如何开拓俄罗斯电商市场 - 速卖通论坛 - 外贸B2C -
福步外贸论坛(FOB Business Forum) |中国第一外贸论坛
UID 2835138
阅读权限 40
如何开拓俄罗斯电商市场
俄罗斯电商市场吸引了很多中国电商的视线，阿里巴巴全球速卖通、京东等中国电商巨头争相掘金俄罗斯电商大市场，不少国内中小卖家通过速卖通，或官网，或第三方平台进入俄罗斯。最火爆时，淘宝网每天运往俄罗斯的货物达400万美元。但这种迅猛的发展势头到今年年初后顿然放缓，浅层的原因是俄罗斯海关出台的新政策开始实施，深层次的原因则是原本存在的问题开始集中爆发。
　　这些问题归纳起来有以下九个方面。因此，俄罗斯电商市场是机遇和挑战并存，中国跨境电商要采取积极措施应对存在的诸多阻碍，才能充分抓住罗斯电商市场的机遇和未来巨大的发展潜力。
　　一、通关、退税
　　中俄跨境电商遇到的第一个困难就是通关，由于俄罗斯海关是按照常规进出关货量来配置人员和海关基础设施的，面对洪水般的涌入的境外小包裹，无论是人手、设施，还是原有的包裹通关流程，都不足以应付，所以造成的后果就是通关时间较长、大量包裹积压在海关。加上产品门类过多，品种过多，致使大部分包裹的处理时间长达40-80天。通关的第二个问题是，大多数采取灰色通关的方式，入境货物没有合法的身份，安全没有保障。第三个问题是货物安全，甚至经常出现大量的货物灭失，俄罗斯海关缺少跨境货物安全解决机制和方案。第四，由于多数出口货物为包裹，电商无法正常结汇，无法退税，大部分销售货款通过灰色渠道回到国内，这既有风险，也有违现行法规。这种状况可能不是短时间能够改变的，中国跨境电商可以通过重新设计运作模式和选择有较强通关能力的海关关站方法来设法缓解。
　　二、投送
　　俄罗斯是世界上国土面积最大国家，跨越9个时区，网上购物在这里遇到的挑战要难于任何其他国家。俄罗斯基础设施、物流网络和邮政分检、投送等大都停留在多年前的水平，面对暴增的电子商务类包裹处理能力和经验严重不足，导致货物大量积压。DHL，UPS，EMS等大型国际物流企业成本过高。目前，针对俄罗斯物流问题，不少物流服务商都在积极中应对中。俄罗斯本土实力雄厚的网店投入巨资构建代理网络和发展IT系统，如Wildberries和Ozon公司，他们依靠自身的力量组织起地区送货，可以说，决定俄罗斯电商成功与否的其中一个关键因素就是物流，这就大大抬高了新商家进入市场的门槛。据RBC.research公司估计，为了成功打入市场，目前至少需要万美元，其中三分之二的资金将用于建立和优化从供应商到买家的商品物流系统。
　　三、支付
　　另外一个重要障碍就是支付。俄罗斯缺乏便捷的支付系统，除莫斯科等大城市可以享受到货到付款外其他地区都为先付款方式，消费者完全处于弱势，得不到任何保障。此外投递费用非常昂贵，在莫斯科市区范围内，产品单次投递费用在60元人民左右，并且需要和销售方预约投递时间，如果是市郊，则要另加费用。
　　俄罗斯仍然是一个现金主导的经济体，俄罗斯人对在线支付仍然心存广泛的不信任，尽管有预测称信用卡使用将迅速增加，但现在信用卡的普及率相对较低。另外，很多俄罗斯人使用的信用卡无法在线支付。即便那些愿意开通在线支付的用户，还要经历银行的复杂麻烦的安全过程。中国跨境电商目前解决支付的问题常用方法是，同俄罗斯当地的物流公司合作，由当地公司代发货、代收货款，然后再把资金划过来。这样做的弊端是，从买家下订单到合作方最终把现金划给中国企业，时间长达二、三个月，拉长了资金回笼周期，给电商的运营增加了很大困难。这种状况的改变需要时间，好在俄罗斯政府及相关企业都在加大在线支付的推动力度，随着在线支付的发展，这个问题将会逐步解决。中国跨境电商另一解决方法就是改变经营模式，向当地电商供货，由零售转为批发，或深入其本土作战，就像国内电商那样，这样的成功的机会就更大一些。
