们跟供应商谈月结
可是月结时间到了
公司从不会按时付款
总是会托付款几个月
我都会扛不下去嘞……
跟供应商真的很难做的！
每次供应商要款我都要编一堆理由 弄得我头都大了 本身就不会说谎话骗人 弄得我良心不安 纠结啊~
真是不好做~~ 我们去跟老板申请款 还总得冒着被骂的风险 都没天理了
··································
我做测试的，想转行做采购啊。可是没有经验，投简历都没有面试机会，希望做采购的前辈们支支招啊！
供应商在货款到期了催了好多次，到你都不好意思了，你还是不能确切的答复一个结款期，还要一次次忽悠着，情何以堪呐！
　　应该将我们遭遇的欠款厂家实名曝光出来，要不然他们永无止境地去开发新供应商。对老供应商能拖就拖，拿他们没办法！新的供应商对他们又不了解，最后都是走我们的老路，惨不忍睹！对于这些没有诚信，没有道德，没有人品的厂家，大家都不要与他们合作！
　　老板都那样
　　你们说的这种情况，我们公司从来没有。可能我们公司比较大的原因吧，给我们供货的供应商体系有两百多家，全国各地的，有的实力很强。但是我们公司全部按照合同付款。倒是，供应商很恶心，经常发货延迟，我要经常催着发货。还有些供应商几年前的一些零星的入库，也不开票，真烦。前一阵子，部门要清理所有的未开票的一些帐，各种乱起八糟的，还要找当年的价格，有些还没有价格，重新签。最后打电话催人家开票。真心蛋疼，弄得我经常骂，你开票啊，哥，难道要我拿着枪逼着你去拿钱吗，不要钱算了。
　　可能是企业发展到一定规模，资金雄厚了，就会很在乎诚信吧。但是在签价格、合同时，付款条件一定要写清楚，谈好。有的一些外企的供应商比较强势，付款条件很苛刻，但是我们在年初签合同的时候就把这些问题都谈好了。签好合同后，就严格按照合同执行。
　　拖货款是采购经常遇到的事,一般有几种情况.1公司刚成立运营还不正常,前期投资较大,发出去的货收款还没到期,因为生产出来的产品卖出去回款也有周期,所以付给供应商的也有周期,2,公司在不断广大生产规模和追加新的投入,所以资金就紧张,付款就周期长.3老板个人的观念,有的老板有钱宁愿多存银行一个月拿利息也不原提前付给供货商,因为他认为有钱可以随便买想要的东西.　　解决办法.1尽量和老客户保持长期合作并告诉他们公司目前现状,待公司资金宽松恢复正常付款,大家相互支持多多理解共度难关.2对不能接受的供应商提供的产品多开发几家新供货商每月轮流采购,这样就可以减轻一家供货商的压力和资金压款承受限度.　　注意:不能总和老板抱怨,老板也有他的苦衷,因为我们是公司给发工资,应该为公司和供货商共同着想,要是公司各项条件都能满足采购理想要求,那么公司每个人就都可以做采购,你就失去了采购的意义,自己即使付款不及时但是也要讲信用,可以让财务给个可支配的资金总额,自己根据情况来分配付款状况,可以每月少付点,不能一直不付让供货商没有安全感.请多交流.QQ
　　拖款是恶习，缺乏共赢意识和战略眼光。回款良好能提高供应商资金周转率和效益，也能提升买方的诚信形象。卖方能得到更好的发展，同时也能提供给买方更多的增值服务。双方战略互信和合作能共同更好的发展。一味的压榨卖方，卖方一样会想办法保证利润（你懂的），得不偿失。不过现在普遍道德沦丧，缺乏诚信，有多少能做到呢？　　另：项目招商（出售蒸汽、余热）
　　@TXL2012TOFI
11:25:00　　应该将我们遭遇的欠款厂家实名曝光出来，要不然他们永无止境地去开发新供应商。对老供应商能拖就拖，拿他们没办法！新的供应商对他们又不了解，最后都是走我们的老路，惨不忍睹！对于这些没有诚信，没有道德，没有人品的厂家，大家都不要与他们合作！ 　　-----------------------------　　做为一个业务员，我也说几句，我们要多找向个客户，分成三等，三样对待，是明智的~
　　我们公司代理亿光光耦的，今年开发的几个电源客户，拖款很厉害，赖死了，每个月都在催款，有些催回来，有些暂时还没收回来，好影响心气啊，搞得都没有心情去开发新客户了。QQ：
