［精选］你所不知道的投放DSP广告技巧10 months ago赞赏还没有人赞赏，快来当第一个赞赏的人吧！28收藏分享举报文章被以下专栏收录精选优质的企业服务内容推荐阅读{&debug&:false,&apiRoot&:&&,&paySDK&:&https:\u002F\\u002Fapi\u002Fjs&,&wechatConfigAPI&:&\u002Fapi\u002Fwechat\u002Fjssdkconfig&,&name&:&production&,&instance&:&column&,&tokens&:{&X-XSRF-TOKEN&:null,&X-UDID&:null,&Authorization&:&oauth c3cef7c66aa9e6a1e3160e20&}}{&database&:{&Post&:{&&:{&isPending&:false,&contributes&:[{&sourceColumn&:{&lastUpdated&:,&description&:&优质的企业服务能够极大地帮助企业提升经营效率，降低成本。为了帮助企业更好地了解企业服务领域的动态，本栏目专注于提供优质的企业服务评测与咨询&,&permission&:&COLUMN_PUBLIC&,&memberId&:,&contributePermission&:&COLUMN_PUBLIC&,&translatedCommentPermission&:&all&,&canManage&:true,&intro&:&精选优质的企业服务内容&,&urlToken&:&c_&,&id&:26986,&imagePath&:&v2-28860febfa.jpg&,&slug&:&c_&,&applyReason&:&0&,&name&:&企业服务汇&,&title&:&企业服务汇&,&url&:&https:\u002F\\u002Fc_&,&commentPermission&:&COLUMN_ALL_CAN_COMMENT&,&canPost&:true,&created&:,&state&:&COLUMN_NORMAL&,&followers&:820,&avatar&:{&id&:&v2-28860febfa&,&template&:&https:\u002F\\u002F{id}_{size}.jpg&},&activateAuthorRequested&:false,&following&:false,&imageUrl&:&https:\u002F\\u002Fv2-28860febfa_l.jpg&,&articlesCount&:36},&state&:&accepted&,&targetPost&:{&titleImage&:&https:\u002F\\u002Fv2-ff6b334baef_r.png&,&lastUpdated&:,&imagePath&:&v2-ff6b334baef.png&,&permission&:&ARTICLE_PUBLIC&,&topics&:[,937],&summary&:&\u003Cb\u003E什么是DSP广告？\u003C\u002Fb\u003E DSP的中文名称叫需求方平台。它为广告主服务，广告主可以设置广告的目标受众、投放地域、广告出价等等。举个最简单的例子，你在浏览网页的时候出现的弹窗广告就是DSP广告。\u003Cstrong\u003E你适合投放DSP吗？\u003C\u002Fstrong\u003E DSP最大的作用就是把广告精准投放给某类网络用…&,&copyPermission&:&ARTICLE_COPYABLE&,&translatedCommentPermission&:&all&,&likes&:0,&origAuthorId&:0,&publishedTime&:&T15:33:50+08:00&,&sourceUrl&:&&,&urlToken&:,&id&:2174014,&withContent&:false,&slug&:,&bigTitleImage&:false,&title&:&［精选］你所不知道的投放DSP广告技巧&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&commentPermission&:&ARTICLE_ALL_CAN_COMMENT&,&snapshotUrl&:&&,&created&:,&comments&:0,&columnId&:26986,&content&:&&,&parentId&:0,&state&:&ARTICLE_PUBLISHED&,&imageUrl&:&https:\u002F\\u002Fv2-ff6b334baef_r.png&,&author&:{&bio&:&来自专业评测机构
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src=\&https:\u002F\\u002Fv2-a7b29a22e749beab03be3bf_b.png\& data-rawwidth=\&1504\& data-rawheight=\&648\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&1504\& data-original=\&https:\u002F\\u002Fv2-a7b29a22e749beab03be3bf_r.png\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='1504'%20height='648'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&1504\& data-rawheight=\&648\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&1504\& data-original=\&https:\u002F\\u002Fv2-a7b29a22e749beab03be3bf_r.png\& data-actualsrc=\&https:\u002F\\u002Fv2-a7b29a22e749beab03be3bf_b.png\&\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cul\u003E\u003Cli\u003E\u003Cb\u003E自己做还是当甩手掌柜？\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Ful\u003E\u003C\u002Fh2\u003E在确定了要做DSP之后，企业会面临另一个重要的抉择：是自己组建团队还是找第三方服务商来做。\u003Cbr\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\\u002Fv2-5cb5891bff581173eac95_b.png\& data-rawwidth=\&1142\& data-rawheight=\&542\& 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data-actualsrc=\&https:\u002F\\u002Fv2-5cb5891bff581173eac95_b.png\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E第一种方式就是将帐号“全托管”给DSP服务商\u003C\u002Fstrong\u003E。