小女子目前想在天津开个服装相关问答：123456789101112131415店 目前看了赤峰道的店面 不过关转让都要5万多 也就10几个平方的样子
我想问问天津还有哪适合开店 我卖的档次比较高 太差的地方又怕卖不上价 而且如果有大虾能不能提供一下 一般赤峰道的店面租金每月大概多少
还有 我看赤峰倒附近在拆迁 会不会
小女子目前想在天津开个服装相关问答：123456789101112131415店 目前看了赤峰道的店面 不过关转让都要5万多 也就10几个平方的样子
我想问问天津还有哪适合开店 我卖的档次比较高 太差的地方又怕卖不上价 而且如果有大虾能不能提供一下 一般赤峰道的店面租金每月大概多少
还有 我看赤峰倒附近在拆迁 会不会我刚租来就拆了呀 那边的具体情况是怎么样的 谢谢各位了~~~~
去尖山的老曙光里迁的新址看看，尖山附近，一个月1800，有到北京的汽车进货。
另外中心公园附近小路如赤峰道营口道的小店也不错，在天津很有口碑，可以考虑合租。
还有小白楼附近，以后有升值潜力。
不建议去滨江道和平路，房租太贵，贵的离谱。
另外就是河西区梅江丽水或是新开发的楼盘，附近的门脸，也可以去紫金山路那看看，有钱人比较集中。
其他答案（共4个回答）
相关问答：12<a href="/b/6cXHvBZiN6j.html" target...
“卖的档次比较高 ”。我觉得就应该去河西区的友谊路看一看，那是富人区，消费水平比较高．友谊商厦的档次在市区内应该是很高的。友谊路上有高档酒店、家具店、酒吧一条街、珠宝一条街及各种高档小店，还有市长楼也在那。那附近是外国人经常出没的地方。地价不知道多少钱，可以去问一下。不过好地界的商铺不好找。赤峰道属于中等，真正有钱人不会去那掏宝．赤峰道附近的拆迁房价大概是每平米一万元，拆不拆都不好说．我也是刚开了一家店，不过是花店。朋友，助你好运！！！
只有不进高档的店，天津买衣服的店都挺便宜的。大胡同堪称鼻祖，当然到天津逛，和平路滨江道还是要去的，滨江道快到南京路那个头上，左拐，有一大片买衣服，娃娃，包包的，...
天津的衣服价格差的是很多的，要买好的，有档次的衣服，进大的商厦里，相对价格也高一点，一般说来是7--8折，你可以和他商量，估计还能下1折的价钱。要是赶上促销之类...
有滨江道，挺长的步行街，在全国的步行街也能排上名的，还有大悦城，想买便宜的就去淘宝街，不过质量就需要你从里面淘了
滨江道:石头记,塑料炸弹,根据地,麦购等.
大胡同:小商品批发市场,天奕,都行等.
新安:路旁摆滩,一二楼.
还有,八里台文化街,古文化街,鼓楼等.
祝你顺利找...
答: 开公司需要注意什么？
答: 我是在美牛投资投资的美原油，跟着朋友一块儿做的，收益还挺好的，现在已经赚了点钱，推荐你可以试试呢
答: 我是在美牛投资投资的美原油，跟着朋友一块儿做的，收益还挺好的，现在已经赚了点钱，推荐你可以试试呢
答: 我是在美牛投资投资的美原油，跟着朋友一块儿做的，收益还挺好的，现在已经赚了点钱，推荐你可以试试呢
大家还关注
确定举报此问题
举报原因(必选)：
广告或垃圾信息
激进时政或意识形态话题
不雅词句或人身攻击
侵犯他人隐私
其它违法和不良信息
报告，这不是个问题
报告原因(必选)：
这不是个问题
这个问题分类似乎错了
这个不是我熟悉的地区
相关问答：123456789101112131415Your browser does not seem to support JavaScript. As a result, your viewing experience will be diminished, and you have been placed in read-only mode.
Please download a browser that supports JavaScript, or enable it if it's disabled (i.e. NoScript).
