网络营销综合面试题_杭州达内网络营销培训
网络营销综合面试题
发布：杭州达内
来源：达内培训
一、如何理解网络营销答：这个按自己的真实想法去说了，不懂的可以百度一下
二、网络营销有几种通用的营销方式：15种通用方式。包括：
1、搜索引擎竞价
2、搜索引擎优化（seo）
3、论坛营销
4、博客营销
5、网络广告
6、软文（文章）营销
7、网络视频营销
8、会员制营销
9、病毒式营销
10、事件营销
11、qq营销
12、邮件营销
13、数据库营销
14、体验营销
15、借力营销
三、百度推广是不是付费推广？
答：不是，应该回答：百度不全是付费推广，百度付费推广的产品只有11%，而89%是免费的，比如百度贴吧，百度百科，百度空间，百度知道等都是免费的。
四、如果让你来做网络营销（推广），你会怎么去做？
1.先定位产品
2.研究竞争对手有没有在做网络营销，如果做了就研究他哪些做得不好，哪些做得不够。
3.跟据产品的特征挑选主关键词，长尾关键词，借力关键词，问答关键词等。
4.更改网站，TITLE和keywords 和描述标题。
5.进行网站内容的内链和外链优化。
6.利用博客，论坛，信息平台，B2B平台，邮件等网络工具进行网站的推广及外链发布。
7.产品适合视频的做出相关视频进行推广宣传。
五、对SEM有多少了解？
答：SEM营销是指整合网络资源，网站综合推广，包括在免费推广的同时还进行必要的付费推广（搜索引擎竞价，联盟广告，门户广告，等等）
六、选取关键词的时候，你一般是通过什么依据来判断关键词
答：百度指数，百度搜索量，百度相关搜索，百度付费推广后台有个关键词推荐工具，还有一种方式就是查看竞争对手使用什么关键词，思路是
从用户想要得到什么样的信息，会用什么关键词搜索
七、 页面优化具体如何优化？要注意什么问题
答：主要考察SEO的一些细节问题，关键词密度，网站标题，描述，图片表述，页面内容布局
八、内链如何优化
内链建设之一：
导航条优化
1、 导航条尽量不要用图片和flash，如果是图片，请加上描述
2、 导航条链接的写发 首页连接不要xxx/index.php，直接
3、 最好每个页面都有导航条，方便蜘蛛爬出来
内链建设之二：列表页优化 （列表页优化主要谈的是栏目/频道/内容页调用其他列表页时候的优化）
1、 列表页的相关性原则，列表页的链接最好是链接和列表页内容差不多的文章
2、 列表页的显示形式 列表页的分页显示 最好是每一个翻页都写出来，如：1 2 3 4 5 6 这样的形式，这样方便蜘蛛来爬取
3、容页的链接优化
九、做外链有哪些方式，你最擅长于哪种
答：做外链的方法有很多，除了一些平台或网站的限制，基本上只要能发信息的地方都能做外链，比如招聘网发布招聘信息带上链接，论坛发贴子做外链，论坛签名做好链接去回别人的贴子留下外链，注册N多博客给自己网站做友情连接，与别的网站交换连接，信息平台发布信息，B2B平台发布信息带连接等等。
十、说出你经常去做外链可以签名的10个论坛，并且说说这10个论坛在发帖的时候，哪些可以直接发喵文字链接？
答：A5论坛，QQ论坛，新浪论坛，搜狐和163的论坛，发锚文字链接需要一定的等级，还有一些其他的SEO论坛都可以的，这个利用签名和论他发内容作外链具体还需要根据自己的行业去寻找一些相关的网站
十一、使用博客建设外链的时候，说出10个以上的博客
答：天涯博客，百度空间，中金博客，163博客，搜狐博客，中关村博客，和讯博客，新浪博客，QQ博客，阿里巴巴博客 中国教育人博客等等
十二、 是否使用过百度和谷歌的付费推广后台，百度和谷歌关键词匹配方式有哪几种 ，百度推广后台有哪些工具
