最近不少信贷经理咨询：信贷员这么找客户的渠道有哪些？贷款业务员这么找客户？下面八戒贷款网小编就为大家介绍一下：
1、信贷员在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要把贷款的专业知识摸索透，要尽量多得去掌握专业知识，因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难。试想一个对自己工作不了解的人如何去说服别人去相信你呢，然而缺少专业知识的你也会让客户对你产生介意的，所以在开始业务工作的开始你首先要把自己的产品了解清楚。做完这些工作你就可以去跑业务了，掌握了这些知识你的业务工作做起来就会事半功倍。
2、网上找客户，目前网上找客户的方式要有到分类信息网站发布信息、建立个人博客发布信息以及加入QQ群等，这三种方式维护起来比较困难，分类信息需要频繁更新，并且因为分类信息内容繁杂，目标客户定位不准，而博客则涉及到推广等工作，QQ群很难找到目标客户，大多为信贷员自身建立的交流群。
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3、做业务就是在做一个人脉过程，你的关系网越大那么你做起业务来就会更轻松。在你经历上面的步骤后，你找客户的方向应该从客户那转移到和那些业务员做好关系上了，没事你就往他们的公司跑，和他们聊天交换客户，只要你有技巧和有诚心，总是会有好的客户给你做，在你交换的过程中你的客户也会多了起来。因为你可以把从A那交换到的客户去和B交换，再把从A。B那交换到的客户去和C交换，你的客户群会像滚雪球一样越来越大的。
4、除了可以让你相关联的行业里的业务员给你介绍客户外，你还可以用另外一个方法去找客户――就是让你的客户去给你介绍客户。这个方法说起来虽然难，但做起来并不难，当你诚心对客户好的时候，客户就会把你的优点介绍给他的朋友，因为哪个企业老板没有几个从事同一个行业的朋友呢，要是没有那么他就不是一个成功的老板了。做生意都是靠互相牵带的，靠自己一个人白手起家毕竟很少，都是有亲戚或朋友先开始做后带起来的。尤其是如今这个家族企业遍地的时代更是这样。这样客户介绍给他的朋友来和你做生意，因为他是由朋友介绍来的，对你已经很肯定了，这样的客户几乎做起来不费什么力气还很保障。
5、最后这个方法是一个很讲究技巧和诚意的方法了，当然如果你做不到那个程度你可以不用去运用，掌握好上面的那些方法，你已经是一个很成功的业务员了。我曾经在这个方法中丢掉很多客户，但我相信他是存在的并可以执行，就是让你的竞争对手给你介绍客户。
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对于一个新人而言，首先要先找到你的客户源，那第一步你要做到的就是：熟悉你的产品，学习专业知识。为什么要熟悉产品？假如你的专业知识不过关，好不容易遇到个的客户，听到利息估计就要挂你了，一句没接上来，好了，客户没了。本来作为新人遭受拒绝已经很心累了，客户还一直都没有怎么做下去？ 第二步要做到的是：了解你的客户。准确的说，是潜在客户，你这些钱是要卖给怎样的人的。了解客户有啥好处？比如，你做的贷款是针对22-26的男性白领的，这个阶段的男性不是玩的撸啊撸就是刀塔，你要是懂一点套近乎起来能不方便么？ 做到这两步了，找到客户源就有希望了。但是新人的技能点都是0啊，没经验啊，看再多的话术遇到实战还是要闷掉的。这里推荐3种展业方法，是加满技能点的捷径。 第一种方法：电销。电销的好处有三个，一个是上手快，话术熟练度提升迅猛，遇到问题了问团队长问同事。下一个就能解决了。第二个就是电销的成本低，不用制作名片、单页，也不用到处乱跑。第三个就是提升抗打击能力，打电销被当做是骚扰一直是常有的事儿，能克服这个难关的新人都会成为牛逼的人物，领会销售奥义第一条LPH（脸皮厚）。 第二种方法：陌拜。如果一开始觉得陌生拜访太难接受的，可以从电销里打出来的客户里挑几个优质的，先去上门拜访一下，练练手感。他们因为有过接触不会太抗拒，说不得还对你笑脸相迎，奉若亲人呢。