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如何开始完美事业
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如何从事完美事业，怎样才能把完美做好
完美事业系统教育——如何从事完美事业？如何从事完美事业一．为什么要做完美？&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&1、可以缩短我们的奋斗历程。上班族除了吃用如果能存1000元，一年下来能存12000元，那么工作50年才能存60万元；如果我们借助这个机会通过努力，用五年的时间培养5-6个部门，那么我们每月就能赚5万，只要一到两年的时间就能实现我们一辈子的财富。2、创造我们人生无形的财富。除了给我们带来有形财富的同时，它也会影响着我们如何去做人、助人。学到的知识还能让普通人成为日后顶尖的人物。许国伟总裁曾经说过这样一句话，我今天有一千万的资产，如果明天不小心丢了，但三年后我依然还会拥有这些财富。为什么这么说呢？因为他已经具备创造财富的能力了！二．&&&&&&& 完美事业是用什么方法来帮助我们成功呢？（倍增与复制）A: “倍增”能产生什么样的效果呢？假如有两家公司给你不同的工资付费方式,那么你会选择哪一种呢？&&&&&&& A&&&&&&& B&&&&&&& 1000/天&&&&&&& 第1天给你1分钱&&&&&&& 。&&&&&&& 第2天给你2分钱&&&&&&& 。&&&&&&& 第3天给你4分钱&&&&&&& 。&&&&&&& 第4天给你16分钱&&&&&&& 。&&&&&&& 。一个月后300000元。&&&&&&& 一个月后所得的报酬是1073万元。&&&& B: “复制”能产生什么样的效果呢？有一家外资企业，有一天，总经理要求秘书通知全公司780名员工在两个小时后，到会议室召开紧急会议。秘书小姐就开始电话通知下去了，她首先给公司的5位同事打电话，告诉他们开会的时间、地点，同时，还告诉他们也去通知5个人，照她的话层层复制下去。通知5个人整整花了15分钟。于是，就出现了5人×5人=25人，用了15分钟。25人×5人=125人，用了15分钟。125人×5 人=625人，用了15分钟。这时候780人都已经知道了，总共花了一个小时的时间。如果让秘书小姐1人通知780人的话，每人用3分钟，结果要花39个小时！整整一天半的时间，不吃不睡地去打电话，去通知，后果可想而知了！这就是复制给人们带来的好处。一个人的能力再强，但毕竟还是有限的！这个行业其实很简单，最难的就是复制。当团队出现问题时，第一个要找的人就是自己。复制错误的话，带来的结果是不堪设想的！三．&&&&&&& 为什么选择完美公司？选择一家公司应该从公司的背景、领导人的经营理念、产品、制度来分析&&&&&& （木桶定律木桶定律告诉我们：一只沿口不齐的木桶，盛水的多少，不在于木桶上最长的那块木板 ，而在于最短的那块木板，要想提高水桶的整体容量，不是去加长最长的那块木板，而是要 下功夫依次补齐最短的木板。木桶和企业的共同之处，即构成系统的各个部分往往是优劣不齐的， 劣质部分往往决定了整个系统的水平。因为，最短的木板在对最长的木板起着限制和制约作 用，从而决定了整个系统的战斗力，影响了整个系统的综合实力。）&&&&&&& 90 80 70 60&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 90& 90& 90& 90&&&&&&& 如果选择一家公司，它的制度上只有60分，那么它也就只能装60分的水。只有在各个方面都是实力相当的情况下才能最适合自己全力以赴地投入。1、公司的背景：完美公司作为一家外资企业，引进了国外先进的经营、管理和行销理念以及国际上最新保健领域的成果；同时完美公司在很多方面又非常本土化，非常适合中国市场。