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& 广州服装进货必看！有钱都难得学到的经验－－－广州服装 ...
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　　　前几天出了一趟广州，深入了解了一下广州批发批发的情况，也发了帖子！现在发一些进货的术语黑话！第一次去广州进服装的朋友仔细看哟！
　　残次品就是生产服装的工厂，在生产过程中出现的各种问题所生产出来的服装，大约平均每10万件产品，残次品的数量在20件左右。 说广州是全球廉价服装时尚之都毫不夸张。三大服装批发市场分足鼎立：一是以火车站白马、站西为中心的服装批发商圈；二是位于人民南附近，由十三行路、故衣街、十三行豆栏上街、和平东路服装商场等环绕的物流商圈；三是沙河濂泉路附近的服装批发商圈。这三大服装批发市场每天向全国甚至全世界批出去的服装数量近万吨。要是商场购物要去万国广场。
　　“红遍天”二楼“街头潮流”店的老板莎莎，她店里最新款的皮衣和毛衣都是在汕头制作的。
　　　十三行和沙河，代表了广州服装批发市场中、低档次的两个主要的服装集散中心。与白马、站西外贸城所走的中高档路线不同，十三行服装的批发价都在30元左右，主要满足城市的工薪阶层，北京的动物园、上海的七浦路等批发市场的大部分服装，都是从十三行批发来的。而沙河服装城的服装则更廉价些，10元左右就能批到男女T恤，基本销往偏远的二三线城乡。而正是两个服装批发市场，每天向全国各地输出6000吨的服装，让热爱紧跟潮流的中国草根阶层更接近世界时尚。
　　从天河坐车到广州纪念堂，再转209路车，坐八个站就能到达十三行的“新中国”大厦。一上车，她发现车上的乘客不少都格外“时尚”，印着“LV”的塑料凉鞋，泛着漆皮光彩、一看就是廉价仿制品的蓝色手袋，在公交车上随处可见；就连挤上车的几个青年男女，也在讨论着待会到哪里进货。这一车人，似乎都准备奔赴一个廉价时尚之都。而他们都知道，要用最少的钱走在时尚潮流的尖端，速度是最重要的。
　　十三行开始于康熙二十一年至二十四年(年)。当时新兴的行业有总商六家、副商七家，所以叫“十三行”，后来成了洋行的代名词，是广州最初的外贸桥头堡。咸丰六年(1856)，十三行毁于大火。如今，十三行仍然是一个服装批发中心。批发零售均可，以十三行路为中心，故衣街、十三行豆栏上街、和平东路服装商场环绕成的物流商业圈，已成为广州历史最长的服装批发集散地。这里每天进出货物数千吨，人流量达数十万人次，商业辐射全国各地、俄罗斯以及东南亚地区。
　　原单、跟单、尾单、外贸货、外贸尾货等。这些词语是批发商们经常说到的词，如果卖主们连这些词也不太明白，就真应该好好的学习学习再去进货了。一般情况下服装批发商总是说自己货是正宗原单的，新手卖家容易信以为真。但事实上，很多并不是真正的原单。 看上哪个摊位的东西，直接跟老板说：这货怎么拿？（不要说怎么卖）并且一定要理直气壮，声音洪亮，一副老到的样子！不要战战兢兢，东看西看，嘀嘀咕咕，一看就是冒充的。看的时候还可以装模作样的问：“你们家这款走得好吗？我拿回去能卖上价吗？”要是他问你“在哪里做啊？”，就说是网上开店的。（这个跟价格没有关系）
　　还有些词语：卖得好不好叫走得好不好，去进货叫拿货（尽量不要说买），还有什么颜色叫还有几个色，等等。
　　术语解释：
　　一手：服装批发拿货的术语，指该款服装齐码拿货（即某款服装从S—XL号），一般全码（全色）各来一件叫一手。
　　杂款和整款：杂款和整款服装大多就库存服装而言，所谓杂款服装，一般指在一种或几种面料下有多种款式的服装，而整款服装是在一种款式下，有众多数量的相同款式的服装。明白了这些，客户在选择正宽和杂款服装时候就有了更多的思路，整款服装款式单一但量大，而杂款服装款式众多而量小。
　　库存和杂款，我们以“毛衣”为例做细致的说明：
　　什么是库存毛衣？即是在生产和销售过程中不能按期交货，或超出定单部分，或用半成品做工而成，所以价格绝对便宜，我公司都为了盘活资金，所以进行低于成本价四分之三的价格进行处理和销售!每件货真价实，如二十几元的产品，现价清仓才几元钱，等于买条毛巾的价格，当然利润会相当可观。投资风险小！
　　什么是杂款毛衣？即是在例如一百件当中有几十个款式组合而成!质量是因价多少而定.品种繁多有上万款式：秋冬装长袖毛料也是各式各类。大至上为以下几种毛类：弹力棉，羊毛，兔毛，天柔纱，纯棉，三七毛，生纱，蜈蚣，人造毛，丝光棉等；夏天针织毛衣大至为以下几种毛类：冰丝，水晶丝，有光曲珠，光丝，丝光棉。弹力棉，哑光曲珠，丝带，纯绵等！
　　如果从进货款式多样来说，杂款服装特别适应，如果从单一品种而要求数量多，尺码多的情况，那么整款服装是你理想的选择。
　　整单：单就是订单的意思，整单就是整个订单的意思。
　　库存，就是因为某种原因，产品做好之后，没有发，造成成品积压在公司里，就叫做库存。
　　整单的库存，就是一个或几个整个完整订单的库存。意思是有没有大批量的统一款色的库存，而不是乱七八糟的一些杂款！
　　混批：可以与其他商品一起批发的，混是混合，批是批发。什么样子什么类型的货都拿，凑满一个数量或总价。也叫“串款”。
　　比如一件商品要整箱批发的，价格是200一箱.如果你要不了这么一箱，根据商家要求，你也可以在这200元内再选一些其他商品的.总金额够200就行了，并不是单一的一种货.这种方式就叫:混批
　　打包：一次拿很大的量和款，就好像收库存货一样。有时批发商一包货（良莠不齐）不让挑选，一口价出售也叫打包。
　　散货：款比较杂，量不是很大。
　　散客：离市场近的，到批发商那一次只拿几件的那种卖家，他离市场近没有必要多拿，不用备货。
　　爆版：这个款型在市场上走的量很大很多。爆版是指这个款型的服装在市场上走的量很大很多.
