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创业点子在身边你能想到可是去做了吗？
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辽沈晚报&& 15:04
　　创业&人物
　　身边的同事突然辞职去创业了，你或许会想&他的项目这么不起眼，能行吗？&
　　有些在读大学生一边学习一边打游戏，可有的同学在创业，&市场已经定义了这种模式，难道你的想法会更好？&
　　9月15日，第四届失控大创赛决赛暨颁奖典礼举行，辽沈晚报《青创周刊》从大赛选取部分项目并配以专家点评，帮助大家一起理解创业里的勇气、执行、坚持和信心。
　　初中毕业自学编程获得天使投资200万元
　　王海河很谦虚，他说自己是初中学历，后来自修的编程知识。&刚开始是给人家打工，后来通过自学掌握了很多专业知识，于是自己单干了。&
　　谈及创业及转型，王海河说，自己公司是本地团队，&团队比较成型，经验很多，公司虽然只有20多人，不大，但是战斗力挺强的。现在我在研发产品化的模板，做出来后放代理。如果说本地软件一条街上有2000家软件外包公司，其实不如说都是代理公司，因为研发和维护是外省的团队。&
　　针对目前刚刚出现的新移动端第三方服务平台，王海河说他要做一个模板，&因为模板便宜也好用，而定制的价格可能是模板价格的十几倍。当然不是说定制没市场，而是模板更加具有普遍性。&按照他的设想，将来会给用户一个账号，然后对接上第三方服务平台，公司负责技术，代理公司做维护服务。为此，他成立了一家新的公司。
　　做了十几年的IT技术服务，王海河深有感触，&因为现在技术的发展太快了，原来的公司面临着转型与创新，我不会继续走技术外包的路，而是要向产品转型。&他说，现在外包价格高，客户会多一些成本上的考虑，&如果我把产品质量做上去，降低市场成本，那么就有这种本地优势&。
　　&凭着这么多年的摸爬滚打，我认为这会是未来的风口。而我现在做的，就是站在风口上，让风来得更猛烈些。&王海河说，IT服务这个行业越来越细分，&原来是网站，现在是移动端，各种应用。对学习能力要求很高，你必须持续地更新知识。&他举例子说，曾经有个员工因为休产假期间很长时间没上班，再来公司时，&对新技术新概念完全陌生了。做技术需要不断地补充新的东西。&
　　谈及团队管理，王海河有自己的管理模式。&我的管理就是&不管&。&他的公司不考勤，迟到或者请假也不扣钱。如果公司有重要的工作但是却遇到员工家里有事，&那你可以先忙家里的事，领导和团队其他人会把你的工作承担起来。但不是说你可以不干了。每个员工按目标设计完成工作，创始人负责框架设计。&
　　正是对技术和团队的看好，王海河决定融资。他把融资需求发布到朋友圈，&当时就有很多朋友介绍，&后来一位本地传统行业的老板与他接触，&先后谈了6次。和投资人谈论很多话题，古今中外天南海北，从最火最热的AI、共享单车到对创业的看法、对行业的认识。没有什么套路，就是聊天，看我和我的团队。&之后达成意向，项目拿到天使投资200万元，&目前在走合同，先期打了一部分款。&
　　王海河说投资人看团队，看创始人与团队的相处方式，&大家是一起来做事的，是有共同的理想。不能因为钱或者待遇而不合拍。&
　　专家点评
　　陈计顺(聚沙资本项目委员会主席、聚沙
　　集速商业计划书咨询董事长)
