这本书，我差点就直接忽略过去，就因为这让我不感冒的名字。其实，职场书我看过不少，类似&输赢&&圈子圈套&&浮沉&1和2，都是很精彩的。&br&然而这本书写的不错的原因是书中没有那么多企图心，书中女主的未来仿佛就是作者本人自己。反而让我看到了很多的真实。&img data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1707& src=&/v2-2beb3d5d1a0fd_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/v2-2beb3d5d1a0fd_r.jpg&&&img data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1707& src=&/v2-b5cb927c1195e6fdad2f68_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/v2-b5cb927c1195e6fdad2f68_r.jpg&&1:一个人的工作表现其实并不是跟个人能力成正比，而是跟老板的期望值成反比。从这个意义上说，一个过于优秀的老板是一把双刃剑:在给你树立最佳榜样的同时，他也像一个难以企及的高度，把你反衬的极为无能。&br&我的上司Leon是个非常好的人。但我很快明白在他手下我被淘汰出局的可能性更大。&br&首先，他太聪明了，他的聪明有侵略性，所以他认为别人也应该跟他一样聪明，这简直能摧毁人民群众的自信心。例如当他跟Tom的那个新手下Sam讨论一件事情的时候，他一边听着Sam结结巴巴的陈述，一边目光从报告上扫过，一下就准确地指出若干漏洞。&br&Leon的口头禅就是unbelievable，他的意思就是说，你怎么可以这么笨。&br&他对我的教导方式就是，一股脑把相关的活派给我，但是要命的是，他从来不一步步教我怎么干。他好像觉得我天生就应该会做，而且是独立地做。&br&如果我连滚带爬地好不容易搞定一些事，他也很少表扬我。他觉得这简直就是天经地义，如果他自己做，肯定能用更少的时间处理得更好。&br&他常常跟我说，如果有一天别人都去找你，不来找我了，那么你才算合格的。&br&在这样的压力下，曾经的志得意满迅速被前途渺茫的危险预感代替，我仿佛看见自己像一条小舢板，划到了海上，随时都有可能沉船。&br&&br&这一段对上司Leon的描述是我最喜欢的。&br&因为，我发现我家的2个男人也是这样的属性，尤其是我的爸爸。以前没发觉，现在才越来越深有体会。除却他人品的相关因素，我的老爸无疑是聪明的，这也是他事业成功不可或缺的原因。&br&而且，老爸总是觉得人都应该跟他一样聪明，反应迅速。我是学会计的，在他面前，我也很惭愧。因为老板的缘故，他必须懂得相关的财务知识，不然公司被挖空他也不知道。&br&他时不时有空就问我相关的财务问题，有些我是真的不知道。他也经常拿着报表让我看，如果他发现，他能看出我却看不出的问题。&br&他就会冷不丁地问我，你大学都是怎么学的，而这经常让我很挫败。&br&老哥和爸爸，永远觉得，我可以做的更好。&br&老爸的口头禅就是，我一看就知道这怎么算的，你怎么还没听明白。这个事，有什么难的，我几分钟就能做好，你怎么花这么长时间。以后进入社会，要多动动脑子，说话都要想着讲，你要有你哥哥一半会动脑筋就不错了。&br&老哥的口头禅就是，你怎么这么笨的来，长脑子干什么的。就听人家说，自己不会想吗？&br&在老爸和哥哥的双重压力下，我有时候真的很怀疑自己的智商。&br&老爸是真的很聪明，聪明人都有个通病，越关心的人越要求跟他一样聪明，达到他的要求。&br&老哥是很会思考的人，他总是会给我不一样的想法。有时候我就会跟他赌气，我就是很笨，根本学不来。他就会认真地告诉我，这么严格要求我，就是觉得我应该做到这个程度。&br&我自己听多了，也老是觉得，这家里4个人，最没出息的就是我，越长大，越有自知之明，谁说不是呢？&br&&br&2:令我遗憾的是，这个有个性的上司很快因为矛盾离开了。他走之前告诉我继续坚持，因为这个公司对于我来说，当然不是一个终点，但它是一个很好的起点。&br&&br&3:在国内所有省份中，湖南的男人最有性格魅力，因为他们身上恰到好处地集合了北方汉子的阳刚和南方男人的细腻。&br&&br&4:在工作中，领会领导意图的重要性高于一切。明白了领导的意图，就等于找到了解决问题的捷径。最倒霉的是那些既没有领会领导意图又努力工作的人，他们工作的越努力，离目的地就越远。&br&&br&5:女老板和男老板在本质上是不同的，男老板首先是个老板，然后是个人，最后才是男人。&br&而女老板首先是个女人，然后是个老板，最后才是个人。&br&&br&6:如果你是个既有名校背景，又有老板撑腰，还知情识趣的万金油，大门自然而然会为你敞开。&br&&br&7:只有愚蠢的女人才会一心想做老板的情人。处理上下级的最高境界是不要涉及男女之情，而是让他把你当作女儿来看待。情人是很容易被抛弃的，尤其是这样的绯闻影响了他的职业形象和发展时，他第一个抛弃的就是你。只有对自己的女儿才是尽全力帮助并会长久维系的，谁会把自己的女儿给扔了呢？&br&&br&8:要想升职必须具备4个条件:第一你自己得行，第二有人说你行，第三说你行的人他自己也得行，最后还得有空位才行。&br&&br&9:只要是关系，都可以经营，老板也是人，也有缺点。&br&&br&10:苏代表了相当一部分经理人的想法。他们不愿意将时间花在培训上，宁可事事亲力亲为。&br&但是如果一直自己做，你在以后的日子里需要继续花无数个半小时。如果教会了别人，就可以省出时间去做更重要的事。下属的进步就是为你节约更多的时间！&br&&br&11:可是面试技巧本身就是一种能力，一种非常重要的能力！&br&如果对于一个问题，回答的前三句都不能引起面试官的兴趣，那至少这个问题就没戏了。如果在前三个问题都没能让面试官兴奋，那你自己就彻底没戏了。&br&回答问题要有条理，对于自己不懂得问题先承认，然后展开寻找答案的可能性，思路极为清楚，不乏机智。&br&就算是托关系，也是争取的手段。这就表明，争取了一切可以争取的力量，这个世界不是你们的还能是谁的呢？&br&&br&12:我们只是工作，在适应压力之后，找寻这么活着的意义。