　　SAP项目经理谈项目真正需要什么能力与素质的SAP顾问　　高级项目经理为您介绍如下主题与答疑:　　1、项目中需要SAP顾问达到什么样的能力程度
　　2、项目经理希望自己项目的SAP顾问有些什么样的职业素养和素质　　时间：日（周二） 下午2:00-4:00　　听课方式：YY频道号：ID: 　　现场地点：上海黄浦区瑞金南路1号海兴广场17楼E座
　　真心怕拖欠货款的公司，做也不是，不做也不是。　　浙江永合化工有限公司
愿与大家一起探讨这个世纪难题！
　　归根结底，恶性竞争，大家都没利润没钱赚，倒闭又不甘心，整体的半死不活。
　　本来是想到网上找点解决办法和安慰的
没想到一个比一个惨
每天电话都怕接
睡觉也想这事 好像是自己欠别人钱一样
我都欠供应商快200万了
谁敢比我惨
　　@万里长城永不倒
16:54:00　　财务一句话:我们不对外,你找采购部.　　到头来还是无休止的来追款.　　-----------------------------　　我们公司也是这样，哎
　　看来拖欠供应商货款已经是一般公司的常态了。这样公司的采购真是难做啊。一方面要按时要回来材料，一方面又要周旋与各供应商之间，天天都是给人回话做假的承诺。累啊，自己根本就没有多余时间做一些提高自己能力方面的事情。
　　你好　　冒昧问一下 你是做哪行的采购　　
　　公司回款非常正常，但是依然拖欠供应商的款和工人工资！！！　　前几个月新开发的供应商好不容易谈好月结60天，老板亲口答应的，结果现在到期了说付不了。　　我都不知道怎么跟人家解释这个事，如果自己有钱真恨不得自己先给供应商，不用搞的自己说出去的话像放屁！
　　做不到就不要答应，你不付款。我们怎么再相信你。
　　@TXL2012TOFI
11:25:00　　应该将我们遭遇的欠款厂家实名曝光出来，要不然他们永无止境地去开发新供应商。对老供应商能拖就拖，拿他们没办法！新的供应商对他们又不了解，最后都是走我们的老路，惨不忍睹！对于这些没有诚信，没有道德，没有人品的厂家，大家都不要与他们合作！　　-----------------------------　　@fsj2-05-10 22:13:00　　做为一个业务员，我也说几句，我们要多找向个客户，分成三等，三样对待，是明智的~　　-----------------------------　　客户也有三 六 九 等。。恩。学到了。
　　@戴六七八九
15:27:00　　本来是想到网上找点解决办法和安慰的
没想到一个比一个惨
每天电话都怕接
睡觉也想这事 好像是自己欠别人钱一样
我都欠供应商快200万了
谁敢比我惨　　-----------------------------　　我随便一张订单都让百万，都不知道欠多少了，还好公司在行业里有名气，不然也难做
　　广州市穗芳工艺厂有限公司 专业生产直销各种规格型号、各种样式的玻璃钢工艺品，所有产品为手工制作，特点：轻如塑料、硬如钢、耐老化、防酸碱、可塑性强、仿真度高、电渡产品高档美观、免维护。价格更低，安全耐用。可订购现有产品，也可定做，提供图纸图片尺寸即可。适用范围：广泛适用于酒店、娱乐场所、学校、路政绿化、广场、渡假村、展馆、住宅等装饰建材和摆设。产品种类丰富，注重质量，价格优惠，欢迎来电咨询！ 小谢
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　　采购和供应商都不容易，互相理解，互相努力，把国内市场风气纠正过来。　　我们是专业生产PPR管材管件的厂家，雅洁管业。有需要可以联系我
　　我们公司很少付款准时，采购这方面操心少，大家可以多多联络我，或许有可 以合作的机会
　　但前提是我要了解一些情况，要有能力有资质的厂商才可以哦
　　不过也没事，现在达不到，可以努力，或者可以交流其他方面的
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)(现金妈妈)
