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星河互联：合伙创业 情怀与野心同在
　编辑：艾文
　　近日，国内知名互联网联合创业平台星河互联启动了“星河互联联合创业之‘梦想合伙人计划’”。此次活动中，星河互联希望能够“招募”一批怀揣创业梦想的精英人才，并因“人”制宜，成为星河互联已创建的互联网项目合伙人，给予启动资金，并提供战略设计、模式打磨、产品雕琢、技术研发、融资安排等“联合创始人”支持，与创业者合伙创业，帮助其实现人生梦想。
　　活动链接：/galaxy/003/
　　针对此活动，我们特别策划了“梦想合伙人”系列报道，案例均来自星河互联创业平台上已有的优秀创业公司的核心创始团队，从这些案例中，你将看到正确的合伙人在创业路上的多维度价值呈现。下面是系列报道第五篇――《“老男孩”合伙创业情怀与野心同在》：
　　2015年，丽江的客栈生态链条多了一个新成员――金掌柜，一家专门服务客栈的B2B供应商。通过金掌柜手机APP――金掌柜服务，商户端可以预订布草、食材、饮料等客栈日用品，金掌柜负责集采散配。同时，该平台还提供客栈维修服务预订、当地旅行社旅游线路产品和旅游商品预订等。
　　目前，在全国客栈集中的丽江和大理，金掌柜模式已经全部跑通，正准备大规模扩张。
　　金掌柜创始人迟勇是沈阳人，说起话来简单直爽。“这些兄弟们都是35岁以上的，最小的是81年，最大的77年，大家都是朋友。我们在一起，为一个行业注入了新鲜血液，做了一件没有人做过的事，这让我们很有成就感和底气，事业也变得更加有意思，不再像从前每天在一二线城市的办公室里不停地见人，赶不同的饭局。”
　　柳传志40岁创业，雷军40岁创办小米。虽然领域不同、方向各异，但“老男孩”创业似乎都有一个共同特征，情怀与野心并存。
　　偶然的生活选择丽江“艳遇”两位合伙人
　　自己开公司的迟勇，每天疲于应酬，甚至有一段时间，即使每天回家，却由于时间没规律而见不到家人。这种状态持续了一阵之后，妻子抱着女儿很严肃地问他：“这个家对你来说，还重要吗？”结婚8年的妻子从未这么严肃地跟他谈话，“后来我就觉得这事不对了，开始时没日没夜地 应酬就是为了这个家，现在孩子都5岁了，但每天还是疲于奔命。于是我放下了所有手头的事，带老婆孩子从西安开始走到重庆，最后到了丽江。”
　　到丽江时，正好是旅游淡季，客栈老板把钥匙丢给他一走了之，告诉他离开时把钱扔在前台就行。一周充满了欢乐的客栈生活让他和妻子都喜欢上了这个地方。他们偶然看到了一座开满梅花的院子对外出租，一激动就交了定金。
　　“一出丽江我就后悔了。一个同行的朋友也说我太冲动了，开客栈应该是老了之后的生活。”谁知，刚到家没几天就得到消息，因为应酬中突发胃出血，这位朋友去世了。“那件事对我刺激很大，我在想没准哪一天我也这样了。”于是，迟勇果断把公司转让给了朋友，留下一部分股份后重返丽江。一年后，他有了自己的第一家客栈，三栋房子，只有一栋用来住，两栋用来玩，酒吧、棋牌室、花房等等应有尽有。
　　尚飞和迟勇曾经是同事，非典期间曾“共同经历过生死”。在决定加入迟勇的客栈生意之前，他先是在厦门一家知名公司担任财务总监，之后决定改行，从零开始，一步步晋升至销售总监的职位。或许是喜欢挑战的天性使然，彼时尚飞正处于职业疲惫期，“当时觉得应该动一下，想离开这个从业10年的领域，做一些更有意思的，但具体还没有想清楚。正好听说迟勇在丽江开客栈，就想先去休息一段时间。”迟勇一句“要不然过来一起做吧”就让他做出了决定，一周后，他拖着箱子来到了迟勇面前。
