站长专访：如何利用数据分析实现营销的指数级增长
稿源：九枝兰的网站
他将LinkedIn 的Business Analytics由独自一人做到近90人的部门；他的数据分析部门支撑整个公司的Sales、Marketing、Monetization、Operations，是LinkedIn业务实现黑客增长最强大的后盾。2015年，他放弃国外优越的平台，毅然回国创业。他就是数据分析大拿张溪梦 Simon Zhang。Simon平时非常忙，九枝兰从2个月前就开始预约，直到今日才约到此篇专访，不过干货满满，等待是值得的。九枝兰： B2B企业和B2C企业的在线营销策略有何不同，如何利用数据分析迅速达成目标？张溪梦：会分别有不同的策略，配备不同的团队，匹配不同的执行方法。因为Linkedln既有B端的企业级用户，也有C端个人用户，我们就以它为例来具体剖析：
Linkedln的C端用户有4亿多，市场策略以新用户的获取和提高老用户的活跃度为核心。关于如何获取新客，我会在后面的内容具体展开。这里主要研究如何提高活跃度，这个目标可以分解为：
如何让用户频繁使用Linkedln的网站、如何让他更新自己的简历、如何让他发更多的内容、如何让他天天读更多的内容，如何能在上面发更多消息，如何让他交更多的朋友认识更多的人，如何能在上面和自己的同事进行交流等等。这些就是市场部门的目标。
我们可以通过做各种数据分析模型，来帮助营销团队迅速达成这些目标。
举个简单的例子，比如数据库里4亿的个人用户，我们预测下周有多少人会更新他的简历？方法如下：
假设这个人看过一个工作，那他更新简历的可能性，就比一个从来没有看过任何新工作、新职位的人高很多；如果他的公司被IBM收购了，那么这家公司所有的员工，理论上来说就开始更新自己的简历了。就是这些很微弱的信号，加起来以后就能对整个人群进行各种判断。我们再把挖出来的更新简历几率较大的这一波人，做一些定制化营销，比如发送一封电子邮件加速他们更新简历，这样的营销转化率要比对4亿人海量发送邮件增加好几倍。
Linkedln的B端大概有十几万家不同的企业级客户。做的营销也非常有意思，首先我们会判断每家公司对Linkedln来说，顾客生命价值（Customer Lifetime Value）是多少。
怎么预估顾客生命价值：美国有专门的公司数据库，数据库里面覆盖了上亿家公司，我们从库里抽样出来几百万家公司，通过数据来算出这些公司的营收范围，每家公司在Linkedln会花多少钱。
另外，我们还可以通过社交网络的算法，算出类似的组织架构的东西，找到企业的决策人。而找到决策人这个环节，也是缩短销售周期、提升转化率很重要的关键点。
下一步要做的，是把产品包装成商业故事讲给这些人听，给他一个购买你产品的强大理由。你需要讲一个令他信服的故事，让他在短期内认识到产品的价值。
另外我想强调的是，不同类型的客户需要听到不一样的故事，每个人都有他不同的属性，如果用同一个故事去说服所有人，效果往往比较差。而这个过程中也需要数据跟踪，并用结果动态调整策略。
最后，数据驱动的核心，第一要优化，第二要规模化，所以当故事在某些人群中获得不错的效果，我们会把故事复制给更多同类型的客户。（至于什么样的客户是同类型的客户，也需要数据分析来挖掘。）这样做，与竞争对手相比，你的转化率高好几倍，效率高好几倍，获客成本低好几倍。九枝兰：预测这些人未来动向（比如更新简历）因素，也可以称之为用户分群的标签一般多少个？张溪梦：在Linkedln的时候，有十万个因素，核心因素有八千多到九千多个。所以要求你的技术力量十分雄厚，能从十万个因素里面精准抽样。如果靠人力维护这些因素是非常难的。九枝兰：数据分析又如何运用到获取新增用户的营销推广上？张溪梦：新增用户也一样的，因为大部分老顾客是从以前的推广中沉淀下来的，你要做的是对历史上各种渠道进行分析、拆解，就能变成今天的推广方案。
咱们举个例子，Linkedln去年在某网站上打一个广告，转化率是3%，另外还进行了电子邮件营销，转化率是5%，我们就会对各个渠道数据进行对比，作为今年选择渠道的参照物。今年是否还投放那个网站？或者投和那个网站同类型的其他网站？
数据分析有一个最妙的地方，就是你不用去知道所有的数据就能判断一个新的事物——通过对历史的数据学习，你就知道未来的趋势。九枝兰：数据分析在营销领域还有哪些应用？张溪梦：首先，我想重点介绍的是用户维度的数据分析。
如果企业的用户量足够多，我建议对用户进行分群，根据地理位置、收入、性别、购物历史等方面进行分群，并对每个标签下的用户实施不同的营销策略：给不同的优惠、不同的价格、不同的产品，然后我们衡量每种策略的效果，在此过程中要进行大量数据测试，用最终的转化结果再去调整前面的渠道投放。
另一方面，是用户生命周期管理。
早期的新用户你怎么获取他？
如何把新用户变成一个首次购买的一个老用户？
如何让他迅速复购，再继续购买产品，而不要流失？
企业应该如何持续保持高价值的用户，提高品牌忠诚度？
你如何能够使用户变成你的推广者，自愿把产品推荐给身边的朋友？
这些都是营销人需要思考的。九枝兰：企业如果要做一个类似京东6.18这样的大促，如果是在Linkedln这样具备成熟的数据分析模式的公司，活动的组织流程以及数据分析部门扮演的角色是怎样的？张溪梦：基本上那么大的活动一般是项目制，设计部门、市场运营部门、产品工程部门等部门都会参与，而我们数据部门在第一天就会参与进来。数据部门的主要几个职责：
职责一：针对不同的人群提出不同的促销方案，每个方案的打动点不一样。
有购买力的人不需要折扣，他对价格不敏感、只需要很好的产品；
但有些价格敏感型的用户，折扣少了他就不会来买。