这本书，我差点就直接忽略过去，就因为这让我不感冒的名字。其实，职场书我看过不少，类似&输赢&&圈子圈套&&浮沉&1和2，都是很精彩的。 然而这本书写的不错的原因是书中没有那么多企图心，书中女主的未来仿佛就是作者本人自己。反而让我看到了很多的真实。1…
小钢炮儿分析了2015年，万科、保利、华润、中海、世茂、恒大、龙湖、碧桂园、绿地、融创的年报。&br&&br&&b&干货结果如下图表所示&/b&&br&&br&&b&各家企业总结：&br&&/b&&br&中海、龙湖财务管理牛逼。&br&&br&万科行业标杆。&br&&br&恒大、保利走规模化复制。&br&&br&华润世茂商业结合区域运营。&br&&br&碧桂园走郊区整体开发。&br&&br&绿地全球布局高楼，财务安全值得注意。&br&&br&融创走高端，孙宏斌狼性十足。&br&&br&&b&欢迎关注我的公众号 &/b&&b&楼市投诉（ID:LouShiTS） &/b&&b&与我一起吐槽金融、房地产的事儿。&/b&&br&&br&&b&简单有趣，不随大流。&br&央财学妹，为你解忧。&/b&&br&&br&&img src=&/1a3d7dab0c91_b.jpg& data-rawwidth=&886& data-rawheight=&412& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&886& data-original=&/1a3d7dab0c91_r.jpg&&&br&&img src=&/8b586bcbbd2cbd65dfd04e4_b.jpg& data-rawwidth=&884& data-rawheight=&418& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&884& data-original=&/8b586bcbbd2cbd65dfd04e4_r.jpg&&&img src=&/da3f1fc7a7fcbbcaae64b271ff6e793a_b.jpg& data-rawwidth=&884& data-rawheight=&411& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&884& data-original=&/da3f1fc7a7fcbbcaae64b271ff6e793a_r.jpg&&&img src=&/d221be9bf5d699cec745f3e1b1835e5f_b.jpg& data-rawwidth=&883& data-rawheight=&411& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&883& data-original=&/d221be9bf5d699cec745f3e1b1835e5f_r.jpg&&&img src=&/b2b85c1e313_b.jpg& data-rawwidth=&795& data-rawheight=&372& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&795& data-original=&/b2b85c1e313_r.jpg&&
小钢炮儿分析了2015年，万科、保利、华润、中海、世茂、恒大、龙湖、碧桂园、绿地、融创的年报。 干货结果如下图表所示 各家企业总结：
中海、龙湖财务管理牛逼。 万科行业标杆。 恒大、保利走规模化复制。 华润世茂商业结合区域运营。 碧桂园走郊区整体开…
&a href=&///?target=http%3A///pinpaigongyu/18x.shtml%3Fdia_rec%3DWBPPGONGYU_A_PLATFORM_PC%26PGTID%3D0d5-39d4-eb77-a775fca39b8e%26ClickID%3D2& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&58公寓馆&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&广州的品牌公寓这里基本都有了&br&&br&我只说我看过的几个&br&&ol&&li&&a href=&///?target=http%3A///p/3478/home& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&乐窝公寓的微博&i class=&icon-external&&&/i&&/a&：主要是针对毕业青年提供高性价比的租房，品牌slogan“毕业后的第一个家”很有辨识度，预算799元&img src=&/v2-38c8d52b4f1e4fdfe6373255_b.jpg& data-rawwidth=&4608& data-rawheight=&3072& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4608& data-original=&/v2-38c8d52b4f1e4fdfe6373255_r.jpg&&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///wowqu003%3Frefer_flag%3D_%26is_hot%3D1& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&窝趣轻社区的微博&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 有单间和loft户型，预算3000左右，房间挺漂亮，公共区域好大&img src=&/v2-181b8dae72bf9fa976d4eb0fc97eca35_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&426& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-181b8dae72bf9fa976d4eb0fc97eca35_r.jpg&&&/li&&li&&a