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难道客户不是这么产生？ 作为外贸人的你，最关心的是什么？肯定是你的订单量，因为有订单才有交易，有交易才有利润可言。订单又从哪里来？肯定是客户。可见，如何开发客户是外贸之路中浓墨重彩的一笔。既然客户是如此的重要，我们应该如何去开发属于自己的客户呢？在目前的外贸行业中有几种常见的方法： 一、独立外贸网站前段时间，母婴和美妆产品的海淘巨户 拉拉米 决定“跳出”第三方交易平台某淘，自立门户，建立自己的外贸交易网站，摆脱交易平台的各种束缚限制，夺回自己的自主权。优点是：脱离交易平台的限制，更好地管理自己的网站，更有效地提高培养客户,建立品牌且可长期依赖的渠道，从而提升转换率。同时，独立网站有利于搜索引擎的收录，引入搜索流量且成本低的推广方式。缺点：需自己引入流量（SEO或ADWORDS等） 一、经营外贸平台目前在国内外贸行业中，众多外贸企业或SOHO依赖的经营方式，基本上是做外贸的，都会有至少一个平台去经营。国内常见而且实力较强的几个平台有：1、 EBAY （收交易手续费）
零售+小额2、 敦煌网（收交易手续费）
零售+小额3、 阿里巴巴 （入驻平台费 38000） 批发4、 made in china ( 3-5万）
批发优点：庞大的客户流量、丰富的买家资源是无可厚非的，可以产生大量的询盘和订单。缺点：即时竞争性太强了，比价非常狠，老外在平台询盘的时候都是10多家一起询盘的，因此不利于建立自己品牌的口碑以及培养客户的忠诚度，形成都是一些散客却没有稳定的长期合作客户。 二、邮件群发1、通过平台或者海外网站，甚至是用搜索引擎去搜罗买家线索2、购买大量收集好的买家数据LIST进行群发优点：外贸人开发客户最常用的方法，无法撼动的主流开发模式缺点：开发难度如大海捞针，转换率非常低，只适合做批发，不适合做零售三、参加展会国内广交会,海外各类专业展等等，质量高的展会集中了许多采购意愿明显的买家，通过良好的后续跟进，可能成为长期客户。优点：客户资质高并且有明确的采购意愿，适合开发成为长期客户缺点：参展成本高，不是和做零售的外贸商，没有一定实力的企业可能赔了夫人又折兵。 四、社交推广通过知名的社交平台推广，成为热门账户，以朋友的方式推介产品优点：追崇者对你的信任，能够使你更容易推销产品缺点：只适合零售业务，并且需要建立一个热门账号的难度也大
不知你是否发现，以上的各种客户开发方式中都有一个共同点，就是推广的时候都需要拥有自己的外贸网站呢？1、你没有自己的外贸网站，你在平台上推广，拿什么空间去培养自己的客户呢？2、你没有自己的外贸网站，拿什么链接去群发邮件开发客户呢？3、你没有自己的外贸网站，参展的时候如何展示自己的产品呢？4、你没有自己的外贸网站，在社交平台上难道要一个一个产品和产品信息私聊给客户吗？ 外贸人拥有自己的外贸是必要的吗？外贸建站是必要吗？当然是必要的！还需质疑吗？没有搭建属于自己的外贸网站，如同在推广和客户开发的工作中没有了双臂，看到你的目标却够不到它。目前的外贸建站行业中，各种各样的建站公司都有，实力参差不齐，但是既然需要建站，笔者认为，必须要找经验老道的，有权威的建站公司，毕竟现在互联网时代，你的网站就是你的名片，你的“公司”。 据了解行情得知，外贸建站系统UEESHOP2.0可算其行业的标准化产品，支付巨头Paypal 官方唯一指定的建站系统，由此可见是挺有公信力的，其公司 广州联雅网络科技 也是建站行业的老字号，具有8年之久的建站经验，相信有实力满足外贸人的各种需求。目前 UEESHOP2.0 还有免费试用。总结建立独立的外贸网站对于推广自己品牌和开发客户绝对是有必要性的。因为在各种的推广和开发客户的方法中都需要独立网站去做媒介，就像一枚关键的齿轮，缺少了它，推广和开发客户的工作就难以进行。外贸人，建立起属于你自己的外贸网站，培养属于你自己的客户吧。