所以我们策划带有折扣的促销活动，就要算出来哪些用户需要折扣，哪些用户不需要折扣，这就需要数据分析部门进行人群挖掘。
职责二：预估出营销过程中所需要的资源，做好系统性准备
需要算出来在此次活动中，会有多少人会购买这个产品，而他变成客户的过程是有成本的，包括库存、服务器、带宽、客服人员、物流支持系统等各种资源，否则用户来了以后买不到东西，或者客服人员紧缺用户无法获得及时反馈、投诉率上升，这都是问题。所以营销前的系统性规划，也是数据分析部门的职责之一。
职责三：活动过程中的精细化营销，提升活动的营销效果
一般做一个大促，会有很多渠道、很多套文案、物料、很多种语言、很多个landingpage，甚至细化到语意、文字、设计、背景、颜色等等，这里面涉及很多数据测试的知识。这些最后分完了以后，运营部门会分别来执行，在执行前所有的渠道都需要放上我们自己的各种数据标签，为衡量它的转化效果与数据分析做铺垫。
数据分析还有一个很重要的功能：从每次的营销实践，学到最有效率的东西，再利用到下一次营销活动中。九枝兰： 有些企业的用户转化周期比较长，对于还没有转化的这部分leads我们应该如何处理？张溪梦：我建议进行销售线索的培育，而培育leads是一个系统化的循序渐进的过程，是一个从低温度向高温度转化的过程。当一个用户有购买欲望的时候，他不是上来从零到百分之百这么切换，而是需要一个过程：
他是从不知道你（评分为0）
开始知道你（评分10%），
看到你出现一次（评分15%），
看到你一篇文章（评分30%），
下载一个白皮书（评分50%）
他看了产品介绍（评分60%）
他在网站留言说我对你的产品感兴趣（评分80%）
他准备要购买了，谈合同（评分90%）
最后签字（评分100%）
这是一个不断培育的过程，这个过程需要数据分析来追踪。就像一个桃子，只有等它从很小很青涩成长为一颗丰硕的果实才能品味到香甜的味道。
用户也一样，如果他的意向不强就去直接销售产品，他不可能转化。只有等温度比较高（评分较高）的时候，销售再跟进，否则销售在早期只是浪费资源和时间。
比如说，我今天突然打电话给你，想把一个SaaS分析产品卖给你，你说我刚认识你，我都不知道你在说什么。但可能过了一段时间，你发现这东西有用，并在其他地方又看到了我们的广告，才决定购买。
运用销售线索的评分与培育制度，高分用户销售去跟，低分用户自动化系统去跟，最终提升转化率。九枝兰：目前国内企业在数据分析方面的水平如何？应如何提高数据分析的能力？张溪梦：我回国后的这段时间接触了不少具有数据分析需求的企业，我觉得大家在数据分析方面存在2个瓶颈:
首先，没有非常好的数据平台，继而也就没有历史数据积累；
第二，是受国内粗放式的企业增长的影响，各大行业、企业都是跑马圈地，没有把数据分析重视起来。
要想提升国内企业数据分析的能力我认为分为三个步骤：
第一， 需要知道数据分析是非常有价值，具备对数据分析正确的价值认知。
第二， 我们中国企业需要了解最基本的数据分析方法论。
但不需要太复杂的，比如说统计模型，预测模型等这些复杂的模型不需要了解，只需要知道简单的一套数据分析的框架：
首先是采集数据；
采集完了以后通过数据看效果；
看到效果以后再调整下一步实施的方案，就这么简单。
企业还需要了解，数据分析不是一次性完成的，是每天、每周、每月的日常工作。
第三， 需要知道数据分析具体怎么实施。
这一点也不难，整体来说就是一个学习的过程，数据分析的核心就是学习、迭代、促进。
当企业把这三步做完以后，会进入一个正常数据的状态，这个状态的下一步，就是价值大爆发。九枝兰：你感觉国内外营销现状有什么差异？张溪梦：我觉得中国和欧美国家相比，处于的发展阶段不一样。咱们中国在过去十年中，是处在一个高速爆发的时代，以圈地获取流量为核心的一套营销方式，比较粗放、大量投入、不计成本，先把用户圈下来占上这个地。而这一步的下一个发展阶段，就是美国今天的阶段，是精耕细作的阶段，中国正在往这个阶段发展。
我觉得中国很快就会达到美国今天的水平。因为咱们中国人的学习能力很强，发展速度很快，中国正在从一个增量的经济、跑马圈地的经济到存量的经济、节约化的经济迅速切换。因为人们的生活水平正在迅速提高，和几年前相比，人们要求更好的生活质量，这就需要国内企业的产品和运营有更高的品质，而更高的品质必然要做的就是不断优化，而优化需要数据分析为指导。
而这个过程需要像GrowingIO、九枝兰这样的公司来推动，这是中国营销的大势所趋。九枝兰：如何看待微软收购Linkedln这一事件？张溪梦：微软收购Linkedln的价格很多人认为很高，但其实我觉得微软买的很值。因为Linkedln的价值潜力很大，微软切入的这个点是一个很低的点。大家可以回顾一下：Linkedln在号上市时，股价100美元，去年股价达到270美元，今年因为经济上的波动、华尔街的振荡，微软买入时190多美元一股，所以我觉得微软在这个时间切入很聪明，价格相对来说比较低。九枝兰：6月28日要发布的GrowingIO2.0版本跟1.0版本有什么样的差异？张溪梦：我们去年发布的版本和我们现在的版本差异挺大，2.0版本的功能比以前强大很多:
1. 上线了很多新功能，比如说企业可以通过2.0版本检测用户在哪个环节流失，而且能找到流失的原因。
2. 新版本在移动端的数据分析功能比以前强大很多，去年我们发布主要以网站为主，移动为辅，现阶段网站和移动两个是对等的。
3. 另外,现在用户的留存度，精细化分析，比以前好了很多。
最后，九枝兰问起GrowingIO的发展愿景，这位名副其实的数据分析大拿说了一句让我终生难忘的话：”事物本身能产生多大的价值，完全取决于人的想象力。”GrowingIO在数据分析领域一定大有可为。注：本文内容由九枝兰团队原创，转载请加上九枝兰微信ID：jiuzhilan。对于不署名者，九枝兰将保留追究的权利。
