从轻生活卫生巾看快消品的“互联网+”之路
　　在不久前十二届全国人大三次会议的政府工作报告中首次提出了“+”计划。一时间互联网与传统产业融合，成为了从朝堂到坊间热烈讨论的话题。然而，所谓的互联网+传统产业的发展模式，其实早已出现。大到粉丝营销的，小到有着爱国情怀的黄太吉煎饼，都可谓在传统行业中嵌入了互联网基因。　　然而近日笔者发现，在日用快消品行业，也酝酿起了一场互联网颠覆传统的战争。肥皂、卫生巾等不被人关注或令人难以启齿的产品，在一批敢想敢干的年轻人手里，焕发出了另一番色彩。在互联网+甚嚣尘上的当下，这些快消品有着怎样的现状，与传统快消品有着怎样的区别？为此笔者深入深圳某互联网卫生巾公司进行了解。　　　　深圳八零赞电子商务有限公司，是一家定位生产互联网卫生巾的年轻团队。公司团队11名成员，平均年龄25岁，入驻在某较大投资公司平台之上。初见团队创始人天成时，他正和他的伙伴们讨论新一代轻生活卫生巾的改进细节。“我们的轻生活卫生巾每一代产品量小，迭代快，可以及时将用户反馈的不足弥补，这是传统巨头们所做不到的。”天成一边说着，一边向笔者展示轻生活与其他品牌卫生巾的品质差异。快速迭代产品既可以不断提高产品的质量，提升用户体验，同时还可以在新产品中植入用户反馈的元素，给用户带来参与感和成就感。“我们的轻生活卫生巾不是自己研发生产的，是我们的用户粉丝共同打磨出来的，你自己设计的东西，你自己肯定喜欢啊！”天成自豪的说道。的确这就是所谓的在互联网时代下，注重用户的参与感和产品“小步快跑”的精益创业法。　　据天成介绍，轻生活卫生巾所使用的所有材质都是目前国内最好的，生产工艺也十分考究，然而轻生活产品品质并没有成为他们营销的最大噱头。“之前说过，他很喜欢(,)门口挂着的那幅对联―"炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力"。在我看来品质不是噱头，而是根基，没什么值得炫耀的”天成如是说。用最好的材质，进行快速的迭代生产，这就是互联网快消品的精髓。　　除了产品品质做到极致，为了扩大用户数量和黏性，增加品牌的认同感，轻生活还围绕品牌理念和用户定位打造了、微信公众号和微信群。“我们的轻生活微信公众号会定期向用户推送我们的原创内容，包含有趣的、图片、文章，还有很多小贴士和送出的福利，通过这些内容，用户不仅能感受到快乐还能有便宜占。所以平台上的粉丝一直很活跃”。说罢，天成拿出手机向记者展示着公众号。除了公众号，轻生活还有一个粉丝专属的微信群，在管理人员和主持人的组织下，大家会经常在这里进行话题讨论，相互交流。　　虽然与传统卫生巾产品相比轻生活卫生巾在产品和营销上都有诸多改变。但是从笔者观察来看，轻生活卫生巾每天的销售量并不大，基本稳定在200盒左右，即便是这样的销售量，在互联网卫生巾里也算是多的。而纵观整个互联网快消品行业，也大有“曲高和寡”之势。　　在笔者看来，所有行业进行互联网的改造是大势所趋。但不同行业由于自身性质不同，互联网改造步伐也有快慢差别，而快消品则是一个“慢脚步”行业。究其原因有以下几点：　　1.快消品本身缺乏炫耀属性，导致人们对其没有太多要求和产品缺少溢价空间。不同于汽车、衣服、包包等，卫生巾作为及其隐私的快消品，即便再好也没有炫耀的资本和习惯。所以如何提高这一属性，是个关键。　　2.买卫生巾和买书、买衣服等其他产品不同，卫生巾总是在最需要的时候才被女性想起，而不需要的时候毫无价值。因此，如果不能准确预知女性在什么时候需要，并及时出现，我想卫生巾即便是再有情怀，也不会战胜楼下超市的传统卫生巾，毕竟远水救不了近火。　　