并且在每一个发展阶段都能够积极配合国家的政策来开展工作。在短短10年的时间内就能够与有发展几十年历史的公司相媲美。2、公司的领导人：三位领导人都是做直销出身，对直销业有非常深刻的理解和独到的经验。同时，他们也很了解中国的国情。3、公司制度：它以人性化的制度让所有初级、中级、高级的业务员都能够得到最大程度上能力的体现，并能够真正做到按劳分配的原则，极大地体现了制度的公平性。4、公司的产品：产品以功能性、生活化、多元化、平民化，重复性消费，获得普通老百姓的认可。四．&&&&&&& 怎样开展完美事业？学&&&&&&&&&&&&&&& 做&&&&&&&&&&&&&& 教（一）学学习的心态。心态就是你对待自己、对待别人、对待自己遇到事情的一种态度；针对同样的人和事，不同的人会有不同的心态，从而采取的行动也是不一样的！有这样的一个公式：成功=100%的心态+0%的方法。这就说明了心态对于成功的重要性。心态会决定行动，行动会影响结果。所以，我们要想在完美事业里获得成功，必须要学会从零做起（具备空杯和归零的心态）。完美业务的推广是采取复制的方式，每一个业务员最有效的做法就是100%复制。不需要自己别出心裁去独创。要想复制做的好，首先自己要学好！你刚进来，隔行如隔山，学无止境，要做到百听不厌，进入潜意识后就能形成习惯了。陈安之曾经讲过这样一句话：对同样的知识，只有不断重复16遍以上才能够记住95%。 “己之不欲勿施于人”，自己做不好的事情就不要轻易教别人去做。A: 归零的心态学习。（1）不管你以前在别的行业里做的如何成功，如何有经验，都不要用以前的眼光来看待完美事业，也不要用原来的经验来做完美，因为完美是一个全新的行业，有自己的特点、有自己的做法。任何人都要抱着从零学起的态度，认真学习完美的有关知识与方法。（2）有做过别家公司的朋友，今天要做完美，一定要学习完美的做法，不要用别家公司的做法来做完美。因为不同公司的产品、制度、经营理念不完全相同，决定了其工作方法、教育模式也不完全相同。（3）从事完美事业的过程中，不要因为取得一点小小的成绩就自以为是！无论你做的多好，取得多大的成绩，都要不断心态归零，不断回到起点，力求把基本的事情做的更好，同时要不断虚心向别人学习，使自己的能力不断提高、不断成长，从成功走向更成功！B:& 学习的内容：熟悉产品知识、健康知识、公司的背景和制度；掌握各种技能：如零售、产品演示、售后服务、观念沟通等。C:& 学习的方法。（1）多参加各种活动，争取次次参与，做笔记，争取做录音，并且要经常整理、做总结。（2）多向业务指导学习，工作中遇到问题或不清楚的地方不要自以为是，要及时请教你的指导老师，同时要用心观察他如何分析问题、解决问题。（3）要经常阅读有关资料，最后熟记在心，随时随地可以用自己的语言讲出来。（4）善于从行动中学习，任何方法都要经过不断演练才能最终掌握。要把每一次的行动当作一个学习和提高的机会；经常总结，争取一次比一次做的更好！（二）做（4S）1.&&&&&&& 自我消费（第一个S）完美的业务员同时具备三种身份，即完美产品的使用者、推广者和经营者。要成为完美优秀的业务员，首先要成为完美产品忠诚的使用者。实际工作中我们发现，有的业务员总是顾虑重重，不敢向别人推荐产品，大多数都是因为他没有很好地使用产品，所以没有信心；也有的业务员东奔西走，极力推广，但成绩就是不佳，那也大多数是因为没做好自我消费，因而缺乏真正自身的说服力。（1）要用心体验产品。作为完美的业务员自用产品时，你和普通的消费者不完全一样，你需要认真使用、用心体会，才会发现我们的产品一些具体的优点与好处，才有真实的体验与朋友分享。让完美的产品最先在自己身上起到作用。千万不要自己带着胃病，跟别人讲芦荟矿物晶可以治疗胃病，别人如果反问你一句，你自己的胃病吃好了吗？！