奥美资深创意总监赵圆圆：初创公司怎么做广告？
面对初创品牌，就像新生儿做手术一样，你一刀下去，稍微不小心，它就死了。创始人和投资人会组队砍你全家的。我想了一整套的通用办法，不能说能解决初创品牌的各种幺蛾子问题，但起码能让大家少走弯路。
在这个全民创业时代，初创品牌遍地走，满街都是CEO。我经常能收到各种初创品牌的后台留言，问题跟他妈聊斋志异一样，牛鬼蛇神满天飞，问得我一愣一愣的，常见问题如下：
?&1、我们是一个母婴产品，同类别竞争太激烈了，我们创始人完全不懂广告，只给很少的钱，要求迅速提高销量，一炮而红。
?&2、我们是一个做茶叶的新品牌，茶叶一点都不social，网上那些90后的玩法我们都用不上。
?&3、我是一个针对50，60后做男性保健品的，我的大部分用户都不怎么看微信，可门店的推广成本太高了，现在全靠口口相传，有没有什么比较快的办法？
?&4、我是做工业涂料的，我们的客户都是些建筑公司的采购，价格都很透明，也没什么绝对的技术优势，大家还在拼酒拼送礼，这个怎么做新媒体营销呢？
?&5、我们是做财务软件的，面对的都是各大公司的老板，BAT系的好多公司都用我们财务软件，可是就连使用的人都不知道我们这个牌子，请问怎么打响知名度呢？
?&6、我们是做淘宝电商卖农产品的，本来就不怎么赚钱，但又不敢涨价，一涨价就卖不动，淘宝的推广又很花钱，有没有什么提高单价的办法啊？
?&7、我们是做互联网金融的，这个行业的名声让一些骗子公司搞臭了，我们现在找KOL网红之类，人家都不接我们的广告，请问这怎么做新媒体推广啊？
?&8、我们以前是代工厂，现在做自己的品牌，VI做好了、包装做好了、TVC也拍了，微博微信都天天写，可产品就是卖不上价，请问这是怎么回事？
?&9、我们是做沙拉轻食的，请问地推扫二维码引流到底有没有用？
?&10、我们是一家新医院，请问做直播合适吗？怎么看待直播的效果？
?&11、我们是做家装的，有一套先进的技术设备，请问怎么推广？
?&12、我们选了一个广告公司，出了个整合营销传播的方案，收了90万，请问这个价格合理吗？里面应该包含什么费用啊？
?&13、请问第一批种子用户从哪获得啊，我们搞了很多活动，来的都是抽奖粉，领完奖品就跑了，这可怎么办？
?&14、请问找什么样的自媒体推广效果好啊，我想找那种粉丝基数大的，可怎么能看出来他的粉丝是真粉啊？
?&15、老板想花10万涨300万粉丝，出10篇阅读量破万的文章，请问这个要求合理吗，怎么才算合理呀？
以上问题，只是日常后台收到的初创公司问题的九牛一毛，请各位牛逼哄哄的，觉得自己创意屌炸天，策略狂无边的广告人来解答一下。反正我是答不出来，并且想狠狠扇自己几个耳光。
原来我那些引以为傲的牛逼资本，不过是建立在客户品牌够大、预算够足、媒介够多的情况下的幻象，真正的市场需求，千人千面，稀奇古怪，刁钻无解。
所以你还觉得做个酷炫烧钱的viral video，或者搓个美轮美奂的H5，写几句丧能量的标题，就是好的广告吗？
面对这些初创品牌，就像新生儿做手术一样，你一刀下去，稍微不小心，它就死了。创始人和投资人会组队砍你全家的。
所以大部分广告公司遇到初创品牌都是躲着走的，又没什么钱，也不怎么会合作，要求又奇怪，付款还不稳定，搞不好哪天就倒了。
可我呢，白羊座，告诉苍天我不服，我就不信想不出，不想被人戳脊梁骨，说什么：你就会做大品牌，做初创品牌你得跪地吃土。
所以类，我想了一整套的通用办法，不能说能解决初创品牌的各种幺蛾子问题，但起码能让大家少走弯路，少花冤枉钱，少被无良公司骗。
如果对你有用，点赞即可，没用的话也没关系啊，反正也没收你咨询费。
以下是我通过接触相当多的创业公司之后，并且实践成功了之后，总结出来的一些套路，总有一款适合你：