　　对经营客栈“上瘾”的迟勇和尚飞又陆续开了几家客栈，还收购托管了几家。这个过程中，他们遇到了韩江涛――一个在丽江已经有4家客栈的客栈老板。除了这些，曾经是北京某房地产公司营销总监的韩江涛还有一家自己的营销公司，“来丽江开客栈觉得一方面可以享受生活，一方面还有赚钱的机会。”韩江涛说。因为对房地产行业的了解，关于客栈定位、装修、营销等问题，迟勇和尚飞经常跟他交流，两家也经常互相免费送客人，非常默契。
　　全新的市场机遇从经营客栈到帮助客栈经营
　　他们的客栈生意越来越好，但经营却越来越累。今天牙膏牙刷没了，后天马桶堵了，但对于这些单体客栈，很多优质的供应商要么不愿意理睬，要么价格太高。客栈维修有时更是用钱也解决不了，因为没人上门。“我们是带着好玩的心情进去的，没想到却深陷其中，越经营越累。”迟勇感慨。
　　后来迟勇和尚飞问了好多客栈老板，才发现大家都面临着同样的问题。多年养成的商业眼光让迟勇和尚飞敏锐意识到一个新的市场机会，于是金掌柜的最初商业逻辑和开始形成。“我非常信任他们，也非常看好他们提出的模式，就参与了进来。”韩江涛说。
　　开始时，他们并没有做成软件平台，只是电话预订，金掌柜集中采购，价格更加便宜并负责送货。这个模式很快就获得了许多客栈老板的认可，“买了10个分机也经常占线”。看到自己的模式这么受欢迎，他们尝试开发了比较简单的“客栈掌柜”1.0版本，2015年，来丽江两年之后，金掌柜正式诞生。
　　小宇宙相近的人总是更容易聚集到一起。金掌柜的整个团队都有与三位合伙人相似的“气质”。比如，在开拓客户和市场的业务团队中，有一位拥有2万多平的商场和4个工作室的董事长，有尚飞的前同事大区销售总监，还有两个开连锁客栈的客栈老板……
　　迟勇略有激动地说，“我们团队里的每个人在不同的公司都可以独当一面，但是他们都觉得金掌柜这事很有意思。四十岁上下的我们想重新寻找自己内心喜欢的事业，想真正做成一件没有人做过的事，所以我们依然很拼命但比以前更开心。”
　　金掌柜最初的扩张并不顺利。在一个已经自成系统的客栈市场中，利益蛋糕已经被分配完毕，只不过分配方式太过粗放传统，导致服务效率低下，成本高昂。金掌柜希望用互联网的思维和方式优化这种利益链条，必然会受到阻挠。迟勇表示，“在这个时候，我们团队的特色发挥了最大价值。因为都是在商场中历练过的人，所以不怕有困难，而且解决问题的方式更加成熟稳重，更懂的如何让不同的人达成共识，合作共赢。”
　　2016年年初，金掌柜在丽江举行产品迭代发布会。可容纳600多人的现场座无虚席，包括几百位丽江客栈老板，康尔馨、娃哈哈、红牛等几十家供应商，以及多家丽江地区旅行社负责人。“金掌柜在丽江还是很有号召力的。那天我们玩的很high，像是开了一个超级大趴。”尚飞很满意目前的“战绩”。
　　据不完全统计，我国目前约有35万余家客栈，包括青旅、家庭旅馆、民宿等，连锁品牌数量有限，大都是独立经营，房源分散，信息化水平低，采购成本高，同时导致服务水平和质量参差不齐，市场供需矛盾很大。迟勇表示：“我们就是要把共同需求打造成标准化需求。”
　　共同决定公司命运峰回路转进入快速发展通道
　　金掌柜的模式与京东类似，需要提前备好货品，虽然更加垂直，但对资金的需求量依然很大，这成了他们快速发展的阻碍。同时，全新的商业模式、优秀的地面推广和执行团队让金掌柜迅速进入了投资机构的视线。某知名的投资机构找到了他们，愿意注资，但前提是跟其已经投资的相关公司合并，金掌柜只保留业务和团队。
