很担心被炒掉，有什么办法可以调整一下心态？ - 困惑与求助 - 找同行
去年11月，我应聘现在这家公司营运总监，之后与老板多次沟通，今年4月1日，从原来的公司离开后直接任职现在公司副总经理。但总是担心干不好，被老板炒掉。
公司规模不大，市场主要在湖南区，做服装类专卖零售，直营与加盟店共有差不多70家，年回款约3000万元。老板年龄比我还小两岁，07年开始做批发的起家，开始几年发展不错，但最近2、3年，生意有些停滞不前，但公司员工数量却不断上升，老板自认为不太懂管理，认为我有大公司工作经验，以及有服装分总任职经验，所以把我招聘到公司来做副总，对我的期望与要求就是把公司和人管起来，让大家按他的思路来工作。
我有20年工作经历，其中在服装行业10年以上。在我工作的20年间，职场发生多次起伏。但自从我入职现在的这家皮具公司后，因为薪资待遇相比上一份工作要好，老板还许下了年终参与分红及一年后给股份，而且重新回到我喜欢的行业（上一份工作离开了鞋服箱包行业），所以我非常珍惜这次工作机会，每天早出晚归，在公司是很拼的感觉，在公司也是尽量顺着老板思路做。
差不多工作两个月，总的感觉当然要比以前要好，但还是觉得有些问题：
1、感觉老板很倔强，很难听得进员工意见，感觉就是他一直不停地说话，员工跟本插不上话。
2、我是做管理工作的，主要跟进员工的工作计划和老板安排的一些工作，没有业绩，所以很难有成绩体现出来。
3、在我入职时，公司没有总监，只有老板和我一位副总，现在听说老板又在面试营销总监，所以担心对我工作不满意。
4、公司以前招聘员工很不顺利，老板总是希望我们能推荐原来的同事，我现在还没有能介绍一位同事入职（有一位计划入职），但另外有位新入职的加盟经理已经介绍了好几位同事入职，而且上面说的来面试的营销总监也是他介绍的，所以我感觉他们在公司会形成一个小团队，这样对我开展工作会有些压力。
5、入职前，老板给我许下年终参与分红及一年后视情况给股份，也答应签份协议的，但我把协议弄好后，他也一直没有签字，只是说等他补充后再弄，不知道要不要再找他谈谈。
6、老板的谈吐，气场包括战略思路很一般，这样公司发展肯定会受到一定的局限。
当然最大的困惑还是上面谈到的，正是因为太在意这份工作，所以心里总是很紧张，总是担心干不好，被老板炒掉。担心如果干一段时间又离职，确实对家人，对朋友，对同行不好交待。而且到了现在这个41岁年龄，工作不是那么好定下来的。担心被老板炒掉，所以请各位老师、同行给支支招，先谢谢了！
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Guest from 117.151.30.x
好象大家浏览的多，回复意见的少！不晓得黄老师看到了没有？
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Guest from 117.151.30.x
以你描述展开我的想法：
总体的感觉是：“啊……敌人就要杀过来了，我好担心自己被杀”。怎么办？
你说“我是做管理工作的，主要跟进员工的工作计划和老板安排的一些工作”，你的工作就这些？或者这就是你日常最主要的工作？我感觉这是一个总经理助理的活就差不多了。你工作了那么多家公司，比较一下那些公司副总的工作就这样？
你说“老板对我的期望与要求就是把公司和人管起来，让大家按他的思路来工作”，你做到了多少？老板一定是感觉公司和人都存在一定的问题，但是他也不知道怎么下手去整顿、整改（老板自认为不太懂管理），这才找了你，要你去“管理”公司的人和事呀。但你“主要跟进员工的工作计划和老板安排的一些工作”这个绝对是不行的，这与副总的岗位能力要求相差很大的。
你列的公司存在问题，我觉得那都不是问题呀！至少不是副总重点该关注的问题呀。
1、感觉而且老板很倔强，很难听得见员工意见，感觉就是他一直不停地说话，员工跟本插不上话。（参考：）
2、我是做管理工作的，主要跟进员工的工作计划和老板安排的一些工作，没有业绩，所以很难有成绩体现出来（有业绩的，你没有发现。比如这销量上不去是什么原因呢？人员能力？渠道建设？市场开拓？款式设计？还是其它……产生这些问题的根本原因又是什么，怎么解决这些问题？你清楚吗？。要让一个公司正常的运转着，有关的生产、销售、设计、财务、市场企划等你都了解吗？老板让你把公司和人管起来，管起来目的有两个，第一、提升销售量（赚钱）；第二、降低成本（省钱），为达到这两个目的你做了哪些？你准备做些什么？有没有和相关部门召开会议商讨这些问题，公司的现状是什么，市场环境的现状又是什么？下一步的整改方向又是什么？）。
3、在我入职时，公司没有总监，只有老板和我一位副总，现在听说老板又在面试营销总监，所以担心对我工作不满意（如果你有能力，营销总监不应该对你有什么威胁，营销是做销售，副总管整个公司运营的，能力不够只能怪自己当初没学好了，心态再好也没用呀，开公司不是放那就能赚钱的）。
4、公司以前招聘员工很不顺利，老板总是希望我们能推荐原来的同事，我现在还没有能介绍一位同事入职（有一位计划入职），但另外有位新入职的加盟经理已经介绍了好几位同事入职，而且上面说的来面试的营销总监也是他介绍的，所以我感觉他们在公司会形成一个小团队，这样对我开展工作会有些压力（你不觉得是你没有做好吗？给合适的岗位配置合适的人才，绝对是你的职责，更别说是你自己的都挖不来人了。担心他们形成小团队，这是必须的呀，你防得了吗？只要他们能做出业绩，老板会不是介意这种小团队的。他们会形成团队，你就不会吗？你就不会去团结其它人吗？当敌人杀过来的时候，你担心自己被杀是没用的，是要去想怎么应对，就算灭不了对手，也不是在那担心等死吧）。
