(window.slotbydup=window.slotbydup || []).push({
id: '2014386',
container: s,
size: '234,60',
display: 'inlay-fix'
&&|&&4次下载&&|&&总105页&&|
您的计算机尚未安装Flash，点击安装&
阅读已结束，如需下载到电脑，请使用积分（）
下载：40积分
0人评价4页
0人评价19页
0人评价15页
3人评价11页
1人评价59页
所需积分：（友情提示：大部分文档均可免费预览！下载之前请务必先预览阅读，以免误下载造成积分浪费！）
（多个标签用逗号分隔）
文不对题，内容与标题介绍不符
广告内容或内容过于简单
文档乱码或无法正常显示
文档内容侵权
已存在相同文档
不属于经济管理类文档
源文档损坏或加密
若此文档涉嫌侵害了您的权利，请参照说明。
我要评价：
下载：40积分银行全员营销培训心得体会来源:上传者:liuwanlu时间:
全员营销培训
六天五晚的全员营销培训结束了，非常感谢人本的老师陪伴我们度过这几天的营销培训过程，并不断的给予我们帮助和指导，让我们有机会提升自己的工作技巧和能力。让我感到受益匪浅，思考良多。现将培训学习结束后的总结如下：
首先是思想上的转变，陈旭旦老师以马云的&如果银行自己不做出改变，那就由我们来改变银行&开篇，指出了现在银行业面临着前所未有的挑战。对我们而言，前有财大气粗的国有银行，后有灵活新颖的外资银行，还有各种小贷金融、互联网金融等与我们一起竞争这块蛋糕，压力真的空前巨大。尤其是现在经济形势下滑，不良贷款增多，传统的存贷差模式已经显示出了越来越大的弊端。这个时候，如果不作出改变，我们必将如达尔文的自然竞争法则一样被市场所淘汰。全员营销首先是全员转型，客户经理由操作型向营销型、组织型转变，柜员由服务型向服务营销型转变，委派会计、内勤行长由内部管理向店长转变，全员一起迎进来、走出去、沉下去，做简低端、做大中端、做深高端。
其次是心态上的转变，说实话，刚开始组织全员培训的时候还很抵触，觉得银行有什么好营销的。经过这几天的培训，心态上已经有了很大变化，银行业已不再是高高在上的行业，不再是在家坐着就有钱赚的行业，温水里的青蛙很舒适怎奈现在的火越烧越旺，更何况这只青蛙还坐在井底。现在以全员营销为突破口无疑是一个明智的决定，经过这几天的培训，大家都很有营销热情，从以前的懒得说到现在现在积极主动的说，想尽办法的去营销。态度决定出路，我相信全员营销这条路会越来越宽。
最后是营销技能的转变，经过这几天的培训，学会了很多的营销技能。以营销的四大流程：识别推荐、引导分流、关系管理为基础。了解了营销给客户的不单单是一个产品，而是一份解决方案，也掌握了营销的切入点和如何快速来给客户产品匹配。针对鸽子型、孔雀型、猫头鹰型和老鹰型的客户如何来对其营销。在营销过程中的话术学习尤为重要，老师总结了客户一般会提出的问题和如何来解决这些问题的方案，通过话术的学习对提升自己的营销技巧有很大的帮助。还有后期怎样来维护我们和客户的关系，做到&宁可错杀一千，绝不放过一个。&
眭行长以改革来形容我们这次的全员营销，改革的路很清漆很明朗同时也肯定充满困难，但我相信未来肯定是美好的。我会按照所学习的知识，坚持不懈的去营销，既然开始了就让我们轰轰烈烈的干一场全员营销。
该篇范文(全文共有1083个字)可完全免费阅读或下载全文。香当网为全国范文类知名网站，每一篇范文均为原创WORD文档，可以说是独一无二，稍作修改便可使用，即刻完成写稿任务。阅读与下载全文：
点此阅读该doc格式WORD文档全文---
点此下载该doc格式WORD文档全文
上篇：下篇：
今日新增会员:386
今日新增文档:63
本站热门范文推荐
香当网常见帮助全员营销培训心得_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
全员营销培训心得
&&全员营销培训心得
阅读已结束，下载文档到电脑
想免费下载本文？
定制HR最喜欢的简历
下载文档到电脑，方便使用
还剩8页未读，继续阅读
定制HR最喜欢的简历
你可能喜欢发布你的需求，坐收培训方案
需求发布后3小时内收到供应商响应
每个需求平均有3-5个供应商参与
95%以上的需求得到了圆满解决