一个RFQ并不一定是订单，要多了解你的潜在客户，多跟客户联系，不要让客户忘记你，但又不能让你的客人产生反感
今天跟大家交流的内容主要有3个：
1、
RFQ买家跟进方式
2、
RFQ大买家识别方法
3、
首次报价注意事项五点提醒前2个是今天的主题，最后一个在这里啰嗦嘱咐大家的！
第一部分：RFQ买家跟进方式我们先看看
1、买家信息查看入口哪里可以看到背景信息入口一：任意一条RFQ信息详情页面右侧可以看到buyer Profile 和buyer Activities报价被审核之前只能看到联系方式以外的信息，审核通过之后可以在后台“报价管理”看到所有信息。在网站上我们可以得之客户所卖的产品， 在行业的历史， 等等。 这些信息都可以帮助我们去判断客户的重要程度。对于优质大客户我们要重点去跟进。
一点小提醒：有时候发现一个RFQ很对口，但是人家报价报满了，也可以看一下他的公司名称和地址在谷歌搜索一下，然后报价过去。这一点大家请注意这个买家的名称和地址，在报价之前就可以看到了我们再看一下第二个通道 ，可以看到买家信息的
2、采购客户管理工具“我的买家” List页面出现的所有买家都是您以往在采购直达报过价格，且报价被成功推送后的买家。点击“我的买家“ List页面的任何一个买家头像或姓名，即可进入该买家的detail页面
在detail页面您可以：
1）查看该买家的详细信息
2）查看您与买家的全程贸易互动信息
3）主动联系该买家这里有一个留言功能，也可以作为跟进的渠道之一刚才介绍了2个查看信息的通道。那么接下来哪些买家需要我们重点跟进呢
下面讲下 买家跟进方式将买家分为3类：第一类：有行动的买家在RFQ报价后台，能查看到“买家行动”，我一般在发送报价后的第二天，会查看一下昨天报价的“买家行动”，对于“买家有联系意向”和“买家已查看”状态的，重点的再写邮件跟踪一下的。这类买家跟踪的过程中，需要特别慎重，不要急于求成。插入图片（图片一定要很精美、清晰），但是邮件内容不能过于繁琐，一定要简单明了，根据客人的需求回答客人的问题，如果客人需要的不是一种产品，而是几种产品，一定要不怕麻烦做成excel表格 的形式详细的表达给客人，如果你想图省事大致的发个价格和图片给客人，那么我建议你还是不要发了，既浪费时间又没任何作用。大家如果觉得现在系统里面的报价方法太千篇一律可以在附件中插入这种图片格式的报价单，但是尽量不要太大哈，不然客人打不开。欧美的买家对表格的喜爱度高。
昨天群里人（）问不知道怎么向买家提问 ，尽量使用比较快速的方法，问些不分行业的问题。比如：Have you ever bought from China? 或者We have a wide range of products,could you tell me what price level you are looking for?file:///C:\Users\ADMINI~1\AppData\Local\Temp\ksohtml\wps_clip_image-13384.png提问的话，不要一提一堆问题客人眼都花了，PDF---如果你的系统是正版的可以，如果不是建议不要用，可能会被屏蔽，有过这样的先例第二类：有“背景”的或者采购信息很专业买家通过刚才的背景信息，加上谷歌等工具查看到买家是行业内比较对口的或者有规模的买家稍后我会上传背景调研常用网站或方法给大家.篇幅较大，这里就不细讲了对这类买家跟进的邮件跟进邮件可发送的内容包括：
1. 针对上次报价的补充和公司实力展示
2. 特价或新产品的介绍
3. 通过背景调研的东西，跟买家找到沟通话题，比如看到您公司主营XX产品，而这个产品正是我们的主打产品。大家一定不要省略了 背景调研这个环节，除非你单子太多，实在忙不过来了第三类：背景信息和采购信息都很简单此类买家可以用模板方式去做二次的跟进，贡献模板一粒：Dear XXX(客户的名字),
How are things going at your end? I write to confirm if you’ve received my reply dated Dec 10（上次回复的时间），which I quoted as follows in case it failed to reach your email box.
If you’ve received the above, just kindly ignore my quoting.
My point is that if there is anything I can do at this stage to support you(点名邮件来意) or if you need more information, we will be obliged if you kindly let us know.
By the way, I knew that your big day X’mas day is coming, do you have any plan for holiday? (抓住一切机会进行感情交流) Wish you have big days. Merry X’mas in advance!
Warm Regards.
Your sincerely
XXX
有需要的同学可以复制下还有一个模板是一个达人供应商分享的大家参考Dear XXXXX (客户名字)
Good day to you and thanks to your RFQ! (首先有礼貌地问候一句)
This is Ray Tan from Zhuhai Winrun Technology Company which in the line of manufacturing
and wholesaling CISS,Refillable Cartridge and Compatible Cartridge for more than 8 years
located in Guangdong, China. (然后简要地介绍自己和公司,一定要简要.)
