为什么今年家具生意都不好做？几个原因让人恍然大悟！
站店前，向外看，一个顾客都不见。
日照香炉叼只烟，一闲就是两三天。
商人也知亡国恨，没有顾客就发困。
夜夜思君不见君，老板店员都发晕。
亲朋好友如相问，就说市场很难混。
待到山花烂漫时，看着库存眼发直。
天天宣传做推广，微信微博团购网。
问君能有几多愁，盼望早日能出头。
上联:看今年，都很难，家家买卖不赚钱。
下联:干一年，是一年，挣不挣钱得挺完。
横批:再试一年
今年，不少家具经销商感慨：往年虽然有困难也挺过来了，可是今年赚钱更有些艰难，貌似所有的生意都不太好做了，这是为什么呢？
家具快速发展后高度饱和
家具市场自从其诞生以来就呈现出高速增长的态势，但是在市场已经高度饱和的情况下却仍然疯狂扩张，这对于家具企业产生的不利影响可是越来越大。
消费者口味转换速度极快
随着国内外链接越来越紧密，人们的需求也变得越来越多元，更新速度也越来越快，这个世界太多变，并不是我不努力啊。
各厂家占山为王、各自割据
各个厂家都是竞争关系，地域性也较强，没有形成和谐的合作关系，自然生意要苦一些了。
营销手段缺乏创新
老板们是不是还是坐在店里静静的等待顾客到来，交易完成就拜拜？永远这样，怎么能不遇寒冬~
店铺运营成本居高不下
要租房、要进货，还要交税，简直没法活了！
竞争对手群起模仿
你价格低，我家价格更低；你促销怎么能少了我？久而久之大家都一样了，还怎么做生意了！
产品在同行中优势不足
你家有，我家也有。东西卖的都一样，甚至还不如人家全，可怎么办？
老板们该怎么办
首先：整—资源整合
你能整合多少资源，多少渠道，你将来就会得到多少财富！自然老板们也要量力而为，毕竟资源也是慢慢积累的嘛~
其次：借—造船过河不如借船过河
趋势，无法阻挡；抉择，要有智慧！老板们可以选择跟紧趋势，不过趋势既是机遇又是挑战，只是一味的跟随，并不相应的进行改革创新是不会有很好的效果的。
再次：学—今天的企业家，赢在学习，胜在改变
柯达、诺基亚、李宁、索尼都输在了不学习、不改变。古人云:富不学富不长，穷不学穷不尽！经营烟酒店也是需要学习创造的，因为这样才不会被时代抛弃哦。
最后：变—要想改变口袋，先要改变脑袋
这个社会一直在淘汰有学历的人，但是不会淘汰有学习力愿意改变的人！读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路，名师指路不如重叠成功人的脚步，动脑子求创新才是硬道理！
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号外！号外！
18届成都国际家具工业展览会即将开启
西部最大，最专业
唯一最全面的西部定制展
成都国际家具展
暨西部定制家居展
本届展会----首次
一城双展·全产业链泛家居展
涨价潮又要来了！央视再次直击环保，原材料持续上涨！
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七品, 积分 3458, 距离下一级还需 1542 积分
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今天红星美凯龙开业了哇！~& &可怜的我还得上班。。。& &没得去转转。。& & 谁知道红星今天晚上还开不开门啊？&&开到几点？？&&下了班。。。 回家吃完晚饭想去转转的说。。。
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七品, 积分 3458, 距离下一级还需 1542 积分
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有木有人知道哇？！！~
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七品, 积分 3173, 距离下一级还需 1827 积分
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同问，呵呵，都是上班一族啊，
求结伴！！！
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七品, 积分 3173, 距离下一级还需 1827 积分
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晕，半年你就7品了啊？？？有才啊~
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就是的哇！~& &论坛那么大。。 居然没人回的闹。。 真是的 。。。&&不然省得晚上跑白趟歪。。
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这还快啊？&&我有段时间没上论坛的。。& &现在升品慢死了。。
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没人知道么？求答案哇！~~~
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七品, 积分 1375, 距离下一级还需 3625 积分
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不知道今天开业会不会开晚点哦&&不会还是五点半吧！
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5点半？？？& &那完蛋了。。。 6点下班呐。。。 到家吃完晚饭都7点多了。。。 & &
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嗯 一直喜欢晚上逛街。。。
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唉~~&&我们那就美凯龙大点。。 其他没地方好玩。。 要么晚上小区那比较热闹些。。 每天晚饭后去溜达一圈再回家~~
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八品, 积分 601, 距离下一级还需 399 积分
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小魅 发表于
回复 Z-G 的帖子
5点半？？？& &那完蛋了。。。 6点下班呐。。。 到家吃完晚饭都7点多了。。。& &...
