【122】政策+案例+模式：如何玩转特色小镇？
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【122】政策+案例+模式：如何玩转特色小镇？
PPP知乎，您的PPP大百科！我们建立了完整的PPP知识索引体系，回复索引号【122】，可查看更多特色小镇相关文章。社会经济的发展特征及时代任务促使“特色小镇建设” 进入强效化推进和爆发式增长阶段，作为特色小镇的重要类型，旅游小镇具有其独特的内容内涵特征与发展模式路径。本文基于特色小镇建设视角，对上述内容进行概括性辨析探索。特色小镇建设分布2016年，1000个特色小镇国家目标提出，7个省（直辖市）开展特色小镇建设 。特色小镇发展原因探析动力一：基于国情的政策意见推动新农村建设十六届五中全会通过《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十一个五年规划的建议》首次提出了“建设社会主义新农村”的重大历史任务。2006年，《中共中央国务院关于推进社会主义新农村建设的若干意见》中发〔2006〕1号出台，提出协调推进新农村建设。继十七大之后，十八大提出“深入推进新农村建设"。新型城镇化十八大提出把推进新型城镇化作为今后十年经济发展的重大战略举措。日，国务院印发《关于深入推进新型城镇化建设的若干意见》，全面部署深入推进新型城镇化建设。2016年全国两会热点之一：新型城镇化。特色小镇建设《国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要》提出要发展充满魅力的小城镇《关于深入推进新型城镇化建设的若干意见》提出发展具有特色优势魅力小镇。《关于开展特色小城镇培育工作的通知》建村[号，提出在全国范围内开展特色小城镇培育工作，到2020年争取培育1000个左右各具特色、富有活力的特色小镇。“特色小镇建设”是国家新农村建设、新型城镇化在新时期、新常态下的“新举措、新模式”动力二：基于实效的财政土地支持国家层面专项建设基金、适当奖励国家发展改革委等有关部门支持符合条件的特色小镇建设项目申请专项建设基金中央财政对工作开展较好的特色小镇给予适当奖励浙江省土地支持：如期完成年度规划目标任务的，省里按实际使用指标的50%或60%给予配套奖励，对3年内未达到规划目标任务的，加倍倒扣省奖励的用地指标。财政支持：特色小镇创建期间及验收命名后，规划空间范围内的新增财政收入上交省财政部分，前3年全额返还、后2年返还一半给当地财政。行政支持：特色小镇定位为综合改革试验区，拥有优先上报、优先实施、先行突破权。山东省财政支持：山东省财政厅拨付首批特色小镇创建启动资金1.1亿元，用于支持特色小镇发展。说明：浙江特色小镇建设相对起步较早，制度措施较为完善，其他各省旅游小镇建设刚刚启动，奖励制度与措施暂未成熟，但初现端倪。动力三：基于浙江的成功示范效应五大战略意义1.有效扩大投资2.推动人才、技术、资本等高端要素集聚，实现小空间大作为、小平台大发展3.推动经济产业的融合、创新和升级，引领经济新常态4.弘扬传统优秀文化5.推进新型城镇化，创造优美宜人的人居环境多方借鉴研讨与学习&动力四：基于现实的特色发展需求特色小镇研究特色小镇概念特色小镇是具有明确产业定位与文化内涵，生产、生活、旅游、居住等功能叠加融合，呈现产业特色化、功能集成化、环境生态化、机制灵活化，具有明确空间边界的功能载体平台。特色小镇特征产业特征涵盖范围广，核心锁定最具发展基础、发展优势和发展特色的产业，如浙江的信息经济、环保、健康、金融、高端装备等七大支柱产业和广东的轻纺、制造等产业。功能特征通常为“产业、文化、旅游、社区” 一体化的复合功能载体，部分小镇旅游功能相对弱化。规模体量视产业规模而定，其中浙江省特色小镇的规划标准：规划面积一般控制在３平方公里左右，建设面积一般控制在１平方公里左右。&形态特征既可以是行政建制镇，如贵州旧州镇、湖南的百个特色旅游小镇，也可以是有明确边界的非镇非区非园空间，或是一个聚落空间、集聚区。特色小镇类型举例作为特色小镇的重要类型，旅游小镇有何独特的内容特征，又具有怎样的发展模式呢？&旅游小镇是什么概念产业特征旅游产业是小镇的核心产业、主导产业或最具潜力/特色产业，小镇或可同时兼有其他特色产业存在。功能特征旅游功能是旅游小镇的必备功能，小镇或可兼有文化、人居、生产、商业、服务等其他功能，多功能融合共存。规模体量根据产业规模而定，即规模不确定。形态特征可以是小城镇，风景区、产业园、旅游区（景点）集合地，也可以是综合体及非行政建制小镇。特征比对怎么玩通过对浙江、湖南、贵州等地的旅游小镇进行统计研究，根据旅游产业在旅游小镇中的产业地位，确定旅游小镇发展三大模式：“旅游聚焦”模式、“旅游+”产业模式、“产业+”旅游模式。中环国投生态旅游规划设计院为大家具体介绍旅游小镇发展的三大模式，并以三个代表案例为例进行研究。&模式一：“旅游聚焦”模式古北水镇下面以“古北水镇”为例进行研究。京郊罕见的山水城结合的自然古村落，是典型的北方旅游度假小镇。项目区位：古北水镇位于北京市密云县古北口镇，背靠中国最美、最险的司马台长城，坐拥鸳鸯湖水库，是京郊罕见的山水城结合的自然古村落。与河北交界，距离北京市1.5小时，距离承德市约45分钟车程。