等到能面对面把产品说的比较清楚了，那就可以去陌拜了，接受得了拒绝又能讲得清楚产品，出业绩也是很快的事情。这里不得不提到销售奥义第二条CNB（吹牛逼），你说的越牛逼客户越听你的，这是一个必然结果，尤其是在陌拜的时候，面对面的时候请务必言语交谈，神情举止都表现出“我很牛逼”的Feel来。 第三种方法：微信。微信其实是有门道的，不是死命加好友日常发祝福就一定有效的，常常一个没经营好好友就把你拉黑了。你说谁天天愿意看你打广告啊，这朋友圈还想不想刷了。人家想看的是搞笑好玩儿的段子、图片，有点深度的知识、新闻好不好？！好不容易出来一个小红点以为女神找了，一看是你给发了个“温馨”广告，拉黑！（其他一些网销技能可以点在公众号内回复【微信】查看） 对了，提个建议新人别一来就去跑同行，这本身公司是不支持的，而玩多了会上瘾但治标不治本。常常有小伙伴发工资的时候很开心，然后给同行返点后身上又没几个钱了，而万一遇到个客户逾期什么的，就等着苦果自己吞吧。 上述的方法做上一个月，技能点差不多就加满了。那就需要“引爆”了。开个一单两单挣不了几个钱，能有一堆这样的客户才是让你腰包鼓起的终极目的。 但这样的客户怎么找呢？这时候之前的基本功就派上用场了。你知道你的潜在客户是什么样的了，他们有什么特点了。你就能混入他们的圈子，找到他们的痛点，然后抓住不放，引爆客户源！（具体可以在公众号内回复【效率】查看如何利用好客户特点获得奇效展业） 同样的，有些客户本身很难聚类的，那就从身边的人下手，可能更有奇效。举一些例子： 如果想做对公方面的合作业务，企业之间的不会那么强，就算有也很难暴露给你。那么，政府主管部门就是一个绝佳的选择。常和企业打交道的部门，必然是你攻克后事半功倍的。找他们推荐或者牵线搭桥效果都会号上许多。 其次，要和行业协会、商会、老乡会之类的人搞好关系，如果微信上还是个群主那就更好了。这样的人本身就爱社交，认识的人多，又很活跃，愿意组织，愿意帮助他人。能搞好关系的非常重要，这里面的人脉能让你省下不少力气。 第三，中介机构。中介机构要注意的一点就是避免那些“钱虫”，包装客户的都是不可取的。 第四，消费贷款。做消费贷款也要找中介，但是这些中介和上面的不一样，而是借款对象所在行业的。比如：做一手房贷款就找开发商，做二手房贷款就找房产中介，做汽车贷款就找汽车经销商，做装修贷款就找装饰公司。
回答者：g***0 |
是的，会降低还款额。对于以前的贷款，基准利率调整后一般在下一年一月一日起执行新的基准利率，减少月供。贷款利息计算是浮动利率计算的，利息随着利率调整而调整。如果基准利率调整，还款金额也会调整，对于存量贷款，上浮（或下浮）的幅度在贷款期内是不变的，如果基准利率调整，贷款利率则在新的利率基础上进行上浮（或下浮）。当然无论如何计算，对已支付的利息没有影响。对调整后的利息会有影响。至于什么时候执行新利率，要根据贷款性质（商业贷款还是公积金贷款）、贷款银行和相关合同规定确定。一般有三种形式：一是银行利率调整后，所贷款利率在次年的年初执行新调整的利率（工商银行、农业银行、建设银行房贷是这样的）；二是满年度调整，即每还款满一年调整执行新的利率（中国银行房贷是这样的）；三是双方约定，一般在银行利率调整后的次月执行新的利率水平。公积金贷款利率的调整一律在每年的一月一日。
回答者：李***士 |
回答者：g***8 |
　　不影响您的公积金贷款，公积金贷款的要求是：累计缴存满365天，是累计而不是连续，且账户在激活状态，就可以申请公积金。
　　公积金的详细流程是：
　　首先您先确定您是属于市管公积金还是国管公积金，具体确定事宜我会在如下详细介绍：一 什么是公积金贷款
　　北京市住房公积金管理中心个人住房担保委托贷款也叫公积金贷款，是由北京市住房公积金管理中心运用住房公积金，委托银行向购买（自建、翻建、大修）住房职工发放的一种政策性担保委托贷款;贷款发放委托银行，由借款人或第三人提供符合管理中心要求的担保方式
　　二 公积金分类
　　1.市管公积金
　　单位登记号为身份证号再加两个零
　　如：110XXXXXXXXXXXXXXX00
　　二 公积金贷款分类
　　2.国管公积金
　　单位登记号是以512或502开头的
　　如：512XXXXXXXXX