　　四、俄罗斯海关新政策
　　今年1月，俄罗斯海关新政策开始实施，开始对用于个人使用的进口商品加强检查，并计划对每个国外网店所寄包裹征收10%的关税。由于俄罗斯海关政策调整，导致商业快递公司在俄罗斯送货流程更加复杂，俄罗斯商业快递联盟决定，暂停旗下快递公司在俄罗斯的个人包裹业务，DHL、UPS等国际快递巨头均已停止向俄罗斯普通居民发送快递，MPS则表示向俄罗斯居民的交货时间将会被推迟。这些新政策的实施对中国跨境电商造成了非常不利的影响。目前俄罗斯海关仅对重量超过31公斤、报关价值超过1000美元包裹征收30%、但每公斤不少于4欧元的关税。但如果实施对每个国外网店所寄包裹征收10%的关税，必然增加消费者的购买成本，影响消费者的购买力。这种措施对面向俄罗斯市场的中国外贸电商必然是一种打击，而对俄罗斯国内的电子商务行业则极为有利。
　　五、低价恶性竞争
　　中国电商将国内的恶性价格竞争又带到国外，各电商之间除了价格战还是价格战，直杀得血流成河，大家无利可图。包括以中国阿里巴巴为首的许多中国商家，其竞争模式仍然是低价竞争。例如，2O13年年末，阿里巴巴旗下外贸电商平台全球速卖通推出了俄罗斯团购活动，将针对全平台所有重点类目在12月23日至12月29日期间开放销售展示。对此，很多卖家指出活动参与规则十分严格，折扣要求也非常高，可谓是“亏本赚吆喝”。
　　低价策略是中国跨境电商争夺客户的主要方式，不过这一条路却是死胡同。eBay大中华区CEO林奕彰表示，今后跨境电商单纯靠商品本身的价格优势来做生意，会越来越没有竞争力。他认为，出现这种情况主要有三方面的原因，一是跨境电商竞争日趋激烈，卖家所能赚的差价越来越少；二是中国世界工厂的优势逐渐消失，卖家成本会不断上升，削弱价格优势；三是有一小部分跨境卖家成长起来，他们可以依靠规模优势去压低综合成本，尤其是能通过提高运营效率而扩大利润空间。跨境零售正在从个人卖家向企业卖家过渡，类似国内电商平台从淘宝到天猫的升级。中国跨境电商必须实行从低价竞争向价值竞争的转变，通过品牌化运作，商业模式创新，提高消费者体验等方法，提升自己的竞争优势。
　　六、同质化竞争
　　目前大多数中国跨境电商所采用的销售模式，是典型的“卖产品”。由于大多数产品款式、功能、外形、价格高度趋同，用户选择余地非常大。要摆脱同质化的竞争，中国跨境电商必须从卖产品上升到卖服务、卖模式、卖故事、卖文化。以卖服务为例，通过提供差异化的服务实现品牌溢价，在目标消费者心目中树立起良好的品牌形象。尽管产品大同小异，但是通过强化服务可以弥补核心产品上的不足。例如，俄罗斯电商Lamoda的“送货上门再试穿”服务让快递员变身时尚导购，为用户免去了烦恼。Lamoda不仅快递服装，还会附带一个时尚导购，为顾客出谋划策。如果你试穿后发现商品不合心意，还可直接退货。这一“试穿”模式广受好评，不仅为Lamoda吸引了用户，还积攒了大批回头客。
　　七、卢布贬值
　　过去一年以来，俄罗斯货币卢布开始大幅贬值。卢布贬值直接影响到中国跨境电商企业的对俄在线零售。一些对俄跨境零售的电商企业已无法承受卢布贬值带来的压力，开始提价销售，导致不少顾客流失，网站的订单转化率也大幅下降。