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销售数据分析的重要性已无需赘言，只有通过对销售数据的准确分析我们才有可能真正找准数据变动（增长或下滑）的根本原因，营销专家刘杰称之为“动因”。找准了“动因”也就发现了真正的问题所在，解决问题、发现新的生意机会点才成为可能！那么实际的销售过程中，我们如何才能有效做好数据分析，寻找到真正的“动因”呢？接下来笔者结合一个实际案例阐述一下数据分析的主要维度及如何才能真正找准“动因”。
案例：某糖果企业Y公司南京市场8月份销售业绩较去年同期下滑了100万。
维度一：分析是那个品类的数据发生了变动？
在做销售数据分析的时候，第一个分析的维度就是要看数据变动是来自于哪几个大的品类。回到案例，面对Y公司南京市场8月份销售业绩较同期下滑了100万的数据变动情况，我们首先要确定的是下滑的100万是来自于哪个品类或哪几个品类，每个品类各自的下滑占比是多少，在此基础上进一步分析得出下滑的品类中是哪个规格的产品出现了下滑，从而真正找到造成业绩下滑的“罪魁祸首”。经过维度一的分析我们发现，8月份南京市场销售业绩下滑的100万主要是来自于水果糖和巧克力的下滑，其中水果糖下滑了60万，占比60%，巧克力下滑了40万，占比40%，进一步分析得出，水果糖的下滑主要是来自于128g袋装的下滑，巧克力的下滑主要是来自于散装巧克力的下滑。
维度二：分析是哪个区域发生了变动？
销售数据分析的第二个维度是要看引起数据变动的销售区域在哪里？是整体销售区域都出现了下滑，还是局部区域市场出现了下滑？回到案例，南京市场下辖南京城区及江宁、六合、溧水、浦口四个县级市场。按此维度分析后，我们得出结论，南京市场销售额下滑100万主要是来自于城区市场和六合县城，其中散装巧克力的下滑主要是来自于南京城区市场，而128g袋装水果糖的下滑主要是来自于六合县城市场。
维度三：分析是哪个渠道发生了变动？
销售数据分析的第三个维度是要看引起数据变动的主要渠道在哪里？换句话说，是哪个渠道或哪几个渠道出现了销售业绩的变动？每个渠道数据变动的比例各是多少？按此维度分析后，我们进一步得出结论，南京市场8月份销售额下滑的100万主要是来自于两个渠道，一个是城区的喜铺渠道，另一个是六合县城的批发市场渠道，其中散装巧克力下滑的渠道主要来自于城区的喜铺渠道，128g水果糖下滑的渠道主要来自于六合县城的批发市场渠道。
&经过以上三个维度的分析后，我们就可以确定销售数据变动的基本情况，从而为进一步找准“动因”提供了更加细致、准确的依据！回到案例，面对8月份销售额下滑100万的现状，经过分析后得出的结论是南京市场下滑的100万主要来自于南京城区喜铺渠道散装巧克力和六合批发市场128g袋装水果糖的下滑，其中散装巧克力下滑了40万，占比40%，128g水果糖下滑了60万，占比60%。
&&&整个数据分析维度的模型图如下：
数据结论得出以后，接下来最为关键的是要找到“动因”，
找准造成数据下滑背后的真正“动因”才是我们数据分析的最终目的！动因又应该从哪些维度方面着手呢？营销专家刘杰认为，要找到数据变化的真正“动因”需要从以下几个方面入手：
一、是不是铺市率发生了变化？
面对案例中下滑的两个品类散装巧克力和128g水果糖，我们首先要分析确定8月份这两个品类的铺市率较7月份相比是不是也出现了下滑？如果铺市率出现了下滑，那业绩自然也会下滑，如果铺市率没有下滑则业绩下滑另有他因。
二、是不是销售效率发生了变化？
所谓的销售效率主要是指产品的动销速度，销售效率的变化是引起销售数据变动的主要原因之一，当然销售效率的变化不能孤立的分析，它必须与以下提及的几点放在一起进行整体性的分析。
三、是不是价格发生了变化？
价格是影响终产品动销的关键因素之一，某个时间节点内的产品涨价或降价会在很大程度上影响该时间段内产品销售数据的变动。
四、是不是促销形式发生了变化？
随着产品同质化的程度越来越高，市场竞争日趋激烈，促销对产品的动销有着至关重要的因素，因此有无促销活动或促销形式的变化直接影响着销售数据的变动情况。
五、是不是竞品发生了变化？
市场是竞争的市场，竞品的因素很大程度上影响着本品销售数据的变化，在“动因”的寻找过程中，除了分析本品的因素以外，更要着重分析竞品的各项因素变化情况。
回到案例，经过以上5个方面的“动因”分析后我们最终得出结论，散装巧克力的下滑是因为主要竞争对手H品牌8月份在喜铺渠道开展了一次100箱送5箱的促销活动（竞争对手的原因），128g袋装水果糖的下滑是因为批发市场最大的一个分销商放弃了与Y公司的合作（铺市率降低的原因）。营销专家刘杰认为，到达这一步以后我们才算完成了有效的数据分析，因为我们找到了造成数据变化的真正“动因”。
整体“动因”寻找的模型图如下：总的来说，数据分析是一切问题决策的基础，数据分析整套模型的核心目的就在于帮助我们又快又准的找到“动因”，“动因”找准了，解决“动因”的方法自然也就有了！
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职位分类：
工作经验：不限
学历：大专
公司规模：100-499人
公司性质：其它
岗位职责：
1.负责销售中心日常销售数据的汇总、整理、分析；
2.定期编制销售统计分析报表，为部门日常业务开展和决策执行提供依据；
3.建立完善的数据库，为后期数据统计工作提供支持；
4.有较强的沟通能力、严谨的逻辑思维以及数据敏感性；
5.负责部门文件流转、沟通协...