(港大ICB-CFI)
(现金妈妈)
第三方登录：104被浏览4867分享邀请回答6016 条评论分享收藏感谢收起0添加评论分享收藏感谢收起写回答　　　　一个小公司老板的日常管理，希望能让创业的朋友学到东西　　1. 小公司如何留住骨干：　　2.关于授权　　3.有的钱不能省　　5.关于招聘　　6.老板尽量唱红脸　　7.公司里的亲戚　　8.当老板和开车　　9.按时发工资　　10.学会说“不”　　11.不要在公司内部奢望交朋友　　12.避免当场做决定　　1. 小公司如何留住骨干：　　这些年物价上涨，费用上涨，公司利润却未涨多少。每个员工都希望工资大幅增加，但估计90%以上小公司无法做到这点。有时我这当老板的恨不得将公司门一关，自己拿着资金炒股或炒房，图个清净。虽说近几年由于给每个员工上5险1金，人均费用每月增加几百元，但员工并不领情，员工只算每月到手多少钱，至于公司的支出与己无关。　　既然无法让所有人都满意，我就只满足公司20%的骨干。　　首先发展骨干员工入股：我将公司股份买一送一，半价销售给骨干员工，五年内退股只退还本金，五年以上退股我三倍赎回。每年拿出利润的60%分红。反正有钱大家赚，但股东一旦做了对不起公司的事，加倍惩罚，由股金中扣除。这招还真好使，在近5年里没有一个股东离职，而且公司重点岗位都有股东，省了我不少精力。　　为什么不白送骨干员工股份？其实我并不是在乎钱，主要是白给的东西别人不珍惜，而且入股的钱又可作为押金，以防股东做出格的事，再说员工入股的钱不出5年即可通过分红收回，不投入哪来的产出啊　　2.关于授权　　记得公司刚有十几个人的时候，全公司我最忙，经常同时接两三个销售电话，还得安排送货，结账，进货，每天来得最早，走得最晚。一次我弟弟到公司，看了半天，发表感慨说：“哥我怎么觉得你在养活公司所有人哪？”我当时还挺自豪。结果公司四五年也发展不大，一直十几个人，而且公司员工感觉备受压抑，无发展空间。后来终于明白该放权就得放权，哪怕员工只能做到你的70%。有时候真着急啊，明明能谈下的客户销售人员就是差那么一点谈不下来，恨不得立刻自己冲上去，该忍还得忍，要不手下员工如何进步。　　小公司发展过程中15人是个坎，50人是个坎，200人又是个坎，管理方法不改进，一般无法进一步发展。老板事事亲力亲为的公司，很难过15人。一个人能力强，可直接管理七八个人，能力一般，则只能直接领导四五个人。各个国家效率最高的部门就是军队，看看军队的组织结构：一个班十一二个人，除班长外还有一个副班长，三个班一个排，三个排一个连，以此类推。团长管一千多人，可能只认识其中百十来人。团长看见某个士兵有问题，绝对不会骂士兵，他只会骂士兵所在营的营长，营长则再骂连长，一级管理一级，最后班长把该士兵剥皮了事。所以军队尽管有千军万马，依然能做到令行禁止。　　现在客户找我买东西，我经常说：“哎呀真对不起，价格我不知道，我给您介绍个销售人员，我让他跟您联系吧。”　　3.有的钱不能省　　刚创业时也就一两个人，自己销售，进货，维修，跑银行。当时没有注册资金，借朋友的营业执照。自己到外面学习了几个月会计就开始瞎做报表。月底到税务局报税，报表一交，专管员看了两眼，开始问问题。问的问题我根本不明白，更别说回答了。专管员一脸不高兴，问：“你懂不懂？”。我陪着笑脸：“不懂，不懂。”“不懂你来干嘛。换个懂的来。”“好，好，下次一定换个懂的来。”下个月我又瞎做了张报表去税务局报税。专管员显然对我又印象：“怎么又你来了？”我只好顺嘴胡编:“会计怀孕来不了，只好我来。”。“！” 。第二天我就找了个会计公司，一月300元钱，以后再不自己跑税务局了。一直到公司十几个人，我仍然让会计公司做账，公司只有一个出纳，没有专职会计和库管。随后几年业务开展的不错，没少挣钱，可年底公司帐上资金却没增多少。后来我发现公司只要一过十个人，老板一人根本看不过来，整个公司就像个筛子一样，到处都是洞，能剩下钱才怪。