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第三方登录：你为什么不想做销售？9 months ago3收藏分享举报{&debug&:false,&apiRoot&:&&,&paySDK&:&https:\u002F\\u002Fapi\u002Fjs&,&wechatConfigAPI&:&\u002Fapi\u002Fwechat\u002Fjssdkconfig&,&name&:&production&,&instance&:&column&,&tokens&:{&X-XSRF-TOKEN&:null,&X-UDID&:null,&Authorization&:&oauth c3cef7c66aa9e6a1e3160e20&}}{&database&:{&Post&:{&&:{&isPending&:false,&contributes&:[],&title&:&你为什么不想做销售？&,&author&:&zhang-le-jing&,&content&:&\u003Cp\u003E你自己手中牢牢握住的箭，才是杀敌的武器。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E俗话说的好，提出问题但是不解决问题的人，都是耍流氓。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E上一篇推送《那么，你走哪一条路，也就无所谓了》里面讲了一种人，就是真的不知道自己想干什么的人。很多酱紫的宝宝们表示自己很伤心，可是我真的不知道自己想干什么啊怎么办啊，随便选吗。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E其实很多时候你不知道自己想做什么，是因为你对很多工作究竟是干什么的不够了解。尤其是当你所学的专业是属于专业性不够强的学科的时候，选择就更加困难了。所以其实这一系列的文章也是为了帮大家了解自己然后选择一条适合自己的路去努力奋斗。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E那么今天，我们就来聊聊这个被很多人反感的职业：销售，以及你为什么不想做销售？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\\u002Fv2-ff3967aee9e6bee83cabe6fb26067b5e_b.jpg\& data-rawwidth=\&1125\& data-rawheight=\&750\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&1125\& data-original=\&https:\u002F\\u002Fv2-ff3967aee9e6bee83cabe6fb26067b5e_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='1125'%20height='750'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&1125\& data-rawheight=\&750\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&1125\& data-original=\&https:\u002F\\u002Fv2-ff3967aee9e6bee83cabe6fb26067b5e_r.jpg\& data-actualsrc=\&https:\u002F\\u002Fv2-ff3967aee9e6bee83cabe6fb26067b5e_b.jpg\&\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\to\t\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E销售听起来很没有技术含量\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E来来来，你过来，我们好好聊一聊。你是从哪儿判断出销售没有技术含量的呢？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E很多人觉得销售没有技术含量是因为销售门槛低。好，我们今天就不聊高科技产品对销售代表的要求了。你说你三舅的二侄子高中毕业就去做销售了，你堂堂一个大学生去做销售也太丢份了吧。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E首先，我们必须得承认，大部分快消耐用品行业的销售门槛确实低。就拿现在消费金融行业来说，虽然各家公司都在努力的提升员工的平均学历水平，但是目前来说基本上高中毕业的就可以了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E没办法，行业发展太快的时候，确实会出现这样的情况。但是你能因此就说销售这个工作没有技术含量么？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E显然是不能的，我们可以从四个维度去判断一个工作是否有难度。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E第一个维度，这个工作是否需要具备非常专业的知识，而这个专业知识是需要扎扎实实几年甚至十几年的系统教育才能得来的，比如程序员，科学家。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E第二个维度，这个工作是否需要很强的应变能力，工作的内容要随时根据外界的变化而变化，比如企业咨询，互联网产品经理，设计师。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E第三个维度，这个工作是否需要很强大抗压能力和自我驱动力，有具体的指标考核从业者，比如销售，每个月白纸黑字的业绩指标并且每个月都要求有增长。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E第四个维度，这个工作是否承担很大的责任，工作一旦失误会造成严重后果的，比如医生，律师，随时可能就人命关天了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E从以上四个维度来考虑，销售这个工作主要难在第三个维度，你必须得让自己保持随时不满足的状态，有强大的内驱力，让自己在不断增长的业绩要求下，不但不被压力压垮，反而能够更快的向前奔跑。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E而一个难度较大的工作通常也能拿到较高的报酬，而众所周知，销售也是高薪工作之一。你现在还觉得销售这个工作没有技术含量么？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\to\t\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E销售压力太大了，我干不了\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E我刚告诉你销售主要的技术含量就是要抗压能力强，你就告诉我你怕压力大干不了？