工作经验：不限
学历：大专
公司规模：20-99人
公司性质：民营
岗位职责：
1、 按时、准确的提供各指标的日数据报表；针对相关联报表进行有效整合；
2、 针对相关日报、周报、月报等不定期数据报表制作的准确性与及时性；
3、 针对每日追踪产生异常数据进行深入分析，提供产生差异线别；及时提报异常数据至相关追踪人员；
4、 对销售预估作业进行规范；定期对系统...
工作经验：不限
学历：大专
公司规模：20-99人
公司性质：民营
岗位职责：
1、 按时、准确的提供各指标的日数据报表；针对相关联报表进行有效整合；
2、 针对相关日报、周报、月报等不定期数据报表制作的准确性与及时性；
3、 针对每日追踪产生异常数据进行深入分析，提供产生差异线别；及时提报异常数据至相关追踪人员；
4、 对销售预估作业进行规范；定期对系统...
工作经验：不限
学历：大专
公司规模：500-999人
公司性质：股份制企业
不要怀疑你的眼睛，你没看错 ！ 我也没发错，我们就是想在不同的地方找到人才！
我们通常只关注自己熟悉的行业和我们能够驾驭的工作，与此同时，有没有想过我们关注的行业还有多少发展和上升空间，同样都是工作8小时，为什么别人能挣1-2万而自己还在为7-8千纠结，外面的世界很精彩，走出来看看吧。
工作经验：不限
学历：不限
公司规模：10000人以上
公司性质：上市公司
岗位职责：
1、利用专业的知识对公司产品销售数据进行分析；
2、针对公司的销售方式提供专业的意见；
3、协助销售部门提高销售效果；
任职要求：
1、20—40岁，专业不限，可接受应届毕业生；
2、踏实努力，对工作有热情，并且认真负责；
3、沟通表达能力强，较强的团队意识和协作...
工作经验：不限
学历：本科
公司规模：20-99人
公司性质：民营
岗位职责：
1、 按时、准确的提供各指标的日数据报表；针对相关联报表进行有效整合；
2、 针对相关日报、周报、月报等不定期数据报表制作的准确性与及时性；
3、 针对每日追踪产生异常数据进行深入分析，提供产生差异线别；及时提报异常数据至相关追踪人员；
4、 对销售预估作业进行规范；定期对系统...
工作经验：1年以下
学历：本科
公司规模：人
公司性质：民营
岗位职责： 统筹安排国际相关数据的整理、分析，日常数据的积累。制作销售月报，通报经营情况。审核国际相关汇报的材料。 任职要求： 1. 学历：本科（境外留学经历需取得教育部的学历认证证书）； 2. 专业：专业不限，相关专业者优先； 3. 英语水平：大学英语6级（425分）/ 托业650分/ 雅思6....
工作经验：不限
学历：本科
公司规模：20-99人
公司性质：民营
岗位职责：
1、 按时、准确的提供各指标的日数据报表；针对相关联报表进行有效整合；
2、 针对相关日报、周报、月报等不定期数据报表制作的准确性与及时性；
3、 针对每日追踪产生异常数据进行深入分析，提供产生差异线别；及时提报异常数据至相关追踪人员；
4、 对销售预估作业进行规范；定期对系统...
工作经验：不限
学历：不限
公司规模：500-999人
公司性质：上市公司
岗位职责：
负责受理并处理权限范围内的客户投诉；
负责实施公司开展的各项客户服务工作；
负责策划附加值以及客户关怀等服务项目；
负责对员工进行客户服务政策，规则及实施规范的培训；
负责客户的电话理赔报案接收工作；
负责超权限投诉件的转交，...
工作经验：不限
学历：本科
公司规模：100-499人
公司性质：合资
我们通常只关注自己熟悉的行业和我们能够驾驭的工作，与此同时，有没有想过关注的行业还有多少发展和上升空间，同样都是工作8小时，为什么别人能挣1-2万而自己还在为7-8千纠结，外面的世界很精彩，走出来看看吧！！！
我们可以很负责的说只要敢于迎接挑战，月薪1-2万只是个起点！！ ...