　　卢布贬值趋势将会延续相当长的时间，中国跨境电商可以采取以下几种应对策略，一种是对消费者和产品重新定位，组织一些性价比较高的、适应中产阶级消费需求的产品，不要老是瞄住低消费群体。据我们了解，俄罗斯中产阶级承受价格上升的能力相对较强，购买力变化不大，而他们更关注质量和消费体验。要认真研究他们的需求和嗜好，提供有针对性的产品和服务，从而赢得他们的青睐。另一种方法是通过实施差异化的营销活动，来提高品牌知名度、塑造良好的销售环境、引导客户购买、坚定客户信心。例如，通过事件、活动营销，吸引顾客参与，提升人气，或者通过促销、赠品等给予消费者实惠，吸引更多的消费者购买。
　　八、俄罗斯对本土电商的保护
　　根据独立贸易监控服务机构“全球贸易预警”(GlobalTradeAlert，简称GTA)发布的数据，2013年在世界范围内，俄罗斯发布的贸易保护主义政策最多，占到全球现有贸易保护主义政策的20%，其中包括从减少外籍工作人员配额到国家对稀土工业、农业和飞机制造商的支持措施。俄罗斯的强势保护主义决定了中俄跨境的艰难处境。例如，俄罗斯计划推出的对国外网购商品全面征税，无疑将提升其国内电商企业的竞争力，压制国外跨境电商。俄罗斯人有自己独特的行事风格，他们对国外商人的警惕和有意识的自我保护，让国外电商不能很好地融入当地。谷歌在经过了艰苦奋斗后，只拿下了27%的份额，远逊于本土竞争对手Yandex的61%，亚马逊干脆在该国销声匿迹。模仿Craigslist模式的Avito也已经在本土市场遥遥领先美国竞争对手。无论是搜索引擎(Yandex)和社交媒体(Vkontakte和Odnoklassniki)都是本土化为主。
　　解决这个问题的最直接的方法就是本土化。俄罗斯有它独特的文化和语言体系，实施有效的俄罗斯本土网络营销需要较深的语言文化功底，不是一般只会日常会话的中国员工就能解决的。无论是网站建设、关键搜索营销、行业网站推广、还是深度的专业内容营销、电子邮件许可营销、移动互联网营销、博客和论坛营销等，无不需要对独特的俄罗斯文化和语言深刻洞察和积淀，这都需要吸引俄罗斯本土人才参与。
　　九、中国跨境电商的网站推广模式
　　非常值得中国跨境电商重视的一个重要问题是，关键词竞价排名推广和互联网硬广告的效果大幅下降，而社交网络的营销效果明显上升，最重要的原因是俄罗斯网民对社交网络的狂热爱好。据统计，在2010年，全世界每位网民每周在社交网络上花费的时间为4.5小时，而俄罗斯网民的这一数据却高达9.8小时，到了现在，俄罗斯网民依旧保持着对社交网络的狂热爱好，八成以上的俄罗斯网民都使用着社交网站，俄罗斯最流行的社交网站VK拥有超过1.2亿注册用户，主打同学社交的本土社交网站Odnoklassniki.ru市场占有率也在Facebook之前。Mail.ru是俄罗斯本土最大的门户网站，同样还有rambler.ru，正受到社交网站的冲击，传统的门户网站对用户的吸引力正不可避免地下降。因此，中国跨境电商必须考虑修正自己的策略，不要图省事仅仅依靠关键词竞价排名推广和互联网硬广告的推广。
IML俄罗斯新增4万平方米仓库，双十一注定不平凡。&&欢迎咨询;
qq：& && &余R
UID 2865046
福步币 10 块
阅读权限 40
俄罗斯是属于哪个站
库易销美国/德国海外仓承接：基础服务，库存代销，FBA换标，转运 QQ：
UID 1907551
阅读权限 25
[attach]332254[/attach][attach]332256[/attach]
欢迎大家入驻 俄罗斯本地电商平台Umka 乌姆卡& &
要了解入驻详情，请加我的QQ
[ 本帖最后由
