2015年全国卷烟市场综合分析（图表）_中商智业吧_百度贴吧
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&签到排名：今日本吧第个签到，本吧因你更精彩，明天继续来努力！
本吧签到人数：0可签7级以上的吧50个
本月漏签0次！成为超级会员，赠送8张补签卡连续签到：天&&累计签到：天超级会员单次开通12个月以上，赠送连续签到卡3张
关注：484贴子：
2015年全国卷烟市场综合分析（图表）
2015年是全面深化改革的关键之年，也是“十二五”规划的收官之年。在行业营销战线的共同努力下，2015年全国卷烟市场发展呈现出总体销售保持稳定、单箱结构较快提升、销售收入稳步增长、重点品牌价值持续提升、细支烟市场迅速扩容的良好局面。卷烟销售总体平稳 销量增长空间收窄全年卷烟销售总体平稳，销量任务胜利完成。2015年全国共销售卷烟约4979万箱，同比减少120万箱，胜利完成全年4976万箱的销售任务(见图1)。图1：2011年～2015年全国卷烟销量及增长率走势分月看，全国卷烟销售走势上半年波动较大。2月份由于春节因素拉动，销量同比增长28.58%，到3月份迅速回落至-2.70%，4月份有所回升，同比增长5.01%。5月10日，提税顺价政策正式实施，行业各级营销部门措施得当，当月销量同比持平，并未出现大幅度波动。6月份，全行业仍处于提税顺价的适应期，在社会库存量较大的情况下，卷烟销量回落较为明显，同比下降6.59%。下半年，面对卷烟市场出现的新变化，国家局积极应对、主动调控，7月份召开全国经济运行分析会，指导工商企业克服各种困难；各级卷烟营销部门迅速采取有效措施，加快走出“提税顺价”适应期，切实保障卷烟市场平稳发展。从7月份开始，卷烟销售势头有所回升，销量降幅逐月缩窄。9月份，行业乘“双节”东风，适时加大营销力度，当月销量同比增长0.95%。11月份再次发力，销量同比增长0.32%，至12月份，卷烟销量任务胜利完成。销量增长空间收窄，个别区域增长乏力。2015年，在全国33个省级单位中，重庆、深圳、贵州、广东、西藏、海南6个省级单位卷烟销量同比增长，其中，重庆增加4.29万箱，广东增加2.93万箱，贵州增加1.42万箱，位列销售增量前3位。共27个省级单位销量同比下降，比2014年同期多出24个。从区域分布上看，销量同比增长的省级单位集中在中南地区及西南地区，其他地区的各省级单位销量均有不同程度的下降。其中，华东地区7个省级单位合计减量72万箱，有6个省级单位销量同比下降的月份超过6个月；华北片区5个省级单位合计减量14万箱，有4个省级单位销量同比下降的月份超过6个月；东北地区5个省级单位合计减量13万箱，有2个省级单位销量同比下降的月份超过6个月。单箱结构较快提升 销售收入稳步增长单箱结构较快提升，绝大多数省份同比增长。2015年，全国卷烟单箱结构达2.86万元/箱，同比增加0.19万元/箱。从近五年的走势看，单箱结构增长势头有所下降，从2013年起降幅有所趋缓，至2015年略有回升，比2014年高出0.48个百分点（见图2）。2011年～2015年全国卷烟单箱结构及增长率走势在全国33个省级单位中，除一个省的单箱结构略有下降外，其余均有不同程度的增长。其中，宁夏、湖北、江苏、江西、上海、深圳、安徽7个省级单位同比增长达10%以上；西藏、上海、深圳、江苏、湖北、安徽、海南、四川、贵州9个省级单位单箱结构均超过3万元/箱；浙江单箱结构突破4万元/箱。销售收入稳步增长，但增速进一步趋缓。2015年，全国累计实现销售收入14223.06亿元，同比增加623.65亿元，增长4.66%。共有29个省级单位的销售收入同比增长，其中，深圳、重庆、湖北销售收入增幅超过10%；江苏、河南、山东、四川、湖南、湖北、安徽、河北、云南、福建10个省级单位销售收入超过500亿元；广东、浙江销售收入突破1000亿元。