　　“当时为了快速打开市场，觉得公司叫什么没关系，协议差点就签了。”迟勇说。就在签订协议的前一天，一个朋友把他介绍给了星河互联旅游事业部总经理张志成。张志成认为，这样的公司不能独立发展太可惜了。经过反复讨论和慎重抉择，金掌柜三位合伙人一致认为张志成提供的思路可能是更适合公司未来的合作方式。张志成启用了“绿色通道”将金掌柜团队推荐给了星河互联董事长徐茂栋。只经过两轮沟通，星河互联就最终决定了以联合创始人的身份为希望扩大规模的金掌柜提供一切必要支持，最大程度保证了其品牌和原始团队的独立性。
　　现在，金掌柜已经在丽江和大理试验成功，下一步将同步向4个城市扩张，“我们本来计划6月份开始逐步进入，但是在星河互联的支持下我们提前了计划。”刚刚来过北京的迟勇表示。
　　三位合伙人正在紧锣密鼓的进行准备工作。金掌柜城市采购团队已经进入了星河互联提供的创业空间；尚飞在成都大本营，负责财务和产品研发，做财务和产品规划；韩江涛则主要负责人事管理、营销等工作，为即将扩充的四个团队招兵买马，做营销策略；而作为三个人中“最有激情和鼓舞性”的迟勇，直接负责带领地推团队开疆拓土，同时负责统筹工作。
　　“当初建客栈，客人很喜欢，我就很有成就感。现在，我们给一个行业注入了一种新鲜的活力，而这个事，是由我们一手创建起来的，这种成就感跟以前的公司是没法比的。”迟勇很感慨地说。现在，忙起来的迟勇虽然跟家人在一起的时间又少了，但是状态和心情却完全不同，只要有空闲，他就回去跟她们一起打理客栈。
　　“虽然年龄大了一些，但我一直在学习跟进这个时代的互联网思维，金掌柜就是典型的传统与互联网思维的融合。迟勇不仅有眼光有魄力，能拉起一伙人共同去做一件事，而且还做了很多慈善，自己和家人过得反而相对清苦。这个项目成功了，他成功了，我们大家也就成功了。”韩江涛说。
　　尚飞则表示，“在大家的印象中，我好像做什么事情都会经过深思熟虑，判断权衡。但实际上我是感情冲动型的。我和迟勇都希望对方发展得好，以前没有机会合作，这次难得有这么一个大家都感兴趣的项目，不但成就自己，还能成就对方，两个愿望都能实现。”
　　2016年春节，因为员工放假，他们三人都没有回家，三更半夜给各个客栈送货品，已经卖断货的，他们就自掏腰包送过去。“我们抱着一大堆牙膏、牙刷、床单，连续几天都送得很晚，苦辣酸甜的感觉都有，非常难忘。”韩江涛回忆起共同经历的这件小事，非常感慨。
　　在情怀之外，作为创始人的迟勇也有很接地气的理解：“下一步，我想给其他团队成员一些股权，我知道对大家而言，钱并不是最重要的，但我希望让他们感觉到金掌柜是自己的事业。”
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openresty/1.9.7.4媒体人创业：方向选择、合伙人与融资_网易科技
媒体人创业：方向选择、合伙人与融资
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五道口沙龙现场文/王先当经年累月地谈论并传递着“融资额”、“日活”、“用户数”等创业信息的媒体人一朝跻身创业大潮中，会碰上什么样的难题？在创业Club第42期五道口沙龙之“媒体人创业”专场，乐钱创始人王炜（前总编辑、和讯网副总裁）、e陪诊创始人岳建雄（前移动新媒体总经理）、牛车网创始人海兰（前凤凰网汽车中心总监）、美黛拉联合创始人张丹萍（前网易女人频道主编、市场部总经理）、会小二创始人杨亮（前财新传媒副总裁）、傻瓜理财创始人黄建涛（前总编），与明势资本创始合伙人黄明明、阿尔法公社创始人许四清、极客帮创投创始人蒋涛等五位创业者和三位投资人，分别从媒体人为何创业、需要注意哪些易犯的错误、如何寻找创业合伙人、如何融资等不同角度分享了自己的创投心得。一，to be or not to be ：媒体人为什么创业1、理想主义媒体人经常被调侃成是“地命海心”（吃地沟油的命，操中南海的心）的一个群体，换句话说，总是过于理想主义（有真有伪）。