工作经验：不限
学历：本科
公司规模：500-999人
公司性质：民营
岗位职责：
１.销售相关数据收集、整理及出具各类分析报表
２.销售费用收集审核；账单审核及出具费用分析报表
３.销售指标收集审核；查询差异数额出具参数报表以及奖金核算
４.销售系统各项基础数据维护及时有效
５.销售会务支持及入职培训离职流程
６.销售团队转正、绩效及人员分析
工作经验：不限
学历：大专
公司规模：100-499人
公司性质：合资
由于不喜欢大学专业，毕业即转行的人有很多。也有些工作了几年，在本行业干的不开心，想要转行的人。那么，转行找工作容易吗？转行成功的人都是如何做到的？
你喜欢你的工作吗？
如果叫你放弃不喜欢的工作，转行做别的，你会选择这条路吗？
转行难吗？当然困难，因为和科班出身的人相比，你的知识...
工作经验：3-5年
学历：大专
公司规模：100-499人
公司性质：合资
岗位职责：
1、根据要求汇总各类销售数据并制作各类销售报表，确保数据的准确性；
2、配合主管定期编制统计报表及分析报告，作为运营决策依据；
3、根据业务开展过程中各个阶段产生的数据，挖掘数据源进行数据分析，能通过分析报告发现问题并及时反馈。
任职要求：
全日制统招专科...
工作经验：不限
学历：本科
公司规模：20-99人
公司性质：民营
岗位职责：
1、 按时、准确的提供各指标的日数据报表；针对相关联报表进行有效整合；
2、 针对相关日报、周报、月报等不定期数据报表制作的准确性与及时性；
3、 针对每日追踪产生异常数据进行深入分析，提供产生差异线别；及时提报异常数据至相关追踪人员；
4、 对销售预估作业进行规范；定期对系统...
工作经验：不限
学历：大专
公司规模：20-99人
公司性质：民营
岗位职责：
1、 按时、准确的提供各指标的日数据报表；针对相关联报表进行有效整合；
2、 针对相关日报、周报、月报等不定期数据报表制作的准确性与及时性；
3、 针对每日追踪产生异常数据进行深入分析，提供产生差异线别；及时提报异常数据至相关追踪人员；
4、 对销售预估作业进行规范；定期对系统...
工作经验：不限
学历：大专
公司规模：500-999人
公司性质：民营
岗位职责：
1、 按时、准确的提供各指标的日数据报表；针对相关联报表进行有效整合；
2、 针对相关日报、周报、月报等不定期数据报表制作的准确性与及时性；
3、 针对每日追踪产生异常数据进行深入分析，提供产生差异线别；及时提报异常数据至相关追踪人员；
4、 对销售预估作业进行规范；定期对系统...
工作经验：不限
学历：大专
公司规模：500-999人
公司性质：民营
1. 数据化销售工作内容并进行归纳、整理和汇总；
2. 对客户生产信息数据进行规整、管理；
3. 利用office软件制作各类数据报告并定期向上级汇报。
1. 具备大专以上学历，应届生可；
2. 有一定的数据敏感度，对数据计算分析工作有兴趣
3. 能熟练运用办...
工作经验：不限
学历：大专
公司规模：100-499人
公司性质：股份制企业
职位描述：
1、协助管理层完成业务整体经营绩效管理和业绩考核依据，为管理决策提供数据支持；
2、参与收集、审核相关部门计划数据，定期将各类指标与计划进行分析，发现问题并提出建议方案；
3、协助管理层完成对业务部门的年度绩效管理和预算管理，包括经营结果月报表
4、负责收集各部门月度销售预...
工作经验：不限
学历：大专
公司规模：100-499人
公司性质：民营
岗位职责：
1、 按时、准确的提供各指标的日数据报表；针对相关联报表进行有效整合；
2、 针对相关日报、周报、月报等不定期数据报表制作的准确性与及时性；
3、 针对每日追踪产生异常数据进行深入分析，提供产生差异线别；及时提报异常数据至相关追踪人员；
4、 对销售预估作业进行规范；定期对系统...
工作经验：1-3年
学历：大专
公司规模：人
公司性质：国企
1.全国销售数据的核查，汇总及分析。
2.进销存测算及预估。
3.跨部门的沟通和协调。
4.订货会事宜的沟通及安排。
5.协助完成行政支持相关工作。
1.大学专科及以上学历
2.至少2年销售行政及相关数据分析经验，有服装零售或快消行业背景优先。
3.熟练使用...
工作经验：不限
学历：大专
公司规模：100-499人
公司性质：股份制企业
御金资本有限公司集团总部位于深圳，公司作为国内的新锐资本机构作用北京CBD核心区，公司团队由来自海外或有多年金融偷袭经验的专业精英组成，立志缔造企业品牌价值
北京分公司御金资本现有职工是100多人，由于公司是在不断扩大。公司的资金分散化投资，现面向社会扩招。
欢迎广大怀揣梦想，憧憬...
工作经验：不限
学历：大专
公司规模：500-999人
公司性质：股份制企业
公司是做什么的：金融行业，主做国家货币之间的兑换！；
公司在招什么岗：金融分析师|金融交易员|资金管理员|外汇专员（热爱金融、想从事金融行业）；
还想了解什么，请您往下看！↓
薪资：底薪+岗位奖金，羡慕得嗷嗷叫 ，
福利待遇再来一波~
假期：国家法定节...