指望公司员工都是焦裕禄和雷锋，门都没有，哪怕提成给员工70%，他还会惦记剩下的30%，傻瓜才不贪污。只有制度健全，让心数不正的人无懈可击，才能管好公司。感谢我现在的会计，工作极为负责。下辈子再办公司，公司只要有4个人，一定是一个老板，一个会计，一个出纳，一个库管，打死再不省那点钱了。　　这句话放在90%的公司身上是对的，当然，如果您觉得自己是那剩下的10%，也不妨一试。　　一般公司只要能坚持个三五年，挣了点钱，老板就开始琢磨再干点什么。大部分人总觉得自己的行业不如别人的行业挣钱，很不幸，我就是其中一个（我觉得自己的经历整个可编个小企业错误大全）。上世纪末，脑袋一热，开了个饭馆，从此厄运开始了。当初本人觉得自己销售方面颇有天赋，开饭馆肯定没问题。谁知这该死的饭馆光有销售根本不行，做的不好吃别人最多只来一次。本人不好吃喝，也没耐心和大厨琢磨新菜。而且开饭馆不光进货结账，卫生防疫，工商公共安全专家样样要跟上，起早贪黑累的要死，跟开公司不一个路数，本人实在没耐心，找了个公司部门经理去负责，管得一塌糊涂，半年赔了几十万，关门了事。现在谁再跟我提开饭馆我跟谁急，去饭馆吃饭行，别的一概免谈。　　如各位有兴趣要开饭馆，一定先想明白以下几点：　　A: 你是否能起早贪黑吃得了苦　　B: 如是接别人转让的饭馆搞明白上家为何转让（不可只听一面之辞，一定在该饭馆蹲两天）　　C: 饭馆租金，人员开销等费用核到每天每张桌子是多少钱，饭馆定位，面向什么层次客户，一天能翻几次台，平均每桌消费多少，毛利率多少，是否能赚回来（一定要掰着手指头算好，不行连脚趾头一块上，否则赔死你）。　　D: 附近的工商，卫生，公共安全专家，地痞流氓你是否搞得定。　　E: 停车问题。　　F: 找大厨。找着后如何管理，是后厨承包还是流水提成？　　G: 你老婆是否愿意做采购或找个向你老婆一样对你忠心的人做采购。　　H: 饭馆服务员可得管吃管住，而且工资近期增长很快，预算要留出富裕。计算不好你就只能剥削你自己外加你爸你妈你老婆。　　I：……还有N多问题自己想吧。　　据我的经验，饭馆和美容美发都不好干，只要看看报纸上转让信息就知道，基本就这两个行业。　　另：本人的副业还曾有过服装，节电设备等，都没挣到钱。　　本人比较惭愧，从未在大公司待过，也未系统地接受过管理培训。刚毕业时虽进入大部委工作两年，可惜职务太低，没学到真谛。一说起管理，总感觉别人讲得头头是道，就好像武侠小说里的名门正派，而自己则是街头打群架的小混混出身，没有理论，只有教训。有时感觉成功是不可以复制的而错误则是可以重复的。比如大家就算知晓了微软运行的每一个步骤也不可能成为另一个比尔盖茨，但若有人像我原来一样不重视财务管理十有八九公司在钱财上会有损失。　　在随后一段时间内，我会把自己的经验教训逐步列出，想到哪写哪吧。不过各位新创业的朋友读过我的文章后估计还会犯同样的错误，只是希望大家犯的错误小点，过程短点，毕竟在岸上看过一百遍游泳教学片下水后还得喝点水。　　5.关于招聘　　这些年没少招聘，几年前最多时我一下午面试五六十人。刚开始没有经验，每回招人都找最好的，工资一千多的售后服务岗位经常招名牌大学本科生，英语过四级。后来发现，招来人根本留不住。本来简单工作的岗位中专生完全能够胜任，找个本科生双方都不合适，只是在写公司简介时方便吹牛。另外面试时应聘人员说的话不可全信，有时对方刚失去工作后比较失落，为得到新工作，他们什么都敢承诺。某次公司招聘商务，岗位工资定为两千左右，一个女孩投简历面试，本科学历，3年工作经验，上份工作工资在两千五，我问她这次工资比上份工作工资低，能否接受。她毫不犹豫表示没问题。由于她比较适合商务职位，我就录用了她。半个月后，前任商务和她交接完离职后第二天她也离职，理由居然是工资低，搞得公司非常被动。再次招聘我招了个原工资一千五百元的女孩，现在还在该岗位，不但干得好，而且对工资也很满意。大部分人对待新工作职位及待遇都是只能上不能下，能上能下的人太少了，Dengxp应该算一个。　　