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他一定是哪里做的不够好，别替他瞒着了，告诉我们吧~
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[分享]建筑宝：专为建筑人打造的全能建筑类App，靠谱不？
发表于&&0条回复&&1299次阅读&&&&筑龙币+10&&&&&&
说起做建筑宝的初衷，创始人兼CEO刘建明告诉笔者，这与建筑企业及建筑行业从业人员需求的不断细化有关，“建筑行业发展的痛点、难点很多，我们就一点一点的从根源上去解决问题。就从最简单的问题出发：建筑企业如何获取招标信息？”通过各种渠道，他了解到大部分人都是在招标网上获取招标信息，那么问题就来了，“谁能一天到晚守在电脑前面？就算能，也是一种极度耗费人力的低效行为。”那么解决问题的关键在哪里呢？刘建明认为，“应该在互联网的基础上搭建一个信息平台，用这个大数据平台来完成建筑资讯流通、建筑知识的互动、智能化的管理和工程的外包等问题。”建筑宝正是秉持这个核心思想，以建筑信息共享为切口，整合了全国建筑业各类资讯、金融及互联网运营等多方资源，采用O2O、P2P、大数据等多种商业模式，试图来搭建一个“互联网+建筑”的信息服务与交易平台，“我们对相关数据信息进行处理，可解决工程标书筛选、建筑人才招聘等问题。”&做建筑领域的O2O底气何来？建筑宝创始人刘建明，来自福建省龙岩市才溪镇，这里素有“建筑之乡”的美誉，深圳“锦锈中华”、“世界之窗”浩大的给排水工程，以及广东最高的东莞彩印厂水塔等均为才溪人承建。刘建明自小耳濡目染，在祖辈、父辈那里听到许多关于建筑业的经验之谈。他先后创办福建省建筑人才上杭办事处、福建省卓尔人力资源有限公司，一直致力于为建筑业提供人力资源解决方案。生于1974年的他身上自然也有着“70后”的鲜明特征：生活于贫穷之中，却学会了致富。但与大部分的“70后”不同，他所着眼的不是一身的富贵荣华，而是一个行业的飞速发展。他告诉笔者，传统建筑业发展相对滞后，存在商业模式老旧、信息化程度底下、人员素质参差不齐等问题。近年来，随成本材料费用上涨，行业利润大幅缩水，而“互联网、移动互联网技术几乎完全没在这个行业得到应用。”“建筑业作为传统行业，比其他行业更需要互联互通！离开互联网技术谈建筑业互联互通是缘木求鱼，离开建筑业互联互通谈加快建筑业发展、转型，更是空中楼阁。”刘建明谈及此处，颇有感喟。带着这样的想法，他将建筑宝这款App产品的目标市场锁定在三个方面：一是针对建筑企业，二是面向建筑行业的从业人员，三是兼顾建筑资质相关的培训机构。为此，建筑宝成为业内目前唯一一个全面整合各类建筑招标信息、招聘信息及工程发包等数据的平台。“其实我们卓尔人力资源有限公司，一直以来都是为建筑行业提供人力资源解决方案的，所以在这方面也有一定的经验。现在智能手机这么普及，我们的服务水平也不能总是原地踏步。”刘建明说。事实上，将原本纯线下的工作整合到线上堪称工程巨大，但基于建筑行业发展的特性，他选择了全国同步推广上线，连成一张信息大网。刘建明凭借企业二十年来的积淀，充分利用建筑领域的资源、圈子、经验，通过建筑宝搭建了一个专业而广泛的信息平台，构筑相应的竞争壁垒。刘建明说，他们现在要做的是“加强产品体验，从邀请内测和入驻入手。”为此，他们整个团队发出了几万份内测和入驻的邀请函，并在多个渠道邀请建筑企业、建筑从业者、培训机构和农民工进行入驻或内测，“接下来就是态度数据的分析。”刘建明认为，“我能轻松获知用户浏览了什么、各类资金的交易量是多少以及哪些功能使用的人数最多……但如果我不去分析用户为什么去相对少的使用APP的某一功能、花钱买了服务后满不满意、为什么满意或不满意等等，那我就错失了用户态度数据。”他说完笑了笑，一言以蔽之：“得态度数据者得天下。”参与内测的建筑企业和从业者确实也反馈了一些有建设性的意见和建议，再加上团队本身对态度数据的分析，使建筑宝APP的功能体验产生了质的飞跃。目前建筑宝APP开发了六大核心模块等功能模块，主要解决5个方面问题：一是招标信息难以及时获取；二是行业内部无法互动；三是交易欠缺保障；四是建筑企业和建筑从业人员无法了解或学到建筑业的核心技术；五是施工方与企业不能实时对接，以及资质管理和外包人员管理杂乱无章。关于商业模式上的赢利点，刘建明说，其实在融资阶段就可实现赢利。“专业智能的标书推送和VIP会员特有标书技术文档交流将收取一定的费用，我们还将通过为企业或培训机构提供广告服务来获得收益的。”不过他说，现阶段主要的精力是放在加强产品体验和培育市场上面。&低成本高效率的地推从何下手？因为建筑宝项目本身属于轻投资，所以对成本和风险的把控就显得至关重要。在此期间，还有许多质疑的声音在打击着整个团队：这个APP到底能不能做成？做成后有多少人会用？对于这些，刘建明表示“做第一个吃螃蟹的人确实很难，基本上是前无去路、后有追兵，“只能一点点摸索着前进。”虽然言辞沉重，但他仍然比较乐观，“目前国内建筑行业工人群体大约3800万人，建筑企业大约20万家，还有相关的培训机构。总的说来，我们的目标市场是很广阔的，这既是一种挑战，也是莫大的商机。”&在互联网时代，要做线上的推广渠道很多，但如何用相对低的成本完成相对高效的线下地推，一度成了让整个团队绞尽脑汁思考的问题。为此，刘建明及他的团队把目标瞄准了龙岩本地的建材商家与工地附近的各种饭店。先对龙岩市内的建材商家或是与建筑业相关的商家进行调研，然后公司业务员上门谈业务，“说服商家（B）建立我们的网点，从而使商家能够将其人脉资源（B&and&C）转化为建筑宝的有效用户，同时再让B&and&C带动更多的B&and&C使用建筑宝平台，为此我们也将添加许多个性化的设置，增加用户粘性。”至于工地附近的饭店，他们选择了派发免费路由器辅以餐桌广告单的形式进行地推，扫描二维码关注建筑宝公众号，即可免费试用WIFI，通过饭店的人流量，使建筑工人关注微信公众号，同时也给饭店增添客源，“算是个互利互惠的事”。对此，刘建明也谈到一个有意思的事，建筑宝刚做地推的时候，公司附近就有个工地，每天下工后，工人就会到公司附近的快餐店来用餐。他每天都去这些店里转悠，跟工人们搭话，结果发现“他们并没有我们想象里的那么贫穷低俗，相反，人手一部智能机是基本的，还有很多人用的是苹果。而在下工休息的间隙，他们会选择用手机浏览一些新闻或者玩两把游戏解闷，所以免费WIFI对他们是很适用的。”正是有了这样基本的了解，他们团队才选择了这样一种地推方式。初期的难度并不小，但是正因为困难，对于单纯的互联网团队就形成行业壁垒，而建筑宝背后研发团队十几年的积淀，就成了明显的优势。“互联网时代的建筑业，要走的转型之路很长，我们要做的事情还很多。市场经济的核心就是一种竞争机制，我们既然迈出了这一步，就应该坦然迎接各种挑战！”刘建明如是说。
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