你怎么讲？（2）要做到产品生活化。完美的产品都是与我们的生活密切相关的，真正优秀的业务员应该会让自己和自己的家人长期使用所有的产品。实际工作中，有的业务员只有一二种产品推广得好，那往往是因为他只使用了这一二种产品。我们的产品那么多，如果所有的产品都能推广好，成绩岂不是更大！（3）公司推出的每一种产品，都要在第一时间让自己和自己的家人首先使用。要相信公司在推出每种产品前都会认真地做市场调研。也就是说，公司推出的每一款新产品，都具有很大的市场潜力。业务员如果先用，争取早一些有体验，早一些了解产品，早一些树立信心，就能早一天将产品推向市场。（4）自己没用过的产品尽量不要向别人推荐。（分享推销防弹背心的故事）。产品自己不使用，会导致你对产品的认识不够，信心不足；这时候你向朋友推荐，首先是对朋友不负责任，同时由于信心不足，导致说话没底气，往往花费很多时间去推广，效果总是不佳，反而容易错误地认为这种产品很难销售，没有市场。&&& 在开展工作的过程中，有的业务员认为产品自己不需要，或者自己用不起，所以就不想自我消费。问题是，自己都不重视保健，如何让别人来重视保健？！自己对产品都没有真正认可，如何让顾客对产品有信心？！自己都觉得产品贵，怎么让顾客接受你的产品？！所以说，做好自我消费至关重要，每一位业务伙伴只有用“心”去体会产品，才能够真实地与别人分享，为下一步的零售工作打下结实的基础！2．零售 （第二个S）零售产品是完美业务员最关键最重要的一个环节，需要我们花费大量的时间和精力去做好。同时，零售时又会出现很多问题和障碍，主要是因为我们很多朋友以前没有零售的具体经验。但只要用心学习，敢于不断去行动，相信你一定也能够成为一名零售高手的。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& A、先要调整好心态，克服自己的心理障碍。有些业务员之所以零售做不好，是因为心理障碍太多，如：怕别人说你赚朋友的钱、怕顾客说价格太高、怕对方拒绝等，其实这些障碍都是自己设立的，和顾客没有关系。要做好销售，先要去除心理障碍，端正心态。（1）零售绝对是一项十分有意思的工作。零售时你会接触到形形色色的人，你的观念和产品会被越来越多的人接受，你会得到越来越多的人认可。每天都很有成就感，从中体会到无限的乐趣，渐渐地你会发现，你很会做生意，你会越来越喜欢、越来越热爱这项工作。（2）我们的零售产品不是求人，而是帮人、救人。在做零售的同时一定要树立“帮人”的思想。你向朋友推荐产品，实际上就是在帮助你的朋友，帮他们找到一种他们非常需要、可以改善他们健康状况、提高他们生活品质的产品。（3）零售是要想到我们不是推销者，而是以产品使用者的身份去分享。完美的业务员都是产品的使用者，我们的零售实际上是在分享，是向朋友分享作为使用者对产品的体验和了解，推销产品，我们可能没有经验，但分享是一个很自然的过程，这方面的经验每个人都有过。（4）你并不是在赚朋友的钱，赚的是公司付给你的劳动报酬。首先没必要否认，零售产品可以赚钱；这没什么不好，也没什么不对，付出劳动获得报酬是天经地义的事情。你的朋友向谁买都是一样的价格，况且你向朋友推荐的都是物超所值的产品，而且还要提供优质服务。（5）顾客真正买的是效果而不是价格。价格与产品品质、作用及使用周期等是密切相关，不可分割的。怕朋友说价格太高，多半是因为自己对产品还不够了解，自己用一下就会知道，我们的产品不但品质超群而且价格公道，算起来很划算，顾客说价格高，大多数也不是价格的问题，而是顾客对产品的了解还不够，没有意识到自己非常地需要！（6）即使顾客暂时拒绝，你也没有任何损失。业务员的任务，就是从大量的拒绝中找出接受的人。接受的拒绝越多，你肯定卖出的产品也越多。况且暂绝不等于永远拒绝，从拒绝中你可以了解对方更多的信息，你还有机会再做拜访。