Come to your RFQ, you need XXXXXXXXXXXXXXXXXX(产品).
And this model is the advantage and mian prodcut from our company, we can provide you with
the high quality and best price.
The price is as follow: (报价方面要专业,也可以用阶梯式报价,按照数量多少来报不同阶梯的价格,具体还是要参照客户RFQ具体内容来选择不同的报价模式.)
US$5.00 per set with latest ARC chips and without ink.
US$8.00 per set with latest ARC chips and with best quality dye ink.
MOQ: 10 sets (Sample order is welcome.)
Then the cost of shipment depends on the weight of the goods,
so we need to confirm the quantity you need, and do you need inks as well? (此处给客户留下问题,让客户更有兴趣回复你的报价来回答你的问题.)
Or do you have any other requirements? I think we can have a further negotiation.
Of course, if the quantity you order is large, we can give you some discount.(此处用一点小优惠来吸引客户回复)大家可以先拷走，课下慢慢看刚才说的都是第一次跟进的注意事项，下面说一下日常持续跟进的话一些技巧：因为有时候一次跟进没有回音 ，咱还得再接再厉啊，尤其是一些优质买家。跟买家联系，联系少了怕买家忘记你，但联系频繁容易让买家反感，大家是不是都有这种困惑？ 举个我自己的栗子！ 我曾经去逛过一个服装店叫哥弟，并没买到合适的衣服，但是后来几乎每月都会收到他们的短信，跟衣服无关，都是贴心的生活提醒，让我对他们的品牌有一个很好印象，每次路过都会去看看，陆陆续续也在他家买了3、4件衣服！大家在跟进买家的时候，建议可以自己定个周期跟进客户，作为一个日常的工作内容，主题和内容避免重复，因为重复主题和内容易被买家判定为垃圾或骚扰邮件。
频次方面：
跟进邮件的发送时间宜选择在星期二到星期五期间。星期六、星期日最好不要进行这样的跟进邮件，因为星期一上班后，客户的邮箱里往往会充满了需要处理的工作邮件，常常会没有时间或耐心仔细阅读此类跟进邮件内容方面：着眼点要给客户提供额外的帮助感，要让客户感受价值；
二次跟进，可以结合当时的外贸淡旺季、或者具体的情景、或者市场的变动等等背景，稍稍给客户点推动力，让客户早点针对订单的内容进一步洽谈；跟进的重点：体现what can I do for you? 而不是去质问买家为什么没有回复客户管理方面：建议大家有自己的客户管理表格，当然有的公司很先进，是系统管理的
稍后给大家打包下载！
大家看看哪款适合自己
电话跟进：为了省钱，可以用SKPYE拨打客户电话，以下是一个录音软件，防止电话中漏掉买家说的重要信息，稍后也给大家打包下载使用。
下课后 一起放到论坛，大家自行下载哈好了 第一部分讲完了
刚才讲的内容：1、查看买家信息的入口 2、买家分类及跟进方式 3、后续日常跟进方式好，咱们开始下面的内容哈这个问题好大，一会讲完再问哈第二部分：RFQ大买家识别方法大家打开一下这个页面：