传统品牌的广告开销占到总营收的15%到20%，但初创公司为了早期获客有可能会花掉50%甚至200%，所以，问投资人要钱的时候，除了日常运营费用之外，营销推广费用一定要多要再多要，一条能看的tvc就会花掉你几十万到几百万不等，几张好看的平面也要花十多万，做social传播乱花出去的，看不到效果的钱占70%甚至更多。
千万别觉得：几千块也能拍一条啊，做海报找学生设计行不行。钱是下来的，但质量也下来了，有等于没有。
选择广告公司的时候，看他们老板是做什么起家的，就知道这家公司擅长什么了，比如老板是个网红，以前做营销号的，那就是妥妥的新媒体营销公司；如果老板是做传统广告出来的创意，那么就擅长拍好看的TVC，做扎心文案的平面。
广告公司老板混哪个圈子的，相应圈子的资源就多。混明星圈的，就有明星人脉；经常发新闻稿的，就有媒体资源；不要相信底下小朋友忽悠你的套路，什么都能做的公司什么都做不好。还有，不要选4a，起码这个阶段不要。
作为一个初创公司，以下必须都做完，并且花不了你什么钱。
?&a、微博微信的账号开好，微博加蓝V，微信不要用个人认证，双微的引导语，公司介绍都写好，早期保持周更甚至月更即可。
?&b、百度百科、搜狗百科、维基百科、互动百科的相关公司介绍、创始人介绍写完整。
?&c、找一个设计公司或者studio甚至个人，做一整套的VI，包括logo、字体、主色调、包装、海报、社交媒体头像，网络应用版式这些，就是你日常用的设计物料的规范化，从纸质单页到网络banner。主要目的是统一所有出口的视觉形象，给用户留下单一印象。
?&d、写一句话做品牌口号，最好写那种没有什么宏图大志，但是能一句话讲清楚自己是干嘛的，有什么特长的。这样别人去口口相传你的时候，可以一句话说清楚，比如：神童早教机构，一个家长和孩子一起培训的早教中心。别总想着以后做大了这slogan还适不适用的问题，等做大做强了，slogan你想宇宙霹雳螺旋改都没人管你。
?&e、一套客服人员或者销售人员等，对外接待窗口的标准话术，包括：正确统一的公司背景描述，产品特点概括总结、现有用户证言信赖背书、新客户引流话术，相关常见问题解答标准答案一套等。
以上五点做完，起码一个新客户从网上搜你，日常接触你，路上看到你，都觉得：哦，这还是一家挺像样的公司。
所有的kol推一个初创品牌的效果都不会太好，如果你坚持要用，要分清楚kol的种类和用法：
?&a、原创类的大号几乎不接受现成稿件，一般的，把你的品牌在文末留个脸；厉害一点的，正文的某个场景和你产品的使用场景相符合；更厉害的，用你的产品做道具，讲了个学术理论或者人生道理。不要频繁改他们的稿，你要是有他们那本事，你自己开号早红了。而且改稿会让他们轻易就愤怒。
?&b、草根类大号主要负责引发共鸣或者起哄，常用震惊体，不要指望他们输出什么观点，他们就是利用标题党打硬广的，常常是以使用者角度写作。对他们的要求就是炸炸炸。
?&c、媒体类大号基本上就是发消息，当报纸杂志一样的传统媒体用就好。
?&d、付款要及时，不然他们会轻易的摧毁你刚刚建立起来的一点点名气。
终端拦截更有效
?如果钱不够，多在终端花人力财力物力，少追求微博万转微信十万+，除非你打算提高下一轮估值，需要造势。
?如果你是电商端，京东淘宝唯品会的活动能参加就参加，双十一，618，818反正每次都是增加曝光的好机会，不挣钱也要曝光，不然以后连曝光的机会都没了，更别提挣钱。这个阶段很难名利双收，图一头就好。
?如果你是tob的，同理，行业的活动，客户公司的活动，能赞助就赞助。不然就自己搞活动，亲子游，家庭游，观影活动，技能大赛，近距离多接触客户。
