【深度解析】为什么很多人做直销会失败？
我的图书馆
【深度解析】为什么很多人做直销会失败？
【深度解析】为什么很多人做直销会失败？
&& 现在中国有三千多家做直销的公司，牵涉到了上百个行业，都在用直销的形式进行市场营销。可以想像，中国在未来的三五年里，直销是一个很大的趋势。&&& 由于中国以前非凡的政策保护，中国的直销业一直没有大的突破，而中国有利于直销传播文化的背景，有全球最大的消费市场，按理说现在从事直销的应该是很好，然而现实却不是这样：在目前直销公司的从业人员中有50%只做过一家公司，有30%做过两家或以上的公司，只有20%是新人。&&& 在现有的99%的公司里的直销人员有60%不赚钱的，有20%是保本的，只有20%是赚钱的。在离开直销公司的人员中有65%是因为不赚钱，20%是因为文化价值观不同，15%是因为个人其他原因……
&& 假如你目前是在做直销，你想不想贴钱去做呢？怕不怕你的团队人员的流失呢？
&& 假如你是预备做直销的，你想不想在直销行业里交很多学费，走很多弯路呢？
&& 所以这是你不得不读的文章。我们不得不冷静下来想一想中国直销未来三五年会有什么发展和变化，找到其中的规律我们先做预备才能真正的赢。
&& 假如还是头脑发热，今天看这家公司不错，明天看那家公司开盘跑去了，做了两年下来钱没赚到，人也累了，身边的人也越来越不相信自己了，那是在重复今天很多做直销的人的路。
&&& 直销在我们国家有十几年的历史了，说实在的不是什么新东西了，我们认真从这十几年来的变化来分析直销的发展轨迹，还是在规律可循的。
&&& 通过我们对十几年直销的变化，我们总结出四句话：公司是平台，产品是工具，制度是动力，系统是生命。假如用100分来给综合这四个方面因素的话：公司只占15分，产品占25分，制度占30分，系统占30分。
一、公司方面的变化：
&& 我们过去在做直销时，一定要选大公司，有多年直销历史的公司，最好是外资公司，甚至最好上市公司。
&& 然而透过这几年的变化却发现，大的公司我们只不过是图安全性和借到他的一些名声而已，现在有很多公司他一样有合法的证件；有多年直销历史的公司可以为我们提供市场借鉴，但过时的竞争方法和营销手法并不适合今天的中国直销，也成为无法创新和变革的根本因素。
&& 我们发现，现在更多的中国本土公司名不见经传，在吸收一些过去成功的公司的经验并加以创新后做得很好。
&& 因此，公司只要有合法的证实及符合中国政府的要求我们认为就可以。另外，在中国直销立法后会有更多的本土公司会来做直销这会成为我们更多的选择及竞争。过分的看中公司的实力就像我们很多朋友在选取未来婚姻对像时只看对方经济实力所面临的结果是有同样的道理。
& 今后的公司只要具备以下三点就可以运作了A、有合乎国际直销法规的证实 B、有畅通的物流和信息流通道 C、能及时发放奖金（实力和诚信的双向最佳表现）
&& 二、产品方面的变化：&&& 过去直销行业内的产品主要以健康食品、健康器械、个人护理用品，日用品等方面的为主，且今天还占有很大的部分，但也出现了很多以为消费者提供服务（健康检测，网络电话等）和虚拟产品（远程教育，书吧）这类的直销公司，无论现在做得如何，但可以预见，将来会有很多方面的产品或服务透过直销的模式到我们身边。这些产品将会根据满足我们人的基本需求和深层需求来定消费群。
&& 产品作为一个工具要符合以下条件：&&& A、产品的市场性（是不是必须品还是观念型产品，是满足人们的基本需求还是深层需求）
&&& B、产品的合法性（是不是有产品有相关证号及批文）&&&& C、产品的实用性（产品的实际效果和见效周期决定产品自身的复制能力）
&&& D、产品的价值性（产品的价位是不是有大的客户群，不一定是低价就好，产品的价值高不高）
