应届大学毕业生适合做销售类的工作吗？为什么？ - 知乎2430被浏览494308分享邀请回答/r/N0ydhSbEwnu9rWLm9xkl (二维码自动识别)973239 条评论分享收藏感谢收起14732 条评论分享收藏感谢收起查看更多回答3 个回答被折叠（）　　在一家公司做了16个月的销售，期间有着众多的往事，有辛酸的，也有不少值得一辈子回忆的。人家都说销售时创造奇迹的岗位。确实，销售有时候是能创造出别人无法想象的奇迹，但是除去让人感动的奇迹，更多的事让人不想回忆的辛酸。　　一路下来，合作的客户不少，接触过很多人。合作的客户各行各业的都有，合作的老板也是各异。回首自己努力签回来的客户，还不免有些自豪，毕竟是自己付出汗水得来的成绩。　　但是，16个月后，却在这个岗位上再也找不到想要的东西和那份最初做销售的感动了。请问个各位盆友，你说一个销售，他不想做销售了，还能做什么？如果离开销售的岗位，到一个什么样的岗位比较合作呢？什么行业亦会合适些呢？
楼主发言：1次 发图：0张 | 更多
　　做销售出来创业呀，有人脉，又懂得销售技巧
　　电子商务的发展趋势大家都看在眼里，淘宝的流量每年都在翻番，何不考虑加入电子商务的行列。阿里校园网，有阿里巴巴扶持的校园电子商务网站，欢迎您的加入！
　　@猫牙米-25 15:13:24　　做销售出来创业呀，有人脉，又懂得销售技巧 　　-----------------------------　　是的，认识很多人，但是这些人只是你客户，并不是完全信任的人，而且就算你创业，你的产品或者服务并不适合他。
　　@天空sky____
15:21:03　　电子商务的发展趋势大家都看在眼里，淘宝的流量每年都在翻番，何不考虑加入电子商务的行列。阿里校园网，有阿里巴巴扶持的校园电子商务网站，欢迎您的加入！ 　　-----------------------------　　之前就是做电子商务，看好电子商务的未来发展趋势，可是不想再在电子商务里面打拼了，除非自己做电子商务。。。
　　做销售，真的是一个很有趣的岗位，有很多的故事值得自己永久回味，会让别人羡慕不已。。。　　有个客户让我印象特别深，第一次联系客户的时候，客户跟我说，我同行很多人都联系她，更有我甚者，我公司里面还有很多同事联系她，说要合作会找我公司最早跟她联系的那个小孩（PS：我们公司没有客户保护系统，谁签就是谁的客户，不管过程如何）让我不要再联系她了。那个时候我好友激情，就觉得自己的东西一定是客户需要的，客户要是合作的话，跟我公司合作还不行，也一定得跟我合作。　　我是铁了心要把这个客户签下来，于是在通完电话后，我煞费苦心地编辑了一条意味深长的短信到客户的手机。我现在还记得短信的内容：某某，很感谢您能跟我沟通这么久，我是某某公司的 某某。首先，我要告诉您，我公司的产品是绝对能帮上您忙以及时您需要的。您说不会跟我合作，让我不要再联系您，因为已经有我同事联系了。但，众所周知，这么多人结婚试问跟初恋过日子的又有多少呢？从今天开始，我每天给您发一条短信，三天给您一个电话（PS;我是真的这么做了），所以我相信我自己的诚意和服务一定能够感动您，您一定会了解我能够给您提供与众不同的服务，一定会跟我合作的。　　