乐钱创始人、前和讯网副总裁王炜认为很多优秀的媒体人创业的出现点正是这种“理想主义”，希望通过自己所拥有的资源、人脉来解决或者实现一些事情。2、证明自己牛车网创始人、前凤凰网汽车中心总监海兰则坦言，“媒体人创业”话题本身其实已经在无意识中包含着一种“弱势”的意味——为什么没有人去谈论产品经理或程序员该如何创业的问题？而实际上，媒体人也确实是一群不自信人群。“有时媒体出差可能坐公务舱，住五星级酒店，吃米其林大餐，但是我知道这些跟我没有关系，本来就不属于我应得的一部分，当一个人每天得到的都不是应得的一部分的时候，实际上是很难养成自信的。我觉得媒体人创业是为了找回自己，要找到让我更自信的一些东西。”3、摆脱瓶颈曾经在搜狐履职11年、做到搜狐移动新媒体总经理的e陪诊创始人岳建雄表示，自己之所以选择创业，是因为觉得遇到了职业天花板，“那时的线上机会已经不多了，对我来说后面有意思的事情也就不会那么多了”。基于这个考虑，岳建雄最终选择出来创业。在五道口沙龙上，这些创业的前媒体人也浇冷水，并非所有的媒体人都适合创业，勿为了创业而创业。二、开始：怎么选择创业方向？ 1,选择熟悉的领域创立互联网金融平台“乐钱”公司的创始人王炜曾任凤凰网副总裁兼总编辑、和讯网副总裁兼总编辑，美黛拉联合创始人张丹萍曾任网易女人频道主编，牛车网创始人海兰此前是凤凰网汽车中心总监，而傻瓜理财创始人黄建涛是金融界总编，会小二创始人杨亮是前财新传媒副总裁……对比这些媒体人此前从事的工作与创业所选择的方向之后不难发现，前后涉及的领域几乎全部一致，唯一不同的是从职业经理人变为创始人，在自己熟悉的领域找个小切口，深度垂直。选择自己熟悉的领域创业，近水楼台先得月。2,选择能解决的痛点不过e陪诊创始人岳建雄此前没有丝毫的医疗从业经验，用他自己的话说，更没有任何资源。此前有过几个方向的筛选，最后之所以选择做护士兼职平台e陪诊，除了现实的“硬件”类因素之外，他考虑到做医疗方向创业“是一件非常神奇的事”：“所有医疗行业的人出来做医疗创业都会说自己有什么资源，对于我这样一个没有资源的人来说，拼资源在行业内毫无价值。但我发现一个问题：正是这些人天天张口闭口提资源，所以说明这个领域有巨大的机会。至于说为什么没有找到真正的机会，因为他们一直都是围绕资源展开；而在移动医疗时代，互联网是打破资源的，现在很多行业并不是因为内容稀缺，而是因为信息不对称。”解决了信息不对称问题，便在很大程度上解决了用户的痛点。而解决信息问题，正是有着媒体从业背景的创业者特长。3,选择风口与风势会小二创始人、前财新传媒副总裁杨亮的建议则较有共性，他认为媒体人转型创业首先需要关注当某种新技术诞生或外部环境发生变化的时，用户的需求是否会产生新的变化，你所在的领域是否会在半年或一年之后产生颠覆性变化的可能，以此来决定创业的切口。其次，创业选择进入某一个领域，千万不要领先市场一步——领先0.5步是正好的。这样才能在市场刚刚醒过来时，你正好站在时点上。“特别是一个平台级的创业项目，首先要看风向，要有一个足够大的、VC看好的市场方向。第二是看风势，风刮起来了，到没到那样一个量级，你是不是准备好能站在这样一个风口上借助风势起来。”三，优势与短板：需要改变哪些“坏”习惯？1、过于散漫海兰认为散漫其实在相当大的范围内已经成了媒体人的通病：如参会迟到、deadline之前交稿这种拖延的习惯是创业的第一大障碍。此外，与散漫相关的精力过于分散也是另一个常见问题，但凡创业时不能集中精力去完成一件事而将链条铺得过长过广，必然遇到的压力与挑战要比别人多得多。