登录百度帐号推荐应用Ueeshop - 外贸市场不如内贸热闹？ 日15:25|&&&&前言：人们一向都认为外贸电商这块一直都非常低调，都被国内庞大的人口基数和大量的内需数据所欺骗，总是觉得外贸行业远没有内贸市场那么热闹，不过细心观察外贸市场的人和外贸业者心里最清楚，外贸行业目前的态势可以说用暗流涌动来形容，自从中国正式加入WTO之后，外贸市场的发展速度不可谓不惊人，甚至已经有奔向外贸大国的态势。小编认为，有以下四个方面可谓是外贸行业发展迅速的最突出表现。
&&&&首先，外贸商务已经从信息时代转型向交易时代，并且速度惊人。在2009年之前，我们理解的外贸电子商务仅仅只有阿里巴巴那种黄页的推广模式，是不支持交易的。而在2009年之后，包括国家对跨境交易提供政策上的支持，还有在线物流、跨境支付、售后服务、海外推广、信用体系还有纠纷处理等一个个独立平台逐渐浮出水面已经为外贸电子商务运作模式提供了一种可行的方式，并逐渐完善起来。
&&&&其次，以交易为核心的外贸电子商务的发展速度也是十分惊人，来自国际跨境支付巨头Paypal的统计数据，在Paypal亚洲业务之中，中国的跨境电子商务交易额已经占据了亚洲50%以上的份额，而且还在不断增长，随着一系列的统计数据放出，使得各个全球知名的企业和公司都逐渐对中国的外贸电子商务业务重视起来，其中包括Paypal近年来对中国市场的大力投入和推广，不仅加固了国内跨境支付领先企业的阵地，还直接参与到外贸建站行业当中，与国内某外贸建站服务商推出了外贸建站平台Ueeshop，这一举动无疑是对于国内众多外贸业者的一记强心针，不仅是Paypal，在中国也积极的发展跨境贸易业务。众多国际知名的电子商务企业纷纷加大投入在中国的外贸市场业务，可想而知国内的外贸电子商务发展将进入一段全新的快速发展阶段。
&&&&第三，外贸电子商务这个新生领域模式演变速度也非常惊人。这里可以分为三个阶段。1，平台模式：类似于敦煌网、速卖通、ebay中国、环球外贸这样的平台，直接跟外贸商家对接，直接使数十万的国内商家受益，从而让大量的中小企业可以利用这些平台实现直接的进出口操作，推广自身的品牌和产品，取得订单。2，独立平台：利用像是前文所说Paypal官方推荐外贸建站平台Ueeshop、还有各种开源平台如Magento、Zencart、WordPress等等系统来搭建属于自己的外贸平台，这种自有团队运作的模式能直接对接海外终端消费者。以Ueeshop建站系统为例，该系统为客户配备了高质量的外国能让网站长期保证快速、稳定的运行，而且能针对客户的需求搭建一个有个性的外贸网站，无论是展示型，还是B2C商城型网站一应俱全，不仅脱离了挂靠平台带来的网站枯燥感，而且系统还针对海外客户的浏览习惯和审美观进行了深度的优化，让不少外贸业者纷纷把眼光投向搭建独立外贸网站一边，可以预见的是搭建独立外贸网站将会成为外贸业者投身外贸电子商务的一股新潮流。3代运营模式：也就是一种第三方服务，中小企业从事外贸电子商务，最大的障碍就是人才问题，还有语言文化和电子商务技能的缺乏，让不少买家变成“有货不会卖”。于是就催生了一种新的外贸电子商务运行模式。但毕竟每个行业有他自己各不相同的准则和处理办法，所以这种代运营服务能带给外贸人多少效果还有待观察。
&&&&第四，外贸电子商务利用了最前沿的互联网技术和应用，而且成长速度也是十分迅速，在品牌推广和产品植入这种宣传手法大行其道的今天，深度利用社会化商务、无线电子商务等手段已经成为了标配，而在领域，各个外贸企业已经不仅仅利用搜索引擎来进行营销，还逐渐开拓出各种社交媒体的营销方案，包括更广泛的探索Facebook、Twitter等国际知名的社交媒体工具。可以说，外贸电子商务一直都是紧贴着全球电子商务和社交媒体发展方向的节奏在同步发展。
&&&&小编认为，MadeinChina=廉价产品的时代已经接近尾声，众多出口企业应该要学会新的生存法则，通过利用外贸电子商务发展带给我们的工具和方式，包括独立外贸网站的搭建、社交媒体的发展和应用、媒体和搜索引擎营销带来的直接效果等等从中间环节获取更大的利润，建立起更广泛、更健康的全球生意圈。直接向海外的买家提供货物，建立业务之间的联系，然后再通过客户圈的开发让自己的产品覆盖更广大的地域。然而这些流程都可以在互联网当中实现。在相辅相成的作用下，出口企业应该如何利用好外贸电子商务?外贸电子商又应该如何替外贸企业做好相关的服务?这种问题才是值得外贸业者共同思考的问题。
