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身边不少职场的朋友跟我抱怨，加入这家公司已经好几年了，薪资却没怎么加过，怎么办？是不是要通过跳槽才有机会加薪？
每当遇到这种情况，我都会先问他一个问题：除了薪资，你对现在工作还有什么不满的吗？是不是薪资涨了你就满足了？
如果不仅仅是薪资的问题，那的确要好好考虑换一份工作，毕竟即使涨薪了还会有其他问题困扰，离开是个迟早的事，不如通过跳槽一次性解决问题。
如果只是薪资的问题，考虑的重点就是如何让老板给你加薪的问题，而不是跳槽的问题，只有在加薪无望的时候才选择跳槽这条路，毕竟熟悉一个新的环境还是需要时间成本的。
但是，加薪也不是想提就提的，如果没有一定的铺垫和掌握合适的时机，贸然提加薪无异于自讨没趣，不仅得不到加薪的目的，还会引起老板的反感，甚至动了裁掉你的想法。
那应该采用什么样的策略要求加薪呢？
想加薪的话，你手上必须有谈判的筹码，这个筹码就是好的绩效。
每个岗位都会有自己的绩效KPI，比如销售岗位，最主要就是看销售业绩；研发岗位，主要就是项目完成情况；要想提加薪要求，就要趁绩效好的时候提，千万不要在绩效差的时候提。老板一般关注的是最近的表现，所以如果你之前绩效平平也不重要，只要最近几个月有明显的改观，绩效突出，就是很好的铺垫。
如果短期内很难改变实际的绩效，也要拿出勤奋的态度，最早到公司，最晚离开，多加加班，工作积极主动一些，让老板看到你的转变，甚至把你树立为勤奋员工的典范，也是一个很好的加分项。
有了好的铺垫，提加薪还需要找一个最合适的时机，找对了时机，成功率会大大提高。
什么样的时机比较合适呢？
1）老板表扬你的时候
如果你近期表现良好，老板一定会找个机会表扬一下你，尤其是在公开场合下表扬你最好。因为你已经被认定为公司的典范，起到一定的榜样作用，这个光环可以让你有足够的底气去提加薪要求。
2）公司业绩好的时候
老板也是看菜吃饭的，所谓巧妇难为无米之炊，如果公司本身业绩就差，走下坡路，这时候想要老板给你加薪本身就很为难。反之，如果公司近期业绩很好，盈利上升，公司在各方面的预算都会宽松一些，这时候提加薪就事半功倍了。
3）老板心情好的时候
人心情好的时候，容易做出承诺，这是普遍规律。所以即使前面的条件都达到了，也要尽量趁老板心情好的时候提加薪要求，千万不要在他有烦心事的时候提加薪，否则前面的铺垫都白费了。老板有烦心事的时候应该尽量帮他解决，解决完以后，心情好了，再提加薪就很自然而然的事了。
4）有同等岗位关键员工离职的时候
当有同等岗位关键同事离职，你的位置会变得非常重要，老板会对你的价值进行重新评估，不想因为别的原因再失去你，这也是提加薪的好时机。老板越需要你，越愿意为你付出条件挽留你。若紧缺的岗位已经填补上，时机就错过了。
有了铺垫和好的时机，最后还要学会用正确的方式表达加薪愿望。
1）口头+书面
先准备好一封正式的加薪申请书，内容大概如下：
先总结一下你加入公司以来的表现，如果近期绩效好的话，可以用数据描述近期的优秀表现。然后，讲讲你有多久没加薪了，生活的压力有多大（列举各种生活成本），阐述自己的加薪的迫切性。最后，表达一下，如果公司给你加了薪，你将会如何做得更好，展望未来。
找个合适的时机，在一对一的情况下向你的主管或老板口头提出加薪的愿望，并递交已经写好的加薪申请书。口头+书面的好处是，万一自己的表达能力不够好，内容表达不完整，还可以有书面的申请书做补充，而且逻辑更完整。
需要注意的是，不要在公司其他同事在场的情况下提加薪要求，这样老板会很尴尬。加薪这个事情知道的同事越少越好，尽量低调，一旦被其他同事知道你加薪成功相继效仿，那绝对不是老板愿意看到的局面。
2）要有具体时间承诺，避免被老板忽悠
有的老板喜欢耍太极，口头上满嘴答应，但实际上只是缓兵之计，迟迟没有实际动作。提过一次，如果再提就没那么容易了，而且总不能天天追着老板要加薪的事，这样就没意思了。所以，提出加薪要求以后，如果老板答应了，就要问老板具体的执行时间，一定要得到具体的答复才算申请成功。老板一旦给出了时间承诺，在期限没到之前就不要再去追问老板了，如果期限到了老板还没兑现承诺，你就有十足的理由再去追问老板。