　　靠软件开发，保持公司现金收益以及养团队，应该是没问题。不过要想做大，就不能仅仅是靠编软件、开发程序来支撑公司发展，要做出公司自己的产品。这样的一款管理软件应该是有特定的用户群体的，比如软件开发公司就比较合适。
　　战略与定位，是管理团队需要认真思考清楚、并表达清楚的课题。对于客户痛点，没有将应用场景展现清楚，痛点描述宽泛不太具体，这些都不利于商业模式的逻辑推演和假设的验证。关于产品的界面和各个功能，这方面不错，但没有论证与同类竞品的异同以及自己的竞争优势和壁垒，还有目前累积数据、市场开拓方法等都没有清晰展示。
　　总之对接资本还需要多了解游戏规则，还有要深入研究公司战略、商业模式、市场开拓等。
　　IT男的技术创新开发手机点餐软件
　　&我去饭店吃饭，服务员都拿着点菜的单子过来，大一点的店用点菜宝，可是小店却没有。&有着海外工作经历的丁力看到小店还在用纸质的点菜本时，&当时我就想，他们小店为什么不用点菜宝呢？&丁力说，现在日常人们选购商品时，可能会自然地拿出手机扫一扫，坐车购票有很多人用手机支付，也有很多人用手机点过外卖。&无论大店小店，结账时可以用手机支付，可是店家自己为什么不用手机为顾客点餐呢？&
　　丁力通过自身经历发现，目前，在餐店用餐，顾客用自己手机点餐，还是高大上行为。即使在北上广等一线城市，也只有一些比较前卫的餐店才提供这样的点餐方式。
　　于是，丁力做了如下思考。智能手机和移动互联网的普及，为手机点餐软件的出现提供了必要的物质条件。必须价格低廉、易于维护、简单易学。如果一款点餐软件能在普通的智能手机上运行，店家就可以节省添置点餐硬件设备的费用。可是，小店真的有这种需求吗？这种需要付费的软件能替代小店传统的点餐方式吗？服务员本身的工作包括点餐，但这种软件需要付费，无形中增加了小店成本。
　　丁力说，作为一个创业项目，目前已经有小餐店成为注册客户。成功地获取到一批早期客户，就是在成功的道路上迈出了第一步。
　　丁力认为，全国甚至全世界有千千万万家小店，&早期客户是思想前卫，主动寻找问题的解决方案的人。他们对产品的质量不是很挑剔，只要产品能满足他们的基本要求，并不断改进，他们就不离不弃。他们主动提出改进建议，并与产品共同成长。有些功能，就是在早期客户的建议下，加入到产品的。&丁力对未来充满信心。
　　专家点评
　　毕强(汇通中金总裁，御园国际集团总裁兼首席CEO)
　　创业项目定位和解决痛点非常关键。小店主流的手写点菜方式存在字迹不清、写错、结算等诸多问题。当然，市场上有很多类似点餐一体化平台设备，但设备价格高、对于小店运营来讲存在功能过剩、占空间、地面维护等问题。那么，该项目恰好切入小店点餐市场。
　　省钱、便捷和实用的小产品同样可以创造出一种&美&。小店不用投入设备，不需要购置任何硬件，基于手机开通店员端、客户端，就可以实现便捷的点餐服务。开通即用，简单易用免维护，适合小餐饮店，符合小店店主实际需求。
　　创业的客户潜量，是盈利的源泉。未使用点餐设备的小店，存在巨大潜量。而且，产品和服务指定的价格相对低廉，且可以多点盈利，特别是做出规模后的，引流抽佣和大数据潜能开发是非常具有诱惑力的。
　　这个项目向人们揭示了一个道理，就是小小点餐动作背后都蕴藏的巨大可挖掘的商机。我们有足够的理由相信，拥有创新思维，具备创业意识，商机无处不在。欲将投入创新创业的小伙伴们，你们准备好了么？
　　南方模式移北方放弃上课找伙伴
