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& 电商平台杀入 个人网红靠直播卖东西赚钱越来越难
电商平台杀入 个人网红靠直播卖东西赚钱越来越难
&&日08:24&&中国电子商务研究中心
　　&亲&和&宝贝&可能快要打起来了。　　&亲&的背后是以店主为代表的电商平台，而&宝贝&的背后则是新兴的直播平台。　　进入2016年，这两个曾经没有多大竞争关系的行业忽然发现，&网红&正在成为需要争抢的稀缺资源，而这场暗战或许将决定电商平台的未来走势。　　根据艾媒显示，2015年在线直播平台数量接近200家，其中网络直播的用户数量已达到2亿，大型直播平台每日高峰时段同时在线人数接近400万；而根据互联网络信息中心发布的第38次《中国互联网络发展状况统计》显示，截至2016年6月，网络直播用户规模达到3.25亿，已接近国内网民半数。　　目前大多数网络直播的参与者已经习惯了礼物和打赏模式，但在这种成熟的模式以外，网店也几乎是所有主播的标配，甚至有营销公司专门为各个网店做直播营销。　　电商平台们也迅速跟进了这一趋势，阿里巴巴、聚美优品、、、蜜芽等大小电商平台纷纷投身这一领域，最新的玩家则是，8月18日商城高级副总裁徐雷公开表示将做直播，目的是占用用户时长。　　不过也有评论认为电商直播可以销售的品类较少，现阶段主要集中在服装和化妆品领域，未来的发展或许会受到挑战。但据腾讯科技向多家电商平台了解，直播模式可适配的领域很多，未来会有更多直播玩法出现。　　在这样如火如荼的现状下，电商平台正在和直播平台暗自争抢&网红&资源。　　直播已成电商标配　　直播到底有多火？8月20日张继科结束奥运征程回国，在花椒进行了独家直播导致服务器被刷爆；宁泽涛做客网易直播，则吸引了477.6万用户观看。而最新的财报季中，陌陌、、欢聚时代、网易等公司都将直播收入视为公司下阶段的发展重点。　　目前国内直播平台的类型主要分为三类：一是占比超过至少一半的秀场类直播，这类直播大多数由PC秀场衍生而来，类型非常一致；二是电竞直播，这类直播专业性较强，对主播有高要求，粉丝粘性较高；最后则是垂直领域直播，这类直播包括美妆类、旅游类等。而第三种直播，背后就是庞大的电商空间。　　的崛起，促进了直播平台的发展，而直播平台的发展则催生了一大批网红的诞生，其中一些有商业头脑的网红开始想办法进行流量变现。　　最常见的网红+电商的模式是，自己经营家店，并在直播过程中适时介绍所经营的淘宝店铺。比如游戏主播在直播游戏的过程中，对自己店铺的电脑周边或者相关游戏周边产品进行口播。　　最典型的自然就是&网红&王思聪的前女友雪梨，她的淘宝店2011年开张，累计成交好评已达130多万笔，据了解仅最近半年她店内成交好评就有近46万笔，销售额过亿。　　不过在现今的竞争态势下，下一个&雪梨&或许将很难产生，一位资深女主播对腾讯科技表示：&在直播平台刚开始移动化时，一些红人意识到她们的粉丝很容易转化成购买，这些醒悟早的主播几乎都积累了不菲的财富。不过现在竞争太激烈了，再想靠做店铺赚钱几乎很难。&　　更重要的是，包括淘宝在内，所有的电商平台都在强势进入直播领域，个人单打独斗在平台的力量前面显得如此渺小。　　吴尊一小时卖出120万元奶粉、柳岩的购买转化率接近20%、淘宝店主张大奕2小时销售2000万元&&这些都是直播加电商带来的直接数字。　　网红暗战　　&首先通过热点事件包装网红，然后确认网红的粉丝构成，最后寻找合适商家由网红导流并收费。&一位网红营销者如此向腾讯科技描述他的网红包装术，他同时表示在国内如此操作的营销公司不在少数。　　马云()曾公开表示，&不扶持上游导购网站继续做大，阿里的流量入口应该是草原而不是森林。&在直播这个领域，敏锐的电商平台也开始意识到，应该将网红纳入到自己的体系下(而不是任由营销公司在上游控制)，打造自己可控的网红经济从而有效降低流量成本。　　2015年7月跨境直播电商波罗蜜上线，在未花一分钱做广告的情况下，靠直播时做转发和口碑营销，实现了第一周每天两万新用户的增长；今年年初，聚美优品上线直播，目前聚美明星直播间浏览人数总计突破5000万次，电商平台月活跃人数上升15%，新增用户人数增长超过9%；5月17日，上线视频直播，首日UV超过10倍，主推网红的店铺整体流量当天成交增长67.3%；7月，蜜芽CEO刘楠亲自下场直播，某品牌奶瓶直播1小时内售出上万只，创下了新的销售记录。　　更凶猛的则来自，根据唯品会最新财报数据显示，Q2唯品会活跃用户数由去年同期的1420万人增长至2300万人，同比增长62%，用户总订单数自去年同期的4490万单增加至6890万单，同比增长54%。唯品会副总裁冯佳路对腾讯科技表示，唯品会很早就产生了&打通前端时尚电商销售平台和后端时尚产品及内容制造的生态产业链&的想法并积极布局，&原创视频+导购直播&，通过生产优质内容、创造需求，初见成效。　　目前电商平台仍未对直播平台中的&网红&资源产生掠夺，视频电商花卷创始人韩卉对腾讯科技表示：&我们不会签顶级红人，而是瞄准了一些有上升空间的普通红人，通过签约等方式对这些红人进行控制。&　　不过一些直播平台的主播也对腾讯科技表示，传统秀场模式竞争特别激烈，而且新人更容易获得青睐，长远来看或许做电商导购是不错的选择。　　网红不等于销售高手　　在NBA有个通用的规则：大个不卖鞋。