我国出口企业订立数量条款时应注意的几个问题
数量条款是国际贸易合同中的重要组成部分,是买卖双方履行合同的依据之一。在我国出口贸易中,时常会发生关于货物数量的纠纷。合理、科学的数量条款的制定是避免此类纠纷的最好方式,同时也为合同的顺利履行提供了基本的保证。1.数量单位要明确具体。国际上有许多种计量单位,而每个合同都依具体情况来确定使用哪一种单位。因此在订立货物买卖合同时,我国企业一定要明确具体地规定货物的数量单位,不可马虎大意,给国外买方留下可乘之机。例如,我国某出口公司在广交会上与国外客商当面谈妥出口大米10000公吨,每公吨USD275FOB中国口岸。但在签约时合同上只是笼统地写了10000吨,我方销售员主观上认为合同上的吨与公吨是同一个单位。然而,履约时国外客商则来证要求我方按公吨供货。如果我方照办,则在合同总价款不变的情况下要多交货物,损失一些利润;若按照合同的规定交货,则我方提供的单据又会与信用证存有不符点,无法议付。2.慎重使用机动幅度。在大宗商品的国际交易中,...&
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0引言在中美纺织品贸易谈判过程中,美方提出,中国纺织品的出口竞争力是中方对汇率的操纵带来的。这就引出一个问题,即汇率变化是否会影响中国对美纺织品出口呢?就这个问题,笔者主要选取了纺织品出口汇率弹性这个指标,并通过构建计量经济学模型的方法,进行简单的相关分析,对人民币汇率影响中国对美纺织品出口贸易进行实证研究。对这个问题的研究,不仅对评估汇率变化对贸易收支的影响、制定汇率政策有一定意义,而且对中美纺织品贸易争端的解决都有较强的理论意义和现实意义。1国内外研究现状1.1相关理论研究大量的理论研究给本文提供了丰富的理论依据,以贬值为例的主要理论成果有以下几个。1.1.1马歇尔—勒纳条件该观点由马歇尔在1923年提出,后又经勒纳发展,认为只有当商品价格的变动和商品数量的变动满足一定关系时,即一国出口需求弹性与进口需求弹性满足一定的条件时,该国实行货币贬值的政策才能扩大贸易余额(余斌,2000)。这个条件指的是只有当进口商品的需求价格弹性...&
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近日,中山某进出口贸易公司受某制衣企业委托,来到中山检验检疫局办理一批出口退运服装事宜。经核实,退运回来的货物为女装棉制梭织裤子及裙子,数量两万余条,货物总值近15万美元。退运原因是客户未履行发货一周内付清余款的诺言。该批货物生产企业除了收取客商20万元人民币预付定金外,由于退运造成损失达100万元人民币。由于交易采用的是延期付款方式(实际上是一种赊销,在货款完全付清后,货物的所有权才归属买方),如果买方不支付余款而导致交易失败,就意味着卖方货物积压囤积,成本得不到及时回报。进出口贸易是一项复杂的系统工程,涉及海关、检验检疫、银行、外汇管理、保险、货物运输等多个部门,以及交易谈判、合同的订立、发货、收回货款等环节,各个环节、各种单证业务可能出现的不确定因素都会导致风险的凸现,乃至交易失败,造成无可挽回的损失。其实,出口贸易最根本目的就是为了回收成本并取得利润,这是最简单明显的道理。由于生产力过剩,竞争激烈,一些企业特别是中小型或...&
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中央党校经济学部主任王东京教授近日撰文指出,我们应当重新审视出口贸易战略。文章认为,当今国家间的经济竞争日趋激烈,大家争来争去,目的仅一个,占领对方市场。中国经济要高增长,也得扩大需求,因此,参与国际竞争乃可选之策。文章同时指出,但现在我们需要讨论的是,扩需的重点应放在哪里?是多一些依赖国际市场,还是把“内需”作为底线?王东京教授指出,回顾二战之后的经济史,有个不争的事实:所有战后迅速致富的国家,都是世界市场的受益者。1945年的欧洲,弹痕累累、满目疮痍,重建家园需要从美国购置大量设备,相应的资金从哪里来?马歇尔计划是个开端,但也仅仅是个开端,源源不断的后续资金,靠的是欧洲对美的贸易顺差。美国张开其温暖的怀抱,给战后欧洲以极大的抚慰。与欧洲同样幸运的还有日本。日本是一个资源匮乏的国家,面积狭小,国内市场容量有限,就在60年前,它也没发达到哪里去。但日本的成功之处就在于它把握住了世界市场的每一个机会,从中东进口石油,向世界倾泻产品...&