　　502XXXXXXXXX
　　二 公积金贷款分类
　　3.中直公积金贷款
　　在北京市住房公积金管理中心，中共
　　中央直属机关分中心缴存住房公积金的离退休职工。或其他符合中直分中心，依据国家有关规定而确认的借款
　　二 公积金贷款分类
　　4.组合贷款
　　只有国管公积金贷款的客户方可申请
　　组合贷款
　　二 公积金贷款分类
　　5.贴息贷款
　　只有市管公积金贷款的客户方可申请
　　贴息贷款
　　三 借款人公积金缴存必备条件
　　公积金开户日期够365天，累积缴存公积金12个月以上（含），且当前缴存状态正常，以前申请的公积金贷款已还清的。
　　四 公积金贷款所产生的费用
　　1.评估费
　　评估费＝评估价×3‰（最低300元/单1500/单封顶）
　　此计算方式适用所有公积金贷款
　　四 公积贷款所产生的费用
　　2.担保费
　　A市管公积金
　　担保费＝贷款额×5‰
　　B 国管公积金
　　担保费＝贷款额×3‰＋170
　　C 组合贷款
　　担保费＝1500元/单
　　D 贴息贷款
　　担保费＝根据费率表来算
　　五 公积金贷款流程
　　1.市管公积金贷款的流程
　　评估－交首付—初审－面签－过户－放款—领取契税票和评估报告－出房产证-转担保中心做抵押
　　五 公积金贷款流程
　　2.国管公积金贷款流程
　　评估—出评估报告－交首付—初审－批贷－过户－（见契税票）面签－放款—出房产证－担保中心抵押
　　五 公积金贷款流程
　　3.中直公积金贷款流程
　　评估－初审－批贷－过户－（见房产证）面签－放款－担保中心抵押
　　五 公积金贷款流程
　　4.组合贷款流程
　　评估－初审－批贷－面签－商贷面签－商贷批贷－过户－出证－抵押－抵押完成－他项权利证转银行－放款
　　五 公积金贷款流程
　　5.贴息贷款流程
　　评估－面签－批贷－过户－放款－抵押
　　六 初审时所需资料
　　1.客户：夫妻身份证、户口本、结婚证（暂住证）学历证明、职称证明、资产证明、评估费。
　　2.业主：业主本人身份证、房产证、银行卡
　　七 面签时所需资料
　　1.客户：夫妻身份证、户口本、结婚证、（暂住证）、借款人本人还款银行存折或卡（国管建行卡）、担保费
　　八 借款人年龄
　　1.市管公积金－－18－70周岁
　　2.国管公积金－－18－70周岁
　　3.中直公积金－－18－70周岁
　　4.组合贷款－－－男18－65/女18－60
　　5.贴息贷款－－－18－65
　　九 贷款年限
　　1.市管公积金－－本人年龄＋贷款年限≤70
　　房龄＋贷款年限≤47
　　2.国管公积金－－本人年龄＋贷款年限≤70
　　房龄＋贷款年限≤67
　　3.中直公积金－－本人年龄＋贷款年限≤70
　　房龄＋贷款年限≤67
　　4.组合贷款－－－本人年龄＋贷款年限≤70
　　房龄＋贷款年限≤67
　　5.贴息贷款－－－本人年龄＋贷款年限≤70
　　房龄＋贷款年限≤67
　　十 贷款金额如何确定
　　1.市管公积金
　　A 最高八成。
　　B 计算公式（个人缴存额÷缴存比例－400）
　　÷客户贷款年限相对应月均还款数
　　C 上面数额从低原则申请贷款
　　D最高贷款额为：80万元，个人信用等级AA的上浮15％，即92万元，AAA级的上浮30％即为104万元
　　十 贷款金额如何确定
　　2.国管公积金
　　A 二手房都能贷评估价、合同价较低值的八成
　　B 贷款额最高不超过80万元
　　C 每月还款额不能超过收入的二分之一
　　十 贷款金额如何确定
　　3.中直公积金
　　A二手房都能贷评估价、合同价较低值的八成
　　B 计算公式（个人缴存额÷缴存比例－400）
　　÷客户贷款年限相对应月均还款数
　　C 上面数额从低原则申请贷款
　　D最高贷款额为：80万元，
　　十 贷款金额如何确定
　　4.组合贷款
　　A 如果以前有过商贷则按照第二套住房来
　　B 公积金贷款的部分还是执行公积金的政
　　策，商贷的部分要执行商贷的政策
　　十 贷款金额如何确定
　　5.贴息贷款
　　A 如果以前有过商贷则按照第二套住房来
　　B 公积金贷款的部分还是执行公积金的政