class=& wrap external& href=&///?target=http%3A///u/%3Ftopnav%3D1%26wvr%3D6%26topsug%3D1%26is_all%3D1& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&优家国际青年社区的微博&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 这个是比较针对比较爱玩的年轻人的一个主打社交的公寓，装修风格为工业风，房间较小，预算&img src=&/v2-a74a0aa0cdf_b.png& data-rawwidth=&982& data-rawheight=&798& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&982& data-original=&/v2-a74a0aa0cdf_r.png&&&/li&&li&&a class=& wrap external& href=&///?target=http%3A///u/%3Ftopnav%3D1%26wvr%3D6%26topsug%3D1%26is_hot%3D1& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&魔方公寓Cubic-City的微博&i class=&icon-external&&&/i&&/a&这个是针对白领的公寓，房间都是酒店的格局，预算&img src=&/v2-e1f66d004d1fd367f5dfcda_b.png& data-rawwidth=&898& data-rawheight=&599& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&898& data-original=&/v2-e1f66d004d1fd367f5dfcda_r.png&&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///p/1659/home%3Ffrom%3Dpage_100505_profile%26wvr%3D6%26mod%3Ddata%26is_all%3D1%23place& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&红璞公寓
&i class=&icon-external&&&/i&&/a&一般是一套三室一厅的房间，合租卧室，分散式公寓，预算2500左右&img src=&/v2-ef7b5fb0f78fefe4de76d_b.jpg& data-rawwidth=&690& data-rawheight=&388& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&690& data-original=&/v2-ef7b5fb0f78fefe4de76d_r.jpg&&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///p/8085/home%3Ffrom%3Dpage_100505_profile%26wvr%3D6%26mod%3Ddata%26is_all%3D1%23place& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&& 泊寓 &i class=&icon-external&&&/i&&/a&万科投资的长租公寓品牌，之前看房的时候工作人员有点高冷哈，预算3000左右&img src=&/v2-5de3071ac34_b.png& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&595& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&/v2-5de3071ac34_r.png&&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A///czonegz%3Ftopnav%3D1%26wvr%3D6%26topsug%3D1%26is_all%3D1& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&心中公寓&i class=&icon-external&&&/i&&/a&这个公寓的品质比较参差不齐，新店就装修的比较好，预算&img src=&/v2-f4fb7651da94_b.png& data-rawwidth=&684& data-rawheight=&517& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&684& data-original=&/v2-f4fb7651da94_r.png&&&/li&&/ol&
广州的品牌公寓这里基本都有了 我只说我看过的几个 ：主要是针对毕业青年提供高性价比的租房，品牌slogan“毕业后的第一个家”很有辨识度，预算799元 有单间和loft户型，预算3000左右，房间挺漂亮，公共区域好大