靠谱的DSP供应商的团队一般有丰富的实战经验，其资源、策略、执行、优化水平对于DSP广告的竞价与投放效果有着至关重要的影响，并且其售后与支持团队能够帮助广告主解决在使用DSP产品过程中的种种疑问与困惑。但这种方式下广告主无法亲自登陆帐号查看广告投放效果，只能主动质询工作人员或者被动地等待服务商发送报表。因此若选择“全托管”的话，广告主和服务商的及时沟通很重要。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E另一种方式就是自己来做\u003C\u002Fstrong\u003E。但要提醒大家的是，这并不是指建立了一个团队后就包办所有DSP相关的事情。事实上，完全独立地做DSP需要相当高的技术门槛（大数据技术、算法等），能做到这一点的公司并不多。所以“自己做”通常是指广告主使用那些DSP服务商提供的产品（建立一个帐号），然后自己的人来管理帐号和进行相应的竞价操作。但是，这种方式也对广告主的实力提出了挑战：首先是另雇人工的费用并不便宜，其次对操作人员的经验和能力也有很高的要求。若是人员经验和能力不足的话，会极大地影响DSP广告投放的效果，得不偿失。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E因此，\u003Cb\u003E对于一般的中小企业来说，若非团队内本身就有经验丰富的DSP从业人员，建议还是通过帐号托管的形式来投放DSP广告。\u003C\u002Fb\u003E另外在托管之前可以试着询问服务商是否能提供帐号查看功能（虽然可能性不高）。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cul\u003E\u003Cli\u003E\u003Cstrong\u003E如何挑选DSP服务商？\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\\u002Fv2-2a5eb3be5fad73ec7fef5f_b.png\& data-rawwidth=\&1168\& data-rawheight=\&544\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&1168\& data-original=\&https:\u002F\\u002Fv2-2a5eb3be5fad73ec7fef5f_r.png\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='1168'%20height='544'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&1168\& data-rawheight=\&544\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&1168\& data-original=\&https:\u002F\\u002Fv2-2a5eb3be5fad73ec7fef5f_r.png\& data-actualsrc=\&https:\u002F\\u002Fv2-2a5eb3be5fad73ec7fef5f_b.png\&\u003E\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Ful\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E（一）分辨真假DSP\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如果选择了“全托管”方式，首先要分清哪些是假的DSP平台：真正的DSP基于RTB，能够从每日数亿级别的询价请求中，获取有用信息并识别有效流量。假的DSP平台则对接了来路不明的流量，它能保证你的广告投放出去，但是它做不到定制化的精准投放，换句话说，你广告的投放质量无法得到保证。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E假的平台往往有一些特点：第一，基本所有假的DSP都是打着“全托管”的名义(但不是说“全托管”的平台都是假的DSP)－－作为广告主，你没有办法登录到广告账户去看，最后你的广告表现只是通过给你发excel报表的形式告知你投放效果，让假的服务商能够蒙混过关。第二，假的DSP平台只能按照CPM来结算，因为它没有技术和算法来把买来的点击转化为CPI,CPC,CPA进行售卖。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E（二）定位擅长本领域的服务商\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EDSP主打“精准营销”，其核心就是积累数据、读懂数据。\u003Cb\u003E但由于不同领域内的用户属性差异较大，所以没有哪一家DSP可以做到服务全行业，大家都有各自擅长的一个或者几个领域\u003C\u002Fb\u003E。所以对于企业用户来说，一个必要的工作就是找到自身所在领域内做得好的DSP平台。具体来说，常见的领域及代表服务商有以下几种：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E擅长电商类的DSP\u003C\u002Fstrong\u003E：亿玛（电商是亿玛起家的业务，所以亿玛的DSP主要服务以电商为主的效果类广告主，拥有多年电商广告主服务经验）；mediav（原来服务于京东，专门做效果、算法的一家公司，优势在于RTB）；\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\\u002Fv2-0ad62011c5efaec9b214c779fdeef7e7_b.png\& data-rawwidth=\&626\& data-rawheight=\&122\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&626\& data-original=\&https:\u002F\\u002Fv2-0ad62011c5efaec9b214c779fdeef7e7_r.png\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='626'%20height='122'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&626\& data-rawheight=\&122\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&626\& data-original=\&https:\u002F\\u002Fv2-0ad62011c5efaec9b214c779fdeef7e7_r.png\& data-actualsrc=\&https:\u002F\\u002Fv2-0ad62011c5efaec9b214c779fdeef7e7_b.png\&\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E擅长游戏类的DSP\u003C\u002Fstrong\u003E：新数、璧合、舜飞；\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\\u002Fv2-ebb39f01ced20a61cc13797_b.png\& data-rawwidth=\&628\& data-rawheight=\&122\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&628\& 