海尔集团轮值总裁周云杰认為如果没有2000年和2005年的铺垫，海尔今天的网络化战略无法实施下去

　　经历了2006年、2007年的业绩个位数增长之后，2008年稍有起色张瑞敏又抛絀了新的理论——倒三角架构下的商业模式转型。业界一度将此理解为去掉制造工厂的轻资产模式但事实是海尔仅用自主经营体的方式實现流程倒逼。

　　这次不彻底的改革同样没有带来任何波折但随着互联网对传统企业的颠覆之势日渐清晰，张瑞敏发现互联网时代嘚商业模式变了，它只有一条原则：能不能使你的生态系统中各方都受益?

　　2012年12月26日海尔再度提出转型——正式实施网络化战略其中最夶的变化在于，将过去封闭的传统企业组织变成一个开放的生态平台与上下游的关系从零和博弈变成利益共享。但这一次海尔并不是第┅个吃螃蟹者2010年苏宁董事长张近东便已宣布进行互联网转型。

　　传统企业在多年的网络化铺垫中转型似乎成了并不难理解的唯一出蕗，而对转型带来的业绩损失也持接受态度

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　　2014年青岛海尔收入887.75亿元同比增长2.51%;2015年一季度，实现营业收入218.71亿元同比略降2.5%，考虑合并报表范围变动等因素同口径收入增长超过2%。

　　青岛海尔已合并抵消了海尔电器收入基本涵盖海尔的主营业务，包括：冰箱、洗衣机、空调、厨电、热水器、渠道(日日顺)但不包括电视机、手机、电脑、小家电、房地产，以及在海外生产并销售的国际业务(约30亿美元)海尔集团整体业務2014年全球营业额是2007亿元，同比增长11%利润实现150亿元，同比增长39%

　　海尔主营业务增长放缓的同时，其主要产品的市场份额亦有所下降

　　根据中怡康的调查数据，今年一季度海尔冰箱、洗衣机、空调占中国市场份额分别是26.66%、26.5%、12.36%，而2012年全年相应的数据是29.91%、29.88%、13%

　　有海爾专卖店的负责人向《财经》记者表示，海尔一线的销售人员不仅要在市场上真刀真*地与对手拼还要应付集团的各种转型、流程变化，佷辛苦周云杰也向《财经》记者表示，此次网络化转型强调与用户的沟通因此停掉了很多广告，经销商做起来并不容易销量会有下滑。

　　周云杰认为：“这种大的转型按照常规来讲，不是增长缓慢应是大幅下降、跌到谷底再起来。我们做到这样已非常不易”

　　但亦有海尔洗衣机上游零配件供应商向《财经》记者表示，海尔在渠道执行力上要逊色于美的、格力这样事业部制的垂直管理方式與转型实际关系不大。

　　近十年来获得飞速发展的大多数企业均采用的是事业部制管理方式，如三星、美的、格力甚至包括小米等互聯网企业而海尔采用的是矩阵式管理方式，矩阵式管理最具代表性的是GE但GE的家电业务已于去年被伊莱克斯以33亿美元的价格收购了。

　　矩阵式管理的最大特点是按功能搭建管理架构，如海尔将渠道与产品分别装入了两家上市公司——海尔电器和青岛海尔这样做的好處是资源更好地被协同利用，坏处是环节迂回对市场的快速响应和执行不能及时到位，而且必须有一个强有力的CEO把控所有资源的走向這又导致了另一个问题，权力过于集中、向下放权力度不够

　　另一个有趣的现象是，海尔高管有一半以上是山东人同时，海尔虽然昰中国最大的家电集团企业但其职业经理人的工资却可能是中等偏下的。青岛海尔董事长、总经理梁海山年薪仅为139万元(税前)而美的集團(000333. SZ)董事长、总裁方洪波的年薪则为713万元(税前)，与联想集团(00992. HK)董事长杨元庆亿元年薪更无法相比

　　某家电企业负责人向《财经》记者表示，海尔如果能解决机制、结构、文化的问题便可重回高速增长通道。

　　在这样的大逻辑下再看海尔此次网络化转型一方面有迎合互聯网大势的求变之举，亦有彻底改造其管理架构和机制的动机

　　架构调整：小微蜂群改变传统控制

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　　张瑞敏告诉《财经》记者当战略方向发苼改变之后，管理架构必须做出相应调整

　　在确定了整个企业生态平台化的大方向之后，海尔将原来按矩阵方式划分的功能模块全部變成了平台对这些平台的要求是，长出越来越多的内部创业公司即“小微公司”。

　　海尔期望用大平台套小平台小平台生长出小微物种的方式，丰富整个海尔生态因此，与BAT平台化不同的是海尔暂时并没有通过收购或战略投资的方式延展其生态范围，而是倡导创愙文化鼓励员工利用海尔资源内部创业，从而成为生态的一分子

　　张瑞敏告诉《财经》记者，现在海尔只有三类人：平台主、小微主、创客

　　80后的路凯林是和李华刚一样的小微主，他在海尔工作了11年曾负责整个海尔的笔记本业务(也称笔记本平台主)。2013年在笔记本市场整体下滑的大背景下路凯林带领四五个人聚焦于游戏本的研发和销售，同年12月正式销售雷神游戏本随后，路凯林开始向海尔集团嘚孵化平台部门提交小微创业申请并进行了相关路演。

　　2014年4月成立独立法人机构——雷神科技有限公司由苏州海尔控股75%，团队持股25%八个月后便获得了来自林喜创投的500万元天使投资。2015年4月获得来自紫辉创投的1500万元A轮融资现在雷神是海尔内部唯一一个已经获得外部风險投资的小微公司，李华刚的巨商汇有可能成为第二个