　　杨明和张国庆目前还是在校大学生，分别读大三和大四；在两人读大一、大二时，杨明发现身边同学上学期间掌握现代交通工具出行方式的兴趣与愿望。
　　有了想法，杨明就去实践。他先后到发展比较成熟的地方调研考察，总结商业模式，回到沈阳，于2015年组建团队，成立秣马科技。虽然团队商业模式有南方已成熟的运作方式可借鉴，但是杨明回沈后发现，本地有着特殊的规定，而他觉得本地的学习模式与南方不同，甚至与同处北方的长春的操作也有所差异。&之前没考虑那么多，以为全国规定都差不多，结果实践中是差别很大的，当然，这种规定无疑对学习者提出了更高的要求和实际真实操作应用能力，这种考量是必要的。&杨明在理清思路后，于2016年开展预约服务。辛苦做了大半年，到下半年突然听说规定计费方式改变了，&这个改变让团队运作一下子陷入僵局。最后，没办法只好解散了。&
　　转眼到了2017年，杨明重新组建了团队，&这次目标群体更加精准。为了跑合作，以及自身团队的各种磨合，我还放弃了去世界级大公司实习的机会，但是我觉得是值得的。&对于创业的得与失，杨明团队都有自己的取舍。
　　按照杨明的预想，只要学习就是一费到底，&可是我们在设计备选方案时考虑不周，很多学员选择了保过，虽然通过率很高，但是毕竟不可能百分之百。这样没通过的那部分人就面临着再缴费重新学的问题。&学而不过，一次、两次、三次等等，这都是现实存在的，虽然是极少，但是很有代表性的一个坎儿。后来，团队通过协商，比较好的解决了这个棘手问题。
　　创业让杨明不得不放弃一些课程，&人家都白天办公，我们上完课有时天都黑了，对方早下班了。&创业难，时间与精力还有不可预见性，都要及时处理好。&好在功课考试都通过了。时间不够用，只好少睡了。&杨明感叹。
　　专家点评
　　毕强(汇通中金总裁，御园国际集团总裁兼首席CEO)
　　创业项目不怕小，但要做到聚焦重点，把产品和服务做到极致。该项目创新学习模式，就是一个看上去很小，但创业目标定位很精准的项目。
　　好的创业，要能为客户提供更加人性化的服务，多方共赢。预约学习，方便学员，提高学员学习体验；计时练习，分段付款，实现了该培训行业产品无粘性的行业痛点；培训机构零风险，轻资产，解决了其招生难。而且，这个创业团队将先期面向北部高校的大学生，并进行700份问卷调查，锁定固定人群，每日预约，用户黏度很大。接近百人的在校大学生代理推广团队以及社群，有信任背书的传递。这些都是切实可行的。
　　这个项目虽小，但定位清晰，消费群体明确，如果创业团队能够多整合行业优秀资源，提供更加专业的贴近目标消费群体的个性化、专业化服务，这个项目成功的机会还是蛮大的。
　　再有，就是创业人的狼性很重要，团结、智慧、协作，有雄心，有方法。
　　(以上项目及专家由米库创服众创空间提供)
辽沈晚报、聊沈客户端记者王东元
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没有钱如何创业？十个有创意的赚钱好点子
有些事是否能办成，都不重要，重要的是：我体验过了，经历过了，经过沉淀，变成了智慧，这些智慧，能支持我在江湖上走很远很远。物质决定意识，精神状态好的原因是什么？
就是大家知道：活干好了就有钱，干不好，就没钱。
没有分钱的格局，就没有赚钱的格局。
团队不需要正常人，需要疯子，从我分钱的态度，从我工作的态度上看：我都是彻底的疯子。
