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ShopEx,Inc.All rights reserved.服装行业阴霾密布 商派云起微商城助客户走出迷雾-
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服装行业阴霾密布 商派云起微商城助客户走出迷雾
来源：商派云起
导读：众测形式，即是经过与用户交互，发现很多幽默的故事并能深度开掘用户需求，传统的众测倾向于专业人员做分享，而唯优定制不只要掩盖专业人群，还触及了普通用户。如今，服装行业面临着共同的效果：制形本钱越来越高、利润逐年降低、库存压力剧增。自动转型等于找死，继续张望不转型就是等死，究竟还该不该转型？很多企业都在焦虑。转型是漫长且困难的进程，各种效果也接踵而来，特别是库存和销路这两个难题。
“野牛的思想，既可以锲而不舍的埋头苦干，也懂得抬头看看方向。”唯优定制的电商总监吕总说。
唯优定制平台先后经过商派云起的云起微商城、货店通、会员通、淘打以及入驻京选，将业务规划至云起微商城，韩都衣舍、Lee、JackJones、Ivy等品牌制造商供货，以互联网新形式C2M（Customer&-to-&&Manufactory）处置了服装消费特性化和规模化的矛盾。
唯优定制平台创业项目的想法从何而来？
“首先是我团体任务阅历的缘由。我任务效劳的客户以消费资料的传统企业为主，而随着移动互联网的迅速开展，这些企业都有转型互联网的需求。但在转型开展中，都不可防止地遇到了很多效果，而最大的两个效果就是库存和销路。”&吕总回答记者，“用句时兴的话，我们不变的就是我们不时在变。项目开展到如今一共是16团体了。我这边担任全体的平台运营，原同事有两团体，区分担任供应链和社群化分销。由于平台定位是质量购物，定制化效劳。所以其他人员要替各个供应商提供品控管理，担任质量控制这一块。我的理念就是专业的事给专业的人来做”
“其次整个互联网大环境的影响。前几年互联网大平台不是很多，但这些平台的低价战略对制外型企业损伤很大。2015年末尾国度倡议消费晋级，移动电商兴起，我也顺势找到了处置两大效果的打破口。我跟团队同事一同做了C2M垂直电商平台——唯优定制，协助企业完成流性消费链，处置库存的效果，给消费者提供高质量平价的商品。”吕总自豪地向记者说，“值得开心的是，平台正式运营从往年3月份末尾，曾经卖出23000多件，销售总额140多万。”
据记者了解，唯优定制的运营总监吕兴营自2011年踏入职场，从事企业管理咨询行业。在机缘巧合下，在2016年末尾了创业之路，搭建C2M垂直电商平台。2017年，吕总在商派云起的建议下，在云起微商城树立了线上商城，灵敏地运用预售功用完成了0库存，从此开启分销之路。截止至今，线上分销3个月已开展成300多人的队伍。同年也入驻了商派云起推出的电商新平台京选，开启了京选好店。
“我们在业务的场景上停止了创新，把预售形式与定制效劳结合完成了新型定制形式，将客户需求直接反应到工厂，省去所有中间渠道，完成按需求停止定制消费。“吕总接着耐烦肠解释到，”为更好的降低库存，唯优定制实施线上线下分销才干，城市协作人在线下门店推行利益分红，线上分销员做爆品分销。同时也在做社群化粉丝运营，我们经过众测形式打造社群经济，增强客户黏性，提供专业效劳。产品能否上架是由消费者说了算，既保证产质量量也保证了销量。”&吕总提到的众测形式，即是经过与用户交互，发现很多幽默的故事并能深度开掘用户需求，传统的众测倾向于专业人员做分享，而唯优定制不只要掩盖专业人群，还触及了普通用户。
“唯优定制和消费商是共生的关系。”吕总向记者泄漏，“消费商依照我们的要求、规范和技术，消费高质量商品，平台砍掉品牌、批发的溢价，以平价的价钱面向消费者，最终完成C2M的商业形式。平台和消费商的利润分红比1:9&，所以能吸引到大批情愿协作的厂商。比如韩都衣舍、Lee、JackJones、Ivy等制造商都已入驻商城。”
记者了解到，产品售价和包装物流都是由供应商自行决议，但必需要在唯优定制平台的品类限价政策范围内，并且契合物流包装规范。&目前经过消费流程的改造，唯优定制平台已跟16家独家供应商达成协作，提供C2M的流性消费。
库存压力是服装行业的一大难题
当记者问到唯优定制平台打破困境时吕总说到，“我们有水的肉体，接纳八方来源，终成其大。不论什么时分，总是改动自己的形状不时寻觅出路，任何时分遇到阻挠都可以突破！”
吕总向记者泄漏，唯优定制是经过预售形式协助消费商以量定产降低库存，从而降低了产品的本钱，消费出高质量低价钱的商品。“经过我们供应链改造的16家消费商停止定制消费，完成了0库存。从接单到成品出货只需4天左右时间，可以完成单件定制。同时我们搜集粉丝需求，为消费商提供新技术，新方法来去改良消费。这样，我们的商业形式就可以完成一个闭合的生态圈，希冀到达一个良性的开展。”