来来来，那你告诉我你能干啥？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\\u002Fv2-bbfa5a9858bf5baf8d94a2f_b.jpg\& data-rawwidth=\&437\& data-rawheight=\&437\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&437\& data-original=\&https:\u002F\\u002Fv2-bbfa5a9858bf5baf8d94a2f_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='437'%20height='437'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&437\& data-rawheight=\&437\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&437\& data-original=\&https:\u002F\\u002Fv2-bbfa5a9858bf5baf8d94a2f_r.jpg\& data-actualsrc=\&https:\u002F\\u002Fv2-bbfa5a9858bf5baf8d94a2f_b.jpg\&\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E首先我们要认识到一点，人性原本就是懒和馋。民以食为天，从古至今人类对美食的追求一直孜孜不倦，所以但凡一个社会满足了温饱之后，人们就要面临吃的太胖要减肥的问题。为什么那么多人每一年的新年计划里都有减肥呢，是因为每一年他们都没有成功啊，这证明人本身是很难战胜懒和馋的。但是依然有很多人控制了自己，为什么呢？因为一但你对自己失去控制，你就会变胖，而胖在世人眼中的评价是：这个人没有意志力，这个人又懒又馋。所以，最终舆论让人们学会控制自己的饮食，让自己动起来。是什么让人们愿意付出努力保持身材，控制饮食，保持运动的习惯呢？大部分时候就是压力，而减肥通常是来自舆论的压力。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E而如果一个销售是没有业绩压力的，那么他的业绩很难是好的，这就是人性。那么销售这个职业带来的压力一定是坏事儿么？没有压力就一定是好的么？显然不是的，人是需要压力的。动物世界里的羚羊奔跑速度是最坏的，因为作为草原上的食草动物，它们的对手是狮子，随时面临生存压力。一但跑不快，那就是死啊。那么压力给我们带来的并不是压力本身，而是一种外驱力。是的，我们必须承认不是人人都有强大的内驱力，不依靠外界仅仅自己就可以督促自己全力奔跑。这种外驱力可以很大程度帮助我们不断的进步，因为我们要想在一份岗位上做下去，就必须面对压力，并且将这种压力转变为驱动力，去完成业绩并且保证业绩的持续增长。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E所以，压力并不不坏事儿，你之所以能够坚持下去，靠的也是压力。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\to\t\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E做销售有什么好处\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E坦白来说，销售确实是一份压力非常大的工作，但是为什么还是有人前赴后继的选择销售这个职业呢。高薪是其中一个原因，但不是最重要的。是的，我没有骗你，还有一个更重要的原因，那就是自我价值的体现。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E马斯洛理论把人的需求由低到高分成了生理需求，安全需求，爱和归属感，尊重和自我实现五类。其中生理需求，安全需求是最基础的需求，当我们这两个需求被满足之后我们就会继续追求更高的需求，爱和归属感。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E马爸爸曾经说过，员工离职有两个原因要么是干的不开心，要么是钱没给够。这句话很真实，但是也不够全面。首先是钱，钱满足的是人们最基础的两个需求，生理需求和安全需求。其次，干的开心，满足的是第三个层级的需求，爱和归属感。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E当我们在一个工作岗位上获得爱和归属感的时候，感受就是我在这里干的很开心。那么开心了之后呢，我们接着谋求的是尊重需求，属于较高层次的需求，如：成就、名声、地位和晋升机会等。尊重需求既包括对成就或自我价值的个人感觉，也包括他人对自己的认可与尊重。尊重需要得到满足，能使人对自己充满信心，对社会满腔热情，体验到自己活着的用处价值。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E而最后一个层级自我实现是最高层次的需求，包括针对于真善美至高人生境界获得的需求，因此前面四项需求都能满足，最高层次的需求方能相继产生，是一种衍生性需求，如：自我实现，发挥潜能。而人之所以为人，正是因为对高级需求的追求而体现的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E你说，那你扯了这么多跟销售这个工作又啥关系呢。刚刚我说过，为什么人们选择了销售还愿意持续的干下去，就是因为除了高薪，还能够体现自我价值，而自我价值的体现在很大程度上抵消了压力带来的焦虑感。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E不知道大家有没有这样的感觉，做销售出身的人，通常都极度自信。以前我常常这样感觉，甚至觉得销售都有些强势。直到我自己做销售之后我才真正明白这个职业的群体嫉妒自信的原因：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E成功的卖出去东西的感觉实在太XX爽了啊！一个人来消费，但是他不一定要在你这里消费。你因为有业绩的压力当然想拿下这一单，这时候你要去接触这个消费者，要跟他聊天，挖掘他的潜在需求，然后想办法用自己销售的产品去满足这个消费者的需求，对方开始也许没有决定要买，也许没打算跟你这里买。但是通过你的努力和个人魅力，消费者开始信任你，从而信任你推荐的东西，你成功的引导并满足了消费者的需求，成交了这一单，然后你知道提成将会在下个月到账的工资中体现。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E这时候你会发现，你一下子就能够体会到马斯洛理论的前四个需求得到满足的愉悦感。赚到钱，开心，被客户认可并尊重，体现自己的价值，而如果你恰巧热爱自己的工作，不断努力的进行自我提升，那么你又实现了最高级的需求，自我实现。你说爽不爽！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\to\t\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E当你不知道自己想做什么的时候，就去做销售吧！