我先赞同下前面已经提到的几本书，&b&末尾我再补充两本我觉得很棒但是不算很主流的&/b&。&a class=&internal& href=&/people/focout&&@focout&/a& 提到的那两本确实很好，尤其喜欢黄亚生那本《中国特色的资本主义》。同时，非常同意他的一个观点：&b&所谓投行经济学家的书还是少看点儿吧。中国经济方面的书，本土学者写的远好于那些半吊子的（外资）投行经济学家&/b&。&br&&br&照片留念：&br&&img src=&/v2-af6fb1c4bed7614ec13cfe_b.jpg& data-rawwidth=&1632& data-rawheight=&1224& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1632& data-original=&/v2-af6fb1c4bed7614ec13cfe_r.jpg&&&br&当时拿到手后，刚开头写&b&联想公司&/b&的那块让我印象深刻：&br&&img src=&/v2-4efe62e77331c6cec58591_b.png& data-rawwidth=&662& data-rawheight=&823& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&662& data-original=&/v2-4efe62e77331c6cec58591_r.png&&&br&吴敬琏那本&b&《当代中国经济改革教程》&/b&也有人提到，可惜讽刺的是手里竟然没有中文版的，&b&只有英文&/b&。。。证据：&br&&img src=&/v2-e750fcaf6a460a_b.jpg& data-rawwidth=&1632& data-rawheight=&1224& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1632& data-original=&/v2-e750fcaf6a460a_r.jpg&&&br&张五常的几本书中，不得不承认，&b&《中国的经济制度》&/b&写的还是很有意思的。读这本书的时候我还在读研究生，当时的感觉就是语言两qing（&b&轻&/b&松，&b&清&/b&高），观点独特，很受启发。&b&也因为这本书，入了坑，之后又买了他老师的几本学术著作&/b&，比如Alchian的两本产权方面的合集（the Collected Works of Armen A. Alchian），没看完也没看懂，因为和中国经济无关就不放在这里虐人了。林毅夫的也很棒，大家都熟悉，这里就不多说了。&br&&br&&b&#切入正题，介绍两本没有人提到的好书：&/b&&br&&b&第一本：&/b&这是一本我看完做了很多笔记的书。看了一圈回答没有人提到 - &b&复旦张军的《不为公众所知的改革》- &/b&之前留意张军是因为他和北大周黎安合编的&b&《为增长而竞争 - 中国增长的政治经济学》。&/b&&br&&img src=&/v2-b9e2b79ea3f25a62ca348eb3c7e68971_b.png& data-rawwidth=&630& data-rawheight=&781& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&630& data-original=&/v2-b9e2b79ea3f25a62ca348eb3c7e68971_r.png&&&br&对于这本书，&b&我的感觉就是：写的很真实，读的时候就感觉好像在和作者聊家常一样，舒服自然。&/b&&br&&br&张军教授在书中的原话很好的解释了我的读后感：&br&&blockquote&自2006年我就开始思考和酝酿&b&动手写一本记述这三十年所发生的精彩故事且又可以轻松阅读的书&/b&。目的是想记录下我记得的那些曾经对中国经济改革和发展有着重要意义的事件，人物以及与之相关的经济学家的研究工作。&b&我想把事件讲成故事，而对故事的叙述则选择以我的视角为角度，它多半来自我个人的记忆，虽然在必要的时候我也必须去查证一些事例和文献&/b&。。。。。。&b&我自己总是倾向于把这本书写的轻松些，有个人的品味和嗜好在里面&/b&，&b&有丰富的研究文献做支撑，也最好能涉及自己的相关研究&/b&。。。。。。即使我自己并没有像身在北京的一些经济学家那样亲身参与中国经济改革中的政策制定，但仍自认为是一个认真的观察者。我自己并不写日记，但从十多年前开始我就记录着自己的学术流水账，对发生在自己身上的与中国经济和经济学家有关的事件与研究活动保持着浓厚的兴趣，这也算是另一种参与和体验的过程。。。。。。&b&实际上，因为这是我自己的记忆和叙述，我当然希望读者在阅读本书的过程中也站在个人角度上来看问题，改革中的很多事情长期以来都有争议，没有最具权威的解释和说法。&/b&&/blockquote&就像张军自己说到的，这本书就好像一本回忆录，&b&从莫干山会议年轻经济学者们是如何激烈争论价格改革的，到巴山轮会议上经济学家讨论当时的中国应该怎样调控正在经历通货膨胀的宏观经济，再到深圳特区试验的前后&/b&，通篇充满有意思的故事和照片，读起来感觉畅快有料。&br&&br&&b&第二本：这本比较稀有，是北师大胡必亮&/b&的&b&&Informal Institutions and Rural Development in China& -&/b&&b&《&/b&&b&非正式制度与中国的乡村发展&/b&&b&》&/b&。&b&我个人觉得胡必亮教授是个怪才&/b&，一生经历丰富，从社科院农发所到世界银行，从自己创业到卖掉公司去法兴证券做首席，从德国读博士到哈佛做研究，最终空降北师大，且同时&b&获得过多次孙冶方和张培刚奖&/b&。他的这本书考察了自改革开放以来中国农村发展和非正式制度之间的关系，以及对农村经济发展的作用。他在德国Witten完成的这本书（博士论文，导师德国经济学家何梦笔，Carsten Herrmann-Pillath），获得张培刚奖，之后被哈佛大学挖走。&br&&br&&b&简单介绍：&/b&这本书&b&以在全国五个村庄跟踪调查研究十五年来积累的翔实数据作为实证分析和理论研究的基础，&/b&主要论证了&b&三个&/b&&b&方面的非正式制度对于促进农村经济发展的影响&/b&：&br&&blockquote&一是建立在村庄信任基础上的作为非正式金融制度的标会对于农村发展的影响；&br&二是中国特定关系共同体中所体现的社会网络对于促进城乡移民、培养企业家精神以及推进乡镇企业发展的影响；&br&三是通过上市公司整合村庄发展的“以厂带村”治理模式对于探索我国农村发展新模式的影响。&/blockquote&&img src=&/v2-77ac48ad61ecb64fcafd363f_b.png& data-rawwidth=&599& data-rawheight=&687& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&599& data-original=&/v2-77ac48ad61ecb64fcafd363f_r.png&&&br&先写到这儿吧，等我把压箱底儿的书翻出来看看，是否还有漏掉忘推荐的。：）
