微商如何结合线下实体店铺货?
2016年微商发展无疑需要多渠道发展，线下渠道一直以来都是非常好的渠道，因为线下有固定的流量，见面有信任，微商O2O是个非常不错的渠道。因为如果你自己去开实体店风险还是蛮大的，投入也比较大，回头看一下,去年上半年微商掀起了一股让代理商开实体店的热潮，现在呢,还有声音吗？大多数都以失败告终。因此，我们还不如借助别人的店铺，借鸡生蛋，创造双赢局面。
到底如何才能让实体店铺心甘情愿跟你合作呢？有哪些技巧？谈判的方法有哪些？想知道的请继续往下看！
1.如何让店主接受你的产品呢？
举个例子：有个学员听完我讲的《微商实战o2o绝招》后，就按照我的方法去操作了。以下是她给我的反馈：我家小区边有一家美发店，美发师手艺不错，生意也挺好，每次去都要等上一两位。我去了三次，剪头一次，洗头两次，时不时夸夸他的手艺好什么的。通过这三次我就和老板成为了朋友，因为离得近，偶尔经过那里总打个招呼，送点零食。和老板成为朋友后，当去第四次就可以和老板说：“我有一款产品，可以放在你这里柜台上吗？就放着就好了，要是有人要买你就收他200元好了，卖出一盒你赚50元，没卖出去也没关系。这种情况下老板通常是不好意思当面拒绝的。”
很多小伙伴为什么铺货不容易成功，就是因为太直白了，让别人很直观地看到你的目的性，这样就容易产生抵触和防备。首先你们已经是朋友了，他是不好意思拒绝朋友兼熟客的一个小小的要求的。况且，这个要求不会影响到他的生意，更有机会帮他增加收入，何乐不为呢？那么，当你的产品进入店铺，根据二八法则，十个人看到就有两个人有购买机会的。每家店铺的日流量都会高于50人，那么一天能销售多少呢？
2.如何选择合适的店铺？
选择的店铺之前要观察店铺的人流量，流量低于50人的话，那就不适合。对实体店的类型应该尽量选择美甲、美发、日化、精品、服装，最后再到美容院。当然美容院是个很专业的地方，对每一个人专业技术要求非常高的，并且对整个店务管理，以及销售运营的要求也是非常高的。对于私人店铺美发，服装店可以靠和老板打好关系来让自己的产品进入店铺。而大型官方店、连锁店就不行了，这类店铺我们需要要更加专业的方式来入驻，基本上也很难行得通。
3.谈店铺代理最核心的3大关键。
日化店属于人流量特别大的地方，并且属于产品类别特别多的地方。但是日化店有个最大的特点，流动客人都喜欢冲着广告来。如果你的品牌没有啥知名度和广告效应就不太适合，客户不买账。第一、讲产品知名度。你去和老板谈也是非常好谈的，因为在日化店里面有广告效应和广告宣传的产品，老板是非常愿意接受的。第二、讲产品的优势。讲产品具体有哪些优势，品牌优势在哪。第三、讲产品的利润。日化店压货是非常厉害的，厂家每年给日化店的压力是非常大的，所以利润点非常关键。
4.实体店谈判的注意事项。
第一、个人形象，线下销售第一印象是非常关键，一定要体现出自己的专业性。第二、你的名片，有名片更加能体现你的专业性。第三、你的产品，最好带着产品过去谈判，让老板看到产品，甚至可以要求其体验产品，这样更有说服力。第四、相关资料，比如检验报告，证书之类的资料。
5.实体店谈判是一场打持久战。
实体店的销售很难一次就能成功的，有时候第一次都见不到老板，就好比我之前做销售一样，有时候第一次去拜访客户都见不到老板，没有见到老板你谈这些都是白扯的。即使你见到老板也只是一个初级印象，所以说根据你扫街的情况，要记录清楚并备注好。比如说我今天去了A店，老板姓李，手机号多少，她目前做的什么牌子的产品，有几个营业员，店铺开了多久，流量大概多少，营业状况等。知己知彼百战不殆，多了解客户成交胜算越高。一定要多观察，任何事情都不是一次搞定的，一定要善于跟踪，多家拜访打感情牌。
做销售没有你们想象的那么复杂，跟谈恋爱一样，拿出谈恋爱的方式去跟你客户去谈，百分之百都会成功。想象一下你是怎么去追女朋友的，怎么去追你的男朋友的，你就知道怎么追你的客户了。销售就是先了解，然后认可，找到需求，解决需求，就成功了。
去谈判实体店能够锻炼自己，尤其是对于很多从来没有做过销售的微商，能够快速提升自己的销售能力，提高抗打击能力，快速建立自信。失败不要紧，重要的是要去做，要去大胆突破，方能成长。
（作者系《微商之道》、《微商实战秘术》作者，微商团队落地辅导专家）
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今日搜狐热点线下体验 微商也懂这事儿
[&发布时间：
　　COCO妈是个80后辣妈，两个月前，她开了一个微信号，Mrs.Lin私房美衣馆，专门用来销售时尚女装；一周前，她把&Mrs.Lin私房美衣馆&从网上搬到了网下，开了一家服装工作室，两百件衣服上架，有宽松休闲风、欧美风，还有淑女风。
　　从线上到线下，COCO妈一手抓方便高效，一手抓体验服务，短短两个星期，她已经卖掉了近百件衣服，微信号上每天增加几十位好友。
