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(三一重工“从军记”向文波微博对外释放“参军”信号.doc 19页
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(三一重工“从军记”向文波微博对外释放“参军”信号
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　　《中国经济周刊》 记者 曹昌 ●李永华 | 长沙报道
5月21日，一则“三一重工拿到军工准入证”的消息将三一重工（600031.SH）股价在午后死死钉在涨停板，三一国际(00631.HK)应声大涨19.1%。当晚，三一重工发布公告，称无“军工准入证”这一说法，公司并未获得军品生产相关资质。次日，三一重工举行简短的媒体电话沟通会，称军工项目部现处于前期调查和可行性研究阶段。
　　三一的“军工”情结
　　自称工作单位为三一重工的博主“@三一巨人” 5月21日上午在其微博上发布了三一“参军”的消息，称“三一拿到了军工准入证”。
TZ，签发人为三一集团董事、三一重工总裁向文波。
5月21日三一重工午盘直线涨停，三一国际大涨19.1%。当天下午，该爆料微博被删除。对于该传闻，三一重工晚上发布公告进行了澄清。
　　5月22日，《中国经济周刊》记者在三一重工举行的媒体电话沟通会上听三一重工董事、高级副总裁赵想章说：“成立军工部是事实，这符合国家战略，三一人愿为之做出贡献。军工部隶属三一重工泵送事业部，即公司的三级机构。”
　　三一集团进入军工产业并非一时心血来潮。1983年，现任三一重工董事长的梁稳根大学毕业后分配的工作单位就是当时的兵器工业部下属企业——洪源机械厂。三年后，梁稳根下海创办三一。多年后，企业进入海外市场时，市场仍流传三一重工拥有中国军工背景说法。
5月6日，三一珠海产业园一期工厂开业投产时，三一重工总裁向文波在微博发文称，“三一终于有了自己的海岸码头，希望有一天能从这里开出世界最
　　赵想章否定了市场关于公司拿到军工订单的传言，他说：“三一重工在军工方面还没有明确发展方向，假设公司要做的话，会结合公司自身优势，在机械制造、自动控制、液压、自动化等方面发挥长处。”
5月21日@三一巨人在微博上发布的截图
　　2014年，三一重工营收303.64亿元， 净利润7.09亿元，而2011年对应的数据分别为507.76亿、79.22亿元，其去年表现与行业峰值时“冰火两重天”。
002097.SZ）董事长何清华对《中国经济周刊》记者说，以往年份，二季度是销售旺季，但今年行业仍在下滑。中联重科（000157.SZ）副总裁孙昌军则称，“今年4月份，汽车起重机市场不错，混凝土搅拌站也迎来小高峰，但仍难以判断是否意味着行业复苏。”
　　2013年，三一能源成立，主要产品为大功率风力发电机组与大功率油气田成套设备，占地面积3600亩。同年， 三一重工牵手时风集团，首台液压翻转犁于今年4月下线。2014年，三一集团收购中山快而居，切入工业化住宅产业。今年5月，总体规划6000亩、规划产能300亿以上的三一海洋重工珠海产业园一期工厂正式投产。今年3月，中国保监会批准筹备成立久隆财产保险，其主要股东即有三一集团，而由三一集团发起的三湘银行目前也正处于筹备阶段。
IPO计划受行业低迷及销售模式等原因影响，进展不顺，但去年12月，三一集团将其持有的三一重工1.5亿股和3亿股分别转让给上海朱雀投资和陈发树，获得资金31.5亿元；今年4月，三一集团再次通过大宗交易减持三一重工股票1.91亿股，套现19.31亿元；5月20日，三一重工发行45亿元可转债亦获得通过。
工程机械长期萎靡，三一重工等多家企业今年正抓紧布局军工产业。
　　工程机械企业加速布局“民参军”时代
　　目前，军工领域开放、军工资产证券化等受到各界关注。中国工业和信息化部官网5月6日称，工业和信息化部部长苗圩在京表示，军工开放步伐不断加快，“军转民”（军用技术转民用推广）、“民参军”（优势民营企业进入军品科研生产和维修领域）取得重要进展，军民结合、寓军于民武器装备科研生产体系建设成效明显。
4月16日，工信部发布《军民融合深度发展2015专项行动实施方案》，启动军民融合深度发展2015专项行动，加大对“军转民”和“民参军”项目、军民结合产业发展等的资金支持力度，引导更多社会资金进入军民融合发展领域，更好统筹军队建设和民用建设。
2015年是“民参军”未来黄金十年的元年，目前，“民参军” 已超过80家，主要涉及北斗产业链、导弹光电器件、新型材料、机电产品、航空航天配套、舰船配套装备、航空发动机新材料和通用航空等众多领域，包括银河电子、常发股份、海特高新、
　　在工程机械行业，除三一重工外，实际还有部分企业也将触角探向了“民参军”领域。
　　据《中国经济周刊》记者了解，中联重科在军工产业已布局多年，其旗下多个实体（部门）具备军工生产资质，部分通过二级保密资格认证，已持续供应军工产品，涉及北斗导航、应急交通、海陆舰船等多个领域。2014年7月，国家应
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湖南长沙跨界交流.doc 6页