工作经验：1-3年
学历：本科
公司规模：500-999人
公司性质：股份制企业
别再为错误的工作卖命了。看着人物委身在自动售卖机、自动提款机里忙碌工作，总觉得一阵心酸。Life is too short for a wrong job! 生命短暂，禁不起一份错误的工作。快跳槽吧。
岗位职责：
（无经验者通过面试后可免费带薪培训）
1.严格执...
工作经验：不限
学历：大专
公司规模：100-499人
公司性质：股份制企业
岗位职责：
1、 按时、准确的提供各指标的日数据报表；针对相关联报表进行有效整合；
2、 针对相关日报、周报、月报等不定期数据报表制作的准确性与及时性；
3、 针对每日追踪产生异常数据进行深入分析，提供产生差异线别；及时提报异常数据至相关追踪人员；
4、 对销售预估作业进行规范；定期对系统...
工作经验：不限
学历：大专
公司规模：100-499人
公司性质：民营
1. 数据化销售工作内容并进行归纳、整理和汇总；
2. 对客户生产信息数据进行规整、管理；
3. 利用office软件制作各类数据报告并定期向上级汇报。
1. 具备大专以上学历，应届生可；
2. 有一定的数据敏感度，对数据计算分析工作有兴趣
3. 能熟练运用办...
工作经验：不限
学历：大专
公司规模：100-499人
公司性质：民营
岗位职责：
1、 按时、准确的提供各指标的日数据报表；针对相关联报表进行有效整合；
2、 针对相关日报、周报、月报等不定期数据报表制作的准确性与及时性；
3、 针对每日追踪产生异常数据进行深入分析，提供产生差异线别；及时提报异常数据至相关追踪人员；
4、 对销售预估作业进行规范；定期对系统...
工作经验：不限
学历：本科
公司规模：500-999人
公司性质：股份制企业
首先,在你打电话给我前,我先告诉你,不要担心你没有经验,因为我们会对你进行最专业的带薪培训,可能你已经在网上发帖超过半个月了,但是至今还没有找到理想的工作,那我再次告诉你,理想和现实是有相当大的差距的,你那红色的毕业证只能代表你曾经学习代表过的高度,但是老板更在乎你的工作能力。
公司简介...
工作经验：不限
学历：大专
公司规模：10000人以上
公司性质：国企
【职位要求】
1.专科以上（含专科）学历,不限专业、不要求工作经验；
2.有卓越的目标、能坚持、喜欢挑战的工作、有一定抗压能力；
3 学习能力强，普通话好 4.高薪聘请私人秘书 助理 有责任心
有进取心的择优录用 5.培养方向是大金融时代的私人银行家
金融理财规划师 6.招聘管理者，销售...
工作经验：不限
学历：大专
公司规模：100-499人
公司性质：民营
职位描述：
1、协助管理层完成业务整体经营绩效管理和业绩考核依据，为管理决策提供数据支持；
2、参与收集、审核相关部门计划数据，定期将各类指标与计划进行分析，发现问题并提出建议方案；
3、协助管理层完成对业务部门的年度绩效管理和预算管理，包括经营结果月报表
4、负责收集各部门月度销售预...
工作经验：不限
学历：大专
公司规模：100-499人
公司性质：民营
#我们需要你#
1、为公司的账户进行盈利操作。
2、每个月进行数据总结，即时准确汇报公司各项账户信息。
3、时刻关注操作品种的价格变动和相关重要资讯。
4、严格执行公司各项制度，并定期整理数据，向定期上交账户分析结果。
5、按照部门主管的要求进行技术和基本面规律的分析，进行数据的搜集...
工作经验：不限
学历：不限
公司规模：100-499人
公司性质：股份制企业
岗位职责： 1、对公司提供的客户资料进行及时整理与联络； 2、对营销工作有浓厚的兴趣，具备主动营销和服务意识，工作积极主动、进取心强、敢于应对挑战； 3、具有良好的沟通能力和团队合作精神,较强的公关、应变和谈判能力； 4、针对于有金融理财观念的投资者进行开发。 5、利用互联网工具进行销售工作。
工作经验：不限
学历：大专
公司规模：100-499人
公司性质：股份制企业
如果你拒绝平庸
如果你渴望成长
如果你有梦想
请加入我们万向联合团队！！！！
职位描述 :
为培养公司未来金融管理人员，吸纳新鲜力量，积极进行人才储备，实现永续经营并分享成功。公司正式启动人才储备项目，为有能力的金融类应聘者提供培训方案，...
工作经验：不限
学历：大专
公司规模：100-499人
公司性质：股份制企业
职位描述：
1、协助管理层完成业务整体经营绩效管理和业绩考核依据，为管理决策提供数据支持；
2、参与收集、审核相关部门计划数据，定期将各类指标与计划进行分析，发现问题并提出建议方案；
3、协助管理层完成对业务部门的年度绩效管理和预算管理，包括经营结果月报表
4、负责收集各部门月度销售预...
工作经验：不限
学历：大专
公司规模：100-499人
公司性质：合资
岗位职责：
1、负责公司资金运作，掌握国内外证券、期货等金融衍生产品知识与各种分析工具（有国内股指、股票或恒指相关实盘交易经验者优先）
2、学习跟踪宏观经济发展动态，研究国际金融业的发展趋势及走向。
3、参与交易团队计划及策略的制定，精准的交易指令，进行交易...
工作经验：不限
学历：不限
公司规模：100-499人
公司性质：民营
初级分析员 : 6000 底薪 + 提成20% + 节假日福利 + 年终奖+ 五险一金 月薪可达7000元以上 中级分析员: 10000 底薪 + 提成30% + 节假日福利 + 年终奖 + 五险一金 月薪可达到1万元以上 高级分析员：15000底薪 + 提成40% + 节假日福利 ...