答：百度竞价排名知识，主要要求熟悉关键词匹配的几种方式，以及百度推广后台的一些工具使用，百度商机，百度流量统计，百度关键词推荐工具等等
十三、 有没使用过黑帽的SEO手法，具体有哪些手法
答：黑帽手发有很多，用的最好的是购买链接，桥页，关键词堆积，隐藏文字，层等等
十四、从SEO的角度来看，怎么样分析一个网站，怎么样整体去把握一个网站
答：主要考察如何判断一个网站的权重，主要可以从网站关键词排名，网站内容质量，网站的用户体验，内链布局，网站外链，百度相关域，快照，收录，PR等等
十五、内链有什么作用，网站的权重是靠什么来传递的
答：内链作用主要：1、符合用户体验，能让用户快速的找到自己所需要的东西 2、便于蜘蛛爬去网站内容 3、传递网站权重
十六、 你觉得从事网络推广或说网络营销工作，每天必做的活有哪些？
答：大概是分析关键词排名，网站流量，快照，收录量，外链数量，百度相关域等一些的数据的变化，寻找优质内容，发外链，分析竞争对手，长尾关键词的挖掘等等一些
十七、百度优化和谷歌优化有什么区别
1、 链接喵文本，谷歌排名链接喵文本需要多样性，喵文本链接文字就是你需要优化的关键词 而百度有一个关键词喵文本相关度，如果你一个关键词排名很好，其他关键词没做喵文字链接可能排名也不错，
2、 对网站权重判断也不一样，百度有相关域一个说法，谷歌有PR这个说法 3、 百度更偏重于外链，谷歌偏重于原创性文章
十八、 如果公司出现了负面信息，比如：搜索一个关键词，在百度首页能看到我们公司的负面信息，你应该如何处理
1、可以通过SEO的手法，将负面信息济下去，不出现在百度前三页
2、直接和相关网站的管理商量删除网站源内容，在联系百度要求删除快照
3、如果是百度的贴吧，知道文档，等等一些地方出了负面信息，需要先进百度投诉后台进行投诉，然后再准备相关的材料，身份证、营业执照以及其他的一些相关证明的文件复印件邮件至百度公司，一般是可以直接删除掉的
十九、 说说百度有哪些产品，并且说说你是怎么样利用百度的产品进行推广的
答：百度知道，贴吧，经验，地图，视频，文档，百科，利用百度文档，经验，百科做外链喵文字链接效果是不错的！
二十、长尾关键词如何选取，以及如何优化
答：长尾关键的词选择重点参考百度相关搜索来选取
二十一、 对站群推广方式有没了解
1、域名的选择，注册域名和备-案域名最好不要同一个人或同一个公司
2、站群内容的重复度，站群网站的标题和目录结构，及网站内容最好不要相同
3、链能的概念，最好不要所有的站群网站的连接描文字都是一样的
4、站群互链要注意什么，首页和首页连接可以，一个站的内页和另一个站的内页最好不要最连接，一个站的内页和另一个站的首页最好不要最连接，最好不要做全站的连接，人工痕迹比较多不好！
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网络营销实务&&学、用、做&一体化教程（第2版）
　　本书基于&以技术为基础的精准营销，以销售为导向的体系设计&教材开发理念，以网络营销分析框架及业务流程为主线，分三篇六章内容：第一篇是定位篇，包括网络营销实务导引、网络营销市场定位两章；第二篇是推广篇，包括网络营销平台建设、网络产品在线推广两章；第三篇是营销篇，包括网络营销推广方案策划与实施（网络营销推广方案的策划及实施的方法）、网络营销效果评估与优化两章。