正常人只能干正常事儿，疯子只能干疯疯癫癫，充满刺激，充满惊喜的事儿。
为了鼓励大家疯狂奋斗，我们买了最好的咖啡机，还有咖啡，困了，大家就喝点儿咖啡继续死磕，或是躺在床垫上睡一会儿。也就是来到我们这儿，除了工作，还是工作。
没有钱如何？小编带你们来了解下十个有创意的赚钱好点子！
创业的好点子Top1：出租光头
提供自己头颅来卖广告。客户在他的光头上文上公司标志、广告或口号，因此可能创造了一种最奇怪的广告形式。理了光头，制作了广告牌，开始揽生意，随着社会的进步，现在广告越来越受到商家的重视，如果广告打得不显眼，很容易让人忘记。将广告打在头上，就会与众不同，这样一来会吸引广大市民的好奇心，很容易让人记住。
创业的好点子Top2：民俗风情饰品店
春节期间民俗风大盛，独具慧眼开家民俗用品专卖店，挖掘有丰富文化内涵的民俗产品，既能让人们的春节过得丰富多彩，20个无需学历技术小本创业项目推荐!同时也是另辟蹊径创业。在货品组织上，可以中国的民俗用品为主，如大红牡丹土布、蓝印花布、蜡染制品、苗绣背包等。此外，也可经营一些国外的民俗饰品或摆设，如泰国丝绸、尼泊尔银饰、越南木雕等，丰富商品种类。
经营诀窍：经营民俗风情饰品店有两点很重要，一是知名度，建议多在当地的时尚媒体上露露脸，以吸引人气;二是店址选择很重要，最好选在时尚小店较为集中的地段或旅游点，才能保证客流量。此外，目前流行DIY风潮，经营者可考虑增加饰品设计或制作的服务，吸引一部分时尚人士。
创业的好点子Top3：植物盆景店
目前，香草盆景是一项前景诱人的产业，在花卉市场上还是奇缺的抢手货。随着人们保健意识的不断增强，香草盆景的市场将会越来越大，这一天然绿色无公害香味品，满足了人们返璞归真的心理。香草盆景可分为三类：第一类闻香类：中华香草、香水草、香兰草等;第二类闻香理气类：七里香、薰衣草、西洋甘菊等;第三类杀菌驱虫类：蚊净香草、香蜂花、藿香等。
创业的好点子Top4：风刻硬材店
碑石图文雕刻制品，如平面浮雕壁画、路碑、纪念碑、墓碑、牌匾等等，广泛用于建筑装饰、商业门店招牌、原先林、公墓及市政建设等。千百年来，原先石雕刻制品为大众所喜爱，但因其采用锤子、凿子的手工操作，加工时间长，20个无需学历技术小本创业项目推荐!劳动强度大，技艺要求高，远远无法满足当今雕刻制品量大、速度快、质量高、图文精细、规范等众多需求。
近年来开发的数控、电脑、激光雕刻机组使雕刻又因具有投资高(少则几万元，多则几十万元)，体积大(只能固定经营)，材料大小有限制，技术难度大(必须懂得电脑才会变得快速)等众多因素制约。
创业的好点子Top5：网上教育
网络的发展也引发了教育领域的一场革命，远程教育受到学校的重视;也引起了学生们的兴趣，这就是现在正方兴未艾的虚拟大学。在互联网的帮助下，你可以不用去学校，坐在家中的电脑前就能拿到一张大学文凭，这得得益于电子图书和网络教室的出现。
网络远和教育对于职业教育来说也是一个福音。大部分成年人白天要上班，晚上如果再去参加什么业余培训之类的活动对这些人的体力和意志都是一个考验。但有了网络之后，想接受培训就成为一件很容易的事了，也可以选择让哪些著名教授对你进行培训，网上学校并不需要占地面积很大的校舍，自然也不需要很大的基础建设投入，只要在网上建立自己的网站，聘请一些著名教授、专家到自己的网上学校来任教，再经过相关工商教育部门的批准就可以营业了，网上教育的巨大潜力正等待着那些有远见卓识者的垂青!
