北京区域杜俊广一周工作报告
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一周工作报告&
一周很快又过去了，这一周的业绩几乎是和上一周一样的，六个店合计是：17128元，其中两个店在做活动，大兴和顺义，大兴三天活动销售是4572元，和上周几乎是一样的，顺义三天销售是4182元，销售比上周活动时增加720元，这次的活动做的还是非常成功的，做的这么成功首先感谢培训部的经理梁倩，培训师
李亚玲和杨学威，在她们的协助下和我们美导的共同努力把活动做的这么成功。
一：新世界568，这个店这周没有做活动，因为这个店里边的位置太小，八家有公告做活动的厂家这周只有两家在做，找店长好几次，店长也是很为难，后来答应我们下周做，其实我可以理解的。
二：昌平419，这个店的美导是新来的，还不到一个月，从业绩来看能力还相当可以，星期四我去店里看了一下，店长对我们的美导评价很不错。下一步就是做活动的事情，和店长沟通之后，下周有可能做活动，但还不确定，我会跟进的。
三：库房发货问题，大兴和顺义两个店反应说咱们库房送货很不及时，大兴是星期一定的结果到星期四下午才送过去。因为上周刚做完活动，部分产品缺货严重，直接影响我们的销售。顺义也是星期一定的货，结果星期五上午才送过去，因为星期五都开始做活动了，我们的美导很是着急，希望这重情况以后不要在发生了，也知道我们库房的同志很辛苦，不过
这也是我们的本职工作。希望能给予配合。
四：工服问题，秋天已经到了，天气一天一天的也凉了，希望我们的秋装尽快的上，美导反应过好几次了，说她们在屈臣氏里有时都有一点冷了。巡店时我看见她们上边穿我们的工服下边是自己买的黑裤子，这样有损我们的形象。
五：由于我们新公司培训部成立时间不是很长，培训老师都是从各地调过来的精英，可能之前和现在的培训资料及销售技巧有些不同，美导给我反应说和梁倩老师培训的不一样，不知道该听谁的。就是希望以后我们能够统一化培训，让我们的美导能够更好的认识和了解我们的产品。
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&&&&&&&&&北京区域：杜俊广
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一周很快又过去了，这一周的业绩几乎是和上一周一样，七个店合计,完成总任务的0.61%，其中两个店在做活动，昌平和顺义，销售做的很不理想。
各店情况分析；昌平本周是在做活动，但是业绩没有做上去，因为我们之前的库房和现在的库房交接，美导定的货都没有送过去，使店里确货严重，直接影响销售。顺义也在做活动，业绩也是没有做上来，因为之前店里发生一些事情连续三周在闹事，使屈臣氏无法正常营业，这周虽然事情解决了，但是顾客少的很，还是受之前闹事的事情影响。大悦城本周的业绩也是下滑，店里美导大姐几乎是天天给我打电话说销售不好着急，活动也申请了也做了，就是业绩上不去，周末我过去看了一下，店里的促销员比之前多了很多，竞争的也厉害了，这也是影响销售的一方面吧。大兴由于有事请假三天，支援没有到位，业绩也是不好。
下周计划；大兴准备找店长谈调整位置的问题，周六去店里时由于店里发生一点情况，没有和店长谈成，下周继续跟踪。昌平店由于是50公分架子，我们的护肤品马上就要进店，下周去解决摆放问题。周三有两个人面试，如果可以，准备安排他们去昌平和顺义协助做活动。新世界美导辞职，准备临时安排人员过去支援。
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北京区域：杜俊广
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一，&& 10月各店任务完成比；顺义564.
完成69%，大兴完成71%，枫蓝国际504店完成189%。昌平419完成129%。新世界568
完成58%。大悦城426，店内人员不固定，任务未定。
二，&& 各店任务情况分析；大兴
顺义和新世界这个月完成的都不是很好，十一并没有给店里带来很好的销售，在一个就是做活动很少，只做了一次，上个月几乎每周都在做活动，这也是销售下滑的一方便。其中新世界美导因有事请假，没及时安排人员进店，这也是这个店业绩下滑的一个原因。昌平和枫蓝完成的不错，其中枫蓝的销售做的很是不错，因为之前这个店没有长期的美导，现在人员稳定
而且几乎每周都在做活动。大悦城没有固定人员，都是培训老师在协助帮忙，【现在人员已经稳定】。
新增店面调，华贸546华贸546，产品已进店上架，位置一般 不是很理想，人员准备周二办理进店。
人员调整；新世界568店美导韩旭调到华贸546店，新世界568店由新招聘的美导杨瑞负责。大悦城426店由新招聘美导刘宝英负责。
五，&& 促销活动；这周有三个店同时在做活动，分别是大兴
顺义和枫蓝，摆桌子的位置不是很好，【因为这三个店都没有活动公告】，【因为周日店里发生以外情况】，整个屈臣氏几乎没有营业。销售一般，【协助做活动的是一名新招聘的美导】，其他两个店是培训部的培训老师。
六，&& 下周活动计划；下周计划活动的店面有，大悦城
新店华贸546 昌平 枫蓝和顺义。
落实；落实各店会员数量及情况。落实新增店面的情况及位置，【之前去过，有的店长不在及位置没有确定】。
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北京区域；杜俊广
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一．各店销售分析：顺义完成周任务的84%，银泰完成周任务的80%，昌平完成周任务的86%（兼职），十里堡完成周任务的55%（兼职），双井暂时没人。
二．会员情况说明：万宁店铺暂时没有办理任何会员登记，上一周要求过各店铺美导做会员登记，后来和库房订货要会员卡时才得知，库房现有的会员卡上边都有“屈臣氏专用”几个字，所以后来就没有把会员卡分配的各店铺，个人认为还是正规专一一点好，屈臣氏专用就限在屈臣氏用，这样显得公司特别正规有实力，下周我会尽快和公司商议万宁会员卡事宜。
&& 三．新品到店时间：新品防晒产品
脱毛膏五片装面膜已申请过两个礼拜左右，是库房一直没有到货，后来到货的第二天早上我就开始给各店铺订货，争取尽快到达店铺，以增加店铺销售。除昌平和顺义外，其他店铺都是库的车送过去，那两家是快递过去，快递的时间有时会稍微的长一点，一般不会超过三天，新申请产品我都会尽快订货到各店铺。
四．人员问题：双井店美导辞职后，原安排杨雪威任本店美导，后来上了一天就连续请假，随后辞职。新东安兼职因有事请假回家，暂时没人负责。大悦城兼职本月起不在用，兼职两个多销售没有任何的提升，所以不在让她兼管，其他店面没有人员调整。
五．丢失情况：昌平店丢失芦荟润白露一个，其他店面没有丢失情况。
&& 六．下周计划：
&& 1：跟进会员登记及会员卡事宜。
&& 2：周销售任务的达成。
&& 3：招聘优秀美导尽快安排到店内。
&& 4：新申请产品已到各个店铺，尽快提高销售。
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