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对外贸易直接体现了一国的经济发展水平,随着世界经济的进一步发展,为保护本国利益,各国之间的贸易战一直都未停止过,特别是在我国加入WTO后,一方面,对外贸易的国际环境得到了很大改善,有利于推动我国出口贸易的进一步发展,但这也使出口产品的国际市场竞争更加激烈;另一方面,随着生活水平的进一步提高,人们的消费观念已从过去的“拣廉购便”转向“认牌订购”,品牌效应已成为出口企业关注的热点,在这种情况下,我国企业要想进一步拓展国际市场,就必须要做好自己的品牌,努力创造有价值的国际品牌,从而更好地在国际市场上与其他跨国公司展开竞争与合作。一、品牌及品牌战略的内涵步入市场经济时代,拥有市场比拥有工厂更为重要,而拥有市场的最可靠的方法就是拥有占统治地位的品牌,也就是强势品牌,品牌战略就是创造强势品牌的科学和艺术。如果企业培育了成功的品牌,而且实施了相应成熟的品牌战略,那么这个品牌将会给企业带来巨大的经济利益,而且这种利益还具有相当的稳定性。价值数百...&
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对外贸易与经济增长的关系研究一直是经济学界的重要研究领域。近年来,国内外学者关于对外贸易与经济增长关系的研究主要体现出三个特点:以实证研究为主,理论研究为辅。对理论的研究大体上可以分为外贸对经济增长的促进论、阻碍论、折衷论,大多数学者倾向于支持促进论。最早可以追溯到18世纪时期斯密的“剩余产品出路”学说,然后是1938年罗伯特逊的“对外贸易是经济增长的发动机”理论,以及凯恩斯的对外贸易乘数理论。上世纪80年代以来,又出现了以E·哈根为代表的技术进步转换贸易论及罗默的内生经济增长理论。但相对理论研究而言,实证研究更为丰富。而国内学者对我国的相关研究更多。以出口贸易与经济增长关系研究为主,进口贸易研究为辅。在过去的对外贸易与对经济增长相关理论与实证研究中,有80%是体现在出口贸易方面。但近年来进口对经济增长的作用逐步受到重视。研究方法日趋丰富,互为补充。在各种方法中使用最广泛的是基于OLS(最小二乘法)的线性回归分析。在具体模型选择...&
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第七章 国际贸易商品的品质、数量和包装
第七章 国际贸易商品的品质、数量和包装引导案例：须重视品名、品质、数量和包装案情 ? 某羊绒衫厂与国外一客商签订出口羊绒衫合同，出口羊绒衫10 000件，价值 100万美元。合同规定羊绒含量为100%，商标上 也标明“100%羊绒”。同时，双方在合同包装条款中约定每件 要同时使用英、日两种文字的贴头（粘纸）。卖方交货时却改 用其他包装代替，且
使用仅有英文的贴头。买方收货后，对我 方生产的羊绒衫进行检验后，发现羊绒含量不符合合同约定， 同时为了便于在当地销售该批货物，只好改换包装和贴头。随 后，买方即向卖方索赔，要求赔偿 200万美元，后经双方反复 交涉，最后以我方赔偿数十万美元才算结案。第一节商品的品质? 卖方在交货品质方面承担的义务：? 卖方交付货物的品质必须与合同规定的品质相符；? 《公约》第35条（1）款规定，卖方交付的货物必须 与合同所规定的数量、质量和规格相符，……;? 我国《合同法》第153条规定，卖方应当按照约定的 质量要求交付标的物，卖方提供有关标的物质量说明 的，交付的标的物应当符合说明的质量要求。一、商品质量的含义― 外观形态 ― 内在品质二、商品品质的规定方法― 以实物表示商品质量 ? 看货买卖? 凭样品买卖 ― 买方样品 ― 卖方样品 ― 对等样品― 以文字说明表示商品质量 ? 凭规格买卖 sale by specifications ? ― Plain Satin Silk, 100% silk, width 55/56 inches,length 38/42 yds, weight 16.5 m/m ? 凭等级买卖 sale by grade??? ? ? ? ?― Fresh Hen Eggs, shell light brown and clean, even in size Grade AA: 60-65gm per egg Grade A: 55-60gm per egg Grade B: 50-55gm per egg Grade C: 45-50gm per egg Grade D: 40-45gm per egg Grade F: 35-40gm per egg凭标准买卖 sale by standard ― e.g.: Rifampicin B.P.1993 (British Pharmacopoeia) ― FAQ, Fair Average Quality 良好平均品质 e.g.: Chinese Groundnut, 1994 crop, F.A.Q., Moisture(max.) 13%, Admixture(max.) 5%, Oil Content(min.) 44% ― GMQ, Good Merchantable Quality 上好可销品质? 凭说明书和图样买卖 sale by description &illustration? 