图3：2011年～2015年全国卷烟销售收入及增长率走势从近五年的走势看，销售收入增速从2011年起便有所下降，经2014年略微回升后，2015年回落至4.66%，与2014年相比下降了4.30个百分点（见图3）。分月看，2015年2月份以后，全国卷烟销售收入走势基本平稳，但受销量同比下降影响，6、7、8、10、12月5个月份的销售收入仅在4%以下低位增长，增幅均低于2014年水平，增长势头明显趋缓。[FS:Page]一类卷烟贡献降低 部分地区增长乏力一类烟增长空间收窄，对结构提升的贡献度降低。受宏观经济下行、控烟压力加大等因素影响，一类烟发展面临较大挑战。从近5年走势看，一类烟增长势头明显趋缓。2015年，一类烟销量约为1065万箱，同比增加约40万箱，虽总体保持增长，但增幅仅为3.89%，比2014年下降了12.92个百分点（见图4）。图4：2011年～2015年全国一类烟销量及增长率走势分月看，6月份以后一类烟销售走势便有所走弱，6、7、8月连续3个月同比下降，最高降幅达9.88%，9月份因中秋节庆因素刺激有所回升，但四季度再次回落，又出现连续3个月同比下降，增长空间进一步收窄。从对结构提升的贡献度看，一类烟的贡献度经历了连续3年的较快提升后，2015年首次出现回落，贡献度为64.89%，比2014年下降了26.92个百分点。部分省区一类烟增长乏力，个别重点品牌引领作用减弱。2015年，全国共10个省级单位一类烟销量同比下降，其中，两个省级单位降幅分别达26.88%及16.64%；5个省级单位一类烟销量同比减少超过1万箱，山东达18.97万箱；6个省级单位一类烟同比下降月份超过7个月，2个省级单位达11个月，增长较为乏力。2012年～2015年一类烟销量及对结构提升的贡献度（万箱）2015年，29个重点品牌中一类烟在销的有26个，其中4个品牌同比降幅超过10%；两个品牌同比减少超过1万箱，分别达6.21万箱及2.37万箱；7个品牌一类烟销量同比下降月份超过7个月，2个品牌下降月份超过10个月，重点品牌的引领作用有所减弱。细支卷烟市场扩容 区域发展有所分化2015年，全国细支烟在销品牌有30个，比2014年增加了19个；在销规格有75个，比2014年增加了25个；全年实现销量约72万箱，同比增加约43万箱；实现销售收入约292亿元，同比增加约173亿元；单箱结构达4万元。从近5年的走势可以看出，经过几年的精心培育，细支烟迎来了爆发性增长，市场迅速扩容（见图5）。图5：2011年～2015年全国细支卷烟销量及增长率走势分品牌看，全国细支烟在销的30个品牌中，共8个品牌销量超过万箱，比2014年增加4个，销量前五位品牌分别为：“南京”32万箱、“黄鹤楼”12万箱、“红金龙”6万箱、“黄金叶”4.6万箱、“长白山”4.6万箱。前五位品牌销量占比为81.99%，集中度较高。从区域分布上看，细支烟发展有所分化。其中，华北、东北地区发展较好，两地区中9个省级市场销量全部超过万箱，最高的省份辽宁达10万箱，销量同比增幅皆超过100%；华东地区的7个省级市场销量增幅均高于100%，山东、江苏销量分别达11.61万箱及3.86万箱；中南地区与西南地区发展相对较缓，两个地区共12个省级市场中，仅有河南、四川销量规模超过万箱；西南地区的5个省级市场中，西藏销量增幅超过100%。[FS:Page]2016年卷烟营销的挑战与应对受宏观经济下行以及综合性控烟因素等影响和制约，居民消费能力降低，市场需求疲弱，卷烟增量空间收窄，销售形势变得更加复杂和严峻，卷烟需求拐点进一步逼近。严峻挑战近年来，工商年末卷烟库存逐年增长。至2015年，商业年末库存量达320.77万箱，同比增加79.55万箱；工业年末库存量达345.83万箱，同比增加45.65万箱；工商库存合计达666.60万箱，同比增加125.21万箱。创历史新高的工商库存，必然将给2016年全国卷烟营销工作带来更大挑战。