招人的经验是：宁可漏过一千，不可错招一个（源于历史上某个著名人物语录）。据我的经验，公司招聘如低一档用人，高一档发工资效果比较好（也就是招三流的人才，干二流的工作，发一流的工资。当然，以上一流三流都是相对的）。招聘时应不嫌麻烦，仔细核对应聘人员身份。去年我公司连续发生两起新员工携款潜逃事件，打电话找人时对方有恃无恐：反正我应聘时的身份证学历证家庭住址都是假的，几千块钱pol.ice都不管。别说pol.ice还真不管。现在招聘，本地人公司都一一核实，外地人一律要有本地人担保，弄虚作假者一概不要。从此再无类似情况发生。　　对于下岗职工我个人有一定偏见。大部分下岗职工，特别是岁数稍大的国营单位下岗职工基本上牢骚满腹，觉得社会对他不公，而且把不满情绪及原单位的种种不良习气都带到新公司，觉得公司给他什么福利都是应该的，别人都欠他的，很难融入新公司，踏实肯干的占少一部分。大概私营企业不适合下岗职工吧。此外亲戚朋友能少用就少用吧，这个话题以后我还将涉及。　　6.老板尽量唱红脸　　每天公司里总有很多事发生，有的应该表扬，有的应该批评。批评和表扬到底该由谁来执行呢？　　刚干公司时，找不着当老板的感觉，平素又最烦管人，所以员工有什么问题我很少说。结果公司员工自由散漫，谁也不服谁，工作无法开展。后来觉得再这样下去实在不行，于是开始板起脸管人，这下新的问题又出来了，公司里几乎所有的矛盾都集中到我和公司员工之间，经常有员工当面与我理论是非曲直，这老板当的真郁闷，而我又实在不想当一个声色俱厉的管理者。后来与日本企业接触多了，发现不少奥秘。日本公司总经理很少骂公司普通员工，对公司底层员工可和蔼了，但他经常当着员工的面训斥公司中层干部，而普通员工犯错误则由该员工的直接领导负责处理，当然月底发工资时总经理心里可不含糊，这样公司不仅管理得井井有条，而且员工心里也比较平衡。　　他山之石可以工玉，说干就干，咱公司不大，好歹也有几个主管。于是开会明确职责，谁的手下出问题谁自己处理，别什么问题都往我这推。平常我一般只表扬好人好事，鼓励为主，而主管自身犯错时我也很少当众批评，通常是私下交流。时间不长，公司管理顺畅了，我在公司里的形象也大为改观，员工更尊敬我了。　　有时觉得，老板对于公司有点像古代皇帝对于国家。如果皇帝很贤明而大臣很昏庸，老百姓通常觉得国家还是有希望的，大不了清君侧，换个大臣了事。而如果皇帝很昏庸，则老百姓通常觉得这个国家没希望了，开始琢磨造反改朝换代。咱当老板总不能让公司员工揭竿而起或用脚表态一走了之吧，既然主管和部门经理享受着公司岗位津贴当然应该为老板分忧，该唱黑脸作恶人时就应当仁不让，而老板一般应保持一个超然的态度，置身于事件之外，旁观者清吗。不过部门经理需要支持时，只要不是原则性错误，我通常态度鲜明予以支持。　　7.公司里的亲戚　　这个问题，我只有教训，没有经验。还好，老婆工作单位一直不错，世界500强，对我的小公司没什么兴趣，因此公司刚成立时，我根据平时耳濡目染的各类情况，决定尽量不用亲戚朋友。后来公司到一定规模时，外地一个长辈打来电话，说她儿子（也就是我表弟）毕业一年，在当地我们这个行业的一个小公司当业务员，收入不是很高，希望来北京发展。我这个亲戚家庭比较困难，其中一个孩子因为特殊情况无法上班，而要来北京的这个表弟我原来见过，现在十八九岁，相当聪明，当时想公司正缺人，用谁不是用，因此我爽快地同意了。　　表弟刚来北京时，吃住都在我父母家，年轻人和老年人生活习惯不同，搞得我妈经常找我抱怨。过了一段时间，我将其安排到公司宿舍，算是解决了问题。表弟人很机灵，又会来事，几个月时间就完全适应公司环境，而且在部门里业务完成的很好，提成总在前几名。后来我发现，表弟经常在公司里表白自己的特殊身份，对同事吆五喝六，公司其他员工反响很大。为此我找他谈过几回，他都表示一定改正，不过收效不大。转眼一年过去，表弟在这个行业里已经如鱼得水，挥洒自如。这时，表弟找我说他在老家有几个同学，又聪明又可靠，希望带过来一起在公司发展。我想这是好事啊，来吧，照单全收。