　　COCO妈的工作室开在12楼1217号房间。
　　大大的眼睛，巴掌脸，纤细的身材，一头棕色浪漫波浪卷长发，一身黑色蕾丝裙格，看不出来，她已经是一个4岁孩子的妈妈了。
　　每天中午到晚上，她就在这50个平方米左右的空间里忙忙碌碌，招呼客人、自拍服装，没人或空闲的时候，她就坐在沙发上刷微信，跟微信上的买家互动，忙不过来时，COCO外婆也会来帮忙。
　　&客人一般先加我的微信，看我朋友圈，有看中的可以过来试衣服。也有的客人直接微信上下单，我发快递给他们，可通过现金、支付宝和微信付钱。&COCO妈说。她每天都会上传新品，自己当模特或者请身材好的小姐妹来试穿，微信好友们看到后会来工作室试穿。
　　&有的客人下班时间晚，他们会跟我微信上约好时间，然后我在这里等他们。&COCO妈说。
　　上周六晚上9点，就有一个微信上预约好的女生来她的工作室。这个女生近期长胖了不少，逛街时都买不到称心的夏装。
　　那天晚上，这个女生把店里所有的衣服都穿了一遍，COCO妈一套一套帮她搭配，两人边试边聊，不知不觉到了12点多。&最终她买了17件衣服。&COCO妈一边说，一边拉出两袋子衣服，&这些衣服她都付好钱了，一下子拿回家那么多新衣服，怕老公有意见，所以放在我这里，分批带回家。&
　　说实话，她的工作室有点偏，用她自己的话说，客人逛100年都不会逛到这里。为什么选址在这里？COCO妈是有自己打算的。
　　开个女装店，COCO妈老早就有这样的想法了。当时小COCO刚出生，一家人围着孩子转，这个梦想只好搁置一旁。去年，小COCO上幼儿园了。COCO妈跟老公商量，准备卖女装。起先，她把淘来的衣服拍照上传朋友圈，很多小姐妹看了很喜欢叫她带几件，慢慢的，微信上的美衣馆就先开了出来。
　　有小姐妹鼓励她开店，对此，COCO妈觉得，如果正儿八经开店，每天都要耗在店里，她还要管孩子，精力不够。所以她选择开工作室，利用微信进行营销，在网上进行展示，吸引顾客，再把他们引到工作室，这里可以试穿体验，可以说，工作室是网上销售的补充和延伸。
　　基于这样的想法，COCO妈在找店铺的时候没有找临街店铺。她先是看中了图书馆附近一栋商务楼内的一套房子，LOFT设计，比较开阔。可惜没缘分，看房第二天就被告知别人已经租下。机缘巧合，小姐妹告诉她银泰城C座里自己投资了一套酒店式公寓，大小、地段都不错。&工作室开在银泰里，感觉档次高，我马上定下了。&COCO妈说。
　　相较于临街商铺，商务楼租金要低，这也使得她的成本可以降下来。现在，微信上卖衣服的人很多，COCO妈觉得，想要留住客人，质量和价格都很重要，店里每一件衣服她都亲手验货，加上成本低，价格也很亲民，T恤衫不超过200元，便宜的长裙100多元，最贵的300多元，&我走优质低价路线。&COCO妈说。
　　现在，来店里的客人都觉得这里比传统服装店里好，首先，人流量不大，基本可以做到一对一的服务，其次，还有个不错的卫生间，这对女孩子来说是个贴心的服务，再有就是停车方便。
　　这几天，为了让更多人知道她的工作室，她订做了一批包装袋、扇子和名片，将微信、工作室地址、电话都印在上面。
　　她自拍的技术也在进步，&拍照时，人要向后仰，脚要往前伸，这样拍出来显瘦显高。&COCO妈边比划边说。
　　接下来，她准备微信上做一些营销活动，吸引更多的客人来这里。
　　找场地、进货、拍照、发货、记账，创业才2个月，COCO妈已经体会到了这个行业的不容易。她对自己说：创业不易，加油，COCO妈！
编辑：杨立超&&来源：海宁日报&&作者：记者 俞伟慧&&
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新闻即时报三微学院凌教头再次强调“扫码”如何给微商线下引流
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三微学院凌教头再次强调“扫码”如何给微商线下引流
三微商学院院长凌教头(微信：Lingjiaotou)《微商创业者手册》一书中提到不少初做微商的人开始慢慢了解到引流的重要性。于是不断地进行线上引流，却忽略了线下引流这一大块蛋糕。线下引流是对线上引流的有效补充。
2014年的O2O概念让我们大家记住了线上、线下这两个名字，但是在实际的营销中，商家往往重视的是线上给线下引流，缺忽略了线下引流线上成交，这个是因为大部分商家的思维还停留在传统的广告思维，而没有进入到移动互联网的体验思维。随着发展，客户体验变得越来越重要，未来很多门店都会变成体验中心，而成交往往在线上，目前的微商99%都是在线的，没有线下部分，同理大部分微商也是把精力放在线上引流部分。但是随着微商的深入发展，竞争的加剧，光靠线上引流肯定是不够的，那微商如何做线下引流呢?