&& 三、制度方面的变化&&&& 直销是一种将产品省去中间环节到达消费者手中的一种营销方式。这里面的精要是消费者生产消费者——消费赚钱，而不是销售赚钱。
&&&& 但现今有很多公司在制定制度时或运作制度时没有考虑到了这点。可以说现在中国很少有不卖产品的公司，很少公司没有要求业绩压力，消费压力，绩差，折扣等。这些看似是为了促动消费者的热情，但却根本上制约了消费者生产消费者的积极性。这些做的大多数是以经营者的身份出现，于是就导致了经营者存货，四处奔走。
&&& 试想，假如看到你的朋友做直销做成这个样子，你可能只会因为产品好而去消费产品，那么很多消费者都这样想时，这家公司能做大吗？说实在的，这样的制度这是利用了倍增排线来做的销售制度，并没有达到直销里消费者生产消费者的目的，所以注定是做不久的或做不大的。过去我们在身边出现的只有一两家公司，这些公司可以利用人们对直销无知而在一定时期内取得大的发展。那是历史原因，但今天和以后绝不可能重现这种情况。&&&& 直销要做大，只有调动每一个消费者的热情，把现在直销制度由销售型变为消费型，才能让每个消费者简单的复制。
&&& 消费者是公平的，他们不是每个都有能力来完成业绩，达到消费，也不是每个人都有时间来参与公司繁多的培训。很多人不做直销的原因不是认为直销不好，而是认为难做，其实就是市场制度不好的话，好的产品不一定能赚钱。
&&& 另外，现在很多公司号称发出60—70%，那是按照网络图理想的情况设定的，但实际上有很多情况下不可能按理想情况倍增，实际发出比例不会超过50%，造成很多沉淀。今后很多人都会看制度的，很多人会选择消费型制度的公司来做。
&&& 四、系统方面的变化
&&& 我们很多人从做直销的第一天起就可能听到系统，自己也要做系统。但系统到底是什么？什么样的系统才能做大？
&&& 我们身边现在接触到的系统全部是基于过去销售型制度上制定的，所以，这些系统注定在将来要面对很大的的威胁和挑战。
&&& 我们现在看到了A公司的很多系统在面对今天的竞争时无能为力。这可是多年的大公司呀！我可以肯定的告诉大家，将来三五年中国直销洗牌真正打响时，这些系统假如不创新（将销售制度变为消费型制度）将会退出人们的视线。
&&& 将来的系统不是一些操作手册，更不是成功几步曲等文字的东西。因为未来是消费者时代，消费者他不是销售者。不能开启消费者快速的复制出消费者，这个系统是不健全的系统，也是无法在将来做大的系统。现有的这些系统都是那些过去做个人销售时的经验，放到今天这个消费者时代是不合时宜的。未来的系统是基于消费型制度来确立的。&&&& 中国直销未来将会发生很多变化，但总体变化不外于这四个方面的。现在我们迎来了中国直销的春天，也是世界直销的春天，没有中国直销世界直销市场是不完整的。
&&& 网商教练云鹏老师，做过多年的传统直销，有做过多年的互联网直销，有着丰富的营销实战经验！愿与有眼光有聪明的营销精英，一起缔造轻松快速网上创业神话！
&& 人的一生，因不同的选择造就不同的机遇。选择大于努力，机遇就在犹豫和怀疑中错过，不尝试你就永远不会成功！
馆藏&41476
TA的最新馆藏[转]&[转]&[转]&[转]&[转]&[转]&
喜欢该文的人也喜欢您的位置：