&项目规划：拥有43万平方米精美的明清及民国风格的山地四合院建筑，含2个五星级酒店，6个小型精品酒店，400余间民宿、餐饮及商铺，10多个文化展示体验区及完善的配套服务设施。项目特色：具有悠久的历史，是在原有守卫长城军民混建而居的古堡基础上发展起来，其现存的“司马台古堡”是北京市重点文物保护单位，“长城+古镇”是罕见的雄伟自然、文化景观混合在一起的历史人文风景区。项目定位：“观光+休闲+度假+会议”功能于一体的复合型景区。营销策划：以北京、华北地区为主，全球营销。开发基础：开发基础好，乌镇的设计经验和整体运营开发成为古北水镇项目的品质保证开发基础优越资源优势：古北口镇紧邻京承高速，古北口景区素有小承德之称，司马台、雾灵山等为燕郊观光型景区，本身已经具备近郊旅游基本的观光及度假元素。&市场广阔：北京短途休闲旅游潜在市场规模约为5000万人次/年，而其周边缺乏优秀休闲旅游目的地，休闲市场广阔。政策支持：2012年，获得密云县财政局4100万元基础建设补贴，参与古北项目融资的京能集团也是北京市政府的全资子公司。渠道完备：可利用中青旅本身的旅行社资源来引导团队游客，中青旅是国内规模最大的商务会议旅游服务商，会议旅游客源广。规划布局景区主体+司马台长城，各有千秋的景区组合开发历程：功能分区：景区沿主一路呈东北-西南向条带状分布；古镇与保护区严格分离，古北水镇包含景区主体和司马台长城两大板块；其中，景区主体主要包括以下四大板块：民国街区、水街历史风情区、卧龙堡民俗文化区、汤河古寨区。开发运营：开发模式、投资运营团队等多方面深度复制乌镇模式开发模式：借鉴乌镇，以“整体产权开发、复合多元运营、度假商务并重、资产全面增值”为核心，“观光与休闲度假并重，门票与经营复合”，实现“高品质文化型综合旅游目的地建设与运营”。开发主体：以旅游公司主要股份的，集政府、企业和基金公司为一体开发主体。通过集合中青旅公司的旅游资源、IDG（创业基金）的资金实力和政府的政策实力整合在一起，此三驾马车共同推动古镇开发。&经营主体：中青旅通过增资控股古北水镇旅游公司。开发措施：确定设立司马台长城保护专属区和旅游专属区，保护区与旅游区严格隔离。景区塑造：整旧如故，腾龙换鸟、古镇现代化。具体的做法可归纳为“迁、拆、修、补、饰”五个字。对于这里的原住居民，被安置在古镇外围，原有住房全部作为商业开发，用作酒店、餐饮、商业，而原主居民可以优先返回到古镇参与旅游服务行业中。股权结构：中青旅主导，先后引入乌镇旅游、IDG、北京和谐成长投资和京能集团等战略投资。中青旅直接控股25.8%，并通过乌镇间接持有15.48%的股权，实际权益比例36%（25.81%+15.48%*66%）。商业模式：观光与度假并重、门票与景区内二次消费复合经营的商业模式商业业态主要分两种：一是散状分布的特色小吃、书店、服装等店铺，此类店铺多集中在民宿周边，通过购物加深游游客对水镇风情的情感体验。&二是老北京特色商业街商铺，此为古北水镇最大的特色。开发公司负责所有经营权的审批，整体管控。并吸纳原住民作为公司工作人员，解决其收入，客栈及店铺是主要就业领域。酒店分类商业业态主要分两种：一类为民宿，即民居，通过对其的整体改造，形成准4星标准的度假酒店，以客栈命名，由开发公司统一经营管理，工作人员为原住居民，公司给予他们餐饮的经营权，并严格控制经营规模。工作人员需要对客房进行打扫和清洁服务，以此盘活民宅，提高就业率，发挥原住民的服务意识。另一类为标准的4、5星酒店，提供高端的商务配套，满足商务客的需求，成为商务会议，公司年会的不二场所。盈利构成：当前项目主要收入来源：门票+旅游经营收入项目一期主要包括水街、1个五星级酒店，1-2会所，部分民宿，司马台长城（包括上长城的索道），还有一些民俗馆等。二期预计以旅游度假公寓住宅为主。因此，当前项目的主要收入来自门票+旅游经营收入。模式二：“旅游+”产业模式产业特征：旅游业是小镇的主导产业，在其带动促进作用下，健康产业、旅游地产、文创产业等其他相关产业蓬勃发展。&功能特点：国内新近发展的小镇大多属于此类，其初级的观光功能相对弱化，休闲、体验、商业、养生、度假、文创、商务等功能绽放亮点并成为核心吸引点。&开发模式：企业自主开发运营模式占绝对主体。&盈利模式：旅游收入+产业收入，其中旅游收入大多以“门票+旅游经营性收入”为主，总体占比依旧较高。&适配条件：适用于旅游基础条件较好或市场消费能力较强的区域。彝人古镇古建筑为平台、彝族文化为“灵魂”，旅游文化与商业住宅相结合，成为新古镇开发的典范。概况：位于云南楚雄市经济技术开发区。规模体量：总占地约3161亩，总建筑面积150万平方米，总投资32亿元。总体定位：大众消费型民俗旅游商业街区，昆明的后花园、“滇西旅游黄金线”上的第一站。项目特色：以古建筑为平台、彝族文化为“灵魂”，集商业、居住和文化旅游为一体的大型文化旅游地产项目。市场定位：中端团体休闲度假、旅游观光游客。收益：自2006年开街以来，旅游人数和收入直线增长。2008年游客量250万人次，收入1.6亿元；2010年达到710万人次。&建设布局：项目整体设计、分期实施，以路网和水系形成“中间商业、两侧住宅”的商住分区格局。布局特点——利用威楚大街和两条水系形成“中间商业、两侧住宅”的商住分区格局。&分期特点——以特色旅游商业激活片区活力，通过住宅实现价值最大化 。前期是以开发旅游商业为主，辅以别墅、院落等住宅物业。中期主要发展住宅物业，其中4期以商业为主，实现商住联动。后期主要开发相关配套，进一步提升土地价值。