我先赞同下前面已经提到的几本书，末尾我再补充两本我觉得很棒但是不算很主流的。 提到的那两本确实很好，尤其喜欢黄亚生那本《中国特色的资本主义》。同时，非常同意他的一个观点：所谓投行经济学家的书还是少看点儿吧。中国经济方面的书，本土学者…
题主这个问题包含的子问题也太多了吧，最近粗略看了下世联的年报，简单谈下自己的看法。&br&&br&首先纠正下题主关于「世联地产」这个公司名称的叫法，今年年初世联就已经正式更名为
「世联行」了。&br&&br&为什么要进行更名呢？&br&&br&作为轻资产服务型公司，世联认为早该把“地产”二字拿掉了。在业内，目前普遍认为房地产单边上涨的黄金十年已经过去，房地产的下半场已经来临。在这个分化的时代，转型成了房地产服务业中的主旋律。 君不见，这段时间，世联、易居、合富辉煌等品牌房地产服务企业都纷纷做出动作加大力度转型。而世联行正式在基于这样的背景下正式更名，更名当天便启用了新写字楼、新logo，同时还启动了应对房地产下半场的长期战略——「祥云战略」。&br&&br&回到题主的问题上，&b&世联的竞争优势，首先是其核心管理层在房地产领域长期耕耘20年所带来的市场预见性、市场敏感度和市场经验。&/b&房地产市场是一个高度市场化充分竞争的领域，所以万科即使销售额突破了2000亿，在全中国的市场份额也不超过1%。那么在这种高度市场化的领域，市场经验和对市场的预见性就显得尤其重要。针对整个行业（市场）的变化，制定符合整个大市场趋势下的发展战略，才能保证公司在未来竞争过程中能始终保持着优势，而不至于因为市场趋势已经明显变化了才反应过来，到那时候已经来不及了。所以尽管代理行的门槛比较低，但对市场的判断，正是那些广告公司所不具备的。说实话，在去年整个房地产市场火爆的局面下，真正能提前判断到今年房地产市场遇冷的企业并没有多少。并且，在这个属于互联网属于消费者的时代，真正对代理行产生威胁的更有可能是互联网企业而不是广告公司。所以世联能在今年启动并执行「祥云战略」就可以看出其管理层的市场功力确实深厚。有心人可以看看世联出版的地产评论，每期的观点确实很犀利，很有前瞻性。&br&&br&&b&其次，第二个竞争优势就是融资能力。&/b&不要小瞧融资这东西，作为首家在A股上市的房地产代理企业，也是唯三的上市房地产服务企业（世联-深交所、易居-纽交所、合富辉煌-港交所），融资渠道、资金成本优势、与资源方战略合作等都是其它未上市企业很难媲美的。凭什么去支撑公司执行转型战略？凭什么支撑公司快速异地扩张？凭什么支撑公司收购目标企业实现主营业务拓展？都是靠钱啊。有了融资平台，世联的再造血能力就有了，定向增发啊、变现能力啊神马的都是那些非上市企业不能比的，特别是在A股这个奇葩市场上，不值钱的东西都会有大量的投资者买单的。世联年初公布祥云战略和最近与搜房网的合作入股就引起了一波投资者的跟风。广告公司能有良好融资平台的就更少了，有了融资平台的诸如蓝色光标、省广这样的广告公司也一直在利用资本平台并购目标企业。&br&&br&&b&然后，就是品牌企业的议价能力了。注意，这里的议价能力不是传统意义上的那个意思。&/b&看看世联去年的年报，主要看其两大业务板块——销售代理和策划顾问业务。&br&&img src=&/3d43dcbb36d0ca2bdf2f73c_b.jpg& data-rawwidth=&618& data-rawheight=&229& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&618& data-original=&/3d43dcbb36d0ca2bdf2f73c_r.jpg&&&img src=&/bf422f682907eccdbdbb41c0d3bfadec_b.jpg& data-rawwidth=&606& data-rawheight=&210& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&606& data-original=&/bf422f682907eccdbdbb41c0d3bfadec_r.jpg&&目前代理行的平均代理费率比1.0%略多，但是连这几年已经把代理费率降低到了0.84%左右，而再看看其策划顾问单笔平均收入（总收入/执行项目个数），11年是65.9万，12年是55.8万，13年就直接丧心病狂的降到了45.4万，仅仅两年，策划顾问的平均收费降幅就超过了3成。&b&当行业领头羊都跟你玩价格战的时候，你还有啥可玩的？真正可怕的并不是世联比很多公司专业，可怕的是在比你专业的同时还比你卖的更便宜！&/b&当然也有很多人也看不懂世联这种不管大单小单都通吃的做法。&br&&br&&b&另外，像专业性和对客户终端的把握这样也是其核心竞争优势。&/b&世联在长期的不断的操盘过程中，积累的大量的理论和实践案例数据库，形成了良好的知识管理平台，在不同城市、不同物业类型、不同开发模式等都积累了相关经验，能保证其专业型。童鞋们可以去百度文库里面搜下房地产策划或者顾问的相关报告，很大一部分都是世联的，而他们内部的知识平台上面的内容更是浩瀚。而通过长期代理过程和对不同城市的深耕，能保证其&b&对终端客户消费偏好和需求的深度了解，这些也都是广告公司所不具备的。&/b&&br&&br&&br&这些就是我对题主所提出的竞争优势的总结，其实世联年报里面对自己的核心竞争力也有表述，跟我写的不太一样，这里引用下给楼主参考。&br&&blockquote&（一）规模优势 &br&上市四年来，世联行坚持规模化战略，通过自营和外延实现快速发展。