麻烦开始了。　　表弟和他的几个朋友吃住都在一起，相互之间只说家乡话，公司里除了我谁也听不懂。而且他们虽在不同部门，但被部门主管察觉他们相互勾结挣黑钱。表弟非常聪明，他散布说公司股东之间有矛盾，他是我这一派的，让他的直接主管不要站错队，否则后患无穷。公司不少员工真被他唬住了，过了一段时间，问题才反映到我这来。公司对待此类问题一向是第一次罚款警告，第二次开除。我和表弟谈了一回，他拍胸脯表示绝不再犯类似错误。没过一个月，又有部门主管向我反映表弟的小团伙在干黒活，而且不但不避讳其他员工，甚至鼓励其他人一起干。我真的很为难，再不管该养虎为患了，我还指望公司做强做大，让一起创业的股东老有所依呐。长痛不如短痛，一咬牙，我将表弟和他的小团伙陆续请出了公司。公司业务为此震荡半年。　　表弟靠着从公司带走的客户，现在还在这个行业做，每年也挣不少钱还买了车。　　亲戚朋友能不用还是不用吧，否则最后亲戚朋友也没得做了。　　曾经听过其他公司老总讲他在公司做大后如何对待亲戚。他的五六个亲戚在他创业时不计得失帮他干，做大后亲戚跟不上公司发展步调，且占据高位不好管理。这时，他采取牺牲钱财保全亲情的方法：岁数大的给一笔钱帮其另外创业，岁数小的公司出钱送到国外留学并负担所有开销，读成MBA后帮其再找工作从而顺利解决这一棘手问题，高！　　8.当老板和开车　　去年回老家，坐一个亲戚开的车。亲戚刚拿本没多久，属于实习司机。一道上马路又宽又直，司机的手却在不停地动，左一下右一下，车也在画龙，我坐在副座上，心里很紧张，系上安全带，嘴里话也少了，脚下直使劲，旁边车道上的车不停地在按喇叭，还好，最后终于安全到达。回想十年前自己刚拿本时，已是老司机的弟弟坐我的车也提过同样问题，当时自己信心很足，根本不理解坐车的人怎么会有这种感觉，现在方才明白。　　总结自己开公司，也经常犯类似的错。政策朝令夕改，看见别的公司有什么新章程常常一拍脑门拿来就用，过段时间发现效果不好又推倒重来，弄得公司员工无所适从。原有的提成奖励方法有的已经很好，经过实践检验较为合理，员工也认可，偏偏听完什么专家讲座或看完某本管理书后，不经过深思熟虑并结合公司实际情况进行改造照搬照抄，立刻重新制定政策，结果会计抱怨不好操作，员工抱怨政策不合理，一通折腾后又改回原样。　　现在常想，办公司和开车很像，老板就好比驾驶员，车在路上跑，只要在本车道的两条白线内就OK，不必时刻调整方向盘，否则司机累，乘客累，车还画龙易出危险，费力不讨好。同样办公司只要公司运营在可控范围内不犯大错，政策就应稳定执行，保持连贯性，让员工心里有底。小公司老板权力集于一身，缺乏监督，制定政策更应该小心谨慎，不然公司总在调整，员工缺乏稳定感，不跑光才怪呢。想想当初Dengxp为什么承诺香港回归后体制50年不变。　　9.按时发工资　　其实这一条是当老板最基本的素质。估计每一个老板都不会反对这一点（至少在口头上不会反对），但实际情况是很多公司做不到这一点。　　公司在日常运营时，会经常遇到资金紧张的情况，比如月底或年底压一批货从厂家拿个高额折扣，做工程甲方押着工程款未能及时支付，银行贷款到期需立即归还等等，所有这一切对于老板来说都是未能及时发工资的充分理由。老板一般想：又不是不发工资，只不过稍微晚几天，公司资金紧张，员工应该理解。真实情况是：无论任何理由，对于不按时足额发工资，员工都无法理解。员工的工资不是老板赏赐的，而是他辛苦所得，没准他正等着到日子拿工资交房租，还月供或支付孩子的学费。未能及时领到工资员工可能马上就会面临生存问题。正常情况下，老板兜里的钱总比员工活分些，所以老板经常想当然认为员工晚拿几天工资没关系。　　那么如果碰到资金紧张时该怎么办？一般情况下，做生意量力而行吧，有多少本挣多少利，不行就找银行贷款。如果银行贷不到款，也可公司内部或亲戚朋友之间集资，讲明用钱的地方，谈好借款期及利息，大部分员工对于公司有把握的业务还是愿意参与的。