开发模式：彝族文化与商业有机融合形成特色吸引，地产物业建设随之上马旅游商业驱动片区开发，住宅占比近70%。情景化、商业化、活动化体验运营管理：统一运营管理，对商户金融扶持，激活商业活力。整体状况——在价格和消化速度上领跑了楚雄房地产市场。统一运营管理成立招商部：主要职责是服务商家，为商家解决困难，帮助商家盈利。&成立商户自主管理商会：为做好项目运营，规范市场行为，维护商户权益，彝人古镇组织商户成立了商户自主管理商会，分设餐饮、酒吧、客栈、旅游商品、缅甸珠宝协会等。&建立专项“助业资金”：为确保古镇商户的人气和客源，彝人古镇建立了专项“助业资金”，为商户提供贷款担保。盈利模式：“旅游+地产”收入，双轮驱动古镇盈利门票&二次消费彝人部落B区成人票：120元彝人部落A区成人票：160元彝人部落VIP区成人票：200元另：休闲、餐饮、购物等活动构成古镇二次消费收入。&商铺&住宅模式三：“产业+”旅游模式产业特征：旅游业是小镇的特色引领产业，依托小镇内的核心产业，如食品工业、制造业、文创产业、艺术产业等发展并受其影响较大，旅游业既是核心产业的衍生产业也是其品牌推广宣传的载体与窗口。功能特点：与核心产业相关的“体验、文创、科普、购物、休闲、演艺”功能为主体，兼有观光、商务等功能。开发模式：企业自主开发运营模式占绝对主体。盈利模式：产业收益占主体，旅游收入相对弱化，旅游收入以“大门票/小门票+旅游经营性收入”为特点。&适配条件：品牌产业、工艺技艺、艺术文化等资源优势明显且具有较强的旅游转化、延展能力之地。歌斐颂巧克力小镇集“产业、旅游、文化…”于一体的“国内首家、亚洲最大”的巧克力特色旅游地区位概况：位于浙江东北部的嘉善县，从小镇出发5分钟到达嘉善南站，高铁到上海仅需23分钟，从杭州出发也仅需34分钟，2014年对外营业。&发展概述：小镇以巧克力文化为核心，以巧克力生产为依托，以文化创意为手段，充分挖掘巧克力文化内涵，拓展巧克力文化体验、养生游乐、休闲度假等功能，打造成为集巧克力生产、研发、展示、体验、文化、游乐和休闲度假于一体的二三产业相融合的经济综合体。&发展成就：2015年5月成功入选浙江省首批服务业特色小镇。目前，小镇旅游市场已辐射到长三角地区乃至东北、广东等地。&建设布局：生产中心+体验中心+浪漫板块…构建甜蜜浪漫世界盈利模式：一个收入主体—巧克力产业/销售收入，特色收入补充—旅游收入歌斐颂巧克力小镇门票价格及人均消费门票：35元；成人票：70元；门票+巧克力DIY制作成人票：120元；门票+DIY制作亲子票1大1小：155元。购物消费+私人定制巧克力收费+餐饮消费+游乐消费≈250元/人（成人）&三大模式特征比对：点击左下角“阅读原文”，进入PPP者也沙龙，查看园区与特色小镇PPP过往文章合集，为我们即将开展的园区与特色小镇PPP主题培训提前预热！精品培训由PPP知乎与《经济》杂志社中国新经济研究院联合主办，北京爱法训教育咨询有限公司承办的首期“园区开发和特色小镇专题PPP实操培训班”，特邀财政部及国家发改委PPP专家库知名专家共聚一堂，鼎力授课，深入研讨。以张燎，郑大卫，刘飞，王玲燕，宋旋领衔的明星师资阵容，拥有丰富的园区和特色小镇PPP项目从业经验，其中三位入选发改委和财政部PPP专家库双料专家，参与了第三批示范项目评审；两位专事此类项目的投资和运营服务。他们将以丰富的行业理论与实操经验，聚焦园区开发和特色小镇中的操作难点、处置方案、法律实务、投资风险、土地新政解读、实操案例分析，全视角多维度手把手传授园区开发和特色小镇PPP实操技巧。时间：日—12月11日地点：北京市西城区白纸坊东街2号 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Leasing）又称设备租赁、现代租赁，是指实质上转移与资产所有权有关的全部或绝大部风险和报酬的租赁。融资租赁集金融、贸易、服务于一体，具有独特的金融功能，是国际上仅次于银行信贷的第二大融资方式。融资租赁结构设计融资租赁的三种主要方式：直接融资租赁，可以大幅度缓解建设期的资金压力；设备融资租赁，可以解决购置高成本大型设备的融资难题；售后回租，即购买有可预见的稳定收益的设施资产并回租，这样可以盘活存量资产，改善企业财务状况。　　模式三：基金　　●产业投资基金　　国务院在《关于清理规范税收等优惠政策的通知》（国发（2014）62号）中指出：“深化财税体制改革，创新财政支持方式，更多利用股权投资、产业基金等形式，提高财政资金使用绩效”。产业投资基金相比于私募股权投资基金，具有以下特点：　　◎产业投资基金具有产业政策导向性；　　◎产业投资基金更多的是政府财政、金融资本和实业资本参与；　　◎存在资金规模差异。　　●政府引导基金　　政府引导基金是指由政府财政部门出资并吸引金融资本、产业资本等社会资本联合出资设立，按照市场化方式运作，带有扶持特定阶段、行业、区域目标的引导性投资基金。政府引导基金具有以下特点：　　◎非营利性。政策性基金在承担有限损失的前提下让利于民；　　◎引导性。充分发挥引导基金放大和导向作用，引导实体投资；　　◎市场化运作。有偿运营，非补贴、贴息等无偿方式，充分发挥管理团队独立决策作用；　　◎一般不直接投资项目企业，作为母基金主要投资于子基金。　　●城市发展基金　　城市发展基金是指地方政府牵头发起设立的，募集资金主要用于城市建设的基金。