高搜易切入万亿市场，推互联网金融产品信托宝
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来源：金融界
从最早的金融产品垂直搜索，到切入15万亿信托市场，再到四大核心板块构建的综合金融服务平台，今年又推出“微私银”——10元的私人银行概念……成立不到两年的高搜易用执着的创新精神，书写着一段属于自己的历史，高搜易的金融帝国正在崛起。 2015年高搜易由守转攻今年是高搜易发展战略的转变之年。 时间进入20
从最早的金融产品垂直搜索，到切入15万亿信托市场，再到四大核心板块构建的综合金融服务平台，今年又推出“微私银”——10元的私人银行概念……成立不到两年的高搜易用执着的创新精神，书写着一段属于自己的历史，高搜易的金融帝国正在崛起。2015年高搜易由守转攻今年是高搜易发展战略的转变之年。时间进入2015年，高搜易一改“低调”风格，2月Pre-A轮数千万元资金到位，为团队的完善及产品的优化注入新的能量；3月由高搜易推出的“高手帮”正式上线公测，金融社交由布局到落地；4月高搜易北京分公司成立，开始加快布局全国市场；5月高搜易第五次搬迁入驻南山科技园新办公基地，承载更大梦想；6月由高搜易联合社科院共同筹备的金融产品流转研究院成立；7月“陈十元”横空出世；8月高搜易获得深圳市政府股权扶持；8月理财师展业平台“掌富宝”正式上线，半个月完成1.2亿交易额；8月第二届816互联网金融峰会圆满落幕……成立于2013年11月份的高搜易，经过一年多的积累，在产品优化、市场布局、客户积累等方面已经夯实基础，2015年已定调“双百”目标，即注册用户数100万、成交规模100亿。今年是高搜易由守转攻的转折点，高搜易与信托宝的品牌正继续发酵，同时“陈十元”与“微私银”影响力也开始崛起。高搜易的商业模式基础来自于信托，公司创始人陈康有信托行业有丰富的从业经验和人脉资源。当互联网金融风口袭来，高搜易以信托为切入点，利用反向定制的思维打造出了自己独有的互联网金融产品信托宝，在第一块跳板成功搭向互联网金融之后，他们的发展之路也呈现出多元、创新和严谨的跨界格局。四步打造综合金融服务闭环讲述高搜易的过去现在和未来，大致可以分为四步。第一步，垂直搜索承载重塑金融生态使命高搜易CEO陈康曾从事FA(Finance Adviser，投资顾问)工作，有感于线下信息撮合的低效率，找到从事软件开发推广的高效，希望联合开发一个信息平台，将其在各大金融机构的人脉、需求以及产品信息迁移到网上，“我们希望将熟悉的金融机构和金融从业人员圈进来，打造一个金融业的生态体系，交流每名成员的需求和资源，彼此进行撮合匹配，”陈康表示。高搜易的初始模型，就是将FA的运行职能迁移到网站上，由此慢慢将网站发展成为金融产品的搜索平台。第二步，金融产品反向定制实现交易闭环金融机构最本质的需求是“源头活水”，解决资金募集、投资客户的来源才是最核心的需求。通过近一年的努力已在B端已经积累了丰富资源的高搜易开始发力圈C端用户，金融产品反向定制应运而生。反向定制是高搜易对C端的突破，实现由信息撮合平台向金融服务闭环的跨越。反向定制也是对B端资源的一种升华，完成用户增值服务与客户体验的再提升。2014年推出的“信托宝”可视作高搜易的第一款定制产品，这款产品以8%-12%的稳健收益遭到用户疯狂抢购，也引起了信托行业的注意。陈康透露，随着高搜易联合社科院联合成立金融产品流转研究院，借助社科院的支持及互联网金融的创新优势，未来将开发私募宝、定增宝、定存宝等差异化产品，进一步提升投资者的产品体验。第三步，金融社交升华用户需求投资者需要好的投资方法，理财师有着专业的投资理财能力与资源，并且，理财师也需要找到有投资意愿、投资能力的投资者，这两者需要联系在一起。如何通过一些粘性的工具与应用，真正打通这个环节，陈康首先想到的关键词是社交。陈康认为，金融社交是以聚集海量的用户为基础，然后进行需求的深度挖掘与提炼，最终通过高搜易平台实现无缝对接。在高搜易的金融社交布局中，“高手帮”APP甚为关键。按照陈康的解释，“高手帮”具有“帮助”和“社群”的两层含义，是撬动C端用户、专业理财师、金融机构的一个着眼点。为增强整个APP粘性，“高手帮”在提供网络记账、云端存储等基础功能外，增加了大V“造神”、自媒体等很多社交性的应用，集合工具体验、内容体验和社区体验为一体。最终将形成一个由众多理财高手和理财用户互助共赢的生态圈，通过金融垂直社交，实现个性化产品推荐、撮合第四步，构建金融生态云金融生态云是高搜易整合全部资源后再升华的产品，提供的是全方位技术解决方案真正实现生态闭环。其包含了项目库、机构库、产品库、从业人员库、客户库等，能够聚合投资者、理财师和金融机构等多方资源，借助大数据技术，迅速实现金融产品供需方的匹配。