5、入职前，老板给我许下年终参与分红及一年后视情况给股份，也答应签份协议的，但我把协议弄好后，他也一直没有签字，只是说等他补充后再弄，不知道要不要再找他谈谈（先做出成绩来再说吧，也许是你这点激怒了老板，或者让老板很不爽了，老板会不会这样想“MD，给个副总的职位，给高薪，成绩没做多少，就想着分红和股份，你TMD能不能把事儿做好了再来和我说呀”）。
6、老板的谈吐，气场包括战略思路很一般，这样公司发展肯定会受到一定的局限（老板这几方面不行，你行吗？可以互补吗？再说了，目前的问题都没解决，想得太远了点，也不该是你关注的重点）。
我觉得呀！看看自己有什么优势，比如管理上这么多年了，有没有什么值得推广的经验，取得老板的肯定才是关键。公司又哪些方面需要提升的，结合一下，在某一方面做出成绩来。令狐冲说“当你无法改变周围的环境时，只能改变自己”。
“啊……敌人就要杀过来了，我得快想怎么应对，我的优势是什么？敌人在用什么攻势，环境又是怎么样的，有哪些资源是可以用的？我得好好分析分析，以保至少不被杀。
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1、说句实话，我虽然混职场没有你时间长，但直觉感觉，基本上你最怕的情况，如果自己没有足够的努力去深度创新改变局面，基本上最担心的情况发生的概率至少高于50%。反正是担心啥，啥基本就会变成现实，除非自己不断的去创造条件改变。
2、确实感觉老哥进入这家公司，关键是抓住了老板内心长期受到困扰希望能明显改善的痛点，他答应你的一切，都是建立在期望你解决他关心的痛点上；或者说，你在面试中可能画了一个漂亮的饼，再加上哥们过去的美丽光环，把他给忽悠了。
3、但是问题是，你的背景光环+大饼能忽悠一时，但如果没有真正过硬后续业绩为支持，早晚会出问题的，这就涉及职场的残酷，老板请你来不是喝茶养老的，而是创造业绩的，特别是职业经理人。不知道哥们为什么会这么难以有效建树？这个问题实在太关键了啊，哥们需要死磕死磕再死磕，这个问题搞不定，你想其他的，说实话，作用都有限。说到底，老哥就是职业经理人啊。
老哥真的很需要，深入研究考虑，你手上的业务，哪些是经过努力可以成为出成绩的点。职业经理人，搞100个普通的工作点，也比不上造一个爆款来得有冲击力，希望老哥好好研究下。
4、既然把运营和人事管起来，那么现在公司运营存在哪些问题，怎么优化，人事怎么优化，需要好好下下功夫了。
俺一个搞销售的，对运营和人事也是一知半解。但作为一个老板自己都水平有限的小公司，有很多可以优化的点是一定的。就看怎么下工夫了。
5、老板固执几乎是天下大多数老板的通病。但这也说明，哥们对自己的业务理解是否深度不够，说服力是否不足？所以老板经常很疑惑？
6、大晚上的，瞎扯了一通，也不知道能帮上你不？
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企业并购及重组专家。1955年出生于吉林，曾任香港华润创业董事总经理和深圳万科公司等四家上市公司执行董事。主持过13个公司的收购、以及收购后的重组和整合，收购金额达15亿美元。2001年起受北大光华管理学院邀请担任访问教授，2008年始历年都被评为最受MBA欢迎的老师。 是《哈佛商业评论》（中文版）全球发表文章最多的学者，2010年获该杂志“最佳中国案例研究奖”。并著有《斗大黄金印》、《领导羊》、《天生企业家》和《海底捞，你学不会》等著作。">
企业并购及重组专家
<p class="sponsorforpost zth-post-detail-author"
name="1955年出生于吉林，曾任香港华润创业董事总经理和深圳万科公司等四家上市公司执行董事。主持过13个公司的收购、以及收购后的重组和整合，收购金额达15亿美元。2001年起受北大光华管理学院邀请担任访问教授，2008年始历年都被评为最受MBA欢迎的老师。 是《哈佛商业评论》（中文版）全球发表文章最多的学者，2010年获该杂志“最佳中国案例研究奖”。并著有《斗大黄金印》、《领导羊》、《天生企业家》和《海底捞，你学不会》等著作。找同行网的创始人之一。">
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我非常同意小蓝和张伟的建议。还想问一个问题，过去20年的工作，你积累最多的经验是什么？你最擅长干什么？
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1976年生于湖北荆州，毕业于工艺美术系，14年打工，2年自主创业，2011年11月加入盛和塾至今，经历了从美术设计转向销售、从销售转向管理、从管理走向创业的过程，最近7年一直接触连锁体系。喜欢Yello黄的那句话：管理是具体的！">
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Guest from 117.151.30.x