其特点如下：牵头方为地方政府，通常由财政部门负责，并由当地最大的地方政府融资平台公司负责具体执行和提供增信；投资方向为地方基础设施建设项目，通常为公益性项目。例如，市政建设、公共道路、公共卫生、保障性安居工程等；还款来源主要为财政性资金；投资方式主要为固定收益，通常由地方政府融资平台提供回购，同时可能考虑增加其他增信。城市发展基金运营结构图●PPP基金PPP基金是指基于稳定现金流的结构化投融资模式。PPP基金可分为PPP引导基金和PPP项目基金；其中PPP项目基金又分为单一项目基金和产业基金等。PPP融资支持基金是国家层面的PPP融资支持基金。PPP基金在股权、债权、夹层融资领域均有广泛应用，包括为政府方配资，为其他社会资本配资，单独作为社会资本方，为项目公司提供债权融资等。　　模式四：资产证券化资产证券化是指以特定基础资产或资产组合所产生的现金流为偿付支持，通过结构化方式进行信用增级，在此基础上发行资产支持证券（ABS）的业务活动。资产证券化结构设计　　资料来源：银通智略但基于我国现行法律框架，资产证券化存在资产权属问题，理由包括：◎特色小镇建设涉及到大量的基础设施、公用事业建设等，基础资产权属不清晰，在资产证券化过程中存在法律障碍。◎《物权法》第52条第2款规定：“铁路、公路、电力设施、电信设施和油气管道等基础设施，依照法律规定为国家所有的，属于国家所有。◎特许经营权具有行政权力属性，《行政许可法》规定行政许可不得转让原则。司法实践中，特许经营权的收益权可以质押，并可作为应收账款进行出质登记。◎《资产证券化业务管理规定》第9条规定原始权益人应当依照法律法规或公司章程的规定移交基础资产。但缺乏真实出售标准，司法也无判例参考。◎发起人、专项计划管理人之间无法构成信托关系，不受《信托法》保护。　　模式五：收益信托收益信托类似于股票的融资模式，由信托公司接受委托人的委托，向社会发行信托计划，募集信托资金，统一投资于特定的项目，以项目的运营收益、政府补贴、收费等形成委托人收益。收益信托结构设计　　模式六：PPP融资模式PPP模式从缓解地方政府债务角度出发，具有强融资属性。在特色小镇的开发过程中，政府与选定的社会资本签署PPP合作协议，按出资比例组建SPV，并制定公司章程，政府指定实施机构授予SPV特许经营权，SPV负责提供特色小镇建设运营一体化服务方案，特色小镇建成后，通过政府购买一体化服务的方式移交政府，社会资本退出。特色小镇开发的PPP模式　　资料来源：银通智略　　特色小镇投融资规划方案步骤　　根据特色小镇投融资特点，将其投融资规划分为以下步骤：系统环境→问题界定→整体解决方案→细部解决方案→建立投融资规划模型→模型修正→部署实施。◎系统环境。对特色小镇的软、硬环境及约束条件进行分析。从各地实际出发，挖掘特色优势，确定小镇的特色产业。◎问题界定。挖掘、发现特色产业发展与小镇现有资源环境、规划要求、功能条件之间的主要矛盾。◎整体解决方案。围绕主要矛盾对原有系统环境进行重新规划设计。包括区域规划、土地利用、产业发展、建设与开发时序、投融资时序、收益还款时序等。◎细部解决方案。设计目标体系达成策略，细部解决方案即达成各个子系统目标的措施集合。◎建立投融资规划模型。对细部解决方案通过时序安排进行搭接，形成投融资规划模型。◎模型修正。进行定量检验，与政府部门、专家学者进行研讨优化。◎部署实施。确定开发部署安排，提出建设运营建议。","updated":"T03:01:29.000Z","canComment":false,"commentPermission":"anyone","commentCount":0,"collapsedCount":0,"likeCount":1,"state":"published","isLiked":false,"slug":"","lastestTipjarors":[],"isTitleImageFullScreen":false,"rating":"none","titleImage":"","links":{"comments":"/api/posts//comments"},"reviewers":[],"topics":[{"url":"/topic/","id":"","name":"运营模式"},{"url":"/topic/","id":"","name":"商业模式"},{"url":"/topic/","id":"","name":"梦想小镇"}],"adminClosedComment":false,"titleImageSize":{"width":0,"height":0},"href":"/api/posts/","excerptTitle":"","column":{"slug":"chenbo","name":"职创学院"},"tipjarState":"activated","tipjarTagLine":"赞赏1000元，参加人才教育工程","sourceUrl":"","pageCommentsCount":0,"tipjarorCount":0,"annotationAction":[],"hasPublishingDraft":false,"snapshotUrl":"","publishedTime":"T11:01:29+08:00","url":"/p/","lastestLikers":[{"