　　炒货：是好比炒作一样，往往把几十的衣服炒到几百。这类东西，新手卖家还是尽量回避吧。
－－－－－－回帖就继续发深入行业经验的哟！！
感谢提供，支持一下!
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广 告十三行把人逛疯了
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本帖最后由 倾国倾城倾N全家 于
11:12 编辑
经常有人带路边小店买100多块钱的衣服，然后跟我炫耀说，比商场的好些，这都是原单货，外贸货~我觉得都是2B货~
而且·就广州批发市场，也不都是厂家直销~一样有倒买倒卖的~恨不得厂家店面在隔壁大楼的某写字楼，他们进过来在白马搞个店做批发~厂家直销的，质量稍微好点的，都带写字楼，要靠订货。
什么原单外贸，基本都是哄勺~或者就是卖零售哄去广州的游客
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&&搬板凳 学习
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呵呵！确实！所以这个要靠自己的经验啦！学费总是要教的！去那边进货要淡定！淡定！在淡定！那边人只要你一说话就基本能猜出你是否是打包的！
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有时看到一个小店号称自己都是原单尾单货,觉得好笑,哪那么多都给他了
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商场或者专卖店里面也不见得全部都是原单货哟！
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继续啊，求经验。
如果开个淘宝的话，第一次进货有必要去广州吗？
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建议刚开始做网店的，最好不要去广州拿货！（纯个人建议，仅供参考）
做淘宝，讲究信誉度。如果你的网店刚刚起步，信誉度不高，逛的人肯定不会很多，自然成交量低！货肯定走的不快！
如果去广州拿货，肯定要拿货量大。不然的话，算一算车费，运费，住宿和其他费用（第一次去广州的不见得马上能找到适合自己风格的服装批发市场，需要精力和时间逛哟）加起来就不划算了！（除非你很有信心，一开张生意就会很好）。如此一来，时间一久，你的店铺肯定会产生积压库存！“积压太多，款式不新---成交量低----没有进新货的资金”恶性循环！
做淘宝的新手或开实体店的新手建议：本地拿货-----低价销售----跑量，做口碑和信誉度----出货快---有资金在去广州进新款（良性循环）
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我去都直接问“怎么打”！
QQ: 庙堂之上，朽木为官，殿陛之间，禽兽食禄；狼心狗行之辈，滚滚当道，奴颜婢膝之徒，纷纷秉政。
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文章看过了，很早
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受益匪浅！留着慢慢研究！
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收藏了，呵呵
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马上要去广州了希望有所帮助
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流通巷的衣服都是沙河的
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衣服比较时尚也跑量 沙河质量差了点 价格是挺便宜的！匿名用户& 16:48:02红棉离沙河远不匿名用户& 14:56:58那里大约批发的衣服多少钱匿名用户& 18:20:29我是加工厂来的，有意者可以加我微信了解下匿名用户 & 04:22:31服装大概都什么价位呢匿名用户& 22:09:19沙河哪个档口？
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发表攻略×广州服装批发档口真的做不下去了吗？
武先生在广州服装批发市场从事服装批发工作12年，有自己的服装生产工厂，先后在沙河、十三行新中国大厦、站西等服装批发市场开有批发档口，在广州北京路步行街开有服装品牌特卖店，在服装生产批发销售等方面均有丰富实战经验。
3年8家服装批发档口，睁开眼睛就是在数钱
记者小编：武总您当时是怎么进入服装批发行业的?