&&&&为了帮助各个外贸企业建立起直接的网上贸易关系，建立起广泛的海外客户圈，让企业能从中获取到更多的利益，近几年来各个外贸中间服务行业纷纷崛地而起，包括海外推广、跨境支付、国际货运物流、信用体系等行业如雨后春笋般百花齐放，公司数量也在不断飞速增长，激烈的竞争也随之展开，也让不少外贸业者在选择外贸相关服务商时陷入了困境。然而根据不少海外买家的反馈，一般他们关注的只有三点：货源质量、发货准时性还有就是售前和售后的服务。价格反倒不是占了很大的比重。所以小编认为在选择外贸服务商的时候只要选择适合自己的解决方案便可，倒不如多花点心思去提高自己的货源和服务质量。
&&&&在外贸行业之中，最大的竞争对手永远是自己而不是别人，而互联网行业就是最典型的案例，从来没有直接的竞争对手能在互联网彻底击倒对方，超越的方式往往是依靠突破性的服务还有技术，所以在外贸相关行业中，各个环节的服务商不仅要能满足客户的需求，并且还需要不断的吸收经验和学习新的技术和知识才能走的更远。外贸电子商务领域也是如此，目前外贸市场还没有到直接相互搏杀的阶段，因为这个市场还足够大，还有很多东西需要不断摸索，更没有什么现成的模式可以让众多外贸企业可以直接拷贝。创新的服务才能催生出新的外贸势力，内贸和外贸虽只是一字之隔，但内里无论是模式还是操作可以说是完全不同，但是在贸易这个大课题之中还是有一些东西可以融会贯通的，那就是勿忘初心，致力于提高产品质量，提供更好的服务，才能让自己的贸易版图扩张的更好，更快。责任编辑：王慧霞
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作者：守护袁昆
作者：木木博客
作者：木木
作者：何杨
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前言：人们一向都认为外贸电商这块一直都非常低调，都被国内庞大的人口基数和大量的内需数据所欺骗，总是觉得外贸行业远没有内贸市场那么热闹，不过细心观察外贸市场的人和外贸业者心里最清楚，外贸行业目前的态势可以说用暗流涌动来形容，自从中国正式加入WTO之后，外贸市场的发展速度不可谓不惊人，甚至已经有奔向外贸大国的态势。小编认为，有以下四个方面可谓是外贸行业发展迅速的最突出表现。
首先，外贸电子商务已经从信息时代转型向交易时代，并且速度惊人。在2009年之前，我们理解的外贸电子商务仅仅只有阿里巴巴那种黄页的推广模式，是不支持交易的。而在2009年之后，包括国家对跨境交易提供政策上的支持，还有在线物流、跨境支付、售后服务、海外推广、信用体系还有纠纷处理等一个个独立平台逐渐浮出水面已经为外贸电子商务运作模式提供了一种可行的方式，并逐渐完善起来。
其次，以交易为核心的外贸电子商务的发展速度也是十分惊人，来自国际跨境支付巨头Paypal的统计数据，在Paypal亚洲业务之中，中国的跨境电子商务交易额已经占据了亚洲50%以上的份额，而且还在不断增长，随着一系列的统计数据放出，使得各个全球知名的企业和公司都逐渐对中国的外贸电子商务业务重视起来，其中包括Paypal近年来对中国市场的大力投入和推广，不仅加固了国内跨境支付领先企业的阵地，还直接参与到外贸建站行业当中，与国内某外贸建站服务商合作推出了外贸建站平台Ueeshop，这一举动无疑是对于国内众多外贸业者的一记强心针，不仅是Paypal，Google在中国也积极的发展跨境网络贸易业务。众多国际知名的电子商务企业纷纷加大投入在中国的外贸市场业务，可想而知国内的外贸电子商务发展将进入一段全新的快速发展阶段。
