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&&&&&&&&&&&&&&&&&抓好职业规划与创新创业教育
在快乐中产生企业想法&&&&&&发布时间：日&&查看:26&&来源:通过剪纸圈游戏激发同学们的创新思维通过视觉教具增强参与性和直观性　　四川城市职业学院讯（经济管理学院 陈雪萍）为实现“四个同步提升”的发展目标，把深化创新创业教育改革作为推进学院“一个中心五个融合”人才培养模式的重要突破口，近日，四川城市职业学院启动了《职业规划与创新创业教育》课程的教学。本课程是针对全校2016级学生的创业意识启蒙GYB课程，以培育学生创新精神、增强学生创业意识、提升学生创新创业能力为目标，让同学们在快乐学习中产生企业想法。　　教学过程中以学生为中心，不断分析学生个体差异和需求，广泛开展启发式、讨论式、参与式和项目化教学，注重培养学生创造性思维，激发学生创新创业灵感。不同的教学方法，迸发出不同的学习乐趣，让同学在寓教于乐中产生企业想法，比如：通过灵活互动的人员组合方式组建团队，让同学们明白创业团队的重要性；通过信息化的手段让同学们在观看视频短片的过程中产生人生与梦想的共鸣与启示；通过大白纸、卡纸、实物等视觉教具方式，让同学们更直观地参与课堂环节；通过各种各样的游戏，让同学们在快乐中去产生企业想法；通过发放美元（教具）等激励方式，让同学们在课堂上不断受到激励，积极参与。　　一分耕耘，一份收获，相信同学们经过课堂的互动学习，能够真正思考未来的出路，并且能够走出自己独特的道路；同时也相信我们学院的创新创业教育将会不断深入到每个同学，落实到实处，结出灿烂的果实。编辑：经济管理学院&&打印本页&最新动态&&
总计访问：...导读：?谁是我的竞争对手？是那些和我一样销售类似产品或服务的企业吗？我的竞争对手实力如，?倾听顾客之间如何议论你的企业、你的产品或服务，?了解为什么有些顾客不到你的企业购买产品，为什么去这家企业购买，而不去另一家？是否因为这家企业有更好的产品、更低的价格、更周到的服务，为什么顾客到竞争对手的企业购买产品，而不是到你的企业购买，?询问供应商、其他企业和企业界的朋友以下问题：他们企业的哪些产品比较畅销，? 顾客住在哪里？他们了解购买信息的渠道是什么？他们通常在哪里购买？他们何时购买？ ? 他们多长时间购买一次东西？每次买多少？ ? 谁是我的竞争对手？是那些和我一样销售类似产品或服务的企业吗？我的竞争对手实力如何？ （2）寻找上述问题答案的过程叫做市场调研。 你掌握的市场和竞争对的信息越多，你在以下方面做出的决策就越好： ? 你销售什么样的产品或服务； ? 制定什么样的价格； ? 如何让顾客买得到你的产品并吸引他们前来购买。 （3）如何进行市场调研 ? 与你的顾客交谈，问他们一些类似下面的问题：他们为什么购买你产品；他们对你的产品或服务以及受到的接待是否感满意；他们还想要其他什么产品或服务。 ? 倾听顾客之间如何议论你的企业、你的产品或服务； ? 了解为什么有些顾客不到你的企业购买产品。自己设身处地地想想，当你购买某件产品时，为什么去这家企业购买，而不去另一家？是否因为这家企业有更好的产品、更低的价格、更周到的服务，还是因为它离你比较近？ ? 研究你的竞争对手。要了解清楚以下问题： 他们的产品或服务；他们制定的价格；他们如何吸引顾客购买；顾客之间如何议论竞争对手的产品或服务；为什么顾客到竞争对手的企业购买产品，而不是到你的企业购买。 ? 询问供应商、其他企业和企业界的朋友以下问题：他们企业的哪些产品比较畅销。他们对你的产品和你的竞争对手的产品有什么意见或想法。 ? 查阅你的订单记录、销售记录和存货记录，从中了解哪些产品或服务比较畅销。 ? 阅读报纸、产品目录、贸易期刊杂志，从中收集有关新型产品或服务的信息和想法。 市场调查分析表 项号 1 2 3 4 5 6 7