由于工商企业在利益诉求上存在差异，供需矛盾在当前复杂严峻的形势下进一步加深：一是部分地区的货源组织和投放政策向地产烟过分倾斜，供过于求、供非所求的矛盾突出；二是在销量增长空间有限的形势下，计划资源的调节作用未充分发挥，企业对中低端产品的合作生产意愿不强，部分地区适销货源紧缺；三是受计划资源和工业产能限制，部分畅销品牌规格难以充分满足市场需求。根据全国卷烟市场直测网络的采集情况，2015年前三季度价格指数基本在96.1～96.8之间波动，在1月、5月、9月形成三个价格指数高峰，但四季度以来价格指数下降明显，跌至96以下，且一直低于2014年同期，卷烟零售价格持续疲软（见图1）。图1：2014年、2015年全国整条卷烟零售价格走势根据全国卷烟市场直测网络对前100个在销规格（共29个品牌，销量占比超过70%）的监测数据显示，2015年全国卷烟社会库存走势始终处于超过210万箱的较高水平，最高达229.6万箱，且各月的社会库存均远高于2014年同期，持续处于高位运行状态（见图2）。图2：2014年、2015年全国卷烟社会库存走势（万箱）2015年，部分地区受经济形势下行、流动人口减少等因素影响，卷烟消费需求较弱，零售客户盈利水平下降，经营压力增大，停店歇业增多。全国17个省级市场进货零售客户数同比减少，共减少51876户。其中，西藏、天津同比减少25.41%及10.37%；四川、黑龙江减少7000户以上，山东减少10433户。
积极应对2016年是“十三五”的开局之年，我们要坚持创新驱动，深化卷烟营销市场化取向改革，提振稳定卷烟销量、优化产品结构的信心，努力实现年度目标任务。深化市场化取向改革，不断激发市场活力。稳步推进市场化取向改革试点，以市场需求作为资源配置的首要评价条件，充分发挥市场机制的调节作用，逐步实现资源的优化配置，进一步激发市场的活力，让真正适销对路的品牌做大做强，解决部分规模型品牌受计划资源限制发展放缓的难题。推进现代终端建设，优化卷烟消费环境。要深入推进现代零售终端建设，在国家法律法规允许的范围内，引导零售客户在门店附近开辟吸烟区，逐步在政策允许的室内公共场所设立吸烟室，室外公共场所设立吸烟点，发布吸烟点引导地图，为消费者创造便利、和谐、文明的卷烟消费环境。加强市场信息监测，及时调控市场状态。面对当前库存高企、价格疲软的难题，要强化市场监测分析，以库存、动销、价格作为衡量标准，理性研判市场形势。要快速响应市场变化，从需求预测、计划衔接、货源组织的源头着手，从投放节奏、终端建设、品牌培育、消费引导着力，消化社会库存，稳定市场价格。加大创新营销力度，强化品牌培育效果。在合法合规的前提下，不断创新营销手段，持续提升市场营销和品牌培育水平。探索“互联网+”语境下的新型营销方式，强化与消费者的沟通互动，优化卷烟消费体验，提升品牌培育效率，彰显品牌培育效果。
贴吧热议榜
使用签名档&&
保存至快速回贴黑龙江省烟草业实现利税逾五十亿元
病童候诊痛苦躺地无人让，悲！
您还看国足比赛吗？
交警拔枪逼停酒驾该不该？
博客劲爆点
第一视频推荐
24小时排行榜
　　黑龙江日报1月17日讯 2011年，我省累计销售卷烟122.43万箱。以卷烟营销为牵引拉动，全省烟草行业经济效益继续保持增长，共计实现税利50.5亿元，同比增加6.95亿元；实现税金22.65亿元，同比增加2.92亿元。我省卷烟结构提升对销售收入增长的贡献度排名全国第一位，低焦油卷烟销量列全国第四位。这是记者从16日我省召开的烟草工作会议上获悉的。　　副省长张建星出席会议并讲话。　　2011年，我省烟草行业不断做大一二三类卷烟市场规模，主销低焦低害产品，提高品牌对销量、结构和税利的贡献度。加快推进网上订货、网上配货和网上结算，积极构建现代营销模式，加强零售终端建设。着力开展打私打假专项行动，连续破获一批有影响的大案要案。去年全年共破获假冒商标卷烟案件1万余起，查获假冒卷烟5775万支，查获假冒商标卷烟案值5129万元；捣毁制假贩假窝点527个，收缴烟叶烟丝734吨；拘留、逮捕涉烟违法人员135人。全年共查处无证经营案件3495起，查处无证经营卷烟258万支，取缔无证经营业户1303户。
相关报道：