第三，外贸电子商务这个新生领域模式演变速度也非常惊人。这里可以分为三个阶段。1，平台模式：类似于敦煌网、速卖通、ebay中国、环球外贸这样的平台，直接跟外贸商家对接，直接使数十万的国内商家受益，从而让大量的中小企业可以利用这些平台实现直接的进出口操作，推广自身的品牌和产品，取得订单。2，独立平台：利用像是前文所说Paypal官方推荐外贸建站平台Ueeshop、还有各种开源平台如Magento、Zencart、WordPress等等系统来搭建属于自己的外贸平台，这种自有团队运作的模式能直接对接海外终端消费者。以Ueeshop建站系统为例，该系统为客户配备了高质量的外国服务器能让网站长期保证快速、稳定的运行，而且能针对客户的需求搭建一个有个性的外贸网站，无论是展示型，还是B2C商城型网站一应俱全，不仅脱离了挂靠平台带来的网站枯燥感，而且系统还针对海外客户的浏览习惯和审美观进行了深度的优化，让不少外贸业者纷纷把眼光投向搭建独立外贸网站一边，可以预见的是搭建独立外贸网站将会成为外贸业者投身外贸电子商务的一股新潮流。3代运营模式：也就是一种第三方服务，中小企业从事外贸电子商务，最大的障碍就是人才问题，还有语言文化和电子商务技能的缺乏，让不少买家变成&有货不会卖&。于是就催生了一种新的外贸电子商务运行模式。但毕竟每个行业有他自己各不相同的准则和处理办法，所以这种代运营服务能带给外贸人多少效果还有待观察。
第四，外贸电子商务利用了最前沿的互联网技术和应用，而且成长速度也是十分迅速，在品牌推广和产品植入这种宣传手法大行其道的今天，深度利用社会化商务、无线电子商务等手段已经成为了标配，而在营销领域，各个外贸企业已经不仅仅利用搜索引擎来进行营销，还逐渐开拓出各种社交媒体的营销方案，包括更广泛的探索Facebook、Twitter等国际知名的社交媒体工具。可以说，外贸电子商务一直都是紧贴着全球电子商务和社交媒体发展方向的节奏在同步发展。
小编认为，Made in China =廉价产品的时代已经接近尾声，众多出口企业应该要学会新的生存法则，通过利用外贸电子商务发展带给我们的工具和方式，包括独立外贸网站的搭建、社交媒体的发展和应用、媒体和搜索引擎营销带来的直接效果等等从中间环节获取更大的利润，建立起更广泛、更健康的全球生意圈。直接向海外的买家提供货物，建立业务之间的联系，然后再通过客户圈的开发让自己的产品覆盖更广大的地域。然而这些流程都可以在互联网当中实现。在相辅相成的作用下，出口企业应该如何利用好外贸电子商务?外贸电子商务服务商又应该如何替外贸企业做好相关的服务?这种问题才是值得外贸业者共同思考的问题。
为了帮助各个外贸企业建立起直接的网上贸易关系，建立起广泛的海外客户圈，让企业能从中获取到更多的利益，近几年来各个外贸中间服务行业纷纷崛地而起，包括海外推广、跨境支付、国际货运物流、信用体系等行业如雨后春笋般百花齐放，公司数量也在不断飞速增长，激烈的竞争也随之展开，也让不少外贸业者在选择外贸相关服务商时陷入了困境。然而根据不少海外买家的反馈，一般他们关注的只有三点：货源质量、发货准时性还有就是售前和售后的服务。价格反倒不是占了很大的比重。所以小编认为在选择外贸服务商的时候只要选择适合自己的解决方案便可，倒不如多花点心思去提高自己的货源和服务质量。
在外贸行业之中，最大的竞争对手永远是自己而不是别人，而互联网行业就是最典型的案例，从来没有直接的竞争对手能在互联网彻底击倒对方，超越的方式往往是依靠突破性的服务还有技术，所以在外贸相关行业中，各个环节的服务商不仅要能满足客户的需求，并且还需要不断的吸收经验和学习新的技术和知识才能走的更远。外贸电子商务领域也是如此，目前外贸市场还没有到直接相互搏杀的阶段，因为这个市场还足够大，还有很多东西需要不断摸索，更没有什么现成的模式可以让众多外贸企业可以直接拷贝。创新的服务才能催生出新的外贸势力，内贸和外贸虽只是一字之隔，但内里无论是模式还是操作可以说是完全不同，但是在贸易这个大课题之中还是有一些东西可以融会贯通的，那就是勿忘初心，致力于提高产品质量，提供更好的服务，才能让自己的贸易版图扩张的更好，更快。
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