所有需求不向客户收取任何费用
立即发布需求
你的位置：
> 全员营销
全员营销&专题
全员营销是一种以市场为中心，整合企业资源和手段的科学管理理念，很多大型工业企业采用后取得了不凡的成效。什么是全员营销呢？即指企业对企业的产品、价格、渠道、促销(4P)和需求、成本、便利、服务(4C)等营销手段和因素进行有机组合，达到营销手段的整合性，实行整合营销。同时全体员工以市场和营销部门为核心，研发、生产、财务、行政、物流等各部门统一以市场为中心，以顾客为导向开展工作，实现营销主体的整合性。各部门都关注和支持企业的整个营销活动的分析、规划、指挥、协调和控制流程，尽量为顾客创造最大的价值，使顾客满意度最大化，从而使公司获得强大的市场竞争能力，不断向前发展。
全员营销的相关专题
授课老师：待定
【课程大纲】
一、房地产形势及营销模式的变化趋势
1、未来10年房地产走势
2、主流房企的战略及营销转型趋势
二、全员营销体系概述及美国经纪人营销体系借鉴
三、全员营销文化的构建
开课计划：
授课老师：待定
传统营销烧广告、砸渠道、人海战成本越来越高，肿么办？
双十一 350 亿真正赚钱者多少？电商 1.0 时代的淘宝直通车、钻展、百度竞价搜索等
烧钱引流成本越来越高！流量红利正在消失！
开课计划：
授课老师：待定
一、市场定位及产品策划概述：
1）万科的产品观
2）市场分析的逻辑
3）房地产营销的三个步骤
4）营销业务总流程
5）如何有效完成项目的市场定位
6）完成《项目定位报告》要考虑...
开课计划：
授课老师：待定
第一部分： 龙湖全员营销体系构建
一、 关于全员营销的几个观点
服务式营销的概念
二、 龙湖的全员营销
1. 龙湖的品牌背景与渊源
2. 企业初期的一些观念
3. 第一阶段营销的特点 ...
开课计划：
授课老师：待定
面对最新的、最严厉的宏观调控政策：
如何研判2012年最新房地产市场形势？
它们对于地产商的营销策略产生哪些影响？如何适应？
对于现有项目及未来项目，又如何在淡市中进行营销战术与销售策略创新？ ...
开课计划：
找不到满意的内训课程？赶快来，让众多培训机构和培训师响应你的需求，1天之内
就可获得多份内训方案。
分类：客户服务
谁能让客户满意-全员营销（ppt 17页）
分类：市场营销
完整的有生命力的企业的主要职能:销售生产研发人力资源财务企业的最终目的:最大化利润利润来自于客户销售观念营销观念的区别菲利浦·科...
某茶楼和餐厅的全员营销方案
分类：生产管理
全员参与车间现场改善是一个公司持续不断发展的核心基础，从自身做起，改善自己身边的事，积小流而成江河，来推动企业的发展
日立之所以能够取得巨大的成功，主要由于它的两大法宝：一个是十分注重技术革新和应用，另一个是视质量为企业的生命。在日方管理方面，日...
作者：邱柏森
分类：行业动态
号与3号，华奕天启邱柏森老师再次来到甘肃会展中心为全体员工进行《全员营销意识》和《大客户销售策略》的培训。 在培训中邱老师指出随着客户的需求和要求越来越...
作者：邱柏森
分类：行业动态
号与3号，华奕天启邱柏森老师再次来到甘肃会展中心为全体员工进行《全员营销意识》和《大客户销售策略》的培训。
在培训中邱老师指出随着客户的需求和要求越...
作者：邱柏森
分类：培训发展
2013 年 4 月 2 号与 3 号，华奕天启邱柏森老师再次来到甘肃会展中心为全体员工进行《全员营销意识》和《大客户销售策略》的培训。
在培训中邱老师指出随着...
分类：大话财经
前言： 全员营销是一种以市场为中心，整合企业资源和手段的科学管理理念，很多大中小企业采用后取得了不凡的成效。全员营销的理念是人人营销，事事营销，时时营销，处处营销，内部...
作者：酱油党
分类：职场人生
在严峻的经济形势下，只靠营销团队这一件“棉袄。有时并不足以让企业顺利过年，还要充分调动每位员工的积极性和突出能力，参与到
企业的日常经营工作当中去，打破固...
全员营销培训讲师
狼型赢销――职业化销售训练体系 《狼型赢销》系列课程重点训练营销人员职业化素质和技能，同...
《CIS导入》
《企业文化建设》
《管理机制设计》
《企业发展战略》 ...
?班组长精细化现场管理八大利器（生产类）（2天）； ?班组长现场管理实战技能训练（综合类...