到月底实在发不出工资，如果公司还想继续做下去，老板还是先从自己做起把私房钱拿出来吧，还不够把房子车子先典当了，资金周转过来再赎回。　　拖欠工资这事有点像吸毒，有一回就会有第二回，只要资金一紧张老板就会用拖欠员工工资来缓解，结果员工对公司和老板的信任荡然无存。调查表明，员工对于公司最无法容忍的就是拖欠工资，这也经常是某些企业人员流动的最主要因素。　　10.学会说“不”　　中国人好面子，“不”字很难说出口，而老板又是公司的最后一道关口，有时不得不拉下脸说“不”。　　我们公司有规定，公司的钱一律不借个人，当然，特殊情况员工可以预支部分工资。前两年，公司一个骨干员工找我聊天，他问：“如果公司里一个员工，对公司贡献是其他人的好几倍，公司会不会借钱给他？”对这个问题我真的很犹豫，想了半天，我说：“公司有规定，公司的钱一律不借个人。”他还不甘心，又问：“对骨干员工也这样？”。我说：“对所有人公司一视同仁，骨干员工工资奖金可以多发，可以优惠条件入股，但对于这项规定谁也不能例外。”随后我问他是不是自己要借钱，他承认说要买房子想借三十万。我很奇怪，买房可找银行贷款呀，这个员工说找银行贷款要付利息和手续费，想着找公司借钱可以不付利息了。后来我了解到他已经有一套住房想着再买一套住房等升值挣钱呢。一年后，该员工因为其他原因离职了。想想当初要是借钱给他，此时还真不好要回来。回绝过一回，以后类似情况就好处理了。这些年，公司包括我在内的所有股东买房钱不够都是找银行贷款，没人借用公司流动资金。想想公司再有钱又怎能代替银行的功能。　　有时公司的不少规定都有特殊情况，但在原则问题上老板一定站稳立场，规定面前人人平等，所谓不患多寡患不公，没有不透风的墙，只要开了先例以后其他员工就不好管了。近些年媒体上不是一直嚷嚷要法制不要人治，一定有他的道理。当老板该说“不”时就说“不”，无论对谁，虽然当时被人骂难受一下总比公司歇菜难受一辈子强，有很多公司就因为老板抹不开面子盲目给别人担保或随意借款给人结果最后自己公司倒闭了。当老板不对自己的公司负责别人是不会为你着想的。　　11.不要在公司内部奢望交朋友　　刚当老板时不习惯管人，总觉得公司里应该人人平等，大家都是朋友，有什么事好商量。干了一段时间后，感觉公司里比较混乱，制度形同虚设，犯错误成本非常低，大家日常基本是想干啥就干啥，月底工资还谁也不能少发。　　一天，一个在大公司工作的朋友到我这待了半天，走时深有感触地对我说：你这管理要加强啊，在公司半天都看不出谁是老板，员工既不怕你也不听你呀。我听后觉得很有道理，但具体怎么做也搞不明白。后来问题终于集中爆发了，公司里贪污现象严重，效率低下，员工觉得没有奔头，几个骨干自己一合计单挑一滩，十几个人的公司跑了七八个并带走了一半客户。　　好在此时我还有另外一个较小的分公司，新招了几个业务员。毕竟本人是白手起家，心理承受能力足够强，一咬牙重新开始。这次吸取教训，制定严格的规章制度并认真执行，业务很快有了起色，一年后人员又恢复到十几个，利润也超过以前。　　想想还是自己当初还是心态不对，认为自己的公司应象国营企业一样，人人都是公司的主人翁，人人都平等，大家自觉把事干好，纯粹是扯淡。公司内部大家利益不同，岗位不同，哪来什么绝对平等。虽然大家人格上是平等的，但岗位职权工资奖金上怎么可能平等呢？为什么除了垄断行业外，大部分国营企业都倒闭了？因为国营企业的经营观念管理方法不符合目前的市场经济和社会环境，我觉得我们从小接受的教育从根本上不符合人的本性。当初红灯记里鸠山说“人不为己天诛地灭”一直被当作反面典型加以批判，其实我现在认为这话好像符合每个人自然的第一反应。世人熙熙皆为利来，使人攘攘皆为利往，连出家的和尚都明白这个道理。当老板就当老板吧，甘蔗没有两头甜，我不再奢望与公司员工做朋友，一切按规章制度来，只要管理好公司，让大家尽量拿到更多的工资奖金，人人都上保险，骨干员工入股共享公司发展成果，对得起自己的良心就完了。老板本来就是个孤独的职业，交朋友就在公司以外吧。　　