&&阿里巴巴现在会将线下线上的大买家做专门的运营，将采购全部搬到RFQ上面来，这里就是部分通过认证的买家，都是在公司实力和年采购额较大的买家现在基本已经没有线下采购会这样的形式了那咱如何识别呢在日常搜索RFQ的时候大家平时在 中搜索自己的RFQ信息时以勾选这一个AliPrimeBuyer的选项就可以筛选出来这些买家，有同学之前发现过么同时，如果发现一个RFQ信息后面有黄色标示，也意味这个发这个信息的买家是需要重点对待的这里要提醒一下，有时候这类大买家的国别是中国，大家千万别忽略了，因为现在很多跨国大企业都是在中国设立专门的办事处，有国内买手的。这是识别大买家的途径之一，当然，通过买家背景信息的进一步研究，
喜客来帐篷 Tia(cn) (14:39:07):
我搜索过这个标志，说是大卖家的目前带有这个标志的买家不算多，还需要咱们自己线下去对买家背景看一下，根据报价信息去判断错了，采购信息
好了，大买家就OK了，这边其实说的不多，下周我还会在另一个班开课，专门讲买家背景识别的，到时候有兴趣的同学可以参加
下面讲第三部分：首次报价注意事项五点提醒首先说一下，为啥有时候对RFQ很失望
报价了N多，但是就是没回音，连看都没看过归纳起来，有这么几点哈：
1、根本没看到你的报价。当买家收到报价后，邮箱会收到一个提醒，然后买家需要在后台去查看报价，有时候买家比较懒，就不去了
还有一种情况，就是你的报价太靠后如果排在5个以前可能会好一些
所以建议大家晚上查看一下最新RFQ，然后连接保存早上一来就去报价因为时差原因，很多RFQ是晚上更新的2、就是买家发的RFQ，同时也发送过询盘.鉴于RFQ更新的时效性,询盘回复很可能比RFQ回复要快.所以客户在看到有合心意的询盘回复之后,就不会去理会RFQ里面的回复了货比三家的问题，比较难控制3、你本身报价的问题不够引起兴趣，价格过高，产品不对路。。等接下来咱们说一下报价的几点注意事项，群主是结合了很多实践出真知的达人 的亮点分享 给大家总结的不是官方的 ，但是可能是最有效的
1、报价时间：（达人分享）早上11点-12点: 大量更新,每天少则五六条,多则十来二十条都见过.
下午2点-2点半: 少量,,一般来说1-3条.
下午4点-5点:
少量,,一般来说1-2条.
晚上10点-12点: 少量,,一般来说1-3条.换句话讲,早上10点50分左右开始上RFQ平台守着,,,随时更新一下,,必然会让你有惊喜!2、搜索途径：是过去三个月的表现决定的额所以群里的同学很多都是时断时续，是非常不好的尽量每个月都有报价还有下面2个条件呢第二个条件也比较容易达到第三个就看报价技巧了，如何让买家有联系意向我后面的系列培训会讲到报价案例分析下周我们会有专家点评环节大家可以晒出自己的报价，让专家给做下诊断。
这几天，因为客户的一句话，哥伦比亚法律如此规定，产品要标贴。
好吧，认了，被法律坑了。
我拿着印刷厂弄好的标贴，站在200箱的货物面前，叹息着。
哎。。。。。。好吧，开始动作。一箱箱的搬下来，开箱，贴标贴，封箱，然后在一批批的分类堆好。
这三天下来，腰酸背痛，肩膀僵硬着难受，算一算，还有差不多60箱没有被开封。
OMG！我会死的，手好痛啊。而且，天气那么热，办公室也不开空调。好吧，认栽！！！
明明5点下班，可是貌似每次都到6点。今天6点还没走！从生产部溜回办公室。刚上Q*Q，没聊几句，事情来了。收到对方的mail.说增加客户，把最后一票的货物全部打散...
拜托，陆伯伯，好多货物已经出到巴拿马了，现在跟我说到哥伦比亚，别又告诉我，那些被打散的货物，又要开箱，贴标贴，然后已经被贴的又得撕下来，这样子，不用杨大锅来断我的手，我的手就会自动的废掉。。。
为什么南美的客户都要如此纠结？我真的郁闷死了！！！
一个么增加唛头7个，一个么临了临了的，给我全部打散货物。
好吧。我重新制作了文档，7个客户，全部列明。
不要在让我贴标贴了，我真的吃不消了，整天搬箱，开箱，堆箱。一个客户等着我的出货细节，要68立方，我们才20立方多一点，出不了啊。纠结啊。明天再跟打包大叔商量一下，再回复吧。昨天嘴贱的说，今天给回复，还是要回封邮件去啊。肩膀好难受啊，回家抹药去~~~~~~