bio":"北京南站西广场东","isFollowing":false,"hash":"f7cc37a04b","uid":80,"isOrg":false,"slug":"a-niu-bei-bei","isFollowed":false,"description":"","name":"阿牛北北","profileUrl":"/people/a-niu-bei-bei","avatar":{"id":"4bc4496ba","template":"/{id}_{size}.jpg"},"isOrgWhiteList":false}],"summary":"一、开发模式：产业与旅游双核驱动关于特色小镇的开发，一般包括了7个部分，如下图：特色小镇的开发架构1、特色产业引擎当地的特色产业，一般以新兴产业或传统的经典产业为主。2、旅游引擎吸引外来消费的关键，一个或多个核心旅游休闲项目，如观光景区、主…","reviewingCommentsCount":0,"meta":{"previous":{"isTitleImageFullScreen":false,"rating":"none","titleImage":"","links":{"comments":"/api/posts//comments"},"topics":[{"url":"/topic/","id":"","name":"商业模式"},{"url":"/topic/","id":"","name":"教育"},{"url":"/topic/","id":"","name":"人才管理"}],"adminClosedComment":false,"href":"/api/posts/","excerptTitle":"","author":{"bio":"专注商业模式创新研究，帮助更多的人","isFollowing":false,"hash":"635d4e618f2c9dc0d4c8fa8","uid":676500,"isOrg":false,"slug":"chentaiting","isFollowed":false,"description":"北京职创联盟创始人兼创业导师，成功裂变创立3家企业，孵化和投资12家企业。擅长商业模式、战略规划、资源匹配和项目融资，《商业模式梳理工具》和《跟职创导师学写商业计划书》图书作者。","name":"陈太听","profileUrl":"/people/chentaiting","avatar":{"id":"ae5fa3dbd1f","template":"/{id}_{size}.jpg"},"isOrgWhiteList":false},"column":{"slug":"chenbo","name":"职创学院"},"content":"一、个人职业规划的三部曲：【1】10年前，当还是一名在校学生时候，我给自己定位要成为一名职业创客。我要把所学知识转变成为产品和服务，把自己知识买给潜在目标客户，开启人生第一次创业。【2】经过几年奋斗和拼搏，积累了一定企业资源和创业管理技能和知识，成立职创联盟，专注于内部裂变创业孵化和投资，帮助更多创业者。【3】2014年，我决定把自身内部裂变创业孵化和投资积累知识、经验和研究成果提炼成为知识产品和服务，比如全套《商业模式创新设计专业系列微课》、《商业模式梳理工具》图书、《商业模式梳理工具》软件系统，成立职创学院，培养、孵化和输送商业模式架构师、资源匹配师、人才价值挖掘分析师。我希望通过把自己创新研究成果、内部裂变创业孵化投资经验开发出全套知识产品，把知识传递给别人，计划通过5年时间， 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培养10000名商业模式架构师，为中国“大众创业，万众创新”建立创新人才孵化器。2、国内大学生就业现状社会对于毕业生学历层次的需求越来越高。目前我国中高层次的人才严重短缺，社会对高层次的复合型、外向型和开拓型人才的需求日益迫切，呈现对人才结构的需求层次重心上移的趋势。在毕业生就业中研究生已越来越“抢手”，本科生还能基本平衡，专科生则较明显地呈现供过于求的趋势。高校、科研单位、大机关、大公司已经基本上以接收硕士生博士生为主，甚至连一些中小型单位都开始希望多接收研究生。这种社会现象致使现在不少用人单位存在“人才高消费”的错误观念，盲目追求高学历人才，因而对毕业生的需求出现扭曲，人为地制造了就业难。毕业生的能力素质与用人单位的要求存在较大差距。现在用人单位对高校毕业生的敬业精神、职业道德、思想道德觉悟和能力素质水平都提出了越来越高的要求，看重“人品”和能力，对专业反而越看越淡。不少单位已经开始对接收毕业生持“宁缺毋滥”的态度。因此，对于各种专业特长的毕业生，企业越来越要求。3、国内大学生能力调查（1）、大学生所学到知识，博而杂，没有专注行业细分领域，无法满足企业对于专业人才要求。（2）大学生所学的教材都是2010年的教材，都是所谓管理研究学者理论研究东西，实践应用性不强，比如职创招聘财务专员，竟然不会使用用友财务管理软件。（3）大学教育只注重学分，注重考试，不注重学生的实践应用。因此刚毕业大学生自身掌握知识、能力无法满足企业对人才的需要。