B、充分准备、大胆行动。（1）零售之前要作详细充分的准备工作。首先要用心体验产品，详细了解产品及相关的健康知识，并具体分析每一种产品的目标顾客群即每种产品适合的人群，分析之后你会发现每种产品在你周围都有很大的市场，你周围的每一个人或其家人几乎都会需要一种甚至多种产品。①运用《顾客服务手册》，列出100人以上的准顾客名单，收集准顾客的详细资料，找出每一位准顾客的具体需求点。经过仔细了解和分析，体会发现每一位朋友都会有需求点：例如你的朋友很年轻不可能需要保健品，但他的父母可能会需要；朋友的孩子可能正要考大学，需要营养餐；女性朋友的丈夫可能会经常喝酒应酬，需要氨基酸片等。②制定每个月的零售目标和每天的拜访计划，一个优秀的业务员每天至少向两个顾客分享产品，每个月销售额至少达到二千元。③针对不同的顾客应作具体准备。拜访之前，想怎样引起话题、从哪里入手介绍产品、对方会有异议如何应对，该准备哪些资料及演示工具等。④会见顾客前业务员要对镜检视自己的仪容，着装整洁、职业化，女士着淡妆，男士胡子剃干净，头发整齐，同时调整好自己的情绪，要让自己以最佳的状态出现在顾客面前。情绪低落时就不要见顾客，还要提醒自己别忘了带上真诚的笑容。（2）轻装上阵、大胆出击。世界上没有天生的销售高手，行动才是最关键。没有哪一本书，没有哪一次培训可以完全教会你做好零售。特别是新业务员，最需要的是行动力。不要怕犯错误，不要怕失败，要勇于开口，勤于开口。要大胆地讲，兴奋地讲，随时随地地讲，让自己在行动中学习，在失败中成长！C、零售的技巧（略）3． 保荐& (第三个S)当你认识到完美产品有着广泛的市场，并且你又很有信心想把它做大时，如果你找更多的合作者一起来推广，是不是会把市场做的更大？完美事业真正的魅力是，你用复制的方法，让更多的人一起来做，从而产生倍增的效应。（1）列名单把你所有认识的人的名字都列出来（包括同学、亲人、同事、朋友…...）。列名单时，要列出他们的姓名/电话/身体状况/经济状况/嗜好/需求等。同时，不要给名单里的人“算命”，------这个人会不会做？那个人会不会接受？！只要你能想到的人，先都把他列出来，至少列100人。（2）把所列的名单排顺序列出了这么多名单后，要有先后顺序才有效率。排序的工作，最好请你的业务指导和你一起来做，他的经验会给你很大的帮助。A、先近后远。B、先易后难。C、按需求可列出：①使用过产品并说产品很好的人。②有钱有观念的人。③没钱但又有观念的人。④当在谈健康、财富、梦想时，对现状很多不满的人。(3) 制定工作目标和计划排好顺序后，请你的业务指导协助你制定一个近期的工作目标；根据目标来采取行动。(4) 邀约沟通在行动的过程中，一定要做好ABC法则。它可以让你借力、使力、不费力。特别是新业务员不要孤军作战；做好邀约，让你的业务指导来沟通，这样效果会更好。注意“邀约三不谈”——电话里不谈；第三者在场不谈；谈不清楚，宁愿不谈。A：是指你的指导老师、会场、资料等可借力的对象；成功率占20%-30%。B：是指你自己；成功率占50%。C：是指新朋友；成功率占20%-30%。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&B在介绍A与C认识的时候应该推崇A。同时，也要注意ABC的座位安排。介绍与座位的安排与否，很大程度上会决定这次沟通的成败！(5) 在ABC法则运行过程中应该注意：① 沟通前，B要先把C的情况尽可能详细地告诉A, 让A对C有个大概的了解。② 引出话题。您来问A能否抽点时间帮我们谈谈健康知识。③ A在讲解的过程中，B要认真听、记笔记，点头、微笑、附和表示认同；不要插话，更不要纠正A说的话，有问题要在讲完后再提问。④ 如果做产品演示，要尽量让C接触到产品，如：看一看颜色、闻一闻气味等。⑤ 沟通结束后，不要马上带C离开。