3.卫生巾不同于杀毒、游戏等软件，可以通过互联网传播，它是实物，需要落地的体验。因此，如何把产品放到更多用户手上，让用户感受到，我想这也是一大考验。　　综上所述，在笔者看来，以卫生巾为代表的互联网快消品想要颠覆传统快消品，并不是一件容易的事情。用持续的内容和让利积累起一部分用户。同时等待互联网大数据、物流等进一步发展，从多维度改变人们使用快消品的习惯，也许快消品的风口就在不远处。
（责任编辑：HN666）
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　　【免责声明】本文仅代表作者本人观点，与和讯网无关。和讯网站对文中陈述、观点判断保持中立，不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考，并请自行承担全部责任。轻生活卫生巾合伙人的创业经历
　　有人说创业是一场比赛，谁落后就输掉了一切；有人说创业是一种体验，不论输赢都有收获；还有人说创业是一种修行，在过程中不断感悟人生。创业究竟意味着什么？它会给人带来怎样的改变和收获？通过今天故事的主角，我们来窥探一二。　　天成，男，26岁，陕西西安人，深圳八零赞电子商务有限公司CEO，轻生活卫生巾创始人。　　不多接触天成，便能感受到他身上的西北汉子气质―身材魁梧、笑声爽朗，说起话来中气十足。“卫生巾有七层结构，表层、防返渗层、吸水层……”。看着天成细致的“解剖”着一款卫生巾认真的讲解着，你不得不感叹他做事粗中有细。深入交流你会发现，创业给他带来的改变竟是巨大的。　　做卫生巾，对于天成来说简直是外行踹门而进。创业初期为搞清国内已有卫生巾市场行情和产品情况，天成和合伙人跑遍了沿海地区的所有卫生巾生产厂家，花了半年时间研究卫生巾，体验了女人一生所用的量。“其实我的性格是比较粗犷，性子也很急，花那么多时间研究自己不感兴趣的东西，非常痛苦。可没有办法，只有摸透了这个行业，你才能改变它。”就这样，一个喜欢赛车、喜欢打篮球的大男孩儿，硬生生跟卫生巾泡了半年时间。这半年不仅让他发现了已有卫生巾存在的问题，找到了突破口，更让他知道了做事要着手细节，学会分析。而作为团队的领头羊，如何把不同性格的人撮合在一起，同心协力，不仅考验着天成的领导能力，也在打磨着他自己的性格。“我大学之前经常和别人打架，你看我头上这条口子，四厘米长，高中跟人打架留下的，我以前飞扬跋扈惯了，可现在不行，要收敛才行，不然没人跟你干事业。”在轻生活卫生巾他带领团队的过程中，天成会放权让伙伴们勇敢决策，大胆尝试。用他的话说就是“成了是你的功劳，砸了我来顶着”。正是在这种开放的氛围下，一群89年的，从未从事过电商的年轻人，愣是把卫生巾这一快销品，玩的有声有色。“我的梦想不是挣很多钱，我的梦想是带领一帮牛逼的人，干出一件牛逼的事情”。天成自信的说到。　　张致玮，男，26岁，广东深圳人，深圳八零赞电子商务有限公司COO，轻生活卫生巾联合创始人。　　身高178厘米，体重60千克。不深入接触，你很难想象这个外表消瘦的小伙，有着怎样强大的内心，当然，这强大经历过一番凤凰涅。　　与天成刚好相反，张致玮从小就是个乖孩子，脾气温和，性格内向。“从小到大，我都是按着父母设计的轨迹成长的，考什么学校，做什么工作”。不仅如此，从前的张致玮还比较自卑，没当过班干部、没上过台，甚至和人对话都过于拘谨。而自从干了COO，他不得不逼迫自己进行改变。