万一老板不守承诺怎么办？那就赶紧找你的猎头朋友留意一下新机会吧。^-^
以上建议，仅供各位职场中的朋友作为参考，感兴趣的朋友可以关注我们的公众号创猎网，上面有更多职场干货等着你。
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当前话题老板婉转提加薪，我应该怎么回复比较得体
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我在本行业工作了14年，两年多前跳槽到目前这家公司，职位跟以前一样但是工资上涨了30%。我对工资没有异议，但是这家公司管理比较混乱，我的很多想法无法实现，决策流程缓慢而不透明，整个风格是非常保守的，让我有力使不出，头疼不已。但是我依然在两年的时间内把销售额提高了140%，并拓展了新的行业和客户，从这点来说老板经常表示赞赏。我很清楚在这家公司没有什么职业了，只是工资不错而已。所以我最近在跟一些猎头接触打算寻找一些更加开放和透明的平台去打拚。不知道是否漏了风声还是有人去做背景调查，昨天老板突然过来聊天，先肯定我的成绩，然后说明有很多事情无法按照我的想法去实现，表示抱歉。然后提出公司希望我留下来发挥更大的作用，所以薪水和奖金都可以再谈。我自己的想法是
1. 这家公司就没有自身的前途，所以我迟早要走
2. 在没有找好下家之前我还是要本分地工作
向请教各位的是，在没有走之前，我应该如何回应老板的调整工资奖金的建议？我拿不定主意的是
1. 如果我不提出上调方案，老板是否会以为我决心已定，万一我走不了，以后的路就更窄了？
2. 如果我提出上调方案，那么多少比较合适？高了有敲诈的嫌疑（比如超过30%），少了是不是把自己套进去了（比如低于10%），到时候要离职的时候反而不好意思开口了。
qzhang318 编辑于
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发布时间： 14:40:34&7楼
回复主题：[原创]老板婉转提加薪，我应该怎么回复比较得体
如果你对自己已经产生了足够的自信，且就打工者而言也得到了顶薪，不如自己准备创业。通常而言，当一个家企业得知一名员工要走的信息后，就已经做好换人的准备了，劝你留言下，也不过是权宜之计
发布时间： 15:26:13&6楼
回复主题：[原创]老板婉转提加薪，我应该怎么回复比较得体
事情要分二面看，老板眼中当然是现实的，你有价值他也自然会抛出好的资源给你选择。如果排除了跳槽的话题，我建议应从自己的生涯规划方面进行探讨，再说薪金与待遇。
发布时间： 11:50:01&5楼
回复主题：[原创]老板婉转提加薪，我应该怎么回复比较得体
你的文章表明你的思维比较混乱，才导致你现在的瞻前顾后，犹豫不决。从你的文章中我了解到，你已经认定“这家公司就没有自身的职业发展前途，所以迟早要走”。我相信你的看法是正确的，因为你已在这个行业工作了14年，足以判断行业内不同企业的优劣。既然如此，何必还要顾忌在本公司提出何种上调方案呢？我的建议是，如果你追求的是职业发展前途，你具有足够的行业所需的知识、技能、经验和正确的工作态度，且年龄不超过40岁，就应该坚决改换门庭。如果你追求的仅仅是高薪酬，那你可以对自己做个评估，你应该值多少薪酬，以你对行业的了解应该能够做到这一点。然后据此提出你的上调方案，凭空在这里臆测10%好还是30%好，，没有任何意义。
发布时间： 11:10:44&4楼
回复主题：[原创]老板婉转提加薪，我应该怎么回复比较得体
职业规划明确吗，如果有，那就执行，如果没有，先想明白了再看如何作决定
发布时间： 19:18:33&3楼
回复主题：回复主题：[原创]老板婉转提加薪，我应该怎么回复比较得体
谢谢指正，我自己也并没有打算提出上调方案，因为在行业内已经算高的了，只是担心不顺势而为的话反倒印证了我要走的担忧。毕竟需要为家庭稳定考虑，所以我不可能在下家没有落实的情况下引起目前工作的动荡。如果要提的话，如何表述比较smooth这是我想问的，倒没有执著于多少百分比，我问题中只是举个例子而已。在中国公司里有时候试探太多，不同的说话方式会导致不同的结果，我不得不考虑这个方式的问题。