第一篇 定位篇第一章 网络营销实务导引第一节　网络营销：传统营销的继承与超越一、市场营销的分析框架技能训练1-1 传统品牌企业经营状况及4P策略调研二、网络营销的内容体系三、网络推广与传统促销四、网络营销与电子商务技能训练1-2 传统品牌企业网络营销平台现状调研第二节　创新创意：网络营销的核心竞争力一、没有创意就没有眼球二、20/80定律与长尾理论三、利基市场与网络营销创新技能训练1-3 成功的网络卖家营销创新创意的调研与分析结构框架图 第一篇 定位篇第一章 网络营销实务导引第一节　网络营销：传统营销的继承与超越一、市场营销的分析框架技能训练1-1 传统品牌企业经营状况及4P策略调研二、网络营销的内容体系三、网络推广与传统促销四、网络营销与电子商务技能训练1-2 传统品牌企业网络营销平台现状调研第二节　创新创意：网络营销的核心竞争力一、没有创意就没有眼球二、20/80定律与长尾理论三、利基市场与网络营销创新技能训练1-3 成功的网络卖家营销创新创意的调研与分析结构框架图思考与练习第二章 网络营销市场定位第一节　目标市场调研一、电子商务平台调研二、搜索引擎市场调研三、论坛、博客、社会化网络调研技能训练2-1 产品目标用户及网络市场调研第二节　竞争对手分析一、发现竞争对手二、研究竞争对手技能训练2-2 产品网络市场竞争对手调研第三节　消费模式研究一、网民特征分析二、目标用户快照技能训练2-3 产品网络用户消费模式分析第四节 目标市场选择一、避免与大公司竞争二、选择合适的利基市场技能训练2-4 产品网络目标市场的选择第五节　独特卖点提炼与表达一、独特卖点的提炼二、独特卖点的表达技能训练2-5 产品独特卖点的分析和提炼结构框架图思考与练习第二篇 推广篇第三章 网络营销平台建设第一节 网络营销平台概述一、什么是网络营销平台二、网络营销平台的构成及特点三、企业网站的主要类型及选择技能训练3-1 不同类型企业网站的对比分析四、企业网站建设规划技能训练3-2 企业网站建设可行性分析第二节 营销型企业网站建设一、设计与注册企业网站域名技能训练3-3 企业网站域名设计与查询二、规划企业网站用户和内容技能训练3-4 网站内容与功能模块设计三、规划企业网站首页四、规划企业网站风格技能训练3-5 不同业务类型企业网站风格的比较与分析五、设计企业网站的客户体验技能训练3-6 网站客户体验分析与诊断六、规划企业网站的后台管理七、安装网站流量统计软件技能训练3-7 流量统计软件的安装八、测试网站的效果第三节 第三方网络营销平台建设一、什么是第三方网络营销平台二、第三方网络营销平台的优势三、第三方网络营销平台的评价与选择技能训练3-8 第三方网络营销平台的评价与选择四、建设第三方网络营销平台技能训练3-9 在国内站上搭建企业商铺第四节 企业网站诊断一、网站诊断基础二、网站诊断实例分析技能训练3-10 营销型企业网站分析与诊断结构框架图思考与练习第四章 网络产品在线推广第一节 搜索引擎推广一、搜索引擎推广基础二、搜索引擎推广应用三、搜索引擎优化技能训练4-1 企业网站的搜索引擎推广与优化第二节 网络广告推广一、网络广告概述二、网络广告推广应用技能训练4-2 企业网站的网络广告推广及效果评估第三节 电子邮件推广一、电子邮件推广概述二、电子邮件推广应用技能训练4-3 家居用品的电子邮件推广第四节 论坛推广一、论坛推广基础二、论坛推广目标人群定位三、寻找合适的论坛并注册四、设计帖子话题五、发布帖子及设计回复六、论坛推广效果评估技能训练4-4 家纺用品论坛推广第五节 网盟推广一、网盟推广概述二、网盟推广应用技能训练4-5 网盟推广需求分析及物料制作第六节 博客、微博及微信推广一、博客营销二、微博营销技能训练4-6 杭州南瓜坊服饰有限公司微博营销实战三、微信营销第七节 