白纸黑字的东西，老板在没有看到希望、没有把握，请人加入的时候都不愿签，白纸黑字的东西在中国往往也是防君子不防小人，比如要求老板做什么，老板一定会附加条件要求你做到什么（如每年销售完成率等），如果老板不愿兑现直接把销售目标拔到无限高就好了，因此签了也是不可兑现的。所以个人觉得最关键还是提升自己对企业的贡献。
或者，给您建议一种薪酬方式，尝试一下这个老板，也许老板愿意签！根据两个数据来签：1、销售额的绝对数据增长额；2、费用控制比例。往往这两个数据，会对比往年、本行业的数据。比如：我所做的行业平均增长率23.6%就可以存活，于是一般与老板定25%的增长率，是我作为销售负责人的最低底线，以下，不仅没有奖金，而且自己做好善后工作、走人。超额，就分为几个台阶，比如比往年增长25%以上50%以下如何奖励，超过70%以上部份怎么奖励，奖励分为月度、季度、年度，总体奖金分配份额月：季：年为3：3：4，与此同时，加上费用考核，销售额完成，销售部的费用控制比例在销售额的35%以内，奖金可以发放，超过35%，奖金部份按照2：8比例扣发，费用节省，也是月、季、年为3：3：4形式奖励。 & &
关于加人：老板是不愿意随便加人的，因为加人就要加工资，多付出成本。也许老板看到你很努力，觉得你忙不过来，才想到更多人帮助你！能够主动让你带人来，表示对你的信任还有！老板真的要防你，搭建另一组人马，你也没有办法，你也控制不了。按照你描述的经营情况，应该是把公司做好的可能性更大，老板着急！
老板个性、其它问题，上面回复了，就不再重复。
“担心”老板不要你是没有用的，围绕公司做大、做强的核心，找出自己的核心优势，向老板主动提出让其加自己不足的人才进来，把公司做好，就解决了一切！20年工作经验，相信你明白：遇见一个信任你的老板不容易！
高度“聚焦”吧！聚焦自己有什么、缺什么、就补什么。“聚焦”公司如何做大、做强！有了好的结果，自身的能力一定更上一个层次！能力提升了，大把公司高薪请你的，年龄不是问题。
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1971年生于广东高州，1993年毕业于合肥工业大学电机专业，曾供职于港资企业德昌电机以及台资企业富士康，也在国企和民企工作过，对制造业有深刻了解和丰富的实战经验。2005年创立确能电子（深圳）有限公司，担任集团总经理至今。工作之余，长期致力于帮助中小制造企业提升管理水平，曾于年间长期担任阿里巴巴管理论坛和创业论坛版主，关注中国制造，新浪微博@一阳制造。">
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Guest from 117.151.30.x
营运总监的工作职责和内容是什么？你确定了什么工作目标？你是否就如何达成这些目标与老板沟通过？我觉得这些基本问题你都没提，一味担心也是白搭。
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黄老师亲自回帖，太让人感动了！过去二十年，我自认为最擅长的主要在有系统性全国渠道建设经验、逻辑思维及组织能力、分公司管理经验。这些可能也是我能入职的原因之一。
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企业并购及重组专家。1955年出生于吉林，曾任香港华润创业董事总经理和深圳万科公司等四家上市公司执行董事。主持过13个公司的收购、以及收购后的重组和整合，收购金额达15亿美元。2001年起受北大光华管理学院邀请担任访问教授，2008年始历年都被评为最受MBA欢迎的老师。 是《哈佛商业评论》（中文版）全球发表文章最多的学者，2010年获该杂志“最佳中国案例研究奖”。并著有《斗大黄金印》、《领导羊》、《天生企业家》和《海底捞，你学不会》等著作。">
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过去20年一共换过几个公司？最长的一个公司做了几年？最后一次跳槽时人工是多少？
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多谢黄老师指点啊！
这几天晚上看唐浩明著的《曾国藩》，其中有一段讲曾国藩向唐鉴学习，每日自省，每天都将自已骂个狗血淋头。我也真想把自已骂个狗血淋头！告诉黄老师：我都不记得换了多少个工作，长的差不多7年（武汉统一企业工作7年），短的五天。干的行业五花八门，有媒炭、快消品、家居、家具、服装、甚至还干过一年保险，现在都不敢提。
这其中有比较得意的，也有非常失意的，总的来说当然是不满意，感觉比很多同学，很多老同事要混得差。上面张伟老师确实说到我心里去了，确实感觉有些忽悠这家公司老板样的。
顺便说下：这家公司给我试用期月薪1.2万元，是上家公司的两倍，还承诺给我年终超额利润的分红。但从现在工作来看，主要是做一些内部管理的工作，协助老板整公司内部流程，虽然我表现出来很积极，基本上每天都是最后一个离开办公室，但想到这个很难产生业绩，所以有些担心。
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1976年生于山东，北京大学人力资源学士，中国政法大学工商管理硕士，高级人力资源管理师。现任某集团公司常务副总裁，分管人力资源、战略发展及企业采购、信息化工作。曾供职于合生创展、联东投资等大型知名地产企业，具备丰富的运营内控及人力资源工作经验。 ">
