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《文案创作完全手册：文案大师教你一步步写出销售力》.pdf29页
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后浪 ?小学堂 出品
文案创作完全手册
文案创作完全手册
文案大师教你一步步写出销售力
文案大师教你一步步写出销售力
（试读本）
（试读本）
第1 版序言
如果你是写作、编辑、审批文案的广告公司文案写手、自由职业者、广告公司经理、
客户经理、创意总监、宣传人员、企业家、销售经理、市场拓展经理、产品经理、品牌经
理、网络推手、公关专家或是企业所有者，那么这就是为你而写的。这是一本丰富的书，
里面包含了很多规则、建议、技巧和想法。
很多大广告公司的文案写手和创意总监会告诉你，广告写手不会循规守矩，“伟大”
的广告都是打破常规的。
也许是吧。但在你能打破常规之前，你需要先了解这些规则。
这本书就是为了给你一些有关写作的指导方针和建议，便于你能写出有效的文案作
品。这里的有效是指文案能引起别人的注意，使信息得以传播，说服顾客去购买产品。
初学者可以在这里学到他们需要了解的所有基础知识，如：文案是什么、文案能做什
么、如何创作有效的文案作品。
对于那些已经在这一行工作了一段时间的人，《文案创作完全手册》欢迎你进行进一步
的提高，以便能写出清晰、简明、直接的文案作品。本书中包含了一些新想法、新例子和
新的观察结果，它们能够帮助你增加文案作品的销售能力。即便是“老手”也会从中发现
一些新想法，或是能在客户面前让陈旧的点子更有卖点。
我的方法是结合实例进行讲解。有无数的亲身经历、广
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关于如何写好产品销售文案技巧分享
　　文案，是创造销售的有效工具之一。受众通过这些文字上，获取他们所需的信息，然后判断产品是否值得购买。所以，产品销售文案，是产品中的大事。在菜根谭开展网络营销项目的时候，一直以来都是非常注重网络营销文案的写作，现在跟大家分享下我的销售文案写作心得。
　　销售文案撰写，并不是你的文笔好就能把这份工作做好，文字功底只是基本要求。销售文案一般不需要风花雪月、华丽惊人的词藻，最重要的还是你最后总结出来的文字直击主题，具有点石成金作用。抓住了核心关键点，再以简洁的文字简述核心，就能让产品有锦上添花的作用。做要到这一点，需要阅读大量的案件资料，了解产品、市场、客户，抓住核心、深化创意，才能达到效果 。
　　兵法上说，知己知彼，才能百战百胜。写销售文案也是，要做到知己知彼。所以，菜根谭在下笔之前，必须会花大量的时间去了解以下三个方面。一是产品，二是消费者，三是竞争对手。
　　首先，详细了解所要描述的产品属性，同时整理出它的特点、卖点等和能打动人的地方；然后，了解产品的消费群体（记得是产品消费者，不是你的客户），消费群的类型特征，比如性别、年龄、收入、文化层次、生活习惯等，分析他们的喜好和关注点；接着，必须了解产品所在的市场环境，地域特征，特别要了解这个环境中产品的竞争对手，与你相比他的优势、劣势在哪里，在文案中要注意与竞争对手扬长避短，完成产品诉求。
　　好的文案，离不开创意。菜根谭把自己写作的销售文案写作心得，总结出下面四个方面，供给大家交流学习。
　　一、标题，是文案的灵魂
　　一则好文案算十分满分的话，标题起码可以值七分。一个好的标题，可以瞬间让读者为这则文案吸引，勾出好奇心和浏览的欲望；一个好的标题，可以是行业真实视角的审视，可以是犀利的言语，可以是来自大众心中的疑问。毫无疑问，优秀的标题，都是源自于对消费者的深刻洞察。只有具有洞察力的标题，才能让消费者恍然大悟心有所感。
　　二、内文，是文案的躯干
　　一段好的内文，大概要达到以下几点：一、紧扣关键核心点，让消费者记住；二：承接消费者的需求和欲望，带出能满足读者需求和欲望的产品利益；三：比较详细地去描述或证明产品的利益点；四：再次回到消费者的需求和欲望，并给出产品给消费者的承诺。把这些都用语言表达清楚了，读者自然就得到了大量的信息
　　三、调性，是文案的外套
　　文案的语言调性，是指你用哪一种语言方式与消费者进行对话。你可以用中规中举的，活泼可爱的，高效幽默的等表达方式。比如：傲！偶滴这个非常口耐，偶真滴素灰常稀饭滴。您看得懂吗？明白什么意思吗？你看不懂没关系，只要目标受众看懂就行了。这些语言是现代90后特别的网络沟通语言方式，如果目标受众是90后这一全体，他们自然能看懂并且会引起他们的关注，这样就达到目的了。文案不能讨好所有人，他们只对某一群人说话用他们的语言，对他们说话。
　　四、流畅性，是文案节奏
　　是否在有很多时候，你读一些文案会读得自然顺畅，哪怕是读一长段完全没有标点的文字你也丝毫不会觉得磕磕绊绊。但另一些时候，你读一些文案会觉得很别扭，老是不顺，即使是单行。那是因为文字的都是有节奏性的，菜根谭认为文字的节奏性是非常重要的，建议把长文案单句成段，快捷推进，让受众读起来有速度感。写完文案后，你可以起来大声地读一次。如果读起来觉得很拗口，很显然节奏有问题。如果觉得罗嗦重复，很显然语句有问题。只有受众把文案内容看完，才算是达到一定效果的文案。
　　菜根谭认为文案写作是一个很有挑战性的工作，需要自身的不断学习和吸收各方面的知识，经过自己的消化和理解，不断沉淀才能写出好的文案，菜根谭一直不断学习提高，希望自己能够撰写出更有优质的网站营销文案。
　　原文登载于：菜根谭网络营销机构，菜根谭全球首发，欢迎转载，转载请提供出处。不胜感谢。
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