刚毕业时，家里本来是不同意我做外贸这一行，想让我考个公务员又或者在某家公司做个文秘，安安稳稳的，然后谈个对象，再然后。。而我自己一开始也没想过，我自己会做外贸。至于现在我真的成为一名外贸业务员，一切都是缘分。
当初找工作时，是在网上随意投的简历，结果，有两家公司让我去面试。然后，居然两家都电话通知，让我去上班。其中的一份工作，就是外贸助理。直到去报到那天，我才决定去哪家工作——开往哪边的公交车先到站台，就去哪家。最终，我去了外贸那家。现在想想，如果是另一辆公交先到，那现在的我会是怎样。当然，这是题外话，这里暂且不提。
进公司的第一天，我就告诉自己，我不能一直做助理，虽然当时我并不知道助理实际上都做些什么。后来，也就是三个月后，我终于做到了。因为公司扩大规模，一时间，没招到合适的人，我这个外贸助理，也就兼着开始做业务。
现在的我，好希望可以出国去玩。公司有不少同事，都出去过，当时是公司组织的去参加展会的。而我，因为资历浅，到现在还没机会去参展。不过，我想总有一天，我也可以去的。我有时，会想象自己坐在飞往异国他乡的飞机上，看着白云从身旁飘过，期待飞机降落的画面，那该是多么美好啊。
我相信我可以的，这就是我小小的外贸梦。还忘各位看官，不要取笑。
据说，能在第一次拜访中就达成交易的客户仅占5%，这也说明95%的客户都是通过销售跟进达成的，因此，业务要不断掌握跟进客户的方法和技巧，下面就有效跟进客户提供了几个要点，希有所帮助。
用跟进把潜在客户变成客户
跟进客户大体分为3类，1.是服务性跟进。2.转变性跟进.3.长远性跟进，下面主要讲述后两种跟进方式。
所谓转变性跟进，是根据客户的态度决定的。情况有以下几种
1.客户对产品还是比较感兴趣，也需要这种产品，只是对价格还有不同意见。针对这种客户的跟进，最好是收集同类产品的价格情况，从自己的产品成本出发，算账给客户听，以取得对你产品价格的认可。为了达成协议可在原报价的基础上有所下调。
2.客户对产品很感兴趣，也想购买你的产品，但由于暂时的资金问题无法购买，对这类客户你应和他做好协调，共同制定出一个时间表，让他把购买你的产品费用做进预算。当然这类客户不会直接说自己没钱，你要学会自己判断。有许多销售员不会跟进这类客户，想起跟进时，客户已经购买了别家的产品。我的做法是只要客户靠得住，先给产品再约时间收钱。
3.客户对你的产品还没有一个很深的了解，态度暧昧，可买可不买。对这类客户要尽量把自己的产品说的浅显易懂，要把产品给客户带来得好处数量化，激起客户的购买欲。客户往往最关心你的产品会给他的公司带来什么样的实惠。
所谓长远性跟进，是客户根本就不想用你的产品或者已经购买了同类产品。这类客户不会由于你积极的跟进就会要你的产品或者和你合作。对这类客户是不是就放弃不跟了呢?实践证明，往往这类客户会出现大买家，但你跟的太紧反而引起反感。最好的做法是和他真心实意的做朋友。周末一个温情的短信，逢年过节一张祝福的明信片，生日一个小小的生日礼物。只要你坚持不懈，这类客户会给你带来惊喜的。
利用服务性跟进提高销量
要开发客户，争取拿到定单，须通过跟进使潜在客户转变成客户。可当一业务员已经开发了一定数量的客户后，往往会忽对 已开发客户的跟进。有些人则认为已开发的客户已经和自己在做生意了，并不需要在进行跟进，就是要跟进也是售后部门的事情，和自己的关系不大或者认为客户再定货时再跟进也不迟。事实上由于业务员对已开发的客户跟进不及时，大大影响了客户的忠诚度，在激烈的竞争中出现了不断的开发客户也不断的失去客户的危险情况，在这篇文章中，我向大家重点讲如何利用服务性跟进提高销量。
销售实践证明，稳定一个客户所需的费用是开发一个新客户费用的十分之一，所要投入的精力也只有开发新客户的十分之一，通过服务性跟进不但能稳定客户，并且还会通过客户的口碑宣传和介绍带来更多的新客户。这也就是许多业务员越做销量越大，客户越多的成功所在。也是许多业务员业绩老没有起色的主要原因，那么怎样来做服务性跟进呢?