要说规章制度，每个稍具规模的公司都有一大本，但不同公司的管理水平相差可大了去了，关键还在于规章制度是否被认真执行，老板能不能自己认可规章制度并亲自或安排专人监督落实。规章制度执行好了，人员管理就水到渠成，一切按规矩来，老板也无用一天到晚训斥员工。其实，从办公司到现在，我没有骂过任何一个员工，有几次公司员工离职后又回来，原因竟然都是无法忍受新公司老板发脾气骂人，呵呵，不过我感觉现在我在公司还挺有威信，至少朋友来公司不会说看不出谁是老板了。　　12.避免当场做决定　　影视作品，报纸广播里经常有这样的场景：领导干部现场办公或下基层走访，有人民群众扶老携幼涕泪滂沱地反映当地官员久拖不决的某些问题，领导同志大手一挥，无比激动地斥责那些不作为的贪官污吏，该免职的免职，该法办的法办，几年解决不了的问题五分钟之内现场解决，真是大快人心，爽！　　当老板没多久，公司人员渐渐多起来，我的领导欲望也逐渐膨胀，常常脑袋一热手一挥解决问题。有一回，业务员甲向我投诉，另一个业务员乙恶性竞争抢他的客户，同一单生意故意报低价致使用户未从甲业务员处购买，公司也在利润上受到损失。我一听，非常生气，这种极端自私的行为如何能够容忍，于是贴出通知：此担生意，乙业务员不仅没有提成，而且通报批评，所有提成奖励归甲业务员。后来乙业务员反应激烈地找到我说该用户他已经跟了半年多，价格型号都基本谈妥，前些天有次他外出拜访其他用户时该用户打电话到公司落实细节问题结果甲业务员接了电话，过后甲不仅未转告乙业务员，而且还让用户直接找甲业务员自己并许诺更多优惠，差点将生意搅黄。我听完后非常诧异，怎么与甲说的完全不一样啊。后又找其他几个业务员核实，乙业务员说的基本属实。唉，通告已经张贴了，这可如何是好？于是一通补救并制定相应规章制度避免以后类似情况发生。过后反思：当初为什么不调查一下再做决定呢？如果乙业务员性格内向些没准不找我申辩直接开路走人了，这对公司损失更大而且公司其他员工又会有何想法呀。再回想最近经常快速做出一些鲁莽的决定，非常后悔，看来官僚的口头禅：这个问题要考虑考虑研究研究确有其道理。过去的皇帝金口玉言，说的话不能随便改，今天的公司老板也不能不过脑子不全面调查随口做决定，否则天令夕改威信尽失。　　现在员工找我解决问题我一般都说：行，我知道了，等我查一下，几天之内给你回复。这样类似错误就很少发生了。看来做事不能只图一时痛快，要全面考虑，职位越高越应避免当场做出决定。要不怎么很多人感觉大公司办事反应慢，估计如果大公司反应都向个体户一样快很快大公司也就变成个体户了。
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　　记号　　
　　很好，很真实。谢谢楼主的分享　　
　　@liaopeng8403 楼主我看了你的主章，奇门循甲能帮到你，我儿子读高一的时候学习成绩不好，花了很多钱上补习班都没用，后来找到弘德老师，他用奇门循甲分析我小孩的学业，很准确，从命理角度找出了真正的原因，然后又教我在小孩房间里放置一些东西进行调整（如文昌塔，还有别的东西），效果很好，调整一个月后我儿子转变了学习态度，成绩有明显提高，今年高考顺利考上了名牌大学，朋友的儿子，读初中， 以前很调皮很爱上网的，也是使用大师的方法进行调整后，最近乖巧了很多，学习认真了，人也有礼貌了，还考上了省重点高中。我非常感激弘德老师，有很多人都问我他的联系方式，我没时间一一回复，在这里说一下吧，他的扣是：25文637昌48塔384，他威信为smds2009，我以前也不信，但想想连香港的那些富豪都相信命理，难道他们会比我们笨吗，所以当一个人学业、感情、事业不顺时，不妨试试，或许能转运，这里面有一种神奇的力量，好了，我就说到这吧，你信就试试，不喜勿喷！　　----------------------------------　　我也是找这位大师帮忙的，效果很好，我女儿考上了重点高中，真心表示感谢
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