2013年世联行代理销售额达到3,175亿元，市场份额提升至3.9%；顾问业务收入再创新高。世联行主营业务规模的绝对领先，为世联行面对未来市场、产品、客户及消费者的变化而做出调整及转变，以及世联行逐步叠加新业务品类，构建房地产服务平台，建立了坚实的基础。 &/blockquote&&blockquote&（二）全国布局优势 &br&截止2013年，公司已在全国设立了58家子公司，基本覆盖全国所有核心城市，构建了灵活的“区域+直辖区”管控结构。&/blockquote&&blockquote&世联行在上市以来坚持主营业务的城市升级战略， 通过大客户战略、 以客户为导向的业务拉动策略以及业务流程标准化和工具化策略，借助全国性的品牌优势和当地标杆项目，推动地区公司规模升级，在当地市场取得领先地位。2013年有13家子公司（含控股公司）销售额过百亿，17家公司收入过5000万，世联行全国布局优势逐步显现。 &br&（三）知识管理系统的平台共享优势 &/blockquote&&blockquote&公司注重知识经验的沉淀与推广，已经建立了公司内部的知识管理系统，同时建立了和市场信息、客户资料相关的资源数据库，有效地实现了公司内部平台共享。2013年，世联行与国际机器商业公司（IBM）战略合作，共同打造面向小业主客户需求及服务的信息系统。 &br&公司知识管理系统实现信息共享、经验沉淀、实施管理跟踪和风险控制，极大地帮助公司提升服务水平、显现专业价值，从而在房地产价值链的各个环节做到为客户提供专业化的增值服务。 &/blockquote&&blockquote&（四）品牌优势 &br&世联行在顾问和代理销售两个专业领域实现了全国领先，用领导地位确立了公司在业内的品牌优势。 世联行2005年起，连续8年被中国房地产TOP10研究组评为“中国房地产策划代理公司品牌价值TOP10”企业。 此外，公司凭借多年积累的行业经验及专业能力，出版了一系列房地产市场专业研究的书籍，在行业内具有较强的影响力。截至2013年，本公司面向机构客户，公开发行房地产专业图书42本；出版世联地产评论47期。 &/blockquote&&blockquote&（五）组织和团队优势 &br&公司早在2010年便开始变革组织结构，将组织变革成扁平灵活的矩阵式组织。矩阵组织的建立使得公司有基础将各业务线落地地区公司，面向客户提供综合房地产服务。同时，也将地区公司变成了综合利润中心，以激发地区公司本土化、综合化发展的自主性。2013年，世联行继续推行组织的扁平化，将管理和决策下沉，有效提升公司运营效率。 &/blockquote&&blockquote&公司的主要高管和核心人员在世联地产均有10年以上的就职时间，核心管理团队保持稳定。世联行在开展业务的过程中，稳定的核心团队形成了适合公司发展的内部企业文化，形成了管理与文化相结合的团队优势。 &br&为支持公司未来的发展，公司吸引了大量的专业人才加入，并进行统一的人员培训，成功营造了学习型的组织文化，除了常规职业培训外，世联大讲堂、世联夜校和网上E-Learning 系统等为员工提供了不断汲取新知识的机会。&/blockquote&&br&&br&所以明白了这些地产广告公司所不具备的竞争优势后，题主应该明白未来像世联这样的代理销售公司会不会被地产广告公司打败乃至淘汰了吧。&br&&br&至于题主所说的代理公司没有涉及整合推广的广告部门的问题（其实有些代理公司有这类业务的），题主应该首先要问几个问题——代理公司为什么要去做广告业务，做地产广告业务挣钱吗？毛利率多高？跟公司主营业务和发展战略协同吗？公司有做广告的能力和专业吗？如果非要做这类业务，世联或者其它品牌代理商完全有能力收购一些公司来做的。&br&&br&另外，关于楼主提的共存问题，在未来房地产发展的趋势下，各类型的业务（策划、营销、工程、设计、融资、广告）分工将会很明显，这些地产服务企业都会彼此共存的。&br&&br&完。（非利益相关人士，如果有世联工作人员，如有不对的地方，还请指教）
题主这个问题包含的子问题也太多了吧，最近粗略看了下世联的年报，简单谈下自己的看法。 首先纠正下题主关于「世联地产」这个公司名称的叫法，今年年初世联就已经正式更名为
「世联行」了。 为什么要进行更名呢？ 作为轻资产服务型公司，世联认为早该把“地…
&img src=&/50/a7ab834c48f3dea19a69cdd_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&469& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/50/a7ab834c48f3dea19a69cdd_r.jpg&&&p&&strong&1.何为成长股&/strong&&/p&&p&A股的风格划分：成长股和非成长股。尤其这两年，这种风格区别演化为一种市场策略推动参与者反身性强化个股属性。何谓成长股没有看到确切的定义，公司一上市就被默认为成长股和非成长股。&/p&&p&从市场实际来看，互联网TMT新能源等等标的归入成长股一类。海外比较早提到成长股概念的是格雷厄姆，市场公认成长股投资大师是彼得林奇。格雷厄姆似乎也没有给出定义，倒是林奇通过自己的投资案例给出了一些经验性判断。&/p&&p&6种类型公司之中的快速增长型公司较为符合成长股的定义。13条选股原则更为有趣：名字乏味、业务令人厌恶、没有分析师跟踪....只有一条原则提到公司做高技术产品，似乎切近当前A股成长股的标准。&/p&&p&在避而不碰的股票之中，林奇提到了热门行业热门公司、小心吹捧为下一个、多元化等等。综合来看，林奇更像是一个老派的投资人，盈利来源不是炙手可热的明星品种。A股划为成长股的品种未必符合他的成长股标准。&/p&&p&收益和市盈率是他反复强调的选股标准，一家连裤袜公司是他快速增长型公司的案例，另外一家科技类公司却成为他提醒投资风险的案例。除了这么多或大或小的区别，和A股看好成长股的机构一样，林奇也是一个公募基金基金经理。&/p&&p&粗略整理成长股投资的一些基本假设，例如收益尤其是未来收益以及对应的市盈率、当前不为人重视但是有巨大潜在市场的公司、科技类公司空间大风险更大等等。