创业的好点子Top6：豆浆商机
现代人对健康的要求越来越高，而豆浆的好处更无需赘述。特别是现磨新鲜的豆浆更是受到人们的喜爱。现磨豆浆没有大家想象的那么复杂，无论什么口味的，其实都只有火候和原料调配比例上的差别，极易掌握。
开豆浆店对于摊位的大小要求不高，如果你手头比较宽裕，可以开个专门的豆浆店，搭配早点来卖，更可自行研发不同口味的豆浆。如果资金紧缺，那么完全可以自己在家开个豆浆作坊，将做好的豆浆配送到其他早餐店或者在白领上班、学生上学的必经之处开个豆浆摊位。完成这些你只需要购买几个简单的设备即可
创业的好点子Top7：宠物当&月老&
&纯种迷你红贵宾GG，聪明伶俐，现已一岁多，该是交女朋友的时候了，希望有合适的纯种贵宾MM速来征婚哦。&一岁多就要征婚?仔细看才知道，原来这是为宠物&征婚&。出生于1984年的兰胜东就是它们的&月老&。
宠物族这个群体相对稳定、人数不少，且经济基础雄厚，都很舍得在宠物身上花钱。所以&宠物红娘&这个创业点子不愁没有市场。据兰介绍，在其网站的促成下，有个山西的藏獒主人就不远千里飞赴厦门。
创业的好点子Top8：离婚公司
近年来，上海市出现了一种专门从事婚姻评估的离婚公司，专为正在离婚的夫妇提供服务。公司主要业务是为准备离婚的夫妻进行婚姻评估，提供法律咨询，同时还为刚刚离婚的人士进行心理诊断。
创业的好点子Top9：宠物殡仪
在广州，有一家专门为宠物提供殡仪服务的&殡仪馆&。首先是上门收集宠物的照片、玩具等遗物，把宠物的尸体运回店里，由专门的美容师为其化妆。然后布置灵堂，举行入棺仪式。最后，再运出择地安葬。这项服务深受一些宠物爱好者的喜爱。
创业的好点子Top10：声音美容
传统的形象美容已越来越不能满足现代人的生活需求，改善声音正在成为人们重塑形象的追求。目前在一些地方出现的声音美容，主要是让专业人员教会人们如何控制和护理声音。如在什么时候如何处理语调、哪个地方应注意口型的变化等等。在做声音美容的顾客中，一般以节目主持人和学生、教师以及公关接待人员居多。
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成功之路大多都是相似的，而失败的路各有各的经验和教训。“现在缺的不是资金，是项目。好的项目找钱并不难。”
成功之路大多都是相似的，而失败的路各有各的经验和教训。&现在缺的不是资金，是项目。好的项目找钱并不难。&原比逗咖啡创始人刘永杰如是说。既然钱不是最大的拦路虎，那么，创业路上容易碰到的问题有哪些？暨南大学创业学院项目主任丁曹烨接触过不少创业实例。她表示，在不同的创业阶段，创业者面对的问题也不一样。在创业初期，有三个问题值得创业者做周密的准备，最重要的就是团队的搭建。&团队成员专业的构成、能力是否互补、股权分配、团队是否能够稳定运作，都是创业团队最应该考虑的问题。&其次，项目是否具有复制性，决定了产品的发展速度。&作为一个创业者，首先要充分了解自己。&丁曹烨说，因为一个创意、朋友的建议，甚至是一时冲动就要创业，非常容易导致失败。&很多天使投资人投项目都会看团队。&挚盈资本总经理苏杭坦言，自己投的很多项目，除了项目本身的吸引力之外，团队结构是不是合理、有无潜力是很大一个占分因素。那么，一个好点子到一个成功的项目，中间到底缺了啥？来看看创业导师们怎么说。缺技术馅饼好吃没法复制咋整创业项目：天南街馅饼商业模式：把产品放到离客户最近的地方，主动接近客户，而不是开一家店面，等客户上门。在配送带动下，再和线下店面对接。所遇困境：馅饼的复制，以及口感的保持问题目前仍没有得到解决。稀面，还是实面，对于顾客来说，只是口感问题。