　　秒分网为什么这么赚钱？他的盈利模式是什么？　　秒分网为什么这么赚钱？他的盈利模式是什么？　　秒分网为什么这么赚钱？他的盈利模式是什么？　　亲爱的秒分网会员们大家好：　　我是曙光，秒分网的一名大咖会员，可能有很多朋友多秒分网有些好奇，为什么秒分网能这样一直分红分下去，这样公司赚什么？接下来我就给大家介绍一下：　　自从秒分网平台于号上线以来至截稿时为止，短短七天的时间就已经有一万多名的会员加入，平台的模式一经上线就受到大力追捧，而且发展规模也是成几何性增长，而且增长速率越来越快。　　 &秒分网平台刚刚出来之时很多朋友开始不了解，不知道秒分网为什么要打造一个新的商业模式，为什么要把利润分配给广大会员，难道我们秒分网做无利益的事情吗？　　有这些疑问都是很正常的，下面我们将解读秒分网集团打造这个模式的背景、原因、和发展。如有任何问题请联系我微信：MSQ520512咨询了解。　　　　眼下，以互联网+为代表的生产技术的革新正悄然而至，将引起一场“消费关系”的大解放，我们的购买方式、支付工具、分享渠道都在改变!甚至有相关业内人士预计，一旦真正进入这个崭新的时代，传统的消费理论和经验都统统失效，类似淘|宝这样的电子商城也将面临覆灭!分享经济在全球形成了风潮，各国政府大力推进相关产业发展。中共十八届五中全会公报明确指出“发展分享经济”，意味着分享经济正式列入党和国家的战略规划。将引起一场“消费关系”的大解放，我们的购买方式、支付工具、分享渠道都在改变！真正进入这个崭新的时代，传统的消费理论和经验都统统失效，类似淘宝这样的电子商城也将面临覆灭!　　 　　互联网+能给我们带来什么?　　自从在两会期间的政府工作报告中提出“互联网+”行动计划后，互联网+俨然已成为互联网行业最为热门的名词。　　什么是“互联网+”?从马?化?腾的解释中来看，“互联网+”战略就是利用互联网的平台，利用信息通信技术，把互联网和包括传统行业在内的各行各业结合起来，在新的领域创造一种新的生态。　　通俗来说，“互联网+”就是“互联网+各个传统行业”，但这并不是简单的两者相加，而是利用信息通信技术以及互联网平台，让互联网与传统行业进行深度融合，创造新的发展生态。打个比方，第二次工业革命中，电力让很多行业发生翻天覆地的变化，未来互联网也会像电一样，作为一种生产力工具，给每个行业带来效率的大幅提升。　　 　　未来，“互联网+”不仅正在全面应用到第三产业，形成了诸如互联网金融、互联网交通、互联网医疗、互联网教育等新业态，而且正在向第一和第二产业渗透。农业互联网正在从电子商务等网络销售环节向生产领域渗透，为农业带来新的机遇。工业互联网也在从消费品工业向装备制造和能源、新材料等工业领域渗透，全面推动传统工业生产方式的转变，每个消费者甚至可以直接参与到产品的研发中。　　 　　秒分网模式的构成结构　　1、O2O：网下体验，网上购买；　　2、F2C：从工厂直接到消费者，省去中间所有环节。　　3、会员制：一次性消费，就可以终身享受会员折扣，并享有参与利润分配。　　 　　这样做对于秒分网的好处　　① 消费者忠诚度高，因为产品好又便宜，又能省钱赚钱，消费者会主动自愿去消费，这是厂家最愿意看到的一种良性消费。　　② 由于秒分网平台采用的是会员制，通过口碑相传，传播速度快。如微信一样，发信息、语音都是免费的，所以仅仅1-2年时间就快速暴增。好东西，口碑相传速度极快。　　③ 销量大由于采用市场几何倍增学的原理，会员参与到利润分配，会员自身会积极主动、有效地去口碑相传，对于秒分网微商城平台来说，会不断地增加消费者，提升了销量以及粉丝量。　　 　　消费者得到的好处　　 　　① 创业机会 只需在秒分网平台消费，不需再投资一分钱就可以有机会参与秒分网的利润分配，通俗来说就是消费的同时就有机会创业，这就是全新的“消费创业”。　　② 低门槛、无风险、回报高的创业机会消费者只需消费，就可以终身享有创业的机会。　　② 只是换个地方消费，就可以比之前更省钱；并且推荐的会员来购买商品成为会员后，都能享受我们的每日商品红利以及推广红利，效益巨大。　　③ 对于目前就业难、工作难、生意难的现状，这样的低门槛、无风险、较高回报的消费创业型来说，能给很多青年人一次较好的创业机会和实现自我的平台。