【】【】【】【】【】【一键分享“新常态”下卷烟消费的影响因素分析_参考网
“新常态”下卷烟消费的影响因素分析
李传存　张宁　高中昌　常彤　宝音德力格摘要：中国经济已经进入到了一个新的发展阶段，在这个新阶段中，将发生一系列全局性、长期性的新现象、新变化。经济发展将走上新轨道，依赖新动力，政府、企业、居民都必须有新观念和新作为。在“新常态”下，卷烟消费的影响因素面临着变化。文章从经济、政策和人口方面分析“新常态”下卷烟消费的影响因素。关键词：“新常态”；卷烟消费；影响因素自改革开放以来，中国经济经过了三十几年的快速增长，2015年经济总量约是1978年的3000倍，已高居世界第二位。特别是年，以年均百分之十几的速度增长，但自从2008年全球金融危机以来，全世界主要国家包括中国，进入经济增长减速期。虽然从2009年开始的4万亿投资计划暂时止住了经济增长速度下滑的势头，但2010年以后，宏观经济增长速度还是呈持续下滑的趋势，国内生产总值增长率由2010年的10.6%，到2015年逐渐降为6.9%。总结中国三十几年的高速增长，依靠的是大量引进外资，资源过度开发，出口大量的劳动密集型产品。不可避免的高污染、高耗能、高投资等问题相伴而生。特别是全球金融危机以来，外资的萎靡，资源的约束，出口的消退，直接导致我国经济增长速度放缓。因此，与以往不同，当前中国经济面临着增速放缓，结构调整，依靠创新驱动的新阶段。在这个新阶段中，将发生一系列全局性、长期性的新现象、新变化。经济发展将走上新轨道，依赖新动力，政府、企业、居民都必须有新观念和新作为。这一切可以被简要概括为经济发展的“新常态”。一、“新常态”的范畴“新常态”作为当前中国经济发展的阶段性特征，首次是由习近平总书记2014 年 5 月在河南考察时提出的，当时习近平总书记要求领导干部要增强信心，从当前中国经济发展的阶段性特征出发，适应“新常态”，保持战略上的平常心态。这被认为是中国高层领导首次用“新常态” 一词描述中国经济。继而，习近平总书记在 2014 年APEC 工商领导人峰会开幕式上，首次系统阐述了“新常态”三方面的含义，认为中国经济呈现出“新常态”的主要特点是：“经济增长从高速增长转为中高速增长”，“经济结构需要调整优化、不断升级”，“经济增长模式从要素驱动、 投资驱动转向创新驱动”。所谓“新常态”，我们理解，是指在新的发展阶段，出现的新机遇、新条件、新失衡等，正逐渐成为经济发展中长期稳定存在的特征。中国经济经过三十多年的高速发展，的确出现了前所未有的新特征，这些新特征就决定了中国经济将出现“新常态”。二、“新常态”下卷烟销售情况分析“新常态”下卷烟销售情况，总体而言，从全国卷烟销量趋势看，销量是逐渐递增的，随着销量基数的不断变大，年增长率出现回落。如图1所示，从2010年起，全国卷烟销售年增长率出现下滑的趋势，销量增长进入下行通道。但是卷烟批发销售收入、单箱批发均价、工商税利总额保持了较高的再增长速度，表明“调结构”取得了良好的效果。2012年结构提升对销售收入增长的贡献度为84%，销量增长对销售收入增长的贡献度为16%，结构提升和销量增加的拉动作用比达到84：1.6，为近三年来的最高值，上年同期这一比例为83：1.7，2010年的比例为7.8：.22。2014年前11个月，结构提升对销售收入增长的贡献达到97%，创历史新高。以上表明，在销量增长遭遇瓶颈期，“调结构”是保持销售收入增长的重要措施。在“新常态”下，卷烟消费的影响因素出现新的变化，下文主要从经济因素、政策因素和人口因素进行分析。三、卷烟消费影响因素分析（一）经济因素随着改革开放程度的加深，中国经济取得了举世瞩目的成就。2010年国内生产总值破40万亿大关，2012年破50万亿，而2015年总量约为68万亿，是2009年的将近一倍。如图2所示，2010年之前，国内生产总值增长率基本维持在10%以上，而从2010年开始出现明显的下降趋势，国内生产总值增长率逐年降低，据最新公布的数据，2016年上半年增长率为6.7%，为2000年以来最低。