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特色： 广州一级市场，中低档
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特色： 一手货源，中低档
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原标题：批批网CEO丛锡兴访谈&&用淘宝的模式做服装批发可以介绍一下您的个人背景吗？我是2006年从清华大学本科毕业，专业是计算机科学与技术。毕业后就进入到了雅虎中国做搜索产品
原标题：批批网CEO丛锡兴访谈&&用淘宝的模式做服装批发可以介绍一下您的个人背景吗？我是2006年从清华大学本科毕业，专业是计算机科学与技术。毕业后就进入到了雅虎中国做搜索产品经理（当时雅虎中国已经被阿里集团收购了）。2008年雅虎业务萎缩，淘宝迅速崛起，于是我就调动去了杭州进入了淘宝，在广告事业部负责直通车的产品业务。我们直通车那批人很荣幸经历了淘宝从烧钱到成功找到了商业模式的关键时刻，我们见证了直通车收入从每天几十万、到几百万、到几千万&&所以阿里的工作经历给了我很大的影响，现在批批网的商业模式也是我们从淘宝的直通车、钻展业务上演变出来的。批批网CEO丛锡兴访谈&&用淘宝的模式做服装批发为什么会选择创建批批网？创建批批网之前，我是衣联网的一名高管（衣联网是2007年成立的一家服装B2B公司）。在衣联网的3年，我主要负责产品技术的团队，但也会经常找机会去批发市场，走访客户，了解业务。2014年的一天我去十三行的新中国大厦（广州非常有名的一级批发市场），发现里面的商家都在用微信做生意，新客户第一次下单后，就会加批发商的微信，后续通过朋友圈推送新款，直接微信补货。看到这个现象，我意识到原来PC时代无法解决的商品信息化问题，移动互联网轻松的给解决了。但是微信只是一个社交工具，没有办法解决服装批发的找货、卖货问题。于是我就萌生了自己创业的想法，借助移动互联网的大潮，做一个线上的批发市场，让买卖家可以通过手机做生意。最终2015年4月，我从衣联网离职，创建了批批网。&创业之初是怎么获取第一批客户的？批批网APP2015年8月份推出了第一个版本，当时我们除了产品技术之外，只有3个人，于是我带着大家一起去到十三行、沙河，一家家档口的发传单，推销我们的产品，让他们来批批网开店。因为我们是免费入驻的方式，所以很快有一批客户进驻，所以创业开始进行的比较顺利。我们2015年12月就做到了300万的在线交易额。批批网CEO丛锡兴访谈&&用淘宝的模式做服装批发批批网和其他平台相比，最大的不同在哪里？因为我经历了淘宝、衣联网，所以我知道什么是良性和不良性的商业模式。淘宝的商业模式就很良性，直通车、钻展等广告产品都是按照效果付费的，淘宝的商家只要做生意，必须要交广告费，交了广告费，生意就会好。所以平台和商家可以一起发展，非常良性。而传统的B2B平台，更多的是收取会员年费，甚至一次性交2年、3年的。交了钱才可以入驻，后续生意好不好平台就不管了，因为平台要集中精力搞定下一个缴年费的客户。所以批批网从一开始就坚持免费入驻，&学雷锋&&免费服务了一年多，建立了不错的行业口碑。从2017年开始逐步开发了一系列的广告产品，比如橱窗广告、直播、首页推荐等。我们按照月度为商家制定广告投放计划，然后下一个月根据上一个月的效果进行调整。这里面其实非常考验一个平台的运营能力，因为前一个月如果广告的效果不好，后一个月商家就很难为你买单了。我们从商品选款、到广告创意、到数据分析、到售后服务，都必须非常专业，才能让客户真正通过平台赚钱到钱，继续跟我们合作下去。为什么会做直播？你们有请网红吗？做直播确实有一个原因，是2016年是直播元年，非常多的直播平台出现，直播的基础环境也越来越好，我们不需要费太多的人力物力，就可以实现高清流畅的直播效果。但是我们没有请网红，因为我们是B2B平台，网红的粉丝对于我们价值不大。