A这时会借故离开一下，B应该借机问C：刚才他（她）所讲的，你还有什么地方不明白的？等A回来时，B要用自己的语气来提问A，也让A有很好的话题再继续讲解下去。⑥ 临走时借一些资料（不必太多）或一些完美的试用品让C带回家。&&&& 沟通结束后，能促成就当场促成。这时，你可以谈谈自己为什么来从事完美：对产品功效的感受，对人生现状的看法，对完美事业的见解。你可以采取产品见证法，现状危机法来分享。&& 办完卡后应该做什么动作？应把产品打开，撕开产品的铝膜包装。并将吃法写在盒子上。教他怎么吃，介绍有可能出现好转反应的现象；同时，告诉他，如果有什么问题的话，可以打电话给我。&&&&&&&&&&&&4、 服务& (第四个S)完美事业始于服务，终于服务；只有真正地把服务做好，你事业的根基才会牢固，你的业绩才会越做越大。完美业务员的服务分两个方面：对产品用户即顾客的服务和对业务员的服务。A& 服务顾客& 顾客购买了你的产品后，你就有责任为他服务好，让他满意！（1） 跟进服务。（“清调补”2、4、7、15、25服务）a、在顾客购买产品后的第2天，你应该问他产品开始用了没有？如果他有什么问题，你就要当场帮他解决，让他无后顾之忧。b、在顾客购买产品后的第4天或第7天时，跟进顾客，解决他出现“好转反应”的问题。c 、在顾客购买产品后的第15天时，你要问他用产品后有什么感受？在使用的过程中，有没有什么问题需要帮忙解决？d、在顾客购买产品后的第25天时，你的顾客产品用的差不多了，能否再次购买，就看你的服务做的好不好了。(2)& 长期服务业务员要与每一位顾客建立长期的关系，争取让他成为你长期的顾客。a& 建立详细的顾客档案，记录使用产品情况。经常与顾客联络，帮他解答疑问。b& 所有产品都要作好服务,通过服务让顾客更好地认识和使用产品。c& 服务做得好，可以赢得顾客再次消费；同时，让你的服务创造更多的零售。d& 适时引导顾客成为优惠顾客。& B& 服务业务员广义地讲，业务员也是你的顾客，要切实关心、鼓励、帮助、指导他们，让他们在完美事业里不断走向成功。帮助他们成功，你才会更成功。（1）处处为业务员着想，经常要站在业务员的角度，去帮助他们解决在每一个阶段所遇到的问题。（2）要给业务员具体的指导方案，来协助他们开展工作。如果你有什么好的方法，要及时地复制下去，并且尽快地教会他们。（3）要以积极的心态来影响业务员的行为；多给业务员提供成长的机会；要帮助业务员在他的团队中树立威信。让他们的团队更有凝聚力。5、天龙八步&& 在做家庭聚会时，每一位事业伙伴都应该做到：守时、守秩序、陪同、点头、微笑、回应、鼓掌、衣着得体。&&&&&&&&6、三、三、五原则（1）三不谈：不谈是非，不谈政治，不谈宗教。（2）三不准：不准削价，不准抢线，不准夸大产品功效。（3）五大原则：推崇你的指导，消极不下传，钱财要分明（AA制），夫妻要同心，不干扰上下级的私生活。7、要具备老板的心态完美事业与其他行业一个很大的区别是，在完美事业里，每个人都是自己的老板。你不是完美公司的雇员，业务指导也不是你的上司，你与公司以及业务指导之间都是相互独立的合作关系。这一特点决定了只有抱着为自己当老板而不是为别人打工的心态，才能做好完美事业。要经常关心公司发展状况，常回公司看看，要凭着我们现在是与投资六个多亿的公司合作的角度去看问题。（1） 学会自我管理既然自己是老板，就只能自己管理好自己，不要对任何人抱有依赖心理，因为无论是公司还是业务指导都没有权利要求你什么时间必须做什么、必须怎么做。要自己安排自己打算，自己做好详细的工作计划，把时间充分利用起来，自己想办法克服各种坏习惯。（2） 要学会独立解决问题a．尽快掌握一些基本的业务技能，争取早日独立开展工作，如讲课、举办家庭聚会等，能自己做的事情尽量自己做。b．自己解决存货的问题。手中有存货可以加强零售意识。如果顾客对你的产品很感兴趣时，你身边却没有产品，他可能会改变主意的。所以说，今天的定单在身边，明天的定单在天边。而且在完美事业里存货是没有风险的，如果没有销售出去，是可以100%退货的。（3）& 要有接受拒绝的雅量。因为拒绝的背后有可能是一片更大的市场。&（4）& 要有强烈的企图心。（分享哲学家把年轻人按在水里的故事）（三） 教就是把你学到的东西，100%地复制给你的业务伙伴，让你的下级部门也能够与你一样怎么来正确运作完美事业！一定要记住：100%地复制！总结（分享管道的故事）