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湖南长沙跨界交流行程表
培训目的：参观优秀企业流程动作，探讨交流管理经验
参加人员：企业中高层管理人员
日期 时间 参观交流主题与内容 地点 备注
根据客户到达时间安排接机 长沙机场
乘大巴至长沙市区（约1小时路程）
当地组织者进行整体行程介绍和相关注意事项 机场-长沙 每位学员发放：小药包一份、学员手册一份、帽子一顶、笔记本和笔
晚餐及入住酒店 三星 大约21：00 短信提醒第二天行程
D2 7：30 叫醒服务 酒店
8：00-8：30 早餐 酒店
8：30-9：00 大巴车接到酒店接客户前往三一重工 三一重工
9：00-10：00 参观现代化总装厂房：具体参观混凝土输送设备，时间约为20分钟；
参观ECC企业控制中心：
观看企业视频介绍，了解售后服务系统，参观时间约为20分钟。
整体参观能够了解到三一的发展历程，企业文化、人性化管理、生产管理、明星产品、售后服务系统等。 三一重工
10：00-11：30 三一重工座谈、交流 三一
11：30-13：00 午餐及午休
13：00-16：00 关于**培训
16：10-21：00 长沙-张家界 张家界 路途径三湘四水，约4小时30分钟。途径服务区吃晚餐
21：00后 入住酒店 武陵源三星酒店 途上汇报第二天的行程
D3 6：30 叫醒服务
7：00-7：30 早餐 酒店餐厅
7：30-12:00 前往张家界武陵源景区：
AAAA级土家风情园—袁家界、天下第一桥、迷魂台，含世界第一梯—百龙电梯上行。 武陵源景区 游览山顶约2小时左右，走路下山约2小时左右
12:00-13:30 午餐及午休 景区用餐
13：30-17：30 游【天子山】：
到达位于山顶的【贺龙公园】。这里是为纪念贺龙元帅转战天子山而建的，亦为观【西海】石林景观的最佳观景台。云海簇拥武陵群峰，颇有君临天下之感。游览水在山间流，人似画中游”的十里画廊游览线 天子山景区
17：30-19：00 晚餐
19：00后 入住酒店 武陵源 大约21：00 短信提醒第二天行程
D4 7：30 叫醒服务
8：00-8：30 早餐 酒店
8：30-12:00 张家界国家森林公园，漫步【金鞭溪】。它因溪畔有一座金鞭岩而得名，并享有“世界上最美丽的峡谷”之美称。金鞭溪曲折宛转，两岸峭壁刀刃，沿途游览神鹰护鞭、千里相会、紫草潭等景点。金鞭溪、龙尾溪、天子溪、洞矿溪四条溪流交汇于四山门，置身其中，可称天下绝景。 张家界国家森林公园 全长6.5km，游览时间约3小时分钟
12：00-13:00 中餐
13：00-17：30 登上【黄石寨】
这里号称张家界美景最集中的地方，也是张家界最大的凌空观景台，被评价为“五步称奇、七步叫绝；十步之外，目瞪口呆”。景观有雾海金龟、眺望著名的五指峰、游览六奇阁、摘星台等景点。 黄石寨景区 游览时间约3.5小时
根据客户的航班时间，送至机场，结束愉快的行程 张家界-长沙机场 约4小时30分钟抵达长沙
温馨提醒：
防暑、防晕车、止泻、感冒、胃药、创口贴药品我司已准备好；
每人每天2瓶矿泉水；
长沙早晚温差较大，请准备薄外套；
晚上请结伴而行。
行程可能会根据当天的天气情况或者不可抗拒的原因有所变化，时间也会根据当时实际情况有所调整，如有类似情况发生，敬请谅解！
三一重工介绍：
三一集团有限公司始创于1989年。自成立以来，三一集团秉持“创建一流企业，造就一流人才，做出一流贡献”的企业宗旨，打造了业内知名的“三一”品牌。2007年，三一集团实现销售135亿元，成为建国以来湖南省首家销售过百亿的民营企业。2008年和2009年，尽管受金融危机影响，三一仍然延续了以往的增长。2010年，三一集团销售超过500亿元。2011年，三一集团实现销售802亿元。2011年7月，三一重工以215.84亿美元的市值，首次入围FT全球500强，成为唯一上榜的中国机械企业。目前集团拥有员工近6万名。
三一集团主业是以“工程”为主题的机械装备制造业，目前已全面进入工程机械制造领域。主导产品为混凝土机械、筑路机械、挖掘机械、桩工机械、起重机械、非开挖施工设备、港口机械、风电设备等全系列产品。其中混凝土机械、桩工机械、履带起重机械为国内第一品牌，混凝土泵车全面取代进口，国内市场占有率达57%，为国内首位，且连续多年产销量居全球第一。
三一是中国最大、全球第六的工程机械制造商。近年来，三一连续获评为中国企业500强、工程机械行业综合效益和竞争力最强企业、福布斯“中国顶尖企业”、中国最具成长力自主品牌、中国最具竞争力品牌、中国工程机械行业标志性品牌、亚洲品牌50强。
三一集团的核心企业三一重
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2011年全国各大公司薪水,部分2012数据(比较全)..doc 13页
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2011年全国各大公司薪水,部分2012数据(比较全).