在批批网上直播的，都是做批发的老板、档口小妹，或者请来的模特。她们直接通过我们的直播频道，向全国的服装店主现场讲解服装、穿版给他们看，还可以通过直播进行秒杀等活动。直播的效果非常不错，我们很多商家一场直播可以做5~10万的销售额，现在要上直播，至少要提前半个月预定排期。批批网CEO丛锡兴访谈&&用淘宝的模式做服装批发这两年遇到最大的困难是什么？2015年拿到第一笔天使投资时，受整个创业市场泡沫的影响，我们也是在烧钱做业绩，一心想着把业绩做好了再拿下一轮融资。但是2016年的寒冬，让很多不赚钱的创业公司都死掉了，我们也一度资金非常紧张，好在2016年6月我们拿到了来自劲霸男装的pre-A轮融资，度过了最困难的时候，让公司可以继续的发展壮大。到了2017年，资本市场已经非常理性了，我们也认识到公司不赚钱是没有办法提供更好的服务和价值的，所以我们现在集中精力的做好服务和收入，不再盲目做规模等虚幻的数字。您创业最大的收获是什么？创业是一个很辛苦的事情，这种辛苦不仅仅是身体的，更多是精神上的，用苦行僧来形容特别贴切。不过如果再让我选一次，我仍然会选择创业，因为创业一年比打工三年学到的东西都多，而且在巨大压力下，你可以更加清楚的看清自己，擅长什么，缺点是什么，这种感觉特别好。作为一个企业老板，也会经历更多的人和事情，因为一些不合适的人加入团队，带来一些很不好的影响，所以我总结了公司的价值观：正直、积极、团队、专业。如果价值观不合适，能力再强我们也不录用。我还是相信，找到对的人，才可以把事情做好。批批网CEO丛锡兴访谈&&用淘宝的模式做服装批发目前批批网取得了哪些成绩？到目前我们积累了30多万的专业用户，5000多家批发商入驻，我们的货源也覆盖到了广州、杭州、东莞虎门、深圳等10多个批发商圈，买家更是来自全国各地，天南地北。现在每个月平台的交易额过千万，而且最重要的，公司已经实现了单月盈亏平衡。2018年会全面盈利，我们会把利润投入到市场推广、产品研发和团队建设，从而推动公司继续发展壮大。最后一个问题，您希望批批网未来成为一个什么样的公司？服装行业是一个非常大的市场，我们国家每年服装零售额在2万亿左右，服装批发也是一个万亿级的大市场，所以相比之下，我们目前还很小，还有巨大增长空间和潜力。希望未来五年，我们可以成为一个年交易规模过百亿，年收入过十亿的服装批发平台，成为行业老大。批批网CEO丛锡兴访谈&&用淘宝的模式做服装批发免责条款：本文为企业宣传商业资讯，仅供用户参考，如用户将之作为消费行为参考，凤凰网敬告用户需审慎决定。
[责任编辑：许萌]
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吉林敖东药业集团股份有限公司
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公司名称：广发证券股份有限公司
注册资本：762109万元
上市日期：
发行价：3.60元
更名历史：延边公路,*ST延路,延边公路
注册地：广东省广州市黄埔区中新广州知识城腾飞一街2号618室
法人代表：孙树明
总经理：林治海
董秘：罗斌华
公司网址：.cn
电子信箱：.cn
联系电话：020-550565
App争霸赛：国君、海通、广发三大券商零售业务线上数据曝光，一线券商的大数据生意怎么做？
　　“App运营约等于券商的零售业务，如今最花时间的不是跑营业部，而是督导App运营”，这是一家券商老总的感慨。
　　目前，在国内一线券商App中，除了的涨乐财富通月活数一直以来具有先发优势外，其余几大券商也大力追赶，各有优势。
　　App为王
　　海通e海通财、广发易淘金、君弘，这些三家大券商重金打造的App，如今已成为经纪业务的主战场。根据沪深交易所的数据，截至2017年5月，总成交（股基）市场份额为5.49%，排名第三；市场份额为4.45%，排名第五。市场份额为4.39%，排名第六。三家券商经纪业务份额已占到全行业近15%，其战略战术也成为行业的风向标。
