改衣裁缝店一周赚万元
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第19版：财经资讯·证券
　　社长：夏泽民　总编辑：屈胜文　　　　国内统一刊号 CN61-0002
财经资讯·证券
网购带火“老生意”
改衣裁缝店一周赚万元
&&比起双十一的“名牌大促”，双十二和圣诞节的促销多是小商家。买了好些几十元的衣服，其中难免有不合身的，不合身咋办？找裁缝店改呀！于是大学校园、小区周边的裁缝店火了，一天接到的改衣单多达几百上千件。&&小裁缝店日接一两百改衣单&&在中山大学小北门附近有一间十几平方米的小裁缝店。圣诞节过后，裁缝店两侧的衣柜、架子上堆满了要修的衣服，店老板覃伯夫妇每天都要在小店里忙到晚上八九点，打烊前还陆续有学生从隔壁快递公司取完快递直接送到店里来。&&昨天，店里又收了几百件衣服。自“双十二”以来，覃伯的生意一直这么火，“一多半都是学生和年轻老师在网上买的，买了之后发现不合身，就送到我这儿来，让我修个脚、改个边什么的。”&&大三学生戚琳琳是这里的常客。她这个月就送了3次网购的衣服。“前两次是双十二买的，还有一次是圣诞节买的，基本上是头天网上秒杀，第3天收到衣服就直接送过来了。”琳琳有点不好意思地说，“网购衣服更便宜，但这些衣服多少有些瑕疵，买了不合身又不舍得扔，就拿到裁缝店里改一改。”&&覃伯的手写小账本上记着，双十二之后直到昨天，店里每天都能收到一两百件改衣单，一个星期下来上千件，能赚近万元。&&网购红火 裁缝店“逆袭”&&干了一辈子裁缝的覃伯说，他们上世纪90年代初来到广州，亲历了裁缝手工艺在近20年的式微，但没想到，这两年随着网购火起来，裁缝生意也迎来转机。“我刚来广州时到处给人做衣服，那时候裁缝是个既赚钱又体面的行业，基本上不愁没生意。”可是到了90年代中期，“裁缝做的样式单一，各地开的成衣店把我们的生意抢了。裁缝的手艺即使再好，那几年也要转型。”&&正是在那个时候，覃伯从商贸城搬出来，来到中大校园开了这家小裁缝店。“最开始几年，虽然没赚大钱，但还勉强过得去，因为那时候一个月租金才70元；后来租金越涨越高，现在月租金涨到了2000多元，比20年前足足涨了30倍，但收入却没涨多少，我们辞了一个帮手也还是没得赚。”&&不过，从去年开始，覃伯的生意明显好转。去年十二月，覃伯接了几千个改衣单；今年有了经验，夫妇两人提前10来天，就开始为双十二、圣诞节和元旦购物季做准备了。&&裁缝店主直言感谢网购节&&记者走访了校园、写字楼、住宅小区周边的裁缝店，发现店面虽小，但生意都非常火爆。&&在石牌桥地铁站附近，有一间不足10平方米的小裁缝店。陆续有很多人送来衣服，其中多数是网购衣服不合适或有瑕疵来改的。“现在，网购衣服不合身来改的几乎能占到七八成。”裁缝店的老板说，“应该感谢网上一个连着一个的购物节。”&&“有时候在网上看上的衣服，即使没有号码，我也要买下来，拿去裁缝店改。”家住芳村的陈小姐对记者说，“如果价格百元以内，我一般不会拿去退换的，直接拿去改。”&&而在越秀区起义路附近，一家裁缝店日进改衣单两千多件，甚至正在酝酿开网店承接全国的改衣生意。任师傅说，以前顾客多是四五十岁以上的人，现在很多年轻人也来改衣服，“很多人一次就拿好多件衣服来改，有时候连快递的包装袋都没有拆。”&&记者随后又采访了天河公园附近住宅小区内裁缝店，发现有些裁缝店本身就是一家淘宝服装店，有些还定做服装。而近几年网络购物的红火给他们带去了不少生意。“很多人把网购的尺码不合适的衣服拿到这里修改，因为住得近，很多人都成了老主顾。”东方新世界小区附近一家“社区裁缝店”店主王阿姨说，遇到尺码不合适的情况，很多邻居就把衣服拿到裁缝店来改，花个十几元或者几十元，算下来也比在商场买划算。
文/图 据《广州日报》
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玩转“私人定制” 传统裁缝店也有春天
来源： 南方日报作者： 记者 魏金锋 通讯员 俞强年