工作经验：1-3年
学历：大专
公司规模：500-999人
公司性质：股份制企业
成功不是做你喜欢做的事，而是做你应该做的事。
如果你不肯付出一时的努力去博取成功，那么你可能就要用一生的耐心去忍受失败。
梦是一条道路，终点是深不可测的潜意识。梦也是一面镜子，一直映照着人生最初的自己。
你是否觉得你在现在的岗位上已经尽力而为却再无建树，你是否觉得...
工作经验：不限
学历：不限
公司规模：500-999人
公司性质：股份制企业
万向联合（One way)投资有限公司 作为国内的新锐资本机构坐拥北京CBD核心区，公司团队由来自海外或有多年金融投资经验的专业精英组成，立志缔造企业品牌价值。本公司现有专员500多人，由于公司规模的不断扩大，公司资金分散化投资，现面向社会扩招。
公司旨在打造一流企业文化、一流的管理机制、...
工作经验：3-5年
学历：大专
公司规模：10000人以上
公司性质：上市公司
岗位职责：
1、 负责区域运营团队管理，负责数据化运营体系的整体规划与执行；
2、 参与公司战略方向及经营目标讨论及制定，向公司高层提供产品及公司运营发展建议；
3、 制定整体运营策略，从内容运营、用户运营、活动运营等多个关键运营工作角度入手，完成规划和执行落实的工作；
4、 建立整体数据...
工作经验：不限
学历：本科
公司规模：100-499人
公司性质：股份制企业
万向联合（One way)控股集团作为国内的新锐资本机构坐拥北京CBD核心区，公司团队由来自海外或有多年金融投资经验的专业精英组成，立志缔造企业品牌价值 本公司现有专员500多人，由于公司规模的不断扩大，公司资金分散化投资，现面向社会扩招。
欢迎广大怀揣梦想，憧憬未来，渴望用自己的双手去...
工作经验：不限
学历：大专
公司规模：500-999人
公司性质：股份制企业
万向登录纳斯达克大屏
选平台就选国际认可的！
.cn/xinwen/4909.html
做交易做投资其实就是投自己,金融行业永远欢迎不满足现状敢于挑战自我,对金融交易...
工作经验：1-3年
学历：本科
公司规模：500-999人
公司性质：股份制企业
别再为错误的工作卖命了。看着人物委身在自动售卖机、自动提款机里忙碌工作，总觉得一阵心酸。Life is too short for a wrong job! 生命短暂，禁不起一份错误的工作。快跳槽吧。
岗位职责：
（无经验者通过面试后可免费带薪培训）
1.严格执...
工作经验：不限
学历：大专
公司规模：100-499人
公司性质：股份制企业
我也没发错 我们就是想在不同的地方 找到人才
我们通常只关注自己熟悉的行业和我们能够驾驭的工作，与此同时，有没有想过我们关注的行业还有多少发展和上升空间，同样都是工作8小时，为什么别人能挣1-2万而自己还在为7-8千纠结，外面的世界很精彩，走出来看看吧
我们可以很负责的说只要...
工作经验：1-3年
学历：本科
公司规模：500-999人
公司性质：股份制企业
别再为错误的工作卖命了。看着人物委身在自动售卖机、自动提款机里忙碌工作，总觉得一阵心酸。Life is too short for a wrong job! 生命短暂，禁不起一份错误的工作。快跳槽吧。
岗位职责：
（无经验者通过面试后可免费带薪培训）
1.严格执...
工作经验：无经验
学历：大专
公司规模：500-999人
公司性质：股份制企业
不要怀疑你的眼睛 你没看错
我也没发错 我们就是想在不同的地方 找到人才
我们通常只关注自己熟悉的行业和我们能够驾驭的工作，与此同时，有没有想过我们关注的行业还有多少发展和上升空间，同样都是工作8小时，为什么别人能挣1-2万而自己还在为7-8千纠结，外面的世界很精彩，走出来看看吧 我们可以很...
工作经验：不限
学历：大专
公司规模：500-999人
公司性质：股份制企业
万向联合（One way)控股集团作为国内的新锐资本机构坐拥北京CBD核心区，公司团队由来自海外或有多年金融投资经验的专业精英组成，立志缔造企业品牌价值 本公司现有专员500多人，由于公司规模的不断扩大，公司资金分散化投资，现面向社会扩招。
欢迎广大怀揣梦想，憧憬未来，渴望用自己的双手去...
工作经验：不限
学历：大专
公司规模：100-499人
公司性质：民营
职位描述：
（一）收入可观，优秀的工作者年薪均过百万，名利双收
（二）工作自由，没有时间地点的限制，有互联网即可完成交易
（三）挑战性强，给不甘平庸，渴望挑战的人士一个充分施展才华的空间。
一、职位要求：
1、男女不限，年龄18-45岁。
2、思想积极进取，做事认真执着。...
工作经验：1-3年
学历：本科
公司规模：500-999人
公司性质：股份制企业
别再为错误的工作卖命了。看着人物委身在自动售卖机、自动提款机里忙碌工作，总觉得一阵心酸。Life is too short for a wrong job! 生命短暂，禁不起一份错误的工作。快跳槽吧。
岗位职责：
（无经验者通过面试后可免费带薪培训）
1.严格执...