其他网络推广一、病毒式营销二、事件营销三、名人营销四、数据库营销五、网络公关技能训练4-7 英氏食品病毒性营销创意设计结构框架图思考与练习第三篇 营销篇第五章 网络营销推广方案策划与实施第一节　网络营销推广方案策划一、网络市场SWOT分析二、分析竞争对手网站及推广方式三、确定网络推广的目标市场四、规划网络推广的主要目标五、选择恰当的网络推广方式第二节 网络营销推广方案实施一、搜索引擎推广方案实施二、博客推广方案实施三、第三方网络营销平台推广方案实施四、问答及百科类推广方案实施五、论坛推广方案实施六、电子邮件推广方案实施七、网络广告推广方案实施技能训练5-1 企业网络营销推广方案策划结构框架图思考与习题第六章 网络营销效果评估与优化第一节 网络营销效果评估基础一、网站访问统计常用指标类型二、网站访问统计主要指标分析第二节 网络营销效果评估一、搜索引擎推广效果评估二、其他推广效果评估第三节 网络营销效果优化一、访客流量的分析及优化二、访问来源的分析及优化三、访客关键词的分析及优化四、访客行为的分析及优化技能训练6-1 网络访问数据分析与营销优化技能训练6-2 淘宝店铺数据分析与营销优化结构框架图思考与练习附录A 思考与练习参考答案附录B 网络营销相关岗位任职要求附录C 阅读材料索引参考文献
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最受关注词条杭州网络营销风口来袭？听橙速科技总经理怎么说
在没有手机、没有电脑、没有网络的时代，消费者通过报纸、杂志、电视来接受产品信息，但进入互联网时代后，海量的产品信息，逐渐透明的价格体系，不断影响着消费者的消费习惯和注意力。杭州作为互联网新兴产业很发达的城市，凭借着第三产业突飞猛进，杭州的企业家们感知变化寻求变革，纷纷进军互联网行业。
对于网络营销，很多企业任然存在很多误区，面对营销结果不尽人意又苦于没有找到很好的方法。记者非常有幸采访到杭州橙速科技有限公司——总经理于松龙，带我们一起感受崛起的杭州网络营销行业。橙速科技是杭州唯一一家专注企业互联网整合营销推广的技术性服务商，已经为贝因美、美中宜和、新东方等300多家知名企业提供一整套的网络整合营销服务。实战经验丰富，有非常多的服务案例。
以下为对话实录整理：
记者：目前，很多企业进入互联网行业，纷纷进行网络营销推广，其实他们对于网络营销的理解还是很片面很模糊的，请问下橙速是如何解释网络营销这个概念的？
于总：网络营销及互联网营销，也就是互联网+营销, 互联网营销是将互联网和营销有效融合在一起, 准确来说互联网营销就是通过互联网这种工具，把企业想要达到的营销目的放到市场上去，同时通过互联网这个工具得到营销反馈,让企业在营销当中角色的实现。
记者:随着互联网+上升为国家战略，企业的改革依托互联网，您认为随着互联网的快速发展，对传统企业未来的发展有什么影响？
于总：其实任何事物的发展，都是讲究正反两面的影响的。互联网以最快的方式把产品、品牌信息展现在消费者面前，消费群体获得的产品信息将会大大的增加，而时间会大大缩短。个人认为是有利于行业的升级，当消费者在短时间内获得关于产品的知识，这个时候让消费者就有能力去识别，或者部分识别这个产品的质量，价值。这样会自然而然的去屏蔽低品质、虚假、欺骗客户的产品品牌。
记者:互联网对整个行业有一个筛选的作用，淘汰掉一些产品不好的企业，质量好的可以得到长足的发展。很多人说，网络营销风口来袭，传统企业将会面临一个“变与不变”的问题，但也有人提出“触网”找死，不“触网”等死的观点，针对这种现象，您有什么好的建议？