面对针对如今同质化的竞争现象，唯优定制平台提供应消费者的不只仅是高质量的商品、平价的价钱，还有消费者商品面前的效劳。比如特性化的印花图案、面料商功用性的改良、防水防污技术加工等，未来这些效劳都是收费为消费者提供的。最近在主推防水防污这项技术，采用美国杜邦Teflon技术，纳米科技仿荷叶疏水性，处置了传统服饰易湿、易脏的痛点。
据吕总泄漏，“唯优定制平台下个月会上线衣物回收效劳，在我们平台买到的商品不想穿或许是穿坏了，都可以回收给我们，停止加工成家居日用品停止二次销售。”
翻开支路才干保证销量
不只仅要有弱小的供应链，唯忧定制平台还需求翻开支路。
“产品好不好除了我们质控规范，更大的话语权在于消费者，所以我们制定了众测形式。众测形式协助我们树立粉丝圈停止社群化运营，产品给消费者试用，甚至售价，能否上架都由消费者说了算，这样就能保证我们的销量。”吕总向记者解释到，“目前我们已有3500多众测师，协助我们停止商品特性测试。众测师可以取得积分，而积分可以用来商品购置抵现、直接兑换商品、晋级众测师等级等。”
唯优定制平台线上分销用的云起微商城的分销系统。仅3个月的时间分销已开展成了300多人的队伍，这只队伍是唯优定制主要担任爆品分销。而线下加盟唯优平台采用的城市合伙人机制，线下的加盟商是按区域划分的，他们大局部都有自己的档口或许门店。经过业绩考核后，可担任整个区域的推行。只需是收货地址是他这个区域的，在微商城、淘宝店、京东店以及其他渠道都享用收益分红。线下加盟商经过做了几次路演，如今在几个中央城市也成功招到了40多个城市合伙人。“如今唯优定制全体框架初步出来了，接上去要就是精细化运营了。先努力做好几个样板出来，好为接上去的融资预备。”吕总如是说。
“最早一末尾选择以移动端微商城为开展方向后，我们就在寻觅各家专业做微商城的平台。最早15年底的时分，在云起和另一个专注移动电商的平台之间，我们选择了一个比拟大的平台，但也由于平台大吧，我们这些小客户的声响很难被他们接受。他们就只扶持大v，所以后来我们就坚持了他们的系统转而自建，但是试行了一段时间发现BUG太多，无法满足要求。在这个缘由下，偶然看到了云起微商城的广告，登录试了一下，发现我们如今的整个平台愈加完善了。特别是分销功用、货店通、会员通这些工具，所以我们才决议用我们云起微商城。”&吕总对记者说，“我们数据导入出去还没1个月，不过我们曾经完成截止到明天预售新品340多笔，销售额3万多元。”
“云起开展速度之快是我没想到的，微商城更新迭代速度真的十分快。”吕总显露了愁容，“我们经常在论坛里提一些改良意见，都被产品经理那边采用了。这一点我以为十分好，可以站在客户角度，真正为客户处置效果。真假话，现有的功用都比拟好用，当然有一些细节我们以为还需求优化。假设说协助最大的那就是我们分销功用。特别是分销功用开启后，每个商品都有一个自动生成二维码图片的功用。这关于线上分销来说太方便了。省去了分销商们太多事了。不用去抠图作图，生成上去转发到冤家圈就可以了。”
唯优定制平台的微商城运营除店铺运用了预售的营销方式之外，还有活期购、穿搭引荐社区、新品试用比拟特征的板块。活期购是套餐订阅式效劳，支付月费，每个月任选6件。目前已有300多客户购置了这个效劳。
吕总表示，推出这个效劳的初衷一方面是思索到唯优定制平台的粉丝定位，由于目前的粉丝大少数是女性、母婴宝妈人群。如今家庭经济需求越来越清楚，普通宝妈宝爸在给自己或许孩子买衣服的时分会顺带着给一家三口都选一下。另一个要素是思索如今消费者购物的时间本钱。不用去货比三家，购置订阅式效劳的，有专属客服效劳。经过对用户消费习气数据的搜集，每周活期向会员客户推送契合他作风的穿衣装扮，帮他做出选择。
唯优定制的未来规划
“我们也是上周刚停止了半年度的复盘，如今我们微商城也是正好借助京选这个时机如今全部产品线和销售渠道停止调整。经过搜集了1700多份粉丝的意见，来停止产品线的调整，更契合粉丝的购物特性。”吕总向记者解释。
如今唯优定制平台主要是以微商城为主，同时也入驻了多个协作平台，例如严选良品、工商银行融易购等等其他第三方供货。目前淘宝店还没正式上线，但是不会作为主推的平台。京东店曾经在装修进程中。
“基于社群化运营的需求，下半年我们还是会以微商城运营为主。”吕总表示，“我们希望将众测+社群+定制的三位一体的形式打造出来，构成一个良性的电商生态圈，让商家不再去拼价钱，让消费者不再买到假货次品。未来我们除了在服饰上还会继续扩大品类，如今正在洽谈的其他家居日用也很快上线了。最终完成我们的目的，为客户定制质量生活。”
随着互联网的退化，品牌服装企业除了处置库存和销路的效果，更应该去思索的是品牌价值、定位、供应链等一系列效果，才干做好打翻身仗的预备。
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