武先生：实话告诉你，我入行是因为读书少，找不到工作，当时正好有个亲戚在做服装批发档口，我就跟着亲戚做送货的，那时候一个月才千把块钱，老惨了。
记者小编：那又是什么机缘让武总您想到自己创业的念头呢?
武先生：05-06年的时候，做服装批发的人，那赚钱多得真的数不过来，我说当时一天到晚只要睁着眼都在数钱，真的一点没骗你，那时候属于实体服装批发膨胀的黄金时期，就像现在的物流快递行业一样，每天担心的不是有没有生意，而工厂能给我多少货，懂吗?那时候的档口老板都脾气好大，客户过来拿货，如果墨迹一点，都是直接讲脏话骂人的，什么讨价还价是根本不可能的，因为根本不愁做，你不要，后面的人排着队要，墨迹点就是阻碍我赚钱，你说这样的市场环境，谁还想打工拿那千把块，肯定出来自己搞呀。
记者小编：创业就直接开工厂了吗?
武先生：那肯定不是的，我刚开始的时候，打工千把块钱，哪里有钱去开工厂，想都不要想，档口的租金，我都是借来的。那时候做档口，都是炒货为主，就是去别的档口低价买别人的好款，然后在自己档口高价卖，这样做了大概一年多时间，赚了第一桶金，就开始直接包工厂的货，甚至自己打版去工厂下单，第二年，我就分别在沙河跟十三行开了两家分店，主营男装，05-07三年时间，我前后在各大批发市场开了总8间批发档口。08年之后，实体批发开始式微，我也有点小钱了，这才做自己工厂的。
3平米小档口月租6万，批发档口倒闭潮来临
记者小编：为什么08年之后实体批发档口不好做，式微了?
武先生：原因有很多，炒货的人太多，服装质量参差不齐，不是一手货源，基本很少有回头客的，而且最重要的是批发市场经过前几年的火爆，档口租金跟员工薪资都已经去到一个最高点，在新中国大厦，一个不到3平米的小档口，月租要6万以上，你敢信吗?一个好看点的档口小妹，基本工资起码5K以上，算提成拿都是过万的，另外物价上涨，服装生产的成本也变高了，成本变高，做得不好那是要亏大钱的，你可以在过年前去批发市场看看，那些清货的老板，平时上百块的牛仔裤只有几块钱一条都卖了，因为这货卖不出去，就是垃圾，不是钱!
记者小编：电商的冲击，对实体批发档口影响大吗?
武先生：那可太大了，以往都是工厂生产完，批发价转给批发商的，现在那些商家都用电商直接卖给消费者了，还赚更多。而且电商导致消费者的消费习惯改变了，逛街的买衣服的人少了，服装店倒闭，来拿货的店主就少，接着就是批发档口倒闭，所以啊，我们对马云那是又爱又恨的，很复杂。
倒闭不是因为没生意，而是做了生意不赚钱
记者小编：这么说是因为没店主来拿货，所以批发档口做不下去?
武先生：一部分原因吧，其实拿货的人还是很多的，大部分档口都生意不错，倒闭的主要原因是因为批发经营成本太高，就算每天接单做不停，一个月下来，算去支出，还是亏的，就没法做了。
记者小编：呃?做不停，都还是亏?怎么会这样?
武先生：这个要分两个方面来说吧，首先，就是刚才说到的成本问题，物价上涨拿货成本增高，竞争激烈租金成本增高，员工薪资用人成本增高，三座成本大山，已经足够压死小档口了，就算是做得不错的档口，这些成本也要占利润一半左右吧，生意不怎么好的小档口，亏损的风险非常大，其次一点，也是最重要的一点，就是批发效率问题，开单开得慢，也可以理解为就是赚得少了。
记者小编：为什么会出现批发效率低?人手不足吗?
武先生：这个因素太多了，比如说(总结为下面7个点)，总的来说，还是因为现在的实体批发形式已经有点落后，跟不上时代，必须要想办法提高效率。
1 由于产品价格、库存不一，销售人员无法记住每个产品的单价库存。
2 缺乏管理，销售人员无法知道哪些产品是优势产品、也不会主动去推。
3 销售人员看心情卖货，不能记住客户，如果丢失客户，不会知道原因。
4 退货时出现退错货、退错数、退错价等现象。
5 销售人员为了业绩，只推热卖产品，其它产品基本卖不动。
6 经常在做重复的工作，效率很低下。
7 新员工上手慢，上手难。
【行情】实体批发不会灭亡，但需要产业升级
记者小编：面对电商冲击，实体批发会不会越来越难做，甚至灭亡?
武先生：即使没有电商，这么大竞争，也一定会越来越难做的，现在已经不好做了，所以没有经验的新手千万不要盲目入行，但是说实体批发会灭亡，那我觉得是不可能的，只要有人买就会有人卖，不过现在的服装批发产业，也确实需要转型升级一下，国家都在号召各行业信息化转型，服装批发还在用手写，太落后了，感觉以后都是用科技去做批发的，先站在这个风口，也许是大机会，而跟不上这个风口变化的批发商，可能会被淘汰的。
来源：捷宝科技
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