找同行网 发起人
看了案例，说一下自己的感受，顺便提点建议，言语直白，希望作者不要误会。
一、你可能还暂时不值一个月12000元。老板很现实，因为他要带领企业发展，挣钱养活员工，缴费纳税等等。你也很现实，希望找到挣钱更多、压力又不要太大的职务和工作。于是你从原来月薪6000直接跳到了这家12000的企业，数字上看你达到了自己想要的现实。但一分钱一分货，话糙理不糙，12000的能力要求和承担压力与6000的毕竟是有区别的。所以你的压力和焦虑在于老板在用12000的水平要求你、希望你，而你总是希望压力不是很大、延续以往的状态，尽管你也说付出了很多，加班加点。这都是不是根本，根本可能是你还没有做好一个月挣12000的知识储备和能力储备！
二、折腾自己，玩命学习提升。倘若认为自己具备提升的潜质和悟性，那就玩命的去提升自己营运总监的综合能力。执行上更加有效率，官人管事上更加有章法，这些以你20年的管理经验，我想应该是有些心得的。比如让回款效率更高，与营销总监制订更科学的销售策略，让车间的生产更加有效率，薪资绩效更具科学。生产销售型的企业，对内生产执行和对外市场销售总会有很多环节需要不断的提升和改进。即便老板觉得你能力和原来宣称的有些出入，但很少有老板会拒绝一个勤奋、上进、玩命学习的人。
三、找老板坦承沟通一次。倘若焦虑不堪，觉得短时间内自己能力无法达到老板要求，又不想如上所述付出那么多辛苦去折腾自己。想好自己下一步如何做，是主动降低薪水和职务，还是希望给予更多锻炼的时间（避免出现被炒掉的局面），好好和老板谈一次。不管老板怎么想，起码可以部分解决自己内心的不安与焦虑。没有金刚钻，就别死要面子揽这瓷器活了。
最后想说的是，什么张三介绍李四，什么老板不批文件，那都是因为我们知识不足、能力不足的过度敏感性反应。发生这种焦虑之后，首先要问的是自己，而不是给自己找这些毫无意义的干扰。还有，面试的时候尽量真诚，可以适当粉饰。但因果总会相连，你今日的焦虑何尝不是当时不够真诚的惩罚。
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非常感谢刘老师的回复！
看了之后，觉得真如您所言，您有些直白，不过我并没有需惊或大彻大悟，当然更没有误会，请刘老师放心！
我仔细看了刘老师的个人主页，履历看起来还是蛮可以的。不过履历总归履历吧，还想了解下刘老师目前还在某集团地产公司任总经理吗？是公司老板吗？您有鞋服零售行业任职经历吗？对零售行业现状及职业经理人薪资水平了解吗？
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人不同意。
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1984年生于深圳。香港大学IPM（整合实效管理）研究生。多年中国本土品牌服装经营管理经验 ，现任深圳一三时装市场总监，擅长企业内部管理分析，市场经营调研，商务分析谈判。 闲时喜看书，电影，户外休闲，偶尔爬爬梧桐山，去海边坐坐，和朋友小聚谈天论地。">
找同行 发起人
Guest from 117.151.30.x&
首先，很高兴这里看到了和我一样的服装行业的案例，而且是一个老前辈的困扰。我是既兴奋，同时也感觉到很大的压力。
我还是习惯以提问的方式来回答作者的困扰。
作者在案例中说到，自己面试营运总监，后来到公司做副总。我想问，营运总监的工作职责是什么，副总的工作职责又是什么。作者已经在服装行业工作了10多年，且已经有了20年的工作经历，这点是应该非常清楚的。
公司的主营业务是在湖南，那么，我想请问作者，公司是在湖南，还是在别的地方，比如深圳、广州、杭州、上海，等；另外，公司是代理商的贸易公司还是品牌厂家，这个也是需要作者回答的。因为，跟代理商干和跟品牌厂家干还是有非常大的区别的。不过就本案例来看，应该是在品牌厂家吧——我冒昧做一个揣测。那么，我就以品牌厂家的思路来探讨一下：
就大形势而言，作者是否非常清晰目前中国的服装市场，我的问题是：是否非常的清晰，而不是要给到我的答案是：可能，或许等这样模棱两可的字眼儿。知道就是知道，不知道就是不知道。中国如此之大，每一个地区的需求可能都不太一样，真的是“众口难调”，比如，同一个品牌，在同一个款同一个色的前提下，北方市场就比西南市场的码数上有很大的差异，且在每一个季节上火周期上也有很大的差异。就具体的营运问题，我就不在这里班门弄斧了，作者说过，一开始是面试营运总监的，后来又做了副总。
那么请问作者，您是否清晰，老板请你来真的是干什么的，是就具体的日常营运管理，还是市场拓展，还是二者都做。因为，就我所了解，营运总监和副总在工作职责上还是有很大的差距的。
当然了，也许是公司规模小，没有那么具体细分，我且就小规模的品牌公司来说。作为副总也好，营运总监也罢，我想，老板都是希望看到业绩的，这个业绩从何而来，我想，作者是必须要非常清楚的。首先就是，公司因为你的加入，在业绩上有了一些提升，现有店铺因为你的到来而带来了很大的提升或者即将产生不错的提升，市场拓展上，因为你的一些具体的能够落地的思路，而让老板信服。那么，他也就不会背着你去招聘营销总监了。