凭商标或品牌买卖 sale by trade mark or brand name? 凭产地名称或地理标志买卖 sale by name of originor geographical indication二、合同中的品质条款― 基本要求 ? 完整 ? 确切 ? 恰当 ― 品质公差 quality tolerance ― 品质机动幅度 ? 规定一定的范围 ? 规定一定的极值 ? 规定上下差异 ― 价格调整条款? 在规定的品质机动幅度和品质公差范围内，交货品质如有上下：? 一般不另行计价，即按合同价格计收； ? 另订立品质增减价条款案例1某出口公司与国外成交红枣一批 ，合同与信用证上列明的是三级品，但到发货装船时才发现三级红枣库存告 罄，于是改以二级品交货，并在发票上加注：“二级红枣 仍 按三级计价。”问：这种以好顶次，原价不变的做法妥吗？第二节商品的数量? 卖方在交货数量方面承担的义务：? 卖方所交货物的数量必须与合同规定数量相符；? 《公约》第35条（1）款； ? 我国《合同法》第162条? 卖方违反合同规定的数量承担的法律责任：一、数量的计算（一）常见度量衡制度― 公制 Metric System ― 美制 U.S. System ― 英制 British System ― 国际单位制 International System of Units, SI（二）计量单位― 重量 weight: kilogram/kg, M/T, L/T, S/T, pound/lb, ounce/oz ? 1 L/T=1016 kgs (British) ? 1 S/T=907.2 kgs (U.S.) ― 件数 number: roll, gross/gr, piece/pc, dozen/dz, pair, ream/rm, bag, bale, set ? 1 bale = 133 kgs (古巴)/60 kgs (巴西) ― 长度 length: yard/yd, meter/m, foot/ft ― 面积 area: square meter/sq.m., square foot/sq.ft., square yard/sq.yd. ― 体积 volume: cubic meter/cu.m., cubic foot/cu.ft., cubic yard/cu.yd. ― 容积 capacity: litre/l, gallon/gal, bushel/bu二、重量的计算方法― 毛重 gross weight ? G.W. = N.W. + tare ― 净重 net weight ?以毛作净 gross for net ― 公量 conditioned weight ? 公量 = 净重 x (1+公定回潮率)/(1+实际回潮率) ― 理论重量 theoretical weight― 法定重量 legal weight ― 净净重 net net weight (nett weight)? 补充：某厂出口生丝10公吨，双方约定标准 回潮率是11%，用科学仪器抽出水分后， 生丝净剩8公吨。某厂出口生丝的公量是？四、 合同中的数量条款(一)、基本内容交货数字和计量单位100，000 M/T；5,000 pieces；400 cartons（二)、数量机动幅度条款 1、原因： a.有些货物无法恰好与合同规定一致。如1000 M/T 小麦 承运人（船方）b.涉及租船订舱问题（舱容）托运人（货方）四、合同中的数量条款― 数量机动幅度? 溢短装条款 more or less/plus or minus/+ clause - at whose option- 价格调整条款SOYBEAN 60，000M／T， GROSS FOR NET， 5% MORE OR LESS AT SELLER'S OPTION AT CONTRACT PRICES ― 约量 about, appr. (UCP600)商品数量条款分析一合同中数量条款规定 “10000M/T 5% MORE OR LESS AT SELLER’S OPTION.”卖 方正待交货时，该货物国际市场价格大幅度上涨， 问： （1）如果你是卖方，拟实际交付多少货量？（2）如果站在买方立场上，磋商合同条款时，应注意什么？品名、品质、数量条款举例 例1Commodity and SpecificationFish Meal, Protein 55% min.QtyTotal 50metric tonsFat 9% max. Moisture 11% max. Salt 4% max. Sand 4% max.in 1000 Gunny Bags 50 Kg/bag Gross for net ± 5% allowed， at the seller’s option， based on the contract price例2Commodity and SpecificationPlush Toy BearQty10,000pcsSize 24”, ±0.1” allowed, quality to be considered and being about equal to sample No.HBITC001第三节商品的包装一、运输包装(transport package)（一）运输包装的分类 1、单件运输包装 2、集合运输包装 常用的有：a、集装箱b、集装袋 c、托盘运输包装集合运输装:（二）、运输包装标志 1、运输标志(Shipping Mark)? 