记者近日也走访了清远多个地方，只找到五家裁缝店。无一例外，这些店面目前都门面冷清，生意缩水，面临“寒冬”。
来自湖南的裁缝阿姨已在清远开店9年，现时已很少人找她定做便服，只能偶尔做一些演艺服装出租。
你最近有做衣服穿吗？
近日，有一网友发了一张裁缝师的工作照，并感慨道，“或许以后，不会再见到这些老行当了！”很快，这条帖子引起了很多人的关注。随着经济和社会的发展，近年来一些行业正在不知不觉中淡出人们的生活和视野。
记者近日也走访了清远多个地方，只找到五家裁缝店。无一例外，这些店面目前都门面冷清，生意缩水，面临“寒冬”。但是裁缝店在今天真的就没有新的空间了吗？记者为此进行了走访。
来的都只是老主顾了
8月12日上午，记者来到三角市场，几番打听后才找到一家裁缝店。店主钟女士告诉记者，她开裁缝店已有11年，几年前周围还有几家。但现在他们都转行了，有的卖起了窗帘，有的开始卖衣服，只有她选择了坚持下来。
记者看到，这家裁缝店不到10个平方米，墙上挂着各式各样的布料绸缎。记者发现，在将近一小时的时间里，共有4位中年女子走进店里。其中三位已经设计好款式。当店主问是否量身定做时，她们摇摇头离开了。还有一位张女士是前来拿衣服的，她之前在这里定做了一件丝网衬衫。张女士说，她到商场里去买衣服，没有适合自己的码数。她拿到定做好的衣服仔细检查后说，“这个裁缝师的手艺不错，做工很细致。”
钟女士今年45岁，她记得年轻时穿的衣服几乎都是去裁缝店定制。以前服装市场不够全面，买的衣服质量也不怎么好，于是许多人就跑到裁缝店选料子，让裁缝师“量体裁衣”后做出来。那时裁缝行业方兴未艾，很多女孩子跑去学裁缝。经过家里人的同意，钟女士也去学裁缝，一学就是四年。后来钟女士自己也开了裁缝店。随着时间变长，她的手艺越来越熟练，并赢得了顾客的好口碑。
但这些年她慢慢地发现周围的同行悄悄地转行或消失了。几个竞争对手都不做了，有些转行卖起了窗帘，有些卖起了衣服，最终，只剩下她一家了。不过，原先到竞争对手店的顾客又转身跑到她的店里，这让她店里的生意出现了“短暂的春天”。
“以前市场上成衣很少，人们想穿款式好的新衣服，一般都会到裁缝店里来。那时候有个缝纫机，摆个摊位，生意都好得很。常常一坐下去就是一天。现在人们生活水平好了，市场上的各种各样的衣服从款式到质量都基本能满足一般人的需求。而且现在还有了网店。年轻人追求样式，就更不会光顾裁缝店了。”
量体裁衣+个性改衣
钟女士说，现在确实比以前难做了，租金涨了很多，现在一个月就得交2000元，一件男士西服是1000元的收费，需要量身、打版、裁剪、熨烫、锁边，前前后后不少于20个工序。这样，一个月下来的平均收入也就2000元，钟女士说，“现在物价这么高，以前的两千元和现在的两千元不一样了。”她的儿子还在读书，和丈夫挣来的钱几乎都供孩子读书了，攒下的积蓄很少。
钟女士告诉记者，如今来的都是些老顾客，这里男士来得比较少，只有小部分来做西裤和休闲裤的，剩下的多数都是中年妇女。偶尔，也会来几个年轻的女孩子，她们把手机上照的款式模样拿给她看，然后挑选出不同颜色，再加着些新花样，来让她做。
裁缝店的生意不如以前那么辉煌，又夹杂在专卖店、商超、电商热潮中求生，怎样才能迎来春天？业内人士透露，目前不少裁缝店都主要做量体裁衣业务，即根据顾客的体形和具体要求制作衣服，量体、裁剪、缝制、蒸烫等等，收入也较为可观。
而在清远旧城，记者发现不少摊位都推出了改衣业务，换个尺码，加点刺绣、珠花等流行元素，顾客的旧衣便能够摆脱“压箱底”的命运，而裁缝们也因此觅得了商机。
“夏天天气刚热起来的时候，还是有不少女孩子来改衣服。大衣改小、长裤改短裤、裙子改裤子……这些我们都能做。”一家裁缝店师傅告诉记者，与传统裁缝店换拉链、改裤脚的“小打小闹”不同，改衣业务要麻烦得多，甚至有顾客专门买来扣子、布花、水钻等辅料，要求添加在衣服上，还拿来杂志上的图片做参考，依葫芦画瓢，让裁缝师傅应接不暇。“不过有生意了总是好事，我们也在学习一些新的花样，看能否有更多的人来。”
“触电”转型