项 目 我们的产品或服务 我们的市场 顾客购买频率和时间 我们的价格 顾客的意见 竞争对手 竞争对手的价格
调查反馈 在进行你的市场调研时，你还可记如下信息： ? 顾客抱怨的问题； ? 顾客想要但是你还没有的产品或服务； ? 关于新型产品或服务的各种想法。 2、了解清楚你的市场有多大 仅仅知道谁是你的顾客以及他们想要什么是不够的。你还必须了解清楚你的市场有多大，因为不可能每个人都从你的企业购买产品。以下方法可以指导你了解你的产品或服务的市场有多大： ? 清楚顾客数量； ? 调查顾客多长时间购买一次产品，每次购买多少； ? 你不可能占有整个市场。算算你的企业能向多少顾客销售产品。 ? 计算出我们市场的总规模。 3、确保你的市场能让企业获得够高的利润 ? 计算销售收入；商品单价 × 我们市场总规模 = 总销售收入 ? 计算成本支出：商品单位成本 × 我们市场总规模 = 总成本 ? 计算利润：总销售收入 C 总成本 = 总利润 市场规模应当确保你有足够的利润。例如：市场为每年可以接受100件的A种商品，你通过努力占有了30件的销售份额（70件被其他竞争者占有）。 商品单价10元 × 30（我们市场总规模） = 300元（销售收入） 单位成本2元 × 30（我们市场总规模）= 60元（总成本） 300元（销售收入）- 60元（总成本）=240元利润 问题：240元的利润符合企业的预期吗？能否维持企业生存与发展？ 所有企业都需要了解顾客和市场。经常和定期进行市场调研，有助于你在以下方面做出决策，从而满足顾客的需求： ? 销售什么样的产品或服务； ? 制定什么样的价格； ? 如何让顾客买得到你的产品； ? 如何让顾客了解你的产品并吸引他们前来购买。 四、让你的顾客满意 利用市场信息来使你的顾客满意。为了既使你的顾客满意，又能提高企业的销售量，实现企业赢利，你需要了解： ? 你的顾客想要什么样的产品或服务； ? 你的顾客愿意接受什么样的价格； ? 你的企业应该设在什么地点，以便你能够接触到顾客； ? 你能够利用什么样的促销方法来让顾客了解并吸引他们购买你的产品或服务。 以上内容被称为市场营销组合4个要素（4P）。产品（Product）、地点（Place）、价格（Price）和促销（Promotion）。 为了接触到顾客，提高企业的销售量，你需要学习并运用市场营销组合4个要素（4P）。这4个要素缺一不可，必须充分运用每个要素，忽略任何一个都会使你在试图接触市场时遇到风险，使你的企业陷入困境，甚至可能会倒闭。 要利用4P中的每一个要素来使顾客满意并提高你的销售量。 （一）产品：提供什么样的产品或服务 1、了解顾客需要 当你了解到顾客的需要之后，你便能决定提供什么样的产品或服务。你真的了解你的顾客的需求吗？你的企业提供的产品或服务能够满足顾客的需求吗？ 2、顾客的需要发生变化 当你顾客的需要发生变化后，你应及时调整。要时刻倾听顾客的意见，了解他们喜欢什么，不喜欢什么。当他们的需要发生变化时，要调整你的产品或服务来满足顾客的新需要。要多做市场调研，当你知道了顾客的需要后，你才能提供顾客需要的产品或服务，并因此提高你的销量。你的顾客的需要发生变化了吗？你是否调整了产品或服务来满足顾客的需要？ 