1，要写好销售日志和建立客户档案。
这一点我知道有许多销售员没有做到，许多销售员联系客户，拜访客户都非常努力，就是没有把客户的情况了解清楚，也没有搞清楚客户为什么购买自己的产品?许多情况下，在朦蒙胧胧中销出了产品，可为跟进留下了疑问。我一般要求销售员在写销售日志时，必须写清楚一天所拜访过客户的具体情况，和情况分析。并对所有客户进行评定。客户档案必须写清楚客户的公司名称，负责人的名字和职务，电话，传真，手机号码，地址，网址，购货日期，购货数量，诚信度，客户购货的用途(是自己用还是替其他客户代购)，对能写出客户生日的销售员给与一定的奖励。当然是个人的，最好能了解家庭情况。总之，对客户了解的越清楚，跟进时就会越到位。
2，在客户购进产品的一周内，进行回访。
积极的帮助客户解决出现的问题，一丝不苟的兑现售后服务承诺。这里要强调的是，就是公司有专门的售后服务部门，销售员也要进行服务性的跟进。为你的下一单打下感情基础。
3，定期跟进，联络感情。
逢年过节，短信问候，最好能寄新年贺卡和明信片。客户生日时能有小礼物。通过这些方法，不但加强了与客户的感情联络，最重要的是让客户知道了你是真心实意的关心他，知道了你是一个重感情，懂情意的人。
通过上面3点，可以增加客户的忠诚度，更主要的是客户会为你介绍来更多的新客户。
我是一个专科生，学的国际贸易专业。大学3年的时间里奖学金我没有一次落下，毕业时还是优秀毕业生。 可是当你因此而感到骄傲，满怀梦想的步入工作岗位时，切记那些都已是历史，对于一个刚刚步入外贸工作的你，你就是一个菜鸟。
我的第一份工作是在一家食品外贸公司，主要出口枣制品。当老板把那位慈祥的阿姨介绍给我时。我震惊了， 一个天津食品外贸科长，从事外贸35年，经常出国谈业务， 退休后被老板聘到公司。 当时我感到非常庆幸我的第一位外贸梦想导师是这么的有实力，对于我的成长肯定很有帮助。此时的感受与后来她的极品工作方式，让我感到崩溃，1年多的工作时间我在煎熬中渡过，但是我很感谢那位极品老妖。因为在这里我学会了怎样成为一个优秀的外贸人员。
1.我是以一个业务的身份进入公司的，加上大学时专业学的不错，本想上来就接触业务，可是老妖说外贸是坐出来的。于是前三个月，整整三个月我在办公室里坐着。每天没有人给你布置任务，办公室里有出口产品的图册，样品，公司的网站。刚开始真的感觉无所事事。后来我听到他们在谈论出口的某一个产品（学会倾听），就试着去网站上图册里去找了解，然后找样品，不懂得问老板，慢慢的我学会了自主学习，坚持，与耐得住寂寞。
2.三个月的试用期就这样过去了，我通过了老妖的考验，被正式录用。正当我满怀信心准备去做自己的业务时，老妖给了我新的指令，去工厂半年呆半年，没说原因，就是公司的安排。工厂在献县的一个村子，艰苦的岁月啊，我的身体变得强壮了， 粘粥，冬菜，黑馒头，韭菜蘸酱，南瓜汤。第一天的第一顿饭我只吃了半个馒头到后来能吃三个外加2碗粘粥，呵呵见笑了。每天不到六点就起床，因为那时候捡枣的已经开始工作了。 吃过早饭就和他们一起工作， 刚开始看着，后来和他们一起干。从枣的分拣，清洗，熏蒸，去核，打包，装运，入库我都一一接触过了。在这里我身临其境的了解了产品。但那时我觉得我就是一个廉价的苦力。回想起来，我认为这就是成为一个好的业务员的基础。此时的你面对客户提出的问题会游刃有余。我的感触是因为专业所以信任。
3.紧接着我回到了公司办公室，开始从事报检接触单据，除了非常的急的单据老妖白天做，也不叫你去看， 其他的都晚上加班做。这是后来一个公司会计告诉我的。真的极品啊，为了学到东西，不得不珍惜他做单据的时间，在边上偷着学，这样记得更牢。后来我和老板说了这个情况， 说她不交，你就主动点问， 我的感触是， 别以为老人带新人死天经地义的，处理好关系，找好时机，把东西学到手才是真谛。
4. 后来老板外甥大学毕业， 接替了我的工作，我又要被调到工厂，还是不能做业务 ，在这个纠结的时刻，老妖主动劝我离开 ，找一个能施展能力的公司，你可以做业务了。
就这样我离开了，带着自己的梦想。在这里我要感谢这个极品老妖。他让我的外贸路从此起航。
希望大家也能多多分享
客户询价太杂怎么办?
如果客户要的报价太杂，切忌做得面面俱到!