当然，我并没有打扰她的生活，因为我发的信息跟电话都没有直接卖我的产品，而是讲一些其他她关心或者有趣的事物，很多电话沟通的时候，都是她自己主动问我产品的细节，这个时候，我就会很认真的给她讲我的产品，用自己的专业知识让她感受到专业，特别的见解让他感受到我差异性服务的与众不同。跟进做得非常好，期间还给向她请教关于她的专业知识（PS：因为有时候要用到，她也很认真地给我解释）这么下来，沟通起来一点都不陌生，彼此都知道对方是谁，是做什么的，还偶尔扯一下家常。　　这样跟进到了月底的最后一天，我发觉这个客户不能再等了，是到了合作的时候了。于是我没有跟她约时间，直接到了她公司，过去的时候我还特意提了一大袋水果，你知道，做销售，有什么人情也要做足。很不幸的是，我撞在门上了，客户并在公司。于是，又开始给客户打电话，发短信讲自己这边的情况。没有办法，提着水果回到了公司，本来是买给了客户的水果也没有分给同事吃，因为想着给客户买的，没有签下来，特别不甘。打开电脑，在网上看看有没有什么可以争取的客户。七点多的时候，收到了客户的短信，马上一个电话打过去，把情况再跟客户讲了一遍，客户也挺感动的（PS：我承认，我讲的让客户今天跟我合作的理由都很实在，还有点煽情）。　　客户开始跟我说，在电脑上聊一下，于是开始在电脑上面聊。从头到尾，再讲一下产品，讲到很多细节，之间比较急，但是度把握地非常好，客户很有耐心，对产品也有更加深入的了解了。全部弄完后，客户开始问合作细节，怎么付款。所有的东西都沟通好后，客户来了一句，那你明天过来签合同吧。我不愿意了，众所周知，销售岗位的业绩都是按月算的，明天签跟今天签的意义完全不一样。这个时候晚上八点多，快九点了。客户说太晚了，在家里休息，不方便。又跟客户讲了很多，还讲了很多煽情的理由，希望客户能够理解，可以在今天合作，希望客户可以帮忙。费了九牛二虎之力，噢~不，应该是全部的力量，客户愿意今晚合作了。　　然后去坐车，到了客户那边，晚上十点多，打电话给客户，没人接，再打一次也没有人接，不按过也不接，心里不免咯噔一下。但是信心还是很足的，相信自己跟进这么久的客户绝对没有什么问题，客户说好的东西，这个时候肯定不会反悔，于是又发短信。过了大概十分钟，客户打电话过来了。　　在客户楼下的咖啡厅坐下来聊，聊了差不多一个钟，期间一句没聊产品，也不知道讲了什么，讲了这么久。最后签合同，那个时候还带了pos机在身上，客户不愿意刷卡，说身上有一半现金，你拿现金也比较有成就感，我去，客户还真是懂很多人的心声。然后去ATM去现金。。。　　从客户分开的时候，差几分钟就午夜十二点。但是一点都不感觉到累。因为整个大脑都被成就感充斥着，讲实话，蛮享受那种成功的感觉的。。。
　　其实你蛮适合做直销的，呵呵，像你这样的干几年会有意想不到的效果。只是选择比努力会更重要！
　　在天涯看到这样一句话，感觉特好。　　人生难免高峰低谷，高峰期肆意体现人生价值，低谷期低调积累人生经验。
　　@微微一笑dg
17:01:15　　其实你蛮适合做直销的，呵呵，像你这样的干几年会有意想不到的效果。只是选择比努力会更重要！ 　　-----------------------------　　只是选择比努力会更重要！这句话说得特好。我现在是不知道怎么去选择行业，还望前辈指点一二。。。
　　楼主卖什么的？　　
　　看第一楼就猜是阿里巴巴或者中国制造的销售，不知道猜对否？　　
　　刚做销售一个多月..这两天心里特别难受..　　