借助金融生态云的服务能更好地对接互联网用户，而借助行为数据的分析，高搜易则可洞悉各机构的规则、偏好、标准等，一旦出现融资需求或者产品，高搜易可以联合金融机构进行金融产品的定制开发，并能够进行定向推荐，为不同需求的用户提供一系列完整的闭环服务。产品创新最先切入15万亿信托流转市场在陈康看来，互联网金融用户的第一需求是投资，最吸引用户的是有竞争力的金融产品，而金融产品的评价主要来自4个维度：安全性、收益性、流动性、进入门槛。比如，3%-5%年收益的银行理财产品，缺点在收益率较低；股票以及基于小额贷款的P2P产品，预期收益高，风险大，从4个评价维度来看，难免都有所偏废。高搜易的C2B反向定制将率先发力于创新性的信托产品，“传统信托产品，在安全性和收益性方面都不错，就是流动性不高，进入门槛100万起点，多服务于富贵阶层，如果能够结合互联网降低产品门槛，提高信托流转性，新产品就可以同时满足4个维度的需求。”陈康认为，基于专业能力的金融产品创新，这才是高搜易团队的差异化优势所在。最新数据显示，截至2015年二季度，中国信托业拥有超过15万亿的市场存量，年化收益率普遍在10%以上，而且银行大量资金和理财产品用来对接信托计划，购买信托产品与很多银行产品的风险大体相当，因此，互联网金融渗透信托业的空间非常巨大。在信托上做文章，之前很多互联网金融机构都尝试过，但大多与现有法律抵触，而很快被监管机构叫停。“信托宝”之所以成为硕果仅存、为监管层接受的产品，就在于其设计的巧妙：信托产品持有人以产品受益权为质押，通过高搜易平台获得融资，并以产品的本息回报兑付信托宝投资人，这一层质押，融资人等于获得了等额的信贷额度，可在额度内借取任意金额的资金，期限亦可按其需求来“剪裁”，巧妙地规避了法律的限定，降低了出资人投资信托的门槛。陈康认为，产品创新只有在熟悉金融的前提下才能进行，既能够熟稔监管的心思，又能够创新出好的产品。而且，信托产品大量是非标准化的，在所有金融产品中，信托最难啃，需要结合项目需求，进行专门的条款设计，且要求与信托机构形成良好的信任度，这意味着，那些有流量、缺乏金融产品设计能力的平台，很难在短时间之内，切入信托的证券化市场。这给金融基因很强的创新公司——高搜易，提供了机会。
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恭贺新禧，鸡年大吉
亲爱的高搜易理财客户们：
大家新年好，我是高搜易CEO陈康！值此2017新春之际，我谨代表本人以及高搜易的所有股东、员工，向您及您的家人表示诚挚的问候，感谢大家在2016年对高搜易一如既往的支持和信赖。
2016年对于高搜易来说，是非常重要的一年。我们先拿到了投控东海（深投控、创东方、青岛海尔）的A轮融资，后又拿到上市公司加加食品大股东的B轮融资，截至目前为止，高搜易已经累计获得了5轮融资，成为了拥有风投系+国资系+上市公司系股东背景的综合金融控股平台。
投资是一门艺术，投资就是投人，要选择一个靠谱的团队。高搜易经过三年的发展，汇聚了大量优秀的金融从业人员。最好的风控是选择优质的交易对手，高搜易的资产管理业务将相对聚焦在如下几个领域：
第一是金融机构的资产证券化，包含信托资产，基金资产、以及资管资产等，这些都是非常安全的资产；
第二是针对上市公司及其大股东的投融资业务，包含上市公司的承兑汇票，应收账款，以及股票质押等业务，也包含上市公司的并购基金，定增基金的份额，这些也都是相对安全的领域；
第三是政府平台的投融资业务；
第四是深圳本土及一线城市的存量物业的业务。
可见，高搜易团队选择的交易对手都是非常强大的，这样才能确保风险是可控的，这是我们的投资理念。
高搜易平台已经顺利运营三年有余，截至目前，业务是零逾期，所有的资产都已经安全顺利的兑付。随着公司的不断成长，客户支持率也在不断攀升，客户人均的投资额从最初几千元攀升已经到现在的几万元。客户对于平台的信任不断提升，是对我本人及所有高搜易员工最大的鼓舞。希望在2017年，在我们团队的共同努力下，为客户带来更优质、更丰富的金融产品。
2017年，高搜易除了做大做强具有高搜易特色的互联网信托业务之外，我们还将在资产端向上下游延伸，将信托业务广义化，主要向如下几个领域进军：第一，将信托拓展到资管，基金等；第二，上市公司的流贷业务会增加供应链的业务、保理业务、商票业务等；第三，响应党和国家号召，增加消费金融的小额分散的业务。我们的目标很明确，就是致力于丰富我们的产品线，为客户提供更好、更优质的产品和服务。
最后再次感谢您对高搜易平台的信任和支持，祝您和家人身体健康、万事如意、阖家幸福！
高搜易集团CEO 陈康
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