巨大潜在空间+有业绩潜力的公司+较低的市场预期也许是一个成长股的标准。&/p&&strong&2.光伏行业&/strong&&p&光伏作为新能源的重要形式，是新兴产业的代表，是市场关注的成长股诞生土壤（虽然过去几年产能过剩龙头破产反复袭扰行业）。2007年至今行业装机规模从几百MW激增到几百GW，产品价格从近百元跌落到几元。&/p&&p&近十年间三轮周期起落：从产业结构看，第一次是一体化为代表，龙头如尚德和LDK，第二次是专业化为代表，龙头如保利协鑫，这一次又是一体化为代表，龙头如隆基股份。&/p&&p&从技术看，第一次是多晶，第二次是硅料，第三次是单晶。从模式看，第一次是加工，第二次是加工，第三次还是加工。从结果看，第一次的龙头破产了，第二次的龙头经营情况不容乐观，第三次的龙头走在路上。&/p&&strong&3.一些体会&/strong&&p&结合林奇的经验性判断，从光伏行业来看一些有趣的地方。&/p&&strong&3.1.行业好，龙头好，投资收益好？&/strong&&p&行业规模扩大了成千上万倍，上一轮的龙头破产了。2007年尚德和LDK融资，DB的一个哥们来调研（笔者那会还是产业狗，惊讶）一脸沮丧，说自己拿着2千万刀居然要排队看融资方案，然后就没有然后了...&/p&&p&彼时HK3800如日中天市值超过华能国际，一个大佬不解地问（笔者那会刚入金融狗，不懂）为何一个卖硅料的市值超过中国最大的火电企业，然后这种情况再也没发生过。耳闻目睹类似案例太多，细细想来，行业好，龙头未必好，投资收益更是两码事。&/p&&p&1）新兴产业巨大潜在空间，符合林奇的必要条件，但是技术路线不确定模式不确定，上一个周期的龙头有可能在下一个周期被埋。有投资者认为可以用深入基本面研究对冲这类风险，用处未必很大。&/p&&p&2008年BCG能源团队领导和笔者交流，他们受雇于新奥能源讨论上20条AMAT薄膜生产线的可行性，顾问费天文数字（王老板大气，最后都给了），BCG的能源团队研究已久的结论是去掉一个0，上两条生产线。&/p&&p&三年后新奥关了生产线五年后AMAT关了事业部。即使全球最牛投资机构的研究力量难以预先判断新兴成长行业技术和模式确定性。紧密的跟踪可能是唯一的方法，即使如此，小马哥也在股价最低点卖了企鹅的股票。&/p&&p&2）龙头好，投资收益未必好。颠覆新兴成长行业的力量来自另外一个新兴成长行业，既有龙头体系内创新成功率太低。&br&&/p&&p&诚如KK所言，你不是看不见就是视而不见颠覆你的人。比如因为各种内因外因，即使优秀企业未必考虑长远。尚德和LDK在顶峰时期，看到了硅料产能将是下一个瓶颈，开始投资硅料。&/p&&p&尤其是LDK，巨额资本开支和随后的过剩产能迅速摧毁企业资产负债表。几乎同时投资硅料的组件厂，天合光能观察到趋势恶化的开始迅速中断硅料投资，损失2亿却保存实力成为跻身组件第一军团。&/p&&strong&3.2.确定性和收益率&/strong&&p&二级市场投资的盈利基础是确定性。当宏观、行业和个股的综合因素变化增强确定性，投资者才会用仓位投票是否参与和如何参与。个股的收益率是次要因素，二级市场的风云变幻影响目标价的达成。&/p&&p&从经验来看，仓位对投资的贡献大于个股收益率。新兴成长行业和个股的发展是全新的，不确定性远远大于其他行业，投资难度很大。一级市场的盈利基础是个股收益率，他们正是主动拥抱不确定性换取天文数字般的收益率。&/p&&p&从经验来看，个股收益率对投资的贡献大于仓位。我们经常看到某某大牛VC/PE在XX公司上赚取上百倍甚至千倍的收益率，实际上个股投资只是在组合之中占到很小的份额。比如KPCB早年投资了阳光电源，获利极其丰厚，但是细拆当期基金的其他投资不是很成功，总体收益率却令人接受。&/p&&p&在二级市场找到5个10%涨幅的品种难度小于找到1个50%涨幅的品种，二级市场的收益率幻觉遍地皆是。塔勒布在《反脆弱性》提出哑铃式仓位管理对冲不确定性，并且有趣地提出，想成为一个作家最好的职业是公务员。&/p&&p&也许有人提出反对意见，在新兴产业二级市场获利的机构大有人在，如何理解？首先，在承认这些机构强大的投研能力同时，上文已经强调了仓位的重要性。另外，风险偏好的把握是笔者从产业到金融体会到的最深刻区别。&/p&&p&在产业里，没有人关心风险偏好摆动，建立一家企业为了永续经营（洗钱的和A股壳公司除外）。基本面是正常企业主唯一关心的问题。在金融业，风险偏好是和基本面同等重要的因素。流动性影响风险偏好，风险偏好影响估值。一家经营稳定的公司估值可以在10X和100X之间大幅波动。&/p&&p&笔者在去年一篇小文提出新兴产业周期同步于流动性周期，复盘A股，两次显著的成长股行情分别是和年，对应与中国宏观经济两次降息周期。1998年美国纳指泡沫也是类似。光伏行业指数同步于这个趋势波动，近期宣布破产的SUNE股价更是这种波动的放大器。&/p&&strong&3.3.时间周期&/strong&&p&如果行业和个股被认同，成长股的早期通常有一波猛烈的行情。彼得林奇所言下一个谁谁、热门行业热门股等等风险因素迅速积累。如果流动性泛滥，估值飙升到100X未必结束，甚至有可能达到300X，股价的反身性正反馈于股价，最终达到令人瞠目结束的地步。&/p&&p&2007年光伏行业第一波，尚德LDK涨幅达到十几倍甚至几十倍，研究报告指出太阳能将迅速替代火电云云。年A股第一波光伏股票行业，也是股神遍地走的行情。&br&&/p&&p&记得和当时一个做纺织贸易的朋友交流，他刚刚成交了一单光伏海外生意，自己没有垫资对方全款让他赚了几百万。他焦虑地说，光伏产品制造和贸易难度似乎不如纺织品，这种疯狂的贸易格局是他在过去几十年纺织行业从未见过的，最后他做了决定退出光伏领域。没过多久，行业危机爆发绵延了三年。&br&&/p&&p&年初，尚德LDK等龙头企业破产，二级市场几乎没有研究覆盖光伏行业。感谢老东家宽松的环境，本人还在研究所混着打探行业进展写写报告。&/p&&p&国内最大的私募机构却每个季度定期找我去路演，每次路演本人的建议都是别碰这行业同时大谈行业八卦，实在忍不住问他们的研究员一个没有机会的行业为何还要定期来路演。回答是我们老大喜欢别人不看或者不知道的东西，万一哪天起来了呢。