　　曾经沧海难为水，除确巫山不是云，你懂的！　　
　　@哈哈我哈哈哈哈
18:31:29　　楼主卖什么的？　　本帖发自天涯社区手机客户端　　-----------------------------　　产服务的。还望指导一二，谢谢
　　朋友 你好
继续干销售吧 ，只要坚持 ，会成功的
　　@依然存8
20:39:09　　朋友 你好 继续干销售吧 ，只要坚持 ，会成功的 　　-----------------------------　　怎么成功法？何来的胜利？~~
　　你现在最大的问题是什么
导致你不想干了呢 ？
其实，也许很多公司也有这样的问题
　　从头到尾拜读完楼主的事迹和感想，字里行间透露着女性的柔美，我不知道楼主为什么有放弃这么伟大的销售行当的念头。当初楼主为什么选择销售，又为什么坚持到这么久。若就此放手的话实在可惜于我看来，虽然跨入这行我只有19天。　　
　　销售很难，如果你还年轻，就去学技术吧，托个关系找个科技含量比较高的行业。中国产业转型，生存下来的，必然是国企，高科技企业，龙头企业。　　
　　@嫌疑犯lm
22:05:30　　从头到尾拜读完楼主的事迹和感想，字里行间透露着女性的柔美，我不知道楼主为什么有放弃这么伟大的销售行当的念头。当初楼主为什么选择销售，又为什么坚持到这么久。若就此放手的话实在可惜于我看来，虽然跨入这行我只有19天。　　本帖发自天涯社区手机客户端　　-----------------------------　　销售在人前是很光鲜的，但是没人知道背后的点滴。放弃是因为再也找不到坚持下去的理由了。坚持，得不到再多，有的只是继续重复。
　　@依然存8
21:06:30　　你现在最大的问题是什么 导致你不想干了呢 ？ 其实，也许很多公司也有这样的问题 　　-----------------------------　　太辛苦了，坚持不下去。付出跟得到的钱不对等。公司支持不给力。
　　@crazybang
22:20:05　　销售很难，如果你还年轻，就去学技术吧，托个关系找个科技含量比较高的行业。中国产业转型，生存下来的，必然是国企，高科技企业，龙头企业。　　-----------------------------　　！！！！　　如果有关系，谁去做销售？不说了，继续更新做销售时候的故事。。。
　　继续更新，没什么人关注，不是还是感谢大家。　　这个客户从接触到合作，一共用了将近半个月的时间，对客户的把握还是掌握地非常好的，一直在自己掌控的范围内，觉得可以签下来的时候也没有判断失误。这个客户，我们部门的同事都觉得特别神奇，因为这个单，我们部门拿了公司团队销冠，可以说是这个客户成就了我们整个团队，以至于后来团队销冠出来的时候，我们都忍不住给这个客户打电话感谢，当然了，客户在得到我们产品的同时，也得到我们特别的关注和关心，也是特别开心。后来这个客户合作地一直比较愉快，虽然只见过一面，后来的问题都是在电话，在网上沟通解决，但是大家都想朋友一样，FEEL特别好，这样才叫做合作。
　　只见过一面就成交了，还是电子商务领域，猜猜是慧聪，百度，或者搜狗之类的业务？只能说，如果从事的是互联网行业销售，以后可能再就业时，还是要在互联网行业做吧。团购，房产（搜房，安居客），电销51job之类。。　　楼主要好好想想，是否愿意真的急需下去这样的工作。销售这个词太大了，很多人不懂销售，瞎指挥，以为销售就意味着有客户，意味着以后创业。这都是根本不了解这个社会。　　只有自己经历过了，才明白销售的苦楚，才明白每次再启程时需要的勇气！
　　楼主还不错啊，本人做了快8个月的销售了，还没有成单，信心什么的都磨没了......