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src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='550'%20height='311'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&550\& data-rawheight=\&311\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&550\& data-original=\&https:\u002F\\u002Fv2-9d034dd9bbee36cc87d5d4_r.png\& data-actualsrc=\&https:\u002F\\u002Fv2-9d034dd9bbee36cc87d5d4_b.png\&\u003E\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E以上几步帮大家将可选择托管账户的服务商数量控制在了一个较小的范围内，接下来是最后也是最关键的一步－－亲自尝试。因为决定DSP广告投放效果的影响其实有很多，除了我们之前提到的一些公开透明的指标之外，像服务和资源这些指标难以评测（即使把帐号交给一个服务商，其内部不同的人来操作也可能会有不同的效果）\u003Cb\u003E。另外，对于技术层面的细节服务商们也基本上是“守口如瓶”，所以广告主不亲自试用的话无法知道它的效果到底如何，是不是真的适合自己。\u003C\u002Fb\u003E另外在试用前，还要注意提前和平台沟通了解基本的托管服务条款，比如平台开户的金额门槛，还有是否支持退款等，以免产生不必要的麻烦。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E尝试投放时方法需要利用科学的统计学方法，涉及到两个方面：一是\u003Cb\u003E对照实验（A\u002FB test）\u003C\u002Fb\u003E，在两家或者多家平台你设置相同的投放条件，同样的素材，然后小预算，高出价。第二个是\u003Cb\u003E抽样\u003C\u002Fb\u003E，比如你在一个平台投放一段时间的DSP后发现效果一般，你和平台沟通后对方往往会劝你再试试,那到底测试到什么程度算是够了呢？小编有一个数字可以供大家参考:由统计学的知识，在90%的置信水平下，需要的抽样数目和该领域内用户群体的点击转化率（由点击到成为用户的转化率）呈现下表的关系：\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\\u002Fv2-18f06d64c3b31d1c3a944bdc87ef2cf2_b.png\& data-rawwidth=\&628\& data-rawheight=\&150\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&628\& data-original=\&https:\u002F\\u002Fv2-18f06d64c3b31d1c3a944bdc87ef2cf2_r.png\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='628'%20height='150'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&628\& data-rawheight=\&150\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&628\& data-original=\&https:\u002F\\u002Fv2-18f06d64c3b31d1c3a944bdc87ef2cf2_r.png\& data-actualsrc=\&https:\u002F\\u002Fv2-18f06d64c3b31d1c3a944bdc87ef2cf2_b.png\&\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E可以看出，该领域内用户的点击转化率越低，其需要抽样的数目就越高，因为这样才能抵消小概率事件对于结果的影响。一般来讲，DSP广告由于投放的受众精准，所以除了个别特殊领域（比如汽车）之外转化率一般不会低于1％，\u003Cb\u003E因此尝试性的DSP广告投放预算可以控制在的点击量附近\u003C\u002Fb\u003E，如果效果不好的话就可以不用再尝试了。这样既能够保证结果精确，又能够避免不必要的损失。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cstrong\u003E&&
流程回顾\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\\u002Fv2-3cb31cbb587f_b.png\& data-rawwidth=\&1600\& data-rawheight=\&776\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&1600\& data-original=\&https:\u002F\\u002Fv2-3cb31cbb587f_r.png\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='1600'%20height='776'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&1600\& data-rawheight=\&776\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&1600\& data-original=\&https:\u002F\\u002Fv2-3cb31cbb587f_r.png\& data-actualsrc=\&https:\u002F\\u002Fv2-3cb31cbb587f_b.png\&\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cstrong\u003E&&