?如果是异地的，就开群每天多发些互动的东西，行业资讯也好、人生感悟也好，红包也好，总之让群里热闹起来，时不时穿插一下自己的广告。
多做有趣的周边
如果你的产品不够有趣，那就多做增加曝光机会的周边，周边是拿来当移动广告位用的，比如桌上的趣味摆件，好玩的T恤、手机壳、文具、总之选择客户常用物件，少送瓜果蔬菜手机充值卡Q币什么的，吃完了扭头就忘了你了，典型的毫无卵用。
用每一个客户讲故事
早期都是依靠口碑效应做传播，多讲讲回头客、长期老客、有趣的新客的各种故事，人这种动物是看不进大道理的，《故事会》模式适合营造口口相传的氛围。
早开会员制和积分制
会员制可以让用户更有归属感，积分制可以增强用户粘度，相比直接送礼发红包，这两项的性价比更高，毕竟送用户一万积分，对你来说只是后台改改数字。而且还用到了空鸟笼效应。
还有一些误区和注意事项
?&1.关于获客，不是一堆一堆来的，而是一个一个来的，每一个都要服务好，这个时代还是基于人与人的交流能建立信任，不要迷信冰冷的新媒体。
?&2.维护老客产生新价值的难度要远低于挖一个新客户，你看所有的平台都会厚待新客，发新手大礼包，初次消费券什么的，这导致获新客的成本非常之高，但一个维护的好的老客，可以帮助你产生源源不断的口碑扩散。
?&3.你自己想不明白的问题，员工也解决不了，甩锅基本上就是逃避问题，自己亲手写一篇微信微博试试先。
?&4.不要用自己做形象代言人，除非你颜值爆表或者大公司出身，否则就是自恋。
?&5.做广告最好形成漏斗型传播结构，就是你在任何平台分发的消息最终都指向一个终端，比如你在知乎写答案，文末挂个二维码指向微信。
?&6.不要组织广告公司比稿，选一家做过同类型产品有成功经验的即可，非要比稿记得给比稿费，比稿参与公司不要超过5家。
?&7.让市场部员工多去听各种培训，新媒体时代大家还在摸着石头过河，没有什么成型的理论，都是套路而已，所以不要迷信任何一种新媒体营销的成功经验，最好博采众长。
?&8.持续的做广告投入，不要质疑广告本身，不要指望立竿见影，品牌建设是长期而缓慢的过程，短期引爆的前提是，你有足够的钱烧。
好啦，先写以上8点，
我还在接触更多的初创品牌
总结更多的成功经验
希望对你们有所帮助
衷心地祝福初创品牌早日成为世界500强
阿里巴巴市值破3000亿用了18年
微信突破9亿月活用了8年
摩拜完成D轮15亿融资只用了8个月
这个时代，一切皆有可能
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微信公众号：梅花网现在做广告的方式太多了，怎么样做才有效。
信息时代的今天，广告无孔不入，相关信息广告、报纸广告、手机广告、网络广告、楼宇广告、传单广告......甚至小区和街道的墙上都贴满了小广告，真可谓是防不胜防。不管谁但凡有可以投广告的地方都是想方设法吸引商家投放广告。可是广告越来越多，吸引力也就分散了，于是乎为了增加自己广告的吸收力，各大商家不惜重金加大广告投入，也就越炒越热，越炒越贵
然而，随之而来的却是公众对广告反感，拿电视广告为例，现在有谁会非常耐心认真看完一个十秒左右的广告，大部分人是见广告就换台，当然这一方面也与广告质量有关，另一方面也是由于现在电视广告实在太多了，更有观众戏称“不要在广告里插播电视剧”，可见大众对电视广告的厌恶程度，在这样的背景下，商家拿重金砸出来的广告，效果在哪里？？投放广告说白了，就是要有人看，而且最好是要让有需求的人看到，要不然就失去了广告的意义了，对于那些财大气初的大企业来说，他们可以通过“洗脑”般大量的广告宣传来让自己做到“妇孺皆知”，但对社对于一些中小企业来说，是没有那样的财力来支撑的，中小企业需要...