秒分网更是响应国家大众创业万众创新的号召，积极转型加入互联网+，因此也是国家大力支持和鼓励的企业和行业！　　④ 商业全球化。不受时间地域的限制，可以随时随地在网上交易。符合时代要求，在网上购物更能体现个性化的购物过程。那么你只要在有网络的地方就可以随时购买秒分网平台产品，动动手指，就这么简单，产品送到家，随时推荐　　 　　消费者升级为消费商　　 　　那么，什么是消费商?从概念上解释，消费者即是经营消费和消费群的商业人士。实际上，消费商的概念在中国才刚刚推出，在国外有一个相似的概念，翻译到中国叫“生产消费者”，既是生产者又是消费者。　　 　　这也意味着，一直只有经营者赚钱的时代将成为历史，消费者只需要改变一下思维，做资源的整合者，找到更多优惠的消费渠道，找到更多迷茫的消费者，作为消费群体的意见领袖，那么也可以参与到商品的利润分配中去。　　 　　如秒分网从目前迅速发展最好的最大众的微信作为接口，从其巨大威力和渗透力中来打造这样一种新的消费模式――“消费商”，并迅速扩大秒分网集团的影响力。　　 &1、消费商是全新的机会营销主义，他给予别人的不仅是产品而且还是机会。　　2、消费商主导的是“花本来就该花的钱，赚本来赚不到的钱”，带来的是一种全新的利润分配规则。　　3、消费商不需要大投资，没有员工也不需要管理，是零风险的一个商业主体。　　4、消费商只是在做一种(省钱+赚钱)机会的传播者，不负责具体的经营是最佳的财富自由的经营者。　　5、消费商是一个最轻资产的商业模式。　　6、消费商可以是第一职业，也可以是第二职业。　　7、消费商带来的是一种消费革命，让消费者也参与了利润分配，让更多人成为消费商，分配更加合理。　　8、消费商将成为销售的关键主体，优越与原来的店铺，是互联网时代的最佳互补。　　　　消费商时代的来临　　 　　换句话说，经济活动已进入终端，谁能拥有并锁定消费者，谁就能赚钱!秒分网愿意把巨额的广告费用与商品利润用来分享给会员们，因为现在，每一个做生意的人都在想着这件事：如何拥有并锁定消费者?　　正如马?化?腾在一次互联网大会上分|享：当你的用户群足够大时，你的业务模式不再是问题。也就是说：你拥有的消费者群体足够大时，你卖任何产品都赚钱，前提是这个产品是不损害消费者!在眼下的信息经济时代，经济活动将以消费者为核心，消费商也将成为时代的宠儿!　　 　　那么，作为一个消费者，如何积极参与财富分配做一个消费商呢?　　 　　信息时代的经济竞争，是以消费者为核心，那么，作为一个有眼光和能力的消费者，就有必要把自己身边的消费者组织起来，带领大家一起与生产商共享财富分配. 因为组织和管理了消费者，付出了劳动，就会有收益，这就是商业行为，所以这样的消费者，就是一个商人，因此叫消费商。参与秒分网的各位会员就是这样的一个消费商，只要消费了，就能成为我们的秒分网的商人们就能和秒分网一起创造财富。　　 　　消费商的行为存在，只是之前人们不重视这个概念。比如，你买了一件漂亮、价格低廉的衣服，给你的同事、朋友说了后，他们不知在什么地点，你就带他们去购买。也就是说，你引导了消费。但是，卖衣服的老板没给你任何好处，最多算帮了朋友一个忙。此时，你的行为已是一个消费商的行为。不过，你这个商人没有赚到一分钱，做着没有收益的商业行为。而秒分网直接以商品红利的形式发放给广大会员们，与会员们互惠互利，各取所需。我们要人脉，我们要整合资源，而会员需要收益，需要成功。　　 　　既然是消费者从分散走向联盟的必然过程，那么作为一个消费者，今天你不主动去团结别人，使自己成为一个消费商，明天就是别人来团结你，他会成长为一个消费商!其中的经济利益关系，不必多说。也许，过不了多久，你与朋友见面打招呼时，他会自豪地告诉你，他是一个消费商他庆幸早早的加入了秒分网!　　