工作经验：无经验
学历：大专
公司规模：500-999人
公司性质：股份制企业
心有多大，舞台就有多大，没有做不到，只有想不到。只要我们想到了就要对自己说，我可以，我一定行，有些人不能错过，有些事不能总拖，有梦就要勇敢追
把握当下，入职 万向联合 ！
工资待遇：
1、薪酬：6K底薪+高额提成+交通补助+奖金+带薪年假+节日福...
工作经验：1-3年
学历：大专
公司规模：10000人以上
公司性质：股份制企业
岗位职责：
1、 负责完成公司制定产品的市场数据统计分析工作； 2、 编制并上报统计表，建立和健全有关信息及资料统计数据库； 3、 协调管理统计信息系统，维护和更新统计数据平台； 4、 做好统计资料的保密和归档以及产品的录单工作； 5、 结合统计指标体系，完善和改进统计方法；
6、及时准确的给...
工作经验：1-3年
学历：本科
公司规模：100-499人
公司性质：民营
职位职责：
1）检查销售员每日的日报表，定期汇总周报表及其他各类报表，负责会议记录的整理 2）负责合同的审核及合同操作流程的执行 3）有机会与销售员外出，进行海外业务商务谈判 4）负责销售员外出记录的统计
5）完成领导交待的其他工作
任职条件：
1）本科以上学历
2）对数字敏感且...
工作经验：1-3年
学历：本科
公司规模：500-999人
公司性质：股份制企业
别再为错误的工作卖命了。看着人物委身在自动售卖机、自动提款机里忙碌工作，总觉得一阵心酸。Life is too short for a wrong job! 生命短暂，禁不起一份错误的工作。快跳槽吧。
岗位职责：
（无经验者通过面试后可免费带薪培训）
1.严格执...
工作经验：1-3年
学历：本科
公司规模：100-499人
公司性质：股份制企业
只要你有梦想！只要你有动力！培训？晋升？高薪？我们来提供！
★我们正在进行时：
一个专注金融市场十年的品牌金融集团
一个能提供专业EA交易系统,全自动分析&交易等全方位的交易平台
★薪资福利：
薪资待遇：底薪6000元/月+高额提成20%-50%+年终绩...
工作经验：无经验
学历：大专
公司规模：100-499人
公司性质：股份制企业
年集团公司登入世界第一屏纳斯达克
相关资料：
（更多详情百度搜索北京万向联合集团）
荣获 2015 年度...
工作经验：不限
学历：大专
公司规模：100-499人
公司性质：股份制企业
待业毁一生 , 啃老穷三代
,你若来万向, 必成高富帅 ！
你只需坐在办公室里，通过先进的系统平台，用专业标准的技术，无需外出奔波，简简单单日常工作就有机会成为金融精英！ 充满正能量的年轻人，赶快加入我们吧
【岗位职责及薪资】：
1.严格执行公司各项制度，，并定期整...
工作经验：3-5年
学历：本科
公司规模：人
公司性质：上市公司
1. 协助各省数据统计和报表制作，负责运营数据收集整理，为公司经营决策提供依据；
2. 撰写数据分析报告，为经营决策、产品推广策略提供数据支持；
3. 跟进财务部门到款信息及核对；
4. 合同打印、装订及盖章；
1. 大学本科及以上学历，统计学、数学或相关...
工作经验：不限
学历：大专
公司规模：500-999人
公司性质：股份制企业
想挑战你的能力吗？想挑战高薪吗？想验证你工作的价值观吗？来我们这里、将给你最好的平台、最好的晋升机制、阶梯式的让您成长！
备注：如果你对本职位感兴趣，可以先投递您的简历，如果您符合我们的岗位要求，公司将在24小时之内给您回复，请踊跃报名，本公司一经录用，将享受国企待遇！
公司是做什么的：金...
工作经验：不限
学历：大专
公司规模：500-999人
公司性质：股份制企业
想挑战你的能力吗？想挑战高薪吗？想验证你工作的价值观吗？来我们这里、将给你最好的平台、最好的晋升机制、阶梯式的让您成长！
备注：如果你对本职位感兴趣，可以先投递您的简历，如果您符合我们的岗位要求，公司将在24小时之内给您回复，请踊跃报名，本公司一经录用，将享受国企待遇！
工作经验：1-3年
学历：本科
公司规模：500-999人
公司性质：股份制企业
别再为错误的工作卖命了。看着人物委身在自动售卖机、自动提款机里忙碌工作，总觉得一阵心酸。Life is too short for a wrong job! 生命短暂，禁不起一份错误的工作。快跳槽吧。
岗位职责：
（无经验者通过面试后可免费带薪培训）
1.严格执...
工作经验：不限
学历：本科
公司规模：100-499人
公司性质：股份制企业
不要怀疑你的眼睛 你没看错
我也没发错 我们就是想在不同的地方 找到人才
我们通常只关注自己熟悉的行业和我们能够驾驭的工作，与此同时，有没有想过我们关注的行业还有多少发展和上升空间，同样都是工作8小时，为什么别人能挣1-2万而自己还在为7-8千纠结，外面的世界很精彩，走出来看...
工作经验：不限
学历：大专
公司规模：500-999人
公司性质：股份制企业
不要怀疑你的眼睛你没看错我也没发错我们就是想在不同的地方找到人才
职场上很多人都为了自己好的发展而努力打拼着，正应了一句话“
起得比鸡早，睡得比猫头鹰晚” ，或许在你努力工作时，你不曾想过在自己漫长的职业生涯发展道路上长跑时，会跑错跑到而陷入误区。正当你蓦然回首时才发现， 在...
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