又称“唛头”； ? 便于在装卸、运输、保管过程中识别货物，防止错发错 运； ? 标准运输标志（国际标准化组织ISO规定） ? 收货人简称 ? 参考号 ? 目的地? 件数号码运输包装标志图例商品的名称 1 运输标志2 识别标志 运输包装的标志3 指示性标志 4 警告性标志 商标生产国别
2、指示性标志（注意性标志 Indicative Mark ）3、警告性标志（危险品标志 Warning Mark ）案例7国内某出口公司与日本某公司达成一项出口交 易，合同指定由我方出唛头。因此，我方在备货时就 将唛头刷好。但在货物即将出运时，国外开来的信用 证上又指定了唛头。请问：在此情况下，我方应如何 处理?二、销售包装 （一）、销售包装要求1、便于陈列 2、便于识别商品 3、便于携带和使用4、要有艺术吸引力5、符合民族惯例 6、条形码 总之，促销（PROMOTION）32EAN 消费单元编码标准版692
0前缀码制造厂商代码 商品项目代码 校验码? 三、中性包装、定牌生产中性包装是指在出口商品及内外包装上都不标明生产国别、地 名和厂商名称的包装。定牌生产是指卖方按照买方的要求，在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号。四、合同中的包装条款（一）包装材料和包装方式 “适合海运包装”（seaworthy packing）、 “习 惯 包装”（customary packing）问题 （二）包装费用 （三）运输标志案例8英国穆尔公司以CIF伦敦的条件，从兰陀公司购买 300箱澳大利亚水果罐头。合同的包装条款规定：“箱 装，每箱30听。”卖方所交货物中有150箱为每箱30听 装，其余150箱为每箱24听，买方拒收。卖方争辩说， “每箱30听”字样并非合同的重要部分，不论是24听 还 是30听，其品质均与合同相符，因此，买方应接受。? 【Case Study 1-3】― 国内某厂向国外出口一批灯具。合同中规定每筐30只，共100筐。我方工作人员为方便起见，该为 每筐50只，共60筐，灯具总数不变。这种处理方 式是否构成违约?? THE END
商品的品质、数量和包装一、单项选择题 (18 分) 1、国际贸易中最常见的计重办法是 A、毛重 A、毛重 A、卖方 4、唛头即是指 A、运输标志 A、指示性标志 A...郑州大学远程教育 国际贸易实务04 商品的品名、品质、数量及包装_经济学_高等教育_教育专区。练习题及答案《国际贸易实务》第 04 章在线测试《国际贸易实务》第 04...1-2/1-2 节课 9 月 11、12 日 星期 四、五第 第四章 题目:国际贸易的商品品质、数量、包装 [教学目的与要求]掌握国际贸易合同标的条款的内容及签定条件。...《国际贸易理论与实务》 第十一章 国际贸易商品的品质、数量、包装和作价 1 第一节一、商品品质(Quality of Goods)的含义是指商品的内在质量和外观形态的综合。...《国际贸易实务》计算与案例 第六章 商品的品质、数量和包装 一、计算题: A 公司与 B 公司签订了一份 50 公吨羊毛的出口合同,合同规定以公量来计 算商品的重...国际贸易理论与实务要点总结――第四章 商品的品名、品质、数量、包装 隐藏&& 第四章 商品的品名、品质、数量、包装 第一节 商品的品名 一、品名的概念品名...《国际贸易实务》计算与案例 国际贸易实务》计算与案例 第六章 商品的品质、 第六章 商品的品质、数量和包装一、计算题: 计算题: A 公司与 B 公司签订了一份...第一章商品的品质、数量和包装_国际贸易实务第一章商品的品质、数量和包装_国际贸易实务隐藏&& 第一章 商品的品质、数量和包装 ◆ 1.我国内某单位向英国出口一批...国际贸易实务知识点总结 第三章 商品的名称、品质、数量和包装(2)国际贸易实务知识点总结 第三章 商品的名称、品质、数量和包装(2)隐藏&& 第三章 商品的名称、...商品的标的物及其品质、数量与包装一、单项选择题 1、拍卖是( A ) A.看货买卖 B.凭卖方样品买卖 C.凭买方样品买卖 D.凭对等样品买卖 2、国际贸易中以重量...
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