22:03 编辑 ]
&附件: 您所在的用户组无法下载或查看附件
俄罗斯电商平台Umka征集合作伙伴 欢迎知名品牌和实力厂商入驻共同开发海外市场 详情请咨询QQ:
UID 2882592
阅读权限 0
速卖通产品清单审核
产品清单具体要求
1、产品的风格、调性
具体要求：
1）、款式风格：
2）、年龄风格：
2、产品具体名称
根据他标题的形式来写
根据领标的内容来填写，
价格也是一个比较关键的因素
1）、需要填写你的预授价格，而且需要比较精准的价格
2）、在平台看一下你此类目产品的价格区间
预售价格尽量不要偏离市场价格区间
1）、产品正面图、侧面图、背面图、底部图
2）、需要在图片上体现领标、水洗标、包装logo
3）、图片的整体格调保持一致，尽量保持纯色背景图
4）、产品的图片要尽可能清晰
UID 2871077
阅读权限 25
俄罗斯 乌克兰 阿萨克斯坦专线物流&&有需要可以长期合作QQ&&陈生
时效稳定&&价格低至一点五美金&&门到门 空运，陆运，海铁联运，速递小包，自提/到门/转货运输，海外仓储
当前时区 GMT+8, 现在时间是
Powered by D1scuz! && 2001-_csrf_token
xfIPw4K82D59NlAoBfxlyB
wmqRpcCsrfToken
xfIPw4K82D59NlAoBfxlyB
阅读：975回复：6
什么产品适合做外贸B2C
发布于： 08:36
什么产品适合外贸b2c 这种模式，这是一个很早就在谈论的话题。但是随着越来越多的产品进入外贸b2c
的领域，这也让更多的外贸朋友产生了迷惑。大家都在追究一个问题：“到底什么样的产品、什么样的企业是适合外贸b2c
的呢”？关于这个问题，我也收集了很多资料，了解了很多人的看法，所以本文我就和大家一起探讨一下到底什么产品适合做外贸b2c。
&
&
&& &之前遇到过很多客户，可以说他们的产品都是不一样的，有的婚纱、有的鞋子、有的电子产品、有的假发、有的礼品饰品等几乎包罗万象，那么这些产品可以做外贸b2c,他们的共同特点是什么呢？
&
&（1）商品单价不会太低—价格适中，50到500元之间，没有高到让海外客户电话确认的地步。这样一来，价格外国消费者可以接受，国内卖家又有利可赚，双方都可以达到自己目标要求
&
&（2）体积总量相对较小—产品的体积总量要合适，便于国际物流，降低双方的运输成本
&
&（3）产品销售及产品售后不复杂—产品的销售过程和产品的售后服务不能太复杂，否则会陷入软增长
&
&（4）单件产品的是容易损耗的—单件产品易损耗，而且整体的产品线可以让海外消费者形成持续的消费，这样更有利于外贸b2c 的开展
&
&（5）损耗低—这个损耗和第四点的损耗不是一个意思，这里是说由于产品本身的一些环节会产生的损耗，比如物流、比如保质期等，更换周期短一点
&
&（6）不是标准化产品—非标准化的产品一般带有个性色彩，凸显张扬的是自我个性。比如个性饰品、特色箱包、定制礼服等目前基本上符合以上几条或者其中几条
的产品大多数都进入了外贸b2c 的行列，因为b2c 的一些优势是他们可以利用的。比如小众、长尾、细分的市场带来的广阔前景；b2c
更加贴近终端消费者的需求；b2c 的客户更具有粘性；b2c 砍掉了以往繁琐的利润争夺化解，汇报更丰厚了。这些都是b2c
模式给以外贸商家的诱惑，所以无论什么产品的朋友现在都想进入外贸b2c 大展身手。
&
&& &但是目前从国内的b2c
形势来看，服装是最适合做网购的，其次是化妆品、3C、保健品、书籍等。但是海外消费者与国内消费者有一些不同，有些消费者是喜欢中国的特色产品、有些消