6点下班，恐怖的
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七品, 积分 3458, 距离下一级还需 1542 积分
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&&是哇！&&到家都6点40了。。。
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那你路上不要饿晕了啊？
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就是歪。。。
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那你要记得在包里多放点 零食，哈哈~
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木有钱哇！~~&&每个月就可怜的几个钱钱。。 还得自己吃咱早饭。。午饭。。。
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七品, 积分 3458, 距离下一级还需 1542 积分
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嗯！~ 普惠的！
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知道了。。。 17:30&&关门。。。&&& & 去不了了。。。。& &
热心社员奖章
经常发表贴子，积极参于讨论，并有较高人气的版友。
电话：8工作日 8:30-17:00在线不起眼的一间家具专卖店，月销售额不到25万元就要亏损
从经销商的普遍反馈来看，当下家具门店经营，“开源节流”仍是王道。在扩大家具销售的同时，越来越多的经销商，正在不断探索成本控制的新方法。
&现在什么都在涨，这次虽然投入这么多，但总算达成了促销目标，下半年的底气也更足了一些。&五一过后，有些经销商终于可以缓口气了。
近期关于制造企业利润的新闻沸沸扬扬，实际上，不止是制造企业，在当下家具终端市场销售胶着的状态下，家具经销商的利润同样值得关注。
经销商的钱花在哪儿？
谈到经销商成本问题，有经销商算了这么一笔账，经营，主要涉及的成本如下：
仓储成本；送货安装；门店成本；人员成本；运营成本。
这其中，门店成本主要由租金构成，运营成本主要由经销商的营销力度决定。而人员成本主要体现在销售人员部分，实际上是和销售业绩成正比。
以前有种通行的算法，即&出厂价&2&，就是商家对外的报价，在这个价格基础上，最多可以算到七五折。有经销商说，50%的毛利看似不错，尤其是在家具不愁卖，甚至要&走后门&以求厂家及时发货的时候。
有经销商这样总结，卖方市场上，成本高低决定了赚钱的多少；而在买方市场上，成本高低则是盈利与否的关键。
随着中国从卖方市场向买方市场的反转，经销商想盈利已经不容易，经销商经常需要通过加大店外营销投入，来带动销售业绩。
从一个具体的案例我们可以了解经销商的经营压力到底有多大？
有一位经销商，主要经营一个非主流：
&200平的店面，自己兼任店长，再招一位店员；运输安装工人兼职。&
这基本可以算作是家具门店最节省的配置了。即使如此，在强二线城市，这样的单店成本基本上都是在6万+。
而如果是规模稍大的品牌，有分店，那又将是另一种局面。
&200+的店面，1名店长+1/2位店员，再加上专职配送人员。&
同样是在强二线城市，这种配置下，单店成本已经攀升至8万+。
这也就意味着，如果想要盈亏平衡，按照上述店面的情况，每个月的销售额至少要达到25万以上。
&都说开门七件事，&柴米油盐酱醋茶&，实际上就是说投入。开家具店也是一样，开门就是成本投入，店员愁没客人进店，其实经销商更发愁，因为店面成本摆在那。&
因此对于家具经销商而言，在节假日期间，在加大投入的同时，如果能够带动店面销售的明显增加，那么对于经销商淡季销售压力的缓解，就具有重要的意义。
经销商控制成本的那些招
对于家具经销商而言，销售情况好，通常就意味着利润的增加。但从实际情况来看，并不是任何时候都是如此。
实际上，不少经销商所赚得的利润，只是体现在&账面&上。此前听闻，有经销商年度销售额都能超过2000万，按道理，扣除各项成本后，利润应该还能余下不少。但实际上，因为厂家压货严重，经销商的这些利润都成了家具存货。说白了，只有把库存卖完，经销商的利润才能成为&真金白银&。
当然这只是极少数的案例，多数情况下，只要经销商的销售业绩良好，就有利润。
其实，经销商也在想方设法减少成本，进行积极的成本管理。就以运输安装为例，通常情况下，传统的&夫妻店&都倾向于兼职用工的形式，家具销售出去之后，再请安装师傅，单次收费，这样费用可控。
不过，笔者曾经接触过一位经销商，手上只有一家店面，但是却配置了全职的安装师傅，还专门配置了货车。如果从成本角度考虑，无法让人理解。但这位经销商却道出了其中的秘密。&对于小店而言，请兼职安装，看似划算，实际上也存在隐患，比如安装可能不规范，二次返工的话，对品牌影响也不好。而且一旦出现售后问题，也是个麻烦事，完全不如专职师傅。&
但是，成本问题总是需要解决的。这位经销商其实也想好了解决的办法。
&这些年，网上家具销售特别好，但是家具毕竟特殊，小件安装方便，倒不用操心。如果是大件的话，就必须请专门的安装人员。对于电商而言，线下布局销售服务体系不现实，这正好给了家具商家机会。&
于是，这位经销商就在网上承接线下送货安装服务，这样既解决了专职运送服务的成本问题，同时也能保证自有门店的运输安装。
从经销商的普遍反馈来看，当下家具门店经营，&开源节流&仍是王道。在扩大家具销售的同时，越来越多的经销商，正在不断探索成本控制的新方法。
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