消费者成长为消费商，将是2016年最重大一场浩大的革命！　　可以预见，在不久的将来，消费商将是一个非常有前途的职业最早加入的这一批人，将会是第一批做淘宝，第一批做微商的人一样，通过秒分网将会成就一大批的平民富翁。　　 　　近期重要计划　　秒分网大型商城正在如火如荼火爆建设当中，之后商城会以会员价与普通价格来进行购物结算。比如一件商品市场价500元，利用微信余额购买需要正常500元，但是利用我们会员的收益余额购买则享受9折起的优惠，这又是给广大会员们一个大大的福利。购物更省，品质更优。　　 　　对于全国各个地方的区域代理招商计划也在筹备中，对于有意向的会员们欢迎来电咨询区域代理加盟事项。　　 　　同时公司下月将会在扩建一个1000多平方米的超大型综合服务公司，更多的技术人员，客服人员，品牌建设人员，服务人员都将大面积增加，以满足会员们日益迅速增长的要求，同时将做成供会员参观，考察，学习的服务基地。　　 　　还是在四月中下旬左右，秒分网将在深圳举办一场声势浩大的正式发布会，会邀请众多重量级嘉宾一起见证者伟大的发布启动仪式，同时众多会员们可以选择报名参加，发布仪式的具体细节请关注后续通知。　　如果大家有意向在家里做兼职或全职的朋友请联系我微信：MSQ520512我将与你分享更多有关咨询，助你快速进入躺赚米模式。　　
(window.slotbydup=window.slotbydup || []).push({
id: '2863855',
container: s,
size: '300,250',
display: 'inlay-fix'为什么卖服务比卖产品赚钱？
　　第一，产品是有形的。消费者看到产品后自然而然地想象产品是怎么来的，要花多少成本得到，然后自然将所想到的成本与价格进行对比。如果价格稍高一点，消费者心里就很不舒服，消费愿望就大打折扣。这样，只有价格逼近成本时，消费才能更顺畅，但利润空间被挤压得所剩无几。　　而服务留给消费者的更多是效果和体验，消费者多会比较花的价钱与效果值不值，服务的成本是很难估计的，这样在价格和成本之间留下了巨大的利润空间。　　第二，产品更容易被模仿。当技术不再是问题的时候，产品很难差异化；而服务很难被直接对比以至于被复制，竞争优势是隐性的，更有利于保持领先优势和高利润。　　第三，消费者的直接需求是一种体验，服务恰好对应着体验，而产品提供的是相应的功能，需要消费者自己通过不同程度的操作将之与需要的体验对应，消费者能否顺畅、正确、高效地实用是决定产品成功的重要因素。而服务更直接、更容易被人们理解和接受。　　第四，消费者购买产品是一次性的，每次购买你都要跟所有的竞争者进行激烈PK，PK即意味着成本和利润变薄；而服务，只要在用户第一次购买的时候下足功夫，只要不是太差，后续继续付费的可能性很大。　　服务的大规模发展使人们更高级的需求得到满足，是社会进步的表现。众多产业都正在从技术推动型（技术取得突破实现功能突破满足需求）向需求拉动型（以满足用户最佳体验为动力，牵引技术进步）转变。服务越发达，我们的生活越美好。　　我们都应该思考如何开始卖服务。&
http://www.chinavalue.net/Blog/323672.aspx
分享这篇日志的人也喜欢
暖暖的很贴心
有些陌生，有些熟悉，
情到深处自然刷
热门日志推荐
人人最热标签
北京千橡网景科技发展有限公司：
文网文[号··京公网安备号·甲测资字
文化部监督电子邮箱：wlwh@··
文明办网文明上网举报电话： 举报邮箱：&&&&&&&&&&&&
请输入手机号，完成注册
请输入验证码
密码必须由6-20个字符组成
下载人人客户端
品评校花校草，体验校园广场}