如何让产品打动消费者
如何让产品打动消费者
魏聊天金融
产品需要利用“三心”，“二意”来吸引消费者。要抓住消费者，就要抓住消费者的三“心”二“意”，三心:好奇心(创新型经济)，好胜心(符号价值品牌～实现自我)，好善心(分享经济，共享经济～超我)二意:有意思，有意义当消费者的“三心”被激发出来，能耗就不是主要衡量的消费标准了，而且，他们会不惜代价地去追求“二意”的满足。所以，源自人格结构的驱动力和情绪动机是无法抑制的力量，不妨想想怎样激发消费者的“三心”、“二意”，赢得商业模式的最终胜利。
本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。
魏聊天金融
百家号 最近更新：
简介: 不懂股票市场的朋友，分享他们对大盘的看法
作者最新文章some great brands we've had the pleasure of working for如何让产品像尖刀秒杀顾客？
所谓尖刀产品，就是将产品当成直接与消费者较量的武器，让产品自身产生威力，在终端货架上，就形成与竞争对手产品完全不一样的锋芒，快速吸引消费者，并在消费者心中产生此产品与彼产品完全不同的高品质，从而达到不需要后期传播，就能在终端搞定消费者的营销目的。
产品是消费者感知企业品牌和产品质量的第一接触点，也是营销传播的第一媒体，传统营销对产品的要求就是品牌名称、产品名称和企业信息，这些都属于标配信息，消费者除了能够分别这是谁家的产品外，无法分辨产品的质量好坏。所以，在产品上应该要增加目标人群在意的质量标准、区隔概念和标志，暗示消费者，本产品比其它同类产品质量更好！
因为产品是消费者接触企业与品牌的第一媒体，所以，如果想让自己的产品具有强劲的销售力，就必须在增加产品质量标准、区隔概念和标志的同时，继续增加能显示品牌主张和使用者性格特征的信息，以创建品牌与消费者的沟通，有沟通就有人情味，有人情味，品牌和产品就具有了人格魅力。
品牌主张是品牌特意为自己同时也为目标人群设定的一种价值追求，旨在建立品牌与消费者之间的某种精神共鸣点，如果能在产品上增加这种能影响目标人群情绪的品牌主张信息，就能快速与消费者达成某种精神默契，就能增加产品销售成功的机会。因为品牌主张明确限定了产品购买者的性格特征。
在产品的包装（评标等）上增加品牌主张等性格信息，就能让企业的产品由理性变为感性，甚至还能影响到一大批与我们设定的目标人群相近的消费者，因为任何人选择产品，都会在内心有一个选择标准，当产品上的某种信息打动了消费者的某根心炫，消费者的消费行为就会感性，原先的理性选择标准也就消失了。
当前产品包装设计师都是凭借经验来设计的，较少考虑目标人群的喜好，设计者往往会根据行业其它品牌产品的设计风格进行改良式创新，但符合行业风格未必就符合目标人群的消费喜好，设计前最好多去调查消费者喜欢什么颜色，初步设计成型后必须要进行消费者测试。消费者喜欢的色彩就是好设计！
产品的外在形态和产品上的某种图形，也是快速与消费者达成沟通的一种媒介，不要完全凭借自己的爱好和臆想，更不要刻意模仿其它品牌的做法，要让一个品牌的产品具有某种尊严和独特的性格气质，就必须要创造独一无二的产品外形和图标，最完美的是能让消费者初见产品时，内心震动，从而产生惊叹！（欢迎关注沈坤老师的微信skhxsw）
责任编辑：
声明：本文由入驻搜狐号的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。
今日搜狐热点}