　　一线券商的用户数有多少？增量情况和活跃度又如何？《国际金融报》记者了解到，君弘用户数为1500万，日活跃人数大约200万；易淘金用户数近1200万,日活跃人数超过150万；海通e海通财用户数约为1500万，日活跃人数约为150万。
　　▲ 易观千帆5月移动App榜单
　　目前，各家券商App定位和目标客户还略有不同：
　　零售与网络金融部副总经理杨薇表示，e海通财的目标是做一个有温度的App——将设计、体验、功能及场景融合做到极致。作为业内历史最悠久的大券商之一，积累了大量传统股票交易用户，近几年，互联网证券蓬勃发展，海通又获得了大量年轻用户的青睐，目前e海通财平台交易用户中，80后群体已达到了近2/3。
　　为了兼顾两大群体的用户需求，e海通财针对传统用户提供专业化的交易工具，如智能选股、技术指标监测等功能，为小白用户提供学习和共同成长的场景如舆情选股、个股诊断等，甚至能够通过大数据，主动挖掘用户的投资、交易需求，并力求以千人千面的个性化方案实现需求。与依托互联网起步的券商相比，海通的优势是综合金融服务能力强，用户更活跃、交易属性更强。
　　方面表示，广发移动端用户特点是年轻化，中高学历者占比较大，交易比较频繁，对投资理财需求多样化。用户中年轻白领占比较高，而这部分人群也是未来市场投资的主要参与者。广发易淘金App经过几年发展，已从一般交易终端发展为顾问式移动综合理财终端，终端的运营也从服务交易客户向服务所有平台用户扩展。未来，易淘金将成为公司互联网业务走向平台化、生态化的终端支撑。
　　方面表示，今年要构造至少10个场景，做“懂你的App”。“懂你”的基础就是数据。在短短两年间，来自App的客户从500万增加到现在的1500万，“小白”客户比较多。“客户来的时候可能只是学生，几年后，在我们的客户端上成长为高端白领，这就是我们的双赢。”
　　值得关注的是，在App方面，制定了一个三步走策略：2016年做可运营的社交化投资平台，2017年做智能化App，2018年做投资理财领域的垂直领域超级App。
　　在各家券商老总看来，App为王已经是不争的事实。
　　“券商新零售模式主要的承载就是我们的App，就是科技和服务。”证券网络金融部副总经理毕志刚表示。
　　中泰证券副总裁黄华此前曾经分析，为什么App运营=零售业务？为什么如今零售业务≠营业部运营？因为只有移动端才能更有效地触达客户、只有移动端才能更准确地了解客户。强调App运营的重要性，不是否定网点、员工的作用，恰恰相反，转型升级后的网点、员工理应有更大发展。
　　IT驱动力
　　证券信息技术部总经理俞枫向《国际金融报》记者表示，IT对券商来说，不仅是支撑，而且是引领。在这种驱动力下，各大券商的互联网业务抓手也值得关注。
　　对客户活跃度来说，社交和场景化运营是重要的影响因素，二者目前也已经是券商互金业务的热门词。
　　零售与网络金融部副总经理杨薇表示，券商客户的活跃度有个显著的特点，它和交易时段、行情有强关联性，同时券商客户有投资交流的强需求。如果能在符合监管规范的前提下，帮助客户建立投资社交圈，让志同道合者有个交流的平台，可以有效提高客户在平台的活跃度。
　　场景化运营方面，杨薇表示，传统服务方式可能会将服务进行罗列，不断的叠加，很多服务客户不清楚甚至不知道，导致使用率非常低。而场景化运营则是把特定服务结合到客户的实际投资场景中，例如客户查看自己的账户对账单时，券商适时提供择股和投资组合服务，客户在社区中提问时，券商提供学堂服务等。这种场景化的运营手段可以帮助客户提高投资能力，同时也能提高客户活跃度。
　　“三年前我们制定了一个新的IT战略——IT要引领业务。”信息技术部总经理俞枫表示。“我们做了一个很大的布局，就是我们的大数据平台。大数据实现了第一阶段的任务，叫做价值变现。所以我们推出很多数据产品。”