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心态，就是我们对待自己、对待别人、对待所遇到事情的态度。针对同样的人和事，不同的人会有不同的心态，什么样的心态就决定什么样的想法，什么样的想法就决定采取什么样的行动，什么样的行动就产生不同的结果。成功＝99%的心态＋1%的方法，这个公式就充分说明了心态决定行动，行动决定结果
既然心态是成功的关键，那么从事完美事业，想在完美事业获得成功，首先要具备正确的心态。
怎么才算是正确的心态？
一、&&&&&&&
强烈的企图心
每个人都曾经渴望成功，都想拥有完美人生，但最终为什么没有实现？
从前，有一个酷爱哲学的年轻人去请教著名的哲学家苏格拉底：“我非常热爱哲学，努力钻研了近十年，但却没取得什么成绩，请先生给我指点！”苏格拉底说：“请跟我来。”说完径直来到一条大河边，不声不响地往河里走去。这个年轻人心里纳闷，但又不敢问，于是也跟着过去。当走到齐腰深的地方时，没想到苏格拉底突然转身揪住年轻人的头发使劲往水里按。年轻人还没醒过劲就接连灌了几口河水，便拼全力将头露出水面，刚喘了一口气，苏格拉底又把他按到了水里，如此反复了好几次。直至年轻人终于挣开了苏格拉底的手，爬上岸去，气呼呼地问：“我虚心向你请教，你为什么这样做？难倒想淹死我吗？”
苏格拉底反问他：“刚才你在水里最渴望什么？”这个年轻人回答“空气！”苏格拉底说：“当一个人成功的欲望就像在水里渴望空气那样强烈的时候，他才有可能成功，这就是我想告诉你的！”
这个故事说明要成功，强烈的企图心是多么重要。
各位伙伴，你心中是不是也有了问题的答案。为什么那么多人忘记初衷，遇到困难和挫折就轻易放弃，就在于他对成功的渴望还不够强烈。你想在完美中获得成功吗？是不是也象需要空气般的渴望成功？！在完美事业里，必须要有明确的目标，并且内心有强烈的愿望去实现它，才会更快更好地迈向人生的一个新台阶。没有欲望，就没有动力。
成功不是你想不想，而是你要不要，成功是一种责任，我们别无选择！我们一定要成功！
二、&&&&&&&
学习的心态
完美业务的推广采取复制的形式，一个业务员最有效的做法就是100%的复制，不需要自己别出心裁去独创。要复制到位，自己要先学好。如何才能学好？
（一）、必须归零
任何一个行业，只有先成为内行才能获得成功，而隔行如隔山，如何才能尽快成为一个内行？如果我们面前有两个杯子，一杯里装满了水，另一杯是空的，想往这两个杯子里加五粮液，哪个杯子能够装进去？很显然，想装进更多的好酒，必须让杯子先清空。
不管以前在别的行业如何成功，如何有经验，都不要用以前的眼光来看待完美事业，也不要用原来的经验来做完美，因为完美是一个全新的行业，有自己的特点，有独特的做法。任何人都要抱着从零学起的态度，认真学习完美的有关知识和方法。
做过别家公司的朋友，今天要做完美一定要学习完美的做法，不要用别家的公司的做法来做完美。因为不同公司的产品、制度、经营理念不完全相同，决定了其工作方法、教育模式也不完全相同，在一家公司有效的方法，在另一家公司不一定有效。
从事完美事业的过程中，不要因为取得一点小的成绩就自以为是，无论你做的多好，取得了多大成绩，都要不断心态归零，不断回到起点，力求把基本的事情做得更好，同时要不断虚心向别人学习，使自己不断提高成长，从成功走向更成功！