三、职创学院人才教育工程试点1、职创学院启动《创新人才教育工程》职创联盟联合德国职创联盟，启动创新人才教育工程，比如启动《商业模式架构师人才教育工程》、《资源匹配师人才教育工程》、《人才价值挖掘分析师人才教育工程》和《成本核算师人才教育工程》等等。2、职创学院启动《商业模式架构师人才教育工程》试点工作2014年，职创学院开始启动《商业模式架构师人才教育工程》试点培养工作，从北京、山东、河北、河南、山西、天津等六个省市的214位创业大学生选拔18位商业模式架构师的种子人才，选拔出6位资源匹配师的种子人才，选拔出4位人才价值挖掘分析师的种子人才，从大二开始，给种子人才提供全套《商业模式创新设计专业系列微课》和《创业实战手册系列微课》，让种子人才参与商业模式创新设计实战和内部裂变创业实战。3、职创学院商业模式架构师人才孵化流程（1）招生来源（1）在校创业大学生—职创学院与高校合办创业学院，从创业大学生招募学员。（2）在校商学院学生—职创学院与商学院战略合作，给在校商学院学生提供《商业模式梳理工具》图书和18课时《商业模式创新设计专业系列微课》。（3）创业公司高管—职创学院与国内众创空间、创业社群、产业园等孵化器合办创业学院，从入驻创业项目的创始人和联合创始人招募学员。（4）中小企业高管—职创学院与国内商协会、企业家俱乐部等社团合办商业模式创新研究俱乐部，从社团会员单位的企业董事长、总经理和企业高管招募学员。（2）人才孵化课程体系（1） 18课时《商业模式创新设计专业系列微课》，作为专业培训课件。（2） 《商业模式梳理工具》图书作为商业模式架构师专业培训教材。（3） 网易云课堂—职创学院、CCtalk群、千聊—职创学院 作为商业模式架构师在线微课学习平台。（4） 《商业模式梳理工具》软件系统，作为商业模式架构师专业设计工具。备注：学员学习微课是由职创加速器 创始人、《商业模式梳理工具》图书作者 陈博亲自上课。（3）人才孵化流程第一步、完成专业课程学习——学员先完成18个课时《商业模式创新设计专业系列微课》专业课程学习。第二步、独立设计自身模式——学员完成18个课时的专业课程学习之后，职创学院的创业导师给每位学员预留一套作业：“为自己企业设计一套创新商业模式原型”和“创新商业模式实施的组织设计”、“创新商业模式实施的战略规划”、”创新商业模式实施的顶层设计“、”创新商业模式实施的资源匹配“和”商业模式实施的人才价值挖掘机制“。学员完成作业之后，把作业提交给职创学院，职创导师给学员的作业打分。作业得分90分以上的学员，进入孵化训练阶段。作业得分90分以下的学员，跟职创学院联系，安排下期培训班，重新学习，直到进入人才孵化阶段。第三步、进入人才孵化实战——职创导师把进入人才孵化阶段的学员进行分组，由职创导师带领学员深入到职创学院的客户企业，给客户提供商业模式创新现场指导。若学员拥有自己公司，职创学院带领分组学员深入学员自己的企业，给学员企业提供商业模式创新现场指导。若学员给客户设计商业模式原型得到客户认可，说明学员可以孵化毕业。第四步、模式架构师孵化毕业——若学员给客户设计商业模式原型得到客户认可，准许学员孵化毕业，并且职创学院发给”商业模式架构师结业证“。备注：目前职创学院的”商业模式架构师结业证“暂时没有得到政府官方认可，职创学院注重商业模式创新设计技能传输和模式架构师人才培养。（4）人才孵化毕业标准（5）商业模式架构师人才输送机制培养商业模式架构师、人才价值挖掘分析师和资源匹配师等创新型人才，输送以下类型单位：1、培养的商业模式架构师输送到职创加速器旗下孵化和投资创业公司。2、培养的商业模式架构师输送到职创学院国内各个办事处和国外事业部。3、培养的商业模式架构师输送到与职创学院合办创业学院的合伙人单位。4、培养的商业模式架构师输送到与职创学院签订定制人才培养协议的企业。四、职创培养商业模式架构师就业前景职创学院从2014年开始起，第一期18位商业模式架构师即将被输送到职创学院各个办事处、输送到蒋总、温总、谢总、李总、査总和严总等6家集团公司，平均月薪达到12000元/月。职创学院武汉办事处 的商业模式架构师，杨丽丽说”现在快毕业了，我的同学还在忙忙碌碌寻找工作，我不用找工作了，直接到职创学院担任商业模式架构师。我拿到工资在12000元/月，比我们班同学要高的多。我们班现在找到工作，基本工资也就在3500元左右。【咨询学习】职创学院在全国范围招募城市合伙人，合办职创学院，推进《商业模式架构师人才教育工程》招募对象：高校商学院、高校创业学院、众创空间、商协会、创业社群、培训机构。加carrerworker，联系《商业模式梳理工具》图书作者陈博。","state":"published","sourceUrl":"","pageCommentsCount":0,"canComment":false,"snapshotUrl":"","slug":,"publishedTime":"T12:35:12+08:00","url":"/p/","title":"毕业季来临，培养18名模式架构师即将到岗","summary":"一、个人职业规划的三部曲： 【1】10年前，当还是一名在校学生时候，我给自己定位要成为一名职业创客。我要把所学知识转变成为产品和服务，把自己知识买给潜在目标客户，开启人生第一次创业。 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（2）产品跌落、碰撞问题 （3）散热、冷却问题