　　以牛人牛股为例，作为君弘App内的一个证券投资垂直社区，其强大的数据处理能力，轻松完成对产品、功能的设计及信息的精准推送，强化了互动性和趣味性，全面提升用户体验，从社交化投资延伸至智能化投资。原来关注比较多的是客户的交易数据，现在更关注客户的行为数据。
　　大数据金矿
　　杨薇表示，互联网金融下半场的制高点应是人工智能和大数据，传统的业务模式或许将被颠覆。“交易数据可以说是座金矿，有了交易数据才是真正了解客户的投资行为和偏好。券商如果在深入了解用户的基础之上，根据客户特点配套个性化的金融服务，服务能力将会显著提升。”
　　那么交易数据怎么运用？e海通财已陆续推出了基于账户和交易数据的功能和服务，例如“对账单”。“对账单”是海通对海量的客户投资和操作行为数据进行分析，为用户提供全面账户诊断和投资参考的服务工具，用户可以每日查看自己账户变动，了解各个时间维度下账户的收益金额及收益率排名情况，详细分析持仓个股的收益及收益率排名等，还可以便捷了解自己的操作风格和能力，强化个人投资能力。
　　俞枫认为，拥有海量交易数据是券商App的前提和基础，这些数据怎么分析、怎么开发利用，变得越来越重要。“互联网公司的数据是最大的资产，接下来我们传统行业也一样，要将数据作为最重要的资产来运营。只要利用好数据，IT就能引领企业。”
　　数据资产首先来源于企业自身的数字化。俞枫表示，现在正在进行整个公司的数据化，而不仅仅是经纪业务的数字化。“去年我们投行已经实现了数字化，以后风控合规也要数字化。”而更考验证券公司运营能力的数据，可能都在企业外部，主要包括三个维度。首先是基于数据，对客户进行深度细分。俞枫表示，“我们正在尝试通过数据分析来了解客户的整体资产规模。客户可能在我们公司的账户上有3000元，但是在公司外部有3000万的资产。如果我们按照3000元的标准去提供服务，显然无法匹配客户的真实需求。但是通过对数据的深度挖掘，我们就能真正做到读懂客户。”
　　第二，是基于数据参与客户的行为变化。俞枫向记者介绍，原来业内关注较多的是客户交易数据，现在更关注客户的行为数据。“客户是有生命周期的，但是我们发现，处于衰退期的客户，其实也有购买理财产品的需求，基于数据分析我们就可以针对性的推荐产品，提供一些人工咨询服务，或许能把一个客户从衰退期重新变成稳定期。”
　　第三，是基于数据构造场景。
　　上亿元征战互金红海
　　在App战场上，是否大券商更有优势？业内见仁见智。
　　首先在投入上，各家大券商的雄厚实力和战略定位占据了先发优势。
　　对于IT的投入在业内可谓大手笔。该公司每年的战略投入在3-4亿元间，近年来总体投入约10亿元。在第五届证券期货科学技术奖获奖名单中，综合金融服务创新平台项目荣获唯一的二等奖。在位于唐镇的IT营运中心，记者了解到，基于平台的创新，成为了行业内唯一实现集团全业务对接与资源整合的券商，也是业内少有的能获得科技奖的券商。
　　在去年年报中，各家券商也披露了在这一领域的投入。
　　2016年，研发投入占营收的0.75%，该公司持续加大在互联网金融、PB（主经纪商）业务、云计算及大数据应用方面投入，通过自行开发、合作开发、委托开发等方式，对信息系统管理平台研发总投入达到1.56亿元。
　　通过自行开发、合作开发、委托开发等方式合计进行研发及硬件投入29,347.88万元人民币。其最新的260亿元定增方案显示，有不超过10亿元将用于“加大IT系统的资金投入”。如果要算上其子公司华泰金控（香港）将以7.8亿美元从两家美国机构手中收购AssetMark的股份，那么投入还远远不止这个数字。
　　“我们的IT年投入也在1-2亿元。”零售与网络金融部副总经理杨薇表示。
　　但目前，即使是已经确立第一梯队位置的券商，也表示行业再次进入了同质化竞争状态，大家都在拼线上业务，这和开发线下营业部不同，过去展业的门槛比较高，但现在，也许花上三个月开发的应用，很快就被同行模仿，这也成为大券商的苦恼之一。
　　记者 朱茵 见习记者 徐蔚
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