背后蕴含的规则是，大个子球员的打球方式和对球鞋的要求和普通人相差太远，普通人往往更喜欢那些贴近普通人的小个子。　　在直播电商领域这个规则依然适用，韩卉就对腾讯科技表示，一些直播平台里的超级红人反而没有体现出价值，反而是一些普通的&达人&对销量很有帮助。　　一位经常在各直播平台做植入广告的淘品牌创始人更是直接对腾讯科技表示：&好主播，专业比颜值更重要。&　　在冯佳路看来，绝大多数电商都会做事件化直播引流，但这种明星直播带来的更多的是人气和流量，也就是&赚个吆喝&。如果需要实打实的增加销量，就需要更多的&达人直播&，就是&原创视频加导购直播&。他进一步解释到，现在绝大多数电商平台都有足够的sku去满足消费者的多样化需求，但导购直播和原创视频推荐可以让消费者从从&我有货让你买&，变成&我有货帮你挑，陪你买&。　　根据淘宝直播的数据显示，目前已经有超过千万的用户观看过直播内容，每天的直播场次接近2000场，内容涵盖化妆品、母婴、、体育健身等多个品类。在观看直播的用户中，超过一半是90后，其中女性用户比例高达80%。而主播的主体包括明星、网红店主、达人三大类。　　而淘宝直播负责人陈镭则表示从当前的情况看，网红店主和达人有较强的用户互动和商品推荐能力，&因为他们对货品的性能、特点清晰，有些达人的直播比明星的转化率更高。&　　在互联网时代的商业形态往往经历三个阶段，游戏吸引用户兴趣、社交带来传播路径、最后电商变现，直播似乎也正在经历这最后一个阶段。(来源：腾讯科技；文/孙宏超）
&&&&受国家工商有关部门委托，电商门户、互联网+智库――中国电子商务研究中心，宣布启动对国内主流网络交易平台用户合规条款进行审查。包括以下四大类、38家平台：（1）零售电商（天猫/淘宝、京东、苏宁易购、亚马逊中国、唯品会、国美在线、当当、拼多多、贝贝网、蘑菇街、乐视商城、小米商城、有赞、银泰网）；（2）跨境进口平台电商（聚美优品、洋码头、丰趣海淘、网易考拉海购、达令、小红书、海蜜、街蜜）；（3）生活服务电商（美团、大众点评、百度糯米、携程、去哪儿、同程旅行网、阿里旅行、滴滴、神州专车、神州租车）；（4）消费分期平台（趣分期、分期乐、爱学贷、人人分期、优分期、99分期）等。目前课题已结题，38份报告近期将陆续向社会、媒体披露。
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　　一向&安静&的在线教育行业传来了不和谐之音。这两天，中小学在线教育领域曝出一起&撕逼&事件，创业公司&小猿搜题&和&作业帮&互相指责对方采取诋毁、诽谤的方式...
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怎样加入淘宝直播赚钱淘宝直播卖东西赚钱吗受双十一影响越来越多淘宝商家开始认可直播卖货形式，2016是网红元年，主播是其中一大形式，似乎压过了视频、音频、图文。互联网上的生意从来都是流量为王内容为皇，商家从淘宝获得多少流量就意味着能有多少利益。今年的淘宝是一次历史意义上的改革，且看VM小编为大家带来的分析。
想要做直播却不知道从何做起的朋友，可以加小编qq/微信
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淘宝直播初始状况
淘宝直播自2016年3月份试运营，观看直播内容的移动用户超过千万，主播数量超1000人，目前该平台每天直播场次近500场，其中超过一半的观众为90后。
淘宝直播有八成观众是女性。每100万观看用户，就有32万的加购(观看过程中会把推荐商品放到购物车)
下面我们看看这些网红店主的神话
张大奕直播：4个小时，累计观看人数达到42.1万，点赞破百万，在未做促销打折的情况下，店铺上新成交量约2000万，客单价逼近400元。
吴尊直播：1个小时淘宝直播总观看人数达到7.4万人。直播期间的单品转化率高达36%，是平时惠氏启赋电商平台转化率的7倍多，总销售额达到120万元。
雪梨再创1个亿神话
angelababy淘宝直播卖口红 2小时卖20000只
淘宝店主如何参与进来?
1、利用淘宝直播、红人、达人等工具，申请成为主播，参加网红培训学会粉丝运营与粉丝经济课程。
2、也可以通过V任务等平台，选择与自己店铺性质相吻合的网红进行合作，共享粉丝经济带来的红利。
以上两种方式VM网红社群均可提供，培训和淘宝网红主播都可以提供。
详情移步到“VM营销中心”：
淘宝开始由流量运营，转型到粉丝运营
以搜索为主，栏目为辅的流量运营模式开始转向直播电商形式。
淘宝正在聚集一大批内容生产者，从一个全行业的商品购物市场正在向“超级消费者媒体”过度，创造更多商业机会。
代表着淘宝平台已经由流量运营，进入到了粉丝运营的时代。
五通一平也暗指网红主播是未来战略中的一部分
了解新零售及五通一平请阅读之前文章：《新零售解读，论新零售与网红经济的关系》
直播是内容的最终进化体最强消费体验
机遇!明年直播将成为常态，机会稍纵即逝
如何一步登天超越其他同行脚步抓直播先机
VM沉淀了一年的孵化产业成功孵化了各种各样的大!网红，大!直播、视频、音频、段子手应用尽有。
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以下为VM淘宝直播电商案例
主播：VM小框框
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