3、提供顾客想要的产品 顾客看到不同的产品，这样他们可以从中选择最喜欢的样子。例如：一些顾客想要设计独特的产品；有些想要定制产品；有些想要高质量的产品，也愿意多花钱。如果你总能提供高质量的产品或服务，顾客将会信任你和你的企业。 记住：对于你的企业而言，顾客是最重要的人。要始终关注顾客的需要，保证你提供的产品或服务是顾客想要的，而不是你想要的，你不能代替顾客。 你自己要经常问问下面这些问题： ? 我销售什么样的产品或服务？ ? 我为什么决定销售这些产品或服务？ ? 我有顾客想要的产品或服务吗？ ? 我有哪些产品卖得不太好？ ? 我有没有卖得不好的积压品？ 如果这些问题的答案告诉你顾客想要不同的产品或服务，你可以： ? 制造和销售完全不同的产品； ? 或者改进你已经在制造和销售的产品，改进这些产品的某些方面，如：外观、舒适性、颜色、尺寸、顾客服务、产品保修。 产品包装会增加你的成本，但是包装也可以使你的产品更吸引人，有助于你提高销售量。 你可能认为其他企业提供的产品或服务非常好，比你的企业能够制造或销售的产品或服务要好得多。如果你对产品的改动太大，可能就会花太多的钱。在这种情况下，你可以决定停止生产和销售这种产品。通过进行市场调研，你可以确定哪种产品或服务更适合你的企业。 4、寻找新的想法 包含总结汇报、IT计算机、办公文档、教程攻略、计划方案、考试资料、人文社科、经管营销、资格考试、外语学习以及产生企业想法GYB创业培训资料笔记等内容。本文共10页
相关内容搜索产生企业想法（GYB）；――投资机会的发现；企业想法是用简短而精确的语言，对打算创办的企业基；?你的企业将销售什么产品或服务？你的企业想法应该；?你的企业将向谁销售产品或服务？；顾客是企业必不可少的部分；?你的企业将如何销售产品或服务？；?你的企业将满足顾客哪些需要？；你的企业想法应该始终想到顾客以及顾客的需要；一、产生你企业的想法；产生企业的想法时，应该尽
产生企业想法（GYB）
――投资机会的发现
企业想法是用简短而精确的语言，对打算创办的企业基本业务所做的描述。一家好的企业往往始于一个好的企业想法。而一家成功的企业既要满足顾客的需要，又要赢利；既要向人们提供想要的产品，又要为企业主带来利润。 企业想法应当包括：
? 你的企业将销售什么产品或服务？你的企业想法应该基于你了解的产品或擅长的服务，而且必须是人们愿意付钱购买的产品或服务。（分析各种企业想法会帮助你把注意力集中到你擅长的企业类型上来。）
?你的企业将向谁销售产品或服务？
顾客是企业必不可少的部分。清楚地了解你的顾客很重要。你是向某一类特定的顾客销售，还是向一个地区的每一个人销售？除非有足够的人能够并愿意花钱购买你的产品或服务，否则你的企业将无利可图。
?你的企业将如何销售产品或服务？
?你的企业将满足顾客哪些需要？
你的企业想法应该始终想到顾客以及顾客的需要。当你思考你的企业想法时，调查你未来的顾客想要什么是很重要的。
一、产生你企业的想法
产生企业的想法时，应该尽力放开自己的思路。可以通过如下技巧激发你的企业想法：
?头脑风暴法
?调查你居住地区的企业
?调查你所处的环境
（一）头脑风暴法
1、一般头脑风暴法
最初，你可以从一个词语或一个题目开始，将进入自己脑海中的所有想法都写下来。你可以一直写下去，能写多少就写多少，即使某个想法似乎毫不相干或者十分奇怪，然而好的想法可能源于异想天开。与别人一起使用头脑风暴法的效果最好，当然也可以一个人试着做。
? 从一个词语开始，写下跳入你脑海的所有想法，一直写下去，直到你再也想不出任何想法为止。