费者是喜欢中国产品的价格、有些消费者是喜欢中国制造的产品，所以对于外贸b2c 来讲，它的产品的选择与国内可能会有一点不同，那么对于开拓外贸b2c
&市场的朋友来说产品的选择是不是又广泛一点呢？
&
&
&& &个人目前推荐的产品有：假发、情趣用品、3C产品、汽配产品、婚纱（必须有自己的独立摄影）、游戏币、服装、电子烟等等！
&
&
&PS：在外贸B2C过程中，老外很喜欢用PayPal付款方式，原因是PayPal有信用方面的保证，且PayPal买家保护制度比较完善，但是不利于做
仿牌的商家，做仿牌的商家一定要严格按照PayPal外贸安全销售技巧进行操作，以免钱货两空的情况发生。如果有意向使用PayPal的商家，可以事先联
系一个专业顾问来协助自己更好更安全的使用！
共1条评分，
谢谢转载，送人玫瑰手留余香
最新喜欢：
外贸小伙伴公益交友相亲旅游活动报名，联系圈嫂微信：GT 日发30000封邮件，让订单飞起来。QQ:三毛学院专注于跨境电商培训：
外贸本科生
用户名cnnlxr
发布于： 08:51
LED manufacturer 专业太阳能一体化路灯、植物生长灯、各式灯管厂家。
铜币1089枚
发布于： 09:06
我在圈里见过圈妹,圏嫂了,我想知道圈叔,圈弟,圏姐,圈哥,圈姨,圈姨夫在哪里?
知而获智，智达高远。
发布于： 09:12
：我在圈里见过圈妹,圏嫂了,我想知道圈叔,圈弟,圏姐,圈哥,圈姨,圈姨夫在哪里? 找找总会有的
外贸小伙伴公益交友相亲旅游活动报名，联系圈嫂微信：GT 日发30000封邮件，让订单飞起来。QQ:三毛学院专注于跨境电商培训：
用户名cnitlx
发布于： 09:14
谢谢分享。。。。。。。
哈萨克/俄罗斯双清关包税DDP专线,包清关包税运输一条龙全包服务,一手靓价市场最好!陆运10~20天到 空运7-12天到,晚到赔偿,货到付款,全程跟踪,白关能退税全国收货,广州/北京/义乌公司交货 QQ李生
铜币4213枚
发布于： 09:50
谢谢转载，送人玫瑰手留余香
铜币1089枚
发布于： 10:13
：找找总会有的 改改名字就会有了.
知而获智，智达高远。
您需要登录后才可以回帖，&或者&
Powered by速卖通站外引流：如何联系俄罗斯itao网红推广 - 趣头条爱好大全
& 内容 & 视频
速卖通站外引流：如何联系俄罗斯itao网红推广
来源：网络
sns站外引流是稳固店铺发展的方法之一接下来介绍如何联系ru.itao网红，按itao和vk是需要同时操作的Ru.itao（爱淘）：针对俄罗斯市场，人群精准，但是要花时间找到符合产品定位的网红这个推广是不需要付费的，只是需要你把商品寄给当地的网红就可以这个是爱淘的首页，这个是翻墙了的，所以打开比较快，不翻墙也可以打开，速度较慢我用的是蓝灯免费翻墙，都是俄文的，看不懂的话谷歌浏览器是自带了网页翻译的，点击一下就可以，很方便往下翻大家会看到，各大平台网红的发布的商品信息，点赞数，评论数，就以女装为例找个网红这个点赞和评论都是不错的，接下来我会点击进入她的主页去查看粉丝的数量以及近期动态的互动情况进入主页之后，粉丝数10000+数据是不错的，左边就是她的个人简介，一般会提供vk账户以及邮箱记得：itao是不能直接与网红进行沟通联系的有邮箱可以直接发邮件方便，没有的时候只能通过vk交流那就我说下，没有邮箱时，通过vk联系的方法。