（4）产品振动问题 （5）产品的抗震性能问题
（6）车间温度场、湿度等环境问题 （7）管路设计问题
（8）产品机械强度校核问题 CAE仿真技术可以帮助机械制造企业解决：（1）零部件优化问题 （2）储液容器中液体与容器的相互作用问题 （3）产品摩擦、碰撞、振动问题 （4）大型容器的设计问题 （5）散热、冷却问题 （6）车间温度场、湿度等环境问题 （7）管路设计问题 （8）产品机械强度校核问题 3、这系列\"最小可行性知识产品\"可以标准化、规划化输出给目标客户二、应用技术团队知识变现的流程第一步、创新者分析行业发展趋势和行业痛点，挖掘潜在市场的需求。第二步、创新者利用客户移情图分析”市场潜在需求“，基于市场需求设计价值主张。第三步、创新者从团队掌握擅长的知识、能力和经验，拥有知识价值变现的资源，提炼出系列”最小可行性知识产品“。第四步、创新者使用创意商机评估表，分析这系列”最小可行性知识产品“是否有市场，是否有需求。第五步、创新者对这系列”最小可行性知识产品“进行产品设计，设计标准化业务流程、服务流程、实施流程及标准化行业解决方案。第六步、创新者使用目标客户精准定位分析工具，对这系列”最小可行性知识产品“进行精准定位分析，找到目标客户细分群体分布销售渠道。第七步、商业模式架构师分析外部商业环境和内部团队资源状况，量身设计一套知识变现的价值生态链商业模式原型。第八步、商业模式架构师和应用知识团队基于外部商业环境和内部资源状况，制定科学、合理战略目标任务。第九步、基于价值生态链商业模式实施和战略目标任务执行，商业模式架构师给技术服务团队设计一套知识变现的目标任务与渠道资源匹配价值，设计一套知识变现的目标任务与人才匹配的深挖人才价值机制，设计一套跨界整合销售渠道资源的渠道合伙人机制。第十步、塑造应用技术团队的IP化品牌，搭建”今日头条号“、”微信公众号“和”微信目标客户群“等知识粉丝社群。三、科仿团队知识变现的商业模式设计与实施案例。科学仿真公司是一家集产品设计、工程分析、数据管理、实验、仿真为一体的的先进CAE工业设计研发科技型企业，帮助制造业企业攻克产品研发及改进的关键环节和技术；协助企业解决产品设计中的疑难杂症和质量缺陷。1、职创学院给科学仿真技术团队做的产品设计包装。2、职创学院给科学仿真技术团队量身设计价值生态链商业模式原型。3、职创学院协助科学仿真技术团队做好战略目标任务规划，设计一套创新众筹\"渠道合伙人\"招商体系，跨界整合房地产协会、电子制造企业协会、工业技术研究协会等销售渠道。科学仿真团队经过两年拼搏，在全国范围内招募50家渠道合伙人，保证了稳定销售业绩。4、职创学院给科学仿真技术团队量身设计一套目标任务与资源匹配的机制，目标任务与核心人才匹配的机制。职创导师亲自辅导科学仿真技术团队做好资源整合，做好资源匹配，做好深挖人才价值。5、职创学院跟科学仿真技术团队深入合作，加入职创学院《创新人才教育工程》，开发专业人才孵化的专业系列微课，给学员提供专业微课学习。【咨询学习】【1】加carrerworker 由《商业模式梳理工具》图书 作者陈博 亲自指导。【2】职创学院给客户提供商业模式创新设计服务，给客户量身设计一套创新商业模式原型。","state":"published","sourceUrl":"","pageCommentsCount":0,"canComment":false,"snapshotUrl":"","slug":,"publishedTime":"T11:56:34+08:00","url":"/p/","title":"成功知识变现的商业模式设计案例","summary":"职创学院给科学仿真技术团队量身设计一套价值生态链商业模式，截止目前，共创造210万元净收益，并且拿到职创产业升级投资基金200万元投资，加入职创学院《创新人才教育工程》，培养、孵化、输送CAE科学仿真咨询师。【核心知识】一、知识变现的基本条件1、创…","reviewingCommentsCount":0,"meta":{"previous":null,"next":null},"commentPermission":"anyone","commentsCount":0,"likesCount":0}},"annotationDetail":null,"commentsCount":0,"likesCount":1,"FULLINFO":true}},"User":{"chentaiting":{"isFollowed":false,"name":"陈太听","headline":"北京职创联盟创始人兼创业导师，成功裂变创立3家企业，孵化和投资12家企业。擅长商业模式、战略规划、资源匹配和项目融资，《商业模式梳理工具》和《跟职创导师学写商业计划书》图书作者。","avatarUrl":"/ae5fa3dbd1f_s.jpg","isFollowing":false,"type":"people","slug":"chentaiting","bio":"专注商业模式创新研究，帮助更多的人","hash":"635d4e618f2c9dc0d4c8fa8","uid":676500,"isOrg":false,"description":"北京职创联盟创始人兼创业导师，成功裂变创立3家企业，孵化和投资12家企业。