但对李过房的天南街馅饼项目来说，却是生死存亡问题。&我其实是一个创业失败的人。&李过房见到南都记者，第一句话就表明立场。两年前，李过房从南开大学新闻系毕业，第一份工作是新闻编辑，&没有社交，感觉自己和世界脱节了。&2014年7月，他决定辞职创业。天南街馅饼项目是他的第二个项目。今年春节，李过房回到老家赣州。有一天，他在高中母校门口，吃到了一个好吃的馅饼，&还是记忆中的味道。&彼时李过房正面临第一次创业的瓶颈，3月份回到深圳，第一次创业宣告失败。李过房和他的伙伴，决定启动第二次创业，在腾讯楼下卖馅饼。两名合伙人都是高中同学。黄健文在大学时就已经成功创业，赚了人生第一桶金。在美国读研的黄融则决定辍学回国。李过房把家乡做馅饼的师傅请来深圳，从和面、调料开始，师傅手把手教李过房三人做馅饼。学了半个多月，然后是给公司取名，接着租店面，买物料，三个人正式迈出了创业的步伐。公司以南开大学和天津大学之间的一条食街命名，叫天南街。团队在桃源地铁站附近盘下了一个报刊亭，这里离腾讯很近，来来往往的白领很多。考虑到上班族缺少合适的地方以及足够的时间吃早点，他们决定在此兜售馅饼和豆浆，&把美味、健康、安全的食品卖给上班族。&馅饼的材料选的都是更为高端的食材，面粉、猪肉、水都有品牌保证。产品测试期，他们曾经把馅饼放在报刊亭，给路过的人免费试吃。虽然受到顾客的肯定，但李过房发现，问题出现了。首先是馅饼需要现做现煎，超过一小时，虽然味道仍然不错，但已不是刚出炉的口感。由于馅饼用的是稀面，无法用机器制作，且不易保存。模式不容易复制，这让李过房三个人发了愁。&我们可以做一家成功的小吃店，但这不是我们想要的。&李过房介绍，为了让饼更易保存，更容易在城市复制，他们开始研究馅饼的制作工艺。面粉要加多少水，他们按照不同的比例，一个一个试，甚至在铁锅和铝锅之间尝试，看哪种锅具做出来的馅饼口味会更好。然而，馅饼的复制，以及口感的保持问题目前仍没有得到解决。李过房希望在产品能够完全保证质量的情况下，再进行营销推广。&先做配送，这样前期资产投入不大。&虽然拥有机会可以乘势把馅饼推出，但团队商量之后，还是决定先做好产品，再做营销。&只有这样，才能走得更远。&缺团队都搞研发谁做市场推广创业项目：丁字裤避孕套商业模式：可拆卸囊袋丁字裤，一条丁字裤外接一个可拆卸的避孕套体，该设计能在碰撞中保护阴囊皮肤，保证体液不会外泄。所遇困境：实体性项目的创业，团队偏研发，大学生优势不明显。孔燕香和她的6人团队在去年火爆了一阵。2014年3月，首届广州青年文化创意大赛上演&百团大战&，孔燕香和团队设计的避孕套一亮相就吸引了不少目光。这款&可拆卸囊袋丁字裤&的设计灵感来源于一堂&生殖系统&专业课，&我们发现市场上的避孕套覆盖面积都偏小，对预防性疾病所起到的作用比较小。我们当时觉得避孕这个领域国内很少人研究，我们又拥有医学知识，在这方面大有可为。&孔燕香说。在那届大赛上，他们设计的产品&可拆卸囊袋丁字裤&不仅获奖，而且赢得了来自东莞的粤政创投孵化中心注资200万元，协助该产品完成专利专册、生产、推广和渠道落地。团队还透露打算在澳大利亚进行推广的想法。然而，这个一度被很多人看好的项目，在今年年初就被迫搁浅了。&最终放弃的原因是多方面的。最根本的原因，是我们的产品解决不了最关键原材料的问题。&孔燕香说，根据设计，他们的产品需要一种透气性强、有弹性，而且密封性好的材料，&到处找合作厂家，要不就是没有，要不就是很贵。&原材料的问题无法突破对项目的继续推进产生了直接影响，加上后来风投又中途撤资，六人团队有五个选择了继续学业，项目不了了之。另一队员毛陈则认为，实体性项目的创业，大学生的优势不明显，&对产品供应链的管理这块都不熟悉，没法做起来。