“有一次，我请了几位朋友和前辈来我家，给自己开了个"批斗会"，从下午五点一直批斗到凌晨两点，然后又思考到第二天天亮，当时前辈们语气很重，听着挺刺耳，但没办法，就当成以毒攻毒吧，不对自己狠一点，怎么改变呢？”就是像这样的一次次给自己“找茬”，一次次逼迫自己，张致玮的性格从内向变得外向，做事也更大胆，更果断。现在他在轻生活卫生巾带领的团队超过10人，面对发展，他技能大胆决策，又能放手执行。蜕变中的苦涩，只有经过创业的人才能体会。　　天成和张致玮的创业故事和变化告诉我们，创业是一场修行，在过程中会遇到诸多困难和挑战，也需要我们改变想法、决策甚至是自身的性格，而不论最终创业是否成功，经历的过程和发生的改变，都将是一笔宝贵的财富。
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【轻生活】他为女朋友做了款卫生巾，这才是男朋友最虐狗的打开方式啊
因为爱情，一个帅气十足的80后为了女朋友亲自做了一款卫生巾前方请注意，这不仅仅是一个故事这更是一碗狗粮狗粮狗粮说三遍！！！如果说十年修得柯景腾，百年修得王小贱，千年修得李大仁，那今天要介绍的男主角，可能要消耗众位万年修炼了毕竟，因为爱情他决心将自己的终生事业和卫生巾捆绑在一起这个阳光少年，就是今天的男主角，天成小有名气的赛车手，篮球健将，业余歌手玩转德国汽车营销百万年薪的西北区营销总监但这些，都是他过去的标签现在的他，是轻生活品牌创始人兼CEO而轻生活正在做的，是改变卫生巾市场●&●&●&●&●创业初衷是“因为爱情”？“辞职决定创业时，我并没想好要做什么，我只是希望能用微薄之力让身边的人活得更好，去做一个经得起挑剔、深受用户喜爱的产品，从最实在的身边细节开始去改变一个行业！”轻生活就诞生在这样一个出租屋里在一次偶然的聊天中，天成得知，女友用所有国内的卫生巾都会过敏，每次都要托朋友从日本代购。“听女友吐槽完，我才知道，原来女生最最贴身的卫生巾一直被忽视。如果我能亲自为她做一款最完美好用的卫生巾，这是不是份不错的礼物？”之后，天成在一周之内走访了近10家卫生巾工厂，越了解越发现，卫生巾行业近十几年来都没有进步，过分包装营销，荧光剂、染色剂、甲醛等产品质量等问题都待解决。而在收集了身边过百位女生的“隐私”建议后，天成才发现，除去“因为爱情”的创业私心，他正在做的事情，可能会影响太多像女友一样，注重生活细节，讲究生活品质的都市女性。●&●&●&●&●和卫生巾睡了3个月，每天用脸感受从完全不了解卫生巾行业的门外汉开始，天成和小二花了太多时间在和卫生巾的品质较劲！“光是跑材料商，我们就花了4个月时间，研究一段时间后我们发现，杜绝过敏的根源是材质。但怎么样才能做到感同身受，这对我来说是个躲不开的难题”工厂老板说，男人手粗，感受不来，要用脸来体会。后来，天成在家里床头贴满了卫生巾，有半化工的棉柔、干爽的网面、原生感强的纯棉……每天睡前拿脸蹭一蹭，醒来又拿脸蹭一蹭。天成说，现在的他能够用脸分辨卫生巾的牌子和材质回忆起和厂家沟通的经历，天成哭笑不得。“现在市面上大多数卫生巾都是棉柔表层，说白了就是人造化纤，是从石油中提炼而来的。而轻生活使用的美国进口纯棉材质，价格要比棉柔的贵上5倍。工厂老板一直劝阻我们，表示大部分不过敏的女性根本感受不到区别。纯棉的，卖贵了没人买，卖便宜了还要赔本，根本没有意义。”但天成总觉得，过不了自己这关。最终，工厂老板拗不过他，还是答应了。从面料的选材，到吸水珠的配比，底膜的透气性、包膜的防尘防菌，天成花费了大半年的时间打磨产品，对生产过程亲自把关，第一代产品终于面世了。