惭愧啊　　
　　楼主姐姐或者妹妹：　　既然选择了这一行千万不要放弃了，在你身上我看到了很多我不具备的东西。。。。你要是放弃的话那真的太可惜了。　　我也是做销售的：一，我不会说。二，我不能喝（胃有问题）。三，我优柔寡断。四，我没有一颗恒心。选择这行，我就是想改变自己、洗心革面。　　说了这么多真心希望楼主不要放弃，我这么烂都没有放弃，楼主优势这么多你说还放弃什么呢？
　　最后补充点：　　公司不给力，可以换公司嘛！或者考虑在换一行呢。。。。。。。。我相信你做了这么久了也学了很多销售的东西，学会了不用多浪费？
　　@一路听风雨
14:47:00　　在一家公司做了16个月的销售，期间有着众多的往事，有辛酸的，也有不少值得一辈子回忆的。人家都说销售时创造奇迹的岗位。确实，销售有时候是能创造出别人无法想象的奇迹，但是除去让人感动的奇迹，更多的事让人不想回忆的辛酸。　　一路下来，合作的客户不少，接触过很多人。合作的客户各行各业的都有，合作的老板也是各异。回首自己努力签回来的客户，还不免有些自豪，毕竟是自己付出汗水得来的成绩。　　但是，16个月后，.....　　-----------------------------　　楼主妹妹不是才工作16个月嘛，算起来这并不是太久吧。工作有的时候干的不开心是每个人每个时段都会遇到的。就像上面一个朋友时候的，每一次重新启程真的需要很大的勇气。
　　@寒山之东
09:35:19　　只有自己经历过了，才明白销售的苦楚，才明白每次再启程时需要的勇气！　　-----------------------------　　是的，你说的一点都不错。放弃是经过内心长久的煎熬才做的决定，然而重启却需要莫大的勇气，甚至不知道勇气来自何方，怎么来？
　　一路看完楼主的“心路历程”，感觉楼主很有销售的天赋，既然这个公司不好，那就果断换一个公司，相信凭你的才能，在哪里都会成功的。是金子，在哪都会发光的！
　　@小漠子-26 14:43:28　　我这个普通本科今天差点去做电话销售。。。　　-----------------------------　　那是什么原因让你退怯了？
　　大专生
迷茫的苦逼
　　@BOY__7
17:21:27　　大专生 迷茫的苦逼 　　-----------------------------　　没事，有目标就行。。。
　　到哪里都是那么回事，老板的目标就是榨干你的最后一滴血，没用了往外一揣，所以在你业绩辉煌时千万不要为老板的夸奖而忘乎所以，本人从九五年开始干销售，图的是不用看领导脸色和自由　　
　　销售——头痛　　
　　做电话销售一个礼拜辞职的飘过　　
　　那些说销售伟大的人，你确实没有干过销售。职业无分贵贱。　　
　　唉手机上看到你的帖子，有特意在电脑上看了，也来发几句牢骚，本人大专销售10年8月至今刚快满两年了，坚持下来真的有时感觉很累，心累，钱真的多开销也很大，很大开销是寻找客户开拓客户的投资，现在两年下来负债1.3万左右，可怜啊　　销售里面唯一不缺的就是激情和希望吧。老板公司给我们设定伟大的目标和激情的教导让我们一直努力努力去工作，挣不到钱是自己不够努力，挣到钱是老板带的好。前一段时间我在想销售工作的意义到底是什么？拒绝老板给我们灌输的意义，我们自己思考的意思是什么？除了挣钱？还有呢？？
　　楼主，我大三，毕业也准备去做销售。　　
　　感慨下，想想我已经做这行已经快三个年头，也不知道自己靠什么坚持下来的，一路走来只有自己知道其中的酸甜苦辣，还是建议楼主继续这条路，这一路走来的经历就应该是坚持下去的理由。何况你还是个人才　　
　　继续关注，楼主的贴给了我思考…　　
　　@尝鹅追日
11:22:54　　做电话销售一个礼拜辞职的飘过　　-----------------------------　　和本人的经历一样，就坚持了一礼拜，实在是难受
　　哎，我也面临着择业的选择，本人铁道专业，蛋疼的工作，择业迈出第一步好难　　
　　做了一年。什么都不会。单也接不到几个。1性格内向2不会说。哎。很迷惘。销售真的累　　
　　楼主的勤奋佩服。但，楼主还没搞清一件事情吧，销售的本身并不是产品，而是关系和服务。没有关系和资源的人才做不了销售　　
　　我做了10年销售、记住了、只要你努力、做销售就没有你得不到的、　　
　　思考人生　　
　　销售　　
我之前也做电商
但是产品很少能给客户带来效果
为了一个单子 同事们都是各种忽悠
现在辞职了
　　楼主其实就是电话销售吧，老实话电话销售根本不能叫销售。如果一定要说是，那也是所有销售里最底下最没前途的销售类型。尤其是电子商务的电话销售，那就是一点前途都没。我敢保证楼主做了十六个月一点人脉都积累不下来，因为打电话永远不可能跟客户能有多好的关系能有多熟，而且就算积累了人脉，但那些人脉对你来讲也没太大用处，因为电子商务面对的客户都是个行个业的小户，根本没能力能对你以后能有什么帮助。　　