表明经济总量不断增大的同时，经济增速持续放缓，“新常态”的特征显著。随着经济的发展，居民的生活水平也越来越高，表现为居民越来越有钱了，即可支配收入越来越多。2014年居民人均可支配收入达到20167元，同比增长10.1%，其中农村居民人均可支配收入达到10489元，增长了11.2%，而城镇居民人均可支配收入达到28844元，增长了9.0%。这表明，政府在缩小城镇差距方面的努力取得了一定的效果。居民人均消费支出增长了9.6%，农村居民人均消费支出增长率同样高于城镇居民。随着居民消费支出的增加，卷烟的消费也会水涨船高。这也是近几年，中国烟草销量不同于其他国家那样出现下滑的重要原因之一。（二）政策因素近年来世界控烟运动不断发展，世界各国纷纷出台更加严格的烟草控制法律法规。截至2014年年底，《烟草控制框架公约》（简称《公约》）共有180个缔约方，覆盖全球80%以上人口。而中国也拟立法规定所有室内公共场所禁止吸烟，其中北京市已于日起开始实施《北京市控制吸烟条例》，规定公共场所、工作场所的室内区域以及公共交通工具内禁止吸烟，包括幼儿园、中小学校、文物保护单位、体育场、儿童医院在内的室外区域也禁止吸烟。一方面是越来越严格的控烟政策，另一方面随着居民健康意識的增强，吸烟面临的社会压力越来越大。具体而言，办公室等公共场所禁止吸烟，私人场所吸烟还要考虑二手烟对周围人的危害。从某种程度上说，吸烟者的社会地位很尴尬。在更加严峻的控烟压力和不断持续的低迷经济环境下，发达国家的卷烟销量有所下降，部分发展中国家卷烟销量略有上升，总体上全球销量略有下降。2014年全球卷烟销量近12000万箱，同比下降约2%。预计未来几年，发达国家的卷烟销量以每年3%～6%的速度递减，部分发展中国家卷烟销量有所增加，全球总体销量以1%～2%的速度逐年递减。在如此严峻的大环境下，中国卷烟销量未出现下滑，表明卷烟销售工作取得了良好的成效。（三）人口因素由于计划生育政策的实行，出生率降低的同时会加剧老龄化现象，之前的人口红利逐渐消失。为了缓解人口困境，政府在日全面放开二孩政策，这造成了现在的劳动年龄人口面临着孩子和老人的双重压力。随着二孩政策的放开，人口增长率会迎来小幅回升。15～64岁的劳动适龄人口自2014年首次出现下滑，这可能会使潜在卷烟消费者的数量下降。从全国来看。结婚登记总数在2013年出现了峰值，达到1346.93万对，2014年下降了40.2万对，这是自2005年以来首次下滑。这预示着婚庆市场会有窄幅下降。综上所述，在“新常态”下，卷烟消费的影响因素也会发生变化，为了保持卷烟销售收入的持续增长，继续坚持“调结构”的政策的同时，注重培育潜在客户，开展多元化经营等措施。参考文献：[1]金碚.中国经济发展新常态研究[J]. 中国工业经济，2015（01）.[2]齐建国.中国经济“新常态”的语境解析[J].西部论坛，2015（01）.[3]李扬，张晓晶.“新常态”：经济发展的逻辑与前景[J].经济研究，2015（05）.【作者单位：李传存，山东省烟草专卖局（公司）；张宁，山东潍坊烟草有限公司综合计划科；高中昌，济南市烟草专卖局（公司）综合计划处；常彤、宝音德力格，山东烟草研究院有限公司经济与管理研究中心】
中国集体经济
2017年19期
中国集体经济的其它文章中国产业信息网微信公众号
中国产业信息网微信服务号
9月9日,国家统计局公布,8月居民消费价格指数(CPI)同比上…
全国咨询热线：400-700-小时） 业务咨询电话：010- 传真：010- 客服QQ： 客服电邮： Copyright 2000-, All Rights Reserved 产业信息网 版权所有 运营公司：智研咨询集团如何让卷烟消费上水平？
查看: 28511|
评论: |原作者: 楚茨
摘要: “卷烟上水平”，归根到底就是让烟民拿更多的钱为香烟消费埋单。
不管“卷烟上水平”意义有多重大，方案制定得有多周密，其实质就是如何让烟民花更多的钱买同样数量香烟的问题。用行业术语来讲，这就是提升卷烟结构 ...