\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E当你不知道该如何规划自己的职业生涯，不知道该如何选择未来的职业的时候，选择销售总是不会错的。为什么呢？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E首先，通常来说很多公司的销售部门都属于核心部门，包括传统的快消行业，耐用品行业，也包括新兴的消费金融行业。整个公司都在靠这个部门赚钱，那你要问了，其他部门干嘛呢？其他部分辅助销售部门赚钱啊！而我们选择在核心部门工作一定是最好的，背靠大树好乘凉。一个公司的核心资源一定是优先给到销售部门的，这其中最重要的就是薪资福利和晋升通道。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E首先看薪资，我所在的公司，一个三线城市分公司的优秀销售代表的薪水甚至比其他支持部门的经理级别的员工工资都要高，而基本上各个分公司的销售薪资水平都是远高于其他职位的平均水平的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E其次看晋升通道，销售部门的晋升速度应该是公司中最快的，一般来说支持部门半年或者一年才会出现一次晋升机会，而销售部门通常每个月都有晋升的指标。在销售部，只要你足够优秀，不用担心没有机会。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E最后，销售这个职位的工作性质决定了，你的成长速度将会非常快。瓜子大家都嗑过，有两个选择，一个是让你边嗑瓜子边吃一个小时，还有一个是让你嗑一个小时，然后一起吃。你觉得哪个比较容易呢？很显然，边嗑瓜子边吃更容易。因为你每次嗑瓜子都是一次努力和付出，然后立刻就得到了回报，那你当然愿意不停的嗑下去了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E那么销售也是一样的，你每一次的努力成交后的单子都直接会体现在你这个月的奖金上面，同时你还获得了极大的成就感。那么你就会去不断的强化自己的努力，持续做出正确的选择，然后不断的进步。当然你会说那工作的时候自己也会有失误啊，那怎么办。我们首先要知道，人不可能不犯错，但是知错就改还是好宝宝。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E就像小时候我们都会有一些不好的习惯，因为小时候的自己不知道那是不好的习惯。比如吃饭吧唧嘴，我记得小时候我吃饭只是出了一点点声响，就被我姐骂了个半死，后来我吃饭绝对不会有声音了。很简单，这就是当我做错事情了，立刻不好的反馈也跟着来了，那我下一次自然不会再犯。同样的我们回到销售上面来，怎么才能保证你出错了就能改并且积极的改呢？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E很简单，当你在跟客户的时候，如果你说错一句话，或者做错一点点，可能直接就导致这一单不能成交了。你的每一次错误都是直接以真金白银的方式体现，那么下一次你还会再犯同一个错误么？显然不会，因为你的大脑会自动总结那些会带来不好影响的行为并避免再次出现。我们都说销售的情商高，情商就是这么来的，是一次一次的错误累计，反思，提升带来的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E以上。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E最后我想说，销售的工作并不low，也并不简单，这是一个非常适合刚毕业迷茫的大学生或者转行中却不知道自己做什么的人选择的职位。同时也非常适合一个有着明确目标的人去选择。甚至可以说这就像是我们念书时候的数理化这样的基础学科一样的基础职位，有数据表明，大部分的CEO都是TOPSales出身。做好销售，成为一个优秀的销售能够为你的未来打上坚实的基础。因为有一天你会发现：我们一直在销售，销售自己的想法，销售自己的价值，想要卖的更贵一点么？去学着做销售吧！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003EP.S.销售无处不在，即便你不选择这个职位，日常生活中遇到销售观察他们吧，你会学到很多有意思的东西。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E如果你想知道更多的职场技能，职业分析以及职场八卦，欢迎关注微信公众号：我们经历我们分享\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T13:32:08.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:2,&collapsedCount&:0,&likeCount&:3,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&titleImage&:&https:\u002F\\u002Fv2-8eb30cde7e1_r.jpg&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&reviewers&:[],&topics&:[{&url&:&https:\u002F\\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&销售&},{&url&:&https:\u002F\\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&职场&},{&url&:&https:\u002F\\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&职业规划&}],&adminClosedComment&:false,&titleImageSize&:{&width&:1127,&height&:750},&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&excerptTitle&:&&,&tipjarState&:&closed&,&annotationAction&:[],&sourceUrl&:&&,&pageCommentsCount&:2,&hasPublishingDraft&:false,&snapshotUrl&:&&,&publishedTime&:&T21:32:08+08:00&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&lastestLikers&:[{&bio&:&自由职业&,&isFollowing&:false,&hash&:&7bb89b0ff1afe754bf8ed0290c3dbecc&,&uid&:462000,&isOrg&:false,&slug&:&fang-ze-shan-17&,&isFollowed&:false,&description&:&&,&name&:&俞重生&,&profileUrl&:&https:\u002F\\u002Fpeople\u002Ffang-ze-shan-17&,&avatar&:{&id&:&v2-8eafe815a56&,&template&:&https:\u002F\\u002F50\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},{&bio&:null,&isFollowing&:false,&hash&:&3fbd3d355b4238fdba3af81b306e0a8a&,&uid&:913900,&isOrg&:false,&slug&:&fang-ming-zhi-96&,&isFollowed&:false,&description&:&&,&name&:&方不挂&,&profileUrl&:&https:\u002F\\u002Fpeople\u002Ffang-ming-zhi-96&,&avatar&:{&id&:&da8e974dc&,&template&:&https:\u002F\\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},{&bio&:&知之为知之 