　　想要做真正能积累人脉能对自身有帮助的销售，就去做实业销售，尤其是设备销售。这样跟你接触的人都是一些公司里的技术骨干或者一些有点社会地位的人。而且这些人都是在同一个行业，等你积累个几年等什么时候真不想做了他们才会帮得到你。电话销售是最让人反感的，也是最没前途的。　　
　　恒心很重要，楼主你不缺，所以你一定会赢
　　敬佩　　真心的　　加油
　　[发自iPhone客户端-贝客悦读]
　　做这行没有回头路，，，只能往前走，，，　　
　　销售做了三年半，各种苦逼，各种不爽，这几天正在认真考虑辞职的事情，做销售的一定要跟对老板，否则，看不到曙光的！　　
　　啊5　　
　　暂时还没出奇迹　　
　　呵呵 我也是做销售的
销售外贸网站
外贸推广的 需要的朋友可以联系哦
Q ：178676
　　@骆驼背影
15:37:23　　销售做了三年半，各种苦逼，各种不爽，这几天正在认真考虑辞职的事情，做销售的一定要跟对老板，否则，看不到曙光的！　　本帖发自天涯社区手机客户端　　-----------------------------　　严重同意啊，要不就跟一家好的大公司
　　真的没什么前途　　
　　销售不错啊..来钱最快..坚持是你唯一要做的
　　什么电话销售，扫大街推销，安利直销之类的都是最折磨人的　　
　　贵州跑业务诶　　-----　　
　　我也是为了适应社会才进入销售。说实话我最看不起销售，油嘴滑舌，坑蒙拐骗，反正对客户就是两个字的核心，忽悠。尤其是电销，我几乎没什么客户实体群，也没有回头客。同事坑客户中介费什么的，都是大把，奖金工资根本不够挥霍的用。中国素质的低下很大程度是跑业务的带坏的。　　
　　同为销售的青年路过，做的就是前面兄弟说的实业设备类的，一年半了，今年的大环境不好，做实业相当累，快抗不住了。　　
　　都说是销售，为嘛不说是业务员？？？？　　
　　我也做过电话销售'那时候公司规定每天必须五十个电话'连续几天下来嗓子就冒烟了'那时候记得约到一个客户'瓢泼大雨啊''淋的落汤鸡还在客户门口站几个小时'就为了见一面'有机会签单！　　可以说做销售没什么捷径'就是要努力'有忍耐心'再来将心比心！像交朋友一样'平常心就好！　　很多销售目的性太强'行业里销售算是特殊的职位'因为这个职业可以说都是每个人都是一位销售'只是有人推销着自己'有人推销着产品罢了！谁都可以做销售'却不是每个人都可以签单！　　
　　@一路听风雨
17:18:02　　@微微一笑dg
17:01:15　　其实你蛮适合做直销的，呵呵，像你这样的干几年会有意想不到的效果。只是选择比努力会更重要！　　-----------------------------　　只是选择比努力会更重要！这句话说得特好。我现在是不知道怎么去选择行业，还望前辈指点一二。。。　　-----------------------------　　指点谈不上。“选择比努力重要，眼光比能力重要。”用在哪儿都实用。
　　@xinliu003
11:51:04　　前一段时间我在想销售工作的意义到底是什么？拒绝老板给我们灌输的意义，我们自己思考的意思是什么？除了挣钱？还有呢？？　　-----------------------------　　其实，做销售，真的得不到你想要的东西。有的，好像只有一点与不在销售岗位不同的经历吧。。。
　　@小西的小南瓜
12:03:22　　楼主，我大三，毕业也准备去做销售。　　-----------------------------　　为何？为何还没毕业就想着做销售？
　　看到楼主的帖子，心里也有同样的感觉，不过在这行将近24个月了，正在纠结不做销售该去做什么。。。
　　回复第49楼，@liujinyang252　　我做了10年销售、记住了、只要你努力、做销售就没有你得不到的、　　--------------------------　　从开头看下来，您这话最提气前辈！　　
　　做销售。。。
　　消瘦。。。
　　做技术坚持几年后收入也不会低　　
　　@一路听风雨
20:26:25　　@小西的小南瓜
12:03:22　　楼主，我大三，毕业也准备去做销售。　　-----------------------------　　为何？为何还没毕业就想着做销售？　　-----------------------------　　只要还有其他行业可以做，就不要去做销售，特别是电话营销，我去年大三。
　　楼主现在做什么职业？
　　@heishiliu 24楼
10:45:57　　楼主还不错啊，本人做了快8个月的销售了，还没有成单，信心什么的都磨没了......