“卷烟上水平”，归根到底就是让烟民拿更多的钱为香烟消费埋单。
不管“卷烟上水平”意义有多重大，方案制定得有多周密，其实质就是如何让烟民花更多的钱买同样数量香烟的问题。用行业术语来讲，这就是提升卷烟结构，这也正是“卷烟上水平”的关键。
结构决定未来
烟草行业的卷烟上水平分为品牌发展、原料保障、技术创新、市场营销、基础管理等五个方面的上水平，这仅是行业内的工作，从市场层面来讲，这五个方面只能是作为实现最终目标的基础保障，而这个终极目标就是消费者的卷烟消费上水平，只有消费者的卷烟消费结构上去了，一切目标也就实现了。
卷烟上水平要考虑销量因素、政策调控因素，以及区域市场净化率情况，但总体来看，这些因素所占比重不大，均不构成影响“卷烟上水平”工作的主导因素，只有卷烟结构才是上水平工作的重中之重。据统计，2010年上半年，行业卷烟销售收入同比增长16.67%，其中卷烟结构提升对销售收入增长的贡献度为74.3%，销量增长对销售收入增长的贡献度为25.7%。可见，卷烟结构影响因素占据绝对的主导地位，而且在今后还将长期延续这种趋势。原因很简单，因为从近期看，烟民队伍规模基本保持不变；从长期来看，随着在社会禁烟运动的发展及人们对健康生活习惯的关注，卷烟销量很有可能呈现稳步下降趋势，所以烟草行业要想要保持上水平的运营状态，非得从结构入手不可，这已经成为行业上下的共识。
感受结构提升之道
对于如何提升卷烟结构，目前大多数烟草公司都做了相应的规划，但上水平的出发点也只停留在对地区的国民生产总值、人均收入、地区的固定资产投资、城市人口增幅等方面进行的宏观预测来实现上级下达的预期指标。其实有这种宏观预测还算是动了脑子的，更有甚者直接按照上级下达的预期指标进行分解，最后得出各时间段的卷烟销量、卷烟结构。虽然以上预测方式不同，但有一点是相同的，就是都是行政式的预测模式。
一个善用行政手段来处理问题的行业注定跳不出自己的圈圈。当一种思想在一个人脑子里长时间反复强化，那么很有可能他会掉进这个自认为真理的陷阱而无法自拔；当一群人掉进这个思维的陷阱时，基本是没人想到要爬出来；当在这一群人中以民主的方式进行决策时，可想而知，将没人认为这是思维的陷阱，它将永远地真理下去。
如何确定结构的提升幅度
其实，卷烟结构提升一事完全可以抛开行政手段，用市场因素来预测一样可以得出卷烟结构预期，而且要比行政方法更能客观反映市场真实消费面貌，也不存在“屁股决定脑袋”的做法，大大降低可能因预测失误而产生的危机。
其实，这种市场预测并不算是什么创新方法，而是一种市场化的预测思维，在其它行业早已用过。为了让大家更易于理解，我们先看看大家都熟悉的市场现象：也许大家都有到超市或便利店买雪糕的经历吧，举例说明，我平时吃的雪糕基本上是2元/支的那种，这次到超市也一样，本想买2元/支的，但由于导购员推荐我一款3元/支的新品，我很极有可能尝试买几支，这是很自然的事；如果导购员推荐我5元/支的，我就要考虑一下到底买不买；如果推荐给我10元/支的，我可能想都不想就直接拒绝了，因为从吃雪糕角度来讲，已经超出我的消费能力，当然如果推荐1元/支的，我也可能买几支，但低于1元的，我可能担心质量问题而拒绝购买。所以从购买雪糕上来看，1—5元/支的雪糕是我的弹性消费空间，如果我平时消费的是2元/支的，那么作为消费者的我就有3元的结构提升空间，当然如果您更有消费能力，平时消费20元/盒的高档雪糕，那么也极有可能有30元的结构提升空间。