全员营销培训机构
南京成功培训学院是1996年底在南京市政府和社会各界的支持下...
南京成功培训学院是1996年底在南京市政府和社会各界的支持下...
河南信阳思特威管理培训中心是一家具有国际化视野的国内本土化专...
【捷埃梯顾问机构】
是一家以生产运营系统改善提升为业务方...
更多热门专题
本周热门公开课
本周热门培训资料全员营销是什么 公司怎么做才有效果
发布时间： 10:31
　　互联网的发展让我们的营销变的更直接，销售好像变的更简单。特别是微信等平台的兴起，让每一个个体都成为一个可以卖货的商人，网总管发现不少企业看到这样的机会，想法就来了：我们是不是也可以这样?
　　现在是一个信息分享时代，我们都喜欢把美好的东西分享给大众，第一批在互联网上卖东西的人群已经成为过去式了，基于淘宝天猫等平台的电商、基于微信的微商，基于微博的微电商等，目前最火的就是通过社交平台去销售产品的一群人。对于大多数企业来说，随着互联网的冲击，也想通过互联网去建立自己的品牌，销售自己的产品。
　　因为互联网入门很简单(也许吧?)，企业在互联网上建立几个账号，搞起了自己的电子商务，并且提起了一个理念：全员营销(全员开店)。每个员工都可以通过自己的社交工具去影响用户、去销售产品。
　　其实对于大多数企业来说，每个部门分的还是比较细。特别是对于营销这块，一般只是整个市场部门的事，而整个市场部门真正去做营销的主要还是一线销售人员，当然一些涉足互联网的企业也设立了相关的营销岗位。企业里面其他部门涉足销售的真的非常少。
　　网总管以前有一个客户，他们想通过SEO搜索引擎排名去做好互联网营销，而对于部门员工都开一个微博这个简单的工作，很多人都不愿意去完成。其实这样的情况很多企业都有遇到，大家的理念很简单：这不是我干的事。当然这个理由说对也不对，说不对好像也有道理。
　　老板看到了互联网的力量，想通过互联网去更好的建立自己的品牌，去销售自己的产品。提出了一个全员营销的模式，想真正解决这个问题还是有几点需要注意：
　　一、员工是否真的认同企业文化
　　这一点主要是由企业文化决定的，员工在这个企业做这个工作是否是一个神圣的工作，就好比搞互联网的如果在BAT三家公司里工作，肯定让大家高看一眼。企业文化决定员工有没有神圣感，是否让员工有优越感，愿意去分享出去。
　　二、全员营销并不是简单的去广告
　　其实很多人都把营销当作了广告，诚然我们不否认营销需要去做推广，如果没有经过专业的培训，广告是生硬的没有创意。有创意的广告大家都自发的传播。反之大家都避之不及，最后在那里自嗨。不但没有做好营销的工作，更是造成负面的信息。
　　三、全员营销也是基于产品和服务
　　再好的营销也是基于产品和服务，很多企业都有自己独特的产品这点我们不否认。守护袁昆发现不少企业一直在追求我们的产品比竞争对手更好一点，其实对于用户来说，大家更需要是不同，更需要的是更好的解决我的问题。他们对于更好的标准评判不一样。试问我们的产品到底怎么样?(对产品自信是好事，找出产品的亮点)
　　企业全员营销是老板目前想做的一个工作，但对于大多数员工来说并不买账，毕竟大家的理由在那里：这不是我干的事。其实对于老板来说何尝不是如此，想通过互联网去营销，老板也要去学习、投入进去，然而不少老板说：这不是我干的事。
　　互联网的发展让我们有更多的机会去营销，然而员工和老板的思维不一样，想做好全员营销短时间内还是比较困难的一件事。当然现如今很多创业团队都是合伙人制度，也许会有一定的改观。特别是80后90后的新型企业，全员营销也许慢慢成为可能。毕竟这是一个分享的时代，更好的连接、共赢。
本文标签：
专业专家，行业上市公司网总管所有内容除标注来源外均版权所有（图片来源于网络如有侵权请联系删除），任何个人或机构在未经许可下不得以任何形式的转载，否则将追究其法律责任。
网总管携手功夫手机打造手机维修07-15
网总管北京公司（总部）：北京市中关村大街27号中关村大厦13层
网总管郑州分公司：郑州市高新区总部企业基地125号楼
网总管南昌分公司：南昌市洪城路国贸广场A区巨豪峰13层
经营性ICP/ISP证：京B2-
All Rights Reserved 北京国网华通科技有限公司 版权所有 法律顾问：三融律师事务所周跃、裴松龄律师
微信公众号}