有些业务员为了体现服务，供应能力强，花了一整天甚至几天的时间，找六七家工厂询价，把所有的产品都报了价格，然后发过去就没消息了。
为什么?过犹不及，贪多反而吃不上肉。
要明白，你是贸易公司，产品品种多的时候，必然有些是你的优势产品，但有些产品你并不占优势。把所有的价格都报上，其实很不明智。
设想一下这个场景：客户询 ABCDEFGHIJ十种产品，你真正有优势的是D、G和H
三种产品，客户收到你的报价后，打开一看，A的价格奇高，B的价格奇高(客户眉头一皱)，C的价格略高，D的价格虽然有点优势，但是和别的供应商比不明显。其他价格客户也没办法耐心看了，大致比较一下，还是另一个供应商的整体报价比较低。虽然
DGH三个产品报价略高，不过高的幅度不大。其他产品价格很有吸引力。
所以，真正有经验的业务员只会选几个有优势的产品报一下价格，然后告知客户：
Because we are factory,so we cannot make other items. Of course we also can
source other items for you but we think prices will be not competitive.
So let's talk the items of D,G & H.
即使你说你找的供应商价格都很有竞争力的，但是你想想吧，分散多家工厂去询价，必然有些产品是比较杂数量小的，工厂虽然给你报价了，可是你找工厂打样的时候，会发现工厂抱怨，拖拉的要命。
所以，即使你所在的是一家外贸公司，也要自己选择一类主要的产品去做，不要眉毛胡子一把抓。
向客户收取快递费的说辞和深层次思考
做外贸很重要的一点是心态要稳，尽量让客户自己承担运费，不要总忍痛给客人免费寄样还负担运费。这里面，主要还是考量客户的诚意和真实性。
一般来说，样品费和快递费根据成本大小，选择其一向客人收取。我以快递费为例。
首先，你要向客户解释，让客户能够理解为什么要收取快递费：
Last year, we send many samples on our account every week and month, our
financial manager reported that it’s a very big cost caused by this. So now we
are required to ask for customer’s courier account.
If we can reach an order, the courier cost will be deducted from order.
We know when a customer let us send samples, it means he has interest in
the products or give a chance to supplier to evaluate whether can work with for
potential order. I really hope to work with you as I believe you're serious
buyer, but I cannot go against our company policy.
Hope you can understand and thanks for your understanding & support
有一定合作意向的客户会理解并同意给你快递账号或者快递费。有些强烈合作意向和诚意的客户，甚至会主动给你快递账号，也许急着更换供应商，增加供应商，急着要货，或者他对你的公司非常感兴趣。(可能是价格、质量、专业程度、服务和配合)。
因此愿意给你快递账号或者承担快递费，本身就说明客户有一定诚意。因此诚意在此起一个非常重要的衡量作用。
但是诚意不是我们考量的唯一标准，不给快递账号或者不承担快递费用的客户，并不代表没有合作价值。
通常不愿意承担快递费用的回复有：
1)从来不给供应商快递账号或者快递费：We never give our courier account to any supplier.
2)公司规定，一律不承担快递费用：Our company policy that we do not afford the courier
3)不废话，直接来一句Thanks，让你摸不着头脑。
而不愿意承担快递费用的买家性质可能为：
1)不是真实的买家;
2)对你的产品没有接触过但是有兴趣看看样品;
3)已经有稳定的供应商，对更换或者添加供应商没有急切需求;
4)某些大客户，处于强势地位，就是不愿给供应商快递账号或者快递费;
因此，除了诚意，你还要看客户的真实性(是不是做这个行业的，是不是真实的买家，先收集客户的信息研究一下客户，客户专业吗?需求量是多少等)。
这时候，对客户公司的信息收集和分析就显得尤为重要了。
而当你经过调查研究客户之后，基本可以筛选掉 1，
2类的客户。对于3，4类客户，对方如果就是强硬态度不承担快递费，那就先不与之在快递费上纠缠，转而询问打探其他信息，如具体采购数量有多少?
样品如果确认，多久可以下订单?
1)What's your quantity for each order ?
2) If samples are ok, how long you can confirm and place order?
之后根据客户的回复进行考虑是否承担样品费。如果客户言辞肯定，不含糊其辞，且数量尚可。OK，我们自己承担一下快递费又何妨?
如果得不到肯定的答复，那么说明客户自己对采购计划都不清楚，这种情况下你就好好考虑值不值得出快递费了。
与 外贸社区 的连接断开，我们正在尝试重连，请耐心等待}