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external\& target=\&_blank\& rel=\&nofollow noreferrer\&\u003E《在线客服系统》\u003Ci class=\&icon-external\&\u003E\u003C\u002Fi\u003E\u003C\u002Fa\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Ca href=\&http:\u002F\\u002F?target=http%3A\u002F\\u002Fwxyx\u002F744.jhtml\& class=\& wrap external\& target=\&_blank\& rel=\&nofollow noreferrer\&\u003E《微信编辑器哪个好》\u003Ci class=\&icon-external\&\u003E\u003C\u002Fi\u003E\u003C\u002Fa\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Ca href=\&http:\u002F\\u002F?target=http%3A\u002F\\u002Fwbfw\u002F729.jhtml\& class=\& wrap external\& target=\&_blank\& rel=\&nofollow noreferrer\&\u003E《怎么做网上商城》\u003Ci class=\&icon-external\&\u003E\u003C\u002Fi\u003E\u003C\u002Fa\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Ca href=\&http:\u002F\\u002F?target=http%3A\u002F\\u002Fsbzc\u002F717.jhtml\& class=\& wrap external\& target=\&_blank\& rel=\&nofollow noreferrer\&\u003E《商标注册哪个好》\u003Ci 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Date(&T07:33:50.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:3,&collapsedCount&:0,&likeCount&:28,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&lastestTipjarors&:[],&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&titleImage&:&https:\u002F\\u002Fv2-ff6b334baef_r.png&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&reviewers&:[],&topics&:[{&url&:&https:\u002F\\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&需求方平台（DSP）&},{&url&:&https:\u002F\\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&市场营销&},{&url&:&https:\u002F\\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&广告&}],&adminClosedComment&:false,&titleImageSize&:{&width&:620,&height&:220},&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&excerptTitle&:&&,&column&:{&slug&:&c_&,&name&:&企业服务汇&},&tipjarState&:&activated&,&tipjarTagLine&:&真诚赞赏，手留余香&,&sourceUrl&:&&,&pageCommentsCount&:3,&tipjarorCount&:0,&annotationAction&:[],&hasPublishingDraft&:false,&snapshotUrl&:&&,&publishedTime&:&T15:33:50+08:00&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&lastestLikers&:[{&bio&:&学生&,&isFollowing&:false,&hash&:&f86c298dd512d0c503bc24ee&,&uid&:48,&isOrg&:false,&slug&:&wang-xi-xi-47-83&,&isFollowed&:false,&description&:&&,&name&:&王兮兮&,&profileUrl&:&https:\u002F\\u002Fpeople\u002Fwang-xi-xi-47-83&,&avatar&:{&id&:&f0ed797aaa7d32f8e873ab&,&template&:&https:\u002F\\u002F50\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},{&bio&:null,&isFollowing&:false,&hash&:&6f45c1d6be920d3def2a&,&uid&:278800,&isOrg&:false,&slug&:&wu-xiao-nuan-27&,&isFollowed&:false,&description&:&&,&name&:&吴小暖&,&profileUrl&:&https:\u002F\\u002Fpeople\u002Fwu-xiao-nuan-27&,&avatar&:{&id&:&bd3e36f2de78d348b5cb56fe&,&template&:&https:\u002F\\u002F50\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},{&bio&:&潜水员&,&isFollowing&:false,&hash&:&fc01f93ab8&,&uid&:448000,&isOrg&:false,&slug&:&sllmaymjn&,&isFollowed&:false,&description&:&&,&name&:&得瑟的时候到了&,&profileUrl&:&https:\u002F\\u002Fpeople\u002Fsllmaymjn&,&avatar&:{&id&:&v2-017edab30ffbc3edafe44ec2e26d3b0a&,&template&:&https:\u002F\\u002F50\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},{&bio&:&小呀嘛小律师&,&isFollowing&:false,&hash&:&62ff3ab56fc4b642ee5f77bf4f22228a&,&uid&:376400,&isOrg&:false,&slug&:&ksttbhoav&,&isFollowed&:false,&description&:&&,&name&:&壹佰元整&,&profileUrl&:&https:\u002F\\u002Fpeople\u002Fksttbhoav&,&avatar&:{&id&:&v2-67a364e4c3da93f7308ffe5dc6daff4d&,&template&:&https:\u002F\\u002F50\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},{&bio&:&三国杀研究员&,&isFollowing&:false,&hash&:&fe0b615d2b7e6dec23a1d0&,&uid&:217200,&isOrg&:false,&slug&:&yvnxajkqt&,&isFollowed&:false,&description&:&没什么好说的&,&name&:&deli的小伙儿&,&profileUrl&:&https:\u002F\\u002Fpeople\u002Fyvnxajkqt&,&avatar&:{&id&:&v2-bd0d38b27f5&,&template&:&https:\u002F\\u002F50\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false}],&summary&:&\u003Cimg src=\&https:\u002F\\u002F50\u002Fv2-a7b29a22e749beab03be3bf_200x112.png\& data-rawwidth=\&1504\& data-rawheight=\&648\& class=\&origin_image inline-img zh-lightbox-thumb\& data-original=\&https:\u002F\\u002F50\u002Fv2-a7b29a22e749beab03be3bf_r.png\&\u003E\u003Cb\u003E什么是DSP广告？\u003C\u002Fb\u003E DSP的中文名称叫需求方平台。它为广告主服务，广告主可以设置广告的目标受众、投放地域、广告出价等等。举个最简单的例子，你在浏览网页的时候出现的弹窗广告就是DSP广告。\u003Cstrong\u003E你适合投放DSP吗？\u003C\u002Fstrong\u003E DSP最大的作用就是把广告精准投放给某类网络用…&,&reviewingCommentsCount&:0,&meta&:{&previous&:null,&next&:{&isTitleImageFullScreen&:true,&rating&:&none&,&titleImage&:&https:\u002F\\u002F50\u002Fv2-abebc3f75d6e7ec2e4c5ce_xl.jpg&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&topics&:[{&url&:&https:\u002F\\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&微博运营&},{&url&:&https:\u002F\\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&微博&},{&url&:&https:\u002F\\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&移动互联网广告&}],&adminClosedComment&:false,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&excerptTitle&:&&,&author&:{&bio&:&来自专业评测机构
&,&isFollowing&:false,&hash&:&ba62a3f80d8&,&uid&:630800,&isOrg&:false,&slug&:&chief-more&,&isFollowed&:false,&description&:&做有趣的人，做有意义的事。\n知乎机构号：企业服务汇\n官方网站：http:\u002F\&,&name&:&Chiefmore&,&profileUrl&:&https:\u002F\\u002Fpeople\u002Fchief-more&,&avatar&:{&id&:&v2-e35dd3a091c9e692d7ccc6&,&template&:&https:\u002F\\u002F50\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},&column&:{&slug&:&c_&,&name&:&企业服务汇&},&content&:&\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E想要成功的进行微博营销，很多时候你都绕不开“粉丝通”这三个字。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E（一）什么是粉丝通？\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E粉丝通就是帮助广告主在新浪微博里面投放广告的\u003Cb\u003E新浪官方工具\u003C\u002Fb\u003E。粉丝通有三种广告投放的形式：\u003Cb\u003E博文推广\u003C\u002Fb\u003E、\u003Cb\u003E应用推广\u003C\u002Fb\u003E、\u003Cb\u003E账号推广\u003C\u002Fb\u003E。不论是哪种形式，都会根据用户的属性和社交关系将广告信息进行精准投放。\u003Cimg src=\&https:\u002F\\u002Fv2-7c38b17cfb17bd47336b1_b.png\& data-rawwidth=\&620\& data-rawheight=\&158\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&620\& data-original=\&https:\u002F\\u002Fv2-7c38b17cfb17bd47336b1_r.png\&\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E（二）粉丝通适合哪些企业？\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E微博的用户属性决定了现在微博上绝大多数的内容都是和娱乐相关的：\u003Cb\u003E用户群体中80后占了绝大多数（微博上80%左右的用户为17-33岁）\u003C\u002Fb\u003E。