（二）、学习的内容
熟悉产品知识、健康知识、美容知识、公司背景、掌握各种技能，如零售、产品演示、服务、增员、沟通、跟进等，更主要的是学会跟别人合作。
（三）、学习的方法
1、“每会必到，每到必会，每会必做”，多参加各种活动，注重录音、记笔记，并要经常整理总结。
2、向业务指导学习，工作中遇到问题或不清楚的地方不要自以为是，要及时请教自己的业务指导，开展新业务之前多和业务指导商量，和业务指导一起的时候要用心观察他如何分析问题、解决问题，如何进行沟通等。
3、要多阅读有关资料，有关公司简介、产品介绍的资料要认真反复的多看，最后熟记于心，随时随地可以用自己的语言讲出来。同时养成每天阅读的习惯，多读一些有关销售和成功方面的书籍。
4、善于从行动中学习，任何方法都要经过不断演练才能最终掌握。要把每一次行动当作一个学习和提高的机会，经常总结，争取一次比一次做得更好！
（四）、要学以致用
学习的目的是为了行动，学习一定要和行动相结合。学的时候就要想到怎么去用，学完之后要马上应用。
每参加一次培训，每读完一本书，都要认真思考自己在哪些方面存在差距，哪些方面可以马上去改善，有哪些方法可以马上应用到工作中去。不是为了学习而学习，“光学不练”则学习就失去了应有的意义。
（五）、学习的秘诀
1、不断的重复！
对于基本的课程要翻来覆去多听，听多了自己要讲就很容易。参加完培训，一定要经常复习，经常拿出录音来听一听，拿出笔记本来看看，直至全面掌握。
有一些人参加很多培训却提高不大的原因是——不复习、不应用，结果参加培训变成了凑热闹，只能在短时间内受到一点感染和影响，时间一长全都忘记了。
&2、舍得投资
　要学习成长，还要具有投资的意识。亿万财富不一定有好的观念，好的观念却可以带来亿万财富。投资在大脑远比投资在别的地方更重要！要学习提高，要投入更多的时间、金钱花在学习上，购买所需的工具、书籍，投资职场，营造更好的学习氛围。
三、&&&&&&&
老板的心态
完美事业和其他行业一个很大的不同是，在完美事业里，每个人都是自己的老板，你不是完美公司的雇员，业务指导也不是你的上司，你与公司以及业务指导之间都是相互独立的合作关系。这一特点决定了只有抱着自己当老板，而不是为别人打工的心态，才能做好完美事业。
（一）、关心公司
做老板，首先要关心公司，只有公司强大，我们才能强大起来。
（二）、要有接受拒绝的雅量
我们每天都在拒绝别人，同时也在接受别人的拒绝。我们都逛过服装店，当我们看了半天，最后什么都没有买，有没有可能第二天一气之下关门不干的？没有，对吗？因为做任何销售都不可能百分百成交，今天顾客没有接受我们的产品，不代表他永远不接受我们的产品，任何一个业务员的成功都是从接受别人的拒绝开始的，做得越多的人经受的拒绝肯定越多，成功率都遵循8020法则。成功率是一定的，我们只有加大行动量，才能得到更多的顾客。
（三）、要具备独立解决问题的能力
凡是做过老板的朋友都深有体会，做老板是不是很多事情都需要自己去解决？人、财、物、进、销、存、产的各个方面都要依靠自己去打理。完美虽然没那么复杂，但既然我们自己是老板，就不要对任何人有依赖心理。
1、&&&&&&&&&&
要学会自我管理
做好详细的工作计划，早日掌握必须的业务技能，能独自讲课，做好家庭聚会，指导自己的伙伴，能自己做的事情尽量自己独立去完成。
2、&&&&&&&&&&
作为老板，就要勇于迎接挑战，遇到问题首先要问自己“我该做什么，我该怎么做”，而不是推诿他人去做。要对自己的顾客负责，服务周到，让顾客真正从产品受益；要对每一个业务员负责，尽自己最大的努力去帮助、指导他们，带他们走向成功。
（四）、安全库存