另外一个规模很大的公募机构也是类似。后来这两家机构在光伏行业收益颇丰。&/p&2013年初推荐这行业源于两位前辈的提醒。一位时常拿光伏做反面教材的前辈A突然某天叫住我，你去看看光伏能否去产能，去了就是草甘膦，去不掉就是钢铁。前辈B说，你去看看光伏的信贷是否有问题，有了问题产能就能去掉。&p&我惊讶地问，这不是成长行业吗？看产能不是周期行业吗？前辈B顿时无语.....正好那会去超日拜访倪总，他抱怨上市公司被严重抽贷，自己牙不好要去欧洲换牙。过了几天，银行断供，倪总换了牙没回国（呵呵）。接着，在2013年市场一片质疑声中，光伏行业指数再次启动。&/p&&p&林奇所言的较低市场预期是一个有用的指标，时间更是检验价值的试金石，所谓成长股周期股蓝筹股....这些概念在投资上并没有实际意义，获利是检验真理的唯一标准。想起了查理.芒格的名言，理性是一种选择，意味着放弃一些东西，但非理性的选择意味着糟糕的后果。&/p&&p&下次有机会，我们再谈谈新能源车~~&/p&&p&来自公众号：傻瓜扯扯淡&/p&&p&&strong&更多股票信息请下载阿尔法工场APP&/strong&&/p&
1.何为成长股A股的风格划分：成长股和非成长股。尤其这两年，这种风格区别演化为一种市场策略推动参与者反身性强化个股属性。何谓成长股没有看到确切的定义，公司一上市就被默认为成长股和非成长股。从市场实际来看，互联网TMT新能源等等标的归入成长股一类…
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是不是？为什么？&br&刚好，这两家都在14年IPO预披露名单之中。&br&&br&&b&晨光文具&/b&
年营业收入分别为&b& 14.5 亿元&/b&、&b&20 亿元&/b&、&b&23.6 亿元；&/b&&br&&b&真彩文具&/b& 年营业收入分别为&b& 9.52 亿元&/b&、&b&9.12 亿元&/b&和 &b&9.32 亿元；&/b&&br&&b&一个持续增长，一个稍显“稳定”。&/b&&br&&br&&br&&b& 年，晨光文具&/b&的综合毛利率分别为&b& 26.88%、27.43%和 27.34%；&/b&&br&真彩文具
年的毛利率分别为 27.21%、26.98%和 28.27%。&br&&br&&b&两家公司的盈利能力都不错。而且都高于行业水平，&/b&&br&&b&但是，晨光确实打败真彩了。&/b&&br&&br&&br&&b&为什么？&/b&&br&&b&真彩文具&/b&从
年的&b&研发设计费&/b&&br&分别为&b& 854.19 万元、1123.88 万元和 1784.47 万元&/b&。&br&而晨光文具分别达到为 &b&4273.04 万元&/b&、&b&5794.73 万元&/b&和 &b&7507.98万元&/b&。 &br&真彩越来越舍得投入，但是再怎么舍得，还是晨光的N分之一。&br&&br&&b&某爷爷说过；科学技术是第一生产力。然也！&/b&&br&&br&&b&还是为什么？&/b&&br&&b&真彩文具&/b&上市这么花钱：募集 4.06 亿元，营销网络终端服务平台建设、生产基地生产线扩产技术改造、研发中心升级改造等五个项目。前两个分别募集资金 1.28 亿元和 1.31 亿元。&br&而&b&晨光文具&/b&的募投项目，包括营销网络扩充及升级、&b&书写工具制造&/b&及&b&技&/b&&b&术材料研发基地建设&/b&和补充流动资金三项。计划投资分别为 3.88 亿元、7.34亿元和 3.6 亿元。&br&&br&花钱的态度比赚钱的能力更能反映现实······&br&不做评价了，反正事实摆清楚了，至于真彩为什么打不赢晨光，诸位看官自己作总结陈词吧。
是不是？为什么？ 刚好，这两家都在14年IPO预披露名单之中。 晨光文具
年营业收入分别为 14.5 亿元、20 亿元、23.6 亿元； 真彩文具 年营业收入分别为 9.52 亿元、9.12 亿元和 9.32 亿元； 一个持续增长，一个稍显“稳定”。
国外客车行业是依附于汽车集团存在，其配套体系均在集团进行。比如沃尔沃，奔驰等等。生产的是高质量高成本的豪华客车，但是产量有限。因为各地区经济水平的差异，现运行大型客车平均价值以北美地区最高，达到200W每辆，以非洲亚洲较低，大约在80W每辆（我指的是大型客车）。&br&去年宇通客车成为世界上第一个年生产量到6W的企业，就中国而言，双寡头（宇通和金龙系）格局在未来只会更加牢固。国内客车是处在充分竞争环境中，客车本身不同于轿车，是利润率较低的行业，而目前国内客车市场正在经历日本70年代的情形，上个世纪70年代，日本高铁迅速发展，家用轿车也大量进入人们家庭，客车销量出现了短暂的下滑，日本客车汽车（如日产，铃木），开始加大海外市场的开拓。并成效显著。&br&中国目前的客车市场是一片红海，得去国外寻找蓝海。拿宇通客车来说，其成本控制实在是令人发指。大型客车价格只是相当于日本客车的一半，韩国客车的70％，而非洲，南美，东南亚，俄罗斯由于人口众多，经济相对落后，公共交通开始大量兴起，所以市场十分庞大，国内的客车巨头都会积极开拓国外市场，由于性价比良好，能与中国客车在上述市场竞争只有印度。&br&所以，客车竞争早已转向海外市场，国内由于国家政策的原因，新能源市场成为新的竞争焦点。&br&就客车生产而言，高档客车成本中车身占比48％，发动机为13，前后桥为10，空调9，悬架6，变速器3，玻璃2，其他的为1％，看到这个，你就应该明白为什么宇通客车骄傲他的车身电泳技术和发动机热管理技术。&br&不否认国内客车与国外客车的技术差距，但这不应该成为讽刺和菲薄的理由。在车辆制造领域，轿车，客车，卡车等等，有潜力成为世界级企业的并不多，而宇通和金龙都有此潜力。
国外客车行业是依附于汽车集团存在，其配套体系均在集团进行。比如沃尔沃，奔驰等等。生产的是高质量高成本的豪华客车，但是产量有限。因为各地区经济水平的差异，现运行大型客车平均价值以北美地区最高，达到200W每辆，以非洲亚洲较低，大约在80W每辆（我…
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