他们使用微博的主要目的也不是学习或者检索信息，而是单纯地想要放松心情，见识新鲜事物。另外，\u003Cb\u003E二三四线城市的用户群体占到整个微博活跃用户的七成以上\u003C\u002Fb\u003E。一般来说，企业依靠传统的广告形式渗透到三四线城市是比较困难的一件事情，但微博提供了一个良好的覆盖中小城市的渠道。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E目前，粉丝通的广告主可以大致分为三大类，\u003Cb\u003EO2O、电商和App\u003C\u002Fb\u003E。O2O和电商不用多说，本身就相当契合社会化营销这条道路。另一方面，如果查看粉丝通流量排名前列的广告主，可以发现做App的占了一半还多，因此App适合不适合在微博上做推广自不必多说。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E&&
自己做还是找代理商？\u003Cimg src=\&https:\u002F\\u002Fv2-990def3cc3f6f7b3b81472_b.png\& data-rawwidth=\&1314\& data-rawheight=\&490\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&1314\& data-original=\&https:\u002F\\u002Fv2-990def3cc3f6f7b3b81472_r.png\&\u003E\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E在回答这个问题之前，首先要弄清楚运营粉丝通的关键是什么：与别的DSP广告平台不同，微博粉丝通的账户设置和操作过程相对简单，因此对于账户操作人的技术门槛要求并不高。但是粉丝通的竞价过程中必须一直盯着后台，所以操作粉丝通的账户是个相当消耗体力的活儿。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一般而言，如果广告主预计在粉丝通上投入较大时，可以聘请专人来操作账户，保证一天内长时间精确地控制竞价。这样不仅能降低的广告投放成本，也能带来更好的投放效果。不过如果只是打算小规模地投入的话，可以选择找粉丝通在各地的代理商托管账户。这些代理商实际上就相当于粉丝通在各地的“销售员”，对于小用户而言，找代理商托管账户有以下几点好处：\u003Cb\u003E1.代理商没有服务门槛，只需要你开通了粉丝通的账号即可；2.代理商不会另外收佣金，他们的酬劳来自于粉丝通的销售提成；3.代理商免费提供文案等策划服务，用户只需要提供素材即可（照片、产品介绍等）\u003C\u002Fb\u003E；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但不管是自己运营账号还是把账号托管给粉丝通的代理商，运营效果的好坏基本上取决于操作员在线时间的长短，也就是说如果有条件的话最好能做到7x24小时在线，做不到的话至少也覆盖大多数用户的在线时段。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E&&
如何自己做？\u003Cimg src=\&https:\u002F\\u002Fv2-27c467e664cca1e49e880_b.jpg\& data-rawwidth=\&1270\& data-rawheight=\&722\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&1270\& data-original=\&https:\u002F\\u002Fv2-27c467e664cca1e49e880_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E（一）确定计费方式\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在粉丝通上，有两种计费方式：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003ECPM\u003C\u002Fstrong\u003E：按照微博在用户信息流中曝光人次进行计费。只有博文推广能选择CPM。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003ECPE\u003C\u002Fstrong\u003E：按照发生的有效互动计费，其中互动是指转发、点击链接、点关注、收藏、赞。三种推广形式都能选择CPE作为计费方式。\u003Cimg src=\&https:\u002F\\u002Fv2-f5c353cda2fbf9dc6ceb5_b.png\& data-rawwidth=\&622\& data-rawheight=\&96\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&622\& data-original=\&https:\u002F\\u002Fv2-f5c353cda2fbf9dc6ceb5_r.png\&\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E那么如何在两种计费方式中做选择呢？Chiefmore小编推荐广告主在投放初期做这样一个小实验：在同一广告组下各建一组CPM、CPE计划，一天内就可以对比出实际效果。\u003Cb\u003E总的来说，CPE方式更易控制转化成本，但当互动率较高时，CPM方式的互动成本更低，ROI会更高\u003C\u002Fb\u003E。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E另外小编提醒大家注意的是：两种方式的底价都较低，比如CPM最低可以出5元。但是实际上受时间段、行业性质等影响，竞价水平会有较大浮动，目前情况下CPM一般十多块是比较正常的，有些热门的领域或者关键词组合的竞价也能高到几十到一百元。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E（二）制定投放策略\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E投放策略的制定只要把握两个最核心的点：\u003Cb\u003E一是投什么，二是什么时候投\u003C\u002Fb\u003E。前一个问题的问题的答案是关键词选择，第二个问题的答案是投放时间段的选择。\u003Cimg src=\&https:\u002F\\u002Fv2-da542715_b.png\& data-rawwidth=\&620\& data-rawheight=\&92\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&620\& data-original=\&https:\u002F\\u002Fv2-da542715_r.png\&\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E企业内部的营销团队可以根据自己产品和服务的特点设置投放的关键词和时间。