同样的，建议用翻墙的软件不然速度真的会很慢很慢这个页面是我自己的账号登录进去之后，复制在itao里网红留下的链接打开点击发送私信就可以了，温馨提示：我这个是翻译过的网页，所以看到的是中文然后该怎么切入主题，我给一下我的万金油问候语，大家可以借鉴：Hello ,friend，I am 某某, the seller of 产品名字；is there an opportunity to make cooperation with you ？Waiting for your kind reply,thanks!接下来，就说说怎么交易的过程：联系确认了合作关系之后，你需要吧产品的链接给到网红，网红会拍下，但是你需要改价为0.01美金，因为这个物品是你需要送给她的这里就要提醒一下了，随意的改订单价格这么低，对产品的各方面是有影响的所以最好问下网红有没有paypal，可以先PayPal给她钱，他直接买下这个就是itao找网红的一些思路了，。
copyright© 唯美系网
All Rights Reserved列表网公众号列表活动随时有扫我活动不错过
下次自动登录(公共场合慎用)
使用合作网站账号登录：
收藏成功！
您可在个人中心，查看
&>>&红人爱品
电&&&话：010-857****
查看完整号码
查看联系方式
微信扫一扫快速获取电话
联系我时说明在列表网看到，说不定有意外惊喜哟！
温馨提示：
任何要求预付定金、汇款等方式均存在风险，谨防上当受骗。
红人爱品B2C电商平台对外招商 网红经济 网红导购 联系人：何女士电话：010—\详细地址：北京市朝阳区建国路27号紫檀大厦806室北京红人汇文化传播有限公司旗下的B2C电商平台——红人爱品，全面招商中。红人爱品是一个传统电商平台的基础上，打破常规的一种全新的电商经营模式。利用网红进行宣传和推广，让网红经济中的销售模式，更加的有针对性。一、项目优势：
在红人爱品当中，网红作为导购的身份入驻，为产品进行宣传和推广，让商家的品牌在短时间内获有效的传播。红人汇所拥有的几百位网红，都会以红人导购的身份，为商家们的优质商品保驾护航，利用网红们自身的号召力，提高商家在大众视野内的认知度。红人爱品让商家在提高知名度的同时，还能树立起知名度和良好口碑。
红人汇除了红人爱品以外，还拥有红人汇资讯平台和红人微吧社交平台作为承接。试问一个商家可以请到一个或几个网红为其推广造势，但红人爱品却可以让旗下的上百名网红，同时为商家进行强有力的宣传，这是其他网站所达不到的效果，也是红人爱品最具有竞争力的一面。
二、招商政策：1、商家必须具有营业执照、银行开户许可证、企业机构代码等等材料。2、审查商品，根据商品市场价值进行估算。3、双方达成共识后，签订正式合同，商家缴纳5千元入驻费用后，将享用为期一年的网红导购的服务，以及红人汇的媒体渠道。5、期满一年后，商家如果想要继续合作，需要再次缴纳入驻费用，才能重新开启店面。
联系我时，请说是在列表网栏目上看到的，谢谢！
小贴士：红人爱品B2C电商平台对外招商 网红经济 网红导购信息由列表网网友发布，其真实性及合法性由发布人负责。列表网仅引用以供用户参考。详情请阅读列表网免责条款。
红人爱品B2C电商平台对外招商 网红经济 网红导购相关图片
北京地区手动地牛 电动地牛 手动叉车 电动叉车零售批发，免上门费维修，详情可免费咨询！
海尔净水器代理请加微信，龙观网络电话；全国均可购买。海尔售后服务团队负责上门免费安装，一
红人爱品B2C电商平台对外招商 网红经济 网红导购 相关广告
金牌会员推荐
&2017 列表网&琼ICP备号-12&增值电信业务经营许可证B2-&
还没关注列表网？一大波金豆等你拿！}