天成给自己的品牌取了个小清新的名字——“轻生活”，“我希望通过这个产品提醒大家，在快节奏的城市里，我们需要活得轻一点！”轻生活以“第一盒卖给男人的卫生巾”进入市场，瞬间引来了大家的质疑，有人说这是异想天开，也有人嘲笑这是“把梳子卖给和尚”。但天成不这么看，他说：“男生给自己独一无二的爱人送去关爱，这不应该是个尴尬的话题，我们相信温度和爱意会通过一片卫生巾传递出去。”尽一切可能为男人解决挑选“礼物”时的不安感，轻生活根据亚洲女性月用需求配置好日用、夜用、护垫。同时，天成请来深圳设计行业协会的副会长亲自给轻生活做了整套的VI和包装设计，让轻生活看起来更像礼盒。“如果女生在不舒服的那几天，收到一个包裹，一打开首先进入眼帘的是自己的照片和男朋友对自己说的情话，再看到是男朋友为自己准备的卫生巾，想不感动都难。”为了给礼盒装增添新元素，天成还准备了定制化设计的小细节。不少用户在收到当下就主动拍照发朋友圈，“大姨妈”不再难以启齿，而多了一份温度和趣味，甚至有轻生活粉丝借它表白求婚。据天成透露，购买第一代产品的男性顾客占到了总数的60%，而在此之前，男性消费者在卫生巾行业的占比不足5%。&●&●&●&●&●回归初心，给卫生巾做“减法”“卖给男人的卫生巾”一传十，十传百，轻生活积累起了第一批种子用户，并获得投资机构“深圳国富源”的数百万元天使投资。天成每天辗转在国内的各大城市，面见媒体、投资人、圈内大咖；他的合伙人小二，则带着十来人的团队，拓展商务合作、组织线下推广、绞尽脑汁制造能博人眼球的内容；一时间，轻生活成为各大主流媒体、创业网站、电视广播等舆论灼手可热的关注点。轻生活的团队年轻且疯狂，有强大的执行力“但我们知道，过于在乎外在而忽视内功修炼，过分包装浮夸营销而忽略用户体验，这不是我们想要的轻生活。”天成说，“褪去这些虚无繁华后，我们决定要更关注产品本身。”他们咨询更多女生意见，并以此做参考一遍一遍地对产品不断改良，直到我们拿到了现在这经过全面升级的第三代产品。“它把握了所有的细节，所有接触过的用户和我的团队们都很满意。”●&●&●&●&●这是一片纯棉无添加的卫生巾天成说：“轻生活既是我们信仰的生活态度也是做产品的态度作为一款卫生巾我们希望它不是被藏在房间角落或者洗手间壁龛而是真正能让人愉悦的产品”0荧光剂、0染色剂、0化纤、0甲醛使用美国进口的Strict Midding级100%原生棉花真正做到“健康、安全、0致敏纯棉≠棉柔‘棉柔’其实是一些商家玩的文字游戏，其主要材质是化纤+粘合剂。敏感肌会本能反抗，这就是为什么有人用棉柔也一样会起小红疹子。“纯棉”，则是用天然棉花进行轻加工，形成干净的纯棉表层。无论是产后妈妈还是敏感肌人群，都可以放心使用。&超轻薄，才是卫生巾应该的样子轻生活使用日本的住友高分子，具有吸收速度快，吸收后凝胶干爽性的特点。厚度只有0.1cm的轻生活卫生巾，比普通超市款薄上1/3，可以吸收200ml的水分。最有美感的卫生巾包装上，轻生活使用抽拉式纸盒，取用和存放都更方便卫生。动图此外，轻生活还去掉了那些不必要的卫生巾图案和卖点，彻底摆脱购买时的尴尬，再也不需要向收银员要个黑色袋子。在天成女朋友的建议下，他还特别设计了一个“便携包”。职场的女生更换卫生巾很不方便，每次去洗手间的那几步，总想低头快步走过，生怕被人看到。有了这款皮革小包包，从此告别攥在手心的尴尬。●&●&●&●&●
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