惭愧啊　　-----------------------------　　兄弟，你和我差不多啊，我也差不多7个月了，还挂蛋啊，信心快要没有了，对了，你是做什么销售的呢？
　　@一路听风雨 如果你没文凭没技术，又想挣多钱，那就去做销售吧！　　否则，最好还是做自己的专业工作。　　本人就是因为不懂技术，又想有钱，才无奈做销售的。　　最近几年都是在公司混日子，因为每年还有2、30万的收入，　　所以不想主动辞职，估计明年就得给公司摊牌了。　　销售也给了我很多：房子、车子、生活的体验、财务的宽松，同时也带给我很多痛苦和迷惘：客户的拒绝、白眼、欺骗。。。。。想到每天去拜访客户，堆着笑脸，说着无聊的话，吃喝嫖赌，。。。。。。是到了离开的时候了
　　@crazybang
22:20:05　　销售很难，如果你还年轻，就去学技术吧，托个关系找个科技含量比较高的行业。中国产业转型，生存下来的，必然是国企，高科技企业，龙头企业。　　-----------------------------　　@一路听风雨 21楼
22:45:31　　！！！！　　如果有关系，谁去做销售？不说了，继续更新做销售时候的故事。。。　　-----------------------------　　如果没关系，销售也不好做，关系本来就是销售行业的第一生产力，技术的话，关系倒是其次了......
　　@骗子在流浪 85楼
16:29:54　　@一路听风雨
如果你没文凭没技术，又想挣多钱，那就去做销售吧！　　否则，最好还是做自己的专业工作。　　本人就是因为不懂技术，又想有钱，才无奈做销售的。　　最近几年都是在公司混日子，因为每年还有2、30万的收入，　　所以不想主动辞职，估计明年就得给公司摊牌了。　　销售也给了我很多：房子、车子、生活的体验、财务的宽松，同时也带给我很多痛苦和迷惘：客户的拒绝、白眼、欺骗。。。。。想到每天去拜访......　　-----------------------------　　每年有好几十万的收入，哪个销售行业？如果不是到了忍无可忍的地步，好歹干着吧，一般的销售行业还达不到这个水平的收入，更加悲催
　　@penghao180 53楼
15:08:24　　想要做真正能积累人脉能对自身有帮助的销售，就去做实业销售，尤其是设备销售。这样跟你接触的人都是一些公司里的技术骨干或者一些有点社会地位的人。而且这些人都是在同一个行业，等你积累个几年等什么时候真不想做了他们才会帮得到你。电话销售是最让人反感的，也是最没前途的。　　-----------------------------　　真知灼见，很有同感，人脉是一种无形的资本...甚至比你的薪金还值钱，关系是第一生产力
　　我也想进入销售这个行业，但不是很了解，来着求指导！ 有意者请加我QQ
谢谢，我真的很想进入这个行业！~
使用“←”“→”快捷翻页
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)}