个性化订制+微信营销
裁缝店数量剧减已经是不争的事实。钟女士介绍，现在来的除了老主顾，就是老年人或者体形特殊人群。曾经盛极一时的裁缝店湮灭在服装的工业化浪潮中。传统裁缝店难道没有新的生存空间？
据记者调查了解，如今人们买衣服讲究品牌，追求款式，选择质地，注重做工，个性化成为越来越迅猛的追求趋势。为突出个性、避免衣服撞衫，时下越来越多的年轻人，会选择拿着杂志或网上样式到裁缝店去“量身定做”新装。这无疑给裁缝店生意带来了新的商机。
“现在越来越多的人喜欢追求个性，订制服装的人都比较个性，尤其是年轻人；其次，订制服装能节省不少费用，算下来平均可以节省三成多，要是西装的话，节省得更多。”据了解，中年人订做唐装的话，一般一件500元左右，订制一件大衣的话，费用六七百元，年轻人订制西服的话，通常价位在1000多元，同样的布料和款式的西服，在商场要卖到2000元以上。”一名刚刚从服装设计专业毕业的清远大学生小曹和记者讲起。
她同时告诉记者，其实如今很多裁缝变身为“服装设计师”。他们的思维更活跃，审美更时尚，设计的服装更加符合年轻人的需要。这些新时代的“裁缝”目前实习薪水一般在3000元/月以上，工作一至两年后普遍薪水为6000元-20000元/月之间。而高级设计师的年薪一般在20万至50万元之间，有的甚至达到百万元。而且随着微信等新媒体的出现，更多人开始利用微信等新媒体营销自己的个性化设计服装，效果也非常好。
顺应形势，主动求变，传统裁缝铺其实也有春天。
年轻时，一条裤子缝缝补补可以穿好多年，家里比较苦，没有钱买布料，自己的衣服是拿别人穿旧的衣服裁剪后改的。那时，有钱人才去裁缝店里，在里面选一块好料子，让裁缝师做出来。
——刘阿婆，78岁
以前逢年过节时，家人会买一些布料，请裁缝师做，现在正规的裁缝店都很难找的。买衣服也去商店，只要一试穿合身，交钱后即可拿走。另外，裁缝店里要尺子量，还要等，很麻烦。
——朱师傅，40岁
小时候奶奶带着去旧城区见过裁缝店。搬到新城后没见到过。现在的衣服都在网上买，便宜又样式多，平时穿久了也就不穿了，更不会去又补，直接就扔了。
——小何，18岁
【编辑：刘晓维】
责任编辑： 唐楚生
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覃伯的店里挂满了要改的衣服。双十二圣诞小品牌网店促销　　所卖几十元衣服难免有瑕疵
元旦前又有一大波网购衣服向裁缝店“赶来”，一件56元的网购衣服，买回来改脚修边要花25元。比起双十一的“名牌大促”，刚刚过去的双十二和圣诞节的促销者多是小商家。买了好些几十元的衣服，其中难免有不合身的，不合身咋办？找裁缝店改呀！于是大学校园、小区周边的裁缝店火了，一天接到的改衣单多达几百上千件。在中大校园里，原来不温不火的裁缝店，这两年在网购改衣潮下火了起来，覃伯夫妇最近一星期仅靠给衣服修脚改边就赚了近万元。
文、图/广州日报记者刘冉冉
小裁缝店日接一两百改衣单
在中山大学小北门附近有一间十几平方米的小裁缝店。圣诞节过后，裁缝店两侧的衣柜、架子上堆满了要修的衣服，店老板覃伯夫妇每天都要在小店里忙到晚上八九点，打烊前还陆续有学生从隔壁快递公司取完快递直接送到店里来。
昨天，店里又收了几百件衣服。自“双十二”以来，覃伯的生意一直这么火，“一多半都是学生和年轻老师在网上买的，买了之后发现不合身，就送到我这儿来，让我修个脚、改个边什么的。”
“今天打烊了，明天再改、下周来拿吧？”覃伯一边整理改好的衣服一边说，由于这几天衣服积压太多，老两口有点忙不过来，“平时不忙的时候当天送当天就能拿走，现在只能让他们3天以后来取。”
大三学生戚琳琳是这里的常客。她这个月就送了3次网购的衣服。“前两次是双十二买的，还有一次是圣诞节买的，基本上是头天网上秒杀，第3天收到衣服就直接送过来了。”琳琳有点不好啥意思地说，“双十一大牌衣服打折多，却不是我们消费得起的；到了双十二和圣诞，小网店参与的优惠活动更多，衣服也更便宜，但这些衣服多少有些瑕疵，买了不合身又不舍得扔，就拿到裁缝店里改一改。”