假如我们开了家烟酒店，有顾客来买东西，货柜上空空荡荡，能不能对顾客说，麻烦你等一下，我先去进点货回来再给你？顾客早掉头走了。我们从事完美也一样，和别人讲了半天健康的重要性，清调补的作用，顾客有了购买的需要，我们也对顾客说，麻烦你等一下，我去专卖店买回来给你，等你拿回来，顾客早就不要了。所以，安全存货非常重要。而且在完美事业里存货是完全没有风险的，如果没有销售出去，随时可以换货或百分之百的退货。当你养成主动存货的习惯，这个习惯也会自然复制下去，这样一来整个团队的货源就非常充足，也有利于促进零售。
四、&&&&&&&
感恩的心态
感恩才能天长地久！
（一）、常怀感恩的心
要多想那些值得感谢的人，想那些值得感谢的事。
1、要感谢父母的养育之恩，并常思报答；
2、要感谢公司，为我们普通人提供了良好的创业空间；
3、要感谢所有的合作伙伴，今天自己的每一点成绩都离不开他们的努力和配合；
4、要感谢我们的业务指导，是他们的耐心推荐和帮助让我们有幸接触完美，并一步步迈向成功！
5、更要感谢所有给我们泼冷水的人，正是他们让我们经受住各种打击，百炼成钢！
感谢伤害你的人，他可以锤炼你的意志；
感谢欺骗你的人，他可以增加你的智慧；
感谢中伤你的人，他可以磨炼你的人格；
感谢遗弃你的人，他可以教会你独立；
感谢绊倒你的人，他可以强化你的双腿；
感谢责备你的人，他可以提醒你的缺点。
（二）、多讲感恩的话
我们所有的感恩之情不要只藏在心里，要经常在不同的场合将这种感激之情公开说出来。并形成良好的习惯并在团队中复制下去。
（三）、多做感恩的事
感恩更重要的是要在行动上体现出来。
1、感谢父母，要从关心他们的身体等点点滴滴的事情做起，好的产品让他们先用，同时自己应该更加努力奋斗，争取早日成功，作为对父母最好的报答；
2、感谢公司，就要在行动中相应公司的号召，遵从公司的要求，自觉维护公司形象，将市场开拓并维护好。
3、感谢业务指导，就要虚心向他们学习，努力配合他的工作，并不断的提高业务技能，争取早日独立，并成长成业务指导的左右手。
（四）学会合作
我们每个人的力量是有限的，就像一个浪花，只有融入大海才不会干涸，我们每个人只有融入团队，才能发挥出力量。合作才能做大做强！我们的公司是最棒的，我们的团队是最有战斗力的，我们的系统培训是最优秀的！
五、&&&&&&&
全力以赴的心态
从事完美必须全力以赴，当你还没有全力以赴时，就还不能算是在做完美。怎么才算全力以赴，先和大家分享一个小故事：
　一个猎人带着他的猎狗去森林打猎，发现一只野兔。猎人举枪就射，结果只射中了兔子的腿。猎人让猎狗去追，但却无功而返。猎狗真的没有能力追上兔子吗？不是，是因为猎狗只是在执行任务，它不过是尽力而为而已。而兔子是为了生存在跑，一旦被追上就没命了，是在全力以赴。
　（一）、专注
要想做到全力以赴，首先必须专注，不达目标永不放弃。我们都听说过小猫钓鱼的故事，小猫为什么钓不到鱼？因为它老是分心去抓蝴蝶，能不能钓到鱼？肯定不能！如果做完美也是三心二意，朝秦暮楚，同样也不能成功。
（二）、积极乐观
任何一件事都没有一帆风顺的，要以积极乐观的心态面对可能出现的各种问题。“命好不如习惯好”，不参加“吐口水”聚会。要有信心，信心来自于了解，通过对自己、对公司、对产品深入细致的了解，就会树立打不垮的信心。
（三）、坚持长远
完美事业不是短跑比赛，而是一场马拉松，不是看你暂时跑多快，而是看你能跑多远，它是一个比持续力的事业，不是以日论英雄，而是以年论英雄。只有持之以恒，坚持到底，才能到达成功的终点。做事情要多考虑长远利益，而不要仅仅盯着眼前利益。不要斤斤计较，也不要急功近利，成功没有捷径，寿命长永远比肚子大吃的多。美国总统林肯一生历经很多失败，直至51岁才当选国家总统。
各位伙伴，今天既然我们选择了完美事业，也认定了完美事业，就要下定决心，坚持到底，全力以赴，才能成功！
最后祝福各位在完美事业的顶峰相见！&
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