2、难放下身段“不容易放下身段”是媒体人转型创业经常出现的问题，尤其在做Ｏ2O这种需要强大地推能力的模式时表现得尤其明显，不擅于“低举低打”，想得快做得慢，地推是弱项。岳建雄称无论怎样困难，创业者必须要亲自把地推的流程走下来，哪怕慢一点。3、不擅长管理从媒体的同仁文化过渡到创业的管理文化不是一个容易的过程，张丹萍觉得这是创业过程中曾经面临的敝病之一，由此推广开来的算账不细等问题也会一并存在。4、情怀过度，易较真当下，如果你想黑一个人，就说他“真文艺”，如果想黑一家公司，那就说它“有情怀”吧。经年累月与文字打交道的媒体人创业，情怀过度有时也容易成为通病，甚至过于执着文案等“芝麻”而忽略更重要的“西瓜”。此外，情怀过度带来的“人以群分”习惯使创业者喜欢找与自己有相似背景或相同价值观的人一起做事，但这实际上可能并不利于企业的发展。5、太强调传播海兰认为媒体人的创业优势在于天然比其他领域转型的创业者有更强的经营品牌的能力，这种优势尤其在创业的早期阶段表现得十分明显。但如果一直利用媒体人的身份特意制造话题，接下来消费者就不会再继续为此买单了。创业需要研究产品的规律，而不只是在传播上下功夫。“在创业初期，电商往往需要将品牌媒体化，但是到后期需要注意去媒体化——过于媒体化相当程度上意味着过度包装，另外，如果一个项目过于媒体化，估值有可能也相对较低。” 张丹萍同时这样提醒。6、求大求全许四清注意到了媒体人创业过于概念化的问题，比如做社交产品时过于强调“新一代社交”的概念定义，这样容易陷入避实就虚的境地。创业是一个聚焦再聚焦的过程，宏观创业是不存在的。四，独木不成林：如何寻找技术合伙人1、逻辑服人如何寻找技术合伙人，是媒体出身的创业者经常难起步的一个关键节点。杨亮的体会主要有两方面：要么创始人本身特别热情、富有感染力，可以打动技术人员；要么创始人有足够的说服技术团队的逻辑——因为所有做开发的工程师都是用逻辑来写产品的，这从另一个层面要求你把一个商务远景能够用很符合逻辑的方式跟他讲清楚、讲明白，包括你把中间的规则设计的足够合理，那么他至少可能愿意跟你做一些这样的尝试。最重要的是找方法。2、重金买马给出比市场高50%以上的薪水吸引优秀技术人才，是王炜给出的方式。他认为相比较而言，成熟的大公司由于存在品牌溢价，所以会一定程度上给出的薪水相对较低。但作为创业小公司，如果想找到真正优秀的人才，必须给出比别人高50%的薪水，即便这样，有时创业公司还不能保证队伍的稳定性。3、好事多磨人们对不了解的领域，有时会在潜意识中存有点高深莫测的“敬畏”感。海兰则认为其实对于媒体出身的创业者而言，对技术存在“敬”就够了，“畏”大可不必，因为一旦“畏”你就会觉得这是个了不得的事而放大了难度。她以做Ｏ2O模式举例称，其实这种模式并不需要多么高深的技术，中等技术水平的人大多都可以满足这些技术需求。而特别顶尖的人，不要说50%的高薪，100%的高薪能够把他拽到你的队伍中来那也算你赢了，但大部分中等水平的人还是比较好找的。海兰坦言在自己创业初期其实并没有技术合伙人，解决技术问题的都是自己过去团队的伙伴，在创业将近10个月时，才找到了她觉得合适的合伙人。“先把网站构架搭好，等你有一定能力时再去找合适的合伙人，这是一个很现实的问题。”4、找“熟人”不久前彼得-蒂尔曾半开玩笑地说过一个观点：如果你的合伙人只是在上个星期的创业大会上遇到的，那这绝对是创业团队的硬伤。许四清对此颇为赞同，他建议媒体人创业时最好选择老同事、老同学或老朋友一起，否则非常容易出现因为不了解而找了不靠谱的合伙人导致半路分崩离析的情况。五，关于股权、融资以及未来创业的借势机会1、未来创业的选择及借势机会极客帮创投创始人蒋涛认为媒体的价值主要在于拥有用户，容易影响用户。