&他总结第一次创业的经验，认为团队很重要，几个创始人要能在各个方面独当一面，在职能上能互补。&我们之前的团队是偏研发，都是医学类学生，产品怎么搞、怎么改，都有想法，但推到市场，产品怎么铺，生产环节怎么掌控，现金流怎么掌控，都是比较弱的。&[经验谈]丁曹烨(暨南大学创业学院项目主任)：创业是一个系统工程，要求创始人在团队组建、产品定位、战略策划、营销、生产组织、供应链管理、财务管理等一系列领域有一定知识、经验积累。创业有了好的想法，只是成功的第一步，而创业团队的互补性、稳定性才是创业成功与否的最关键因素。孔燕香团队创业项目的搁浅，正是因为团队成员都选择了继续学业而失败了，而寻找关键材料受挫只是其中的一个重要诱因。缺市场解决痛点不调研怎么行创业项目：快快洗车商业模式：让有需求的车主发布需求，让洗车店抢单；车主在线提前半小时预约，不用排队就可洗车。所遇困境：项目方向和切入点出了问题。何帅的&快快洗车&项目运行大半年后，被迫搁浅。因为项目的方向定位和切入点出了问题。去年4月，华南农业大学2012级车辆工程专业在读大学生何帅，萌发一个想法&&&像滴滴打车一样，用手机预约洗车，让车主免去洗车等待的烦恼，实现快快洗车，并以洗车为切入口，圈自己的用户，终极目标是做垂直的汽车电商。何帅很快组建了7人团队，都是大学里的师兄师弟妹们。整个暑假，大家跑了四五十家洗车店谈合作。7月，跟两个洗车店合作敲定，项目进入试运营。这个时候，问题冒出来了，何帅傻眼了：客户对于洗车排队的痛点不是特别痛。原本以为挪个车很方便，但实际完全不这样。&一般洗车店地方不充裕，很难让原本在排队的车主让开位置让你插队。&允许插队不但麻烦，还会伤害一些老客户的感情，店家还得做解释工作。一来二往，项目进行不下去了。&调查和实际冲突了。你认为的客户需求是想出来的，实际并不是客户需要的。&何帅和团队反思，项目源头有问题，恰恰是最开始让自己激动的点子，最后成了失败的原因。[经验谈]林钻辉(华农创新创业学院办公室副主任)：预约洗车实际是要改变用户的习惯，但在校生没有足够资源拉动这么大一盘棋。资源不足，一开始全靠打鸡血，到后来不是想的那么一回事，就容易熬不过去。缺资金投资犹豫不见商业模式创业项目：&书呆子&读书分享软件商业模式：每个人都是一个图书馆，人跟人之间叠加起来，数据库和知识量庞大。所遇困境：纸质书阅读量呈下滑状态，分享书籍、管理书籍等都面临成本问题，商业模式不清晰。&天天一睁开眼就是没钱的状态，每个月都要各种支出，但一分钱收入都没有。&26岁的陶文平经历了二次创业，越发意识到一个问题&&&项目融资太重要了，资金链掉了，公司就垮了。不过，事情最近有了转机。月初，他带着自己的&书呆子&项目进驻了创新谷。&当用户想要搜一本书，这个A&PP可以告诉你，方圆5公里范围内，哪个图书馆可以借到，在什么书架位置。&&书呆子&并不是陶文平第一个创业项目。2012年，还在广东工贸技术职业学院读书的陶文平了解到学校新校区所在的白云区，由于偏僻，同学们想要购买日用杂货都十分不便，于是他想到开发一个可以送外卖、送日用杂货的平台，拉了两个小伙伴，凑了3万块，就走上了创业路。缺乏经验，缺少项目规划，遇到问题不知道怎么解决，最重要的&&&缺钱。两年后，资金耗尽，陶文平无奈放弃了项目。去年8月，陶文平二次创业，重组团队，拉到个人投资，团队开发了&书呆子&A&PP项目。他在番禺租下办公场所，尽管房租便宜，然而9个月后，陶文平再次陷入困境：交不起房租。今年6月，&书呆子&团队参加了第二届广州青年创业大赛，随后幸运地入孵创新谷。