? 现在返回去，看一看你写下的这些有关企业想法的词语。想一想，其中有些企业想法是否是自己可以去做的？
? 即使你没有发现自己喜欢的企业想法，这项练习对于帮助你打开思路并用新的方法思考问题仍然是很有用的。现在挑选另一个词，并在另一张纸上写下与该词有关的所有产品。你越是经常使用头脑风暴法，就越能更好地掌握它的用法。
2、结构性头脑风暴法
头脑风暴法也可以用来思考一个特定的产业。这种头脑风暴法技巧的变种被称为结构性头脑风暴法。这种方法不是让你从任意一个词开始，而是从一个特定的产品开始，然后尽力想出所有相关的企业。
这种方法可以用图来说明：
? 选择一个自己稍微了解的产品，可以是你从别人那里学到的，你经历过的或有兴趣的东西，也可以是已经考虑好的关于自己企业的一个想法，或你与本地区成功企业主交谈时了解到的一种产品。
?使用上面的图形（也可以是变种），在中间的方框里写出你选择的产品以及有关的企业领域。
?然后按销售线、制造线、副产品线和服务线使用头脑风暴法产生企业想法。
（二）调查你居住地区的企业
另一个产生想法的好办法是调查你居住地区的企业情况，去周围走走看看，了解一下你居住地区有哪些类型的企业已经开办起来，并看看你在市场中能否找到生存的空间。
与一个搭挡或朋友一起进行这项活动会更轻松。如果你生活在村庄或小城镇里，你可以走遍整个城镇；如果你生活在城市里，你可以走访工业、集市和商业区。
现有企业一览表
? 人们的消费能力、消费方式；
? 商业上的空白点是什么？
? 什么是该地区的主要经济活动？
? 人群变化情况及趋势？有可能的机会？
? 总的评价。
整理出来潜在的企业机会。
潜在企业一览表
从潜在企业一览表中选择几个项目放在自己的企业想法一览表中。（见后面） 练习：
?在你居住的地区走一走，用《现有企业一览表》记录下不同类型的企业，统计每种类型的企业有多少个。
?研究现有企业一览表，尽力找出以下问题的答案：
哪些企业多？哪些企业少？你能分析出为什么吗？
关于当地市场和你居住地区的居民消费方式，你的一览表给你提供了什么信息？至少写出5个你对当地市场的看法。
?潜在企业还有发展余地吗？你认为你还有创业机会吗？
在潜在企业一览表中写出你居住地区还没有的企业。
?把潜在企业一览表放在一边，直到第二天再看看这张表。运用你的头脑风暴法，看看这张表中还有哪些企业可能没有列出？
你居住地区的居民还需要哪些其他类型的企业？在企业想法一览表中写下所有可能的想法。
（三）调查你所处的环境
发挥自己的创造力，在你居住的地区发现更多的企业想法。再看一看当地现有企业一览表，如果表里已经包括了大部分当地市场，你可以从中看出当地经济的发展依赖于哪些产业或服务业。
分析你居住地区的所有资源和机构，这有益于运用头脑风暴法获得好的企业想法。例如考虑一下：
?居民的能力和技能
?进口替代品
?商品展销会
1、自然资源
分析你所在的地区具有哪些丰富的自然资源，并且可以利用这些自然资源来制作有用的产品而不会破坏环境。自然资源包括来自于土地、农业、森林、矿物、沙漠以及水中的材料。
2、居民的能力和技能
你所在地区的居民是否具有企业所需要的某些特殊技能？
有没有很好的雕刻工或木匠？
有没有人能为老人或病人提供看护服务？
三亿文库包含各类专业文献、高等教育、应用写作文书、行业资料、生活休闲娱乐、各类资格考试、幼儿教育、小学教育、产生企业想法GYB创业培训资料笔记40等内容。　
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