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上一篇推送《那么，你走哪一条路，也就无所谓了》里面讲了一种人，就是真的不知道自己想干什么的人。很多酱紫的宝宝们表示自己很伤心，可是我真的不知道自…&,&reviewingCommentsCount&:0,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&annotationDetail&:null,&commentsCount&:2,&likesCount&:3,&FULLINFO&:true}},&User&:{&zhang-le-jing&:{&isFollowed&:false,&name&:&Rachel&,&headline&:&&,&avatarUrl&:&https:\u002F\\u002F50\u002Fv2-e4b4fbe3cea691a13265c_s.jpg&,&isFollowing&:false,&type&:&people&,&slug&:&zhang-le-jing&,&bio&:&培训师&,&hash&:&754cb87b08c986e617c43&,&uid&:72,&isOrg&:false,&description&:&&,&badge&:{&identity&:null,&bestAnswerer&:null},&profileUrl&:&https:\u002F\\u002Fpeople\u002Fzhang-le-jing&,&avatar&:{&id&:&v2-e4b4fbe3cea691a13265c&,&template&:&https:\u002F\\u002F50\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false}},&Comment&:{},&favlists&:{}},&me&:{},&global&:{&experimentFeatures&:{&ge3&:&ge3_9&,&ge2&:&ge2_1&,&nwebStickySidebar&:&sticky&,&androidPassThroughPush&:&all&,&newMore&:&new&,&liveReviewBuyBar&:&live_review_buy_bar_2&,&liveStore&:&ls_a2_b2_c1_f2&,&searchHybridTabs&:&without-tabs&,&isOffice&:&false&,&homeUi2&:&default&,&remixOneKeyPlayButton&:&headerButton&,&recommendationAbtest&:&old&,&marketTab&:&market_tab_old&,&qrcodeLogin&:&qrcode&,&recommendArticleNum&:&4&,&isShowUnicomFreeEntry&:&unicom_free_entry_off&,&newMobileColumnAppheader&:&new_header&,&androidDbRecommendAction&:&open&,&zcmLighting&:&zcm&,&favAct&:&default&,&appStoreRateDialog&:&close&,&mobileQaPageProxyHeifetz&:&m_qa_page_nweb&,&default&:&None&,&wechatShareModal&:&wechat_share_modal_show&,&qaStickySidebar&:&sticky_sidebar&,&androidProfilePanel&:&panel_b&,&nwebWriteAnswer&:&default&}},&columns&:{&next&:{}},&columnPosts&:{},&columnSettings&:{&colomnAuthor&:[],&uploadAvatarDetails&:&&,&contributeRequests&:[],&contributeRequestsTotalCount&:0,&inviteAuthor&:&&},&postComments&:{},&postReviewComments&:{&comments&:[],&newComments&:[],&hasMore&:true},&favlistsByUser&:{},&favlistRelations&:{},&promotions&:{},&draft&:{&titleImage&:&&,&titleImageSize&:{},&isTitleImageFullScreen&:false,&canTitleImageFullScreen&:false,&title&:&&,&titleImageUploading&:false,&error&:&&,&content&:&&,&draftLoading&:false,&globalLoading&:false,&pendingVideo&:{&resource&:null,&error&:null}},&drafts&:{&draftsList&:[],&next&:{}},&config&:{&userNotBindPhoneTipString&:{}},&recommendPosts&:{&articleRecommendations&:[],&columnRecommendations&:[]},&env&:{&edition&:{},&isAppView&:false,&appViewConfig&:{&content_padding_top&:128,&content_padding_bottom&:56,&content_padding_left&:16,&content_padding_right&:16,&title_font_size&:22,&body_font_size&:16,&is_dark_theme&:false,&can_auto_load_image&:true,&app_info&:&OS=iOS&},&isApp&:false},&message&:{&newCount&:0},&pushNotification&:{&newCount&:0}}百度拇指医生
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