话题说到老板招聘营销总监上来。你是副总，老板招聘营销总监，是不是要和你商量一下，毕竟，你是副总，那么，老板没有知会你的前提下就开始招聘营销总监了，这个时候不是你来担忧老板要不要炒你鱿鱼，而是要思考一下老板为什么要背着你招聘营销总监。是因为你的加入业绩没有得到很好的提升，还是你的加入之前和之后的期望值让老板有点小小失望——就他的思维逻辑的角度来说。但不管怎么样，作为一个副总，是不应该才揣测老板招聘营销总监就是对自己的威胁的问题，而是要思考怎么将目前的本职工作做好。
可能作者又会说老板很倔强。那么问题来了，你为什么在进入公司之后才发现老板的倔强？在作者的案例里，作者又说到老板小你两岁，也就是说，老板39岁了。也就是说，他不是小孩儿，也不是才涉足社会。他已经有了自己的公司了，且做的小有规模，他的倔强也来源于他对自己的创业的肯定，这个你是不能否认的。自然，他就表现的有点“自负”了，这个自负也是目前中国很多中小企业老板的通病，都觉得自己创业成功了，没有创业失败，都非常肯定自己的感觉。这一点，作者你必须要有深刻的认识。那么，你在加入这个公司的时候，首先就要对老板的为人有一个全方位的了解：是否听得进去别人的意见，什么样的意见他才会听得进去，是否虚怀若谷，是否放权，是否诚信，说出去的东西都能不折不扣的兑现，等。如果你做了这些了解，我想，你也不至于有今天这么被动的局面。
就服装企业而言，这样的企业在深圳广州乃至中国服装市场，太多太多了，简单说，的确客观上老板的格局和为人有一些问题，但是也不是不可攻克的——尽管困难重重。你作为营运总监也好，副总也罢，一定要思路清晰，做出成绩给老板看，让他信服你，觉得你的建议和想法是对的，要知道，一般的企业和雇员之间最根本的问题就是信任问题，这个不是说单方面让老板信你，而是你要做出成绩，最大限度的让他信服你。
在文章的开头以及问题部分，作者一直有在强调薪资待遇和分红问题。我首先想问，你真的很在乎钱么？你觉得这些“虚无的空头支票”你真的能拿到么？这样的事情在中国的中小企业真的很多很多，各种薪酬诱惑。首先不要考虑老板给不给你签那个协议的问题，你首先要了解老板为什么给你承诺这么优厚的空头支票问题。他的公司要发展，希望你来之后能给他的发展带来立竿见影的推动力，才会将之前承诺的优厚待遇可能兑现，你反复的强调这个待遇问题，难道你真的很缺钱？这个作者可能不太愿意说，在乎钱也没有什么错。但是，作者一定要明白老板的这些优厚待遇的真实用意——就是希望你做出令他满意的成绩。
你工作20年了，在服装行业也已经10多年了，应该非常了解这里面的情况，中国的市场行情，区域行情，地域品牌经营的困难点，等，面对这些问题，你都要有充分的心理准备，就是啃硬骨头。话说，现在哪个行业都是那么好做的呢。各人都有各人的难处，家家都有本难念的经。
但是，说句不好听的，从作者的结尾部分看得出，作者是个爱面子的人“正是因为太在意这份工作，所以心里总是很紧张，总是担心干不好，被老板炒掉。担心如果干一段时间又离职，确实对家人，对朋友，对同行不好交待。而且到了现在这个41岁年龄，工作不是那么好定下来的。”你要好好回答自己的问题：为什么太在意这份工作？这个太在意，导致你的紧张，你的担心，担心被炒鱿鱼。问题的根源，在于你自身啊。
你是否可以丢掉包袱，好好审视一下自身的因素，心平气和地做好目前的本职工作，退一万步说，就算真的是被炒鱿鱼了，也不是什么丢人的事情啊。又不是砍头要人命，又不是要你当街裸奔，也就是说，真的被炒鱿鱼了，不会要你的命，不会损害你的人格和自尊，前提是，你放开包袱做好了自己的本职工作。
服装行业品牌众多，要深入了解市场，行情，自己能做什么，去到一个公司之前，做足全面了解的功课，进到一个公司，要有一个帮助公司解决问题的心态，公司请你来的主要目的就是解决存在的问题的。做好自己的本职工作，问心无愧了，真心不用担心被炒鱿鱼。自己真的用心努力做好工作了，真的因为这样和那样的问题而不能“施展抱负”了，也可以离开，因为你做到了“用心努力工作”了，可以很体面地跳槽到下一家去。
综合上述问题，作者要做的是要好好审视自己，20年的职业生涯，总能给自己沉淀一点东西。自己的优势是什么，就目前的岗位，能给老板创造什么价值，最后，祝你好运，顺利走出自己的困局。
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收到韩老师的回复，我相信韩老师一定是很认真地看过关于我的描述，然后做过非常用心的思考分析，您的帖子非常深入！我非常感谢！同时也非常感谢找同行的黄老师和发起人团队！
我这两天得认真考虑下如何回复您！
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非常感谢作者的大度与包容，昨天发出回复还一直担心会不会引起你的误会，山东人的这种直来直去的脾气和性格看来我是改不掉了。我没有服装行业的从业经验，一直在房地产公司做。隔行如隔山，言语中不专业之处还请多多包涵。
之所以说的有点“露骨”和刺耳，是源于我在做HR的工作中遇到过太多这样的现实案例。大家在找同行网上发出自己的困惑与不解，其实我们这些回复者内心又何尝不曾困惑过，包括直到现在，我自己也有很多困惑的事、不解的事。只是很多时候，想来想去，我发现绝大部分的困惑与不解都源自自己。行业有区别，但在职场中总有一些东西是不变的。我2010年来到现在这家单位，如果按我们常规情理分析，当时这家单位派系林立，有老板亲属，有老板同学，有创业元老，而且老板还是一个内心慈悲的人，耳根子软等等等等。若说环境可能比你现在处境更危险，毕竟我是一个光杆司令外来的。后来我慢慢发现，我上面说的什么派系、什么同学、什么老板这老板那，都是我们自己的认识、别人的评价，或者我们从众的，且不说这种认识对不对，客观与否。实际上和我们自己到单位真正要干工作的本质没啥关系。我们之所以有时候感到纠结和焦虑，要不就是对自己的能力水平和知识储备不自信，心里没底；要不就是过于注意企业当中每天发生的一些人际变化；还有就是对自己的角色定位及老板的要求把握不准，糊里糊涂地凭感觉做事。想想这些，哪一条不是源于自身：沟通不够、能力欠缺、敏感多疑等等。