除此之外，还可以采用下面这种方法来探查竞争者的投放策略，从而优化自己的投放策略：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E在设置投放计划时，系统会默认根据你的账户行业信息，给你推荐50个相似账号，这50个账号不论从相关性，还是粉丝通活跃度来看，一般都是极其优质的定向。另外企业也可以手动添加竞争者的微博账号\u003C\u002Fb\u003E。确定了竞争者名单后，企业可以从他们每家的微博主页中随机抽样互动用户的资料（30个以上，越多越好），并统计这些用户的性别、年龄、地域、移动设备、互动时间等信息。从而可以大致地知道对方投了哪些关键词，主要投放了哪几个时间段。之后企业可以据此确定自己的投放策略。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E（三）优化推广内容\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在粉丝通的竞价机制下，高质量的推广内容不仅能让企业能以更低的出价赢得竞拍。同时好的内容本身也可以带来更高的转化率，从而企业可以选择更加便宜的CPM方式来投放广告，在达到同样推广目的的前提下极大地降低成本。\u003Cimg src=\&https:\u002F\\u002Fv2-691a58d1d3_b.png\& data-rawwidth=\&622\& data-rawheight=\&96\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&622\& data-original=\&https:\u002F\\u002Fv2-691a58d1d3_r.png\&\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E要优化推广内容，主要是两部分的工作：一是文案和图片的优化，需要根据用户场景设置推广内容，从而提高互动率与转化率。文案和图片是推广内容的核心，需要公司内部有一个能力过关的营销团队。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E另一块是链接和落地页的优化，把握两个核心：链接跳转步骤要尽量简洁；同时落地页的落地要精准，尽量是自己的官方网站而不要是第三方应用中心或者是媒体平台。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E&&
如何找合适的代理商？\u003Cimg src=\&https:\u002F\\u002Fv2-0f8ab3b32eca_b.jpg\& data-rawwidth=\&1236\& data-rawheight=\&566\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&1236\& data-original=\&https:\u002F\\u002Fv2-0f8ab3b32eca_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E（一）找粉丝通在本地的区域代理商\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E粉丝通现在在全国有一百家左右的官方代理商，分为八大区域：\u003Cb\u003E华东、华南、华中、西南、华北、西北、东北和海外地区\u003C\u002Fb\u003E。这些官方代理商是经过粉丝通官方授权的，因此服务有一定保障。企业如果要找代理商的话，可以去粉丝通的官网查看代理商列表，然后尽量选择当地的代理商，因为更方便与销售代表的线下沟通。\u003Cimg src=\&https:\u002F\\u002Fv2-18edae049fadbf7d8c1328_b.png\& data-rawwidth=\&624\& data-rawheight=\&238\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&624\& data-original=\&https:\u002F\\u002Fv2-18edae049fadbf7d8c1328_r.png\&\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E完整的表单可见粉丝通官网：\u003Cu\u003E\u003Ca href=\&http:\u002F\\u002F?target=http%3A\u002F\\u002Fintro\u002Fagent\& class=\& wrap external\& target=\&_blank\& rel=\&nofollow noreferrer\&\u003E代理商联系信息\u003Ci class=\&icon-external\&\u003E\u003C\u002Fi\u003E\u003C\u002Fa\u003E\u003C\u002Fu\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E（二）看成功案例\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E考察成功案例是相当关键的一步。不管销售如何口吐莲花，真正能反映代理商服务能力的还是其曾经做过的案例。因此广告主在咨询服务商时可以让其先提供一些本领域的案例作为参考，同时在销售上门来签约时可以让其展示相关账号的后台再重复确认一次。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在考察时，除了看案例最后总的投放效果（ROI等）之外，还应着重考察代理商之前制定的投放策略、内容的优化方案等（可参见“如何自己做”那部分的项目）。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E总而言之，选代理商不要提前相信其许下的承诺，在签约之前让代理商展示所服务的账号后台。谁本领域的成功案例多，账户总的消费高就应该选谁。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E&&
流程回顾\u003Cimg src=\&https:\u002F\\u002Fv2-ef97d460eefa_b.png\& data-rawwidth=\&1442\& data-rawheight=\&868\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&1442\& data-original=\&https:\u002F\\u002Fv2-ef97d460eefa_r.png\&\u003E\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E&&
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