于总：我觉得，对于“触网”找死，不“触网”等死，这个根本上是一个伪命题。因为我从事互联网行业这么多年下来，这个命题把互联网过于神话了。虽然互联网可以在短时间内做到传统企业化10年都做不到的销售力，但是很多传统的渠道和营销思维还是取缔不了的。关于网络营销风口来袭，抓不抓得住也是个问题，“打铁还需自身硬”。本身产品质量不好的话，再大的风也吹不起来，“触网”只会死的更快。
记者:在我们传统观念里，一直奉行“酒香不怕巷子深”，如果企业的产品质量可以的，但是面对互联网，一直保持着“不怕巷子深”这种观念，是否可取？如果一直抱有这种观念会出现什么问题？
于总：“酒香不怕巷子深”观念是不可取，对于企业来说要保持危机感。一方面，企业做好产品、品牌，大家用的好，大家多说好，那才是真的好。另一方面，你一直守着好东西，不通过互联网传播出去，你能保证这些东西不被遗忘吗，很多好东西就是这样被遗忘的。
记者:对于处在不同发展阶段的企业，在进行网络营销时，面对网络品牌形象塑造最重要的是做哪方面的工作？
于总：每家企业关于网络营销品牌的建立涉及到方方面面。一家企业要建立一个完整的网络品牌形象，首先最重要的是他要明确自己的核心点位，企业自己的定位是至关重要，包括企业的价值体系，包括同行之间的位置等等。
记者:现如今，很多中小企业想要通过网络拓宽市场，想把自己的企业做大，但是一个很现实的问题是很多人会担心投入与产出不成正比。针对这样的现象您是怎么看待的？
于总：目前杭州的互联网从业人员还是存在大量的非专业人员，这些人员没有办法将网络营销、网络推广准确的利用在企业身上，所以企业在选择网络营销推广公司的时候就要选择相对规模大比较靠谱的。对于企业自身需要不断的学习，不需要掌握多少专业的营销推广技巧，但要有体系化的把握。另外一点就是一定要有数据反馈，一定要按月，按周，甚至是按天就行数据的反馈，因为只有把部分的细节进行监管，结果就相对的自然而然的要好一些。
记者:据我所知橙速科技一直致力于让网络营销变得简单有效，那橙速科技是怎样达到这样的效果呢？
于总：其实完整的一句是让网络营销变得简单、有效、直接、可视化。我们在进行网络营销时都是站在战略性的角度思考，制定有效的策略，让方法有效，让执行有效。根据客户的当下的环境，以及客户所想要达到的效果，结合企业的方法论，让每一步都有效的执行落地。我们采用每周一报的形式，内容非常细致的总结，这些细节就是保障执行过程中的效益。以报表的形式发送给客户的方式，客户一目了然，客户对于和橙速科技合作之前和之后都有数据，即使网络营销一点都不懂，也可以看到推广效果变化。
记者:杭州是一个互联网新兴产业很发达的城市，那您当初创办公司的愿景又是怎么样的？
于总：杭州是互联网比较发达的城市，结合我自身的经历以及学习了大量的理论，互联网推广，互联网营销等相关知识，又去过几家互联网公司工作过，给我的感觉是，从互联网开始发展起来的很多人并不不懂得什么是真正营销，对品牌的规划，差异化，产品的发展，这些意识是非常薄弱的。当初的愿景，其实很简单，做一家相对靠谱的互联网营销公司，对客户承诺，我们做到，产生真正的价值，同时希望在互联网行业有一定的影响。随着在互联网行业从事了十几年的老员工加入橙速科技，所以现在我们想做互联网最具影响力的公司。
责任编辑：
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2016年，橙速科技成为百度文库官方代理商
专业的网络整合营销公司，运营、营销、策划对企业进行立体式包装推广！
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