发布时间： 17:15:24&2楼
回复主题：回复主题：[原创]老板婉转提加薪，我应该怎么回复比较得体
谢谢指正，我自己也并没有打算提出上调方案，因为在行业内已经算高的了，只是担心不顺势而为的话反倒印证了我要走的担忧。毕竟需要为家庭稳定考虑，所以我不可能在下家没有落实的情况下引起目前工作的动荡。如果要提的话，如何表述比较smooth这是我想问的，倒没有执著于多少百分比，我问题中只是举个例子而已。在中国公司里有时候试探太多，不同的说话方式会导致不同的结果，我不得不考虑这个方式的问题。
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职场人士提加薪须谨慎十大误区
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你的基调应该是：“看看我创造的骄人业绩！我可以用数字证明这一点！市场认为我的价值还要更高！给我加薪对公司好处多多！”——只不过现实中需要一个不那么夸张、更为专业的版本。
向雇主提出有一个问题，那就是只有那么几种方式恰到好处，其他很多方式都会出岔子。
最好的结果就是拿到比你想象中更高的薪水；但如果跟你开出的价码相当，那也不错；再不济，多多少少涨一点总是好的——即便它低于你的预期。
然而，在只能选择一条道的生活中，似乎有很多条道会导致你遭到拒绝，最差的一条就是使你的上级主管疏远你，之后让你错过晋升。最糟糕的是，不得不接受一家你工作热情本来就不高的公司的还价，给自己斩断了退路。
最大的问题之一在于，你的雇主已经以一份工资聘用了你，不想入职前进行薪资谈判时，他们可能会担心，如果开不出足够的钱，你就不会接受要约。
这便是为什么认真组织你的请求会如此重要。切中要害，就意味着“你很有可能达到目的，就算没有达到，也十有八九也可以维持一种状态，这种状态有助于你在今后得到自己想要的东西。”职业咨询网站五点钟俱乐部（Five O’Clock Club）的高级职业教练罗布·赫尔曼（Rob Hellmann）表示。
所以，如果你想要加薪，千万别走进以下：
1、不要削减预算时提出要求
如果公司上下都在削减开支，你还是走进老板的办公室要求加薪，就会显得很傻。“归根结底，就是要站在你老板的立场思考一下，”赫尔曼说，“在你提出要求之前，先换位思考一下。如果你的老板需要削减大量开支，那么，这就会变成一个问题。”
不过，赫尔曼说，如果你能够证明，无论是在公司还是行业内，自己的薪酬都是过低的，那么你还是可以“顶风”提出这个问题。“你仍然可以提出这个问题，不过，选用的方式不要让老板认为你对公司的情况一无所知。比方可以这样说，“我知道公司正在削减开支，不过我也知道，无论是在公司，还是在业内，我的薪酬都过低了。我不确定您对我在这个时候提出这个要求有何看法。如果不是时候，我过六个月再提。”他说，他见过很多案例都是，有些公司直接炒了提出要求的员工，从而为真正有价值的员工腾出晋升和加薪的预算空间。
2、当你没有发挥出最佳状态或者拿出超预期表现的时候，不要提出加薪要求
“你需要努力向你的老板证明的是，你在市场上的价值是多少，且这些数目超出你现在的薪水。如果你刚刚搞砸了一件事情，你就证明不了这一点，”赫尔曼说，“把握好时机，让他们看到你的工作表现是一流且值得加薪的。”
3、当老板忙不过来时不要提出加薪要求
如果经理已经心力交瘁，你的要求十之八九会被视为节外生枝，而不是他（她）乐意接受的任务。找准一个老板任务清闲、心情不错的时候，并确保预约了时间，那么他（她）不会认为你太过唐突。这些因素看上去可能并不起眼，但却可以让你占据先机。
4、不要抱怨或发牢骚
不要提你上次加薪还是什么时候，你的工作负担有多重，或者其他让你不满的地方。“想要加薪，做功课是你的好帮手。你的论据要基于事实，不能总是‘我，我，我’，而应该是‘情况就是这样’。这不是什么个人恩怨，”赫尔曼说。
你的依据应该是你所达成的业绩，以及根据你的表现你的工资应该是多少。在、 和三个职业网站查找和你同样工作岗位的薪资水平，再去问问你所在城市和业内同级岗位的薪资。如果你不好意思直接问他们挣多少钱，可以向这一领域的其他人咨询一下与你有相关资历的人的薪资，比如，超预期表现的人。