在泛媒体时代，我们都会面临媒体被重新解构的过程，延展到媒体人创业，需要在前期考虑这样几个问题：（1）、选领域时注意产值要足够大；（2）、如果仍做媒体——尤其还只是单向传播的媒体，无法真正拥有用户，需要能和用户互动；（3）、创业公司最好能将数据库建立起来，虽然这个过程比较辛苦，但这样会便于未来做大做强。明势资本合伙人黄明明认为未来5—10年在中国创业主要可以借势两个机会，一是消费升级带来的机会，一是产业升级带来的机会：（1)、消费升级带来的机会：中国人均GDP超过3000美金以后，衣食住行领域，包括内容消费新形式领域的用户都需要更好的服务。其实它不是颠覆式的创新，都是在原有的领域升级。经过过去30年的积累，会有一批新的品牌用全新的形式在未来的2—3年以最快的方式打破原有的产品和垄断，开拓新的机会。我们在手机领域看到了，在电视领域看到了，未来还会在很多领域看到这样颠覆性的机会。（2)、产业升级带来的机会：中国的人口红利已经基本上消失殆尽，从2013年开始中国已经是全球最大的机器人应用市场，但是我们90%到95%的机器人基本上还是从日本、德国、美国进口的。过去20年中国在PC、手机、汽车行业已经有一批创业公司兴起来，我坚信中国未来不管是消费的角度还是创业的角度都是产业升级的一个大好的机会。2、关于股权问题许四清从创业者常见的融资及股权问题提出几点看法，可以概括为三点：（1），创业初期，股权明细必须以书面形式确定。（2），在拿第一笔融资时注意股权不能过度出让，10%左右正好，最高不超过15%，如果第一轮便出让20%、30%，这个事在我们看是创业硬伤，将来一定会出大问题。（3），创始人必须100%全职参与创业。3、谈融资时其实在谈什么海兰从过去自己的经验中总结有以下几点：（1)融资，尤其早期融资，不单纯是为了找钱，对公司来说你是要找一个董事。就跟你找合伙人一样，你找的这个人他可能在资源上能帮到你，或者说这个人战略方向上特别强，他特别能够判断。你的董事一定是能够帮上你的人，这一点是非常非常重要的。（2)关于融资金额。创业公司对外披露的金额往往水大于山，人民币的数额可以当作美金报出，甚至乘以10倍的夸大。创业本身是一个很难的事，招人时跟人家说融了1000万美金，跟融了1000万人民币，肯定招来的人是不一样的。在不实的报道信息潮里，你不要想别人，就看自己到底需要花多少钱，接下来的一年到一年半的时间要花多少钱，要扩张的多快，要招多少人，自己把帐算好，然后再确定融资的金额。
在海兰的观念里，股份并不是最重要的：你能拿到做事情所需的钱是更重要的一件事情。一个合理的更高的估值是很重要的，但是我个人理解A轮之前不要太考虑估值的事情。你给到大家的前景好，这个市场会给你一个合理的定价，这个定价有的时候会高于你的预期，有的时候会低于你的预期。这个事情不要太纠结。（3)每个阶段大家融资要的东西是不一样的，比如天使轮，对投资人来说只要看人就足够了。A轮的时候大多是已经自证是可以了。B轮的时候则一定要有数据支持，如果你的营销数据、用户数据都一塌糊涂，基本上你就死了，别想C轮。到了C轮一定有利润支持了，或者没有利润，一定是有强大的现金流可以支持跑起来。资本是逐利的本性，他要什么你就给到他什么。就可以更多的从市场上拿到更多的钱，更好的把自己的事情做扎实。融资这件事情你自己决定，你到底要干什么，你要花多少钱，你要做多大的事情，然后努力去做。
本文来源：网易科技报道
责任编辑：王晓易_NE0011
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