　　策，商贷的部分要执行商贷的政策
　　十一 还款方式
　　1.市管公积金还款方式－自由还款法
　　2.国管公积金还款方式－自由还款法
　　3.中直公积金还款方式－自由还款法
　　4.组合贷款还款方式－－公积金部分自由还款法
　　商贷部分商贷还款方式
　　5.贴息贷款还款方式－－商贷还款方式
　　十二 什么是自由还款方式
　　住房公积金贷款自由还款是指住房公 积金管理中心在与借款人协商确定个人款金额、期限后，确定个人贷款每期的最低还款额度，借款人在不低于这一最低还款额的情况下，根据自身经济状况，自由选择每月的还款额。
　　十三 放款条件
　　1.面签且过户后申请放款
　　2.提供给担保中心契税票、受理通知单或房产证原件及复印件申请放款
　　3.亦庄、宣武、通州、石景山、门头沟、顺义、房山均是出房产证后申请放款
　　4.市局房产
　　A 市管公积金是出房产证后申请放款
　　B 国管公积金是出房产证及土地证后申请
　　十四 房产证与借款人的关系
　　1.夫妻关系购房可以只出一个房产证，房产证是不是借款人没有关系
　　2.非夫妻关系购房的必须要有共有权证，借款人是不是大证没有关系
　　十五 房产证与合同签字
　　合同签字的顺序也是出房产证的顺序
　　如：合同签字的顺序是：张三、李四
　　则房产证的大证为张三，共有权
　　证是李四
　　十六 外地人在京购房且公积金贷款
　　1.首先此客户必须在京有缴存记录
　　2.如果在京缴存不足12个月，需在原缴存处出具缴存证明，两地累计要求满12个月
　　3.在京暂住证明
　　4.其它与北京人政策一样
　　十七 以前有过公积金贷款还可以再公积金贷款吗
　　1.市管、国管、中直－－只要是还清就可以继续做公积金贷款
　　2.组合贷、贴息贷－－－要按第二套政策执行
　　十八 以前有过商贷还可以公积金贷款吗
　　1.市管、中直－－－－－不会受到影响
　　2.国管、组合、贴息－－如果有预期记录可
　　能不会放款
　　十九 公积金贷款是否可以提前还款
　　1.市管公积金－－拨打96155提前预约
　　2.国管公积金－－到国管中心提前预约
　　3.中直公积金－－拨打96155提前预约
　　4.组合贷款－－－到国管中心提前预约
　　5.贴息贷款－－－到贷款银行提前预约
　　二十 客户业主不能亲自办理相关手续怎么办
　　由代理人持公证书办理相关手续，公证书格式是公积金的固定版本。客户在初审时本人必须到场，面签时可以由代理人持公证代为办理。
　　二十一 客户业主都是已婚人士，办理相关手续时只本人去可以吗
　　1.市管
A 初审：客户业主本人到场
　　B 面签：业主不用到场，客户夫妻到场
　　2.国管
A 初审：客户本人到场，业主不用到场
　　B 面签：客户夫妻到场，业主不用到场
　　3.中直
A 初审：客户业主本人到场
　　B 面签：客户夫妻到场
　　4.组合
A 初审：客户业主都不用到场
　　B 面签：客户夫妻及业主本人到场
　　5.贴息
　　B 面签：客户夫妻及业主到场
　　二十二 单笔贷款最高金额是多少
　　1.市管：最高贷80万元，个人盗资信AA上
　　浮92万元，AAA上浮到104万元
　　2.国管：最高贷80万元
　　3.中直：最高贷80万元，个人盗资信AA上
　　浮92万元，AAA上浮到104万元
　　4.组合：最低81万元
　　5.贴息：高于客户公积金可贷额度
　　二十三 非夫妻关系的客户可以共同购房贷款吗
　　可以，房产证必须出所有购房人的名子
　　二十四 过户的合同价与申请贷款的合同价不一样可以吗
　　绝对不可以（贴息贷款除外）
　　二十五 产权人有未成年人的可以做贷款吗
　　1.市管：可以，需要监护公证书
　　2.国管：不可以
　　3.中直：不可以
　　4.组合：不可以
　　5.贴息：可以，未成年人需要有身份证
　　二十六 借款人为在职期缴存公积金的离退休人员，还可以申请贷款吗
　　可以，如果借款人的公积金处在正常状态，可以按正常程序操作。如果借款人的公积已提取并注销，需客户到单位出具公积金缴存证明。
　　借款人年龄＋贷款年限不能超过70岁（夫妻以年龄大的为准）
　　二十七 依据客户的缴存比例计算客户的最高贷款额