线下活动有许多种，比如聚会、学习、旅游等等，不管我们参加什么类型的活动，有人在的地方就有流量，只要我们用心的去加粉，都能加到一部分粉丝，只不过是方法好坏、加粉多少的区别。
参加如何活动首先是自己喜欢的，顺手就做掉的事情，要不变成额外的目的去做的话，那不仅会耗费很多时间、金钱成本，同时也会让自己很累，效果也不会好到哪里去。例如你明明喜欢唱歌，为了引流去参加英语爱好者的聚会，就会变得很枯燥。
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[责任编辑：刘斌]
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播放数：535774深度解析：线下店能否带领微商走出困境？_联商网
深度解析：线下店能否带领微商走出困境？
近期，电商、微商平台齐将业务方向拓展到了线下。据悉，宣布年底将建立1000家京东母婴店;随即，曝出双11期间将联合银泰开设天猫体验店。而在九月初上线的极享科技在成立之初就曝出10000家线下体验店计划，电商、微商纷纷扎堆线下体验店，当下来说，线下体验店对于微商有着怎样划时代的意义?
远在人们知道微商这个词语之前，朋友圈就已经被微商占领已久，直到今年5月大批负面新闻传出时，微商这个行当才真正为人们所熟知。
有人的地方就有江湖，在人们对微商的印象还停留在暴力刷屏和心灵鸡汤上时，微商这个行业已经悄然转型，在2014年大获成功的韩束微商CEO陈育新建立了极享科技新微商平台，思埠也开始了线下店、跨境业务的布局。
(图为极享科技亮相微商至尊大典)
极享科技创始人陈育新曾经在成都移动电商大会上表示，消费者不信任，微商团队乱是微商的两大痛点，在“毒面膜”等负面消息的曝光后，首当其冲的便是类产品，这些产品在几个月内遭遇了断崖式下滑。对于一直比较受微商欢迎的母婴、化妆品、食品等产品来说，消费者对于其有更多安全的考虑，体验店的设立给了消费者更多安全感，消费者可以到体验店亲身体验这些产品然后在线上购买;线下店将成为消费者售后保障的重要渠道，这对于微商的转型来说是一个重要机遇。
根据艾媒咨询2015年的统计数据，8.82%的微商运营时间为一年至两年，运营时间超过两年的仅为2.94%。这组数据说明100个微商代理中能够坚持两年不歇业的只有两个!在一篇鸡汤文能炸出十个下线代理的时代，这些被忽悠来的带着一夜暴富的心态的代理们缺乏最基本的营销理念和培训。
某资深营销策划师表示“做微商，除了选择好产品外，聊天与沟通技巧都需要有一定的针对性和引导性，还没学会与人交流就去做营销，这样的微商岂能不碰壁?”
针对避免微商行业中团队不稳定、缺乏培训、无归属感的现象，极享科技首推以线下店为据点的区域化管理。极享科技推出的区域化管理，即实现区域合伙人分区管理，获得平台大营销体系支持，拥有队伍建设、培养和管理等权益。同时，在分区中设置2层微商代理，并且保证固定规模，保证不过度扩张，以线下店为据点，实现培养、依赖，深耕区域群属消费经济。
对于不同区域的极享合伙人进行分区域管理，每个区域合伙人都将获得平台提供的队伍建设、营销等专业知识的培训。陈育新表示，通过区域化管理，极享科技将拥有一个稳定、强大、有序的代理团队。同时区域化的管理有效地保障了代理商的利益，稳定了代理商团队。
线下店仅仅是众平台应对行业发展的一种发展策略。商业模式的优势才是平台发展的关键。极享科技在成立之初即完成了来自兰馨资本的亿元资金支持，在大众创业的时代，微商中依然拥有不可估量的潜力，渴望抓住新风口的品牌方和底层创业者或许应该认真对待这个新新行业。
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