所以我个人非常赞同上面韩老师的分析和建议，他和你是真正的同行。而且韩老师里面提到了运营总和副总到底工作范围和内容上有啥区别，而且我觉得很多企业的老板在设置一些岗位的时候，可能也没有完全想清楚招这个岗位究竟都干些什么。民企的老板，我们要学会与之相处，既然是老板招你进来，那就坦诚地和你老板去谈一次吧，甚至要经常保持沟通。最忌讳我们在后面想了十个方案，猜测了10种可能，却一点不清楚老板心里咋想的。企业如他的生命和孩子一样，我们不去和他沟通互动、为他排忧解难，自己想再多也没啥用。
我始终相信，一切都是干出来的，不是想出来，也不是在这里分析出来的。独立思考加认真做事，是我一直坚持，也觉得没有行业之分。听完、看完、分析完，赶紧拿个主意，行动起来！
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60后。云南生。饲料和养殖行业管理和技术专家。毕业于云南农业大学畜牧学学士，中科院昆明动物研究所硕士，北大MBA。从事饲料与养殖技术研发，饲料营养，饲料营销，人员培训，市场服务和公司管理22年。任欧洲背景的饲料公司[金钱(湛江)有限公司]总经理11年。对饲料与养殖行业的技术、生产、市场非常熟悉。擅长饲料和养殖行业的企业诊断。">
饲料和养殖行业管理和技术专家
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name="60后。云南生。饲料和养殖行业管理和技术专家。毕业于云南农业大学畜牧学学士，中科院昆明动物研究所硕士，北大MBA。从事饲料与养殖技术研发，饲料营养，饲料营销，人员培训，市场服务和公司管理22年。任欧洲背景的饲料公司[金钱(湛江)有限公司]总经理11年。对饲料与养殖行业的技术、生产、市场非常熟悉。擅长饲料和养殖行业的企业诊断。">
找同行网 发起人
Guest from 117.151.30.x
首先，好像你和你的老板对你的工作都没有一个清晰的定位。老板要你来是目的是100%执行他的指令还是需要听你的建议？如果是前者，你只管根据老板的指令行事，出现问题及时提出建议并报告老板；如果是后者，你就要站在老板的角度来思考公司面临的问题及如何应对。彼此的定位不清，对工作怎么做，做到什么程度，做好与做不好的标准是什么都不清楚，这个，才是你内心恐惧的根源（而不是12k的工资）。
其次，老板自认为不懂管理而你懂。那么，你在这里发挥出你懂管理的作用没有？让老板感觉到他当初的判断是正确的了吗？如果没有，内心当然会恐慌的。
第三，你对自己的认知有误区。你自己连屁股都没有坐热，老板又开始招营销总监，说明你的工作与老板的要求可能还是有距离的。在这个背景下，首当其冲的事情是要做到让老板认为你真的“懂管理”，真的有能力帮助公司，让他信任你而不是谈什么待遇。就凭这一点来说，我感觉你在这里的工作会非常非常不容易。
但愿我说的都是错的。
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非常感谢刘老师的点评，在这里，那些已经给我启发的观点我就不赘述了，只希望能与您共同商讨些我不太认同的观点：
1、您说：“若说环境可能比你现在处境更危险，毕竟我是一个光杆司令外来的。”
我不知道这句话的逻辑性在哪里，另外如果您稍认真看下我前面说的内容，您应该知道我也是光杆司令去的那家公司。
2、您说：“我始终相信，一切都是干出来的，不是想出来，也不是在这里分析出来的。”
您作为找同行网的发起人，您肯定了解网站发起的初衷是做一个商业教育网站，是希望用同行的经验，分析解决企业或职业经理人在职场上的难题。我想问您：这些难题如果不通过分析，不通过思考，网站要怎么干？
我想问您：“ 什么叫谋定而后动？什么叫三思而后行？”
黄老师也曾经讲过：“埋头拉车，也要抬头看天”。
3、另外再说个题外的：很多标榜自已说话直来直去的人，其实他是没有或者不愿意花时间花精力去考虑别人的想法。
上面说了这些，虽然我是考虑过很久，但其实也不晓得有没有一点道理。如果不对的，还想请刘老师多指正。
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把韩老师的回复反复看了好几次，感觉真的说到我心里去了，韩老师在文中也给我到了如何去处理“我的担心”的意见，很受启发！另外对文中我没有表述清楚的地方，再做些补充：
1、您说“不过就本案例来看，应该是在品牌厂家吧——我冒昧做一个揣测”。
韩老师说的没错，我们是品牌厂家。
2、您说：“就大形势而言，作者是否非常清晰目前中国的服装市场”
&呵呵，这个真不好讲。我主要有三家服饰公司的任职经历，做过国内一线内衣公司的全国拓展部副经理，做过国内男装上市公司分公司副总经理，做过国内二线女装公司大区总监/经理，管过130多家门店。10多年的服饰公司经历应该说对服装市场是比较清晰的吧。