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2011年部分企业签约待遇，部分为2012年数据(看看有没有你的？持续更新~欢迎纠正~)
本科第一年4-5万
本科 2500（税前）
本科 实习2700 转正车补（如果买了比亚迪的车）
本科 1800（税前） 去年1600 今年加了200 .宣讲的HR说福利比较好 一年转正后技术中心应该有3000+每个月 干了几年以后有房补（签协议，在江淮再干上10年左右）
本科 2100（税前）+200（如果过了英语六级）+200（如果过了计算机二级）
本科 实习2800左右（半年） 转正3200 一年以后4000左右，发14个月工资
本科 5 学校） 学校） 3000左右或以下（不是211） 硕士5）
本科0的实习补贴，据说后来因为没人去涨了,具体不清楚
本科 4000左右 一年发18个月左右+福利好
一汽技术研究中心
本科 第一年1800 转正5300
本科 3700左右 一年16到17个月 稍微比一汽大众差一点
本科 一年35000（税前）
本科第一年4万7，包括奖金了，补助不知道包不包
本科 实习2500 转正4万~5万一年
北汽福田（北京）
本科 2700过六级加100,985/211再加一些，不记得多少，第一年至少13个月工资
北汽福田（长沙）
北汽福田（南海）
本科 前半年2000，后半年是2000+绩效，绩效系数大概是1.2~1.3，每月补贴300左右。一年发14月工资。
北京汽车研究总院
本科 3000 （不提供住房）
东风商用车技术中心 宣讲会上讲了 但记得不太清楚了 大概36000左右一年 平均3000一月
本科3000 硕士6000 每年至少涨10%
广汽乘用车
HR说里面的待遇不错（不知道是不是王婆卖瓜） 但对广汽集团待遇还是比较放心的
本科 第一年3万多 第二年5万~7万（不知道是不是真的，在广西那种地方如果有这种待遇非常不错了）
南车株洲电力研究所
本科 6万~8万一年（应该是南车集团待遇最好的子公司了吧）+福利好
南车戚墅堰研究所
本科5万~6万一年
重庆新能源汽车
本科 实习左右（记不太清楚了，大概是这样） 转正3000左右
本科 跟重庆新能源汽车差不多 不会有很大的差别
长安福特（重庆）
长安福特（南京）
天津一汽丰田
本科与硕士 实习2700 转正就不知道了 一年16~18个月应该有
上海通用北盛
本科2800 去年发了21个月
中国汽车技术研究中心
HR说待遇的时候相当牛B 在里面第二年平均工资15万以上 当然不同部门待遇不同 待遇非常好
上汽通用五菱
本科 3000左右（没去听宣讲会，听同学说应该差不多是这样） 车卖得好，福利应该不差（应该能发14月左右，本人猜测而已） 另一种说法是38000一年
格力制造部
本科 拿到手的应该3500左右
OPPO（音乐手机）
本科 实习3600 转正4500+年底奖金（三万左右） 硕士 实习4500 转正6500+年底奖金（三万左右）
上海云峰 管理培训生 本科实习3100 硕士实习3600 前景不错 TCL 本科 2000多
深圳移动：转正后加上绩效工资和奖金大概8000（税前 研究生）包住宿，每月400餐补，300交通补，移动网内打电话免费。一年大概过节费~~半年年终都有奖金--11年数据惠州移动：去年开始只招硕
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财务分析案例--考试用数李金泉.doc 25页
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XX公司（上市公司）财务分析案例
财务分析的基本理论
财务分析的目的（按照不同分析主体写）
财务分析的内容
财务分析的程序
1、战略分析
（1）行业特征分析（从理论上分析行业特征对企业生产经营、财务状况、经营业绩等的影响）
（2）企业竞争优势分析（SWOT分析及理论上企业可以从哪些方面获取竞争优势）
2、会计分析（目的、分析方法等）
3、财务分析（目的、内容等）
财务分析的方法
1、水平分析法
2、垂直分析法