从以上的消费心理来看，消费者所接受的某一类的商品价格往往并不是仅存在一个价格点上，而是在一个价格区间内。所以烟草公司只要组织人员对本地各类消费者的消费弹性空间进行调查，再比对当前消费者的卷烟消费结构，就可以较为准确的掌握现阶段某一类卷烟的结构提升空间，这样便可以更科学地让消费者多付吸烟成本。对于深谙市场之道的其它行业，这种事运用市场手段是很好解决的，又何必闭门造车。从中我们可以看出，虽然零售客户与消费者之间的距离没有多大，却是管理思维的分界线，往前迈一步便是市场思维，往后退一步则是行政思维。
深挖卷烟消费结构的基础
以上是卷烟消费结构提升的幅度问题，但我们知道，如果消费者消费的卷烟档次不一样，即使提高相同的幅度，但给烟草公司带来的税利增加值是不同的，甚至因为各档次卷烟毛利率的不同而导致税利的增长幅度不同。那么消费者卷烟消费结构的基础是什么呢？
也许这个问题太过简单，可以毫不思索地回答——是收入。这个回答很正确，但不够详尽。对于消费者来讲，卷烟需求的档次当然要由其收入决定，但这种收入是要去掉衣食住行等必须消费后的收入。从消费者原始收入来讲，如果甲乙两人收入分别是1000元和2000元，从数字表面上来看乙是甲的2倍，但其社会弹性消费能力绝不是1：2的关系，原因很简单，如果当地的衣食住行等必须消费是800元，那么甲只有200元的自由消费能力，而乙则有1200元的消费能力，所以甲乙的社会消费能力是1：6的关系，即使甲乙不在同地，甲乙两地物价比是1：1.5，甲乙的弹性消费能力之比也达到1：4，所以这种弹性消费能力才是真正决定卷烟消费档次的基础。
从以上现象我们不难理解，在我国经济较为发达的南方市场与经济相对落后的北方市场中，如果南方A市卷烟平均消费结构是10元/包，北方B市卷烟平均消费结构是5元/包，且消费结构同样存在一定幅度的提升空间，那毫无疑问，在不同基础上提升相同的幅度，其提高的单箱销售收入也会相差1倍，而由于卷烟利润率与结构基本是成正相关关系，所以可以肯定地说，不仅两者的税利增加额不同，各自的税利增幅也会不同，发达地区也会略高于欠发达地区。这就不难解释在2010年上半年的行业卷烟销售收入统计中，有20个省级单位的卷烟结构提升贡献度超过70%，而本就遥遥领先的浙江和深圳，其卷烟结构提升的拉动作用居然超过了90%！其实正是这种结构性利润率所导致的，这也是在全国卷烟上水平工作中，全国性的卷烟结构提升幅度差异不大，而税利增长幅度却有明显差异的真实市场原因。
最近又见一些欠发达地区的公司在铿锵有力地预测，既然浙江和深圳能在如此高的结构和税利水平上保持高速增长，那么我们欠发达地区将更有信心提升卷烟结构和税利幅度。其实这种工作心态是值得肯定的，但预测是否还应在了解市场、了解消费者的基础上进行呢？我们最终是要预测结果还是要臆测结果呢？
消费需求是卷烟市场中的一种客观存在，其实，当我们目光从零售客户转向消费者，我们的思维便真切向市场迈了一大步。
金销商中国商家阵营，经销商第一权威自媒体平台！
Powered by
河南销售与市场杂志社有限公司}