3、您说：“请问作者，您是否清晰，老板请你来真的是干什么的”
实话说，我本来以为应聘做营运总监的，结果老板硬是安排个执行副总职务给我，说是把老板的思路执行下去，把员工管起来。然后目前最近分工是我主管5个后勤部门，他主管7个产品与营销部门。
&4、您说：“你是副总，老板招聘营销总监，是不是要和你商量一下，毕竟，你是副总”
现在搞清楚了，当然他要招的那个“很厉害的人”定位是销售经理，后来别人也不来了（公司入职率不高），所以这件事就这样过去了。我估计老板如果真招聘营销总监，应该是不会和我商量的，因为招聘营销总监，应该就是要请我走人了。
5、您说：“在文章的开头以及问题部分，作者一直有在强调薪资待遇和分红问题。我首先想问，你真的很在乎钱么？你觉得这些‘虚无的空头支票’你真的能拿到么？”
我当然在乎钱，我认为大部分的职场中人都在乎钱。我不仅在乎眼前的钱，我更在乎未来能不能取得更稳定的收入。老板生意虽然做得不大，虽然也比较倔强，但人品还是可以的，承诺的东西应该能兑现。
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Guest from 117.151.22.x
怎么感觉沟通有些“代沟”，是因为年龄么？还是因为别的？期待大神们继续讨论分享！
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1984年生于深圳。香港大学IPM（整合实效管理）研究生。多年中国本土品牌服装经营管理经验 ，现任深圳一三时装市场总监，擅长企业内部管理分析，市场经营调研，商务分析谈判。 闲时喜看书，电影，户外休闲，偶尔爬爬梧桐山，去海边坐坐，和朋友小聚谈天论地。">
找同行 发起人
Guest from 117.151.22.x&
关于你的回复，1就不做阐述了。
就你在服装行业的从业经验而言，你有了10多年的经验。但是，你都不是在同一类型的企业待，比如，你在内衣公司做过，在男装公司做过，现在又在女装公司做。尽管现在时下很流行“跨界”。那么我想请问作者，你第一份工作是在一家内衣公司做全国拓展部副经理。你对内衣懂多少？在跳槽到了男装公司的时候，是基于什么原因，是因为内衣不好做？还是别的什么原因。比如，真的是市场压力很大，自己的内衣品牌公司的问题，还是什么原因。这个只有你自己知道。你从内衣公司跳槽出来后在一家男装公司做分公司副总，当时这个男装公司是基于什么原因录用你的，后来你为什么又离开了，又跳到二线女装公司做了。从男装到女装，这个跨度又是很大的。现在你也在女装公司做，这从某种意义上说，很好。至少没有再次换到童装或者家居服行业。作者你要非常严肃的问问自己，这三次跳槽的真实原因。是因为什么。
如果我看了你的简历，我想请问你，你自己觉得自己最擅长的是什么，业务拓展，还是日常营运，还是分公司管理，等。
其次，我十几年来一直在女装公司做，也算是沉淀了一点女装的知识，但是我还是不敢说自己对女装有多少深入的了解。你是行内人，应该非常清楚，就女装而言，从年龄段就分少淑装，中淑女装，大淑女装；从风格来分就分优雅的，职业的，设计师的，民族风格的，等。中国这么大，且每个地区的消费需求就不一样，一盘货品出来，如何去保证全国性的这个众口难调，就是个大问题。这样的细节性的东西，我就不在此赘述。
就问题3，作者真的是要思考自己的每一次跨越式的跳槽的原因的。
问题3，在之前的回复里我就已经有说过。职位或者管理的范畴有所变化，这个也不能全是你的责任或者全是老板的责任，也许老板有了什么新的思路和想法，你管理5个部门，你说的是后勤部门，我想知道，是哪些后勤部门，在你的思维里，服装公司什么部门算是后勤部门。目前有5个部门在管理了，你应该把这5个部门管理好，做给老板看，你是有价值的，有能力的，自然，他就会考虑给多一些部门给你管理。我个人认为，不管是行销部门还是产品设计部门还是后勤部门，存在必定有它存在的理由和价值，你负责整合管理好目前的部门，默默的把成绩做出来。其实，我还想问，你管理5个后勤部门，老板管7个产品和行销部门，你们公司的规模是什么样子的，全国性的还是有待快速发展的。这个在你的案例里好像有阐述，公司规模不是很大，那么，规模不大的公司有12个部门，组织架构是什么样子的。我表示好奇，可能我这样的好奇和本案没有什么密切的关系，我也只是问问。
问题4，从本案你的描述中，我感觉这个营销总监没来，作者貌似松了口气。其实，不管这个营销总监来不来，还是老板真的要招营销总监你就得走人，这些都可能是你主管的猜测。目前而言，你是公司除了老板之外最有权力的人，尽管这次招聘营销总监老板是背着你的，结果是人家还没来，你又还在担心万一招营销总监你就得走人——回到你的案例的主题。你大可不必如此去想。你权力是“一人之下万人之上”的，不管老板有没有意向招营销总监，不管老板跟不跟你商量，你要做的就是思考，老本为什么要找营销总监而不是直接让你做；第二，就算目前你没有营销总监的实质性工作，日常的工作中，你就公司的发展等，是完全可以给老板一些关于营销总监该思考的建设性的具有可操作性的意见和建议，让他去尝试，听不听，做不做，在他。你只负责意见和建议的价值就可以。你要是真的给老板提出了有建设性的意见和建议了，我想，营销总监这个岗位，迟早是你的。
问题5，我的提示并不是说要你装清高说自己不在乎钱。我只是想说，你都40多岁了，至少经济压力没那么大，要权衡自己关于金钱和实现自身价值这二者之间，有一个权重。其实，实现自我和追逐金钱是不矛盾的。这涉及到人的价值取向问题。