　　公式：（客户缴存金额÷缴存比例－400）÷客户贷款年限相对应月均还款额
　　例：客户工资中每月扣215元公积金，单位的缴存比例为12％，客户要求贷款30年，计算客户的贷款额
　　计算：（215÷12％－400）÷51.2＝27.18
　　答：按缴存比例计算客户最高可贷款27.1万元。
　　二十八 依据客户的缴存比例计算客户最高贷款额为80万元，能否直接承诺客户公积金贷款就能贷80万元
　　不能承诺，还要确认合同价和评估价是否能满足80万元的贷款要求
　　二十九 客户夫妻双方只有一方有公积金，可以做公积金贷款吗？出谁的房产证有要求吗？
　　客户夫妻双方只一方有公积金就可以申请公积金贷款，房产证出双方谁的都可以。
　　三十 客户在贷款还款期，可以提取公积金吗？
　　三十一 公积金贷款可以资金监管吗
　　可以（在中国银行东城支行做监管）
　　三十二 公积金贷款放款可以放到业主以外的其它人或贷办公司名下吗
　　1.市管：不可以
　　2.国管：必须做公证后才可放在非产权人名下
　　3.中直：不可以
　　4.组合：必须做公证后才可放在非产权人名下
　　5.贴息：不可以
　　三十三 客户上个月上调了公积金缴存额，能够马上用新的缴存额计算贷款额吗
　　不可以，因为公积金管理中心每年七月份才做一次调整，所以新的缴存额要在公积金管理中心调整后才能生效。
　　三十四 客户还款日
　　客户的还款日就是公积金贷款的放款日，也就是说在放款日的每月的同一天是贷款客户的还款日
　　以上内容是我手打的，希望对您有所帮助，您也可以登陆我的空间了解更多信息
回答者：h***1 |
买房影响着人们的生活，你买房，我也买房成为一种常态，然后买房的政策也多有变化，搅得人们的心总是随之波动，毕竟买房大事，所要耗费的时间，精力，金钱都是很多的，近期，人们就关心着房贷7折，那么首套房贷款7折是什么意思？
首套房贷款7折是什么意思？ 1、人民银行调整房贷政策，决定对个人首次购买90平米及以下住房,契税税率下调到1%；个人销售或购买住房暂免征收印花税和土地增值税。 2、金融机构对居民首次购买普通自住房和改善型普通自住房提供贷款，其贷款利率的下限可扩大为贷款基准利率的0.7倍，最低首付款比例调整为20%。 3、此处所指的7折是指在银行目前执行的基准利率上打七折计算，具体您可所按揭银行的基准利率，符合条件然后打七折。 4、我国的利率由中国人民银行统一管理，中国人民银行确定的利率经国务院批准后执行。 贷款利率的高低直接决定着利润在借款企业和银行之间的分配比例，因而影响着借贷双方的经济利益。贷款利率因贷款种类和期限的不同而不同，同时也与借贷资金的稀缺程度相。 5、我国中央银行基准利率包括存款准备金利率，再贴现利率，再贷款利率。基准利率也叫再贷款利率或再贴现利率。中央银行的再贴现利率，再贷款利率和同业拆借市场利率都可以承担基准利率的作用。 6、基准利率是在整个利率体系中起核心作用并能制约其他利率的基本利率。基准利率是人民银行公布的商业银行存款、贷款、贴现等业务的指导性利率，存款利率暂时不能上、下浮动，贷款利率可以在基准利率基础上下浮10%至上浮70%。 首套房按揭贷款是否享受7折优惠？ 1、随着农行此次调整7折利率优惠，四大国有银行已全面收紧首套房首付2成利率7折的优惠政策。 2、其中，中行、工行、农行已明确取消7折利率优惠，建行需首付4成以上利率才能打7折。从4月1日开始，若首付2成，工行执行利率8.5折，建行、农行执行利率8折，若首付比例更高利率可略降。中行则是将首套房贷款利率调高至8.5折。
3、在房贷优惠利率渐渐提高的同时，房贷的申请也愈发艰难。购房者王先生告诉记者，他在1月份申请的房贷在3月底才得到银行的通知，并因为有几期逾期记录而被银行拒绝。 据了解，年初，已有多家银行实行信贷控制，房贷业务均暂缓或暂停了一段时间。 4、2月份虽然房贷放款恢复了正常，但在客户的选择上极为挑剔，一些综合评价后被认为是“风险度较高”的贷款客户则面临更为苛刻的贷款条件。
回答者：x***5 |
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