&各种免费服务，还有创业者之间的互助友爱&，在经历两个多月前没钱交房租、团队成员出走的挫折后，这次转机的出现，让陶文平与他的团队仿如&打了鸡血&。&进入到孵化阶段，一个是找人，一个是找钱。&两次创业经历，让陶文平感触最深的是，难觅合适的小伙伴，尤其是技术型的人员，&搞技术的人一般都比较理性，他没有兴趣听你画饼。&今年上半年，陶文平通过各种渠道见了不下50人，目前仍在苦寻中。陶文平谈起书呆子项目的初衷：&我每个人都是一个图书馆，人跟人之间叠加起来，这个数据库和知识量是无比庞大。&接下来项目的规划是，用户可以在平台上扫描自己的实体书，上传分享，并与其他用户产生勾搭，比如借阅等功能，免邮&初步预期这个功能9月可以实现。&[经验谈]路文杰(甘果科技创始人和C&E&O&)：这个项目本身存在缺陷。目前实体书店市场在萎缩，纸质版图书的阅读量呈现下滑状态；再加上按上述所说的应用可实现的借阅功能，用户可能会考虑一个借与阅的成本问题：分享者扫描书籍、上传、分享，借阅者取书的时间成本或是路费，或是管理书籍的各种考虑。从图书交换平台延伸至社区平台，建议团队不要走得太深，或许换个角度切入是否会更好，例如关于读书分享会等。建议强化社交。或者可以考虑接下来加入书籍的销售，简而言之，就是社交+电商，这样投资人才会看到盈利模式，才舍得投钱。缺竞争力过早曝光招来模仿抄袭创业项目：XIN&YI&O2O商业模式：女性用品交易平台，在网上下单，第一时间送货。所遇困境：在创业初期太早曝光，别人也很容易复制你的模式，法律上也没有保障。暨南大学的林华(化名)去年曾带着项目X&IN&Y&I&O&2O，参加了暨南大学第四季本科生创新大赛。这是一个女性用品交易平台，目标用户却是面对男生：让男生来买送给认识或不认识的女生，从而实现交友。&我们卖的不是卫生巾，卖的是心意。&当时，团队成员一本正经对评委说，赛场哄堂大笑。评委们也摘下眼镜，相视而笑。林华团队打造的女性用品交易平台只卖单一产品&&&卫生巾，并且在广外、暨大、华工等五所高校设立了线下分店，只要在网上一下单，这边就能第一时间给你送货。林华当时说，网站从去年9月开始运营，一个月时间，客户发展到500人左右。&其实真要创业，不应该到处去参加这些比赛，而是应该保密性做好。&林华总结这次创业失败的原因时说，这个项目本身的经营模式并非不可复制，过早的曝光让他们的平台有了一定的知名度，但随着团队凝聚力的减弱，很快团队中就有成员另外找到了合作商，重新搭建了一个平台。&创业关键还是要看能否找到一群人，模式什么的都可以再摸索。&林华说，其实自己还是有一颗创业的心。&团队里有几个人，顾虑会大一点，综合考虑一下，感觉现在还不是很有把握。&此外，项目过早的曝光也让他觉得不合适。&如果产品比较成熟了，还好说。在创业初期太早曝光，别人也很容易复制你的模式，法律上也没有保障。&[经验谈]丁曹烨(暨南大学创业学院项目主任)：创业者在项目初期，要去融资、找投资商，免不了会参加比赛，相关的想法、产品信息可能会泄露，根本原因是产品没有核心的竞争力、没有自我保护的经验，容易被模仿、抄袭。所以，在项目立项初期，创业团队要有产权保护意识，申请专利、商标、网站，为以后的创业路上减少可能发生的不快、纠纷。&只卖单一产品&能够在初期让创业者更加专注、能够集中优势资源，但是创业项目也会显得很&弱不禁风&，特别是门槛比较低、比较容易模仿的产品。创业者要在前期就做好企业未来、主营业务发展的规划，持续创新、跟随市场，不断调整和适应需求变化的节奏。
[责任编辑：程贺]
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