覃伯的手写小账本上记着，双十二之后直到昨天，店里每天都能收到一两百件改衣单，一个星期下来上千件，能赚近万元，“双十二和圣诞前后的衣服最多，一天最多有两三百件，很多是直接从隔壁的快递拿过来的。”
以前艰辛维持 这两年“逆袭”
干了一辈子裁缝的覃伯说，他们上世纪90年代初来到广州，亲历了裁缝手工艺在近20年的式微，但没想到，这两年随着网购火起来，裁缝生意也迎来转机。“我刚来广州时到处给人做衣服，火车站、布匹市场、商贸城都工作过，那时候裁缝是个既赚钱又体面的行业，基本上不愁没生意。”
可是到了90年代中期，“裁缝做的样式单一，各地开的成衣店、外贸店把我们的生意抢了。裁缝的手艺即使再好，那几年也要转型。”
正是在那个时候，覃伯从商贸城搬出来，来到中大校园开了这家小裁缝店。“最开始几年，虽然没赚大钱，但还勉强过得去，因为那时候一个月租金才70元；后来租金越涨越高，现在月租金涨到了2000多元，比20年前足足涨了30倍，但收入却没涨多少，我们辞了一个帮手也还是没得赚。”
不过，从去年开始，覃伯的生意明显好转。去年十二月，覃伯接了几千个改衣单；今年有了经验，夫妇两人提前10来天，就开始为双十二、圣诞节和元旦购物季做准备了。
记者发现，随着生意好转，覃伯裁缝店的工具也升级了，原来的店面只有一台老式缝纫机，但现在换成了两台电缝纫机，覃伯称，“以前做衣服主要用老式缝纫机，做一天衣服累得腰酸腿疼，现在用电缝纫机方便多了。蒸汽熨斗也比以前的电熨斗好，即使搁在衣服上也不会把衣服烫坏。”
裁缝店主直言感谢网购节
记者走访了校园、写字楼、住宅小区周边的裁缝店，发现店面虽小，但生意都非常火爆。
在石牌桥地铁站附近，有一间不足10平方米的小裁缝店。昨天虽然下着雨，但依然有很多人送来衣服，其中多数是网购衣服不合适或有瑕疵来改的。“现在，网购衣服不合身来改的几乎能占到七八成。”裁缝店的老板说，“应该感谢网上一个连着一个的购物节。”
“有时候在网上看上的衣服，即使没有号码，我也要买下来，拿去裁缝店改。”家住芳村的陈小姐对记者说，“如果价格百元以内，我一般不会拿去退换的，直接拿去改。”
而在越秀区起义路附近，一家裁缝店日进改衣单两千多件，甚至正在酝酿开网店承接全国的改衣生意。任师傅说，以前顾客多是四五十岁以上的人，现在很多年轻人也来改衣服，“很多人一次就拿好多件衣服来改，有时候连快递的包装袋都没有拆。”
记者随后又采访了天河公园附近住宅小区内裁缝店，发现有些裁缝店本身就是一家淘宝服装店，有些还定做服装。而近几年网络购物的红火给他们带去了不少生意。“很多人把网购的尺码不合适的衣服拿到这里修改，因为住得近，很多人都成了老主顾。”东方新世界小区附近一家“社区裁缝店”店主王阿姨说，遇到尺码不合适的情况，很多邻居就把衣服拿到裁缝店来改，花个十几元或者几十元，算下来也比在商场买划算。
网店赔本赚吆喝 裁缝顺势把钱赚
记者在走访中了解到，不少卖衣服的网店，今年都经历着“寒冬”；然而，线下的裁缝店则迎来“春天”。
以覃伯的小裁缝店为例，一件56元包邮的衣服，改脚修边要25元，而裁缝店的针、线、缝纫机损耗约1元、人工7.2元、店租0.5元、水电等杂费0.2元，成本共计8.9元，净赚16.1元。
而同样是这件衣服，记者致电网店店主了解到，进货成本是29元，从杭州寄到广州快递费（含批量优惠）11.5元，人工、水电等杂费共计5.1元。在不退货的情况下，卖一件能赚10.4元。而一旦因质量问题须承担退货，这件衣服不但不赚，反而还赔4.6元。
该店主告诉记者，由于店里销售的多是小品牌的服装，难免会有一些瑕疵，退货概率在7%～12%左右。一个月辛苦卖上千件衣服，也只赚几千元，而参加双十二或圣诞促销更是“赔本赚吆喝”。
今年读大四的“学生老板”钱勇感慨：“现在开网店的还不如线下做服务的，真是淘金的没赚钱，卖水的却赚大发了”。
本文来源：大洋网-广州日报
责任编辑：王晓易_NE0011
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