5、不要把你的私生活搬出来
如果你提出要求的动机之一是，比如，孩子快要出生了，或者想要为房子的首付款存钱，又或者没有足够的钱去旅行……还是不提为妙。这种依据生活方式或者预算而获得加薪的想法是非常可笑的，而这正是你的上级主管对此的看法。
6、不要觉得加薪理所当然
乖乖上了一年班不会让你获得加薪，完成了所有的工作任务也不会。这些都是公司对你的起码要求，还不构成加薪的必要条件。
将你在前几个月或者上一年完成的业绩一一记录下来，作为你超预期表现，或超越所在级别工作要求的论据，这样就能让你有理有据。可能你预计要在7月份之前完成100万的销售额，但你在4月份就达到了这个目标，并有可能在9月份完成全年的销售任务。
7、不要和雇主对着干
不要因为你的薪水低于预期而摆出一副忿忿不平的样子，叉起双臂说，“你看怎么办吧？”拿出你的销售业绩，市场显示你应得的待遇，再说“我们为此能做些什么呢？”另外，千万不要要挟说不加薪就离职。这十之八九会让你获得加薪的机会降至零。
当你开始谈判的时候，先解释，你是有多么喜欢在这家公司工作，它给你提供了多少成长的机遇，以及你多么愿意继续帮助公司实现它的目标。然后，把你的要求包装成为一种“双赢”。你可以说，晋升会让你在客户面前更有发言权，从而有助于公司业务。你也可以说，你同意按照公司的目标承担更多的工作，从而让你的老板更有可能考虑给你加薪。
8、不要抛出你的预期数目
很多谈判专家都建议不要做最先报出一个明确价码的那一方，某种程度上是因为，如果你这么做了，那么你的加薪幅度的上限就此敲定，你最终的加薪幅度基本上就小于这个数字了。所以在被问及你预期薪水的时候，最好将球踢还给对方，只说，想看看公司愿意出多少。
不过，如果你的上级不停地问你，那就抛出一个比你预期再高一点的数字，不过不要高到太离谱。如果你在做功课的时候发现，你的薪水低于平均水平，而工作表现却优于同级职位，那么试试工资范围的上限也不算过分——即便这相对你当前的薪资存在很大的增幅。只要论据充足，不妨大胆一试。
9、还不准备跳槽时，不要以下家的要约作为要挟
在加薪谈判中，最忌讳提到下家。一些主管把下家视为你拿着枪指着他们的脑袋。如果你的经理就是其中之一，他可能会感觉受到冒犯，因为你背着他做事而感到沮丧，并质疑你的忠诚度，最后决定不希望再与你共事下去了。出于这个理由，除非你确实不介意离开这家公司，否则别提下家。但另一方面，如果你和上司关系不错，下家会成为证明你价值最有效的方式。这可以有力地表明，你的价值有那么多。
“在这么做的时候，你必须确保你在工作中处于有利地位，”赫尔曼说，“他们或许只会说，‘我们达不到那个数。’这样你就只能去下家了。他们或许会戳穿你的虚张声势，不过我认识的人当中有人就是这么做的。其实我也这样做过，而且还奏效了。我就是这样获得加薪的。”
10、不能很好地应对被拒绝
如果你的要求得不到满足，不要忿忿不平。它最终会伤害你。“在你的职业生涯中，有50%的成功来自于你在工作中的出色表现，而另外的50%则来自于你的人际关系，”赫尔曼说，“保持良好的人际关系总是对你有利的——即便你遭遇了不公平待遇。如果真是这样，你可以采取必要的步骤，但不要撕破脸皮。”
一旦遭拒，你还有几个选择。询问如何才能获得晋升（以及工资的上调），总结出具体的且可量化的目标，再问问你能否在六个月后重提此事。到那个时候，列出你已经达到或者超出的所有目标，为自己晋升和加薪提供充足的理由。另一个战略：询问可否为你制定一个为期六个月的观察期，这样，你就可能获得分两次的小幅加薪——尤其是在预算削减情况下。
总言之，在整个谈判过程中，你都要保持对话是积极的。你的基调应该是：“我热爱这家公司！看看我创造的骄人业绩！我可以用数字证明这一点！市场认为我的价值还要更高！给我加薪对公司好处多多！感谢为我加薪！从现在开始，我将再接再厉，再创佳绩！我们都是赢家！耶！”——只不过现实中需要一个不那么夸张、更为专业的版本。(译 刘少宇 校 丁盈幸)
本文来源：福布斯中文网 。更多精彩内容，请登陆福布斯中文网 作者：Laura Shin
责任编辑：王晓易_NE0011
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