擅长商业模式、战略规划、资源匹配和项目融资，《商业模式梳理工具》和《跟职创导师学写商业计划书》图书作者。","profileUrl":"/people/chentaiting","avatar":{"id":"ae5fa3dbd1f","template":"/{id}_{size}.jpg"},"isOrgWhiteList":false,"badge":{"identity":null,"bestAnswerer":null}}},"Comment":{},"favlists":{}},"me":{},"global":{"experimentFeatures":{"ge3":"ge3_9","ge2":"ge2_1","nwebStickySidebar":"sticky","nwebAnswerRecommendLive":"newVersion","newMore":"new","sendZaMonitor":"true","liveReviewBuyBar":"live_review_buy_bar_2","liveStore":"ls_a2_b2_c1_f2","homeUi2":"default","answerRelatedReadings":"qa_recommend_by_algo_related_with_article","qrcodeLogin":"qrcode","newBuyBar":"liveoldbuy","newMobileColumnAppheader":"new_header","zcmLighting":"zcm","favAct":"default","appStoreRateDialog":"close","mobileQaPageProxyHeifetz":"m_qa_page_nweb","iOSNewestVersion":"4.2.0","default":"None","wechatShareModal":"wechat_share_modal_show","qaStickySidebar":"sticky_sidebar","androidProfilePanel":"panel_b"}},"columns":{"next":{},"chenbo":{"following":false,"canManage":false,"href":"/api/columns/chenbo","name":"职创学院","creator":{"slug":"chentaiting"},"url":"/chenbo","slug":"chenbo","avatar":{"id":"v2-6ca2ff347f04037ed0afee","template":"/{id}_{size}.jpg"}}},"columnPosts":{},"columnSettings":{"colomnAuthor":[],"uploadAvatarDetails":"","contributeRequests":[],"contributeRequestsTotalCount":0,"inviteAuthor":""},"postComments":{},"postReviewComments":{"comments":[],"newComments":[],"hasMore":true},"favlistsByUser":{},"favlistRelations":{},"promotions":{},"switches":{"couldAddVideo":false},"draft":{"titleImage":"","titleImageSize":{},"isTitleImageFullScreen":false,"canTitleImageFullScreen":false,"title":"","titleImageUploading":false,"error":"","content":"","draftLoading":false,"globalLoading":false,"pendingVideo":{"resource":null,"error":null}},"drafts":{"draftsList":[],"next":{}},"config":{"userNotBindPhoneTipString":{}},"recommendPosts":{"articleRecommendations":[],"columnRecommendations":[]},"env":{"edition":{},"isAppView":false,"appViewConfig":{"content_padding_top":128,"content_padding_bottom":56,"content_padding_left":16,"content_padding_right":16,"title_font_size":22,"body_font_size":16,"is_dark_theme":false,"can_auto_load_image":true,"app_info":"OS=iOS"},"isApp":false},"sys":{},"message":{"newCount":0},"pushNotification":{"newCount":0}}}