信息时代的今天，广告无孔不入，相关信息广告、报纸广告、手机广告、网络广告、楼宇广告、传单广告......甚至小区和街道的墙上都贴满了小广告，真可谓是防不胜防。不管谁但凡有可以投广告的地方都是想方设法吸引商家投放广告。可是广告越来越多，吸引力也就分散了，于是乎为了增加自己广告的吸收力，各大商家不惜重金加大广告投入，也就越炒越热，越炒越贵
然而，随之而来的却是公众对广告反感，拿电视广告为例，现在有谁会非常耐心认真看完一个十秒左右的广告，大部分人是见广告就换台，当然这一方面也与广告质量有关，另一方面也是由于现在电视广告实在太多了，更有观众戏称“不要在广告里插播电视剧”，可见大众对电视广告的厌恶程度，在这样的背景下，商家拿重金砸出来的广告，效果在哪里？？投放广告说白了，就是要有人看，而且最好是要让有需求的人看到，要不然就失去了广告的意义了，对于那些财大气初的大企业来说，他们可以通过“洗脑”般大量的广告宣传来让自己做到“妇孺皆知”，但对社对于一些中小企业来说，是没有那样的财力来支撑的，中小企业需要的力竿见影，以最小的投入让尽可能多的潜在客户知道自己，了解自己。还有一种情况，如国美、苏宁每逢节假日搞促销，这种短期活动宣传要的就是速度，这种广告如果砸钱到电视上的放未免有些不值，所以也就经常可以看到，节前在很多地方有各大商场发传单的，但很多人是一拿就扔掉了，或是当垫子放自己屁股下面了。这是为什么呢，因为这种方式没有做到给需要的看，发传单的人为了完成任务，见人就发，一个学生看到家电广告他会有兴趣吗？即使有兴趣，他会去买吗？很难。
由此可见，对于一些企业及一些临时活动宣传来说，最重要的是找准潜在客户，以最少的投入，最精准，最快捷的方式才是至胜的法宝。于是广告界提出一个概念：精准营销。从精准营销的字面上大家就可以看到它采用的不是大众传播，它要求的是精准。这种传播大概有以下几种形式：DM、EDM、直返式广告、电话营销、手机营销、网络推广等。这些东西并不新鲜。ＤＭ就是邮件，ＥＤＭ就是网络邮件。这里面要提到的是一个很重要的一种方式，手机营销。而手机营销分很多类：短信发送，彩信发送，还有就是最近非常火的手机报广告。大家看下面的一组数据就知道，手机营销为什么会有这么大的影响力。据易观国际调查，目前中国的手机用户达到了7个亿，真可谓是人手一机，想想看，如果将每一行业每一地区的人通过手机号码都细分开来，那么做到广告有针对性目的那是可以完全实现，而这个又是非常简单实现的事情，为什么说简单实现，就以手机报广告为例子，大家都知道，手机报的阅读是需要手机用户的主动订阅，而随着手机报的快速发展，全国涌现出非常多的手机报，分行业，如《明星娱乐手机报》，分地区：如：《苏州日报手机报》，甚至是某些杂志也推出自己的手机报，如《家庭医学手机报》，那么我相信作为广大广告人不用思考都知道这里面所蕴含的精准二字的概念，举个例子，如果我是一家化妆品公司，针对的客户肯定大部分是年轻女性，那么《明星娱乐手机报》的订阅用户恰好是这一群体，投在这里的话，我相信作为广告部的同仁们想想都会偷着乐。而且这些人也是花钱订阅的，阅读率那会绝对的高。篇幅也不长，肯定会看完。不会像电视广告一样一看到就换台。当然，手机报的具体知识，我也只是略知一二，若想了解更多，推荐大家看一篇文章：手机报广告，移动广告的春天。其他的如彩信群发，短信群发，也就不多谈了，
当然无论你采取什么方式推广产品，你必须记住，在推销产品之前，一定先做市场调查、市场分析、提炼产品卖点、建立产品差异化特质、策划产品名称、设计包装风格、确立目标市场、确认销售渠道、构思广告创意、提炼广告诉求、撰写广告文案等一系列的前期工作，只有如此，你的广告才能简单明了的告诉消费者你的产品好在那里；就算你通过电话推销产品，也要用简单几句话将你的产品优势表达给客户，而且必须保证，你表达的产品卖点就是客户所需要的，否则，你投入再多的广告费用、给消费者打无数次电话，都不能够有效打动消费者。
其他答案（共4个回答）
你好，您有没有自己的网站呢，你是想打免费的广告还是收费的呢？一下内容可以参考一下：1.网络广告，我一般不赞成企业做网络广告，但是不排除网络广告有时候的确会给企业...
个人觉得广告公司业务员要见多识广,因为你打交道的人形形色色,层次不一，要有思想、有观点、有服务意识。下面的资料我觉得很有必要学习的，希望你好好参考一下：
妓女是为了钱或是为了生活,她做爱是不需要有高潮的而且也不会有高潮,因为有人丑陋,有人变态,有人肥胖,有人口臭......
而正常女人要有爱才做爱,一星期两次的...
网站推广的方法多种多样，传统的，新颖的;免费的，花钱的;正规的，违规的。每一种手段都有他的特点。我用过的网站推广手段不多，所以就简单说说我的推广方式。 　　　　...
网络推广，在搜狐搜狗百度搜擎都可以。
毕竟在搜狐公司干过。
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