3、比率分析法
4、因素分析法
（各方法的含义、作用、计算、应用等）
XX公司XX年度财务分析
XX公司简介
公司所属行业特征分析
公司经营战略与SWOT分析
参考案例：
1、公司的经营、投资和融资战略选择
三一重工发展目标：以高新技术改造机械装备工业，率先使所经营产品升级换代至世界一流水准，成为中国机械装备工业的标志性企业。
三一重工经营战略：以'创建一流企业、造就一流人才、做出一流贡献'为使命，以'自强不息，产业报国'的'三一精神'为理想，在全公司推广'品质改变世界'的核心价值观，以'一切为了客户，一切源于创新'为基本经营理念。
2、“1233”经营战略指导思想：
1）一个根本——以人才为根本建立符合现代企业发展要求与公司实际需要的基于公司核心能力建设的人力资源管理体系，真正做到引得进、用得好、留得住，重点提升人员素质，打造行业一流的研发、营销和管理骨干队伍。
2）研发和服务两项核心能力研发能力：确保混凝土输送机械在国内的领先地位，争取路面机械达到国内一流，三一重装新产品达到国外同类产品的水平。服务能力：超过同行标准，超过客户期望，成为行业标杆。
3）三个关系：即规模、效益和品牌三者之间的关系，规模是效益的基础，也是品牌的基础；规模服从于效益，效益服从于品牌。
4）三个利用：利用国际分工、重组和国际市场；利用宏观经济调整带来的行业调整和企业重组的机会；利用新技术进步带来的产业升级。
3、产业定位：
在对国内外经济形势、市场需求、同行业竞争对手、公司自身优劣势进行深刻分析的基础上，公司在未来三年内，实施专业化经营战略，将主导产业定位为工程机械产业，同时，作为战略协同产业，在全球范围内开展以工程机械设备为主的租赁业务，以租促销，先租、销，再设厂。在此基础上，高度关注与本公司产品高度相关的机械制造产业首先是环保机械行业的发展，为公司进入通用机械制造业打下基础。
4、竞争战略：
对国内竞争者采取差异化战略，重点是产品的差异化、品种的差异化、品质的差异化和服务的差异化。产品的差异化是指公司开发出处于国内外同行技术前沿的产品，促使产品的升级换代；品种差异化是指公司实施产品品种的大型化、微型化和成套化战略，规避国内产品集中在中间层面的恶性竞争；品质差异化是指公司大力开发技术壁垒高、市场竞争弱的高品质产品，替代进口产品，同时逐步进入国际市场；服务差异化是指公司对不同的产品采取更准确的客户需求分析和市场的再细分，为客户提供个性化的产品和服务模块。通过实施差异化战略，全面提升公司产品、服务、品牌全方位的竞争优势。对国外竞争者采取全面成本领先战略。所谓全面成本领先，指在与国外品质接近的情况下，产品以较低的销售价格进入市场，利用产品的高性价比参与竞争。通过进一步提高全员劳动生产率，控制管理成本、财务成本和利用现有营销网络降低营销成本，以保持和加强公司产品在成本方面的竞争优势。
5、公司SWOT分析：
外部因素 优势（Strength) 劣势(Weakness)
具有很高的知名度,强大的技术创新能力；
2、拥有强大的直销网络和营销能力；
3、有眼光，重视人才 1,、服务质量水平无法满足客户需求；
公司经营成本高，库存积压严重；
3、应收账款多，坏账率高；
4、缺乏明确的战略控制点。
机会(Opportunities) SO WO
具有当前国际先进水平行业技术壁垒较高竞争能力强、中国城市化重化工行业向中国转移，带来巨大的发展空间与机会；
、目前除混凝土机械以外的细分市场占有率还不高，主要对手为日韩，还有很大的市场提升空间
4、该行业目前毛利率较高 1,、较高的知名度以及强大的技术创新能力增加了企业国内外竞争力；
拥有强大的直销网络和营销能力为抢占细分市场打下扎实的基础；
良好的发展有利于公司在行业中盈利能力的提升。 1、服务质量的有待提高阻碍了三一重工的中国市场占领。
风险(Threat) ST WT
1、行业价格战；
2、主要原料钢材价格大幅波动，严重影响盈利 1，良好的信誉减少了行业周期性影响。 1，成本控制成为较为重要的关键点。
SWOT分析图上定位
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