说到价值取向问题，可能作者觉得有点虚了。比方说，你是真的喜欢女装事业，还是服装事业，还是因为自己熟悉这个行业然后比较好找工作挣钱，等。你如果真的拿女装当做自己的事业，你是一定会自发性的去了解这个行业的动态和发展趋势的，至于管理，或者自己的岗位，这个就要结合自己的兴趣爱好了，是喜欢管理全局，还是管理某一个或者几个部门。因为，人最大的诱惑或者优势就是做自己喜欢做的事情并且详尽一切半大把它做到极致，让老板或者上司感觉到你无可替代。做到这一点了，钱就不再是个问题了。
插一点题外话，我曾读过几本人物传记，比如，乔布斯，够牛的了吧，但是他就是不做慈善，杰克韦尔奇公然说到：我就是不喜欢员工喜欢我。其实，我是想说一种漠视，这个漠视，于你而言，不是让你漠视老板对你的看法，而是你放手去做自己认为正确的事情并作出成效，这个过程中先不要顾虑太多，成绩出来了，老板自然会给正面的看法的。这里的漠视，就是说你要漠视自己的这个心魔，屏蔽掉自己内心的各种对老板的猜测：老板是不是对我不满意啊，是不是背着我找人把我替代了啊，等等。你直观去做对公司有益的事情，体现出自己的价值来，就算现在的薪资没有达到当初进来的时候谈的预期，我想你做出成绩了，老板是一定会兑现对你的承诺的，且这一点你自己也很确信，你相信老板的为人。如果你真的做出了对公司很有利的杰出贡献了，那个时候老板还没有给你兑现承诺，我想，至少你体现出了你的价值了，那个时候离开，你其实是没有遗憾的，因为，你把自己的价值做出来了，去到下一家的时候，你的价格也就不言而喻了。
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Guest from 117.151.30.x&
服装行业有个通病是畅销的衣服早早卖完，不畅销的堆积没人买。最后出新款的时候商家花精力促销不畅销的衣服。我想你们的库存应该也不少吧？
是不是经常有季末促销呢？
其实有一套方法可以解决这个问题。
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Guest from 117.151.30.x
看了您的帖子让我想到自己就职的这家公司，情况相似。说说我的感想：
1、职场上怀疑和猜想往往消磨了时间精力； 不得不说您所说的情况很多是出于想象，像会被炒掉，可能对你有威胁的小团队等等……职场危机，人际关系，这些是问题工作中的我们都会遇到。老板能高薪请你，还开出分红的条件，您一定有自己的过人之处，首先相信自己！
2、老板也是需要沟通和学习的；身为公司副总，应该是公司的核心管理者，是离老板最近的人。既然您觉得“战略思路一般……”，那可以提出切实可行的思路。核心团队的想法，老板还是会听一听的。建议您多多与老板恳谈，管理方式，公司发展方向……把心里的距离拉近。
3、关于分红，建议您可以先放一放；老板在犹豫中，说明您在他心中还不值这个分量。目前要紧的是抛开这些怀疑，踏踏实实与老板一道投入工作中。与其等待，不如撒开性子去干！分红与股份，在您公司说到底了是老板说了算，您还是想想如何干出成绩，可以从擅长的方面入手。
对于打工者而言好的平台得来不易，对于老板来说好人才更会加倍珍惜！愿您一切顺利！
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转新浪微博王利芬：“最近看简历发现工作半年一年两年频频跳槽的职场人太多了，他们在跳的过程中获得了涨薪的机会，许多其实没有炼就自己在某个职位的核心能力。薪水高出自己的能力并不是一件好事情，市场迟早会让你为涨薪跳槽付出的代价：1、解雇你或者边缘化你；2、公司不培养你；3、用别的办法平衡周围比你拿得少的人。”
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Guest from 14.19.142.x
讲得很好，稍晚回复您！
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真心感谢韩老师的回帖！相信以韩老师如此用心的姿态，事业一定也做得非常好，一定值得我学习，稍晚几天有空一定回您帖！
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1976年生于湖北，现定居云南昆明。早年从事药品营销工作，后加入房地产公司，从事集团运营管理工作。先后参与过集团管控体系、运营体系、标准化体系、流程化建设、绩效考核体系等工作，思有所得。不敢以专家自居，唯盼能解疑释惑，给管理界的同行以启迪。">
找同行网 发起人
Guest from 117.151.30.x
前面的大神们已经说得很详细了，我就来点心灵鸡汤吧！
类似的心态我也经历过，也明白那种压力。那是我从呆了5年的公司跳槽后，确实也想做一番事情，做出一些成绩，毕竟老板给了自己比上一家公司更高的薪资，自己也舍不得丢掉这份工作。现在回想起来，这种心态不是坏事，但也影响了自己很多，比如在工作中不敢放手，犹犹豫豫，患得患失，实际上到了中高层，魄力是很重要的一件事，老板请你来是做事情的，是来改变的，要不然为什么请你呢？
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